導(dǎo)語：如何才能寫好一篇這個(gè)冬天有點(diǎn)冷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

曾經(jīng)的風(fēng)光已成過往煙云

作為首個(gè)進(jìn)入中國家電市場的外資品牌，三洋家電一度風(fēng)光無限。然而，最近一段時(shí)間以來，各地媒體紛紛報(bào)道三洋電視陸續(xù)撤出當(dāng)?shù)貒?、蘇寧、永樂、五星等家電大賣場，開創(chuàng)了洋品牌退出大型家電連鎖渠道的先河。

盡管三洋中國區(qū)公關(guān)人員接受記者采訪時(shí)辯解稱，三洋在家電大賣場里很難實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)期，未來將主攻地方家電連鎖企業(yè)和地方超市賣場，并全面發(fā)展郊縣市場，以提升市場份額。不過業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，三洋彩電加速退出國內(nèi)電視市場競爭幾成定局。

有家電專家指出，20世紀(jì)80年代，中國家電市場曾是洋家電的天下。不過，隨著海爾、創(chuàng)維、海信、長虹、TCL等國產(chǎn)品牌崛起，洋家電的日子開始不好過。這些年，三星、索尼等外資品牌不斷進(jìn)行策略調(diào)整，擠占中國市場。而三洋電視無論是在品牌推廣，還是產(chǎn)品研發(fā)上都比較滯后。

與三洋彩電類似，曾經(jīng)引領(lǐng)國內(nèi)微波爐行業(yè)高端市場的三洋微波爐已經(jīng)在多數(shù)國內(nèi)主流家電賣場不見蹤影。彩電、微波爐業(yè)務(wù)在中國的萎縮，對國內(nèi)鐘愛日資高端品質(zhì)的消費(fèi)者心理是一個(gè)不小的打擊，對三洋品牌支持的信心也急劇滑落。

不僅是三洋電視和微波爐，三洋洗衣機(jī)與空調(diào)等產(chǎn)品的銷售情況也同樣不容樂觀。國美電器有關(guān)人士認(rèn)為，三洋空調(diào)的銷售很一般，完全不能與格力、海爾等國產(chǎn)品牌的銷量相比。面對年產(chǎn)能均在300萬臺(tái)以上的海爾、小天鵝等國產(chǎn)品牌的擠壓，以及瞄準(zhǔn)高端市場的松下、三星等外資品牌的搶食，無論從產(chǎn)能，還是營銷層面，三洋的劣勢已相當(dāng)明顯。

最近，洗衣機(jī)二線品牌的三洋開始有了新動(dòng)作――重拾雙筒洗衣機(jī)，殺入三四級市場。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，在沒有形成銷售規(guī)模，也沒有產(chǎn)能優(yōu)勢，品牌和營銷模式也存在很多問題的當(dāng)下，如此“冒進(jìn)”的市場策略，只會(huì)加速其退出中國市場。

痛苦的蛻變能否拯救三洋

近年風(fēng)波不斷的三洋，因其落魄而成為日本電子企業(yè)中最受關(guān)注的一個(gè)，不僅債臺(tái)高筑，而且喪失自，落入了被大股東拆賣的境地。

“三洋電機(jī)的業(yè)務(wù)重組已經(jīng)基本結(jié)束，對于三洋失去競爭優(yōu)勢領(lǐng)域的剝離已經(jīng)基本完成?！?月初，三洋電機(jī)中國區(qū)營業(yè)統(tǒng)括責(zé)任者中村五男向記者表示，三洋傳統(tǒng)的民用和商用業(yè)務(wù)已大幅萎縮，目前公司的銷售收入2／3來自手機(jī)電池、太陽能電池、壓縮機(jī)等零部件業(yè)務(wù)。

4年前，井植家族一手打造的三洋電機(jī)陷入了前所未有的危機(jī)，其2004財(cái)年和2005年上半年出現(xiàn)近30億美元連續(xù)巨虧。2005年11月，臨危受命的野中知世女士擔(dān)任了會(huì)長兼CEO，推出了三年重組計(jì)劃。

3年來，三洋清理了與海爾的合資公司“三洋海爾”，并解散了以“有機(jī)發(fā)光”(OLED)為主業(yè)的鳥取三洋；在與諾基亞的合作計(jì)劃失敗后，將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給了日本京瓷，將泰國的冰箱工廠出售給了中國的海爾集團(tuán)，同時(shí)將洗衣機(jī)、電視、空調(diào)業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)到中國生產(chǎn)，這一系列動(dòng)作使三洋電機(jī)在2007財(cái)年取得了久違的盈利。

不過最近，三洋電機(jī)從自家電業(yè)務(wù)撤退、賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)等剝離傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的決策，以及強(qiáng)化計(jì)算機(jī)鋰離子電池和太陽能電池等高新技術(shù)產(chǎn)品，還是給了人們以些許的希望。再加上，2008年2月委托管理限令解除，2008財(cái)年3月期的決算扭轉(zhuǎn)連續(xù)4年的經(jīng)營虧損狀況，三洋電機(jī)似乎有了一絲復(fù)活的跡象。

然而，這一切也可能只是“曇花一現(xiàn)”的表面風(fēng)光。三洋電機(jī)還并未真正走出困境。因?yàn)樵牧?、油價(jià)上漲，美國房產(chǎn)次貸危機(jī)等全球性經(jīng)濟(jì)不景氣態(tài)勢的持續(xù)，加上日本國內(nèi)人口老齡化、股市動(dòng)蕩、消費(fèi)收入下降、　消費(fèi)者消費(fèi)欲望低迷等諸多不利因素；同時(shí)，三洋電機(jī)還必須直面來自于三星電子、LG、松下、索尼、東芝、夏普等日韓家電巨頭全球市場范圍內(nèi)的競爭壓力，以及國產(chǎn)品牌在中國市場的擠壓。

一位行業(yè)專家表示：“目前，二三級市場還處在CRT和平板共存的時(shí)代，國產(chǎn)品牌無論從渠道、品牌優(yōu)勢還是價(jià)格上來說，都更占優(yōu)?！?/p>

“家電下鄉(xiāng)”給一些家電品牌帶來了進(jìn)駐三級市場的希望。但三洋銷售部負(fù)責(zé)人表示，三洋并未將家電下鄉(xiāng)作為主要市場策略，“家電下鄉(xiāng)對于單品的價(jià)格有明確的招標(biāo)線，比較適合有價(jià)格優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌。三洋電視將會(huì)更加側(cè)重于二三級城市，產(chǎn)品將主要集中的中端路線，CRT和平板都有，但平板會(huì)多一些?！?/p>

中國電子商會(huì)副會(huì)長陸刃波7月15日對比特網(wǎng)表示，國內(nèi)平板市場已進(jìn)入規(guī)模競爭階段，三洋平板電視品牌影響力弱，已被競爭對手打敗。三洋稱轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三級市場只是托辭，三洋平板電視退出中國市場幾成定局。

傲慢使三洋迷失

日企企業(yè)文化在凝聚巨大競爭力與向心力的同時(shí)，其暗含著的傲慢、偏激與固執(zhí)正是三洋在中國市場無法像其他跨國公司一路高歌猛進(jìn)的根本原因。

傲慢一：無視中國市場的特殊性。日企對中國消費(fèi)能力普遍存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，偏重于本國和歐美市場的決策讓他們錯(cuò)失了在中國市場的領(lǐng)先地位。三洋也不例外。譬如手機(jī)，三洋并沒有真正進(jìn)行本土化運(yùn)作，而是采取了其在本土經(jīng)營手機(jī)的方法，把銷售手機(jī)的希望寄托在獲得運(yùn)營商訂單上(在日本，手機(jī)終端的銷售基本由運(yùn)營商控制，而手機(jī)生產(chǎn)商只需按運(yùn)營商的要求生產(chǎn)手機(jī)，無須過多關(guān)注渠道和銷售)，致使大面積喪失中國的零售市場。曾幾何時(shí)，三洋彩電作為高端產(chǎn)品在中國市場風(fēng)光無限。但在索尼、三星等新一輪日韓家電巨頭增資擴(kuò)張，海爾、美的、TCL等國產(chǎn)品牌崛起后，三洋顯然嚴(yán)重低估了中國市場迅速爆發(fā)的市場消費(fèi)力和投資價(jià)值。反映在市場上，囿于嚴(yán)重缺乏投資的三洋電視，在華賣得最好的居然是傳統(tǒng)CRT彩電。而三洋洗衣機(jī)和微波爐業(yè)務(wù)萎縮在合肥一隅，產(chǎn)能和市場銷量遠(yuǎn)落后于同行。

傲慢二：忽視起用本土化管理者。人才本土化一直是企業(yè)跨國經(jīng)營的關(guān)鍵，但三洋卻始終不愿邁出實(shí)質(zhì)性步伐。目前，其大部分管理人員仍由總公司直接派出，而且高管成員幾乎清一色是日本人。由于三洋在中國大量啟用日本籍員工，其勞動(dòng)力成本是中國的10倍，從而勢必驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品成本的上升，進(jìn)而抬高市場價(jià)格，削弱產(chǎn)品競爭力。由于企業(yè)高管中缺乏對中國市場足夠了解的本土經(jīng)理人，造成對市場反應(yīng)的遲鈍和轉(zhuǎn)身的困難，一次又一次錯(cuò)過與中國市場對話和溝通的機(jī)會(huì)。

傲慢三：對社會(huì)責(zé)任的淡漠。三洋，曾經(jīng)高貴的品牌定位和消費(fèi)口碑，原本可以走高端路線，然而近年傲慢的三洋家電在中國市場屢屢犯錯(cuò)，只能自食其果。比如，三洋彩電近年一直在東莞生產(chǎn)貼牌，業(yè)界多次曝出其涉嫌“假洋鬼子”之稱，但三洋彩電公關(guān)團(tuán)隊(duì)至今無法自圓其說；就在2007年11月，三洋微波爐在北京查出有毒、有害物質(zhì)超標(biāo)，被責(zé)令退出北京市場。對這樣一件涉及公眾安全的大事件，自大且傲慢的合肥三洋一方面簡單辯稱“標(biāo)簽不合格，重貼就是了”，另一方面居然極具挑釁地在其新聞公告中聲稱“理解并尊重”工商部門處罰決定，并且橫加指責(zé)媒體“多事、炒作”。如此，其高端形象已經(jīng)蕩然無存。

篇2

2.別擔(dān)心，冬天當(dāng)然不會(huì)只是寒冷和孤獨(dú)，還有火鍋里滾燙著的丸子，冒著熱氣的關(guān)東煮，厚厚的毛絨睡衣，暖暖的被窩，關(guān)于冬天的記憶都熱氣騰騰。

3.冬日暖陽，好日常在。人間煙火，誰能不愛。

4.冬天的一切會(huì)朝著最好的方向發(fā)展

5.我想要搶你的帽子，搶你的圍巾，搶你的手套，搶你的大衣。沒有也沒關(guān)系，我想要的是一個(gè)你。

6.如果你夠及時(shí)，能趕上這個(gè)冬天，與我一起看電影，吃火鍋，喝奶茶，那么這個(gè)冬天一定很美好。

7.冬天可能就是用來凍結(jié)夏天和秋天的那些煩惱吧。

8.冬天比你先來了，可是如果你會(huì)來，那冬天不值一提。

9.所有的好東西都一樣，夏天的冰淇淋，冬天的大衣，夜晚的星星，和這世界上的你。

10我喜歡秋天的銀杏，冬天的板栗和四季的你。

11.如果你能夠及時(shí)，能趕上這個(gè)冬天，與我一起吃火鍋，喝奶茶，看電影，放煙花，滑雪，秀恩愛。

12.如果知道冬天能和你相逢，這個(gè)秋天，都讓我分外心動(dòng)。

13春光不必趁早，冬霜不會(huì)遲到。

14.冬天有點(diǎn)冷，要和喜歡的人睡一個(gè)被窩。

15我把冬天握在手里啦，要不要送一片給你。

16.冬天的雪是天上揉碎的云。

17.早就和雪花約好在冬天去旅行了。

18那些在雪地里被人寫名字的也是真愛。

19.不用溫暖，這個(gè)冬天我手機(jī)足夠燙。

20.我沒有在等冬天，我在等有你的冬天，換句話說我在等你。

21.冬天到了，可愛的人要冬眠咯。

22.沒什么事的話，今年一起等初雪吧。

23.螃蟹在剝我的殼，筆記本在寫我，漫天的我落在楓葉上雪花上，而你在想我。

24.雪花飄落，世界都變得柔軟了。

25.春賞百花冬觀雪，醒亦念卿，夢亦念卿

26.我對冬天最美好的憧憬，是和你走到白頭。

27.我托人間寄訊，邀雪稱慶，為你捎來清佳冬令。

28.冬天可能就是用來凍結(jié)夏天和秋天那些煩惱吧。

29.想和你過哈爾濱的冬天，不是哈爾濱也行，不是冬天也行，但不是你不行。

篇3

它來到了一棵蘋果樹下，看到滿樹的蘋果，頓時(shí)高興起來，自言自語地說：“大風(fēng)一吹，蘋果就會(huì)掉下來。如果我把房子蓋在這里多好。不蓋房頂，讓蘋果直接掉進(jìn)屋子里，那時(shí)，我不用起床，就能夠吃到香甜可口的大蘋果了。這個(gè)冬天不就好過了嗎？好，我就在這里蓋房子！”

第二天，小兔就拿來了工具，熱火朝天地干了起來。房子蓋了一大半時(shí)，小兔感到口渴，就去找水喝。可是，誰知道這個(gè)地方食物雖多，可是水卻難找。小兔想：“沒有水，我渴了喝什么呀？得找一個(gè)有水的地方蓋房子！”

于是，小兔就在河邊蓋起了房子。蓋著蓋著，一陣風(fēng)吹來，小兔覺得有點(diǎn)冷，開始打起了哆嗦。它想：“河邊怎么這么冷？將來把我凍壞了怎么辦？”小兔又換了一個(gè)地方蓋房子。

小兔就這樣干干停停，停停干干，房子始終沒有蓋成。它非常后悔，決定回到原來的地方——蘋果樹的底下蓋房子。

篇4

您還好嗎？今天是農(nóng)歷冬季中二九的第五天，也是您離開我們整整第三個(gè)月。

不習(xí)慣您不在我們身邊嘮叨的日子，爸，我一直想跟您說說話，但不知道從何說起，再過幾天就是三九天了，那將是進(jìn)入這個(gè)冬天最冷的日子了。遠(yuǎn)方的您這幾個(gè)月下來還習(xí)慣嗎？沒有我們陪伴的日子會(huì)不會(huì)感到孤單？

三個(gè)月，我多么想抓住時(shí)間的尾巴，但是2011年還是匆匆過去了。爸，我以為歲月能抹去我對您的思念，可是會(huì)嗎？為什么心痛卻是不斷的彌漫？到現(xiàn)在我依然無法接受我在您最后的時(shí)間眼睜睜地看著您離去，那時(shí)的我您知道嗎？我是多么的無能為力，我情愿這是一場噩夢，也不愿意接受從此我們陰陽兩隔。

爸，您知道嗎？自從您走后，甜甜有很長一段時(shí)間都不愿意跟媽媽出去串門，有天媽媽問她為什么，這個(gè)才三周歲多的孩子竟然回答，“爺爺沒有了，跟奶奶出去家里就沒有人看門了”。童言無忌，聽到這句話的時(shí)候我們的心頭又隱隱的痛。是啊，天天朝夕相伴的人，突然之間說沒就沒了，讓我們情何以堪！

爸，這是我第一次給您老人家寫信，我從來沒想過竟然有一天會(huì)用這么一種方式跟您交流。您在的時(shí)候我從來不感到真正的孤獨(dú)，當(dāng)您離開我們后，我才發(fā)現(xiàn)，一種從所未有孤寂悄然襲來，讓我無法擺脫，原來親情是這么的根深蒂固，她深深的鍥入我的心里！

爸，真的有好多話想跟您說，所有關(guān)于您和我們家庭的往事在我腦海中浮現(xiàn)卻又讓我無言表達(dá)。

爸，您平常這么愛說話的人走的時(shí)候最后卻沒有留下一句話，但您知道嗎？您卻給我留下了無數(shù)的思念。。。。。

爸，今天我們這晴空萬里，只是外面有點(diǎn)冷，想必您那邊也一樣吧！有太陽的日子都出來曬曬，天冷了一定要記得保暖。家里您就別記掛了，媽媽和我們都挺好的，只要您過得好，我們就什么都放心了！

爸，雖然我們不在一起了，但我們依然會(huì)時(shí)常想念您，想念我們一起開心的日子，想念您那張淳樸又飽經(jīng)滄桑的笑臉，我們來約定吧，來世我們還是一家人，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)是！

爸，今天信就先給您寫到這兒吧，希望您身體健康，永遠(yuǎn)開心！

篇5

2.不知不覺，立春來到了身邊。繽紛美麗的季節(jié)，暢快逍遙的時(shí)刻，放飛快樂的心情，迎接溫暖的氣息，感受春天的美好，珍藏朋友的祝福。

3.播種一顆太陽，希望你一生溫暖，播種一張笑臉，希望你一生快樂，播種一段旋律，希望你一生美麗，播種一條祝福，希望你一生幸福，朋友立春快樂。

4.百花爭艷齊開放，立春美女來報(bào)道。大地復(fù)蘇鬧新春，各路財(cái)神一路笑。朋友都來捧捧場，勵(lì)志明年會(huì)更好!拼命三郎精神揚(yáng)，美好明天我們創(chuàng)!

5.皚皚白雪化開層層白霧，暖暖春風(fēng)捎來絲絲春雨。春雨滋潤，萬物復(fù)蘇，陽光普照，百花盛開，那一縷燦爛暖入人心，暖暖的祝福送給你。立春快樂!

6.立春到，百花開;萬物興，好運(yùn)來;身體健，得康泰;人氣旺，發(fā)大財(cái);心情好，顯神采!立春時(shí)節(jié)，樂哉!妙哉!立春快樂!

7.立春者，萬物立也。祝你：事業(yè)立，春暖花開;學(xué)業(yè)立，桃李春風(fēng);感情立，春風(fēng)得意;心情立，滿面春光;生活立，如登春臺(tái)。春的開始，新的未來!

8.把煩惱丟在冬天里，凍死;把憂傷放在冰雪里，融化;把快樂播種在春天，發(fā)芽;把幸福播種在心田，長大;把立春的祝福送你，樂吧;愿你事業(yè)愛情如意，笑納。

9.大寒過去立春來，春天一到百花開;一聲春雷驚午夢，正是好友短信來!冬去春來立春時(shí)，辭舊迎新好運(yùn)勢;立桿見影好運(yùn)來，新春祝福齊齊來!

10.大地添活力，萬物換新顏;老人曬太陽，小孩笑口開，年輕人著春裝，春天送喜來，好事樂開懷。送上祝福的短信，愿你春天快樂，吉祥如意!

11.春曉春曉，處處綠楊芳草;山山水水，充滿歡歡笑笑;步步登高，清晨空氣真好;早春早春，氣息已漸漸到。短信奉上：祝朋友立春心情好，天天開口笑!

12.春天在哪里?春天在晉祠大樹的枝頭。春天在哪里?春天在五臺(tái)山峭壁上的嫩芽。春天在哪里?就在我發(fā)給你的短信里!祝朋友立春快樂!

13.春天是溫暖的代言，活力是造型，美麗是背景，快樂是臺(tái)詞，幸福是心思，問候首播，祝福重播，如果你喜歡可以存在手機(jī)里反復(fù)播，祝你立春好運(yùn)。

14.春天伸伸懶腰，健康重要，春天消消疲憊，快樂加倍，春天走走小路，幸福一路，春天寫寫惆悵，心情舒暢，朋友，今日立春，愿你人生如春燦爛無比。

15.春天里來手機(jī)響，祝福短信在飄蕩，溫馨的祝福在天空飄，越過了大街和小巷，飄到了你的心坎上，新的一年別太忙，友情似水常流淌!祝立春快樂!

16.春天來時(shí)，抖抖快樂的枝干，生活便會(huì)展開美的笑顏。一份好的心情，不僅僅可以改變自己，同時(shí)更會(huì)感染他人。立春之日，愿你好心情。

17.春天腳步日漸進(jìn)，財(cái)神讓我捎口信，他說要和你親近，今年你必能加薪，你的善良感觀音，今年要走桃花運(yùn)，一招取得美嬌娘，我們陪你喜洋洋，春天祝你交好運(yùn)，有喜勿忘捎口信。

18.昨是新年今立春，短信祝你：拋開煩惱與憂愁，獨(dú)攬快樂與無憂;沒有困難與險(xiǎn)阻，擁抱吉祥與好運(yùn);付出努力與辛苦，收獲幸福與滿足。立春快樂!

19.總有繁星點(diǎn)亮夜空，總有春風(fēng)吹融冰凍，總有思念穿越時(shí)空，帶給你溫暖的感動(dòng)。愿你忘掉不快的種種，開開心心甜蜜濃，在春天盡享幸福無窮!

20.裝一袋陽光，兩把海風(fēng)，自制了幾斤祝福，托人到美國買了些快樂，法國帶了兩瓶浪漫，從心里切下幾許關(guān)懷，作為立春禮物送給你!

21.冬天那個(gè)去了嘛，就有那春天來;春天那個(gè)一來嘛，就有那百花開。百花繽紛爭春嘛，我偷偷將花摘;五顏六色送你嘛，博個(gè)立春好頭彩!祝立春快樂!

22.春風(fēng)吹，春光美，祝你萬事如意快樂加倍;春月潔，春花嬌，祝你事業(yè)順利幸福美好。立春到來之際，祝你春風(fēng)得意擁抱成功，幸福美滿永向前沖!

23.這是新年的開始，這是四季的開始，這是復(fù)蘇的開始。愿好運(yùn)伴著我的祝福開始，愿平安伴著我的短信開始，愿幸福伴著你的閱讀開始!立春快樂!

篇6

市場總是有他的兩面性，有人在前幾年的快速發(fā)展中感覺到日子的艱難，也有人在目前的危機(jī)下感覺到發(fā)展的快樂。對于剛剛過去的2008年白酒旺季筆者看到了這么幾種現(xiàn)象：

一、大多數(shù)酒類品牌感覺到日子難過

為什么有煙酒店認(rèn)為這個(gè)旺季不旺？因?yàn)樵?jīng)給他帶來較高利潤的雜牌子產(chǎn)品不好賣了！其實(shí)，不管是哪個(gè)煙酒店，你讓他統(tǒng)計(jì)一下今年的酒水銷售額并與去年做一個(gè)對比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的銷售額并沒有下降，有很多甚至還略有上升?？伤褪钦J(rèn)為今年的酒水銷售狀況不好，這是一種錯(cuò)覺，他的這種錯(cuò)覺反映到市場上就是酒水不好賣了，金融危機(jī)對自己有影響了。

從本質(zhì)上來說，金融危機(jī)對煙酒店的影響是利潤下降了，而不是銷售額下降了！

有一個(gè)現(xiàn)象值得大家深入體會(huì)：金融危機(jī)對品牌力弱的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場的預(yù)期，而對于品牌力強(qiáng)大的酒類品牌則是機(jī)會(huì)大于危機(jī)！

所以就非常好理解煙酒店的感覺了：煙酒店的銷售越來越集中到暢銷產(chǎn)品身上，平常旺季時(shí)那種什么產(chǎn)品都能賣的時(shí)期看不到了，替代的是暢銷產(chǎn)品銷售額大幅度上升，而暢銷產(chǎn)品的利潤肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及往年銷售的那些非暢銷產(chǎn)品，因此，煙酒店覺得今年確實(shí)不如以往了！

而煙酒店的這種感覺反映到市場上就是大多數(shù)酒類品牌的日子變得艱難起來。

品牌的威力在金融危機(jī)時(shí)再次顯現(xiàn)出來。

有沒有在金融危機(jī)中即提升了自己的銷售額，又大幅度提升了自己利潤的煙酒店？當(dāng)然有！對大多數(shù)的煙酒店老板來說，習(xí)慣了那種旺季來臨時(shí)大把收錢卻不管營銷手段的賣酒方式，一碰到危機(jī)和消費(fèi)者的拒買就束手無策。而那些能夠賺到錢的老板絕對不會(huì)這樣，他會(huì)根據(jù)自己店子的情況及時(shí)做出調(diào)整，并針對店內(nèi)的客源情況做出分析，有目的性地采購產(chǎn)品，向不同的客人主推不同的產(chǎn)品，更多地發(fā)揮自己的主推意愿，獲取旺季的利潤，做到銷售額、利潤額雙雙上升。

二、高檔產(chǎn)品滯銷

最直觀的感覺就是高檔產(chǎn)品價(jià)格直線下滑，往年的那種一到旺季就漲價(jià)的習(xí)慣在08年旺季未能延續(xù)。

事實(shí)情況怎么樣呢？

1、高檔酒的實(shí)際消費(fèi)量并沒有下降，甚至略有上升；

2、雪藏多年的、一直舍不得喝的高檔酒在這個(gè)旺季被翻了出來喝掉；

3、高檔酒的社會(huì)庫存同比往年大幅度下降；

4、中、高檔白酒的銷售得到了價(jià)量齊升；

通過上述事實(shí)描述大家也大概可以略知一、二地弄清楚為什么傳達(dá)給市場和消費(fèi)者的信息變成了高檔酒難賣了。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期不管是個(gè)人、批發(fā)部還是經(jīng)銷商，隨便多囤幾件貨都不會(huì)感覺有什么壓力，而到了經(jīng)濟(jì)形勢不好時(shí)，哪怕就是多囤一件貨也覺得是負(fù)擔(dān)，反而挖空心思把以前積壓的貨物要想辦法變成現(xiàn)金，這樣一正一反，給到廠家的日子就難過了。對高檔酒的銷售來說，其采取的策略本來就是更分散策略，只要全國人民每個(gè)人都保持正常水平喝上一兩瓶就可以了，現(xiàn)在一下子全國人民都改喝以前的庫存了，當(dāng)然會(huì)有壓力。

因此，高檔產(chǎn)品的滯銷只是一種表象，透過現(xiàn)象看本質(zhì)才能拔云見霧。

三、業(yè)務(wù)難做

業(yè)務(wù)員出去拉單一個(gè)個(gè)總是垂頭喪氣，反映業(yè)務(wù)難做。

實(shí)際上呢？前面已有提及，真正的品牌其銷售并沒有下降，但業(yè)務(wù)員的感覺卻是一樣的，也是覺得業(yè)務(wù)難做，為什么？

1、大環(huán)境促使業(yè)務(wù)員危機(jī)感加劇；

2、出去跑單時(shí)來自渠道和酒店終端老板的訴苦；

3、確實(shí)有一些品牌不好的產(chǎn)品銷售下降，業(yè)務(wù)員被辭退，對其產(chǎn)生了示范效應(yīng)，害怕自己也有這一天；

4、來自公司高層的危機(jī)意識(shí)灌輸。公司為了應(yīng)對危機(jī)也會(huì)要求業(yè)務(wù)員更努力，并經(jīng)常在會(huì)議上就危機(jī)發(fā)表一些聳人聽聞式的言論，這也加重了業(yè)務(wù)員對目前危機(jī)的擔(dān)憂。

我們稍加關(guān)注一下目前的酒類市場就會(huì)發(fā)現(xiàn)，對市場上某些暢銷產(chǎn)品而言，一旦開展促銷活動(dòng)，渠道的積極性仍然很高，許多產(chǎn)品的銷售甚至相比往年有很大的提升。我們的幾款產(chǎn)品都是這樣，為了不對市場造成傷害，我們都是對市場上開貨的經(jīng)銷商采取分貨的措施，只允許他拿這么多貨，不能多拿；這與某些品牌敞開門搞促銷渠道商不響應(yīng)形成了巨大的反差。

所以，業(yè)務(wù)難做說到底還是業(yè)務(wù)員自身的心理作用在作祟，金融危機(jī)的到來只不過給到了業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)難做一個(gè)更好的口實(shí)和托詞而已。

旺季已然成為過去，不管你在這個(gè)旺季收獲的是果實(shí)、興奮還是一絲絲安慰，接下來的日子你需要面對仍然是讓市場有一個(gè)更好的推進(jìn)，為此你還得像往年一樣想出種種辦法，祭出種種手段。面對目前的危機(jī)，各個(gè)企業(yè)、品牌的調(diào)整也在所難免：

一、突出重點(diǎn)市場

危機(jī)下的重點(diǎn)市場相比往年的重點(diǎn)市場要更加突出和集中，你在重點(diǎn)市場收獲的果實(shí)可能是你年度計(jì)劃的90%以上。前面已經(jīng)有分析，往年什么都能賣一點(diǎn)的市場會(huì)更加集中向某幾個(gè)重點(diǎn)市場靠攏。這是消費(fèi)者和渠道商面對目前危機(jī)的自然選擇，你如果不能夠把握這個(gè)趨勢，你的那些所謂投入就會(huì)打水漂，起不到投入的效果。

打個(gè)最簡單的比方，如果你09年計(jì)劃做100萬的銷售，其中在重點(diǎn)市場計(jì)劃做70萬，非重點(diǎn)市場計(jì)劃做30萬，那么，你不如把重點(diǎn)市場計(jì)劃提升到做80萬、甚至90萬，非重點(diǎn)市場做10萬，最多也不要超過20萬的計(jì)劃。通過對重點(diǎn)市場的深耕，你順勢提升10~20萬的銷售，比你09年新開發(fā)一個(gè)市場計(jì)劃做10~20萬的銷售其難度系數(shù)要小90%以上。

重點(diǎn)市場的投入效果在危機(jī)下更容易檢測到，也更容易掌控。

二、突出重點(diǎn)產(chǎn)品

冰火兩重天在目前的金融危機(jī)下對暢銷與非暢銷產(chǎn)品的比喻最為恰當(dāng)。企業(yè)對重點(diǎn)產(chǎn)品的投入要更加突出，確保主銷產(chǎn)品的暢銷和長銷，堅(jiān)決不要去做那種四處撒網(wǎng)、到處點(diǎn)火的事情，多子多福是經(jīng)濟(jì)形勢一片紅火時(shí)的渾水摸魚。

做重點(diǎn)產(chǎn)品要注意貨物的控制投放，不要過度擠壓市場。保護(hù)好主銷產(chǎn)品的價(jià)格比給主銷產(chǎn)品多投放幾倍的廣告其效果還要好。許多企業(yè)之所以讓運(yùn)做好好的主銷產(chǎn)品走向滅亡或者剛剛成為流行就馬上由先驅(qū)變成先烈就是過不了眼前利益的關(guān)卡，總希望在產(chǎn)品暢銷時(shí)在市場上狠狠撈一把，這種撈一把的思想往往是摧毀主銷產(chǎn)品的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

三、重點(diǎn)運(yùn)做好中、高檔產(chǎn)品

目前的危機(jī)對較有基礎(chǔ)的中、高檔產(chǎn)品運(yùn)做是一個(gè)福音，如果你的企業(yè)有這種產(chǎn)品在市場上運(yùn)做就要好好把握這個(gè)機(jī)會(huì)。高檔、超高檔產(chǎn)品的運(yùn)做受目前的大氣候影響想成功推出新品牌打開市場難度不亞于上青天，而中、高檔產(chǎn)品的推廣則是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。

對于消費(fèi)者來說，這個(gè)時(shí)候總是與高檔、超高檔產(chǎn)品打交道會(huì)顯得不合時(shí)宜，也得不到主流社會(huì)的認(rèn)可，這時(shí)這種既能夠滿足面子需求、又帶來實(shí)惠和良好社會(huì)口碑的中、高檔產(chǎn)品就成為潛在的最好選擇。因此，筆者斷言，對洋河藍(lán)色經(jīng)典這樣的中、高檔品牌定位的產(chǎn)品來說，想打全國市場，09年是一個(gè)非常好的契機(jī)、甚至說是良機(jī)；而對于西風(fēng)15年、四特15年、開口笑之類的區(qū)域性中、高檔品牌來說如何實(shí)現(xiàn)真正的區(qū)域?yàn)橥酰畲笙薅葦D占市場份額，獲取消費(fèi)者的忠誠在09年也是一個(gè)非常關(guān)鍵的年頭。

對中、高檔產(chǎn)品的發(fā)展來說，2009年是一個(gè)分水嶺！

四、中、低檔產(chǎn)品要系統(tǒng)運(yùn)做

許多企業(yè)運(yùn)做光瓶產(chǎn)品限于價(jià)格操作空間有限都沒有系統(tǒng)的運(yùn)做方案，有些是靠歷史積淀取勝，有些是靠產(chǎn)品創(chuàng)新取勝，還有些完全是靠價(jià)格低廉取勝，當(dāng)然也有些是莫名其妙就起來的，也沒有加以總結(jié)。不是說，這些手段就不行了，不能運(yùn)用。在目前的危機(jī)下，如果我們通過市場調(diào)查，有意識(shí)地、有目的性地開發(fā)一、兩款光瓶產(chǎn)品加以系統(tǒng)運(yùn)做，我們的勝算是預(yù)料中的，這種成功也更持久。要不然哪天哪個(gè)企業(yè)也依葫蘆畫瓢，通過模仿和價(jià)格戰(zhàn)的方式，我們就虧大了。

中、低檔產(chǎn)品的運(yùn)做關(guān)鍵是抓住渠道和消費(fèi)者的力量，集中精力突破，把一、兩種方式用到極致就成了。

五、關(guān)注B、C、D類餐飲店

普遍反映今年春節(jié)后小店的關(guān)門率和換手率同比往年大幅度下降，這是一個(gè)信號，一是說明危機(jī)下大家做生意的誠信度提升了；二是生意難做，大家在還有點(diǎn)錢賺的前提下不想輕易轉(zhuǎn)行或關(guān)店，把自己好不容易構(gòu)建的人脈給浪費(fèi)掉；三是說明大酒店的生意有了一些影響，更多的消費(fèi)向B、C類店集中；

做酒水的就要順應(yīng)這一趨勢，多開發(fā)一些適合B、C、D類酒店銷售的產(chǎn)品重點(diǎn)運(yùn)做，甚至可以成立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)做這一終端，尋找突破。

六、趁機(jī)網(wǎng)絡(luò)人才

好的企業(yè)這個(gè)時(shí)候招納賢才比前兩年要?jiǎng)澋脕矶嗔?，一是可供選擇的余地大了；二是人才的門檻低了，會(huì)更加一心一力服務(wù)企業(yè)。對人才來說也是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以到一些品牌好的企業(yè)發(fā)展，也許更能夠施展自己的才華。

七、慎用漲價(jià)策略

2009年的酒類市場要慎用漲價(jià)策略，慎用不代表不用，關(guān)鍵是看怎么運(yùn)用，要看品牌、產(chǎn)品及市場是否夠強(qiáng)勢？要看漲價(jià)的幅度是否是消費(fèi)者的心理期望值？漲價(jià)的方式是否夠巧妙？

2009年的漲價(jià)要做得悄無聲息是最好的，要讓消費(fèi)者和渠道商感覺不到你是漲價(jià)了最好。猶如三鹿事件后進(jìn)口奶粉發(fā)表絕不漲價(jià)的聲明樣，結(jié)果是價(jià)格翻了兩翻消費(fèi)者仍然沒有怨言，渠道商還拍手歡迎！

沒有上述條件還真的要慎重運(yùn)用漲價(jià)的大旗，防止品牌被消費(fèi)者和渠道商拋棄，更要防止競爭對手借此大做文章。

八、媒體投放更集中

都說酒類的廣告投放比較平衡，不似一腳踏進(jìn)酒類行業(yè)的史玉柱那么兇猛，仍然是其一貫的老套路。史式廣告法在酒類其實(shí)也運(yùn)用過，君不見以前廣告時(shí)代的典型代表秦池就是鼻祖之一，秦池的倒閉不是其廣告投放有錯(cuò)，而是其它原因?qū)е?。因此?9年的媒體策略對酒類來說可能集中更能讓消費(fèi)者聽到聲音，除非你的平衡術(shù)有足夠的金錢做支撐，否則，這種平衡是很難讓消費(fèi)者有所感覺的。

篇7

我和祥斌相識(shí)于2002年的夏日。那時(shí)，祥斌剛從軍校畢業(yè)，是上饒某部的一位少尉。我則在上饒弋陽橫峰中學(xué)當(dāng)語文老師。

我至今認(rèn)為，這次相識(shí)是我與祥斌生命中的一種機(jī)緣。這年暑假里，我從弋陽家中去上饒玩。那天，我突然想起要找部隊(duì)的一位老鄉(xiāng)?？墒?，當(dāng)我打通電話后，才發(fā)現(xiàn)對方的聲音不對，自己打錯(cuò)電話了。那是一個(gè)極具磁性的男聲。他聽到我在電話里連連說“對不起”時(shí)，爽朗地大笑起來，說：“不要緊，今天我值班，錯(cuò)接電話也是我的義務(wù)。”

好熱情有趣的男人!我的心莫名地動(dòng)了一下，對電話里素不相識(shí)的人生出一種奇妙的好感。之后，我們閑說了幾句，感覺十分投機(jī)。他忽然說：“如果可以，你愿聽聽我的故事嗎?”

“當(dāng)然愿意。”我隨口答道，但我沒想到，從此，我不僅愿意永不嫌煩聽他的故事，而且，我也走進(jìn)了他的故事中。

祥斌1979年出生，是山東齊河縣劉橋鎮(zhèn)劉橋村人，家境貧寒。1997年參加高考后，曾被山東大學(xué)錄取。因?yàn)槭罴俅蚬]能掙足學(xué)費(fèi)，他毅然收起了錄取通知書，參軍穿上了軍裝。

入伍第二年，祥斌考入信息工程大學(xué)電子技術(shù)學(xué)院蘭州分院。在校，祥斌表現(xiàn)十分突出，人了黨，年年被評為優(yōu)秀學(xué)員。學(xué)校首長說，這是一個(gè)用自己的刻苦與努力創(chuàng)造錦繡前程的學(xué)生。2002年，背一包榮譽(yù)證書，祥斌來到上饒。此時(shí)，他是一名中尉。

我比祥斌大三歲。我1976年11月出生，在弋陽鎮(zhèn)一中讀完高中后，進(jìn)德興市技校財(cái)會(huì)專業(yè)學(xué)習(xí)，后進(jìn)弋陽印刷廠工作；工作期間，獲杭州大學(xué)電算會(huì)計(jì)專業(yè)文憑。2002年，工廠改制，我轉(zhuǎn)行至教育戰(zhàn)線。

祥斌的經(jīng)歷當(dāng)然是我后來才獲得的。那是我們約見之后。

兩個(gè)星期之后，我再去上饒。其實(shí)，我去并沒什么事，就是覺得心里有些軟軟的東西留在那個(gè)地方。去之前，我給祥斌打了個(gè)電話，他聽后可高興了，大聲說：“你是語文老師，你還記得有句話不――你來，刮多大風(fēng)下多大的雨我也來接你，你走，我不送。所以，我一定來接你?！边@是大文豪梁實(shí)秋的話啊，我故意說：“我不知道哦……等我當(dāng)面向你請教吧!”其實(shí)，我心里為祥斌不錯(cuò)的文化底蘊(yùn)而喝彩……

下午2時(shí)，我下了火車，用公用電話給他打電話，可就在我剛打通電話時(shí)，電話里就傳來了“你不用打了，我已看到你了”的話。我回過頭去，一下就看到一個(gè)約1.7米清瘦的軍人，正朝我真誠地微笑；在熙熙攘攘的人流中，他那身軍裝特別顯眼，肩上的星章，在太陽底下閃著耀眼的光亮，一股英氣撲面而來……我突然感到一樣異樣的溫暖……

至今，我仍想不通，為什么祥斌知道那個(gè)打公用電話的女孩就是我?我只能說，正是這種直覺，給了我短暫而太多的幸福，給我的人生留下了沉重的完美與殘缺。

這天，祥斌建議我去上饒集中營看看。上公交車時(shí)，他上得車來，用雙手抵著車門，讓1米55的我在他的懷中貓一般鉆過。后來，我看到，一走進(jìn)陳列室，祥斌的臉色陡然沉重起來。在每一件烈士的遺物前，他都要停留一會(huì)，雙眼閃爍著肅穆的光芒。我問他為何看得如此認(rèn)真，他說：“其實(shí)，這都是遺留的生命啊。作為一個(gè)軍人，我也許比別人想得更多?！倍潭痰囊痪湓?，讓我看到了祥斌身上有種一般人所不具備的東西……

晚9點(diǎn)，我回南昌。祥斌“違背”了當(dāng)初見面時(shí)說的話，執(zhí)意要送我。我同意了，此時(shí)，我的心里也對他依依不舍。當(dāng)時(shí)，天冷，街上竟沒有“的士”，我們就叫了一輛摩托車。祥斌要我坐在中間，面對耳邊刮過的有些涼意的風(fēng)，他的手一直搭在我的額頭上……

這一刻，我認(rèn)定了：這個(gè)山東男人，就是我一生可以托付的人。

在聚少離多的日子里，演繹“少一分一秒都不算”的經(jīng)典

這天晚上，約摸10點(diǎn)回到弋陽。剛下車，祥斌的短信飄然而至：“讓我的心與你一同到站。今夜，我為你無眠?！蔽倚α耍氐郊揖徒o他回了電話：“我也一樣。”

愛情，就如這個(gè)夏天里鄱陽湖的荷花，姹紫姹紅起來。

9月18日，祥斌第一次走進(jìn)我家。飯前飯后，擺碗收筷，他并無刻意表現(xiàn)而是很自然地忙碌著，給我的家人留下了很好的印象。爸爸對我說：孩子，你有福了。我爸爸是市啤酒廠的一位科長，退職之后，無其他事可操心的他，牽念的就是他最小的女兒婚事……

相愛的日子過得很快。一晃眼，2002年年底到了。想到自己已年紀(jì)不小，與祥斌的事要定了，我便思考著如何挑明。我耍了個(gè)女孩子的小手段，忽然故作認(rèn)真地對祥斌說：“我想去新疆支教?！毕楸螽?dāng)真了，他的心境里從來沒有想到過會(huì)有人說假話。當(dāng)天，他匆匆趕過來，只問我：“什么辦法可留住你?”我說：“為什么要留住我?”他說：“我不知道，反正我要留住你?！蔽覔溥M(jìn)他懷中，撲哧一笑，大罵他：“簡直就是傻大兵――小……”

就這樣，我們定下了婚事。

2003年1月17日，祥斌休假回山東，帶我去見父母。在老家路上遇到每一個(gè)人，他都會(huì)打招呼，然后就是話鋒一轉(zhuǎn)：“這是我女友!”這天，我跟他在鄉(xiāng)間田坎上繞了很久――后來才知道，去他家原本不要走這么多彎路的。當(dāng)時(shí)，他得意的神態(tài)像只揀了便宜的公雞，只差起飛上天了，我暗自發(fā)笑。我說：“祥斌呀，別高興太早了，煮熟的鴨子都有飛了的呢?！碑?dāng)然，我哪會(huì)飛?我飛走了，哪里又有如此溫暖的枝頭供我落腳’

雖然愛情溫暖如這個(gè)冬天的太陽，但祥斌家的貧寒仍讓我倒抽了一口寒氣。他的父母是兩位老農(nóng)，且都落下了一身病。這個(gè)時(shí)候，我才想起，為什么與祥斌交往的這些日子，我看到的他天天就是一身軍服。

其實(shí)，祥斌端正的身材，穿上西服會(huì)更有一份灑脫?；楹?，我曾給他買過一套，可仍不見他穿過。直到我納悶之極追問時(shí)，他才說：“衣服送給哥哥穿了?！睘榇?，我還與他有過“摩擦”。不過，后來的日子，當(dāng)我給他洗衣時(shí)，見他的內(nèi)衣還是那種青綸的起滿了毛球、袖口和褲邊也磨起了毛時(shí)，我再也無法責(zé)怪他。是的，我怪他什么?怪他節(jié)儉?怪他的孝道與大義?怪他每月拿近2000元津貼大部分寄回家中而自己只留下300元零花錢?一個(gè)知道回報(bào)養(yǎng)育之恩的好兒子，注定是一個(gè)重情仗義信守婚姻承諾的好丈夫呀……

這年4月1日，月亮節(jié)，我與祥斌牽手人生!

婚禮是在軍營里辦的。這天，祥斌身穿的仍然是一身軍服。戰(zhàn)友便說：“這哪像新郎呀，是來站崗的呢……”祥斌反應(yīng)很快：“是啊，從今天起，我就要守望我愛人的幸福了?！辈贿^，這天，為了不“反襯”新郎的寒酸，我也沒刻意打扮，脖子上連一條項(xiàng)鏈也沒有。我們兩人相擁一起時(shí)，祥斌久久地看著我的脖子搖頭，他說：“老婆，我對不起你，現(xiàn)在我買不起，但總有一天我會(huì)補(bǔ)上這禮物的?！焙髞恚楸蟮胶贾莩霾?，還真給我買了一條，我問他多少錢，他說：“不好意思講，你

戴著，說明我記得有這樣一個(gè)心愿要還?！蔽冶阒理?xiàng)鏈?zhǔn)羌俚牧?，不久?xiàng)鏈就褪了色證明我的猜測是對的。但是，我不怪他，項(xiàng)鏈雖是假的，祥斌的心卻是真的……

11月，我懷孕了。這個(gè)消息再次讓祥斌幸福得像個(gè)孩子。愛一個(gè)人才知心里的那種滋味。說心里話，祥斌不在時(shí)，我總情不自禁去想他。雖然他真誠得有些木訥，也不多情而浪漫，我就是無法不想他那傻乎乎的模樣。一個(gè)人的日子里，勞累與不順時(shí)，我會(huì)罵他，恨他，然而，罵過恨過，我又為他而淚水如河……

2004年7月7日，我們的女兒向世界大聲喊報(bào)告。這天，祥斌趕回了我的身邊。在臨盆的巨痛中，他將手放進(jìn)我的嘴里，說：“你咬我吧，咬我就解痛了……”當(dāng)時(shí)，也不知是人痛昏了頭，還是心中怨恨婚后他對我的“冷漠”，竟真狠狠地咬了幾口，叫喊著“要讓他對我能‘恨’永遠(yuǎn)銘記在心……”

孩子，祥斌取名為孟詩妍。

詩妍出生后身體一直不好。3個(gè)月時(shí)，吸奶后就經(jīng)常嘔吐，肚子也比其他孩子大。在上饒醫(yī)院查不清病因時(shí)，我只能帶她上南昌。不想，此時(shí)，祥斌因外出帶兵而依舊沒時(shí)間來陪我。后來，還是他的戰(zhàn)友幫忙，才將孩子送到南昌兒童醫(yī)院檢查。其結(jié)果是“膽管阻塞”。這個(gè)結(jié)果嚇了祥斌一跳，終于，在住院兩個(gè)星期后，他趕到醫(yī)院。之后，他就“老老實(shí)實(shí)”在醫(yī)院守了三天。

回想起來，這是我生命中最為滿足的三天。每天，祥斌會(huì)早早起來，給我備了熱水，擠了牙膏，然后傻傻地在一邊望著我洗漱。這時(shí)候，我就說：“又是當(dāng)年那個(gè)傻瓜了?！边@一說，祥斌的眼眶就有些濕：“老婆，我還真想天天這樣傻傻地看你呢，我們在一起的時(shí)間真是太少了?！毕楸筮€說：“老婆，我告訴你，我曾對自己說，今生今世要永遠(yuǎn)和你在一起，少一分一秒都不算，可是，因?yàn)樯砩线@身服裝，注定要以保百姓平安為己任，我只能在以后陪護(hù)你的分分秒秒了，到那時(shí)，我們坐在夕陽下，慢慢變老……”

這三天里，每一天夕陽西下，當(dāng)落日的余暉籠罩醫(yī)院時(shí)，祥斌還真牽我的手去夕陽下坐坐。在草地上，我們一遍遍回憶相聚的時(shí)光里兩人所獲得的所有幸福。祥斌說：“老婆，我多么希望這樣的時(shí)光能夠永遠(yuǎn)不再流失，我無法想像如果分離我們會(huì)是一種怎樣的痛苦……”說這話的時(shí)，祥斌肩頭上的星星在金色的陽光中閃著特別的光芒……

2005年7月，祥斌所在部隊(duì)從上饒搬到浙江金華。這下，我就徹底地成了留守在家的軍嫂。而祥斌，只在這年底、2006年底回來了一次。女兒漸漸長大，但根本記不清爸爸是什么模樣，以至于只要見到穿軍裝的人，開口就是喊“爸爸”。這樣，祥斌總是對我說：“我欠你與孩子太多，以后一定好好補(bǔ)償?！?然而，祥斌真的補(bǔ)償了我嗎?

女兒在河邊雖等不來爸爸可我下輩子還要做你的新娘

2007年10月，我的公爹公婆病情很嚴(yán)重。醫(yī)生講，兩人都得進(jìn)行手術(shù)。面對巨額醫(yī)療費(fèi)用，祥斌痛苦無奈，不知如何籌集。于是，他就在電話多次與我說起這事。我一時(shí)也想不出辦法來。后來，到了11月下旬，祥斌得知自己有三天休假時(shí)間，便一定要我?guī)畠旱浇鹑A，說他又想妻女，又想與我商議爸媽的病情治療。我翻了翻日歷，一看12月1日是星期六，便向?qū)W校請假，決定于11月29日帶女兒去金華。

這天下午9時(shí)39分，我到達(dá)金華。我沒要祥斌來接，直接打車去了部隊(duì)。到時(shí)，祥斌已在大門口等我了。大門的路燈下，依然是他作為一名軍人挺拔的身姿，依然是那肩頭上那閃亮的“星星”，只是，他好像比過去瘦了不少。女兒相見不相識(shí)，呆呆地看看他，也看看我，在我一遍遍催促下，還是沒有叫“爸爸”。

當(dāng)晚，我們在分別近一年之后，深情相擁。后來，祥斌說到了電視臺(tái)正熱播的《金婚》。他說：“到我們結(jié)婚50年時(shí)，我們還不到80歲呢，你能不能陪我等來那一天?”我說：“我會(huì)的，可你會(huì)嗎？”他不知何故，竟怔了一下……

30日，天有點(diǎn)冷。上午，祥斌帶我與女兒在金華城里轉(zhuǎn)了一圈。我要給他買套衣服，他不肯，他說正是爸媽手術(shù)籌錢的時(shí)候。但是，他卻堅(jiān)持給我媽買了一條圍巾。11點(diǎn)20分左右，祥斌的好友劉修峰科長請我們吃飯，我們便從北往南到通濟(jì)橋，到約定的地方去。10余分鐘后，我們到了通濟(jì)橋上。奇怪的是，只一會(huì)時(shí)間，橋面就圍了很多人。祥斌感到有些不對，忙問其他人：“怎么回事?發(fā)生什么了?”有人嘆息說：“一個(gè)姑娘落水了……”

剎那間，祥斌臉色大變，隨即脫了外套與鞋子。往橋邊奔去。我知道祥斌要干什么了，心一緊：這是冬天呀，橋那么高，河水那樣深……就在我遲緩之間，祥斌――我的“弟弟”，我親愛的軍人老公，已縱身一躍，在橋面與河水之間，畫出一條悲壯的弧線……

此時(shí)，時(shí)鐘指向11時(shí)38分。

無數(shù)人揪心的注視中，我看到，丈夫慢慢靠近了那個(gè)落水的姑娘，拉住她后，只見他托著姑娘，一會(huì)高一會(huì)低，吃力地將姑娘頂向岸邊。我的心隨著那雙手的浮沉而浮沉，那是5年前摩托車飛奔時(shí)遮在我額頭的、我臨盆時(shí)咬過的、昨天晚上還在緊緊擁著我讓我幸福得幾近窒息的手啊，它難道會(huì)凝結(jié)成水面上的兩尊雕塑嗎?不會(huì)的，一定不會(huì)的，好人一生平安……

就在這個(gè)時(shí)候，一位武警戰(zhàn)士也縱身躍入河中，他試圖去幫助祥斌。而不遠(yuǎn)處，又有一輛摩托艇看到這邊情況不對，開足馬力趕來了出事地點(diǎn)?？墒?，已經(jīng)遲了，當(dāng)祥斌用盡最后力氣將落水的姑娘推向岸邊后，他的身體開始下沉，最終沒能起來……

河里沒了水聲，岸上也沒了喊叫。

靜止的時(shí)空中，我終于哭了――除了哭，我還能干什么？女兒顯然不知眼前發(fā)生了什么，她見我哭，便提著爸爸的衣服與鞋子，蹣跚著走過來，對我說：“媽媽不哭，我們到河邊等爸爸去……”女兒身子太矮，爸爸的衣服拖在地上、她只提著鞋帶，鞋子隨著她蹣跚的腳步而擺動(dòng)在她的身前身后。女兒何從知道，她永遠(yuǎn)也等不到她的爸爸了……

下午1時(shí)40分，救援隊(duì)終于在河中搜尋到了祥斌。之后，他被送往金華中醫(yī)院搶救，然而，我知道，這一切只是給家屬一個(gè)安慰。最終，戰(zhàn)友們含淚為他換上了嶄新的軍裝!

滔滔江水載不動(dòng)一腔英魂，祥斌的生命終于將一座城市打動(dòng)。次日一早，通濟(jì)橋上，就出現(xiàn)了署名為“金華一市民”的花圈。此后，花圈越來越多，有他400多名戰(zhàn)友的，有他相識(shí)的不相識(shí)的數(shù)千位金華及周邊市民的。從橋上始，到婺江邊，到橋頭通向的一條條路，三百多個(gè)花圈分兩排擺開，還有數(shù)千市民，手捧黃色，深情地將祥斌的遺像簇?fù)砥渲小?/p>

當(dāng)晚，不知是誰，在婺江邊搭起一個(gè)巨大的靈堂?！皬娜质d忠心報(bào)國革命精神百世傳承，挺身而出捐軀救人英雄壯舉千古流芳”，一幅挽聯(lián)長長地掛在靈堂兩側(cè)。而自發(fā)涌來為英雄守靈的人們，排成足有五百米長的長隊(duì)，人人手捧蠟燭，向英雄默哀鞠躬，照亮他走向天堂的腳步。

江水無聲，燭光點(diǎn)點(diǎn)，光影與水面的輕煙融在一起，一片幽深。我呆呆看丈夫的遺像，不停地問自己：相框中那個(gè)英俊的男人，與河面上燃燒的燭火，究竟哪個(gè)是我的祥斌?他是從何處來的，現(xiàn)在又要到何處去?我認(rèn)識(shí)他之前，誰是他?而今之后，他又是誰?他遠(yuǎn)行的路上，江水的盡頭，是否有眼淚與將他迎接?

遍山遍野的感動(dòng)中，在金華的一角，有一人無法安心。她就是祥斌救上來的那個(gè)女孩。在金華鐵路醫(yī)院，那個(gè)孩子最終跪在我的面前。她姓李，23歲，是從溫州趕到金華見男友的。然而，來到金華之后，卻發(fā)現(xiàn)自己一直被男友欺騙著。在電話中和男友又一次激烈爭吵之后，她跳進(jìn)河中。面對這個(gè)輕率的女孩，我本可以用怎么嚴(yán)厲都不過分的方式對待她，然而，我知道，這不是祥斌下水的初衷，我只是告訴她：“你記住，你在放棄自己生命的同時(shí)，很有可能，讓別人失去了活下去的機(jī)會(huì)，所以你要好好活。并且，你完全可以好好活，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)雖有欺騙與謊言，但更多的是真誠與溫暖……”

篇8

“過——來——哎——”

每當(dāng)耕牛走到田邊要調(diào)頭的時(shí)候，父親就吆喝這三個(gè)字，簡簡單單的三個(gè)字被父親吆喝成九曲十八彎，父親的聲音光滑得像匹緞子。

老牛聽見這婉轉(zhuǎn)的調(diào)子時(shí)，就舍不得再用耳朵拍打眼前的蠅蚊，豎著耳朵聽，直聽到那聲音飄到棉花堆一樣的云里頭去了，才趕緊摔著耳朵，拍打著早已經(jīng)聚成了一團(tuán)的蠅蚊。

我默默地坐在田邊，捧著書迎著太陽瞇縫著眼睛讀著，每每讀得帶勁兒的時(shí)候，就被父親的吆喝聲打斷，于是揚(yáng)起頭，憋足了勁兒喊道：“不許唱！”

父親呵呵一笑說：“不唱，牛困人乏啊——”

父親還故意把這個(gè)“啊”字拖得好長。

老牛也揚(yáng)了脖子，“哞——”

他們這樣一唱一和，我只好放棄抗議，就這樣在父親的吆喝聲中從我喜歡的故事里出出進(jìn)進(jìn)，來回奔走。

“吁——”父親這最后一唱仿佛是一個(gè)句號，卸下韁繩后，父親揉揉老牛的肩膀頭，再用勁兒地拍拍說，“伙計(jì)，歇歇吧！”

我于是起身把書放進(jìn)書包，揉揉眼睛，才發(fā)現(xiàn)天光已經(jīng)黯淡，松林鍍了一層金色，扭過頭去，太陽已經(jīng)閃在了山林的背后，幾道金光從林木的罅隙里射過來，燦爛無比。

我從父親手中接過繩頭，牽著老牛尋得一片水草豐茂的洼地，老牛翕動(dòng)著黑濕的鼻孔，粗粗地喘息，迎著夕陽，摔打著長長的尾巴，于疲憊之中，帶著滿足。

老牛低著頭用它那細(xì)長的舌頭卷起鮮美的綠草，急急地吃著，我看見被我從草叢中驚起的螞蚱在夕陽中四散地飛起，翅羽鑲著太陽的金光，心里惦記著沒有看完的故事，但，此刻的天光，已經(jīng)不適合閱讀了。于是，就逮住一只大肚子的螳螂，放在手心，一不小心，被它彎曲的刀臂上黑色的尖鉤從指肚間劃下道口子，一顆圓圓的血珠子冒了出來，正詫異間，那大肚子的螳螂靈巧地騰挪，夕陽下展翅飛走……

于是，扭過頭去看太陽，一群鳥在太陽底下飛著，起初還能聽見翅膀扇動(dòng)空氣的聲音，到后來，只看見一群小黑點(diǎn)消失在金黃色的霞光中。

看到眼中流出了淚，看到心中有了惘然，再看太陽時(shí)，就發(fā)現(xiàn)圓圓大大的太陽只剩了一半。

垂下眼瞼，只愣了一下，太陽就不見了，只剩下西天上一片霞光，留作太陽曾經(jīng)經(jīng)過的證據(jù)。

等到最后的天光也消盡了的時(shí)候，夜蟲仿佛得了號令，一起鳴唱起來，舉起手，五個(gè)指頭就有些模糊不清了，心里于是生出了許多孤單，害怕鳴唱的青蛙引來了長蛇，害怕回頭的時(shí)候看見了沒有下巴的鬼魅，心中這么想著，就往往忍不住膽戰(zhàn)心驚地回頭望，回過頭，老牛靜靜地吃草，“忽呲忽呲” ……

被驚擾了的夏蟲短暫停頓之后，鳴唱仍然繼續(xù)。

又過了好久，夏蟲再次稍作休息，連老牛也停止了“忽呲”，仰起頭來，一輪月亮水汪汪地站在了頭頂上。

老牛揚(yáng)著脖子，喉頭微微地滾動(dòng)，嘴唇邊的胡須滴下點(diǎn)滴的夜露，它瞇著眼睛，看了一會(huì)兒月亮，再低頭“忽呲忽呲”地啃草。

夏蟲們也松了口氣，重復(fù)著剛才的鳴唱。

父親已經(jīng)挖完了四個(gè)田角——每次調(diào)頭的時(shí)候須把耕犁抬起，所以四角就成了死角，原本也可以不挖的，但父親喜歡把田地整成方方正正的樣子，所以，總是往手心里吐口唾沫，揮動(dòng)膀子挖田角。

挖完田角后父親又裝了一車的紅薯藤，我打了個(gè)呵欠，伶伶俐俐地從車尾爬上高高堆起的紅薯藤上，染了夜露的紅薯藤?zèng)鰶龅?，我躺在上面，望著月亮，涼涼的，水一樣的月亮也涼涼的?/p>

父親還在收拾著，和老牛一起，和月亮一起，默不作聲。

不知不覺車子搖晃了起來，我揉了揉眼睛，望著月亮，忘記了剛才做了一個(gè)什么樣的夢，再一伸手，發(fā)現(xiàn)我正蓋著父親寬大的上衣，我攏了攏衣角，看著慢慢向我身后退去的松林，不看也知道，父親正駕著老牛歸家。

忽然，車速慢了，父親叫了我一聲，我假裝仍在睡覺，沒有吱聲。

車子停了下來，老牛立在那兒不出聲，父親也沒有出聲，他們之間從來都非常默契。

父親走到一片田地邊兒，站在那兒，微微張著嘴巴，我望過去，一片細(xì)碎的小花雪一樣靜靜地開在月光下。

我的嘴巴就那么半張著，看著月光下那片雪一樣的小白花兒，直到感覺呼吸困難，才想起來應(yīng)該呼吸。

于是，一股淡淡的清香進(jìn)入我的肺腑，我吸了一口氣，再吸一口氣，那染了月光和夜露的香味，潤潤的，涼涼的，我吸了幾口氣之后，把雙臂平伸，自己成了一個(gè)大大的“大”字，瞇縫著眼睛，望著冷冽的月亮。

累了一天的牛那樣有耐心地等著父親，父親在做什么呢？

我在月光中從微微醺醉的花香里坐了起來，看著父親。

父親慢慢地走著，伸著雙臂，張開十指，慢慢地走著，那一雙手仿佛是要去撫摸那些月光下的小白花，但又怕那手指真的碰掉了花瓣，所以，他的那一雙手總在那些花兒的上方，滑翔。

那些花兒，仿佛就在父親的翅羽之下，得了父親溫暖有力的庇護(hù)。

父親慢慢地走著，不愿意漏掉一朵小花。

就在我看得不耐煩的時(shí)候，父親忽然蹲在了田角，一雙大手捂住了臉頰。我坐在高高的紅薯藤上，俯視著父親，漸漸地，我聽見了父親壓抑著的哭泣。

那哭泣聲雖然和夜蟲的鳴唱混雜在一起，但是，我還是能辨得出來，那聲音仿佛也沾染了夜露，潤潤的，不像耕田時(shí)候的吆喝聲那樣嘹亮如裂帛。但這壓抑的遲疑的潤潤的哭泣，更讓人心里難受。

為了心里不難受，我把眼睛從父親身上轉(zhuǎn)到了月亮身上，可是，還是忍不住想跟著哭泣。

我重新躺在涼涼的紅薯藤上，不知道過了多久，我在高高的紅薯藤上晃動(dòng)了起來，我感覺到月夜之下的樹影從我的面龐上滑過。

快要到家的時(shí)候，我在高高的紅薯藤上張開雙臂撲向父親的懷抱，我聞見煙草的味道，夜露的味道，還有淡淡的小白花的味道。

“那是什么花兒？”

“蕎麥花！”

父親在說這三個(gè)字的時(shí)候，低垂著頭，仿佛有了羞赧，聲音卻出奇地溫柔。

太陽又把身子往上挪了挪，已經(jīng)攀上刺槐樹的梢頭了，晨霧更淡了，悄悄地從枝椏間溜走了，一只黑白相間的花喜鵲銜著一枝一尺來長的枝條兒緩緩地滑落在枝頭，樹枝晃悠了幾下，穩(wěn)住了，照在我臉上的光暈也晃悠了幾下，坐在墻角下梳頭的母親用翹著的蘭花指蘸了桂花油抹了抹相當(dāng)順滑的頭發(fā)，扭過頭看著父親，問：“小三，娘好看嗎？”

我看了一眼母親，很奇怪她為什么看著父親卻問我，我沒有吱聲，看著喜鵲把那根樹枝兒放在了自己滿意的位置上，它要壘一個(gè)漂亮的房子，過完這個(gè)冬天，不出意外的話，會(huì)從這個(gè)小房子里探出五只嘴巴嫩黃的小喜鵲……正這么想著的時(shí)候，公喜鵲也回來了，也銜著一根樹枝，我聽見了它寬大的翅膀扇動(dòng)著晨風(fēng)的聲音。

母親抱怨我和父親都啞巴了。

我把目光從公喜鵲的身上轉(zhuǎn)向了父親，他正心不在焉地搓著一根麻繩，頭也不抬地說：“好看呢！”

姨媽家的女兒今日定親，想到這個(gè)，心里很是失落，記得表姐答應(yīng)過我的，說要等我長大了嫁給我，怎么這么快就急著要相女婿了？而且纏了一早上，母親也不帶我去走親戚，這樣就更失落了，自然，什么話都懶得說。

枝頭上的喜鵲夫婦開始講話了，嘰里呱啦，躥上跳下，母親揚(yáng)著頭看了會(huì)兒，笑了，說：“喜慶！”說完后就風(fēng)一般地飄走了。

過了一會(huì)兒，父親回來了，拎著一籃子紅薯，剛洗過，白白紅紅的，個(gè)個(gè)精神，水滴還不斷地從篾縫里滴出。

“小三，我們?nèi)ゼ猩腺u紅薯！”

只一句話，一下子讓我騰地跳了起來，牽著父親寬厚的手掌急急地走在通往集市的道上。

本是和我一樣意氣風(fēng)發(fā)急急趕路的父親，臨到快要進(jìn)入集市的時(shí)候，竟遲疑了起來，怯怯地走著，我已經(jīng)聽得見曹老頭吆喝“糟曲老鼠藥噢”，就不斷地催著父親，恨不得背著他快跑。

父親羞紅著臉，終于找到一塊空地，蹲下身來，把那一籃子紅薯放在跟前，垂著眼瞼，半晌不吱聲。

顧不得這些了，我早掙脫了父親的手，手里捏著五毛錢去尋好吃的東西了，把眼睛看飽之后，才覺出肚子的空虛。于是用汗津津的五毛錢換得一個(gè)水煎包，一個(gè)油炸餅，還剩一毛錢被我小心地藏在了貼身的衣兜里，我已經(jīng)用這種方法攢了三塊五毛錢了。

回到父親身邊的時(shí)候，父親的紅薯還是那么多，一個(gè)也沒有賣出去。

對于買賣，父親有些心不在焉，目光總在不遠(yuǎn)處賣豆芽的菜攤上逡巡，賣豆芽的女人衣服顯然是穿得少了些，杏黃色的衫子上一塊紅色的補(bǔ)丁尤其顯眼。盡管衣服少了些，可是她的臉卻白里透紅，也許是得了太陽溫暖的眷顧。

我沒有覺得有什么好看的，就扭過頭，想鼓起勇氣也對著來往的行人吆喝幾聲，可是撇了撇嘴巴，卻發(fā)不出聲音，忽然想到父親犁田時(shí)候的吆喝聲，如果父親真的吆喝起來，人們不圍過來才怪呢，于是，我就央求父親吆喝幾聲。

父親嘆了一口氣，猶豫了一會(huì)兒，塞給我一塊錢說：“小三，去買碗羊雜碎吧！”

這喜悅來得太突然了，我愣在了那兒，懷疑自己聽錯(cuò)了，在我的記憶里，父親只為我買過一次羊雜碎，是我在鎮(zhèn)里的醫(yī)院打完針后。那么好的美味，現(xiàn)在回憶起來還有口水盈滿口腔。

“看見那個(gè)小妹妹了吧？她衣服穿那么少，肯定冷，去給她買一碗羊雜碎熱和熱和吧！”

我火熱的心一下子就涼了，把頭偏向一邊，縮回了手，用目光狠狠地去剜那個(gè)吸著鼻涕的小女孩，那個(gè)豆芽菜一樣的女孩兒?？上龥]有看到我，她在那個(gè)賣豆芽的女人旁邊，很乖巧地籠著袖子，坐在一個(gè)小凳上，盡管頭頂上有溫暖的太陽，但是，一看見她的穿著，連我都感覺有點(diǎn)冷……

過了一會(huì)兒，我聽見父親又嘆息了一聲，我感覺自己的胳膊被父親碰了碰，回過頭去，見父親攤開的掌心有兩塊錢，我把目光從父親的掌心轉(zhuǎn)向他的臉的時(shí)候，我看見了父親一臉的憂傷。

“先買碗熱的羊雜碎端給妹妹，剩下的一塊錢，你自己去……”

不等父親說完，我就起身奔向我剛才還在門口徘徊了半天的羊雜碎館。

我把一碗滾燙的羊雜碎放在那個(gè)小女孩面前的時(shí)候，那個(gè)賣豆芽的女人嘴巴張了張，想說什么，又沒有說，她拿自己彎彎的眼睛去看父親，我看見她眼睛里的光比這太陽還要溫暖，但，父親卻把頭低著，望著籃子里紅紅白白的紅薯，一臉的憂傷。

我一扭身又跑回了羊雜碎館，我喜歡坐在館子里的長條板凳上，放點(diǎn)切碎的香菜，放點(diǎn)香油煎的辣椒，慢慢地吃，吃到腦門冒汗。雖說羊雜碎是這個(gè)館子里最便宜的，但這樣坐著吃，也有下館子的感覺。

等到我滿足地抹了腦門子的汗，拍著飽暖的肚皮，抿著一雙油光光的嘴唇走出餐館的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)街上喧鬧起來。

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)干瘦的男人正在揍那個(gè)吸著鼻涕的女孩兒，裝羊雜碎的粗瓷碗被摔成了幾片，哭泣著的小女孩張開的嘴巴里還有沒有咀嚼完的羊雜碎，青白的臉上眼淚鼻涕淌在了一起，她縮著肩，想往母親的身后躲。

接著，那個(gè)賣豆芽的女人的筐子飛了起來，無數(shù)的豆芽兒像蜻蜓一樣飛翔在陽光下，黃色的芽瓣兒，銀色的根莖，都有了太陽的光輝，瞬間過后，再跌入塵埃，不可收拾……

圍觀的人越來越多，忽然就有個(gè)膀大腰圓的男人嬉笑著說了一句什么猥瑣的話。

那個(gè)女人也哭了起來，那個(gè)干瘦的男人仿佛得了鼓舞，一躍而起，一把揪住女人的頭發(fā)……

再忽然，圍得水泄不通的人群開了個(gè)豁口，我聽見了父親的聲音。

只見父親手里正握著一把一尺來長的殺豬刀，指著剛才嬉笑的男人，那個(gè)男人膀大腰圓，據(jù)說，是集市上殺豬賣肉的屠夫。

我看見父親怒睜的雙眼下有兩道已經(jīng)被風(fēng)吹干了的淚痕，父親舉起刀，向著那個(gè)膀大腰圓的男人沖了過去，那個(gè)男人一邊無辜地爭辯，一邊抱頭鼠竄，人群開開合合地跟著這奔突的兩個(gè)男人。

那個(gè)氣焰囂張揮拳打老婆孩子的干瘦男人也愣在了一邊，再過了一會(huì)兒，他眼睛里的火黯淡了，人，也不見了。

人群也早對這個(gè)打老婆孩子的男人失去了興趣，沒有比揮舞著殺豬刀奔突追逐的兩個(gè)男人更讓人覺得刺激的，他們都慶幸今天趕集趕上了這出大戲。

我看見人群像一群麻雀一樣呼啦啦地隨著父親從我身邊掠過，我忘記了哭泣，牙齒“咯咯咯”地打戰(zhàn)。

那個(gè)女人也忘記了哭泣，她顧不得收拾一地的豆芽兒，攬著那個(gè)不斷抽噎的女孩兒，卻對我說：“孩子，你別怕……”

但她的眼睛里卻寫滿了驚悸和擔(dān)憂。

后來，人們很泄氣地跟著父親回來了，那個(gè)屠夫跑得太快了，跑得不見了蹤影。父親把刀放在了他的肉案子上，想了想，又回過身來，把褲兜里的錢掏了出來，分了一半，壓在刀下。

人們議論了一遍，意猶未盡地散了。

父親把剩下的一半錢埋在紅薯下面，然后起身，牽了我的手，走了。

在經(jīng)過那個(gè)賣豆芽的女人的時(shí)候，我看見父親的目光望著自己的那籃子紅薯，然后對女人點(diǎn)了點(diǎn)頭。

我看見那個(gè)女人順著父親的目光望向了那籃子紅薯，然后紅著臉，低了頭，去收拾那一地其實(shí)根本無可收拾的豆芽兒……

父親牽著我的手，走了好遠(yuǎn)，忽然不走了。他在一個(gè)賣種子的攤子前問玉米的價(jià)格，問了好幾遍都記不住，賣種子的婆婆都懶得理他了。我看見他的目光總回過去，去尋那個(gè)女人。

我看見那個(gè)女人向四周望了望，若無其事地起身，望著父親的方向，仿佛，我還聽見了她的一聲嘆息，她過了馬路，把父親留在那兒的一籃子紅薯拎了過去。

父親這才舒了一口氣，牽著我的手，沉默無語，回家。

鳥雀在枝椏間鳴唱，天還沒有亮，正籠在一層濃濃的霧靄里，父母已經(jīng)摔盤子打碗地爭吵起來。

我在父母的爭吵聲中吃了早飯，走進(jìn)了霧靄里，我發(fā)現(xiàn)隨著我的走動(dòng)，霧靄也涌動(dòng)起來，回頭望的時(shí)候，家里的房子已經(jīng)如在仙境，只是還能聽見仙境里傳來俗世的爭吵聲。好像從我記事起父母就沒有停止過爭吵，習(xí)慣了。

晚間回來，母親讓我去喊父親，我走在田埂上的時(shí)候，風(fēng)忽然刮過來，差點(diǎn)把我刮倒，我打了個(gè)寒戰(zhàn)。

我看見父親的時(shí)候，父親正坐在田角吸煙，我看見他的面前是一地被打折的小白花兒。那些父親深怕手掌觸疼了的小白花落了一地，也有幾簇未落的掛在枝頭，但莖卻折斷了，花兒掛著，可憐地低垂著頭。

風(fēng)把零落在地上的小碎花兒卷了起來，連同塵土一起卷上了天，旋轉(zhuǎn)著，撲棱棱地飛著。

我又聞見了那些花兒的味道，還有斷折的莖滲出青黃的汁液的味道，有股淡淡的澀苦。

想起前天月光下的蕎麥花，就抬頭去尋月亮，黑沉沉的天幕上，不見月亮的蹤影。

我去牽父親的手，父親的手涼涼的，我牽他，他不動(dòng)，我用勁兒拽他，他也不動(dòng)。

我在他身邊坐了下來，他又抽出一支煙，點(diǎn)燃。

我也從里面抽出一支煙，就著他的煙頭點(diǎn)燃，吸了一口，劇烈地咳嗽了起來。

他站起來，把我手里的煙搶過來，掐滅了，放進(jìn)煙盒里，然后把我抱起來，往家里走去。

我問父親：“為什么母親要把這一地的蕎麥花都?xì)Я?？?/p>

父親把我從他的懷里放了下來，沒有回答，牽著我往回走，他的手涼涼的，像滴落的秋露，黑暗中，我看不見他的眼睛，所以，也無法猜度他的心情。

站在陽臺(tái)上，望著鉛灰色的天空，一絲兒風(fēng)都沒有。零星的雪花兒從天空中飄落下來，遠(yuǎn)處有驟然而起的鞭炮聲傳來，于是，就想回家了。

鞭炮聲停息了，就聽見姑父在隔壁房間講電話的聲音，然后聽見姑父站在門口喊我：“小三?！?/p>

我回轉(zhuǎn)身，看著姑父。

“小三，剛才你大伯打電話過來，我們?nèi)ニ莾哼^元宵吧?！?/p>

我低了頭，不敢看姑父，小聲地說：“我想回家……”

當(dāng)一輛巴士緩緩地行進(jìn)在漫天飛舞的大雪中的時(shí)候，我忽然覺出了浪漫，覺出了一種淡淡的因?yàn)榍啻憾鸬膫?，說不清緣由。于是，一路上，我都別過頭，望著窗外肆虐飛舞的大雪，望著擦肩而過的白楊樹，望著漸漸變白的山嵐。

這一路費(fèi)了好大的周折，因?yàn)橹型旧弦粋€(gè)坡的時(shí)候汽車打滑差點(diǎn)拋錨，幸虧司機(jī)預(yù)備了防滑鏈，當(dāng)車輪纏上了防滑鏈之后，車又啟動(dòng)了。我聽見一個(gè)扎蝴蝶結(jié)的女孩兒說：“坦克！”

防滑鏈隨著車輪的滾動(dòng)，發(fā)出“咔嚓咔嚓”的聲音，還真有點(diǎn)像坦克。我看過去，那個(gè)女孩兒正用雙手捂住臉龐，露出一雙水汪汪的大眼睛，看著不斷掃掉窗戶落雪的雨刮。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)有人看她的時(shí)候，目光流轉(zhuǎn)，顧盼之間，猶如流星劃過，我趕緊捂著怦怦亂跳的心，垂下頭，繼續(xù)望著窗外。

終于到了鎮(zhèn)上，車還在滑行的時(shí)候，就看見窗外一個(gè)男人隨車奔跑著，邊跑邊喊著：“兒子，兒子，你回來了啊！”

起初我也和這車上的人一起覺得這個(gè)人很可笑，頭發(fā)、眉毛、胡子都掛著雪，最可笑的是他左右腋下各夾著一棵大白菜，跑著的樣子也很好笑。當(dāng)聽清了那聲音之后，我就笑不出來了，低垂了頭，也不應(yīng)答，那是父親，沒想到他在等我，因?yàn)槲也⒉辉嬖V過他，元宵節(jié)我會(huì)回來。

我準(zhǔn)備下了車就趕緊拉父親走，免得別人笑話，父親嗓門大，每次一見面總是說這說那，深怕別人不知道他有個(gè)兒子在讀一中——當(dāng)時(shí)，整個(gè)鎮(zhèn)上能考進(jìn)縣第一高中的不超過五個(gè)人，這是父親的驕傲。

但奇怪的是，我下了車卻發(fā)現(xiàn)父親默然地立在漫天飛舞的大雪中，一言不發(fā)。

我走到了父親的身旁，他也沒有感覺到，我順著他的目光望過去，對面立著一個(gè)女人，我不認(rèn)識(shí)那個(gè)女人，但是她身旁的那個(gè)女孩我見過，就是剛才在車上說“坦克”的那個(gè)扎蝴蝶結(jié)的女孩兒。

我看見那個(gè)女孩笑著的時(shí)候彎彎的眼睛，就趕緊低下了頭，我看見她穿了一雙非常漂亮的紅靴子，正用腳尖一點(diǎn)一點(diǎn)地踢地上的積雪呢。

我扭過頭去看父親，父親的嘴巴動(dòng)了幾下，還是沒有說出一句話來，只是忽然，他腋下夾著的兩棵大白菜落在了雪地上。

這時(shí)站在他對面的母女倆都笑了，我這才敢再次望向?qū)γ娴哪概号赃叺哪莻€(gè)女人，穿著米色的立領(lǐng)大衣，圍著紅圍巾，白里透紅的臉上也有著一雙和女孩一樣顧盼生輝的彎彎的眼睛，那雙眼睛還保持著剛才的笑意。垂在她胸前的是一雙辮子，辮梢兒扎著和女孩兒一樣的紅綢子。只是女孩兒在腦后用蝴蝶結(jié)扎了個(gè)蓬松的馬尾，她的媽媽卻梳了兩條油光光的辮子。

車上的人已經(jīng)散盡了，泊好車的司機(jī)也回家過元宵節(jié)去了，靜了，聽得見交織飛舞的落雪聲，偶爾也有零星的鞭炮聲傳來。

飛舞著的積雪把四周的腳印掩蓋了起來，對面的母女倆不斷地抖落著積在頭發(fā)、圍巾上的積雪，她們輕快地跳起來，眼睛里盈滿了微笑。

父親整個(gè)兒都成了雪人，頭發(fā)白了，眉毛也白了，他仍然立在那兒，我看見他的臉上有無數(shù)的情感飄過，風(fēng)云際會(huì)。

后來，對面的女人不笑了，輕聲地說了一句：“我很好……”

然后，牽著女孩走在了漫天飛舞的大雪里。

我轉(zhuǎn)過身去抓父親的手，父親還是癡站著。

我跳了跳，抖落掉身上的落雪，然后摘下自己的圍巾輕輕地抽打著父親，把他身上的積雪都掃落了。

忽然，父親彎下腰去，撿起那兩棵大白菜，仍然放在自己的腋下夾著，然后向著快要消失的母女急急地追了過去。

隱約中，我又聽見那個(gè)女孩“咯咯咯”的笑聲，但這笑聲戛然而止，仿佛挨了母親的呵斥。我立在雪中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著大雪中隱約可見的三個(gè)人，我不知道父親跟那個(gè)女人說了些什么。

過了一會(huì)兒，我聽見“咯吱咯吱”的聲音，是父親踩著積雪朝我走過來。

我看見飛雪中父親委頓的身影，心里生出好多傷感。

父親伸過他的大手，緊緊地握住了我，他的手掌涼涼的，滿掌的繭子。好像從我讀初中后父親就沒有牽過我的手了，我也自以為自己長大了，也不愿父親牽我了，但是那天很奇怪，當(dāng)父親在飛雪中伸了手，牽起我來的時(shí)候，我是那樣順從，仿佛，我又成了8歲的孩童。

父親一言不發(fā)，走在無人的街道上，從東走到西，從南走到北。

這個(gè)集市就這么大，沒有了擁擠的人群，顯得空落落的。

走了好幾遍之后，父親忽然仰起臉來，望著狂舞的落花一樣的飛雪，他的目光仿佛是要穿越那些飛雪，望進(jìn)蒼穹里。

“唉——”

父親把仰望蒼穹的目光收了回來，落在我的臉上，他想說什么，卻最終什么都沒有說，就在那一剎那，從我們的身邊走過一個(gè)籠著袖子穿草綠色軍大衣的人，父親一把抓住了他，我一看，竟然是那個(gè)屠夫，我的心怦怦怦地跳了起來。

完了，恐怕父親又要打架了。

沒想到，父親竟和那個(gè)屠夫搭著彼此的肩膀向羊雜碎餐館走去，我跟在他們的后面。

再次吃羊雜碎的時(shí)候，已經(jīng)沒有兒時(shí)的香甜了，很奇怪，那樣的感覺，永遠(yuǎn)找不到了。但是，在這個(gè)漫天飛雪的晌午，能喝一大碗羊雜碎，也不錯(cuò)。

喝完羊雜碎后，就不覺得那么餓了。

羊肉火鍋“嘟嘟嘟”地冒著泡泡，偶爾有燃燒著的木炭向上騰起一些煙塵，這種火鍋是中間開個(gè)高高的煙囪，里面放炭火，圍著煙囪的一周放羊肉、蘿卜、白菜什么的。

父親和屠夫也不說話，只是端起杯子來，彼此瞪一眼，一仰脖子，然后再“啊”一聲，把空了的杯子砸在桌子上，咂咂嘴巴，把筷子在桌子上磕整齊了再去沸騰的火鍋里夾菜。

吃完菜后，再彼此為對方斟滿酒，然后再彼此一瞪眼，喊一聲“喝”，脖子一揚(yáng)，“??！”滿足地一吐氣，又是一杯。

漸漸地，積在父親頭發(fā)間的雪化了，從父親的頭頂蒸蒸地騰起白煙來，再一看，那屠夫的頭頂也是如此，真是嘆為觀止。

又過了一會(huì)兒，掌柜也受了感染，從爐子上再拎起一壺溫了的酒來，自己也搬張椅子，加了進(jìn)去，說了聲：“你還差我一個(gè)粗瓷大碗呢，什么時(shí)候賠??？”

哦？是我端過去送給那個(gè)豆芽菜一樣的女孩兒吃羊雜碎的那個(gè)大碗吧？

掌柜“咚”的一聲坐在了板凳上，嘟囔著：“現(xiàn)在盡是細(xì)瓷碗，粗瓷大碗買不到了……”

父親也不應(yīng)答，“呵呵”地笑了兩聲為掌柜斟滿了酒。

他們?nèi)齻€(gè)人這樣喝了一會(huì)兒之后，都脫了上衣，卷起袖子來。

忽然，父親唱了起來，我從來沒有聽父親唱過曲子，頂多聽他在犁田的時(shí)候唱“過——來——哎——”。

而且，我也不懂得，父親到底唱的是什么，只是后來才知道，他唱的是豫劇。

他仰起脖子唱著的時(shí)候，掌柜就拿筷子敲盤子，還別說，每次都敲得恰到好處，輕重疾緩，絲絲入扣。

唱完后，三個(gè)人一起喊好，父親也帶頭喊好，喊完好后，再喝。

到最后，父親放下酒杯的時(shí)候，嘆了一口氣。

掌柜望了望屠夫，屠夫望了望父親，什么都不說，什么也不問。

父親卻說話了：“都快十年了，我又看見她了……”

“蕎麥花是個(gè)好女人啊，搬到城里也有十年了吧？”

“我想吃豆芽了，掌柜的，來盤涼拌豆芽兒！”屠夫嚷道。

“這么冷的天，這鎮(zhèn)上除了蕎麥花之外，恐怕就我能養(yǎng)出豆芽來了……”掌柜自豪地說著，起身去涼拌豆芽。

我聽見父親嘟囔一句：“她說她過得很好……這就夠了，唉！”一揚(yáng)脖子，又是一杯。

……

出來的時(shí)候，雪小了一些，我看見屠夫拍著父親的背，送了好遠(yuǎn)，確定父親沒問題后，才立在雪中，籠起袖子，望著我們，嘴巴里哈出一股子又一股子的白氣，他敞著衣服，仿佛熱得很。

我想，這應(yīng)該不是他們第一次喝酒了，沒想到父親和他是不打不相識(shí)，竟然打成了酒桌上的知己。

父親牽著我的手，其實(shí)是我牽著父親的手，他深一腳淺一腳地走著，頭上依然蒸蒸地騰著白氣，臉紅紅的，一直紅到脖子根。

翻過那道山梁就到家了，沒想到父親竟然一腳沒踩穩(wěn)，翻倒在地，我拉他他也不起來，就坐在雪地上，“啊啊”地哭著，像個(gè)委屈的孩子。

他抹了一把鼻涕眼淚之后，忽然彎下腰，吐了起來。

吐完了，他抓了一把雪塞進(jìn)嘴巴里嚼著，還沒有吃完，又塞了一把，差點(diǎn)把自己噎死。

吃完雪后，他唱了起來，嘹亮的嗓音，在松林中沖撞，婉轉(zhuǎn)的曲子和紛飛的雪一起飄啊飄。

我聽得眼淚都快要流出來了。

快到家的時(shí)候，父親突然不唱了，指著遠(yuǎn)處的一個(gè)小黑點(diǎn)說：“你媽在等我們……”

我望過去，靜靜的落雪中果然有一個(gè)雪人立在那兒，一動(dòng)不動(dòng)。

父親嘆了一口氣說：“要說呢，你媽可真好——可是，她為什么就不許我開一塊自己的田呢？為什么就不讓我種點(diǎn)蕎……麥，種點(diǎn)蕎麥……呢？”

這些年來，父親在不同的地方開荒，總以為隱蔽到母親無法找見，然后在那塊他以為是自己的地里，撒上蕎麥的種子，但每次，都在蕎麥花開的時(shí)候，被母親揮著一根長竹竿，把那一片蕎麥花悉數(shù)敲落……

然后，父母間就是相互的謾罵與毆打，自我記事以來，沒有哪一年會(huì)有例外。

走到跟前的時(shí)候，母親從懷里掏出一個(gè)扁平的小錫壺來，塞到父親的手里，說：“非要去賣白菜，白菜呢？賣了？小三回了？趕緊咪一口，還是熱的……”

偌大的校園，在國慶節(jié)的時(shí)候顯得如此寂寞，只有一樹一樹的桂子花開，熱鬧得緊。如果在平時(shí)，穿梭在幾萬棵桂花樹下的應(yīng)該是夾了課本背了書包匆匆趕往圖書館、自習(xí)室的莘莘學(xué)子。

大學(xué)畢業(yè)十年的聚會(huì)只到了三分之一，大家走在那么熟悉的校園里，談的卻多是從前，蒙了風(fēng)塵的臉頰因?yàn)槟切┗貞浻辛诵┰S青春的光彩。

第二天，我一個(gè)人坐在電腦前來寫一個(gè)工作方案的時(shí)候，心里卻總想著昨天的聚會(huì)，于是，干脆放棄工作，把昨天我們在KTV唱過的——其實(shí)是我們大學(xué)時(shí)候經(jīng)常唱起的那些歌，在電腦里搜了出來，打開音響，我搬了把椅子，坐在陽臺(tái)上，曬太陽，聽著那些歌兒，想著那一去不復(fù)返的時(shí)光。

就在這個(gè)時(shí)候，父親回來了，他拎著一柄鍬，神采飛揚(yáng)。

他牽著我離了陽臺(tái)，來到另外一個(gè)陽臺(tái)，指著我們小區(qū)外面的一片蘆葦叢生的荒地說：“看到了嗎？就那塊地，我要開一塊地種蕎麥……”

我驚訝地望著父親，微張著嘴。

父親的頭發(fā)像是收割之后的麥茬，灰白晦澀，臉上溝壑叢生，像極了家鄉(xiāng)的田野。

我明白父親為什么要種蕎麥，只是擔(dān)心他的身體。

終于在郊區(qū)買了一套房子，沒想到父親來了卻極度地不習(xí)慣，總?cè)轮?。我想，他想為自己開一塊田地，就讓他去吧，有了點(diǎn)事情做，起碼在我這兒，他可以多住幾天。

然后，我們倆就坐在陽臺(tái)上曬太陽，電腦里的音樂繼續(xù)響著。

也許是人老了，話就多了，記得父親是個(gè)寡言的人，但現(xiàn)在，他卻對每首歌評頭論足，然后，搖著頭吹著滾燙的茶，低下頭去喝。

“咕咚！”一大口茶吞了進(jìn)去之后，說：“要說，還是豫劇好聽——還什么‘走吧，走吧，為自己的心找一個(gè)家’……”

那一點(diǎn)詩意的傷感被父親這么一評論，蕩然無存，我站起身來準(zhǔn)備關(guān)掉電腦，忽然父親說：“等等，先別關(guān)，把這個(gè)聽完……”

我很詫異地望了一眼父親，懷疑他到底有沒有聽懂。

但是，父親卻不再說話了，沉默著聽完了這首歌，嘆了一口氣，然后扛著他跟小區(qū)做綠化的工人借的那柄鍬出去了。

我把火車票遞給父親的時(shí)候，父親忽然不好意思起來，囁嚅了半天，才說：“能不能把你上次給我聽的歌給我錄一張，我回去了聽……”

“你不是說不好聽嗎？不如豫劇……”

“有一首說得好……”

什么叫有一首說得好？真搞不明白到底有哪一首說得好，而不是唱得好。

我想了一會(huì)兒，有了，我打開電腦把那天的歌曲刻在一張碟子上，然后，又為父親買了一個(gè)可以放CD的錄音機(jī)，還買了許多豫劇的CD碟，父親高興壞了，上車的時(shí)候一直抱著那個(gè)錄音機(jī)，像是抱著什么寶貝。

我下了樓，才發(fā)現(xiàn)有一彎冷月在天際。

沒想到幾天的時(shí)間，父親竟然挖了那么大一塊地，田角堆著幾堆蘆葦或白黃或紅紫的根莖，這塊地應(yīng)該很難挖吧？

以前的童年漫長無邊，每個(gè)日子都比現(xiàn)在長。而現(xiàn)在，來不及回憶，一天就過去了。你甚至來不及歡喜，也來不及憂傷，花就落了，花又開了，春天竟然又要完了。就在我差不多完全忘記了父親挖開的那塊地的時(shí)候，一個(gè)星月之夜，父親來到了武漢。

顧不得吃飯，父親非要去看他的那塊地，他蹲在那兒，伸了手指去觸撫那些經(jīng)了寒冬成了凍土，再經(jīng)了暖春逐漸酥軟的泥土，仿佛他想念了那塊土地太久……

匆匆種完蕎麥之后，父親的肩頭搭著空空的種子袋，不肯多住一天，他說：“你媽離不得我，家里還有好多事情哦……”

那應(yīng)該是父親第一次給我打電話，因?yàn)?，以前每次打電話他都只“喂”一聲然后讓母親跟我講。那天，我的手機(jī)上顯示了一個(gè)陌生的手機(jī)號碼，接通后，我聽見了父親的聲音。

父親也買了手機(jī)。

父親說：“我來不成武漢了，你媽媽住院了……”

我一聽這話腦袋一麻，都不知道要說什么了。

“不要緊，只是感冒，年紀(jì)大了……”父親沉默了一會(huì)兒，接著說，“小三，蕎麥花，開了嗎？”

我這才想起來，我這兒還有父親惦記著的一塊田，還有他惦記著的蕎麥花……

“開了，好美??！我是昨晚下班去看的……月光水一樣的，蕎麥花雪一樣的，真是月明蕎麥花如雪……”我順口把二十年前我所看見的蕎麥花描述給父親聽。

父親沒有說話，長長地舒了一口氣，說：“好。謝謝你……”

這是父親第一次跟我說“謝謝”，但聽他這么說，我心里卻難過極了。

第二天早上的時(shí)候，我被鞭炮聲吵得無法寫作，就到陽臺(tái)上去看，發(fā)現(xiàn)我們小區(qū)旁邊的那塊荒地上停了好多車，還有推土機(jī)。

我趕緊跑下樓，一口氣跑到父親的那塊蕎麥花地旁，陽光下有蜜蜂和蝴蝶在那些燦漫的小白花上飛舞著，我伸了雙手，想要阻擋向著蕎麥花開過來的推土機(jī)，我看著那些飄揚(yáng)在陽光下的白頭蘆葦紛紛倒下，我聽見機(jī)器的轟鳴聲離我越來越近……

我終于被勸到了一邊，因?yàn)檫@塊地早買下了，要開發(fā)成住宅小區(qū)的……

我悻悻然離了這轟鳴的工地，坐在陽光下的草地上，開始撥打父親的手機(jī)，接通后，我聽見手機(jī)里正唱著一首歌，我熟悉的那首歌，原來父親覺得“說得好”的歌是這首啊……

后來，我總算學(xué)會(huì)了如何去愛

可惜你早已遠(yuǎn)去，消失在人海

后來，終于在眼淚中明白

有些人，一旦錯(cuò)過就不再

……

不知道是誰幫父親設(shè)置的彩鈴，我聽著聽著，眼淚流了出來。

一分鐘過了，沒有人接聽，手機(jī)里傳來盲音。

我好想再聽聽這首歌啊，就又按了一次重?fù)苕I，這次，電話接通了，父親說：“哎呀，剛才扶你媽上廁所，小三放心，你媽好啦，明天出院……”

從父親的口吻里我聽出了輕松和快活，我也舒了一口氣，說：“今天，我又去看蕎麥花了……”

我聽見了父親的腳步聲，他大概是從母親的病房里走了出來。

“陽光暖暖地照著，有好多蜜蜂在那些小白花上飛舞著，還有蝴蝶，有一只明黃色的蝴蝶特別美……”

“再美也美不過蕎麥花……”

“是啊。它們都是因?yàn)槭w麥花美才來的，怎么能美過蕎麥花呢？”