現(xiàn)貨銷售工作計劃范文
時間：2023-03-15 19:09:16
導(dǎo)語：如何才能寫好一篇現(xiàn)貨銷售工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
第四季度銷售工作計劃
一年之計在于春，一日之計在于晨。
時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是20xx年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計劃。
一、市場及行業(yè)分析
行業(yè)分析：處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心。
市場分析：在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。
競爭對手分析：市場正處在高速的發(fā)展期，各大平臺運用不同的促銷活動，直播間和金商城來宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場資源進入一個淘金的狀態(tài)，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，加上不斷的創(chuàng)新意識，繼而做大做強。
二、銷售目標(biāo)
在未來的3個月中，首先園區(qū)公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來3個月中，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客戶，并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績，現(xiàn)制定未來3個月的銷售目標(biāo)如下。 十月開戶3，入金量20萬元人民幣。
十一月開戶5，入金量25萬元人民幣。
十二月開戶8，入金量50萬元人民幣。
三、營銷計劃
營銷計劃分三個階段完成，最終的目標(biāo)是要在年底拿個好成績回家過好年，并不斷以培養(yǎng)員工往上走，發(fā)展成為市場人才為目的，逐步完成銷售目標(biāo)。 （1）長期計劃：讓自己以及手下員工達(dá)到理想的薪水狀態(tài)，重點在業(yè)余時間培訓(xùn)專業(yè)
知識以及簡單分析技巧，令其可獨當(dāng)一面。
（2）中期計劃： 不斷補充人力資源，從一個員工爭取擴充到10個以上，10個人中
培養(yǎng)三個主管，銷售額翻番。
（3）短期計劃：完成本季度的銷售目標(biāo)。
四、營銷策略
為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng)。
（1）業(yè)務(wù)策略
A）周策劃：對每位員工每周進行自我制定計劃，并加以監(jiān)督與輔助。
B）日策劃：每天檢查工作進度，并作出審評和分享。
C）獵鷹策劃：發(fā)展每一個已成交的客戶作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。
（2）廣告宣傳策略
通過各大免費網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品，加大客戶對投資的接觸性，正確引導(dǎo)投資者的方向。（論壇，財經(jīng)網(wǎng)站，手機APP評論）
篇2
工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。下面小編為大家?guī)礓N售周工作計劃表模板，但愿對你有借鑒作用!
銷售周工作計劃表模板1一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四：今年對自己有以下要求
1：每周要增加__個以上的新客戶，還要有__到__個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到_萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
1.市場調(diào)查與分析。
也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。
2.銷售模式。
做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.確立銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
4.考核時間。
銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
5.總結(jié)。
就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。
銷售周工作計劃表模板21、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案
2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書
;
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實，實行目標(biāo)管理，以周計劃為主;
5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)
銷售周工作計劃表模板31、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司-__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在-__年至-__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的20__年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-20__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
銷售周工作計劃表模板4一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂任務(wù)：銷售額10萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出日計劃和每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
銷售周工作計劃表模板51.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿_，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
銷售周工作計劃表模板6一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。每天抽出半小時學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(著重PLM/PDM)，內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽聽。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四、以下是對個人的要求：
1、每月要增加1個以上的新客戶。
2、堅持每天做好當(dāng)日計劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。
3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。
4、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。
8、自信是非常重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達(dá)到__0萬左右，為公司出一份力。
銷售周工作計劃表模板7本周，按照公司“直面用戶”市場營銷模式的指示，市場部長材科以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力為目的，對長材產(chǎn)品輻射區(qū)域進行了全方位的市場調(diào)研和用戶走訪。同時，在市場部營銷攻關(guān)、競賽機制的激發(fā)和調(diào)動下開展有效市場服務(wù)、積極組織合同，完成了既定的銷售指標(biāo)。
長材科建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機，在產(chǎn)品輻射市場內(nèi)加大了HRB500(E)四級鋼筋的推介力度，積極搶占市場先機。為了能夠滿足使用項目鋼筋用量少、應(yīng)用規(guī)格多、用量不穩(wěn)定、交貨周期短的要求，各業(yè)務(wù)人員認(rèn)真做好當(dāng)前的產(chǎn)銷銜接，突出做好合同組織、生產(chǎn)計劃和發(fā)貨組織等重點工作，確保現(xiàn)貨能夠滿足客戶需求。同時深化市場調(diào)研，了解客戶需求，提高市場調(diào)研質(zhì)量和效率。
焊材方面，我們分層次、有重點的對唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國內(nèi)整個東部地區(qū)的焊材企業(yè)進行了集中梳理。依據(jù)公司現(xiàn)行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區(qū)域，并逐步明確了各地區(qū)重點客戶及潛在客戶，分層次制定了適應(yīng)于各用戶的個性化營銷策略。按照以焊條鋼(H08A)、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案，我們先后對117家焊材企業(yè)進行了電話咨詢或?qū)嵉刈咴L，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶，發(fā)展了4家合作用戶，為后續(xù)工作的開展及直面用戶營銷模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。
鑒于一般硬線價格走低，市場交易低迷，我們著重關(guān)注了高牌號77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點地區(qū)推廣了唐鋼77B、82B產(chǎn)品并努力尋找潛在客戶，并于8月份在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠完成試用。同時，根據(jù)公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實地走訪、溝通、商談，最終在7月與營口隆信金屬制品有限公司達(dá)成協(xié)議，使其成為唐鋼的協(xié)議戶，目前每個月的協(xié)議量為500噸。
型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等展開交流，積極推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時，通過不斷跟進服務(wù)，實現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關(guān)注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸?shù)乳_展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時，不斷通過網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪開拓該地區(qū)市場和用戶做好前期準(zhǔn)備。
長材科把全員業(yè)務(wù)水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務(wù)，不斷提升新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。在市場中摸爬滾打，積累下的經(jīng)驗，全體業(yè)務(wù)員進行內(nèi)部討論，進行場景模仿，鍛煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。除了在課程培訓(xùn)過程中的實戰(zhàn)練習(xí)，還在培訓(xùn)后增加了對學(xué)員能力的全面評估。充分挖掘所有業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場工作打好基礎(chǔ)。
銷售周工作計劃表模板8在下周的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下周的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)這周在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
這周的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每日，每周;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司下周的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
銷售周工作計劃表模板9一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到_萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
銷售周工作計劃表模板10一、工作目標(biāo)
本學(xué)期是我作為金融與基礎(chǔ)科學(xué)系系主任的第一個學(xué)期，在認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的工作計劃和教學(xué)中心的布置的各項教學(xué)任務(wù)以及系主任工作職責(zé)后，我確定了我的工作目標(biāo)和方向：認(rèn)真應(yīng)對新的教育環(huán)境下，教學(xué)模式和形式的變化，自發(fā)學(xué)習(xí)，結(jié)合本系的自身特點進行思考，并積極的開展各項工作，本著對任課教師和學(xué)生服務(wù)的思想，配合高職教務(wù)和成人教務(wù)部門推動各項工作的開展，完成各項教學(xué)任務(wù)，以達(dá)到全面服務(wù)教學(xué)，做好老師教學(xué)和學(xué)生求學(xué)的后盾。
二、工作思路
堅持以教學(xué)工作的中心的原則，嚴(yán)格執(zhí)行系主任職責(zé)：(1)根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，和教學(xué)中心的要求：以教學(xué)常規(guī)管理為基礎(chǔ)，以教學(xué)改革為重點，以提高效率為手段，以實踐教學(xué)為突破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學(xué)與實踐操作的結(jié)合，全面推進本系的各項工作。(2)嚴(yán)格教學(xué)管理制度、教師考核制度。現(xiàn)在各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進行了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應(yīng)，并提出了很多建設(shè)性的意見。
三、工作內(nèi)容和工作方法
(一)教學(xué)管理方面
1.抓好教學(xué)管理制度建設(shè)，規(guī)范日常教學(xué)程序
本學(xué)期第一次的系里活動圍繞新學(xué)期的教學(xué)活動開展，包括：重申職大、電大學(xué)生學(xué)習(xí)資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網(wǎng)上課堂的執(zhí)行;對于調(diào)停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進行了溝通，保證課程的有序進行。完成了新開課的統(tǒng)計、老師課時核定等相關(guān)教師利益的工作。
(二)進行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力
本學(xué)期第二次研討中我們討論內(nèi)容是“如何結(jié)合學(xué)生特點進行教學(xué)，如何把學(xué)生留在課堂”，“如何結(jié)合學(xué)生特點進行教學(xué)”結(jié)合在如何提高教學(xué)有效性的會議上老師們的發(fā)言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種辦法來進行課堂教學(xué)，也很有責(zé)任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去思考并撰寫成文。
本學(xué)期第三次研討中我們系關(guān)于市電大課題的布置工作開展，并通報了《聯(lián)合學(xué)報》的發(fā)稿要求，在這次科研活動中，我們系部分老師擬申報了名為《新媒體環(huán)境下教學(xué)資源的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進行課題、論文方面的實踐和科研水平的提高。
(三)堅持教學(xué)考核，促進制度的貫徹和落實
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2021精選關(guān)于汽車銷售工作總結(jié)范文 一、工作狀況概述
在區(qū)經(jīng)理和銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)下，我在銷售工作匯總堅持：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率。過去的一個月里我總共銷售車輛?臺，銷售額達(dá)到?元。在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋關(guān)于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終本著推銷我品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司今兒了解我們的產(chǎn)品，最終引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。
二、工作中的成績和缺點
1、在銷售工作中我有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中我會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，盡快提高自己的銷售技能。
2、對于市場的了解還不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還不夠充分，在與客戶的共同中缺乏經(jīng)驗。
三、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)汽車基礎(chǔ)知識和市場動態(tài)的重要性。只有繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識并掌握市場動態(tài)以及各種競爭品牌的動態(tài)和新款車型才能更好為銷售工作服務(wù)。
2、了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。
3、努力完成規(guī)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)，不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同時也要完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)，我相信有壓力才有動力。
4、對于日常的本質(zhì)工作認(rèn)真完成，切不可偷懶，投機取巧。
5、在工作中要做到勝不驕敗不言棄，不可好大喜功，要一步一個腳印，踏踏實實的做好工作，完成任務(wù)。
四、下步工作計劃
下個月，我將一如既往的按照公司的要求，在上個月的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展下個月的工作。先制定工作計劃如下：
1、 加強老客戶的售后跟蹤情況，持續(xù)跟進新客戶與潛在客戶。
2、 開拓視野、豐富知識，采取多樣化的形式的銷售方式。不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
3、 多了解客戶的需求，有針對性的做好準(zhǔn)備工作，盡量不流失每一個潛在客戶。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前，碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
2021精選關(guān)于汽車銷售工作總結(jié)范文
20xx年即將結(jié)束，感激這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結(jié)：
一、汽車銷售情景
20xx年銷售xx臺，各車型銷量分別為xx臺；xx臺；xx臺；xx臺；xx臺。其中xx銷售xx臺。xx銷量xx臺較去年增長xx。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。
20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動xx次，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電臺廣播xx多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進行進取的回訪，經(jīng)過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。
公司并在20xx年x月正式提升任命xx為xx廳營銷經(jīng)理。工作期間xx每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xx公司日后對本公司的審計和xx的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年x月任命xx為信息報表員，進行對xx公司的報表工作，在工作期間xx任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項報表，每日核對庫存情景，對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理
20xx年為完善檔案管理工作，特安排xx為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xx公司等，工作期間xx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對20xx年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時間公司安排下我進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情景，安排日常工作，理解銷售人員的不一樣見解，相互學(xué)習(xí)。
4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
最終，在新春到來之際，請允許我代表xx專賣店全體汽車銷售顧問，感激公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫忙。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績來感激領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持！
2021精選關(guān)于汽車銷售工作總結(jié)范文
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來到承德分公司已經(jīng)四個多月了!在過去的幾個月里，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導(dǎo)。
一、簡要總結(jié)如下
我是20xx年4月1日來到公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應(yīng)對客戶所提到的一些問題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
二、現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
三、市場分析
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光陰如水,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,是時候抽出時間寫寫工作計劃了。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于最新公司財務(wù)工作計劃2022年參考，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
最新公司財務(wù)工作計劃2022年參考1整天被埋在賬單和財務(wù)部的管理工作中，不知不覺間半年的工作時間就這樣過去了。看著在上半年我們財務(wù)部打理的資料和工作，我不禁也為我們財務(wù)部的工作人員們感到自豪!但是，工作沒有間斷，更沒有倒退的道理，在接下來的第三個季度的工作中，我們只能不斷的前進，必須不斷的提升!我們公司現(xiàn)在是一個飛速發(fā)展中的公司，我們只有卯足勁的往上趕，才不會在財務(wù)方面拖公司的后腿!我做為財務(wù)部的管理人員，雖然上半年我的工作都做的非常不錯，但是還是有不少問題!提升必須一點一點的來，不能急功近利，現(xiàn)在我就從下個季度開始!我的第三季度工作計劃如下：
一、在新員工管理方面
在對于在快速發(fā)展中的公司，工作量大是常有的事，所以在上個月的時候又有一些員工提出了辭職的申請。好在在人事部的積極工作下，現(xiàn)在已經(jīng)找到了一些新招聘的財務(wù)員工，雖然看著還有些經(jīng)驗不足的樣子，但是都是非常有工作熱情的新人們。
對于新員工的培訓(xùn)安排在第三季度開始的時候進行，在基本培訓(xùn)后就交給幾個有經(jīng)驗的老員工帶教。雖然現(xiàn)在財務(wù)部很缺人，但是對于不適合的人才還是要及時剔除。
二、關(guān)于現(xiàn)金的管理
公司每天都有一定量的現(xiàn)金入賬，在前臺的和財務(wù)部的賬單核對必須仔細(xì)，在上半年就發(fā)生了一次問題。還好只是前臺的記錄失誤而已，但在之后也必須嚴(yán)格要求。
三、關(guān)于日記賬
在每日的賬單登記和核對方面，雖然在上半年中沒出什么大問題，但是在整理方面，因該更加的統(tǒng)一。在下個月要求賬單都按照調(diào)整后的整理規(guī)則整理，并要對之前的賬單都重新整理。這些都是工作量非常大的工作，但是為了不讓因為整理方式雜亂導(dǎo)致找不到賬的是事情發(fā)生，這是非常必要的。
四、倉庫的管理方面
對于倉庫的管理一般都是非常簡單的，但是在最近半年來，公司的出入庫過于頻繁，非常有必要經(jīng)常去進行清點，必須防止出現(xiàn)貨不對賬的情況發(fā)生!
其他的也差不多是照常工作，但是對于工作的節(jié)奏有必要好好的安排，在炎熱的第三季度也可以為員工申請一些福利之類的。總之，希望我們財務(wù)部能在第三季度更上一步。
最新公司財務(wù)工作計劃2022年參考220--年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點，財務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算，以加強財務(wù)核算、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理,主動為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，為完成公司經(jīng)營目標(biāo)作出應(yīng)有的努力。現(xiàn)就目前情況，提出以下初步構(gòu)想：
一、理順工作思路，做好財務(wù)基礎(chǔ)工作。
1、搭建集團公司財務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。
崗位職責(zé)：
財務(wù)部長：對公司的財務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任，擬定籌資，投資方案，編制財務(wù)預(yù)算。
會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結(jié)帳;編制財務(wù)報表。
出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務(wù)制度。
在原有財務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團公司財務(wù)核算的新要求，進一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴(yán)格財務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財務(wù)檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查方便。
二、加強財務(wù)人員培訓(xùn)，提高財務(wù)人員素質(zhì)。
目前，財務(wù)部半數(shù)人員為新進人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務(wù)隊伍。以強化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。
對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理認(rèn)識。
使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前認(rèn)識。
3、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。
以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。
4、加強會計實務(wù)培訓(xùn)。
加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。
三、開展會計信息化建設(shè)，盡快實現(xiàn)會計電算化。
利用好計算機系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準(zhǔn)確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。
總之，財務(wù)部將嚴(yán)格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立優(yōu)良的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。主動為公司發(fā)展獻計獻策。
四、充分發(fā)揮財務(wù)管理職能，做好財務(wù)本職工作。
1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。
主動提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，
2、主動爭取政策支持。
主動利用行業(yè)政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。
新的一年里，引導(dǎo)財務(wù)人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。
適應(yīng)新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。
凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
五、參與企業(yè)管理，管好用好各項財務(wù)資金。
挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，財務(wù)部將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，嚴(yán)格審核報銷憑證，堅持“一支筆”審批，有效控制各項費用開支。
1、業(yè)務(wù)招待費管理。
采取行政負(fù)責(zé)、工會參與、部門監(jiān)督的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。
2、差旅費管理。
嚴(yán)格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、電話費管理。
嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。
4、辦公費管理。
辦公費管理堅持各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
5、車輛費用管理。
嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理措施，從嚴(yán)從細(xì)加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進行維修，車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，專門部門負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。
最新公司財務(wù)工作計劃2022年參考3為全面搞好20--年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
(一)根據(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進一步加強對科室、站所的費用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(二)結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級局(公司)下達(dá)的各項指標(biāo)。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實”的原則，全面強化兩煙責(zé)任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo)。同時，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進行對外租賃;認(rèn)真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。
(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進步，財務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進一步加強檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。
總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻!
最新公司財務(wù)工作計劃2022年參考4---年,公司財務(wù)科在--供電公司財務(wù)部、--公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強財務(wù)核算、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務(wù)管理策略，為完成---年各項經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻。在新的一年里,財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路,從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀,具體有以下工作安排和計劃。
一、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅定目標(biāo)不動搖。年初財務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。
1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。
平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，
2、積極爭取政策。
積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。
新的一年里，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。
近年來電費回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求。06年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。
凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。06年，我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
二、加強管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時對于機關(guān)科室和各站所的費用，實行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。
1、業(yè)務(wù)招待費管理。
20--年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費管理。
嚴(yán)格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、電話費管理。
嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。
4、辦公費管理。
辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
5、車輛費用管理。
嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進行維修;車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。
三、明確責(zé)任，從嚴(yán)要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。財務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認(rèn)真落實國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實抓好財務(wù)行風(fēng)建設(shè)。
四、穩(wěn)定財務(wù)隊伍，繼續(xù)加強會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財務(wù)管理，使全公司財務(wù)會計工作再上新臺階。06年度我們財務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍為主，通通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會計業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。
對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識。
使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。
以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。
4、加強會計實務(wù)培訓(xùn)。
注重工作效率，以推行財務(wù)會計電算化核算為目標(biāo)，全面提高財務(wù)人員素質(zhì)。
總之，在今后的財務(wù)工作中，我們財務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍;在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
最新公司財務(wù)工作計劃2022年參考5今年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務(wù)管理，做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
1、響應(yīng)公司工作會議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流;
2、財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益;
3、在新的一年里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法;
4、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用;
5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé)，對應(yīng)收款的監(jiān)督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度;
6、對前工作期間應(yīng)進行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項、應(yīng)收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;
7、其他方面，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真的完成每一項任務(wù)。
篇5
2010年3月，因工作需要，我被調(diào)到廣西桂南片區(qū)，負(fù)責(zé)A市日常銷售管理工作。調(diào)換片區(qū)早已經(jīng)成為家常便飯，攻占市場的一些成功經(jīng)驗讓我有些大意。然而這次的大意，卻是讓我吃盡了苦頭。
到達(dá)A市后，我與負(fù)責(zé)A市的銷售經(jīng)理小黃照了面。寒暄過后，我們回到了正題，就是關(guān)于A市的市場情況及開發(fā)策略討論。經(jīng)過仔細(xì)了解過后，我們面臨的市場有很多問題，市場的快速開發(fā)的愿望是無法實現(xiàn)的。原來在此之前，A市曾經(jīng)由經(jīng)銷商吳老板接手，市場占有率及銷量在公司里都是名列前幾名的。可后來因為市場跟進維護不到位及前任經(jīng)理和吳老板的溝通不到位，在市場開發(fā)策略上產(chǎn)生了一些分歧。所以，吳老板最后還是放棄了A市山城啤酒的經(jīng)銷權(quán)。此外，A市的重要地位不可小覷，廣西市場的老大漓泉啤酒在A市設(shè)置重重障礙，令很多外來品牌無法進入。即使能進入的，也是花了很大的代價，最后銷量不理想，還是要草草收場。
了解到這些情況之后，我開始整理了頭緒。市場開發(fā)固然很難，但是任務(wù)是一定要完成的。方法可以有很多種，目的卻只有一個，那就是打開市場，分割競爭對手的市場份額。市場的防守再完美也有不足之處。于是，我決定和銷售經(jīng)理小黃先對A市場進行走訪，徹底摸清市場情況之后再決定市場開發(fā)策略。
晚上，會議結(jié)束之后我回到了住所。時間還早，我對當(dāng)天和小黃交談的話仔細(xì)的回想了一遍。有時候，往往很小的細(xì)節(jié)便能決定成敗，這次的大意便是失敗的開始。此外，還做了市場工作計劃，是關(guān)于市場開發(fā)的步驟、日程、車輛及人員調(diào)配等具體事宜。
隨著氣候的逐漸轉(zhuǎn)暖，市場銷量逐漸回升，A市的開發(fā)工作也被提到了公司備忘錄中，所以備受領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注。能否打好這一仗，是與今年桂南區(qū)銷量大大掛鉤的。陽春三月，雖然不是很熱，我們卻頂著大太陽進行了工作。
三天之后，我們已經(jīng)對A市的市場情況進行了詳細(xì)的市場調(diào)研與排查。主要是對A市市場容量大小、市場份額、競品價格體系分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商實力、二批商網(wǎng)絡(luò)及終端進店政策等進行詳細(xì)調(diào)查。雖然情況不是很理想，但是我們對于這一仗還是有一些希望的。漓泉在A市的防守固然很嚴(yán)密，但是還是留下了不少的“盲點”。只要我們集中優(yōu)勢兵力，整合資源，充分利用這些“盲點”，慢慢做實市場，相信市場是可以慢慢打開的。還有，前任經(jīng)銷商老吳雖然放棄了我們的產(chǎn)品權(quán)，但是卻是時時關(guān)注我們的產(chǎn)品及市場進度，對于經(jīng)銷商二度接手經(jīng)銷權(quán)還是很有希望的。
于是，我們的工作重點便是放在了原來之前的經(jīng)銷商老吳的身上。老吳的情況我還沒來之前是有所了解的。他眼光獨到，市場操作手段老成，資金實力及終端網(wǎng)絡(luò)在A市更是“高人一籌”，唯一不足的就是他的脾氣太差。不管怎么樣，我還是約他見了一面。希望和他好好解釋，讓他繼續(xù)做我們的啤酒經(jīng)銷商。約會之前我們還做了大量的準(zhǔn)備，甚至我還準(zhǔn)備啟動我的上司——分公司的老總出面溝通。然而接下來的約會中卻讓我大跌眼鏡，會議上，老吳對我們的解釋似乎沒有放在心上，而是很爽快的答應(yīng)了我們的請求，答應(yīng)我們第二天打款拉貨！不過前提是先讓我們處理之前遺留下來的一些市場問題，如新品進入老產(chǎn)品的消化、返利結(jié)算、瓶蓋結(jié)算等一系列問題。對此，我們算是傾盡全力解決——A市算是有救了！
按照慣例，我們是現(xiàn)貨先款的。到了第二天，我親自去了一下老吳的公司。表面上是跟他溝通一下市場消化情況及下一步的開發(fā)工作，實際上是催他打款拉貨，只要貨鋪到了市場上，收回資金才可以放心。因為前期的市場遺留問題沒有完全解決，吳老板推辭馬上打款拉貨，但是承諾問題解決馬上兌現(xiàn)他的承諾。市場的遺留問題并不是馬上可以完全解決的，但是旺季馬上就要到了，新產(chǎn)品的進入刻不容緩。最后，我們還是決定先拉貨再打款，對經(jīng)銷商老吳信用我們還是放心的，畢竟他做我們的啤酒已經(jīng)2年多了，信用額度很好。
跟公司打了報告之后，到了第四天我們給經(jīng)銷商老吳發(fā)了10000件貨，因為隔了一段時間市場上沒有供貨了，對于市場的消化能力及接受能力還需要有待驗證。此外，由于是賒賬，公司的最大政策也就這么多。好在經(jīng)銷商老吳還很配合，接到貨品之后馬上組織人手進行鋪貨，不到三天，10000件貨品馬上鋪到了幾個縣城及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，未分到貨的縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)都催著老吳拉貨。為了表示誠意，鋪貨完后馬上向公司打了30萬貨款，并打算繼續(xù)賒賬要求公司先拉貨品，完后再結(jié)算。
篇6
一、嚴(yán)格小麥托市收購政策,切實保護農(nóng)民利益
根據(jù)國務(wù)院和國家六部委的要求,今年在小麥主產(chǎn)區(qū)仍執(zhí)行小麥最低收購價政策。為做好今年的小麥托市收購工作,確保黨的惠農(nóng)政策貫徹落實,我局早動手、早安排,春節(jié)剛過,我局就對今年的托市收購工作做了認(rèn)真的安排和部署。投資68萬元,維修倉房831間,維修機械設(shè)施180套(件)。籌措資金350萬元,新建倉容量為2.5萬噸的新式鋼板倉。六月份,小麥托市預(yù)案啟動后,我局認(rèn)真組織,精心安排,做到了五個到位。一是宣傳到位。我局在電視臺發(fā)表了電視講話,公布了收儲庫點和延伸庫點,各收儲庫點做到了政策、價格、質(zhì)量、結(jié)算四公開,并認(rèn)真接受咨詢與監(jiān)督,使黨的惠農(nóng)政策深入人心,人人皆知;二是執(zhí)行政策到位。收購價格嚴(yán)格執(zhí)行上級政策,做到以質(zhì)論價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,款項及時兌現(xiàn),不給農(nóng)民打白條;三是收購質(zhì)量到位。為確保質(zhì)量,我們嚴(yán)格收購標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)把收購關(guān)口,全部通過了國儲部門的質(zhì)量驗收。四是服務(wù)到位。各收儲庫點收購期間,每天起早貪黑、默默無聞的忘我工作,做到農(nóng)民何時來何時收。同時投資80萬元購買了電子磅、輸送機、振動篩、檢測儀器,提高了工作效率,減輕了勞動強度,減少了農(nóng)民等候的時間;五是監(jiān)管到位。為確保托市收購順利開展,縣局實行局長、股長包站責(zé)任制,強化責(zé)任、嚴(yán)明紀(jì)律,縣局制定了嚴(yán)把"三關(guān)"和"六不準(zhǔn)"制度,實行每周兩次匯報調(diào)度,及時發(fā)現(xiàn)和解決小麥最低收購價中的問題。由于措施得力,工作扎實,今年我縣共計收購?fù)惺行←?541萬斤,收購數(shù)量在全市同行業(yè)中位居前列,較好的保護了種糧農(nóng)民的利益。
二、破解瓶頸,搞活經(jīng)營
隨著農(nóng)發(fā)行貸款政策的調(diào)整,資金供應(yīng)成為影響糧食經(jīng)營的一大障礙。為最大限度地掌握糧源,我局多措并舉,積極適應(yīng)市場變化的新形勢。一是加強了與農(nóng)行、工商行、信用社、城市信用社等信貸部門的合作,爭取更多的信貸支持。二是本著"職工集一點,企業(yè)籌一點"的原則,廣開門路,多渠道籌措收購資金。同時,優(yōu)化資金結(jié)構(gòu),挖掘資金潛力,提高資金使用效率,認(rèn)真堅持"勤進快銷、薄利多銷、以量取勝"的營銷策略,在全國各地建立購銷網(wǎng)絡(luò)60多家,把業(yè)務(wù)的觸角延伸到全國的四面八方。三是縣局每月召開一次由局長、副局長、各公司經(jīng)理參加的經(jīng)濟分析研討會,分析市場行情,正確把握糧食價格走勢,為糧油經(jīng)營提供準(zhǔn)確可靠的依據(jù)。四是本著優(yōu)勢互補的原則,加強與國家儲備庫和大型用糧企業(yè)的合作,充分發(fā)揮我們倉儲設(shè)施齊全和糧源豐厚等優(yōu)勢,積極開展代收代儲活動。今年春季慶源、成源糧油有限公司與大連方興責(zé)任有限公司簽定了玉米代收代儲合同,有效地利用了倉房、人員等優(yōu)勢,收購玉米3600多萬斤,取得了可觀的經(jīng)濟效益。五是創(chuàng)新營銷模式,在分析研討期現(xiàn)結(jié)合、套期保值的前提下,積極開展網(wǎng)上交易,今年共盈利13萬元。
三、創(chuàng)新機制,加強監(jiān)管
為加強國有資產(chǎn)的管理,確保國有資產(chǎn)的保值增值,我們建機構(gòu)、明責(zé)任、定制度、嚴(yán)監(jiān)管。一是健全制度。根據(jù)國務(wù)院«企業(yè)國有資產(chǎn)管理暫行條例»,結(jié)合我縣糧食系統(tǒng)改制后的運行現(xiàn)狀,制定了«**奧源糧油公司關(guān)于加強國有資產(chǎn)監(jiān)管辦法»。為確保制度落到實處,我們對全部固定資產(chǎn)、家具用具建帳立卡,層層簽訂管理合同,縣局每季清查盤點一次,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。使國有資產(chǎn)的管理逐步納入正規(guī)化、規(guī)范化的軌道。二是嚴(yán)格審計,強化監(jiān)督。我局加強了對控股企業(yè)的監(jiān)管力度,采取半年定期審計、突擊審計和專項審計相結(jié)合的辦法,對控股企業(yè)的財務(wù)狀況,資產(chǎn)資金情況進行全面審計,針對審計中發(fā)現(xiàn)的問題,下發(fā)整改通知單,限期整改,促進了企業(yè)規(guī)范健康運行。三是積極清收陳欠。縣局建立清收陳欠小組,嚴(yán)明責(zé)任,制訂獎懲,通過采取依法、上門盯收等方法,今年以來清收陳欠40多萬元。同時,對侵占國有資產(chǎn)的行為,縣局依法維權(quán),今年對孫鎮(zhèn)非法侵占土地問題進行了依法,使侵權(quán)人得到了應(yīng)有的懲處。
四、招商引資,發(fā)展工業(yè)
王瞳錦源耐火材料廠,為增強科技含量,提高環(huán)保水平,投資100萬元,新上煤氣發(fā)生爐項目,同時積極開拓銷售市場,新開發(fā)承鋼、吉林、廊坊等市場,主要經(jīng)濟指標(biāo)實現(xiàn)了新跨越。今年以來交納稅金148萬元,比去年同期翻了一番。同時奧源糧油公司利用自身的資產(chǎn)優(yōu)勢,以出租或聯(lián)營辦企的方式,先后引進橡膠、鑄造、機床加工、木器加工、打井配件等項目,實現(xiàn)了招商引資工作的新突破。
二00八年工作計劃
明年我局將圍繞創(chuàng)收和發(fā)展這個主題,按照解放思想、謀求發(fā)展、加強監(jiān)管、確保安全的總體思路,動員全局上下奮力拼搏,埋頭苦干,再創(chuàng)佳績。08年的工作目標(biāo),收購糧食3億斤,銷售糧食3億斤,交納稅金200萬元。橡塑物流配送中心建成并正式運營。新上1-2個農(nóng)產(chǎn)品深加工項目。為確保全年目標(biāo)實現(xiàn),主要抓好以下幾項工作:
第一、招商引資,發(fā)展工業(yè)
我縣糧食系統(tǒng)原有多家糧食企業(yè),擁有大量的地產(chǎn)和倉房,對于招商引資,發(fā)展工業(yè)有著得天獨厚的資產(chǎn)優(yōu)勢。為廣招財路,我們將充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體,信息。同時,僅僅抓住國家對黑龍港流域43個縣投資1930億元的政策,重點圍繞農(nóng)副產(chǎn)品深加工、精加工,進行項目考察。計劃08年內(nèi)考察落實1--2個農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目。
對于現(xiàn)有局辦工業(yè):錦源耐火材料公司,08年繼續(xù)擴大投入,增加科技含量;擴大生產(chǎn)規(guī)模,增強銷售能力。爭取實現(xiàn)新突破,計劃實現(xiàn)利潤150萬元,稅收200萬元。
第二、發(fā)揮優(yōu)勢,調(diào)整定位,促使糧食企業(yè)做大做強
糧食系統(tǒng)改制后現(xiàn)有國有控股企業(yè)四家,地理位置、倉儲設(shè)施、經(jīng)營環(huán)境等各方面有所不同,針對每個企業(yè)的特點,合理定位,因企制宜,走有特色企業(yè)發(fā)展之路:
成源糧油有限公司,地處縣城,一直是糧食系統(tǒng)的窗口單位,土地面積多,倉房容量大,是收儲糧的最佳單位。我們擬充分利用成源公司的資產(chǎn)優(yōu)勢,在08年積極跑辦國儲、省儲指標(biāo),為企業(yè)增加新的收益增長點。
慶源糧油有限公司,地處王瞳,交通便利,多年來購銷客戶多,組織貨源的能力強。準(zhǔn)備依托慶源公司建立糧食批發(fā)市場,擴大其購銷規(guī)模,成為**糧食購銷的集散地。
吉源糧油有限公司,在購銷優(yōu)質(zhì)麥上積累了一定的經(jīng)驗,準(zhǔn)備由吉源公司建立優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)銷售基地。負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)麥的選種、種植的技術(shù)指導(dǎo)和包購包銷。達(dá)到農(nóng)民增收、企業(yè)增效的雙贏目標(biāo)。并充分利用優(yōu)質(zhì)麥進行期貨和現(xiàn)貨的結(jié)合,創(chuàng)立新型的營銷模式。
興源糧油有限公司,多年來在外購?fù)怃N上闖出了一條路子,依托東北玉米生產(chǎn)基地,實施委托收購、聯(lián)合收購的方式組織貨源,遠(yuǎn)銷四川、江浙、上海一帶。08年繼續(xù)發(fā)揮這一優(yōu)勢,在玉米和小麥兩大品種上做文章,勤進快銷,薄利廣銷,做大做好外購?fù)怃N業(yè)務(wù)。
另外,成源糧油有限公司,根據(jù)我縣橡塑制品的發(fā)展強勢和自身倉容場地及資金的優(yōu)勢,已報請縣政府批準(zhǔn)建立**橡塑制品物流配送中心,計劃明年正式成立,投入運營。
第三、加強糧食市場監(jiān)管
為認(rèn)真貫徹«糧食流通條例»,積極履行條例賦予我們的職責(zé),08年,我們將進一步加大糧食市場的監(jiān)管力度:
一是加強宣傳,落實法規(guī)。要利用公告,張貼宣傳畫,印發(fā)傳單,辦培訓(xùn)班等多種形式,積極宣傳«糧食流通條例»、«河北省糧食流通管理規(guī)定»、«糧食監(jiān)督檢查暫行辦法»等政策法規(guī),使廣大糧食經(jīng)營者做到知法、懂法、守法,為市場監(jiān)管營造濃厚氛圍。
篇7
手機產(chǎn)品多元化，銷量分散；利潤空間縮小，不足以支撐大批發(fā)，要求精簡高效的隊伍；渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細(xì)作，積少成多，市場管理突顯重要。
二、 存在問題
1、 人員監(jiān)控不力：睡覺、玩嘻、松弛。
2、 人員配備不均：市場開發(fā)深度和廣度不一，整體積極不高。
3、 人員選拔不嚴(yán)：補充人員委托招聘和面試者本人素質(zhì)不高，選拔程序不嚴(yán)格。
4、 業(yè)務(wù)指導(dǎo)不力：只有壓力沒有方法，“以罰代管”。
5、 人員更換頻繁，有一定能力人因不滿待遇(或物質(zhì)或機會或不公平或得不到關(guān)懷)而主動離去，沒業(yè)績者則隨遇而安被調(diào)來調(diào)去。
6、 市場操作模式混亂：多處放貨，價格混亂，地市-縣級-鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格體系不合理，利潤空間得不到保證。竄貨既違規(guī)有傷害渠道，也不利于市場管理。
7、 客戶缺乏信任感：開發(fā)成本高，遺留問題多，客戶群越做越窄。
8、 流程不暢：售后支持因為銜接問題，責(zé)任人不清等造成客戶不滿。
9、 銷售政策不連續(xù)性造成客戶嚴(yán)重不滿。
簡單的注重出貨數(shù)據(jù)，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷售業(yè)績短期效益，這種粗放式經(jīng)營模式必將被深耕細(xì)作市場形勢所淘汰，造成與客戶之間長期的合作不暢。我們需要的是建立以銷售為目標(biāo)，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控市場目標(biāo)。
三、 應(yīng)對之策
經(jīng)營上要算細(xì)帳，管理上抓落實，人員上要精簡高效，市場上要深耕細(xì)作，資源上要形成產(chǎn)品線。
經(jīng)營工作兩手抓，一手抓產(chǎn)品資源，一手抓團隊建設(shè)。在保證穩(wěn)定的產(chǎn)品價格體系之下就能正常經(jīng)營，如果再加上優(yōu)良的產(chǎn)品性價比，應(yīng)該更上一層樓。團隊要做到精干高效，并強化客戶服務(wù)意識，就能贏得客戶網(wǎng)絡(luò)。
1、細(xì)化管理，強化執(zhí)行。(1)、計劃目標(biāo)做到崗位職責(zé)明確，市場管理不僅要有銷售任務(wù)量，更要細(xì)化到經(jīng)銷商，掌控到零售店，明確責(zé)任區(qū)域，責(zé)任人，同區(qū)域不競爭原則；(2)、改變過去只要結(jié)果不問過程做法，執(zhí)行力在于每天督促，做到日清日結(jié)，每天的工作檢查：一看銷量，二看工作日志，三求證，四幫助；行政管理由行政內(nèi)勤一級到底，區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理，交叉管理。通過表格化管理做到每天工作日志、周進度、月績效、季評估，每一個人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一個客戶有效。
（略）
(3)、改變過去只有壓力不講方式做法。成績來之于每周的指導(dǎo)，上級對下級不僅要督促更要指導(dǎo)和幫助，每周的銷售幫促：對于進度差的業(yè)務(wù)人員，區(qū)域經(jīng)理要及時駐地傳幫帶；總經(jīng)理要及時指出區(qū)域管理不足。在工作日志和周進度基礎(chǔ)之上積極給員工幫促和指導(dǎo)，成長一批、培養(yǎng)一批、帶動一批。舉例說明，過去我們曾在駐馬店地區(qū)月銷不足百臺卻投入3個人(直供客戶8個)，而有地市月銷300余臺卻只有1個人(直供客戶11個)；還有的人一個月下來銷量是負(fù)數(shù)，對于這些人如果能由原來的月末結(jié)果考核轉(zhuǎn)變?yōu)槊恐苓M度監(jiān)控和幫促則可能是另一番新景象。(4)、優(yōu)秀團隊在于賞罰分明，執(zhí)行力記入基本工作考評。每月一次績效考評，及時遠(yuǎn)甚于重金，信守承諾不怒而威。(5)、表格化管理，強化細(xì)化落實：核心經(jīng)銷商合作進度表和重點零售店零售份額表。(6)、快速反應(yīng)，強調(diào)速度和時間概念：充分的授權(quán)，特別是大區(qū)經(jīng)理給一定的銷售政策靈活空間和客戶遺留問題決定權(quán)，本著：A、只要是客戶有理的事，我們要立即解決，解決第一，辦法第二；B、只要是對客戶有利的事，我們有能力解決的，甚至有點小成本，要立即解決；C、對客戶有利的事，但超出我們的能力或成本太大，匯報或請教他人。本著效率優(yōu)先，總體有利原則更快速決策，謹(jǐn)記市場不等人；要善于總結(jié)經(jīng)驗，特殊問題日常化、輕松面對。
2、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。(1)|、清晰化渠道：加強地包覆蓋網(wǎng)點清晰化，圈定網(wǎng)點；縣包及其覆蓋店要明確，要掌控的重點零售店明確，責(zé)任到人，簽訂區(qū)域目標(biāo)責(zé)任，嚴(yán)格價格和貨流管理。(2)、扁平化渠道：建立二級網(wǎng)絡(luò)覆蓋結(jié)構(gòu)，不放棄地包的覆蓋部分市區(qū)和部分縣，發(fā)展重點縣縣包覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，掌控重點零售店要講究數(shù)量和質(zhì)量。(3)、多元化渠道：強調(diào)包銷主線，地包和縣包分行的多元化，重點零售店的多元化。(4)、市場無小事，客戶問題為大。每位員工包括分公司總經(jīng)理都要善待客戶，對待客戶態(tài)度要誠懇，處理問題要講效率優(yōu)先，要用速度表達(dá)我們誠意，要用服務(wù)感動客戶，用利益留住客戶。
(5)、核心零售品牌店建設(shè)和推廣，整合品牌產(chǎn)品線，實行網(wǎng)絡(luò)和資源互動；我們機會：產(chǎn)品品牌終端認(rèn)可度高，行貨、水貨混雜，現(xiàn)有品牌已形成一定的產(chǎn)品線，品牌店操作經(jīng)驗；通過品牌形象店強化正品行貨終端形象，通過產(chǎn)品調(diào)配實現(xiàn)貨全，產(chǎn)品利潤空間較高，再輔之適度價格政策和禮品支持，一定能圈占新的品牌形象店，從而促進后續(xù)資源引進。
(6)、爭取廠家人員投入，加強縣級市場開發(fā)。各開發(fā)縣配備業(yè)務(wù)化、市場化的促銷員，終端獎勵模式，網(wǎng)點開發(fā)采用1+N模式，強點以1家核心零售點帶動N家覆蓋零售點，價格管控下的利潤保證，服務(wù)及時跟上。
(7)、大客戶維護：特別是運營商合作，要做廠家工作，共同爭取與運營商合作，提前準(zhǔn)備入手。
3、產(chǎn)品資源管理：產(chǎn)品線必須構(gòu)建兩類：暢銷機型(單款月銷量1500臺以上)3款以上，以量定價，緊跟市場性價比有一定的優(yōu)勢，并力爭單款毛利20元以上；利潤產(chǎn)品(單臺毛利100元以上)3款以上，以利潤空間和強化終端來推動銷量做到單款月銷量500臺以上。考慮現(xiàn)在資源線短沒有形成核心產(chǎn)品的現(xiàn)實情況，增加過渡產(chǎn)品或現(xiàn)有其他機型3款(非核心產(chǎn)品)，按照短平快操作思路，在不傷害渠道前提下追求效益最大化。
產(chǎn)品政策決策要慎重和適度調(diào)控。看數(shù)字再決策。
竄貨管理：第一，出臺省內(nèi)外竄貨管理辦法，嚴(yán)格執(zhí)行；第二，正本清源，嚴(yán)禁公司人員進行跨區(qū)銷售；第三，銷售跟蹤體系，核心經(jīng)銷商+重點零售店監(jiān)控體系。只有這樣才能為渠道健康發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，這也正是實現(xiàn)渠道扁平化和清晰化之阻力所在。否則公司銷量猶如浮萍一樣雖然越長越大，但經(jīng)不起一絲風(fēng)吹草動。
4、組織管理機構(gòu)：采用扁平化的管理結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理----大區(qū)域經(jīng)理(主管)---城市經(jīng)理(業(yè)務(wù)員、督導(dǎo))----兼職促銷(編外人員，采用店員獎形式)，最多三級管理機構(gòu)。設(shè)立市場資源崗位，增強產(chǎn)品線建設(shè)和終端零售掌控建設(shè)。人員數(shù)量要精簡高效，地區(qū)暫設(shè)一個人崗位，每個人至少300臺以上提貨量，月零售公司機型30臺以上為一個掌控零售店(100臺則折算為2個，200臺折算為3個，300臺折算為4個)，每個人至少掌控10家以上零售店；與此相對應(yīng)是享有標(biāo)準(zhǔn)工資費用。
人員定崗定編：根據(jù)服務(wù)客戶多少來定崗，根據(jù)服務(wù)區(qū)域市場容量定任務(wù)量，降低差旅費用，人員工作考核到過程，考評在結(jié)果。根據(jù)現(xiàn)有分公司業(yè)務(wù)情況，暫編制30人，不包括重點縣人員，具體分為基層銷售市場人員16個地市共18人(鄭州3人、鶴壁歸入安陽、濟源歸入焦作)，地區(qū)經(jīng)理暫不設(shè)，給基層人員上升空間，基層業(yè)務(wù)盡量采用本地人員以降低費用和增進當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)能力，并保持一定的穩(wěn)定性(半年內(nèi))，強調(diào)執(zhí)行力；骨干銷售市場人員8人(市場資源1人、安鶴濮1人、焦新濟1人、洛三1人、鄭1人、開商周許漯1人、平南1人、信駐1人)，高素質(zhì)較高待遇，有獨立的銷售市場操作能力，并保持一定的機動性，分公司給予重點關(guān)注和激勵的團隊；行政人員3人，明確責(zé)任分工，互相配合和支持；機動編制1人。人員多少增減根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)工作量來衡定，由人均效益來決定，堅決杜絕盲目擴大編制和因人設(shè)崗。
(1)、行政內(nèi)勤：協(xié)助總經(jīng)理開展行政管理工作，具體負(fù)責(zé)考勤、工作紀(jì)律、人事(定崗定編、人員檔案、選拔工作)、考評(工作量、績效、特殊獎勵)、客戶服務(wù)、費用控制和對總公司工作協(xié)調(diào)等行政工作，貫徹人員上要精簡高效；銷售內(nèi)勤：協(xié)助總經(jīng)理開展銷售管理工作，具體負(fù)責(zé)銷售計劃、銷售進度、銷售政策傳達(dá)和對銷售人員工作協(xié)調(diào)等銷售服務(wù)工作，貫徹管理上抓落實；市場內(nèi)勤：協(xié)助市場資源部開展工作，具體負(fù)責(zé)重點零售店掌控、終端銷售、促銷政策傳達(dá)、團隊文化、物料分配和對上家工作協(xié)調(diào)等市場服務(wù)工作，貫徹市場上要深耕細(xì)作。在人員選拔上，無論任何崗位，總經(jīng)理要親自把關(guān)。
(2)、市場資源部經(jīng)理：負(fù)責(zé)上家接洽、資源政策爭取、庫存管理(無超期、無跌價損失、無斷貨、三周之內(nèi)銷量庫存)、促銷方案、重點零售店建設(shè)、管理、推廣及各區(qū)經(jīng)理的市場工作進度考評等工作，貫徹資源上要形成產(chǎn)品線和市場上要深耕細(xì)作。
(3)、大區(qū)經(jīng)理：負(fù)責(zé)大區(qū)整體銷售管理工作，具體負(fù)責(zé)區(qū)域操作模式、對轄區(qū)人員指揮和指導(dǎo)，并至少直轄一地區(qū)銷售任務(wù)；其考評大區(qū)銷售管理工作(價格、貨流、地區(qū)權(quán)重、客戶服務(wù)、人員管理)為基本工作，由總經(jīng)理評分，大區(qū)銷售任務(wù)完成和直轄地區(qū)銷售任務(wù)完成各占20%績效考評。貫徹管理上抓落實，貫徹市場上要深耕細(xì)作，半月工作蹲點制。其中鄭州大區(qū)兼大客戶工作。
(4)、業(yè)務(wù)員(委派)：負(fù)責(zé)地區(qū)整體銷售及市場工作，具體負(fù)責(zé)客戶管理、銷售任務(wù)完成、市場工作完成等工作。其基本工作考評由行政內(nèi)勤、大區(qū)經(jīng)理和市場資源經(jīng)理根據(jù)基本工作完成情況(有效終端量、終端建設(shè)、工作日志等)評分，績效工作由所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售完成率(20%)和重點零售店零售量(20%)所決定。
(5)、市場督導(dǎo)(本地人員)：負(fù)責(zé)地區(qū)整體市場工作，具體負(fù)責(zé)客戶服務(wù)、重點零售店掌控、終端建設(shè)、促銷活動實施、市場體系維護(價格和區(qū)域內(nèi)銷售)、終端銷售報表等，并協(xié)助大區(qū)經(jīng)理執(zhí)行銷售工作。其基本工作由大區(qū)經(jīng)理、市場資源經(jīng)理、行政內(nèi)勤評定，績效工作由區(qū)域銷售任務(wù)10%，終端消化(重點零售店)30%構(gòu)成。前期采用促銷員編制形式，降低費用成本，促進核心經(jīng)銷商銷售，低工資，主要是與終端銷量掛鉤店員獎勵的考評形式。
(6)、相關(guān)職責(zé)說明：終端建設(shè)包括：主位、主推、生動、價控工作；重點零售店掌控是指月零售在200臺以上的零售店，終端建設(shè)工作要做到位，公司機型零售量要達(dá)到60臺以上。
5、團隊建設(shè)
(1)、日清日高：日工作監(jiān)控，周進度溝通，月績效考核，季度工作業(yè)績獎勵，半年度崗位評估，適度壓力下的自我管理，定期的工作指導(dǎo)，充分競爭機制。三月考核周期倍增，競爭績效，自動晉升。
(2)、團隊文化：建立電子信息平臺，一是低成本二是高效三是可行(各辦事處都有電腦)，及時將日清日高監(jiān)控反饋給大家；建立，開展銷量比拼活動，實現(xiàn)團隊士氣激勵，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，企業(yè)文化塑造，工作經(jīng)驗交流等，每月一次培訓(xùn)講座，市場形勢及操作模式更新，及時統(tǒng)一思想認(rèn)識，重點零售掌控，溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗交流，提高營銷水平。
(3)、團隊管理：杜絕原來的“以罰代管”，簡單粗放的管理模式，取之教育培訓(xùn)、溝通學(xué)習(xí)、素質(zhì)提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。
(4)、梯隊培養(yǎng)：會員(店員獎勵對象)----督導(dǎo)----銷售代表----地區(qū)經(jīng)理----區(qū)域經(jīng)理----大區(qū)經(jīng)理----營銷經(jīng)理，拉開職位層次，給員工更多晉升激勵，但扁平崗位管理(三級管理)，低一級試用到高一級競聘(臨時)或崗位評估(6個月)，公開選拔程序，所有空缺管理崗位采用公開競聘。在一年之內(nèi)為公司打造一批有銷售水平、有營銷能力、懂管理骨干隊伍，為下一屆打造一個鐵打營盤，這是本屆工作目標(biāo)之一。打破個人英雄，建立組織卓越，真正實現(xiàn)本次調(diào)整目的，讓中鑫更加成功，而不是個人更加出色。
6、團隊激勵和考評體系：由基本工作考評(包括考勤紀(jì)律、日常工作、報告工作)占60%，績效工作考評(銷售任務(wù)完成、市場任務(wù)完成等)占40%，獎勵工作考評(費用節(jié)約、推廣機型、銷售狀元、市場先鋒等特別獎勵)，通過獎金體現(xiàn)；以提高反應(yīng)效率和節(jié)約人力成本。周銷售工作，月市場管理，季終端拉動，節(jié)奏性工作重點督促和指導(dǎo)；周進度公告，月度績效考評(薪資待遇)，季度工作考評(獎金)，半年度崗位考評(晉降)。每天工作必須有按照規(guī)定格式的工作日志，考勤，周銷售進度，市場管理(價格體系和區(qū)域內(nèi)銷售)達(dá)標(biāo)；與此相對應(yīng)是負(fù)激勵。超額完成任務(wù)獎，市場推廣獎，利潤機型獎，人均效率獎，費用節(jié)約獎；與此相對應(yīng)的是獎金。月度考評優(yōu)秀，客戶滿意度，區(qū)域銷售穩(wěn)定增長，人員傳幫帶，區(qū)域市場管理；與此相對應(yīng)的是職位晉升。對應(yīng)時間公布相應(yīng)的考評結(jié)果，對于優(yōu)秀者并打電話鼓勵，并在大會上表揚和獎勵。
7、費用控制方面：費用總額偏高，主要在于物流費用(爭取上家解決)，人員工資總額(通過精員高效)，招待費用(嚴(yán)格控制)，差旅費用和電話費用(定崗定位)等幾項有控制空間。卯吃寅糧的費用控制，首期投入兩個月，固定費用和固定任務(wù)及獎勵。根據(jù)定崗定量衡定每個人月度費用預(yù)算，每個縣級區(qū)域(核心零售30臺以上的店縣區(qū)3家以上，市區(qū)5家以上，總量不低于150臺)起點100元電話費標(biāo)準(zhǔn)，50元交通費標(biāo)準(zhǔn)，每增加一個縣級區(qū)域增加50元交通費用和50元電話費標(biāo)準(zhǔn)，每人月住宿費用200元。人員類費用總計控制在9萬元以內(nèi)。根據(jù)服務(wù)核心零售店多少和區(qū)域跨度來定額費用；暢銷產(chǎn)品銷量任務(wù)完成情況與工資掛鉤；利潤產(chǎn)品完成情況與獎金掛鉤。
費用預(yù)算：細(xì)化到崗位，責(zé)任到人(建立個人費用臺帳)，實施崗位目標(biāo)控制
費用項目 金額 說明
辦公費 5000 IP：400*5部=2000，人均80元*30人=2400
電話費 7500 人均標(biāo)準(zhǔn)250*30人=7500
招待費 3000 限上家，限月一次，限2000元
交通費 1000 限人400元
差旅費 12000 地區(qū)均200元(按轄縣和業(yè)務(wù)覆蓋計算)*17個=3400，大區(qū)均500*7=3500元，市場1200元，經(jīng)理1200元。
工資 46000 地區(qū)1350*17=22950，督導(dǎo)800*7=5600，行政900*3=2700，大區(qū)1800*8=14400元
獎金 10000 超額完成獎、推廣獎、節(jié)約獎、大區(qū)獎
統(tǒng)籌 300
租賃費 13000
水電費 3000
運輸費 9000 要重點節(jié)約部分
廣告費
宣傳費 盡量采用店員獎方式
折舊費 600
其他經(jīng)營及管理費用 500
教育經(jīng)費 2500
小計 113400
物流費用分?jǐn)?8000
總辦縣級費用分?jǐn)?500
財務(wù)費用 1000
合計 122900
原來費用預(yù)算一般是23萬元，現(xiàn)壓縮為13萬元以內(nèi)。
8、經(jīng)營效益分析：每位銷售人員銷售工作目標(biāo)是人均銷量300臺，其基本工作內(nèi)容是做到每人負(fù)責(zé)1-3家包銷商，10家月零售分公司機型30臺以上的重點零售店，分公司主要產(chǎn)品線保底銷量在6000臺，整體月度壓貨覆蓋量力爭達(dá)到10000臺，毛利35-60萬，減去費用11-15萬，年度目標(biāo)350萬以上。
9、經(jīng)營風(fēng)險控制：主要通過客戶多元化來擺脫大客戶銷量壓力從而在應(yīng)收款上有更多主動權(quán)；建立進貨批次管理來控制庫存規(guī)模，加強庫存管理，重點是進貨批次時間調(diào)控。面對上家壓貨，要調(diào)控進貨時間、機型 、批量，不造成集中性庫存，一次調(diào)價影響全盤經(jīng)營效益大幅波動。個人風(fēng)險控制，專款專用，借款限額，明確借款清還期，對帳單和名片明確經(jīng)銷商不得向個人借款。
10、促銷推廣：本著費用規(guī)模控制，量入為出的原則，采用“卯吃寅糧，提取預(yù)算”制，設(shè)立營銷費用基金，集中使用，輪流耕耘；使用對象主要集中在核心經(jīng)銷商、重點零售店、潛力地區(qū)，使用范圍主要集中在店員獎勵，渠道獎勵(類如模糊返利，增進利益)，終端拉動(制造強勢區(qū)域)，終端形象；申請批準(zhǔn)，共同實施，監(jiān)督核銷形式。這是我的強項，也是通過實踐摸索出來一個銷售和市場合二為一的操作模式，打造成為一支“能推能拉”的營銷團隊。
11、工作計劃：
(1)、熟悉和穩(wěn)定階段，為期兩周，對人員、流程、費用、產(chǎn)品、客戶等初步了解。
(2)、定崗定編 (一周之內(nèi)完成)。
(3)、公布考評辦法，管理崗位重新競聘，非管理崗位進行一次工作評估。
(4)、產(chǎn)品資源構(gòu)建，形成合理的產(chǎn)品線。
(5)、客戶資源管理，拜望客戶，調(diào)整市場操作，明確核心經(jīng)銷商和重點零售店。
(6)、市場拉動和團隊培養(yǎng)。
篇8
公司領(lǐng)導(dǎo)為了提高我們倉管的工作技能水平,主管每個月對我們進行倉庫技能培訓(xùn).而主管為了我能更快,更好的做好此區(qū)域的工作,親臨現(xiàn)場指導(dǎo)我對所有物料進行整理:所有物料按要求分區(qū)放置,歸類擺放,全部物料都貼上標(biāo)識以及隨時更新庫位表,讓我在發(fā)料過程中更快準(zhǔn)確無誤的找到物料,以此來提高我的工作效率!對一些凍結(jié)倉物料或找不到物料卡的物料全部按要求重新建卡,使所有物料都做到有帳可查。下面由小編來給大家分享倉庫主管年終工作心得，歡迎大家參閱。
倉庫主管年終工作心得1時光飛逝，進入公司工作也已兩個多月了。記得夏日炎炎的六月初剛進公司松江倉庫的時候?qū)ψ约旱臉I(yè)務(wù)不太熟悉，但經(jīng)過了這幾個月的工作鍛煉中，得到了很多。現(xiàn)從以下幾部分講：
第一部分：自我介紹
我是公司儲運部松江倉庫的倉庫保管員：———是土生土長的松江人。我是今年六月九號進入公司工作的，作為一名新員工進入了一家高速發(fā)展的物流公司工作，深感欣喜。我想這是我職業(yè)的新開始，因為在經(jīng)貿(mào)山九有信賴，勤勉，發(fā)展。
第二部分：人力的合理安排和運用
1：人力的安排
作為物流公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)———倉儲，雖然技術(shù)性并不高，但需要勤勞，心細(xì)，作業(yè)強度大，體力要求比較高。象我們松江倉庫，隨著客戶的不斷進入，業(yè)務(wù)不斷增多，原本在人力方面就比較緊湊，這就要我們合理安排裝卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有條不紊，作業(yè)順 l乇鷦諭 皇奔淅锍魷侄喔鱟饕等撾袷保 纈惺背隹謐跋洌琓oto國內(nèi)成品發(fā)貨，toto工廠部品納入等作業(yè)會碰到一起，這時就要合理安排人員，使每一作業(yè)盡量不受影響。
2：合理的休息
在出口裝箱時，現(xiàn)高溫季節(jié)，倉儲作業(yè)量大，出汗多。像衛(wèi)洗麗的箱子，每一箱成品都套有一個塑料袋，很滑，裝箱時不能碰傷箱子，作業(yè)要求高，難度大。在40多度的箱內(nèi)，一會兒就汗流浹背了，所以要合理安排作業(yè)和休息，做到輪流休息，不間斷作業(yè)，這樣在保證作業(yè)安全的情況下，作業(yè)效率就不受影響了。
3：人員的培訓(xùn)和提高
雖然裝卸工人的工作比較簡單，但為了作業(yè)的不斷提高，我們也要不斷提醒他們現(xiàn)場作業(yè)的規(guī)定，及客戶對我們的要求，這樣有利于我們對倉庫的管理，理貨，配貨等作業(yè)。他們的作業(yè)效率也會有所提高的。
第三部分：貨物的管理
現(xiàn)松江倉庫開業(yè)三個多月來，味之素，toto上海工廠，toto衛(wèi)洗麗的業(yè)務(wù)已相繼進入松江倉庫。客戶的部品，成品，出口品部分或全部進入松江倉庫進行保管。所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業(yè)，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫存區(qū)面積。
a：易拿，易放，易看，易點的堆積方式，
b：貨物堆放不要超過托盤，不要超高堆放，要注意“五距”，
c：貨物入出時做好樁腳卡記錄(計好箱數(shù)和枚數(shù))
d：堅持貨物先進先出，對于頻繁進出庫的貨物和小件的貨物應(yīng)多盤點這樣減少庫存差異
e：保持倉庫的整潔，地面的清潔，通道的順暢
主要有：
一：部品的管理
1：部品的入庫作業(yè)
現(xiàn)toto上海工廠的大部分部品已進入松江倉庫保管，部品作為成品的一個部件，其種類繁多，大致分f部品和d部品，從加工手冊上有分手冊品(保稅品———存放在保稅區(qū)域)和非手冊品，保管也有不同的要求。部品在轉(zhuǎn)庫進入倉庫時，往往比較亂：部品外箱比較破因為它是周轉(zhuǎn)箱，要用到不能用為止的。而且進來的端數(shù)有時亂，要整理清點每一個型號，箱數(shù)，端數(shù);特別注意的是d部品中的便坐器系列的部品，它是toto工廠中直接生產(chǎn)線出來由倉庫開轉(zhuǎn)庫單過開的，不像他們協(xié)力廠過來的部品那樣整齊，所以一定要多留神，多注意清點。
2：部品的出庫作業(yè)
toto上海工廠會按照生產(chǎn)計劃在每天10點之前開部品納入單傳真至我們倉庫，我們就按納入單配貨。如單上有“優(yōu)先出庫“的部品，我們應(yīng)在第一時間配并第一車發(fā)貨給工廠，這樣就不會耽誤工廠生產(chǎn)線的運轉(zhuǎn)。配的部品應(yīng)整齊放于托盤，標(biāo)簽朝外，出端數(shù)的放于周轉(zhuǎn)箱內(nèi)，做好標(biāo)記和數(shù)量，便于對方清點。
二：成品/出口品的管理
1：成品/出口品的入庫作業(yè)
相對于部品，成品/出口品的入庫比較方便，但還要注意點數(shù)，特別是“水栓”產(chǎn)品，要翻板逐件堆高，以前入庫時多次發(fā)現(xiàn)多箱為空箱(入庫時在工廠被盜)所以一定要小心仔細(xì)。入庫堆放整齊，衛(wèi)洗麗的出口品應(yīng)在每一托盤上標(biāo)明生產(chǎn)日期，便于“先進先出原則”
2：成品/出口品的出庫作業(yè)
成品/出口品在出庫時根據(jù)定單或出口裝箱單出庫，一定要堅持“先進先出”原則，特別在出口方面。還有出口時，裝箱單上的箱號和封號要填寫正確，并傳真至貨代部確認(rèn)后再封箱放箱，最好讓集卡司機進來時把箱號和封號與“設(shè)備交接單”上的對一下，是否一致。
為了做到先進先出，可否在填制一張記錄單用于記錄每一貨品每次入庫的數(shù)量和同一生產(chǎn)日的數(shù)量，出庫時進行“先進先出”銷帳，并記錄余數(shù)。
第四部分：設(shè)備的管理和衛(wèi)生工作
一：設(shè)備管理
倉庫現(xiàn)有設(shè)備：液壓車，堆高車和鏟車。
倉儲設(shè)備是省力省時的有利工具，要做好日常的清潔保養(yǎng)，清理輪子中的雜物，保持其順利使用。發(fā)現(xiàn)隱患要及時報修，還要安全用電。
二：衛(wèi)生工作
倉庫作業(yè)量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衛(wèi)生。創(chuàng)造一個整潔的倉庫，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作。
第五部分：自我學(xué)習(xí)和總結(jié)
每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。
這也要求我們不斷的學(xué)習(xí)，提升，學(xué)習(xí)老師傅的業(yè)務(wù)知識和掌握專業(yè)技能;交流，了解，吸取他們的經(jīng)驗;學(xué)習(xí)倉儲保管，裝箱作業(yè)，貨物記帳等業(yè)務(wù)知識，這是我還有所欠缺的。還有要學(xué)習(xí)物流相關(guān)知識，很欣慰的是：在取的了國際貨代資格證后，這次通過了報檢員資格考試。所以今年又報了報關(guān)員考試。
倉庫主管年終工作心得2新的一年即將到來,回顧這一年來的工作，我做為一名__x倉庫的管理員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,完成了公司下達(dá)的各項任務(wù),現(xiàn)對今年的工作總結(jié)如下:
一、基本工作情況。1、完成了倉庫順利交接。__年初，我開始接管__倉庫管理工作，當(dāng)時倉庫__實物
與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原__倉庫管理員列好帳目的基礎(chǔ)上，加班加點建立健全了商鋪貨帳本,__倉庫帳本以及各類報表等。2、參與了公司全員大營銷活動。1至3月份，公司開展全員大營銷活動，每天員工放號量都特別大,領(lǐng)__的人特別多,作為一名__倉庫管理員，保證足夠的貨源是應(yīng)盡的職責(zé)，最初人手少，只有我一個，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把__從東風(fēng)路地下室里搬出來，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個月來沒休過一天班，有力的完成了__后勤保障工作。3、發(fā)展了部分cdma集團用戶。七月份,積集響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，利用工作之余，積集發(fā)展cdma業(yè)務(wù)，那些日子經(jīng)常中午不回家，隨便在班上吃點就出去跑集團用戶，也不顧天氣多么熱，先后發(fā)展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團用戶，為聯(lián)通發(fā)展做出了貢獻。
二、基本經(jīng)驗與不足。1、敬業(yè)是干好本職工作的前提。對這一點我是從__倉庫交接過程中得到的，由于干__倉庫管理工作，首先要對__的型號及性能要熟悉，當(dāng)時我對__接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，結(jié)果總算把工作整理的有頭有緒。2、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實踐證明，我所管理的__幾乎沒有出現(xiàn)過漏洞，__實物與帳目相符，隨時隨地接受領(lǐng)導(dǎo)的檢查驗收。3、干好工作要處理好大家與小家的關(guān)系。由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點收獲。當(dāng)然，取得以上幾點經(jīng)驗微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。
新的一年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業(yè)業(yè)，以腳踏實地工作態(tài)度，盡職盡責(zé)地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項工作做的更好。
倉庫主管年終工作心得3__年上半年，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將__年上半的各項工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面。
我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶，核對客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計每天入庫和出庫的數(shù)量。
我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務(wù)
1、統(tǒng)計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準(zhǔn)確。
2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對準(zhǔn)確。
如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。
3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù)，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準(zhǔn)確。
三、存在的不足。
總結(jié)半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。
一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。
四、__年下半年工作計劃
下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓展思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作
一是加強工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進取的工作作風(fēng)。
倉庫主管年終工作心得4__年不知不覺在指尖慢慢逝去,__年迎面而來.回想過去,面對眼前,展望未來!有進步的喜悅,亦有工作中失誤的愧疚.即將過去的一年是我們倉儲科整個部門全體人員齊心協(xié)力,奮力開拓的一年,更是每個倉儲成員接受挑戰(zhàn),逐步成長的一年。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗，為以后的工作做好更充分的計劃準(zhǔn)備。__年倉管工作總結(jié)報告
工作回顧及感想:
本人于__年3月份進入龍電倉儲科，成為一員物料配送員.主要是協(xié)助部門倉管員,對物料的歸集,跟進,以及計劃配送.由于有些結(jié)構(gòu)件物料根據(jù)包裝進入倉儲,根據(jù)生產(chǎn)要求,此種原紙箱包裝的物料需拆包后方可進入車間,故拆包工序也就成為了倉儲工作職責(zé)范圍之內(nèi).
由于倉儲部門人動,我于6月份正式接管五金,包材區(qū)域.工作職責(zé):五金,包材物料的入庫,物料儲存,物料分發(fā),以及異常情況的處理.由于平時沒有多加學(xué)習(xí)與注意每個倉管員的工作操作流程.當(dāng)自己正式成為一員倉管員時,當(dāng)時面對一疊疊的單據(jù),在備料過程中真的是一頭霧水.以至于工作后第五天給外協(xié)發(fā)sau00004膠袋時,把數(shù)500錯發(fā)成5000;雖然發(fā)現(xiàn)即時采取措施把物料追回,但是通過此次事件,使我覺得做為一個倉管員,雖然我們的工作用收、管、發(fā)、三個來慨括.這三個看似簡單,但是要真正的做到位,做齊全.每個倉管員在工作當(dāng)中一定要保持清晰的頭腦,認(rèn)真,仔細(xì)的看好每張單據(jù)上的數(shù),以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對備好的物料.為了避免內(nèi)似事件的發(fā)生,在接下來的工作當(dāng)中所有單據(jù)我都是二次過數(shù)(一次為正常備料,二次為復(fù)查).
公司領(lǐng)導(dǎo)為了提高我們倉管的工作技能水平,主管每個月對我們進行倉庫技能培訓(xùn).而主管為了我能更快,更好的做好此區(qū)域的工作,親臨現(xiàn)場指導(dǎo)我對所有物料進行整理:所有物料按要求分區(qū)放置,歸類擺放,全部物料都貼上標(biāo)識以及隨時更新庫位表,讓我在發(fā)料過程中更快準(zhǔn)確無誤的找到物料,以此來提高我的工作效率!對一些凍結(jié)倉物料或找不到物料卡的物料全部按要求重新建卡,使所有物料都做到有帳可查。每個星期一是倉儲大結(jié)構(gòu)件安全庫存盤尋，為了做到此物料不呆料、不滯料、不斷料、我即時做好此事件的盤點，準(zhǔn)確無誤的把數(shù)據(jù)匯報給公司領(lǐng)導(dǎo)……工作當(dāng)中難免會發(fā)生錯誤，倉儲按要求每個月完成之后，接著在下個月10號之前倉管員對自己物料進行自盤，以此來發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中的失誤。讓我們從失誤當(dāng)中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，盡量做到不發(fā)錯料，少發(fā)料，多發(fā)料等……
10月份由于自己的疏忽，貪圖一時的方便，在發(fā)gad00002不干膠時沒有按倉儲物料批次管理：先進先出進行物料發(fā)放，此批物料后來在使用過程當(dāng)中出現(xiàn)易碎(太脆)質(zhì)量事故。導(dǎo)致此批物料采購沒有即時和供應(yīng)商聯(lián)系處理，影響了公司產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。這事件的發(fā)生使我感到愧疚，在以后的工作當(dāng)中，我嚴(yán)格要求自己堅持按倉儲管理使用的幾個原則操作：物料隨時做到定點、定位、定量管理。
12月20號公司財務(wù)對倉儲進行年終物料盤查，為了使財務(wù)在成品核算及時準(zhǔn)確的得到基礎(chǔ)信息，為公司經(jīng)營決策提供相應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。我積極協(xié)助盤查員對我所管區(qū)域物料進行徹底、準(zhǔn)確、無誤盤查……
企業(yè)文化：
公司一年一度的春節(jié)聯(lián)歡晚會舉行，看著員工自編自演的節(jié)目，不但弘傳了公司企業(yè)文化，更是讓奮斗在生產(chǎn)一線的龍電人感覺到了龍電這個集體大家庭的溫暖。為了豐富員工業(yè)余生活，公司每年都組織一次出外旅游，使大家在繁忙工作之后起到緩沖作用，讓每個員工以積極進取的精神面貌再次投入到以后的工作當(dāng)中。十一月中旬冬季運動會的圓滿閉幕，以此次運動會的成績折射出，龍電是一個集體是一個大家庭，龍電人只有齊心協(xié)力，團結(jié)奮進，勇于拼搏才能使龍電這條巨龍騰飛地更高，更遠(yuǎn)……
__年工作計劃及達(dá)成目標(biāo)
1)團結(jié)同事，維護公司利益。不利于公司的話不說，不利于公司的事不做。
2)注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。
3)現(xiàn)代企業(yè)的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足企業(yè)的需要，自己爭取在新的一年里多加學(xué)習(xí)做到懂得，做得更好!
4)多與同事溝通，吸取好的建議。悉心聽取領(lǐng)導(dǎo)的點評，對自己不好的做法即時予以改正。
5)配合物料配送員做好倉庫管理以外的配送工作。
6)爭取在這一年當(dāng)中工作失誤事件每月≤1力爭做得更完善。
個人建議：
在盤點過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有些物料在物料卡上記載時間為__年，__年，雖然經(jīng)iqc復(fù)查合格。但是生產(chǎn)一直沒有需求，此類物料一直沒有流動。這樣的物料已經(jīng)成為了呆滯品。放在發(fā)料區(qū)不但占住了物料放置空間，更還增加了倉管員的管理時間。本人建議對此類物類凍結(jié)轉(zhuǎn)入凍結(jié)倉，要不就申請報廢轉(zhuǎn)入廢料區(qū)域!
感謝公司給了我這么一次發(fā)展的機會!
感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心指教!
感謝同事給我的幫助和鼓勵!
祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更好的業(yè)績，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高!
以上總結(jié)報告請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正，不勝感激!
倉庫主管年終工作心得5尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
本人進入公司這個大家庭已有一年多時間，回想這段時間來的工作，內(nèi)心不禁感慨萬分，作為一個庫管，對工作的每一個細(xì)節(jié)進行檢查核對，對工作經(jīng)驗進行總結(jié)分析，只有從如何節(jié)約時間，如何提高效率，如何提高倉庫配貨的標(biāo)準(zhǔn)化，才能減少工作中的失誤事件的發(fā)生。
每天對于工作中的難題加以不斷地完善，以及與張姐的不斷溝通，相互學(xué)習(xí)使工作的開展更進一步，達(dá)到新的層次，管理水平進入新的篇章。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭日益激烈，單一的工作技能不能滿足企業(yè)的需要，自己爭取在新的一年里多加學(xué)習(xí)，做到懂的更多，做的更好! 平時多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領(lǐng)導(dǎo)的點評，對自己不好的做法予以改正。
實時做好倉庫的6s工作，保持環(huán)境整潔，所放貨物井然有序。 但公司在某些小方面還存一些問題。 單從庫房來說：自從公司從西郊搬到北郊后，辦公和倉庫分開，導(dǎo)致公司的人力資源大量的閑置。如遇發(fā)貨量較多的情況，倉庫這邊就不得不結(jié)合人力情況，選擇化繁為簡，分好幾趟，逐車發(fā)走。這樣不僅耽擱時間，而且也不經(jīng)濟。
從公司短期角度來看，這樣確實低碳環(huán)保，節(jié)約了人力和財力。 公司缺乏給力的獎勵機制，同一件事一個做，兩個人做，多個人做，相對個人而言，沒有區(qū)別。結(jié)果總是：“一個和尚擔(dān)水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚……”。 公司的貨物配送上，就僅有的一輛貨車。貨量多的時候狠狠的裝一車，貨量很少時，也只能用公司唯一的貨車跑一趟，短期看確實可以節(jié)省購置車量和每年審車的成本。但我們公司在人力資源上，卻很豐富。像__、__、x乃至__都有駕照。
假如公司可以購置一輛燒天然氣的小貨車。這樣長期下來完全可以，省下一筆不小的費用。畢竟，目前天然氣比油便宜。 舉個很明顯的例子，公司經(jīng)常性的為了提一小件貨物，不得不讓司機開著唯一地貨車，來回跑上70、80公里，同樣是把貨物提回來，它們所花費的成本和給公司創(chuàng)造的價值，肯定是不一樣的。
作為員工的我們，希望公司能夠越做越大，員工越來越多，相關(guān)的福利也能夠跟上!
另外，公司的輪胎內(nèi)部銷售政策上，為什么倉庫不能享受業(yè)務(wù)員同等的銷售價格(排除直接面向終端客戶的情況)?
總之，倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善，是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的信息關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。
在揮手昨天的時刻，我不驕不躁，踏踏實實一步一個腳印走下去。對過去的不足，我們將不懈的努力爭取做到最好。
我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更佳壯大，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!
__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力把新一年的工作做到更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
感謝公司給了我這么一次發(fā)展得機會!
感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心指教!
感謝同事給我的支持和鼓勵!
祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更好的業(yè)績，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高!
篇9
背景資料
一、初具規(guī)模
1987年元旦，17歲的黃光裕只身從廣東來到北京創(chuàng)建了國美。當(dāng)時國美只是一家位于北京宣武區(qū)珠市口東大街的100平方米左右、經(jīng)營進口家電的小門店。一個外來戶，一無資本，二無根基，怎么做生意？開始時完全靠著在店里熱情接待。來了顧客，看好了哪個，拿起電話――“什么型號有貨嗎？”“有。”“那好，我馬上去。”有時候是蹬著三輪，有時候是打個面的就去了。客人還以為國美是到倉庫提貨去了呢，其實是拿著顧客交的錢去給現(xiàn)買，因為國美知道到哪兒去進貨可以掙一點兒差價。
在經(jīng)營中黃光裕發(fā)現(xiàn)，店堂大量存貨并不影響形象，反而會促進銷售。因為當(dāng)時中國消費者電器知識不多，買電器大多是超前消費。而擁擠的環(huán)境，使得人與人、人與貨的距離更近，相互之間的感染對顧客最終決定購買會產(chǎn)生很大的影響。比如試機時，大家都圍著看，消費者之間的交流陡然增加。購買者一般都會大講特講自己買的產(chǎn)品的優(yōu)點，這能滿足虛榮心，有誰能說自己買的東西不好呢？這時貨比三家、猶豫不決的消費者，往往也會人云亦云，當(dāng)場決定購買。所以國美有意把貨堆在店內(nèi)，雖然擁擠，但很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，顧客找人咨詢也很方便。
布局完成后，如何吸引顧客？黃光裕發(fā)現(xiàn)當(dāng)時《北京晚報》的中縫廣告千把元就拿下來了，就決定在中縫做。這一獨特之舉首開北京商企先河。后來各電器行都這樣做，漸漸地就形成了一個習(xí)慣買電器看中縫，這樣就形成了非常好的廣告效果。
為了和各大商場競爭，國美決定進價多少基本上賣價就是多少，同時又進了許多電器配件。因為賣電器不賺錢，賺人氣。賺錢就靠賣小電器配件，像電池、天線、耳機、磁帶、機柜什么的，因為顧客一般不太比較這些產(chǎn)品的價格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤都比較高，量大利潤自然就十分可觀。而且平價賣電器也不虧，因為大多是日本進口電器，比如松下電器，國美一家賣的就占了全北京的20％，是第一大戶。這時國美就跟他們談判：一方面要他們定期給廣告費，幫助促銷；另一方面各廠家每年都有返利，國美在中國的零銷量最大，拿的返利自然十分可觀。而由此確定薄利多銷的經(jīng)營策略一直延續(xù)至今，成為國美立命之本。
1993年后，隨著國美電器總公司在北京前門成立，那些經(jīng)營不好的店面被關(guān)掉，好的保留，并統(tǒng)一命名為“國美電器”。
1996年初，國美電器王府井商城開業(yè)，營業(yè)面積300平方米。由于對市場調(diào)研不足，“樹立了形象”的國美電器王府井商城開業(yè)后局面尷尬：黃金地段，房租過高，店前無公交車站，交通不便，門前一條街恰是夜市，每到下午4點開市，交通堵塞，貨運車無法進入。過高的經(jīng)營成本迫使國美提前終止合同，撤出王府井。王府井商場的挫敗讓國美重視起連鎖店的選址問題。總結(jié)教訓(xùn)，國美制定了選址標(biāo)準(zhǔn)，并把它寫進經(jīng)營管理手冊：
1.面積：原則上營業(yè)面積應(yīng)大于1000平方米，其中附屬周轉(zhuǎn)庫房面積應(yīng)大于200平方米。2.樓層：原則上只選擇前層，可以考慮首層帶二層。3.交通：具備不少于20個停車位、公共交通便利的商業(yè)區(qū)域為最佳。4.期限：租賃期限應(yīng)在5年以上、10年以下。
二、趁勢而起
1996年下半年，以長虹為首的國產(chǎn)家電崛起，國美也隨即開始了經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，由先前單純經(jīng)營進口商品轉(zhuǎn)向國產(chǎn)、臺資品牌家電。同時，他們決意創(chuàng)造一個新的供銷模式：擺脫一切中間商，直接與制造商合作。經(jīng)過慎重考慮和精心論證，國美決定以承諾銷量向廠家表示合作誠意。國美與多家生產(chǎn)廠家達(dá)成協(xié)議，廠家給國美以優(yōu)惠政策和優(yōu)惠價格，而國美則承擔(dān)經(jīng)銷責(zé)任，且保證相當(dāng)大的銷售量。由于與生產(chǎn)廠家直接成交，國美的進貨成本比其他零售商低了很多，反映到市場上，就是國美店內(nèi)的家電售價普遍便宜了幾十元，甚至幾百元上千元。如此大的價格優(yōu)勢使得國美的家電賣得多，賣得快。如此一來，形成了良性循環(huán)，國美獨有的營銷模式很好地運轉(zhuǎn)起來。
此外，國美還進一步完善健全了售后服務(wù)，新增了電腦、發(fā)燒音響器材上門安裝、調(diào)試項目，并開通了免費服務(wù)咨詢電話新增了商品跟蹤服務(wù)，每一位消費者的檔案都錄入售后服務(wù)部的電腦，公司擇機對顧客進行電話回訪，了解商品質(zhì)量和使用情況。
據(jù)來自中怡康公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國美彩電銷量1998年以來一直占據(jù)國內(nèi)經(jīng)銷商之首，且比第二名高出一倍以上，實現(xiàn)市場零售總額約14億元，在北京的市場占有率已達(dá)54％，國美贏得了“買電器，到國美”的口碑。
三、構(gòu)建中國“沃爾瑪”
國美電器在1998年制定企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略時，就明確提出要“立足北京，走全國性家電連鎖之路”，在幾年時間內(nèi)將國美建設(shè)成為“全國最大的家電連鎖企業(yè)”。1999年，國美在中國這個大棋盤上開始布局。
1.天津嘗試。國美向外埠擴張，首站選擇天津，因為它就在北京附近，便于控制。1999年7月10日，天津國美電器開業(yè)，其經(jīng)營的彩電、音響等電訊產(chǎn)品的零售價居然比天津市場上便宜了100元～200元，有的甚至達(dá)400元～500元。天津商界的反應(yīng)十分激烈，原來一直互為仇敵的競爭對手迅速抱團成立了商業(yè)聯(lián)合體，草擬了《關(guān)于統(tǒng)一電訊商品零售標(biāo)價的聯(lián)合聲明》，并傳真給進入十大商場銷售的各個國產(chǎn)及進口、合資彩電生產(chǎn)廠家：“望廠家不要因一時之利而影響我們多年培育的關(guān)系……我們要求各廠家及供貨商給予商場與該電器公司(國美)同等價格及返利政策。否則，我們將聯(lián)合提出抗議并采取相應(yīng)的措施……”
7月14日，各媒體報道了“十大商場聯(lián)合抵制國美”的消息后，國美日銷售額飆升至140多萬元，創(chuàng)造了天津家電零售業(yè)的新高。十大商場的聯(lián)手抵制客觀上幫了國美的忙，為國美省了幾百萬元的廣告費，因為所有見諸報端的文字都明白無誤地告訴消費者，國美店內(nèi)商品價格低廉。
接著，十大商場同時向天津市商委指控國美違背了《反不正當(dāng)競爭法》，以低于成本的價格銷售商品。7月20日，天津市向各家電經(jīng)營企業(yè)了“不得以低于成本價銷售家電產(chǎn)品”的通知后，有關(guān)部門亦對國美進行了檢查，從國美提供的原始憑證上，并未發(fā)現(xiàn)低于成本價銷售的現(xiàn)象。
經(jīng)過多次博弈，天津國美電器在天津家電市場牢牢站穩(wěn)了腳跟(排名第～)。
2.進軍上海。用國美的話說“上海是個非常大的市場，比北京大，更比天津大出兩倍多，像國美這樣以低價見長的家電專營店，必須選擇大市場，攤薄成本。”國美對此格外慎重，稱上海開店“是進一步建立全國網(wǎng)絡(luò)邁出的最關(guān)鍵一步”。
上海市場巨大，但各種商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展成熟，消費者也很挑剔，進入這樣的市場不是易事。但國美還是很有信心，因為市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在上海，家樂福等超市家電銷售已超過大商場，一些家電市場也頗為成功，而國美自信比這些超市及家電市場擁有更多優(yōu)勢。不過，國美也做好了充分的思想準(zhǔn)備，如此巨大的市場，會像開火車似的，啟動要花費巨大的力氣，投入不菲，啟動的過程會很長、很慢。但一經(jīng)啟動便會產(chǎn)生巨大的慣性，持續(xù)不斷地運轉(zhuǎn)下去。
市場給了國美豐厚的回報，2001年夏天賣特價彩電時，國美上海分店就被顧客擠破了3扇玻璃門。目前國美在上海已開設(shè)了6家分店。
3.挺進西南。一進入成都，國美就使出“撒手锏”，與當(dāng)?shù)貎杉掖笊虉龃蟠虺鍪郑瑢?9英寸彩電價格降到1200元，賺足了人氣。選擇成都、重慶兩地，國美自有說頭西南消費水平低，并不等于沒有消費能力。相反，消費水平低意味著可以大大降低人員、廣告、房租等經(jīng)營成本，毛利率高，保本點低，競爭不激烈，更好切入。兩地人口集中，是西南重要城市。一旦建成連鎖店，兩地相互呼應(yīng)，可確立國美在西南地區(qū)的地位。
連鎖專營的核心競爭力就是強大的、遍及各大城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，只有擁有足夠多的零售網(wǎng)點，才能充分體現(xiàn)連鎖經(jīng)營巨大的規(guī)模優(yōu)勢。
4.構(gòu)建全國連鎖網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，國美做了兩方面的積累一是品牌資產(chǎn)的積累，國美的品牌三度(知名度、美譽度、忠誠度)得到了絕好的發(fā)展這為它的大規(guī)模擴張做好了信譽上的準(zhǔn)備，二是管理經(jīng)驗的積累，國美為自己的擴張準(zhǔn)備了一套比較成熟的、適合中國市場的家電連鎖經(jīng)營經(jīng)驗，為自己的發(fā)展準(zhǔn)備好了一個堅實的管理基礎(chǔ)。
國美的擴張方式，就是直營連鎖和加盟連鎖并行，以直營連鎖店為主，輻射加盟連鎖店，主要的發(fā)展目標(biāo)是全國的特大及超大型城市，在這些城市建立國美的自營連鎖店，以這些直營連鎖店為基地和核心，向周邊中型城市發(fā)展特許加盟連鎖店，最終在全國建立強大的家電銷售網(wǎng)絡(luò)。國美在提高自己擴張速度的同時，也在通過各種方式在資本市場尋求自己未來發(fā)展的資本支持。可以想像，融來熱錢的國美快車將再次提速。正如觀察家們所說的一樣，國美現(xiàn)在的發(fā)展速度是在跑，獲得資本支持之后的國美基本上就是在飛了。
邁出擴張的步伐后，在短短的幾年內(nèi)國美就在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、鄭州、沈陽、青島以及河北省、山西省、江蘇省、浙江省、四川省等擁有70余家商城，年銷售能力超過100億元。
國美的發(fā)展目標(biāo)是，到2003年在全國建成200家連鎖店，年銷售額達(dá)到200億元，覆蓋全國所有的直轄市和省會城市，并以這些省會城市為龍頭，輻射到省內(nèi)的大中城市。
問題及討論
問題一試從專業(yè)化和規(guī)模效應(yīng)的角度解釋國美連鎖經(jīng)營擴張模式的成功之處。
討論：
國美的成功，可以從以下幾個方面分析。
1.國美運作模式是以低價打市場(以包銷、勤進快銷、薄利多銷為支撐)，以管理服務(wù)穩(wěn)定市場(三級管理體系、獎懲分明、嚴(yán)密細(xì)致的管理制度，推行全方位本土化策略――管理人員本土化、業(yè)務(wù)本土化)。當(dāng)然最根本的一點，正如專家指出的，國美之所以勝出，就勝在它的觀念新、業(yè)態(tài)新。
2.國美成功的特質(zhì)為連鎖經(jīng)營、專業(yè)、超市化運作。
3.國美的組織結(jié)構(gòu)縱向分為三個層次：
總部：負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理，實行經(jīng)營方針、經(jīng)營規(guī)劃、工作計劃、人事、培訓(xùn)、采購、廣告宣傳、促銷、財務(wù)、保險、法律事務(wù)、店鋪的選擇、設(shè)計及裝修、商品配置與陳列等工作的規(guī)劃、服務(wù)、調(diào)控和發(fā)展等各項管理職能。
地區(qū)分部：依照總部制訂的各項經(jīng)營管理制度和規(guī)定，負(fù)責(zé)對該地區(qū)的各門店實行二級業(yè)務(wù)經(jīng)營及行政管理，并實施對所屬門店的監(jiān)督、指導(dǎo)、服務(wù)、溝通等功能，同時接受并服從總部各職能部門的職能管理。
門店：接受并服從總部及地區(qū)分部的領(lǐng)導(dǎo)和職能管理，依照總部制訂的各項經(jīng)營管理制度和規(guī)定，負(fù)責(zé)對本門店實施日常經(jīng)營管理。基本職能是商品銷售、進貨及存貨管理、績
效評估。
國美還準(zhǔn)備建立連鎖店經(jīng)營風(fēng)險基金，用于支援持續(xù)按時交納相關(guān)費用的會員因非人為性經(jīng)營風(fēng)險造成的企業(yè)運轉(zhuǎn)停滯，以資金注入的方式幫助這些成員恢復(fù)正常的經(jīng)營運轉(zhuǎn)。
4.國美的經(jīng)營理念和方法：
薄利多銷，樹立品牌。國美的經(jīng)營定位就是“薄利多銷”，靠大批量地銷售產(chǎn)品，擴大市場占有份額，從而贏得利潤絕對值的提高。做商業(yè)，有多少資本是一個方面，更重要的是資金的周轉(zhuǎn)速度。
首先，國美的低價格得益于規(guī)模經(jīng)營，其次，國美直接與廠家貿(mào)易，從源頭進貨，拋開一切中間商，免去了一切中間環(huán)節(jié)和費用，降低了成本，價格自然便宜，第三，國美采取特有的招標(biāo)采購、買斷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等供銷方式，大批量進貨，單次定貨達(dá)到億元，節(jié)省了廠家的宣傳、營銷費用，從而也得到了廠家更優(yōu)惠的價格，第四，國美的規(guī)模效應(yīng)和企業(yè)定位使國美可以極大地降低自身的經(jīng)營成本，也為國美讓利消費者提供了空間。
國美薄利多銷的目的在于樹立品牌，家電銷售企業(yè)作為家電產(chǎn)業(yè)價值鏈的終端，其在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的優(yōu)勢地位實際上來源于兩個方面：一是企業(yè)關(guān)于顧客的知識和信息，二是顧客的品牌忠誠。“量”只是短期的表面現(xiàn)象，而信息和品牌則是長期資產(chǎn)。
把握終端，參與市場定價。廠商之間的定價權(quán)之爭，究其根底是“利潤分割之爭”。以前商業(yè)資本由于受地域和行業(yè)的限制，銷售規(guī)模和企業(yè)實力與生產(chǎn)廠家比較就要弱小得多，因此“定價權(quán)”多掌握在上游廠家手里。隨著國美這種全國性的大型家電連鎖企業(yè)的出現(xiàn)和不斷成熟，商家在家電的零售價格上也有了一定的發(fā)言權(quán)商家可以通過包銷、定制等方式來直接影響價格。
商業(yè)資本重新承擔(dān)起流通領(lǐng)域的商業(yè)風(fēng)險，是社會經(jīng)濟生活中流通領(lǐng)域主體的歸位，商家不再是從屬于廠家的銷售部門，而是獨立的資本運作主體，是與生產(chǎn)廠家平等的經(jīng)濟主體。商業(yè)資本的重新崛起，使社會資源在各個產(chǎn)業(yè)間的優(yōu)化配置成為可能。
供銷方式創(chuàng)新。國美所倡導(dǎo)的“包銷”、“定制”、“招標(biāo)采購”等新型營銷模式引導(dǎo)了我國商業(yè)的發(fā)展趨勢。商家以承擔(dān)風(fēng)險的方式獲得企業(yè)更大的讓利，實質(zhì)上是商家利用自己銷售終端的優(yōu)勢，獲得更大的發(fā)言權(quán)。這種方式有其優(yōu)勢： ①定制的產(chǎn)品綜合了生產(chǎn)廠家與零售商所獲取的市場信息和市場判斷，從而使其市場適應(yīng)能力更強，銷售速度更快；②廠家根據(jù)訂單計劃性地生產(chǎn)，零售商根據(jù)約定的供貨情況計劃性地組織銷售，最大程度地縮短了商品的在庫期及周轉(zhuǎn)時間，使廠商的資金利用率得以提高；③生產(chǎn)廠家和零售商的各種資源(品牌、信譽、銷售人員和網(wǎng)絡(luò)渠道、廣告宣傳、物流等等)得以最大化地結(jié)合，減少了浪費，降低了成本。
鞏固和延長服務(wù)鏈條。國美的售后服務(wù)實行自建售后服務(wù)體系和利用社會專業(yè)售后服務(wù)資源的“雙軌制。國美建立了完整詳盡的客戶檔案，并依據(jù)客戶檔案定期對客戶進行電話回訪，并設(shè)立了企業(yè)的800免費咨詢電話，以隨時了解、解決顧客對包括商品質(zhì)量在內(nèi)的任何問題。
問題二：試分析連鎖業(yè)業(yè)態(tài)在我國的發(fā)展?fàn)顩r。
討論：
連鎖經(jīng)營在我國已有近10年的歷史。作為一種非常有生命力的經(jīng)營方式，它雖然被我國眾多的工商企業(yè)看好，并且有相當(dāng)一部分成功的企業(yè)作了大規(guī)模的嘗試，但其結(jié)果從總體上看，不是特別理想，如曾經(jīng)轟動一時的北京紅蘋果經(jīng)營計劃、鄭州亞細(xì)亞的連鎖店計劃等。為什么會出現(xiàn)這樣一種局面呢？主要存在以下幾個方面的原因
1.對連鎖運作的基本理念認(rèn)識不到位。連鎖經(jīng)營(無論是直營連鎖還是特許連鎖，或者自然連鎖)，其體系的構(gòu)筑都有賴于一定的資源，并且有嚴(yán)格的專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。這是連鎖經(jīng)營賴以生存和發(fā)展的一個基礎(chǔ)。
從直營連鎖來看，由于總店和分店高度統(tǒng)一在資金、經(jīng)營、人事等方面都?xì)w屬一個統(tǒng)一體，所以要求連鎖營運總部能有比較雄厚的資金能有構(gòu)筑連鎖店體系的正常的考核程序。只有這樣，連鎖店的組建、連鎖店的擴張才能夠有的放矢，才能夠有條不紊。如果企業(yè)在資金和人力都不具備的情況下，急忙上馬，倉促地鋪攤，盲目地追求規(guī)模、速度到頭來，由于資金空缺的聯(lián)動效應(yīng)，必然會使其開創(chuàng)的連鎖事業(yè)大受挫折。這就好比一架飛機，如果基本的動力系統(tǒng)未完全檢測，即要強行起飛，其墜落的后果是可以預(yù)見的。
從特許連鎖來看，由于其總部和分部所共享的是同一的品牌、經(jīng)營和服務(wù)模式，這就要求授權(quán)組建連鎖經(jīng)營體系的企業(yè)要有比較成熟的品牌和經(jīng)營服務(wù)模式，這種品牌要能快速提升，并逐漸被人們普遍認(rèn)知。而且在組建連鎖體系時，一定要有清晰的思路，對總部的復(fù)制要到位，總部對此也要有相應(yīng)的嚴(yán)格規(guī)定。
從自由連鎖看，由于總部和分部的連接紐帶是由參與企業(yè)自愿締結(jié)，所以這種連鎖店體系必然有明確的綱領(lǐng)和運作模式，它必須是盟員單位的一致性意見。這種連鎖體系的最大特點是結(jié)盟企業(yè)均是自由的個體，他們有共同的困難和問題要去面對，要去解決。在這個目標(biāo)上，必須特別清楚和明晰。如果加盟的企業(yè)需求目標(biāo)不明確、不集中、不統(tǒng)一，總店和分店在實際的所有運作上都無法協(xié)調(diào)，預(yù)后就不妙。
2.忽視連鎖運營的整合優(yōu)勢。連鎖企業(yè)的品牌和規(guī)模效益的形成，需要連鎖企業(yè)或組織從各方面來精心培育和一絲不茍的耐心，這奠定著整個組織的穩(wěn)健發(fā)展和有計劃的擴張，并且自始至終保持了經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的統(tǒng)一性，進而鑄造著一個空前品牌的很實在的內(nèi)涵。這便是連鎖經(jīng)營的真正長期行為，是一種穩(wěn)健有序的投入和倍增收獲的統(tǒng)一體。
但我們國家的諸多選擇連鎖經(jīng)營的企業(yè)，往往因為建功心切而陷入了一種短視行為或急功近利的政策之中。第一在連鎖組織的構(gòu)架上，沒有制訂完美的組織構(gòu)架的推進理念，在實際運作中因而缺乏對組織長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)支撐點的建設(shè)，如企業(yè)品牌、企業(yè)的產(chǎn)品線、企業(yè)的獨特文化。第二，在連鎖組織的擴張過程中，在單店發(fā)展的前期過于計較其經(jīng)營業(yè)績的增長，導(dǎo)致在經(jīng)營規(guī)劃上甚至于不惜犧牲總部的統(tǒng)一形象為代價，結(jié)果往往是單店績效雖在一定時期之內(nèi)可得到提升但整個組織卻早已支離破碎了。第三，對連鎖經(jīng)營淺嘗輒止，攻其一面，忽視其多方的優(yōu)勢整合。表現(xiàn)在國內(nèi)諸多連鎖組織中，如只把它當(dāng)作一種單純的經(jīng)營手段，而忽視它融資、形象推廣、圖騰經(jīng)營、無形資產(chǎn)的增加、營銷網(wǎng)絡(luò)的衍生等綜合功能，因而在具體執(zhí)行中缺乏全面的連鎖推進戰(zhàn)略和整體操作戰(zhàn)略，最后便由此失卻了連鎖經(jīng)營的整體優(yōu)勢，并使連鎖組織成長不充分，日趨萎縮。
篇10
9月19日，中電國際發(fā)展在香港舉行了上市推介會，向200多位基金經(jīng)理及投資銀行家宣布，計劃發(fā)行9.9億股股票，價格區(qū)間為每股2.10港元至2.60港元，市盈率在11．6倍至13．6倍之間，籌資 3.3億美元（約27億元人民幣）。上市后，中電國際持有上市公司67%的股份繼續(xù)扮演大股東角色，而公眾股將占33%。中電國際發(fā)展的上市是繼中海集運（2866．HK）及平安保險（2318．HK）今年6月上市以來，內(nèi)地企業(yè)在香港最大的股權(quán)融資項目。
“負(fù)責(zé)這個項目的小組已經(jīng)忙著在世界各地預(yù)路演了。”來自主承銷商美林證券的消息說。如無意外，中電國際發(fā)展將在10月15日以代碼2380在香港主板上市交易。
幾個月前，中電國際的抱負(fù)還遠(yuǎn)不止于此。當(dāng)時定下的籌資目標(biāo)高達(dá)9.09億美元〜13.6億美元，并打算于7月上市。不過此后，中電國際以股市在夏季市場交投轉(zhuǎn)淡之前便已下跌為由，推遲了發(fā)行計劃，更大幅調(diào)低招股定價區(qū)間，縮水上市。“從市場上看，這個價格肯定是被低估了。”電力行業(yè)專家、正在籌備中的高華證券發(fā)起人之一熊云說。
十年籌劃
在香港市場，中電國際發(fā)展是第五只亮相的國內(nèi)電力股。在業(yè)內(nèi)人士看來，中電國際發(fā)展并未被賦予為“電力重組上市”開路的任務(wù)，更大程度上只是完成其上市夙愿、為母公司中國電力投資公司（下稱“中電投”搭建一個融資平臺。
為了上市，中電國際走過了十年的時間。
中電國際成立于1994年，是當(dāng)時統(tǒng)管國內(nèi)電力政企大權(quán)的電力工業(yè)部設(shè)在香港的“融資窗口”公司。隨著國內(nèi)電力體制改革在1997年拉開帷幕，中電國際被納入為分離政府的企業(yè)經(jīng)營職能和監(jiān)管職能而設(shè)立的國家電力總公司。截止到2002年底，中電國際總裝機507.5萬千瓦，總資產(chǎn)130億元，凈資產(chǎn)50.52億元，實現(xiàn)凈利潤7億元左右。
“從成立開始，中電國際便一直有上市的計劃，但是由于各種原因一直沒有成行。”一位長期關(guān)注電力行業(yè)的投行人士稱。在中電國際遲遲沒有上市動作的時間里，國內(nèi)已經(jīng)有三家電力公司順利登陸香港證券市場。1995年至1999年間，大唐發(fā)電（0991.HK）、華能電力（0902.HK）和華電國際（1071.HK）相繼以H股形式上市。
2002年12月，作為電力體制改革的重要步驟，廠網(wǎng)一體、壟斷經(jīng)營的國家電力總公司被重組，分割成兩家電網(wǎng)企業(yè)――中國國家電網(wǎng)公司和中國南方電網(wǎng)公司，以及五家獨立的電力企業(yè)――中國電力投資集團、大唐發(fā)電集團、華電發(fā)電集團、國電電力發(fā)展集團和華能集團。隨著這次電力行業(yè)的重組，已經(jīng)在香港上市的三個公司分別整合入大唐、華能和華電三大集團。中電投則拿到了總部在香港的中電國際。
在這次重組中，中電投獲得了3015萬千瓦的可控裝機容量, 2222萬千瓦的權(quán)益裝機容量，擁有上市公司漳澤電力、九龍電力、上海電力，并擁有原國家電力公司全部的核電資產(chǎn)。目前注冊資本金達(dá)人民幣120億元,資產(chǎn)總額801億元。在資產(chǎn)實力上中電投成為中國電力行業(yè)中具有舉足輕重的角色，但是，旗下卻只有漳澤電力、上海電力等幾家國內(nèi)A股市場上市公司。“中電國際在香港上市后，這家公司便會順理成章地成為中電投在海外融資的平臺。”熊云說。
事實上在電力重組后，中電投便著力經(jīng)營中電國際。2003年7月，中電國際同澳門電力公司另外兩大股東葡萄牙電力公司、中法能源投資有限公司完成股權(quán)交易，中電國際耗資3億澳元購得澳門電力6%的股權(quán)，成為澳門電力公司的第四大股東。這次購并也是中國2002年電力體制改革后，國有電力企業(yè)第一次進行境外電力資產(chǎn)并購。
2004年1月12日，中電國際在北京一次性購買七臺60萬千瓦超臨界發(fā)電機組，投入到位于安徽和河南的兩個煤電聯(lián)營基地，涉及金額40億元人民幣，這是國內(nèi)迄今為止一次性簽訂價款最大、臺數(shù)最多的發(fā)電機組訂貨合同。
2004年3月24日，充當(dāng)上市的中電國際發(fā)展在香港注冊成立，由中電國際通過在英屬維爾京群島（BVI）注冊的中國電力發(fā)展有限公司（China Power Development Limited， 下簡稱中電發(fā)展）全資擁有，中電國際總經(jīng)理李小琳任董事會副主席及執(zhí)行董事。中電國際于2004年春季正式啟動了海外上市步驟。
又一個注資故事
即將成為上市公司的中電國際發(fā)展在大華顯繼（香港）有限公司電力行業(yè)研究員李浩章眼里，依然只是一個小規(guī)模的電力企業(yè)。為了將投資者的眼光引向未來，在上市前不斷向中電國際發(fā)展注入資產(chǎn)便成了第一步。“現(xiàn)在中電國際發(fā)展的裝機容量只有300多萬千瓦，技術(shù)比較低，三年內(nèi)（裝機容量）翻一番的可能性很大。”李浩章說。
中電國際用來吸引國際投資者的主要賣點是其未來幾年內(nèi)的增長潛力――保薦人美林證券的研究報告顯示，中電國際發(fā)展會大幅度擴充裝機容量，它目前的發(fā)電能力是301萬千瓦，而2009年，這個數(shù)字有望上升到1080萬千瓦。
發(fā)電能力的增長來源有三：
其一是該公司本身的擴容計劃。中電國際持有的安徽平圩電廠二期（100％權(quán)益）、河南姚孟電廠二期（100％權(quán)益），及湖北黃岡大別山電廠（89％權(quán)益），在2004年至2009年將擴容360萬千瓦，中電國際占其中的346.8萬千瓦。
其二是收購母公司中電投的資產(chǎn)。現(xiàn)在中電國際為中電投管理六家電廠，分別位于遼寧、山西、福建、江西、安徽及江蘇，此間中電投持有的裝機容量為332.2萬千瓦。美林報告指出，中電國際發(fā)展有優(yōu)先權(quán)以市場價格購入這些資產(chǎn)，預(yù)計所有收購將于2009年以前完畢。
其三是在A股上市的上海電力(600021．SH)的25％股權(quán)。上海電力9月9日公告證實，公司收到第一大股東中電投的函文通告，中電國際發(fā)展可以購買中電投持有的上海電力25%股份的期權(quán)，自2004年10月29日之日起生效，為期三年，作價由雙方商定。上海電力為電力板塊藍(lán)籌股，主營火力發(fā)電，獲得上海電力期權(quán)，對于中電國際上市無疑是一個利好消息。
通過這些資產(chǎn)注入，中電國際為中電國際發(fā)展制造了一份不錯的財務(wù)報表。初步招股書披露的信息顯示，已注入的資產(chǎn)在2001年至2003年財年保持收入快速增長，2003年較2002年收入增長近3.34億人民幣，增幅13%，而2004年上半年相比去年同期的收入增長已超過2億，增幅11%。
“基金經(jīng)理們對電力行業(yè)的中長期發(fā)展持正面態(tài)度，對中電國際發(fā)展也有興趣。”大華顯繼（香港）有限公司電力行業(yè)研究員李浩章說。
在他看來，國內(nèi)自2003年出現(xiàn)的“電荒”，最快要到2007年才可能告一段落，在此之前，國內(nèi)電力的供求都將維持供不應(yīng)求的局面，這對上市的電力公司而言，是一個好消息。持此觀點的還包括承銷商美林以及野村證券。
不過，美林的報告同時也指出，由于目前國內(nèi)電力短缺局面嚴(yán)重，投資者擔(dān)心大幅擴容將帶來一定程度的電力過剩，導(dǎo)致利潤下滑。事實上，除了中電國際發(fā)展，其他幾家電力公司也都設(shè)計了龐大的擴容計劃。北京大唐（0991．HK）已宣布在八年內(nèi)將裝機容量由現(xiàn)在的1041萬千瓦翻一番，華能國際(600011.SH)（0902．HK）計劃到2010年，將裝機容量由現(xiàn)在的1883.2萬千瓦增至3591.1萬千瓦，華電國際（1071．HK）則會將裝機容量由858萬千瓦增加到2010年的2300萬千瓦。因此，中電國際發(fā)展的“增長故事”與其他公司并無不同。
值得一提的是，中電國際此次選擇的以紅籌而非H股形式上市。相對于H股，紅籌股對投資者的限制較小，一般在上市后六個月的凍結(jié)期后，大股東便可以自由在市場減持套利，而不需內(nèi)地監(jiān)管機構(gòu)的批準(zhǔn)。這不僅使得中電國際發(fā)展更容易行使期權(quán)等激勵機制，也利于未來進行減持，改善內(nèi)部管理。
電荒的背后
中國自2002年電力體制改革以來，煤電矛盾和電價改革一直是兩個懸而未決的問題，這在很大程度上決定著國內(nèi)發(fā)電企業(yè)的利潤空間，因而也是國外投資者最為關(guān)心的問題。中電國際發(fā)展上市之際，仍然被此中的不確定性困擾。
根據(jù)初步招股書提供的資料，熱能占中國發(fā)電能源的比例始終在80%以上，因此煤炭價格在企業(yè)發(fā)電成本中占據(jù)非常重要的地位。
由于國內(nèi)煤價是市場化的，而電價則是中央調(diào)控型的，煤電價格始終處在一種博弈當(dāng)中。2000年以來，全國平均煤炭價格漲幅超過20%，電煤的市場價格實際已經(jīng)超過200元。由于煤炭儲備量的下降及國家對小煤窯的多次清理，在未來幾年里，煤價持續(xù)上漲已成定局，一個業(yè)內(nèi)通用的簡單的公式是：煤價每上漲1％，電力企業(yè)的凈收入將減少2.5％。
基金經(jīng)理們都表示了對煤價的關(guān)注。“計算中電國際發(fā)展的利潤空間時，我們主要關(guān)注公司的電廠分布，尤其是有沒有煤礦在電廠旁邊。”李浩章說，“即使電廠在沿海，只要與煤炭供應(yīng)商有長期合約，就沒問題，但如果需要在現(xiàn)貨市場購買煤炭的話，成本就太高。”
雖然招商證券的報告認(rèn)為，中電國際下屬的幾家電廠均靠近煤炭生產(chǎn)區(qū)，并擁有兩家煤礦公司，在原材料方面可以享受一定的價格優(yōu)勢，但市場的整體格局依然預(yù)示著發(fā)電企業(yè)利潤空間的縮小。
據(jù)美林證券的報告預(yù)測，中電國際2004年及2005年的燃料費用增長幅度均高于營業(yè)額的增長幅度，其中今年的形勢最為不利，預(yù)計營業(yè)額只會增長6．2％，至31億元，但燃料費用則增長18．54％，即15．6億元，這樣一來，中電國際扣除燃料費后的盈利不升反跌，只有15．4億元。美林預(yù)計到了2005年，中電國際燃料成本的壓力會略為減輕，但增幅仍將達(dá)到8．91％，高于營業(yè)額5．68％的增幅，同時中電國際享有的部分稅收優(yōu)惠屆時也將到期，稅收支出將由今年的5300萬元增至1．19億元，令純利只有3．83％的增長。
除了煤價上漲的因素，要維持電力企業(yè)利潤的平穩(wěn)，另一個重要手段就是國家調(diào)高電價。從2003年全國大面積電荒以來，國家發(fā)改委已經(jīng)連續(xù)兩次調(diào)高電價，全國平均每度電的價格提高了近3分錢，但市場上更為關(guān)注的，則是目前仍然未見行動的電價改革。
長期以來，中國實行的是“一廠一價”的還本付息電價，主要是按照電力項目還貸期還本付息的需要進行定價。每個電廠的上網(wǎng)電價都有不同，其中差異根據(jù)實際發(fā)電時間、裝機容量、電廠運營時間等因素決定。由各個電廠進行發(fā)電成本核算，計算出保證還本付息的上網(wǎng)電價，由當(dāng)?shù)匚飪r局審核后統(tǒng)一報國家發(fā)改委審批。
2003年7月，國務(wù)院下發(fā)了《電價改革方案》。與以往歷次的電價改革不同，這次改革將是電價定價機制的徹底變革。《電價改革方案》著重突出價格信號對電力投資的引導(dǎo)作用，使電價成為電力供需的風(fēng)向標(biāo)。
根據(jù)《電價改革方案》的設(shè)計，中國將在未來幾年逐步實行一套包括兩部制電價、競價上網(wǎng)、豐枯電價、峰谷電價、需求側(cè)管理在內(nèi)的新型定價機制。改革后，原來的綜合成本電價將被劃分為上網(wǎng)電價、輸電價格、配電價格和終端銷售電價四部分。輸配電價實行監(jiān)管下的政府定價，發(fā)電、售電價格則完全由市場競爭形成。
在電價改革的過渡期，上網(wǎng)電價將根據(jù)各區(qū)域電力市場的實際情況，采用多種定價方式，主要是兩部制電價的方式，兩部制電價將未來的電價分成兩部分，即容量電價與電量電價。其中容量電價按發(fā)電企業(yè)所在區(qū)域的平均投資成本制定，電量電價通過發(fā)電廠共同競價決定，只有能夠有效控制成本的企業(yè)才有生存空間。
目前，“兩部制電價”改革已經(jīng)在東北三省進行試點，如果容量電價比重增加，意味著利潤向發(fā)電企業(yè)方傾斜；而一旦電量電價比重增加，則電網(wǎng)企業(yè)更占優(yōu)勢。而且，在發(fā)電能力超過用電需求后，上網(wǎng)電價勢必下降，電力越充裕，競爭越激烈，發(fā)電企業(yè)的風(fēng)險越大。
這些分析足以使冷靜的投資者止步，而這被認(rèn)為是中電國際發(fā)展推遲上市和削價的理由。“如果市盈率不高，基金經(jīng)理的興趣會比較大。”李浩章說。
逆市籌資熱潮
根據(jù)承銷團美林證券的報告預(yù)測，中電國際2005年市盈率介乎9.6倍至11.8倍。目前，在香港上市的內(nèi)地電力公司中，華能電力（0902.HK）2005年市盈率為14倍、北京大唐（0991.HK）為14.3倍、華電（1071.HK）為13倍，以及華潤電力（0836.HK）為10.3倍。
“不論是H股還是紅籌股，電力公司使用的定價模型都是一樣的。”熊云說，“新近發(fā)行的股票自然要賣得稍微便宜一點，但是和以往的電力股相比，中電國際的優(yōu)勢并不明顯。”
9月21日，中電國際發(fā)展在香港進行了路演。中電國際副主席李小琳親臨現(xiàn)場游說。據(jù)李介紹，目前，中電國際發(fā)展已經(jīng)獲得一個戰(zhàn)略投資者和一個財務(wù)投資者的青睞。新加坡淡馬錫控股（Temasek Holdings(Private) Limited）同意其以招股價買入占中電國際發(fā)展全部已發(fā)行股份3%，暨全球發(fā)售股份9.09%的股份，成為其戰(zhàn)略投資者。
香港地產(chǎn)大亨，恒基兆業(yè)主席李兆基也將購入相當(dāng)股份。其名下的私人公司Henderson Financial enterprises Ltd.將以財務(wù)投資者身份，按以下兩種方案中數(shù)目較少的安排買入中電國際發(fā)展的股份：一是按2500萬美元除以招股價所得股份數(shù)，二是占全部已發(fā)行股份3%，全球發(fā)售股份9.09%的股份數(shù)。
僅此兩筆入股，已經(jīng)占去未來33%公眾持股中的近20%，由于招股數(shù)額并不大，目前看來上市風(fēng)險較小。“基金經(jīng)理普遍反應(yīng)還比較積極，因為價格確實便宜。”一位熟悉國內(nèi)業(yè)務(wù)香港的市場分析人士對《財經(jīng)》說。
根據(jù)招股書顯示，若招股反應(yīng)理想，達(dá)15至50倍，公開配售部分比例將由一成調(diào)高至三成，若超過50倍，公開部分將上升至四成，超過100倍則上升至五成。
盡管中電國際發(fā)展在市場上反應(yīng)平平，但是并未影響國內(nèi)發(fā)電企業(yè)新一輪的融資熱潮。在中電國際發(fā)展上市的同時，電力企業(yè)的新一輪融資拉開了帷幕。
五大發(fā)電集團中惟一沒有登陸香港證券市場的國電公司今年制定了融資計劃。5月間，在國電集團2004年度工作計劃會議中，國電集團首次向員工公布了公司重組融資的消息。目前國電集團正籌備在香港上市，計劃籌資約5億美元。
除了發(fā)電企業(yè)紛紛謀求上市，具有自然壟斷特征的兩大電網(wǎng)公司也在尋求上市的可能。以前，國家電網(wǎng)建設(shè)主要是靠發(fā)行債券融資。但國家電網(wǎng)公司總經(jīng)理趙希正曾表示，“2004年，國網(wǎng)公司將在金融板塊運作方面、資本市場融資方面有大的動作。”
國網(wǎng)公司近期也公開表示：“電網(wǎng)建設(shè)資金需求巨大，單靠債務(wù)融資不能解決全部需求。電網(wǎng)公司必須充分利用資本市場的巨大融資能力，實現(xiàn)融資手段的多元化。”