導語：如何才能寫好一篇校慶賀信，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

儒家主張的守孝三年，雖然具體算下來是兩年零幾個月，也夠長的了。父母駕鶴西游，做兒子的結廬在墳邊，披麻戴孝，不能飲酒吃肉，禁絕，也不能生產掙錢，苦苦熬上兩年多，有幾個人能實行呢？在孔子那個時代，這是說給貴族聽的，一般平民沒有份，想操練也不行，要餓死的。孔子之后，儒家倫理變成了國家道德，奉行三年之孝，成為官員士大夫的義務。誰要在這個問題上稍有閃失，一輩子就完了，再也別想飛黃騰達。大概就是因為這個，士大夫才不得不皺著眉頭咬牙守著。漢代做官，不比文章比孝順。最容易見出高低的戰場，就是結廬守孝。你守三年，我守四年；你守四年，我守十年。真的守十年，怎么能熬得住呢？于是有人揭發：這人在父親的墓道里納妾，還生了兒子。

現在講究評勞模，表彰先進，古人其實也好此風。古代的先進模范，是孝子和貞節烈婦。定期由地方官上報，事跡核準，由皇帝批準建牌坊。雖然那時候男人當家，男人做官，但受表彰者卻多為女人。因此，后來的人一說到牌坊，就馬上想到貞節兩個字。其實，孝子牌坊也是有的，只是少一點而已。有意思的是，查一查史籍，凡是孝子，差不多都有一項特別事跡，那就是割股療親。父親或者母親生了重病，在求醫問藥不靈，或者根本沒有怎么求醫問藥之際，孝子就割下自己身上的一塊肉，一般都是大腿上的，也有個別在胳膊上下刀的。對自己，比《威尼斯商人》里的猶太人夏洛克對安東尼奧還要狠。這塊肉熬湯給父母喝了，病就奇跡般地好了。沒有做到這一條，孝子多半當不上。當然，林子大了，什么鳥都有。真的下刀割的，當然有，但只裝裝樣子，割層皮下來充數，甚至連皮都沒破，只拿身上不小心碰的傷口說事的，也不是沒有。

人身上的那點肉，跟豬身上的肉，沒有多少區別。煲湯，其實還不如豬腳和雞大腿。對任何的疾病都沒有太多的用處。這個道理，其實古人未必就不知道。否則，醫生們治病，就無需針砭藥石，只開孝子大腿湯就好了。所以，這種事跡，多半是矯情，屬于為了爭古代勞模而施展的非常手段。

篇2

關鍵詞情感營銷創造感動核心和真諦

所謂情感營銷,是指通過心理的溝通和情感的交流,贏得消費者的信賴和偏愛,進而擴大市場份額,取得競爭優勢的一種營銷方式；或是個人和集體通過創造情感產品并利用情感化的促銷手段進行交換來滿足對方物質和情感需要的一種社會過程。人的心理包括心理過程和個性心理兩個方面。個性心理是外人難以在短期內施加影響加以改變的，營銷也只能順勢而為；心理過程包括知、情、意三過程，情指的就是情感過程，它是在認知過程的基礎上產生的、與人的社會性需要和意識緊密聯系的內心體驗，這種體驗一般通過個體有目的的、自覺的支配和調節，即意志過程外顯為行為。銷售的過程中，消費者從產生購買愿望到實現其購買行為，是由多種因素促成的，而情感時常起著決定性的作用，它甚至可以超越和影響到消費者的意志過程。如果企業的各種生產經營行為都能從“情”字切入需求，找到企業與顧客的情感溝通的紐帶，進行準確的定位和有分寸的“切入”，使消費者持續不斷地感受心靈的沖擊，即能潛移默化的影響客戶的心理，從而全力激發其購買意識，將達到“潤物細無聲”的巧妙作用。企業和營銷人員要想影響消費者的情感必須抓住情感營銷的核心：跨越由認知價值所獲得的滿意、喜歡等基本情感，進而為客戶創造感動！其中提供情感附著只是方式和手段而已，這種感動的創造對消費者來說是更高層次的心理需求滿足和享受，與最新的營銷概念“物超所值”同根同源。

當我們為客戶提品時，競爭對手很容易在較短時間內模仿，而且對于客戶的認識而言，大多數產品都是相似的。即使差別確實存在，公司也很難有效地與消費者溝通，使他們相信自己是最好的。現代營銷為客戶創造價值的理念目前也遭遇到了困惑，一方面創造物質價值需要成本，而公司的利潤空間總是有限的；另一方面由于價值的可比性，獲得一定價值，顧客會期待著另一次更大的價值，而且他會毫不猶豫地在價值比較中轉投競爭對手的懷抱；再者，顧客的消費信息越來越完備，他們追求自身效益最大化的理性消費在面對眾多廠商時往往表現為非理性：今天中意A廠家的產品折扣讓利，明天鐘情于B廠家的個性化服務，后天又認為C廠家的產品知識普及不錯。正如一位資深營銷管理人員就曾向筆者抱怨：現今的顧客越來越難“伺候”，不但要質比價，而且你搞讓利促銷，他望著市場上別的同類產品有的折扣、有的派送，恨不得每一樣都要！所以如果我們只提品、服務及膚淺化的價值創造，已越來越難于滿足顧客多樣化、個性化的需求，更難獲得顧客的忠誠。而只有在讓客戶滿意、為客戶創造價值的基礎上，使用情感營銷，在情感互動中為客戶創造感動才有可能持久。這可以從兩方面加以解釋：其一，人在被感動時，印象自然加深，加深和持久的印象對顧客忠誠的維護作用是顯而易見的；其二，感動包括情感認知的主觀因素，其可比性減弱，且競爭對手模仿的可能性降低。即使模仿，競爭對手要想為客戶創造另一次更深刻的感動也并不容易。

要為客戶創造感動，感動是與人的情感相關的。而情感作為社會心理學的一個范疇，它是在人的認知過程基礎上產生的、與人的社會性需要緊密聯系的內心體驗。要想一位顧客在一次購買行為中或對一種產品產生感動，無非有兩種情形：其一，顧客從自身所觸及到的企業物質化或價值性的舉措，滿足了消費者某種內心的需要，引起了心靈上的共鳴，從而在主觀上產生感動。比如說，企業開感產品、使用情感商標、制定情感價格等；其二是廠家在營銷互動中所創造的情感化舉措使顧客感到感動，它有一種“潤物細無聲”的意境，一般與人性化的服務、處處為顧客著想相關，甚至在廣義上可以包括第一種情形。本文主要討論廠家如何在為客戶創造價值的基礎上注入情感，跨越價值創造進而為客戶創造感動。

創造感動的境界我們可以從企業整體和其一線員工的執行能力兩方面入手。

1企業層面

1.1修煉內功，從創造價值入手

為顧客提供有關企業整體形象、產品內在價值等方面的良好認知基礎，它是顧客滿意、喜歡情感產生的源泉。它要求企業要有一個基于未來、專注于長遠的系統的總體戰略，在此基礎上才能形成有助于公司長期穩步發展的營銷策略。任何著眼于短期利潤的公司，它或許會為客戶帶來驚喜，但決不能為客戶創造感動，就像諸多路邊狂打什么“跳樓價”、“門面搬遷，一頓亂賣”的那些公司，顧客或許會走進去一次，但一旦跨出門，就很難再去想它。因此，企業必須形成為顧客創造價值的基礎，實施全員質量營銷，為客戶提供不說絕對一流但至少是優質的產品和服務。要從價值鏈的角度對企業的業務活動進行分解和整合，并進一步分析其內部聯系和縱向聯系，找尋成本優勢或歧異化，創造更多的價值剩余總和。

1.2喻情于理，讓規章制度柔性化

企業必須將自身視為一個有機、鮮活生命體，而不是冷冰冰的規章制度的組合。在日常經營和管理中要相應的注入情感和柔性，特別是在對待顧客的每一方面，切實做到想顧客所想、急顧客所急，實施人情化的服務制度，才能讓顧客感動。在長沙某電器商場，位于一家生意極其火爆的大超市旁邊，離短途客運站也不遠。該商場制定了三公里范圍內免費送貨上門的服務規則，想象得到的是，要送的一般是較大宗、價值不菲的商品，如冰箱、彩電、洗衣機等。一天，一位大爺挑了兩大袋從超市采購的物品，進來選購了兩臺電烤爐，說他兒子明天結婚要用，然后要求送貨。從大爺報的地址來看，那是五公里左右已到郊區，兩臺電烤爐價格也就一百多元，打包重量不會超過十公斤，體積也絕對不會令一個成年人拎著難以接受。怎么辦？不送大爺肯定弄不回家，生意無疑做不了；送吧，與服務規則相去甚遠不說，先例一開，成本、利潤就成障礙。于是店員不得不向大爺解釋大宗商品和三公里規則，大爺的失望是寫在臉上的，他問為什么每個店都一樣？恰巧路過的大堂經理可被這句話問住了，是啊，為什么都一樣呢？這些一樣的規則制定當然有基于成本利潤的分析，但大家都擁有且做的一樣的服務就失去了創造差異化的意義，就只能是行業準則而已！當然，為了差別而實行無原則的服務侵蝕利潤不說，還會讓行業陷入惡性競爭！望著窗外的車流，經理就有了主意，于是他快步向前跟大爺商量：可以免費派人送到車站，并且支付貨票（也就一、二元錢）。當店里的小伙子擔著大爺的兩大袋，大爺輕松拎著兩電烤爐到車站后，小伙子幫大爺放置好物品并買好貨票，大爺的高興是由衷的，并且有發自內心的感動。沒過幾天，大爺就又領著新婚兒子來購冰箱了，而商場也首推出了“三公里內免費送貨上門，三公里外送上車打貨票”這一與其它商場不一樣的人情化服務規則。由此可見，在營銷過程中規章制度是死的，只有人情化、真正為顧客所想的舉措才是活的，才能為顧客創造感動，才能俘獲顧客的心，讓顧客對公司產生忠誠。

2加強公司一線員工的執行能力

2.1提高營銷技巧和素質

在營銷過程中傾注情感、對待客戶用心。對于營銷工作者來說，在與客戶的個人聯系上，營銷人員不僅要有真心，更要細心。連續8年保持銷售小汽車和卡車世界第一，月銷量達到1.3萬臺的美國汽車推銷員喬·吉拉德，僅僅是個推銷汽車的單干戶。他在解釋成功秘訣時說：“我每月要寄出13000張以上的卡片。”這些卡片如同精美的藝術品，不僅會讓顧客贊賞，而且也加深了顧客與他的感情交往。他向顧客祝賀新年或節日和生日的卡片，年年不斷，這樣凡是在他那里買車的人都記著他，使他以良好的形象和聲譽保持“世界冠軍”的地位。試想如果營銷人員能如此有心和細心地將小事做到持之以恒，這些在常人看來微不足道的小事就會成為客戶感動的源泉！所以說為客戶創造感動并不難，難就難在營銷人員是否真正有心和細心地對客戶付出情感。

2.2用情、用心的做好一些“小事”

其他與顧客直接打交道的員工群體，其中包括銷售內勤人員、辦公室人員等，廣義上可以包括營銷工作者外的所有公司員工，他們也要求樹立服務觀念，用心用情于與顧客交往的每一方面。很多公司在對待顧客要求或其它各種具體問題上均設立“首問責任制”，我想這正是基于對一線員工的執行能力要求的這一宗旨。有時候，一句貼心的問候、或為顧客在運貨車車廂內鋪上一層廢棄的鋸木或破損塑料，這些小小的舉措都可以讓顧客產生發自心底的感動。而有時，一點細微的疏忽就可導致顧客轉投競爭對手懷抱。一位企業家到泰國考察時感觸頗深：一位顧客在某商場買了一臺洗衣機，兩年后他家從樓下搬到樓上，打了一個電話給這家商場的服務員。不到一個小時，服務員便來到他家，按照這位顧客的要求將洗衣機搬到了指定位置上。如此細小的事情，他們卻服務得如此細致周到，消費者真是無可挑剔。在很多發達國家，商場銷售的產品講的是“終身服務”，讓顧客真正體味到“上帝”的滋味。相比之下，我們有些商場的服務則相差甚遠。

“營銷無小事”，事事需用情、用心。情感營銷只是方式和手段，只有滿足消費者內心的情感需求，使其感動才是核心和真諦，否則情感的投放就毫無價值。如果公司和一線員工不能喻情感于為客戶創造感動之中，僅一味沉湎于與客戶混熟、交朋友的表面關系上，不僅不能讓客戶感動，還有可能讓其掉入很多人慣有的“商家宰熟客、狠賺朋友錢”的思維中。美國推銷大王喬·坎多爾福曾說過：“推銷工作98%是感情工作，2%是對產品的了解”。從這一角度來說，不能注入情感，不是真正的營銷，而營銷中顧客不能感知并產生感動，營銷的效果肯定不會明顯。

參考文獻

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2朱志斌.情感營銷思路初探[J].湖北汽車工業學院學報,2002(9)

3趙延升,劉庭.論情感在產品營銷中的應用[J].鄉鎮經濟,2002(1)

篇3

在通報了發起反傾銷調查的成員中，南非是通報發起反傾銷調查最多的成員，共17起，為其去年同期通報的5起的3倍多。歐共體（15起）、印度（13起）和中國（11起），分列第2、第3和第4位。這些數字分別對應去年同期的歐共體13起、印度4起和中國11起。可見，印度通報采取的反傾銷調查數增加了2倍多，歐共體通報數略有增加，而中國通報的數字沒有變化。緊接中國之后的是土耳其（8起）、埃及（7起）和馬來西亞、墨西哥以及美國（各4起），然后是巴西、以色列、秘魯、澳大利亞、阿根廷和哥倫比亞，它們通報發起的新調查均未超過4起。2005年上半年通報發起新調查少于2004年同期通報數的成員中，以美國的通報數變化最大，從第1位（21起）降至并列第7位（4起）（見表2）。

中國仍然是受到新調查最頻繁的對象，2005年1-6月，針對中國出口貨物發起的反傾銷調查有22起，去年同期為25起。中國臺北是受到新調查第2頻繁的對象，針對其出口貨物的新舉措有9起，比去年上半年的14起有所下降。印度排在第3位，對其出口的新舉措是8起，而2004年1-6月為5起。美國排第4位，針對其出口的調查為7起，而去年同期為8起。印度尼西亞和泰國2005年上半年分別受到6起反傾銷調查，韓國和馬來西亞各受到5起調查，而日本、阿根廷、巴西、克羅地亞、歐共體、俄羅斯、烏克蘭、保加利亞、智利、危地馬拉、墨西哥、巴基斯坦、羅馬尼亞、塞爾維亞、黑山、新加坡、南非和瑞典2005年上半年受到4起或以下的新調查（見表3）。

2005年1-6月受到新調查最多的產品是塑料制品（25起），緊隨其后的是化學品和賤金屬（各16起）。在通報的25起針對塑料制品的新調查中，有7起針對中國、6起針對南非，印度和馬來西亞各4起、歐共體3起、以色列1起（見表4）。

關于最終反傾銷措施，2005年上半年美國通報采取的最終反傾銷措施最多（13項），為去年同期通報數（6項）的兩倍多。中國在2005年上半年通報采取了10項新措施（2004年上半年為4項），排在第2位。印度在2005年上半年通報采取了7項新措施，與去年同期持平。加拿大、新西蘭和土耳其2005年上半年各通報采取了4項新措施，并列第4位。對于加拿大而言，這意味著比其2004年同期的5項措施有所下降，對于新西蘭則（從去年的2項）有所上升，土耳其沒有變化。馬來西亞、墨西哥、歐共體、澳大利亞、韓國和秘魯2005年上半年通報采取的新措施都不超過4項（見表5）。

中國出口的產品仍然是遭遇新措施最為頻繁的，2005年上半年達到18項，與2004年上半年比沒有變化。美國從去年遭遇的1項新措施上升到6項，排在第2位。韓國排名第3，遭遇4項新措施，與2004年1－6月相比沒有變化。中國臺北、印度尼西亞、日本、法國、泰國、越南、巴西、厄瓜多爾、歐共體、印度、伊朗、馬來西亞、俄羅斯、沙特阿拉伯、西班牙、阿拉伯聯合酋長國2005年上半年遭遇的新措施都不超過3項（見表6）。

關于受到影響的行業，2005年1-6月化工業遭遇新措施最為頻繁，在通報的總共53項新措施中占到14項。賤金屬業和機器制造業并列第2位，各遭遇7項新措施。活動物和紡織品行業緊隨其后，各遭遇6項通報的新措施。在化工業遭遇的14項新措施中，中國實施了4項，其次是馬來西亞（3項）、墨西哥和美國（2項）、澳大利亞、印度和韓國（各1項）（見表7）。

以上數據來自各成員向WTO反傾銷委員會提交的半年報告。各項統計數據是基于提交了相關時間段報告的各成員提供的信息，由于不是所有的成員都提交了報告，或提交了完整的報告，所以統計數據也是不完全的。就這些統計數據而言，通報的每一調查或措施只涵蓋了從一個國家或關稅區進口的一種產品。

篇4

MC Han儼然是組合的“新聞發言人”：“老宋他不愛拋頭露面，所以采訪這事兒一般都是我來。”

MC Han是土生土長的北京人。中學時代的他是個愛寫詩的“小清新”，一次偶然的機會，他聽到了說唱音樂，“我覺得這東西太有意思了，音樂怎么還能用說的形式去表達呢？”繼而他發現自己寫的詩都能配著音樂說出來，自然而然地，他開始上網找一些Hip-hop音樂的伴奏，配著寫詞，就這樣走上了自學Hip-hop的道路。

上大學后，MC Han開始在酒吧演出，正是在那個時候，他和MC Song相識。“老宋到現在也不愿意承認，他其實最早是我一粉絲，哈哈！”

Han在酒吧演出時還有個搭檔DouDou，大學畢業后，Han和DouDou、Song一起成立了新街口組合。“你看啊，新鮮的、街頭的、說唱音樂，簡稱‘新街口’。”MC Han掰著手指頭跟記者解釋說，“它又是北京的一個地名，我們希望起一個能夠代表北京文化和北京音樂文化的名字，所以就叫新街口組合。”

組合成立之初，MC Han還在王府井做過一段時間的銷售。盡管在全北京最好、最貴的辦公樓里上班，做著一名看起來光鮮亮麗的白領，Han卻發現那真的不是他想要的生活，對音樂的熱愛太強烈，實在沒有辦法放下。于是他辭職，和Song一起在五環外的一棟居民樓里弄了個小小的錄音棚，開了自己的第一間工作室。那個時候，家庭環境比較傳統的DouDou因為家人都不在北京，沒有辦法一個人做個北漂，已經離開了組合。

“但是我們每年都還聯系，每年我都會寄唱片給他。”Han說道。

蝸居在五環外的那段日子，Han現在回想起來都覺得很慘。“我和老宋，兩個大老爺們兒天天在工作室自己做飯吃，一個星期能出去吃一次烤串就特幸福了！”沒有名氣，沒有人認可，沒有簽約公司，一切都要靠自己。堅持了一年多，到發行第二張專輯時，Han第一次、也是惟一的一次有了放棄的念頭。

2009年，新街口組合在北京三里屯舉行了第二張專輯《車載播放汽》的首發專場。雖然現場人氣火爆，稱得上是當年中國內地最爆滿的一場Hip-hop演出，但專輯卻幾乎沒有賣出去。那時候音樂版權監管混亂，網絡下載成風，愿意花錢買專輯的人少之又少。沒有其他收入來源的Han不禁為這樣的現狀而有了深深的失落感。但一覺醒來，所有的難過都拋在一邊了，“因為我真的太愛音樂了。”Han終究沒有放棄。

很多年來，MC Han一直有個習慣，每天都要花兩三個小時的時間刷完幾乎所有新聞門戶網站的首頁。天津爆炸事件發生當天，他用一個小時的時間創作了《天佑天津》，并很快在網上。Han說，這首歌并不能說明他的靈感來得有多快，他只是把內心真實的情感表達出來。

如今，新街口組合出道八年，保持著每年一張新專輯的節奏，在內地樂壇發展得風生水起。八年來，新街口組合多次受邀出席迷笛音樂節，曾獲中國流行音樂榜之中國嘻哈榜冠軍，還為電影《狼圖騰》創作了推廣曲。2015年新專輯《黑金時尚》已經發行，主打歌《三萬英尺的夢想》講了空乘的故事。“其實Hip-hop音樂本身寫的就是接地氣的現實生活，我會去觀察身邊所有的人，每一個行業的人。也許有一天我就給記者寫了一首歌呢，哈哈！”MC Han樂呵呵地說。

對于組合未來的發展，MC Han信心滿滿：“一到兩年，演唱會開到五棵松，五年，工體！”采訪結束時，他認真地對記者說：“感謝你采訪中國最好的Hip-hop音樂團體。”

Q&A

沒有任何虛假、顧慮和違心

Q：你們的早期作品《不想上學》叛逆，但后來的《誰沒年輕過》可是充滿正能量，為什么會有這種變化？

A：你是一個孩子的時候，和你是一個成年人的時候，世界觀、包容心、價值觀全是不一樣的。我們在每個年齡段看待事情的角度也是不同的。其實小時候表達的更多是調侃和情緒，我們做到今天，感覺有了更多的責任，也學會了用更好的方式表達。現在做音樂已經不是為自己做了，我希望我們的音樂能夠給人力量，能夠給人一種信心和鼓舞，這是我們現在做音樂的意義。等我四十歲了，寫的歌也許和今天又不一樣了。

Q：天津爆炸事件后，你們很短時間內就創作了《天佑天津》，你們一直關注社會事件？

A：和你們新聞記者是一樣的，我們都要面對一些社會問題，只不過用了不同方式。你們用的是文字，我們用的是音樂。我其實不是關注社會事件，而是關心人。我關心我身邊的人，也關心每一個地方的人，每一個行業的人。應該說我是一個特別熱愛生活的人。

Q：你們評價自己“不是純正意義上的地下音樂團體”，怎么理解？

A：音樂沒有地上和地下之分，只有好聽和不好聽之分。歐美的音樂里你很少會聽到地下和地上這種詞語，似乎只有在我們的音樂環境中才存在。而且現在所謂的地下和地上的差距是非常小的，不是我們變得主流了，或我們的音樂變得更“地上”了，而是現在所謂的地上音樂人，他們做得越來越“地下”了。今年得了金曲獎的蔡依林專輯是Hip-hop音樂人給她做的，張惠妹的新專輯也是。蔡依林的歌詞、音樂風格，已經跟過去的主流不一樣了，越來越接近于所謂的地下音樂，有強烈的地下色彩。

Q：你們之前說過“趨向主流但是不屈服于主流”。“主流”指什么？

A：我眼中的主流就是傳統的流行樂。新街口組合不同于其他團體的地方就是，加入了很多流行元素，比如像R&B、演唱中旋律性的東西，可能有人會說新街口組合特別偏流行。但流行樂做的那種所謂的Hip-hop音樂和新街口組合是完全不一樣的。我們加入很多流行元素，能讓主流人群接受的東西，但我們始終保持著說唱音樂的本色和態度，這是真正不一樣的地方。

Q：你們做音樂的態度是什么？

A：做自己認為對的事，做自己認為對的音樂，而不去管其他人的看法。這和自我、自私不一樣，我不會去管別人說我音樂怎么樣，或告訴我應該去寫什么樣的東西，這些永遠都影響不到我。我所有表達的就是我要去表達的，沒有任何虛假、顧慮和違心。

怎么用更好的方式去表達

Q：前一段的違規音樂名單，對你們有影響嗎？

A：其實被封的那些作品是新街口組合很早期的作品，即便沒有這個事，我們在巡演時也不會再去唱那些歌了，它們不能代表現在的新街口組合。而且這個事我也一點沒有怪罪有關部門，我只希望給我們的音樂環境一個時間。我相信官方這樣做也有無奈，因為中國現在沒有分級制度，無論是電影還是音樂，有些東西確實不適合小孩子聽，但總有一天我們的音樂環境會變得越來越好。我們的市場還不像歐美那么成熟，總要給它成長的時間。

Q：還記得當時是在怎樣的情境下創作的那些違規歌曲嗎？

A：我們作品中表達的是內心感受，還有現實中所面對的問題，我們希望寫出的這些東西，能傳遞給每個人，讓他們勇敢地去面對這些問題。我們想表達的是這樣一種力量。但我不認為有關部門有錯，我也不認為我們過去的作品是批判社會的、是負面的，其實不是，是因為在沒有分級制度的情況下，沒有辦法讓從3歲到60歲的人全能聽。

Q：你覺得這次頒布違規歌曲名單會對整個說唱音樂界有什么影響？

A：現在還感受不到什么影響，但我覺得可以給大家一個方向上的引導，也許我們會在現有的音樂環境下，創作時能盡量用更好的方式表達。我覺得這也是對能力的挑戰，既然告訴你這樣寫不行，那就想怎么用更好的方式表達。其實《不想上學》和《誰沒年輕過》表達的是同樣的東西，但《誰沒年輕過》就用了更容易讓人接受的表達方式。

Q：說唱音樂在歐美很流行，在內地為什么總給人一種邊緣化、小眾化的感覺？

A：因為我們的音樂市場還處于一個成長的階段，歐美都已經是“大學生”了，但我們還是“小學生”。但我對Hip-hop音樂非常有信心，因為在歐美Hip-hop音樂就是主流。我相信Hip-hop音樂未來會成為中國音樂最具潛力和力量的一種音樂。當我們能夠在工體開演唱會的時候，你可能還會來采訪我。

篇5

〔關鍵詞〕 校園心理劇；人物設置；情節設置

〔中圖分類號〕G44 〔文獻標識碼〕A 〔文章編號〕1671-2684（2016）23-0017-04

校園心理劇以演劇的方式，把學生成長中的心理煩惱、困惑和需求呈現出來，以此澄清認知、釋放情感、探索解決方法，促進心理的成長。它既是戲劇表達，更是團體心理輔導。校園心理劇要在10分鐘左右的有限時間里，把心理問題的發生、發展與解決以戲劇行動的方式在舞臺上表演出來，以此揭示問題的本質，探索正確的認知與行為方式。因此，從現實的原始素材中選擇哪些事件作為演出的情節，這些情節如何組織與呈現，是校園心理劇創作的核心，決定著校園心理劇的質量與功能的最大化實現。

一、校園心理劇人物的設置

校園心理劇通過人物與人際關系反映和解決心理問題。真實而巧妙的人物設置本身就包含心理矛盾沖突的發展與問題的探索。在校園心理劇的演出中，導演只是觀察者，并不出現在舞臺上。校園心理劇的情節創設主要涉及兩個人物要素：主角與輔角。

主角是當事人的扮演者，心理問題的承載者。校園心理劇就是通過主角內心困惑和沖突的演繹，揭示與解決心理問題。主角可以是某一個人，也可以是某一類人的代表，即具有相同心理問題與困惑、相同成長需求的學生群體的代表，主角演繹的是這類學生群體典型的、代表性的觀念、情感和行為。

主角心理問題的呈現與解決不是獨角戲，而是在與他人的關系中實現的。與主角心理問題形成、發展與解決有關的重要他人就成為校園心理劇的輔角。如同心理劇治療中的輔角一樣，校園心理劇的輔角伴隨著主角的問題來到舞臺上，其作用是通過自己的扮演推動主角問題的呈現、發展與解決，進而影響整個校園心理劇的過程。

第一，與主角心理問題的呈現與解決無關的人物不要作為輔角出現在舞臺上。舞臺空間有限，太多的無關人物上場，舞臺上難免混亂。而且人越多，焦點越多，越分散觀眾的視線，難以突出主角此情此景下的演出。諸如上課場景中安排四五排的書桌椅，設置八個甚至更多的學生；課間場景中于舞臺多個不同部位安排三三兩兩的學生活動等等，為突出情境的真實性而做出的這些處理都不可取。很多角色無一句臺詞，還要為他們配備相應的道具。眾多的演員上臺、下臺，影響整個劇目的節奏，削弱演出的效果。那如何體現情境的真實性呢？常用的處理辦法有兩種：一是在舞臺背景投影出現實的場景，直觀而形象，使人有身臨其境之感；二是通過旁白的描述，交待現實背景。

第二，校園心理劇受時空限制，要求高度精煉集中，輔角的設置應盡可能精簡，遵循以少勝多的原則。如對于現實中的多個學生對主角的眾多態度反應，校園心理劇的處理是把這些多個反應歸類聚焦在兩、三個輔角身上，通過他們與主角的情景對話，推動主角問題的呈現與內心矛盾的升級，而不是如真實般地設置眾多輔角的你一句我一句。

第三，輔角在舞臺上的言行設置是幫助主角表達出思想、情感與行為。校園心理劇不是表演故事，而是探討心理問題，輔角的作用就是幫助主角表達內心沖突與困惑，進而推進問題的解決。因此，所設置的輔角及其言行都不是隨意的，以引出主角內心思想與情感的表達為目的，有時需要藝術的提煉而不能完全照搬現實。校園心理劇《其實我能行》探討的是自卑問題。以下片斷節取自問題呈現階段的一個情節設置。

燕燕：麗麗，我們一起玩抓人游戲吧。

麗麗：好啊好啊，芳芳，我們一起去玩吧！（邊說邊往教室外走。）

芳芳：（剛起身走……）

燕燕：快走啊，再不玩就要上課了！

麗麗：來啦來啦！（跑出去）

（芳芳站起，看到燕燕和麗麗已跑出教室，又失望地坐了下來。）

強強：麗麗叫你去玩你怎么不去呀？

芳芳：燕燕學習比我好，還會唱歌，麗麗肯定愿意和她玩，不喜歡跟我玩。

強強：誰說的？去吧。

芳芳：不行，那樣多厚臉皮呀。

麗麗（玩得滿頭大汗）：芳芳，剛才你怎么不出去呢？

芳芳：我不想玩那個游戲，太沒意思了。

輔角麗麗、燕燕催促主角芳芳快點出去玩的行動設置，巧妙地輔助自卑的芳芳把人際交往中的被動特點表現出來。輔角強強的設置及其兩句問話――“麗麗叫你去玩你怎么不去呀？”“誰說的？去吧。”以及麗麗回來后的那句問話――“芳芳，剛才你怎么不出去呢？”自然地推動主角芳芳表達出內心的思想活動。輔角行動與語言緊緊圍繞主角的心理問題，較好地揭示出一個自卑孩子的自我低評價、敏感、自尊心強的心理特點。

二、校園心理劇情節的設置

校園心理劇情節的設置包括在諸多的原始素材中選擇哪些事件作為演出的情節，如何安排這些情節的先后順序，以及如何恰當地對這些事件、情節加以處理，使之最后呈現給觀眾的是一個節奏緊湊、前后照應、因果合理、情節連貫的表演劇。

（一）選擇的事件要聚焦心理問題

校園心理劇不是為了反映社會問題、經濟問題、道德問題，而是為了探討心理問題。一般來說，一部校園心理劇只聚焦一個心理問題。所選擇的事件，都要緊緊圍繞這一心理問題，在有限的時空里，通過事件的演繹，充分展示心理沖突，揭示問題的本質。事件可以是對當前心理造成重要影響的事件，也可以是當前面臨的困境；可以是當下發生的事件，也可以是未來將要發生的事件；可以是真實的事件，也可以是超越生活的虛擬事件，盡管它不是現實，但在劇場里，它發生了，對于主角來說就是“心理的真實”。

（二）選擇具有普遍性和典型性的事件

原始素材中與所探討的心理問題相關的直接或間接的事件眾多，要選擇具有普遍性和典型性的事件。普遍性是指學生群體普遍經歷的，具有共性特點的事件。如，親子關系的主題，最好選擇完整家庭中發生的日常生活故事，盡量不選擇離異家庭的特殊性事件。越貼近大多數學生現實生活的普通事情，越能引發學生的共鳴與真切的情感體驗。典型性是指最能突出表現心理問題的事件，既可以從原始素材中直接產生，也可以把反映同一問題的不同素材進行綜合與提煉，形成具有代表意義的事件。在有限的時間里，集中演繹典型性事件，更易揭示與深入問題的實質。

（三）按照心理問題的呈現與解決過程選擇事件與安排情節的先后順序

心理劇治療是以行動表現解決心理問題的一種治療方法，所表演的是主角期望探索的事件，事件與事件之間未必有著必然的聯系。校園心理劇則不同，它是一個情節連貫的表演劇，主要包括兩部分：呈現問題和解決問題。呈現問題是把心理問題借由來自現實生活的各種事件表現出來，讓觀眾看到在主角身上發生了什么、體驗到了什么、他的感受如何。解決問題是澄清認知、釋放情感、建立正確行為的過程。

哪些事件是問題的呈現，哪些事件作為問題解決的情節設置，都需要慎重的考慮。各情節的前后順序以主角心理問題的發展變化過程的內在邏輯組織，既符合人物性格與心理發展邏輯，又符合生活邏輯。尤其在轉化與解決的情節安排中，不能為了解決而解決。突兀的、生搬硬拉的情節設計，會給人不真實的感受，不僅不會觸動學生的內心，還可能引起抗拒等相反的反應。情節要具有層次性，體現心理矛盾沖突的逐步深入與問題解決的自然轉化。同時要曲折有致，起伏跌宕，突出表現戲劇（心理）沖突，引人入勝。

并不是每一部校園心理劇都有明確的解決問題部分。有時在心理問題的發展過程中，主角的內心沖突、輔角的言語、態度已清晰地表達出對待問題的正確觀點與行為方式，就沒有必要另行安排解決問題的情節。有時演出的正是心理問題發展到階段，此時戛然而止，更能帶給觀眾學生強烈的心理沖擊，引發深刻的體驗與思考。因為階段中激烈的情景對話和主角的內心獨白已充分表達出了是與非、對與錯的相互對立的思想觀點。有時在主角內心矛盾沖突越來越大時又遇到一個誘發事件，此時在主角何去何從的懸念中結束，更能激發學生強烈的情感，引發多角度的思考。校園心理劇所呈現出來的解決方式只是給大家一種啟示，更多的解決方式在分享階段生成。

（四）情節的處理要濃淡相宜、詳略得當

重要情節是突出主角思想情感，內心沖突的情節，要淋漓盡致詳細地呈現。不重要的情節要簡潔明了，一筆帶過。一般來說，那些影響情節的連貫性，但又與主角關系不大的事件，或者對主角心理問題的發展必不可缺少，但又沒有主角出現的情節不要單獨作為一個場景設置。過多的細枝末節的情節設置，只會使整部劇主題不突出，松散而拖沓。運用簡潔的旁白敘述交待事件的來龍去脈是常用的處理方式。

（五） 場景的時空架設越集中越好

集中是指在事件的處理上，盡可能把不同的情節濃縮到一個場景里，把地點集中在一二處不可少的地方，把時間差距縮短得越小越好。情節太多，場景頻繁變換，只會使劇情拖沓、凌亂，影響整個劇目的效果。時間、地點的集中就意味著劇情的緊湊和連貫。中學校園心理劇《友情三棱鏡》探討的是初中小女生普遍存在的朋友私有性、排他性的問題。以下是問題呈現部分的片斷節選：

場景一：放學路上

旁白：張婷和李雯從小學起就是形影不離的好朋友。上初中后，李雯和王佳成了同桌，經常在一起，關系越來越親密。本來，一直是張婷和李雯兩個人一同上學、一同回家的，可是現在，又多了個王佳。

（鈴聲響起，李雯和王佳在收拾書包，張婷收拾好書包后背著書包走過來。）

張婷：雯雯，走啊，回家。

李雯：好，回家。

（三人背著書包離開學校，張婷挽著李雯。）

張婷：（對李雯）雯雯，這個周末咱們去逛街吧！

李雯：好呀！（轉向佳佳）佳佳，一起去啊！

（張婷松開挽著李雯的手，不高興地腳步慢了下來。）

王佳：（興致高昂地）太好了！我最喜歡逛街了！

張婷：（不高興地嘟囔著）我又沒叫王佳，你又叫上她干什么！

李雯：嗯……（回頭，喊）婷婷！快點！

（張婷不高興地走上來）

張婷：（不高興地）你還理我呀？

李雯：哎呀，你快點一起走嘛！

王佳：周六咱們就在張婷家樓下見！

李雯：好！（手指不遠處）咦，那邊賣的是甜甜圈吧，（回頭）婷婷，你不是最愛吃甜甜圈嗎？咱們去吃！

（張婷喜悅地望著李雯。）

王佳：好啊！我也很喜歡吃甜甜圈。我們去買三個吧！我請客！（張婷的臉色變成不悅，厭惡地望著王佳。）

（李雯和王佳手拉手跑開，張婷望著兩人的方向，欲言又止。）

張婷：（內心獨白）哼！怎么什么地方都有你！故意顯擺嗎？誰稀罕吃你的甜甜圈！小時候雯雯明明是我一個人的好朋友，可是現在，你卻和雯雯越來越好，害得我被撇在一邊。

（李雯和王佳拿著甜甜圈回來，王佳遞給張婷一份，張婷不高興地接過，三個人一起邊走邊吃。張婷悄悄撞了王佳一下，踩到了她，王佳“哎呀”一聲摔倒。）

李雯：（驚訝地）哎呀，佳佳你沒事吧？

張婷：（假裝關心）對不起，剛才我不小心……

王佳：（忍著痛）沒關系，過一會就好了。

李雯：（對著張婷責備）哎呀，你怎么這么不小心……（對著王佳）佳佳，我送你回家吧。

王佳：嗯。

張婷：（內心獨白）雯雯，你怎么對王佳那么好？難道你不再把我當成最好的朋友啦？我絕不讓你跟王佳這么好下去！

相約逛街時王佳介入，買甜甜圈時王佳介入，主角張婷的極度不滿而使壞王佳等幾個事件在現實中并非發生在同一時空。設置在放學路上這一個場景，集中演繹與呈現主角的心理問題，使得劇情環環相扣，一貫而下，引人入勝。

（六）在事件的處理上，要把一定的心理健康理念和價值觀融入情節中，使平凡的故事具有非常的意義

看似演劇卻蘊含著巨大的心理輔導能量是校園心理劇的價值所在，在事件處理上，要注意以下幾點：第一，多從正面角度處理事件，以積極正面的價值觀引領學生，避免呈現過多極端負面的東西并大肆渲染，即使選擇了負面事件，也是在負面事件中透過人物情景對話的是非對比，放大正確積極的東西；第二，把心理學原理、技術、方法融入到劇情之中，這主要體現在問題解決階段的事件處理上；第三，事件的選擇與情節的設計不能嘩眾取寵，以心理問題的呈現與解決為根本目標。校園心理劇寓教于樂，這個樂如果不能促進心理輔導，甚至低俗，即使它調動了劇場的氛圍，也要割舍。

（七）情節要做行動化處理

行動化是指通過人物的情景對話、行動把事件呈現出來，而不是語言的敘述。心理劇治療的精髓就在于它是行動治療，讓當事人在行動中表達，在行動中體驗，在行動中改變。校園心理劇基于心理劇治療的基本原理發展而來，它區別于其他心理輔導的主要特點之一就是“行動”，即讓學生在情景演出中充分地“經歷”與“體會”問題，而不是談論問題。

解決問題的行動化處理是當前校園心理劇實施中感覺較難的地方。常出現的非行動化處理問題集中表現有兩種設置：一種是主角找到心理教師或班主任，經過他們的一番說教，幡然醒悟；另一種是主角找到心理教師，心理教師運用心理技術幫助了主角，但整個情節以旁白語言敘述予以處理，其本質還是談論問題。目前在實踐中，有三種行動化處理可借鑒。一種是情景演出心理教師運用輔導技術幫助主角轉化的過程；一種是把心理輔導技術或心理劇常用技術融入到事件中，自然而然地促進主角的改變。如校園心理劇《其實我能行》，在問題解決階段設置了“課前小演講”的情節，把行為療法的自信心訓練技術融入情節中，讓主角芳芳在舞臺上面對觀眾大聲地演講三遍，每遍都給以熱烈的掌聲予以強化。主角芳芳說了，做了，真正實現了“行動治療”。還有一種是隨著情節的推進，在主角內心矛盾沖突達到一定程度時，日常生活中某一事件的經歷轉化了主角，這是常見的處理方法。這種處理方法的關鍵是轉化事件的選擇要恰當，主角因其而發生的改變要合情合理，這樣才能起到真正的教育作用。

參考文獻

[1]Adam Blatner著，張貴杰等譯.心理劇導論：歷史、理論與實務[M].心理出版社，2004.

[2]Adam Blatner著，胡嘉琪等譯.心靈的演出：心理劇方法的實際應用[M].學富事業有限公司. 2007.

[3]李玉榮.對校園心理劇實踐操作中若干問題的思考與實踐[J].中小學教師培訓. 2012（12）：54-56.

[4]李玉榮.校園心理劇在小學心理主題班會中的應用[J].中小學心理健康教育. 2013（11）：16-18.

篇6

禾青中心學校文明禮儀調查問卷

年級

班

親愛的同學，感謝你參加中小學生文明禮儀調查問卷，請仔細閱讀下列問題，并根據你的實際情況做出選擇，每個問題只選擇一個答案填在括號內。答案的選擇對你無任何影響，調查結果僅供研究之用，請同學們一定如實填寫。

1、每天，你看到老師會經常主動問好嗎？（

）

A、經常會

B、有時會

C、從來沒有

2、與同學相處時，你會經常用到：“你好”、“謝謝”、“對不起”這類詞嗎？（

）

A、經常會

B、有時會

C、從來沒有

3、如果你的座位在里面時，你要出來，你會對同桌說什么？

（

）

A、對不起，請讓一下。

B、一句話不說，硬擠出去

C、走開，讓我走！4、如果4、有同學不小心打了你一下，你會

（

）。

A、表示不會介意。

B、非要對方說對不起

C、也打他一下

5、如果在校園中看到垃圾，你會主動去撿嗎？

（

）

A、經常會

B、有時會

C、從來沒有

6、在路上，你手中有垃圾時，你會怎么處理（

）。

A、隨手亂扔　B、找個沒有人的地方扔了　C、找垃圾筒放到垃圾筒里

7、平常在學校樓道內，你會

（

）。

A、從左邊上、下

B：從右邊上、下

C、沒有想過，想怎么走就怎么走

8、同學之間打架，你會（

）。

A、勸解或告訴老師

B、幫好朋友打同學

C、與我無關，不管不問

9、在課堂上你有積極主動參加討論，回答老師問題嗎？（

）

A、經常會

B、有時會

C、從來沒有

10、升國旗的時候，你聽到國歌響起，可你還沒有進入班級隊伍，你會怎么做？（

）

A、站在原地行隊禮

B、急忙跑進隊伍里去

C、回教室，不參加了

11、上學時，你會主動和父母告別嗎？（

）

A、經常會

B、有時會

C、從來沒有

12、過馬路時，你會怎么做？　（

）

A、前后左右看清楚才走

B、亂竄馬路

C、沒有車就快速地沖過去

13、與朋友、同學、家長等在一起時，你突然要打噴嚏，會怎么做?（

）

A、用手捂住鼻子

B、想朝哪兒就朝哪兒

C、有意地朝人打噴嚏

14、學習任務完成后，你是否主動幫助父母做一點家務？（

）

A、經常會

B、有時會

C、從來沒有

15、撿到東西，你會怎么做？（

）

A、主動交給老師

B、交給父母

C、自己留著

16、做錯事后，你會是什么表現？（

）

A、主動承認

B、經老師、父母教育才肯承認

C、不承認

17、遇到他人有困難，你會怎么做？（

）

A、主動幫助

B、有時幫助

C、從來不幫助

18、關于刷牙，你是怎么做的？（

）

A、每天都自覺地刷

B、要父母提醒才刷

C、經常沒有刷

19、吃飯前，你會洗手嗎？（

）

A、一定洗手才吃飯

B、經常忘記洗手

C、從來不洗

20、尊敬長輩、聽從教育，你的表現怎樣？（

）

A、從來不頂嘴

B、有的時候頂嘴

C、經常頂嘴，覺得他們很啰嗦

21、上課預備鈴聲響起，你會（

）。

A繼續玩

B走出教室看老師來了沒有

C做好課前準備、安靜等待

23、老師宣布下課后，你會（

）

A馬上跑出教室

B等老師走后再走

C準備好下節課學習用具后再離開教室

24、過馬路時，我是（

）

A、怎么方便怎么走

B、一定要走人行橫道

C、先左右看看，沒有危險再過

25、外出乘車時，我是（

）

A、排隊上車，不擁擠不搶座

B、外出多辛苦，一定要搶座

C、看情況

26、父母的朋友來家做客，我會（

）

A、做自己的事

B、先熱情接待，然后做自己的事

C、和父母一塊陪客人聊天

27、當你要外出時，你會向父母說明去哪里和回家時間嗎？（

）

A、一定會

B、有時會

C、從來沒有

28、接電話時，你第一句話會說（

）。

A、喂，你找誰？

B、誰呀？

C、您好！請問您找哪一位？

29、你覺得自己有失禮行為嗎（

）

A比較注意，很少失禮

B偶爾會失禮，拿不準正確的禮儀是什么

C經常失禮，不太懂得禮儀

D不知道

30、看見不文明的行為，你會上前制止嗎（

）

A會

篇7

申請微信小號方法如下：如果手機號碼已經注冊過微信賬號，那么在注冊時候，您可能會看到以下提示信息：“當前手機號當天已經成功注冊微信號，相同手機號不可頻繁重復注冊微信賬號。”“該手機號已經綁定以上微信賬號，請確認是否是您的賬號”當您看到上述提示時，如果是第一條提示的話，那么請過一段時間在使用手機號碼進行賬號，因為頻繁注冊微信賬號的話，微信注冊系統會自動屏蔽您的注冊請求，您可以嘗試第二天在進行注冊微信賬號或者是隔一個星期以后在注冊試試。

當您看到是第二條提示信息的，則可選擇“不是的，繼續注冊”按鈕，即可使用同一個手機號碼在注冊微信賬號。注冊的時候使用同一個手機號碼編輯短信內容發送到微信短信平臺驗證即可成功注冊微信賬號。

（來源：文章屋網 ）

篇8

關鍵詞：橋梁；裂縫；維修加固；方案比選

1 工程概況

小清河大橋位于新（河）－海（興）路上，1989年建成通車，橋梁中心樁號K100+003。橋梁全長445.40m，橋梁全寬16m，,結構上部結構為22孔20m鋼筋混凝土簡支T形梁，下部為鉆孔灌注樁基礎，柱式墩臺。由于多年運營通車，T梁出現大量裂縫，橋梁技術狀況已經達到四類橋，通過調查，裂縫主要有以下兩種類型。

一類是在 T梁跨中5～15m區段腹板出現不同程度的豎向開裂，裂縫高度一般在40～90cm之間，部分裂縫貫穿T梁腹板高度；裂縫寬度一般在均小于0.25mm，極個別裂縫寬度大于0.25mm，最大裂縫寬度達0.6mm，部分裂縫深度已貫穿上下游側腹板。

另一類是T梁腹板在支點附近5m區段內存在斜向剪切裂縫，裂縫寬度一般在0.10～0.2mm之間，裂縫長度一般在50～100cm之間，最長達150cm。30%的T梁在支點附近的斜向剪切裂縫延伸到行車道板上，且上下游側呈對稱分布。

小清河大橋的承載能力不能滿足通行設計標準荷載的要求，為消除橋梁安全隱患，保證車輛行人安全，需對該橋進行維修加固。

2 T梁加固方案對比分析

根據T梁病害情況，初步擬定在進行裂縫封閉和灌漿病害處理以后，采用粘貼碳纖維、粘貼鋼板或體外預應力三種方案中的一種對橋梁進行加固，三種加固方案的承載能力以及剛度均能滿足使用要求，并對三種加固方案進一步進行了對比分析。

2.1 結構分析方面

a)在承載能力極限狀態下，這三種方案加固后的承載能力都能夠滿足使用要求。

b)在正常使用使用極限狀態下，體外預應力和粘貼鋼板加固后的橋梁的裂縫在規范的限值內，粘貼碳纖維加固后的裂縫寬度稍微超過規范限值

c)在正常使用極限狀態下，通過這三種方案加固后橋梁的剛度能夠滿足規范要求。

2.2 經濟方面分析

粘貼碳纖維的價格要遠遠高于粘貼鋼板加固、體外預應力加固方案。就經濟效益來說，粘貼鋼板和體外預應力方案要優于粘貼碳纖維方案。

2.3 其他方面分析

2.3.1 碳纖維加固方案

具有施工簡單快捷，對周圍環境環境影響較小，尤其對小跨徑橋梁能較為明顯的提高其承載能力。施工質量能夠較易控制，所需施工周期比較短，參與施工的工種比較少，不需要投入大量的人力，只是需要少量的設備。施工比較靈活，不需占用大面積的場地，而且由于碳纖維是緊貼在T梁結構上，結構外觀幾乎沒有變化，與原結構基本保持一致。如果橋梁原來的配筋率沒有達到標準或保護層剝落造成鋼筋外露，似的一部分鋼筋銹蝕的話，采用此種加固方案可以大大提高其抗彎與抗剪承載能力。而如果原來橋梁配筋率較高或鋼筋沒有銹蝕情況發生的話，只采用粘貼碳纖維加固方案就不能有效地增加橋梁承載力，滿足不了原有的加固設計要求。此時可以需要采用與其他加固方法聯合使用的方式。鋼筋與碳纖維的共同參與受力尤其是碳纖維材料用量過多會使橋梁構件延性降低，減小了鋼筋的塑性作用。

2.3.2 粘貼鋼板方案

粘貼鋼板由于質量較輕對橋梁結構施加的二次荷載較小，施工工藝較為簡單，對周圍環境稍微有些影響，其施工技術簡單、可靠，并且長期的工程實踐經驗積累使得粘貼鋼板加固的工藝比較成熟，工程質量容易得到保證，所需費用較為經濟，尤其加固效果明顯；加固施工周期短，鋼板是緊貼橋梁結構布設因此略增加原結構尺寸，能夠確保橋梁原結構的空間使用要求，尤其是對于有通航要求橋梁不會受到影響；并且粘貼鋼板耐久性較好。近些年來該加固方案在橋梁上部結構加固中廣泛采納，是橋梁加固比較常見的方式。不足之處是混凝土表面進行清理以及在混凝土結構上進行鉆孔植螺栓的時候，必將對原結構造成一定的損傷，因此在施工過程中力求要把損傷程度降到最低，盡可能的按照設計要求進行施工。

2.3.3 體外預應力加固方案

施加體外預應力加固方案是一種主動加固方法，能夠顯著增大構件承載能力。施加體外預應力加固不需大型設備、對周圍環境略有影響、需要的工作人員數量比較少、施工周期不是很長、經濟效益比較顯著。在整個加固過程中，可以保證交通暢通或者短時間的限制交通。而且對原橋結構損傷比較小，能夠做到不影響橋下凈空。但其施工技術復雜程度比較高，必須由操作熟練工人進行施工，目前具備此資格的專業加固隊伍比較較少，且在施工過程中預應力的張拉難度比較大，影響因素比較多。加固后對于體外預應力筋的防腐問題目前解決不是很徹底，因此降低了加固橋梁地可靠性，并在一定程度上增加了后期養護管理費用，施加體外預應力一般不是橋梁加固的首選方案。

3 小結

綜上所述，粘貼鋼板能夠直觀地提高構件承載力，施工技術操作簡單便捷，對與周圍環境略有影響，況且其施工技術簡單、可靠，近年來的工程實踐經驗積累使得粘貼鋼板加固的工藝日益成熟，工程質量容易得到保證，所需費用比較經濟，加固效果明顯，而且耐久性好，近幾年來在鋼筋混凝土橋梁的上部結構加固維修中為已經廣泛采納，應用比較多的加固方法，鑒于以上幾方面原因，小清河大橋T梁加固方案采用粘貼鋼板進行加固。

參考文獻：

[1]中華人民共和國交通部.公路橋涵養護規范（JTG11-2004） 北京：人民交通出版社，2004.

[2]中華人民共和國交通部.公路橋涵設計通用規范（JTG D60-2004）北京：人民交通出版社，2004.

篇9

新會陳皮小青柑茶喝法有：

1、將小青柑填茶口的蓋皮掀開，再將整粒小青柑連同蓋皮直接投入杯或壺中，加沸水沖泡，再等柑皮和普洱中的物質慢慢溶出，湯色呈深金黃色時即可。相信很多人用的這種方法，但是這種方法就要注意方式了，開水必須倒于柑口，而不能倒在柑皮上，也不能倒在杯子，必須倒在柑口，最好是慢慢倒，細水流長出好茶。

2、備一普洱茶刀，用茶刀在小青柑四周及柑底部鉆九孔，孔徑大小以不漏碎茶為宜。再將其投入壺中，沖沸水，茶徐徐浸出，與柑皮的清香慢慢融合。口感清甜適度、耐泡，帶孔的柑皮包裹著普洱茶，既無碎茶漏出，又可防止茶溶出速度過快。

（來源：文章屋網 ）

篇10

萬家樂將此次活動的目的梳理為以下幾點：

1　探索核心大店開業新模式：針對核心大店頻繁店慶和促銷，打造種新的促銷模式：

2　打造新VI形象：萬家樂在北京市場全新的VI形象驚艷亮相于該店，借助此次開業慶典，宣傳萬家樂暢享低碳優質生活的經營理念，突出萬家樂綜合廚衛品牌的形象，并繼而帶動經銷商開始進行全面的形象升級：

3　鍛煉隊伍，提升士氣：抓住絕佳的促銷機會，鍛煉銷售隊伍，繼而帶動仝區域以高昂士氣迎接五促銷；

4　探索套餐銷售模式：著重強調整體廚衛套餐銷售的概念和思路，所有參與馬甸戰役的人員都要有這樣的意識，通過此次店慶探索新的套餐銷售模式。

編輯點評：自2010年開始，國美開始進行大店改造，在全國范圍推廣新活館模式，力爭打造大型家電SHOPPINGMALL，設置了多種體驗區，萬家樂在此店內利用店慶探索套餐銷售模式，可謂事倍功半的作法。

二　整體策略與銷售目標

以熱水器帶動廚電實現萬家樂整體廚衛套餐銷售高端化；弱化萬家樂只是做熱水器這種過于專業化的形象，突出綜合廚衛品牌：制定精準的產品和價格策略，點對點展開與其它品牌的競爭。

考慮到馬鵬新活館此次開業的影響力以及行業內各廠家的重視程度，公司也投入了大量促銷資源具體目標如下：

1　沖擊整體廚衛品牌第寶座；

2　實現70萬銷售額，其中熱水器45萬，廚電25萬；

3　套餐銷售占比達到30％；

編輯點評：在制定銷售目標時，我們發現，萬家樂充分考慮到了兩方面的工作：一是目標考核可以量化；二是必須具體可以細化到產品品類及銷售形式，如廚衛套餐銷售。量化目標的重要性不言而喻。

三　促銷資源

馬鵬新活館在京城家電圈的地位和此次促銷規模決定了各廠家的投入力度，萬家樂北京分公司從渠道客情、促銷費用、銷售團隊及其他方方面面均給予最大化的支持和投入，重點包括如下幾方面：

1　高端形象展廳： 定要進行助銷物料裝飾；

2　全新產品陳列：根據產品定位對該店產品陳做了全新的布局和調整；

3　價格政策及特價機：每個價位段有一個主打機型，并配合限量特價機；

4　店內活動和贈品支持：廠送贈品、店內買贈及返券全部參加；

5　人力資源：精英導購、公司業代、經銷商人員、臨促人員近二十人組成：

6　物資準備：重點保障兩方面內容，一是各項助銷物料二是參戰人員飲食問題。

編輯點評：北京馬甸新活館模式，力爭打造集購物、娛樂、休閑于一體的大型家電SHOPPING MALL，所以，高端、新品及贈品、人員的支持都大有必要。

四　策略與主題

通過對此次店慶，公司資源投入及與顧客聯系較為緊密的生活熱點，我們以讓消費者耳熟能詳的洋快餐巨頭麥當勞的“巨無霸”套餐為主題，推出萬家樂自己的”巨無霸”套餐，具體如下：

1　主題活動：萬家樂”無敵巨無霸”超值套餐，你還在等什么?

萬家樂“無敵巨無霸”超值套餐=優質優價產品+超級贈品+返券+低碳補貼+廚房安全衛士+幸運免單大抽獎+”買立裝”服務+麥當勞巨無霸漢堡

套餐內容解釋：

超級贈品：廠送+買贈+幸運抽獎

返券：參加店內統一返券活動

低碳補貼：暢享低碳優質生活，購萬家樂產品可享受最高600元補貼：

廚房安全衛士：免費贈送CO報警裝置，監控廚房用氣環境：

幸運免單大抽獎：活動期問每天下午4點進行抽獎，最幸運的顧客將獲得免單機會：

“買立裝”服務：對于購買后著急安裝的顧客，當天即可以安裝；

購買2000元以上產品的顧客可免費獲得麥當勞巨無霸套餐禮金券份；

2戶外演示：通過外展進行產品展示，配合店內銷售：

3　16日和17日下午4點鐘邀請經銷商老板現場簽名售機；

4　迎賓和禮儀小姐：身披“萬家樂無敵巨無霸超值套餐”綬帶，全場巡游；

5　在賣場入口處、二樓電梯處安排2名臨促人員用 句話(萬家樂今天有無敵巨無霸超值活動，活動力度非常大，請您關注!)提示顧客活動。

編輯點評：贈品在促銷中的作用還是不可低估的。萬家樂“無敵巨無霸”超值套餐一優質優價產品+超級贈品+返券+低碳補貼+廚房安全衛士+幸運免單大抽獎+“買立裝”服務+麥當勞巨無霸漢堡，這系列超值贈，長遠和現在結合，因而體現的吸引力還是比較充分的。

五　銷售團隊及費用支持

為了保證此次店慶順利進行，挑選了部分精兵強將組成店慶團隊，并對團隊人員統部署，統調度，同時公司其他部門和經銷商單位無條件全力配合。團隊人員構成：

店慶總指揮：推廣經理

銷售人員：熱水器(6名主力人員)，廚電(4名主力人員)

外展負責人：2名主力人員和2名臨促

后勤保障人員：公司業代和經銷商

現場協調人員：2名業代(以會調動現場氣氛的女業務為主)

突發售后問題負責人：售后經理和安裝負責人

在費用支持上，有以下幾個方面：

1贈品費用：經銷商采購廠贈，根據任務完成情況按比例承擔：

2臨促費用：尖刀班、普通臨促和禮儀小姐：

3獎勵費用：完成任務獎勵：

4后勤費用：參戰人員飲食保障：

5店內客情費：打點店內關系，建立較好客情：

6物料費：DM單、海報、條幅、x展架，地貼、統服裝，無線擴音器等：

7機動費用：突發事情處理費用。

編輯點評：雖然，活動期間，國美馬甸新活館在固定區域設置大型綜合服務臺，集咨詢、結款、延保辦理、發貨、驗貨、退貨、換貨、會員辦理、贈品發放于一體，但眾多品牌參與及在極短的時間內贏得顧客的青睞并最終開單，還是需要品牌大量的人員支持，所以，挑選精兵強將，才能保證勢在必奪。

六　激勵方案

考慮到此次店慶任務艱巨，屆時將會出現白熱化的競爭場面，72小時不打烊的消費場景，對所有參戰人員都提出了強有力的挑戰。我們將此次店慶當作 場戰役來看待，并制定了富有競爭力的獎勵方案，實行階梯達成目標獎勵，即達成80％，獎勵5000元，達到100％，獎勵8000元：達到120％，獎勵15000元。待活動結束時由總監和活動現場負責人進行現場獎勵。

編輯點評：激勵銷售人員，獎勵及時到位非常重要。此案中，活動結束時由總監和活動現場負責人進行現場獎勵，可以說是一個激勵很到位的措施。

編后：經過以上較為全面的各項內容準備工作，萬家樂迎來了為期三天的單店促銷，雖然過程很辛苦，也出了些小紕漏，但整體戰果喜人并超出預期，此次店慶共計實現銷售85萬，超額21％，又次創造出北京區域單店促銷新紀錄：在店內所有廚衛品牌中排名第二(僅次于海爾)，套餐銷售占比高達36％，較為圓滿的實現了計劃目標。

從整體主題活動中，可以看出活動呈現出的是立體化的場景，比較豐富。但促銷勝而常在細節，臨促人員的提示顧客活動可說是此案的看似隨意而又精彩的一個亮點，值得借鑒。

可以說是集中了優勢兵力在合適的時問、合適的地點打了 場漂亮的攻堅戰!同時也為該品牌在核心終端店慶促銷打造了一種全新的模式，具有可復制性和較好的借鑒意義。

總體上，從這個案例來看，搞好線城市核心大店的店慶促銷必須要把握好以下幾個“合”：

品牌與零售賣場門店的和諧密切配合。

整體銷售與店慶主題的完美融合。

銷售團隊及促銷資源支持的全面整合。