導語：如何才能寫好一篇社會實踐寒假工總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

非常感謝李增勝總經理的信任和推薦，能夠走進xx公司的大門并獲得了良好的實習工作職位。感謝李志強經理的的支持和指導，讓我在大客戶的銷售工作中學到很多實用的有寶貴價值的經驗。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態度和氛圍讓我受益匪淺！

對于在xx公司的大客戶部銷售實習工作，我主要作出的兩點總結。

一． 關于xx公司的工作

我固執的認為，xx公司的產品是在數據快速恢復領域具有創新性和領導性的。一個先天具有優秀基因的產品是絕對能夠在市場競爭中取得堅挺的表現的！

但是在具體營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題！

很現實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言！我個人坦誠的發誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：沒有作出有效的努力和付出！

從客戶的反應，我也發現可很多問題，并及時的向領導作出反饋。

主要的問題集中在客戶的不認可，沒有熱情親自體驗產品。個人認為原因有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求；二是我們的產品缺少一定的市場知名度。對策有三：一是我個人作為產品的銷售媒介，要加深對產品的深層認識，總結經驗，提高與客戶的溝通技巧；二是我應該主動的聯絡拜訪更多的目標客戶，并細分客戶類型，做到有的放矢；三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告宣傳：包括網絡宣傳等。

二． 關于個人的心得體會

作為一次社會實踐活動，我個人的收獲比較大！源自xx公司領導的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了認真的思路計劃和行動執行。

其一，個人的自信充分增強。從校園學生客戶到公司大客戶，心理問題是首當其沖的！在李經理的鼓勵下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶提供服務和信息的，尤其對軟件產品，我是帶著一種創意來送給您體驗的！很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產品，新的服務！“我是為客戶服務的！”，面對拒絕，不在沮喪！我的產品很好，總會被人接受的！

其二，個人的執行能力增強。從大學生的“空想者”到雷厲風行的“實干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開始找到了了路的方向:路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領導！我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅持！不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊！

其三，個人的營銷思維得到鍛煉。感謝李經理，能夠不吝賜教，悉心教導，在每次日工作匯報中能給予我認真的分析和總結，很好，很感謝，很有收益！做一個好的銷售人員，比較難，但是只要方向對，準確努力，就有希望！這些收獲，沒有親自的經歷是體會不到的，當然，沒有李經理的指導和分析我也是不會收獲這么多的！

當然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解！

總而言之，這次寒假社會實踐是充實的！對我而言，也是問心無愧的！我的一切行動：對的起自己！我努力了，我在追求著更完美！

篇2

20**年寒假社會實踐活動要充分發揮我系學科、專業和人才優勢，在保障安全的前提下，以社會調查、志愿服務為主，我系學生在家鄉就近就便參加分組進行以下社會實踐活動：，

（一）為深入貫徹黨的十六屆六中全會精神，結合全國各地農村區域經濟、社會、科技和文化的發展狀況，進一步加強聊大東昌學院與地方的科技合作和人才交流，開展聊大東昌學院20**寒假大學生社會主義新農村建設調研實踐活動，形成書面調查報告，并結合此次調研成果開展關于鄉情調查的主題征文活動，并進行表彰。

（二）進一步深化大學生素質拓展計劃，竭誠服務大學生成長成才，大力促進大學生就業創業，我系學生可利用返鄉機會，自主進入企事業單位進行就業見習和社會調查等活動，增加大學生職業體驗，提高就業創業能力。

（三）廣泛開展服務當地經濟文化建設活動。我系青年學生應主動承擔時代賦予的歷史使命，進一步解放思想，勇敢面對挑戰，把服務地方作為每一位學子的義務和責任，充分發揮我系專業學科和創新人才優勢，積極搭建科技成果轉化平臺，掀起青年學生廣泛開展服務當地經濟文化建設熱潮。要圍繞建設大而強、富而美的新**奮斗目標，立足**，輻射全國，積極為當地經濟、文化建設和社會發展獻言獻策，要深入調查研究，為地方經濟和社會發展提供合理化建議。

開展廣泛深入我為家鄉獻力量的社會調查、主題征文活動，并進行表彰。

（四）以感恩伴我成長，孝心回饋父母為主題的體會親情實踐活動和真情送萬家志愿服務活動。全系學生要合理安排寒期生活，為父母及家人做力所能及的家務事。開展家庭親情教育、禮儀教育活動，學會一項家務小技能，為父母減一分辛勞，添一分愜意，送一分親情，做快樂的、有責任的家庭成員。也可深入開展真情濟困進萬家活動。每位經法系學生在春節期間自行組隊集中開展真情濟困進萬家活動，為人民群眾和廣大青年，特別是下崗失業青年、貧困學生、農村貧困青年、殘疾青年等有特殊困難的青年群體做實事、辦好事、解難事，辦黨和政府的關懷和溫暖，辦團組織的關心和幫助送到他們的心坎上，不斷提高共青團組織服務大局、服務青年的能力。要從困難群眾的實際出發，積極深入廣大農村和城市社區開展真情送萬家志愿服務活動。

二、活動方式

20**年寒假社會實踐活動按照就近就便的原則，采取點面結合、分散與集中相結合的方式進行。

1、就近就便。寒假社會實踐活動原則上要就近就便，我系學生在學校周邊、學生家庭所在地開展活動。

2、重點組隊。結合實際情況組隊，在各地區開展社會實踐活動，充分發揮我系學生的專業知識和理論修養優勢，深入基層形成示范帶頭作用。

三、實施步驟

20**年寒假社會實踐活動分三個階段進行。

1、準備和動員階段。

2、具體實施階段。

20**年2月上旬至2月下旬，各社會實踐個人、團（隊）要按照我系的要求，積極爭取企事業單位的支持，開展社會實踐活動，力求務實創新，出成果出效益，同時加強實踐活動的新聞報道，提高社會效應。

3、總結表彰階段。

20**年3月初，我系開展寒假社會實踐情況進行總結，并于下學期開學后3月10日前將調查報告和實踐個人、團（隊）總結材料報系團總支，對本次寒假社會實踐活動中涌現出來的先進團（隊）、優秀個人和優秀成果進行表彰。四、相關要求

20**年寒假社會實踐活動是進一步改進和加強我系青年學生思想政治工作，服務和引導學生健康成長成才的重要途徑，要高度重視，加強領導，抓緊抓好。

（一）高度重視，精心組織。在我系團總支、學生會的領導下，切實把今年大學生寒假社會實踐活動納入重要議事日程，做到有計劃、有動員、有指導，有考評。

（二）突出重點，講求實效。今年寒假大學生社會實踐活動堅持就近就便的原則，從實際出發，保證活動轟轟烈烈、扎扎實實。

（三）創造條件，提供保障。我系各地區的大學生的社會實踐活動領導小組要突出重點，精心組織，組織動員學生參與活動。

篇3

通過村居服務和社區實踐活動，使學生度過一個快樂、安全、有意義的陽光假期，讓孩子們接近自然，深入社會，體驗生活，使學生們學會生活，學會珍惜，培養學生的社會責任感和家庭責任感，提高學生的素質和綜合能力。這里給大家分享一些關于2021社區寒假活動計劃表，供大家參考。

社區寒假活動計劃表1一、指導思想

“在校教育”不是唯一培養學生的途徑，現代教育更強調多向性及多位一體。為了緊跟德育主流，貫徹落實《加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》，給學生課余一個健康的成長空間，提高學生思想道德素質，為社區文明建設做出自己的貢獻，促進學校素質教育與社區教育更緊密的合作。

二、活動主題：消防連著你我他

三、活動目標

1、增強學生社會實踐意識。

2、培養學生勞動思想習慣。

3、增強學生消防意識。

四、活動的具體步驟

1、活動的準備：

(1)由社區民警準備消防知識幻燈。

(2)為組織學生參觀消防大隊，與消防大隊聯系，商定參觀時間。

(3)設計“參與社區建設做社區小主人”問卷調查表。

2、活動實施(三天)

第一天：1、介紹本次社會實踐活動的主題、內容及具體安排。

2、由社區民警主講消防知識及簡單應急自救方法。

3、發放“參與社區建設做社區小主人”問卷調查表，要求活動結束時交回。

4、參觀消防大隊。

第二天：1、由物管站工作人員負責分組，組織學生檢查清理樓道、地下室亂堆亂放、易燃易爆物品。

第三天：座談，1、談談對本次開展的社會實踐活動的收獲體會。

2、對本次社區開展的社會實踐活動組織形式有何看法?暑假社會實踐活動你覺得以什么樣的形式開展更好?

五、活動的評價

1、對活動過程中表現突出的學生提出表揚，對表現不足的學生提出希望。

2、發放已簽蓋章的社會實踐表，活動結束。

社區寒假活動計劃表2一、指導思想和意義

(一)、指導思想

將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。

(二)、意義

1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。

2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。

3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。

二、社會實踐的組織形式及具體過程

(一)、組織形式

學生一般以個人分散活動或由6-10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。

(三)、注意事項

1、就近就便。

社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。團隊規模要適中，不開展跨區的活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。

2、在生活中提煉。

從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。

4、合理利用各種資源。

充分利用網絡資源。網絡已經成為最大的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。

5、綜合運用各種方法手段。

從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。

三、社會實踐的主要內容

(一)、社會參觀活動

參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、著名高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)、社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環保宣傳

2、保護母親河、水質污染情況調查

3、白色污染調查研究

4、關于生活節能狀況調查研究

5、農村經濟發展狀況調查

6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查

7、道路狀況及改進意見調查

8、旅游資源狀況調查

9、中學生的消費觀念與行為研究

10、中學生上網吧問題研究

11、中學生學習習慣的調查與研究

12、中學生零用錢數量及用途的調查

(三)、社區服務活動

社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。

參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。

四、社會實踐活動總結、表彰

1、各位同學要認真填寫--年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。

2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)

3、2月20日上報學校(附社會實踐證明材料或照片、個人事跡材料，由團委評定校級社會實踐集體和個人，評選結果記入班級考核。

社區寒假活動計劃表3活動原則及要求

社會實踐活動在組織形式上采取集體活動、團隊活動和個體活動相結合的方式。暑假社會實踐活動中我們應遵循以下原則：

(一)安全第一。根據學生和地域實際，分析活動安全隱患，提出詳細的安全工作方案，落實安全措施，并由家長把好學生活動的安全關，確保活動安全。

(二)就近就便。社會實踐活動原則上就近就便，在學校周邊、學生家庭所在的社區或者本村范圍內開展活動。規模適中，不提倡開展跨區域的活動。

(三)貼近生活。從社會生活中選定主題，關注社會生活，體驗社會角色，關注生活問題;從而學會健康愉悅、負責而有創意地生活。

(四)興趣選擇。捕捉最感興趣的問題，開展社會實踐。在合作的過程中，相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。

(五)自主協作。關注學生主體意識，讓學生有更多機會去自己體驗乃至創造。要充分發揮團隊作用，通過協作共同完成實踐任務。

(六)合理利用各種資源。充分利用各種現有資源(如圖書館、博物館、社會實踐基地等)，提高社會實踐的實效性。

組織領導

學校成立以學校主要領導任組長，各年級班主任及其他相關人員為成員的暑假社會實踐活動領導小組，全面負責學生的社會實踐活動的組織、策劃、實施。要制定詳細的學校暑假社會實踐活動實施方案及安全預案，保證活動的順利實施，并在暑假結束后及時報送總結。

社區寒假活動計劃表4為了全面貫徹黨的教育方針，堅持以人為本、德育為先，全面推進素質教育，讓學生接觸自然，了解社會，拓寬視野，豐富知識，提高社會實踐能力和綜合素質，減輕學生過重課業負擔，培養學生興趣愛好，豐富學生的課余生活，使廣大中小學生在社會實踐中，提高創新精神和實踐能力，樹立學生社會責任感。為促進學生全面發展，特制定本實施方案：

一、開展中小學生社會實踐活動的主要內容及形式：

中小學生社會實踐活動主要包括開展“愛國主義教育基地學習活動、到綜合實踐基地校體驗活動、社會服務和調查、農村社會實踐活動、軍政訓練、走進大自然活動”等內容。各學校要因地制宜，創新活動手段和方式，充分發揮中小學生參與社會實踐的主動性和積極性，構筑全員參與、全面系統的社會實踐平臺，實現社會實踐工作的常態化、機制化。

(一)開展愛國主義教育基地學習活動。我市是革命老區，市內擁有很多愛國主義教育基地。學校要充分發揮周邊愛國主義教育基地的資源優勢，結合《讓歷史告訴未來》一書，以研究性學習或班團活動的形式，組織學生利用各種法定節日、傳統節日、歷史人物和重大歷史事件紀念日等，走進愛國主義教育基地，接受革命傳統和民族精神教育，增進愛國情感，提高道德修養。(學校每學期至少組織一次愛國主義教育基地學習活動。)

(二)開展綜合實踐教育基地體驗活動。各學校要充分利用龍井市教育局綜合實踐教育基地校，有目的、有計劃地組織中小學生到實踐教育基地參加社會實踐活動或進行素質教育拓展訓練，培養學生自立、自理、自救、自護的能力。綜合實踐教育基地校將結合不同年級的學生設置合理的綜合實踐課程和拓展訓練項目，提高綜合實踐課程的實效性。(各校到東盛綜合實踐基地活動的具體時間另行安排)

(三)開展社會(社區)服務和調查活動。學校、家庭、社區三結合是提高德育工作實效的重要途徑，各學校要主動加強與社區和家庭的聯系，組織學生到社區開展文明創建、交通協勤、公益勞動等志愿者服務和調查活動。通過融入社會、接觸生活，增加對社會的認識與理解、體驗與感悟，不斷增強社會責任感。各學校要積極探索學生社會實踐活動的新途徑和新方法。初中和高中要鼓勵學生多參加社會服務和調查活動。(學校每學期至少組織學生1—2次社會實踐活動。)

(四)開展農村社會實踐活動。農村社會實踐活動主要包括參加農業生產勞動實踐體驗和現代農業考察，學習掌握基本的農事操作技能;了解傳統農業和現代農業科學知識，學習黨和國家關于農民、農業、農村的政策，考察改革開放以來農村建設的新面貌。(高中階段的農村社會實踐原則上安排在高二年級，要列入教學計劃，其中二分之一以上時間應安排學生參加農業生產勞動。初中和小學4-6年級在校期間，都要到教育局實踐基地進行社會實踐或考察活動。(具體活動時間另行安排)

(五)開展中小學生軍訓活動，加強學生體質和體能訓練。各學校要保證學生每天一小時的體育鍛煉時間，做好體育、藝術“2+1“活動，切實提高學生的體質和體能，掌握兩項體育技能和一項藝術技能。在軍事技能方面，高中學生軍訓要根據教育部、總參謀部、總政治部印發的《高級中學學生軍事訓練教學大綱》的要求，通過軍事訓練與教學使學生掌握基本軍事知識和技能，增強愛國主義信念、國防觀念和國家安全意識。高中一年級新生和中等職業學校新生原則上均應參加軍訓，高二、初中和小學學生必須把參加國防教育與訓練作為必修課。(各學校每學年至少開展一次國防、民防教育活動的實踐體驗活動。)

(六)開展走出校園、走進大自然體驗活動。各學校要遵循學生成長規律，依據學生年齡、生理、心理特點，有計劃地合理安排踏青、遠足活動，讓學生走出校園，走進大自然，感受家鄉的美麗。進一步豐富學習生活、增長知識、陶冶情操、減輕學習壓力和課業負擔，使學生更加熱愛生活、熱愛人生。(各學校每個學年度必須組織一次體驗大自然的活動。)

社區寒假活動計劃表5一、指導思想

以中國特色社會主義理論體系為指導，堅持實踐育人、德育為先的理念，結合青年學生特點，通過開展“六個一”為主要內容的體驗式社會實踐活動，促進學生對社會的了解，強化學生的實踐動手能力，增強學生的社會責任感，度過一個愉快而有意義的假期。

二、活動時間

--年1月——--年2月

三、活動地點

立足吉林，輻射全國。

四、活動主題

體驗社會 勇擔責任

五、活動原則

采取就近就便原則，立足于學生所在社區、鄉村，便于學生廣泛參與;堅持分散與集中相結合的原則，學生可以個人分散活動，可以就近自由組隊，也可以由學院組織一些重點團隊開展活動;堅持力所能及務求實效的原則，活動的設計和安排要切合學生實際，要以學生可以做到為前提;堅持保障安全的原則，要教育學生增強安全意識，落實活動的各項保障措施，認真負責地做好活動中的安全保障工作。

六、活動內容

本次社會實踐活動是以“六個一”為主要內容的體驗式社會實踐，即一次走訪、一個訪談，一項調研、一段經歷、一種體驗、一份感恩。

1、一次走訪即“訪母校，感師恩”高中母校走訪活動。

利用假期返鄉之際，走訪曾就讀的高中，了解母校的基本情況;看望高中老師，感謝老師的培養;宣傳吉林農業大學，了解高中所需報考信息，每年了解信息的渠道。

2、一個訪談即“訪校友，促成長”優秀校友訪談活動。

根據學校提供的校友名錄，就近就便走訪優秀校友，了解校友的工作生活狀況及成長經歷，以及他們對新一代大學生成長成才的看法和建議，增進校友與農大的溝通聯系。了解校友需要學校為其提供哪些支持和幫助，并通過校友了解其所掌握的其他校友信息。填寫《吉林農業大學校友登記表》，撰寫校友訪談記錄及心得體會。

3、一項調研即“訪百縣，走千企”企業考察調研活動。

走進家鄉所在地的企業，了解該企業的發展狀況、企業文化及創業歷史，了解該企業的經營內容、需求的專業及每年需求計劃，5年需求規劃，我校在該企業就業畢業生數量及其工作情況，填寫《走訪企業情況登記表》，撰寫企業調研報告。

4、一段經歷即“訪千村，助成長”鄉鎮團委掛職活動。

結合團省委、團市委組織開展的農村大學生社會實踐活動，到家鄉所在鄉鎮團委進行掛職鍛煉，了解鄉鎮的基本情況、農業發展狀況及團組織建設情況，考察到基層就業學生工作情況、發展情況等，撰寫調研報告。

5、一種體驗即“助三農，促發展”學生志愿服務活動。

發揮專業優勢及知識優勢，為家鄉的父老鄉親解決生產生活中的實際問題，通過開展科技支農、企業援助、文藝演出、文化宣傳、環境保護等活動，服務社會主義新農村建設，撰寫活動總結。

6、一份感恩即“感親恩，見行動”體會親情實踐活動。

學生要合理安排假期生活，為父母及家人做力所能及的家務事為父母減一分辛勞，添一分愜意，送一分親情。要力所能及地開展義務家教、扶貧助老等以“三幫扶”為主要內容的社會公益活動，傳承社會公德和家庭美德，做有責任感的社會公民。活動結束后，撰寫活動總結。

七、實施步驟

(一)宣傳動員階段

1、宣傳動員。

校團委召開體驗式社會實踐活動啟動儀式，向各學院傳達活動精神并下發活動通知。各學院在本單位要組織召開傳達會，做到層層傳達，積極動員廣大同學自愿報名參加。同時，要充分利用網絡、報紙等各種校園媒體對活動進行宣傳和讀解，確保廣大同學對活動精神和相關安排能夠準確理解與把握，為活動開展營造良好氛圍。

2、報名選拔。

各學院要組織學生干部和學生黨員有重點地參加以“六個一”為主要內容的社會實踐活動，發揮學生干部和學生黨員在青年學生中的表率作用，可以根據實際情況適當進行組隊。各級學生會、學生社團也要結合自身情況，積極開展社會實踐活動。個人分散式社會實踐由校團委出具介紹信，各學院團委具體負責動員安排，納入學校社會實踐學分制統一管理。

3、行前準備。

各學院要根據活動內容，對實踐服務團隊同學進行培訓，尤其要重視對參加個人分散式社會實踐同學的培訓。培訓結束后，各學院要組織同學認真填寫《吉林農業大學大學生寒假社會實踐登記表》，組織分散實踐的學生填寫實踐地點、詳細地址和聯系方式，一并報校團委備案。

(二)具體實施階段

1、按照既定的活動方案，聯系好社會實踐地點，深入開展社會實踐活動。

2、要因地制宜地制定實踐計劃，積極創新實踐形式，切實圍繞“六個一”

實踐內容開展活動。

3、校團委和各學院要加強對社會實踐同學的指導和管理，要做好活動記錄表的填寫和相關資料的整理，并及時將活動情況和宣傳稿件報校團委。

(三)總結表彰階段

1、社會實踐活動結束后，各學院要及時做好總結，并在本組織內舉辦“實踐歸來話感受”主題報告會等活動，相互交流經驗，擴大教育效果。

校團委將選取先進典型組成宣講團，到各學院、社團進行宣講，將實踐體驗和感受與廣大同學分享。

2、活動結束后，參與社會實踐的學生將《吉林農業大學大學生賽假社會實踐活動登記表》及調研報告等社會實踐活動的相關材料上交所在學院，學院要將寒假社會實踐活動登記表與暑期社會實踐活動登記表一并裝入學生檔案，并作為一種制度常期延續下去。

學校團委、招生就業處、校友辦等部門，要將學生的調研報告和調查結果進行整理，作為以后開展工作的第一手資料。

3、將寒假大學生社會實踐作為

--年大學生社會實踐工作的重要內容，納入全年社會實踐工作考評，將作為社會實踐活動先進集體和先進個人評比的重要參考。

九、活動要求

(一)高度重視，迅速行動。組織大學生寒假及暑假社會實踐活動，是高校人才培養的重要內容。學校各相關部門、各學院要充分認識做好這項工作的重要性，切實增強責任感，把工作抓緊抓好。寒假即將來臨，做好這項工作時間緊、任務重，各學院要及時作出部署安排。

(二)精心設計，廣泛動員。各學院要按照學校總體部署，從實際出發，對社會實踐活動的服務地區、內容、方式等做出精心設計和安排，制定具體方案，落實具體措施。要通過集中組隊、分散返鄉等多種形式，動員更廣泛的青年學生參與社會實踐。

(三)重視安全，加強聯系。各學院在組織實踐活動時，要嚴格重視安全，加強聯系。按照學校相關要求，高度重視學生的安全保障工作，制定應急預案，與組隊和分散開展活動的學生簽訂安全協議書，健全保障措施。各學院團委要及時與校團委聯系，及時上報個人分散社會實踐進展情況，開學后將本學院的社會實踐總結報校團委。

篇4

一、指導思想和意義

(一)、指導思想

將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。

(二)、意義

1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。

2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。

3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。

二、社會實踐的組織形式及具體過程

（一）、組織形式

學生一般以個人分散活動或由6-10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。

（三）、注意事項

1、就近就便。社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。團隊規模要適中，不開展跨區的活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。

2、在生活中提煉。

從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色；熱愛生活，關注生活問題；學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。

4、合理利用各種資源。

充分利用網絡資源。網絡已經成為最大的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。

5、綜合運用各種方法手段。

從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。

三、社會實踐的主要內容

(一)、社會參觀活動

參觀、訪問、考察（革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、著名高校、工廠、高新技術產業運作情況……），例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)、社會調研活動。（參考主題如下，也可自選主題）

1、綠色環保宣傳

2、保護母親河、水質污染情況調查

3、白色污染調查研究

4、關于生活節能狀況調查研究

5、農村經濟發展狀況調查

6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查

7、道路狀況及改進意見調查

8、旅游資源狀況調查

9、中學生的消費觀念與行為研究

10、中學生上網吧問題研究

11、中學生學習習慣的調查與研究

12、中學生零用錢數量及用途的調查

（三）、社區服務活動

社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。

參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。

篇5

一個月的寒假 時間 已經離我們漸行漸遠，有句古話說“流走的是時間，沉淀的是經典”，我不知道大家在這一個月的寒假時間沉淀了那些“經典”，一個月的時間，說長也不長，說短也不短，我們可以做很多事，比如回訪 母校 ，讀幾本經典著作，做寒假工，開個網店，小小 創業 ，體驗春運，紅色 旅游 等等，這都是我從大家社會實踐 報告 中所看到的內容，同時我們也可以 什么 事都不做，每天在家里睡懶覺，上網聊天。我是過來人，我相信真正做了一些事情的人現在去回想自己的寒假時光，肯定會不因碌碌無為而悔恨，不因虛度光陰而遺憾，因為 經歷 過才會充實。

我看了大家的社會實踐報告，其中絕大多數人(我不敢保證全部)都是在寒假做了些事情的，令人欣慰的事，其中這大多數人之中，又有一部分人非常有目標，而不是盲目的實踐，在一步一步 規劃 自己的未來，比如說有些同學想創業，利用寒假時間就開了自己的網店，我覺得這個挺不錯，利用天時地利人和何為天時：就是大家的寒假時間，可以讓大家自由支配的很長一段時間，這一個月時間，如果你真想做點什么事情，是完全可以的;地里：所謂地利就是充分利用廣州各類批發 市場 ，廣州作為南方 商業 大都市，廣州有著眾多的集群式批發市場，這為深處廣東或廣州地區的同學提供了很多地域便利條件;所謂人和，就是大家有著廣泛的人際關系，遇到困難也有老師可以進行幫忙指導。當然我只是列舉了一個范例，有些同學利用寒假做了一些與未來想從事 職業 相關的 實習 或與自己 專業 相關的社會實踐 調查 或者參加 英語培訓 和考證都是非常好的實踐活動。

人無遠慮必有近憂，社會實踐不是目的，不是任務，而是要讓大家充分利用這一段寒假時間，能夠有所為，能夠培養一技之長，我們要的結果不是隨意上交一份作品敷衍了事，而是督促大家能真正有所學，有所 感悟 。這才是我們的最終目的。

最后，祝賀本次大會取得圓滿 成功 ，我的總結到此結束。

篇6

今年寒假，我--公司應聘上了服務員這一職業，并進行了為期一個月的實踐工作。作為一名大學生，第一次參加工作，進行社會實踐，與社會零距離接觸，雖然時間短暫，但感觸頗多。在這一個月中，我增長了見識，讓自己的性情得到了磨練，增強了韌性，沒有卑微的工作，只有卑微的心態。下面由小編來給大家分享寒假社會實踐心得體會，歡迎大家參閱。

#寒假社會實踐心得體會1#正式進入寒假了，我們都各奔東西，尋找自己的社會實踐單位，迷茫的我剛開始不知道從哪下手，俗話說萬事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開始是不好做的，但我堅信只要我努力，一定會找到一份屬于自己的完美實踐單位!!

終于在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了，--村--賣筆記本電腦，因為我是一個寒期工，所以他們對我要求不是太嚴格，以下是我在工作中的一些工作經歷!

今天是上班的第一天，高高興興的來到公司，還沒來得及吃飯!點到了，好緊張，點到我了，臉稍微的紅了一小下，感覺和上學老師點到一樣!點到后下去開始上班了，看著那么多樣機頭好暈，也好羨慕，她們每天都能碰這些上千元的東西!擺好樣機后，店長叫我開始招攬顧客了，可我卻張不開口，不知道這第一聲怎樣說，更沒勇氣去說“歡迎光臨--專賣”!就這樣，在猶豫中度過了一天。

第二天到了，點到沒感覺了!到了店面還是不能主動招呼客戶，店長開導了我，讓我一定要臉皮厚，不怕碰壁!照店長的話做了，第一聲說出來挺緊張，慢慢的發現也沒啥，誰也不認識誰，直到招呼客戶自如了!可是這第二天比第一天比就不好受了，腿開始疼的厲害，因為總是站著，小腿開始吃不消了，總店長發現了這個情況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的，自身認為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來真的好累，想起在學校真好，想坐就坐，想溜達就溜達一圈兒!這一天下來收獲不小，工作是那么的不好做，無論處在哪種行業，多做事少說話是真理，其中更重要的就是要專心做好每一件事，要有超強的抗壓能力!看著他們專心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我相信我能行，俗話說“人不狠站不穩”，所以我會對自己“狠”，這樣才能學來真本事!

今天是我認師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰明，他就是我的師傅--x!無論你問他什么型號的機器，配置、主頻、價錢、類別……他都能一字不差的說給你聽，今天他給我的任務是必須背會所有樣機的型號，并且在第二天要熟練的背給他聽，價錢也要會!他說“只要我帶你就別閑我管的多、管的嚴，也不怕你背后罵我，雖說你是實踐的，但我不會因為這個對你放松!好好干!”

x月--今天是一個難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今天是個挨說的日子!今天像往常一樣開始了一天的工作，還是和剛開始一樣，什么都不會，只會樣機的配置、價錢，只會招呼客戶，感覺自己是多余的、是沒用的，就這樣迷迷糊糊的又過了一天!可是到了下午發生了一件讓我在這個實踐中難忘的事!一天都是客戶不斷，我卻沒談一個，很自卑，到了下午5點快下班的時候，以為沒客戶了就靠在柜臺上歇了會兒，這一歇不要緊，總店長看見了，讓我坐那歇會兒，我本以為是好意，可后話讓我害怕……我說不用，別人都能站我也能，她卻說那就別靠著，在這是可以坐但不允許靠著的，嚇了我一身汗!從此在我心里就沒有靠柜臺的詞了，下定決心以后無論在怎樣累也絕對不靠柜臺待著了!

最近這幾天也不知道是咋回事，就是背不進去配置，師傅這幾天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要別人管才肯學習，我要自力更生，人活著不能靠別人一輩子!看著別人利用專業知識談客戶真棒，心里幻想著自己談客戶的情景……“您好，歡迎光臨--專賣，兩位今天想看看多大尺寸的?對cpu和顯存有要求么?主要做什么用?多少價位…….”正想的帶勁，不料店長看見了，“干什么呢?走神，快點賣機器”。又挨說了，下次不走不就行了，還用那種語氣，但是站在公司的角度想想挺對的，靠著會影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意，為了不給店長帶來麻煩，為了不給自己母校丟人，以后我不會再靠著了，一定要做一個好榜樣，讓他們看看--人的毅力!

真是個好日子，前兩天談了個客戶，本以為給張名片就不會回來了，嘿嘿……好事被我撞見了，回來買了臺機器，今天是我最開心的日子，自己一個人賣了我工作第一個機器，這樣記機器配置想記不住都不行，整個過程讓我記憶猶新，應該是我這一個寒期得到的一次成長經歷吧!成就感占據了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會因此驕傲，這只是我實踐生涯的一個小小的開始，不能因為暫時的小成績影響我的情緒，我是一個不滿足現狀的人，因為等自己步入社會以后生活的保障就是挑戰未來的勇氣和能力，所以我要做一個成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!

這是我人生第一次離家這么遠，也是自己第一次工作，想想舍不得離開他們，但我畢竟還得上學，謝謝大家這一個月對我的照顧，謝謝師傅，但我沒好好學習，給您丟人了，希望你在以后的日子里開開心心!!帶著滿腦子的機器回家了，這段時間真的學習了不少東西，例如做事錢一定要有清晰的思路，那樣既節省時間又能迅速做好，人無完人，但我相信沒有更好只有，我就是的。

#寒假社會實踐心得體會2#這次寒假時間雖然不長，可是我感覺很是充實，在學校的時候我一直都沒有得到什么鍛煉，其實在社會閱歷方面我基本是零，所以我是非常渴望能夠有一個好的狀態，在工作當中不斷的提高自己的能力，這次去到工廠實踐也是我做出的一個決定，我一直都認為在工作的時候就應該主動的承擔起這份責任，在這件事情上面也應該要有一個好的狀態去迎接，在這次寒假期間我也經歷了很多，對自己的狀態也有了一些了解，這次的社會實踐我也有了一些心得。

在寒假開始之后我就已經準備充足了，直接就去到了--工廠，因為時間不多，畢竟當時也是就要過年了，一開始進入到--工廠的時候我感覺我真的是經歷了很多，這份工作讓我感受了很多，過去在學校的時候沒有機會，這次是我第一次出來工作，對我而言也算是第一次出來實踐，出現了這種情況我也實在是不應該再這么繼續下去了，在工作當中我也保持著好的狀態，在這個過程當中我也一直都在認真的做好自己的本職工作，作為一名大學生我知道自己的一定要有較強的抗壓能力，來到--工廠的前幾天，是非常煎熬的，因為從來都沒喲體驗過這種工作節奏，可以說自己的社會經歷不多，再加上是真的沒有吃過什么苦，那種感覺讓我非常的不自在，也讓我在一開始的時候想過放棄。

經過了一段時間的適應，我也明白了很多道理，我在工作的時候就時刻在準備著，做好細節的工作，保持一個非常端正的工作狀態，在不斷得積累工作經驗，現在我也意識到了這對我是有很大的鍛煉跟幫助，一個月下來我是非常充實的，對于這份工作我也是非常的滿意，雖然現在已經結束了，可是我相信這對我來講是一個非常好的事情，對于這件事情我也感覺自己成長了很多，在--工廠與人相處這也是考驗了我在工作當中社交能力，對我在接下來的大學生活當中會有很大意義，一個月工廠工作結束當我拿到屬于自己的第一桶金的時候，我當紅是非常的激動的，也就是因為這種激動，讓我明白了賺錢的不易，在學校的時候其實對這些沒有概念，一直都對自己的要求很高，所以這次的工廠工作也是這樣，我成長了太多了，我也一定會在接下來的學習中繼續努力，做一名優秀的大學生。

#寒假社會實踐心得體會3#冬天有些冷，不過我的心卻是無比的火熱，在這個寒假之中，我也是第一次的去到社會做工作，雖然只是簡單的在快餐店做服務生，但是這種社會的體驗，卻是讓我感到特別的新鮮，也是明白到社會工作并不是那么的容易，而我在工作之中也是學到挺多的東西，也是明白自己還有一些方面要在以后學習，讓自己進步，從這次的實踐之中，我也是有了一些感悟以及心得。

我所在的快餐店是非常出名的，而且他們的服務，專業性也是非常的強，而我在工作之中也是可以感受到，而我也是在這學到很多服務類的知識，懂得想要做好一名服務員，除了做事之外，你的語言，你對客戶說話的語氣，手上的動作，還有表情都是可以看出是不是真的專業的，或者發自內心的去為客戶服務的，很多時候我們去吃飯也是可以看到，有些服務員的態度真的是可以寫在臉上的，或者體現在動作上的。不過經過專業的培訓之后，我也是明白，工作之中，我們每一人都可能遇到一些煩心事，然后情緒不佳的時候，而如果自己是認真的去對待工作，把服務做到專業的話，其實也是不會讓客戶察覺的，同時也是一種職業的道德。

做好服務，不但是可以讓自己顯得更加的專業性，同時也是可以讓客戶滿意，會回頭再來吃的，而我在工作之中也是把服務做好了，有時候也是會得到客戶的好評或者感謝，讓我也是明白，社會之中的工作，只要自己是去做好了的，無論是什么樣的一個工作，都是會有價值的，以前我覺得這些基本的崗位是沒有什么技術含量，或者覺得枯燥，其實并非如此，每一份工作都是有它所在的作用的，同時也是需要我們去努力做好自己手頭的事情，無論是在什么的崗位上，只有自己去認真的做好了，那么才有意義，而在這份工作之中，我也是可以感受到每一天的工作的確是比較重復，但是接觸的人不一樣，而且也是可以從他們的交流之中感受到自己做的事情是好或者是不好的。

在實踐之后，我也是發覺自己溝通方面的能力還是有所欠缺的了，遇到一些是比較難纏的客戶，我總是會解決不了，需要同事來給我幫忙，而且我也是知道，個人的其他一些能力也是還有很大的提高空間，我回到學校之后也是需要去提升，多學習，來讓自身變得更加的優秀，能在以后更好的去適應社會。

#寒假社會實踐心得體會4#應學校對于學生的要求，我積極地參與到商場的社會實踐中，也就是希望能夠在商場的實踐中對這個社會有更多的認知，也是能夠更好的促成我的發展，讓我如今的大學的這段日子變得更加的豐富多彩。

這次的社會實踐主要是在商場中做導購，將分配到的商品更好的銷售出去。在這次的實踐中我所分配到的是日用百貨類，我想這些東西都是大家日常能用到的，應該銷售起來會更加的容易，自然就是心中歡喜。但是在真正的開始銷售之后這才知道這份工作的不容易，平時我們逛街的時候都是有各類的銷售來向我們推銷商品，我們基本就是婉拒了，所以這才漸漸地將自己的行為與這份工作聯系起來，明白到銷售的不易。

當然我也是沒有放棄，鼓足更多的勇氣去向行人們介紹我們的產品，以更好的態度來讓每一位行人都能夠感受到我的熱情，雖然有一定的人買，但是總體情況還是非常的不樂觀。在我們的團隊里有一位小姐姐也是做過這樣的工作，相比我們來說就非常的有經驗，所以更是給了我們較多的指導，也是慢慢地在自己的銷售過程中去感受這樣的生活，逐漸在銷售中去感悟更多的東西。

雖然整體銷售的戰果不是非常地如意，但是經歷過這樣的一次社會實踐之后我更是對銷售的工作有了更多的認知，也更加的明白這份工作的不容易。當然從這份工作中我也是越發的有經驗了，所以我也相信在這份工作中也是有很多值得去學習的地方，是可以更好的鍛煉一個人的能力。對于我這樣剛剛進入到大學生活中的學生來說，就是需要花費更多的時間來感受生活，通過更多的努力來讓自己收獲到成長，也對我們所處的社會有更多的認知。

現在的我明白社會實踐活動的重要性，也真正的懂得了這是各位學生面對未知的世界的更好的感悟方式。還是學生的我們沒有真正的踏上社會生活中去經歷，更是不知道為生活奔波、奮斗的艱苦，所以社會實踐就是一個很好的契機，一方面真實的進入到社會中去鍛煉，一方面又能夠增長見識。通過這次在商場的實踐，我也更多的收獲到了與人溝通的方式，雖然是經歷了不少的困難，但還是有較大的收獲，畢竟人生就是要在困難中成長。

這次的實踐讓我的寒假生活有越發的充實，也讓我對自己的未來有了更好的規劃，在以后的時間里我也是會多多參與這樣的活動，讓自己有更好的發展。

#寒假社會實踐心得體會5#前不久結束的寒假讓我在超市的工作中體會到社會實踐的意義所在，畢竟這般漫長的時間總是待在家中未免顯得太過于頹廢了，適逢我家附近的超市正在招募新員工從而讓我產生了想要嘗試一番的欲望，后來隨著社會實踐的落幕也的確讓我從超市的工作中獲得了許多心得體會。

工作的艱辛與賺錢的不易想想是很多初次進行社會實踐的人的感受吧，雖然平時上學的時候找父母要零花錢并沒有覺得存在不妥的地方，然而當自己進行工作的時候便會明白獲得薪水的過程需要付出無數的汗水才能夠實現這個目標，更何況父母想要賺取更多薪酬的話便意味著需要從事更加艱辛的工作才行，想到這里以后不禁為以往向父母索取零花錢的隨意態度感到有些慚愧，實際上超市工作作為自己與社會接觸的第一站根本就算不上多么辛苦，畢竟并非以賺錢為目的的自己在超市進行工作也是希望能夠積累社會實踐經驗，否則等到正式實習的時候還對這些一無所知很有可能產生許多不必要的麻煩。

在超市的工作中自己學會了記賬以及整理貨物并得到了領導的認可，雖然付出工作中的艱辛很不容易卻在得到這份榮譽的時候感到內心十分喜悅，或許在努力進行工作以后得到認可才會讓我覺得自己的付出是有價值的，這種精神上的認可以及平日里在工作中學到的技巧讓我覺得十分受用，實際上能夠熟練地處理超市的工作已經是寒假即將結束的時間段了，再加上中途由于過年的問題還曠工了幾天導致自己對這樣的工作態度感到很不滿意。

雖然寒假已經成為了過去式卻仍然引發了我對社會實踐的種種反思，這次在超市進行工作讓我發現身為大學生的自己竟然對于人情世故不太了解，而且若是在超市的工作中出現錯誤可不會讓領導如同老師般諒解自己，這也意味著今后正式步入社會以后應該要嘗試理解職場的規則才能夠融入其中，而且思想也要更加成熟才能夠明白領導對于自身工作中的錯誤不會存在無底線的包容，若是因為疏忽導致失去工作的話可就實在是讓人感到難以承受。

面對新學期的到來讓經歷過社會實踐的自己感到內心十分沉重，畢竟在校學習了這么多的專業知識卻無法在超市的工作中有著更好的表現，然而也正因為多了這份積累從而讓我對未來的發展多了一種理性的思考。

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篇7

寒假到了，新年快要到了。我們終于可以快樂過一個美妙的假期了。可是，我們怎么才能過一個健康快樂的寒假呢?在注重素質教育的今天，假期社會實踐作為促進學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。

社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

所以今年過年，為了鍛煉自己的自主創新能力和實踐能力，同時培養自己的吃苦耐勞精神，弘揚中華傳統美德，不斷提高自己的綜合能力與素質，使自己的大學生活更加充實而精彩，因此，在大學第二個寒假期間進行了一系列社會實踐活動，其中最有感觸的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有如下心得體會與感悟。

一、實踐目的：社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

二、實踐內容：通過在店內以零工的形式鍛煉自己的能力，體會社會事務，工作辛勞。

三、實踐結果：通過在店內工作的將近一個月時間，不僅通過自己的雙手賺到了來之不易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經驗，獲益匪淺。

四、實踐總結與體會：

1.掙錢的辛苦。每天辛辛苦苦重復同樣的工作，小心翼翼的進行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗確實讓我真真切切感受到父母的錢來之不易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢確實是個很艱難的過程，需要全心全意的付出。

2.人際關系。在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。

讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

3. 具備隨機應變的能力。要具備隨機應變的能力是因為在銷售的過程中，總會遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒有隨機應變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會導致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩。因此，一定要有隨機應變的能力。

4. 微笑面對每一位顧客。對人友善，肯定會獲得回報。而表示友善最好的方法就是微笑。因為微笑是所有人類共有的語言。做服務行業的人應該養成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種容易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。相對于面無表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務行業中作為上帝的顧客。

5、認識來源于實踐。一切認識都來源于實踐，實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。

認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。

通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

五、概論與綜述：在這次為期較短的社會實踐中，獲益匪淺，深切感受到社會實踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現在就開始掌握一定的專業與非專業知識，充實自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而燦爛。我看到了一些在學校看不到的東西，也學到了一些在學校里學不到的知識。我想，這個應該是我這次做社會實踐最大的收獲。

【寒假社會實踐報告論文二】

實踐目的：

為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創新行業的發展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經營，從而獲得不小的創新經濟。

實踐內容：

此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉-無為縣，實踐場所就設在無為最核心的地區-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務;實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作。

對于此次實踐有幾大問題需要解決，一：銷售內容;二：銷售地點;三：銷售時間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：

一：銷售內容;為響應“挑戰杯”大學生創業競賽和我定的“創新”主題，我決定寒假我的實踐內容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯網查閱信息，經過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對于木質模型的選擇基于這三點理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量;三，成本較低，有效減少此次實踐的經費。

二：銷售地點;所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學生，就此，我結合無為縣城城區各大商業街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。

三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然。現實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。

四：銷售策略;對于木質拼圖模型，很多人不知道這到底是什么?因此我采取現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網上聯系好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。

1月17日，真正進入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當天，倆個小時的銷售時間內，我賣了800多元，樂的不可開交。

隨后的幾天里，我們繼續保持不錯的銷售業績。1月20日，庫存貨物買完了，我及時聯系供應商，可是物流已經放假，只有走快遞途徑，第二次進貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由于當初的決斷時間的滯后，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。

這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區點，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續購買，甚至介紹朋友同學來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實踐時間結束，家里最后一批貨物也銷售完全。

實踐結果：

通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進2000多元貨物，總銷售額達到6000多，創造了翻番的經濟成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯系著管理這門學問，整個實踐過程都有著統籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調查統籌，從市場中發現商機，做出正確的市場決策，再利用創新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。

實踐總結與體會：

本次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學生來說，成果豐富，通過創新產品來推動了創新經濟的發展，實踐結束后，我有了以下幾點總結：

1.》天時，地利，人和。對于一個成功企業來說，“天時，地利，人和”這三點必不可少，這也是對于企業管理者的最低要求，一個企業要是想得到發展，必須要利用好一切的優勢，確定最好的經濟區位和有一批最適宜企業發展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。

2.》價格歧視政策。由于此次實踐的內容是新奇產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了價格歧視政策。木質拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業最集中地區，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。

因此我將產品價格定在8元每個(小板)，價格屬于大多數消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了!另外中間還有個春節，節后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨。

3.》展銷一體化。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。

篇8

大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打寒、暑期工，實現體味生活已經成為了一種熱潮。對大學生而言，掙錢是打工的首要目的，有人卻認為掙錢不是打工的唯一目的，不少同學把打工看做是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會，了解社會。一方面可以把學到的理論知識應用到時間中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日后的就業大有裨益。隨著社會的變革和思想觀念的轉變，大學生打工的形式開始變得異常豐富起來 22％的大學生選擇網絡公司；4％的大學生選擇假期教師；19％的大學生選擇市場調研員；13％的大學生選擇營銷策劃員；16％的大學生選擇做志愿者；9％的大學生選擇做促銷；5％的大學生選擇到快餐廳做鐘點工；12％的大學生選擇其它。通過調查可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結合哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知，在往后的實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋找發展的機會！

就我xx班而言。我班共有39人參加此次活動，其上交的暑期社會調查報告率為100%。從收上來的社會實踐調查報告內容來看，絕大多數同學是非常認真的、負責的。最優秀的有以下倆位同學。

XX年1月23日—XX年2月11日xx同學在xx市旺鳴軒酒樓做了關于餐飲服務人員的調查報告，她向大家分享她的實踐心得：這次寒假的社會實踐很有意義，我見識了很多人，認識了很多人，也交到了一群不錯的朋友。經歷了一些事，理解了一些事，也看穿了一些事。誰會說沒有收獲呢，三毛曾說過，“年輕時，多經歷一些事，多吃一點苦，絕對不是壞事”。

XX年1月19號-XX年2月28號xx同學在xx省永州市超市化妝品店做了有關化妝品銷售的調查報告，她和同學們分享說：這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

傳統的家教、推銷翻譯到現在的網吧管理員、市場調研員、快餐店鐘點工、導游，甚至是一些大膽另類的選擇，如替網絡公司試玩游戲等都成為現在大學生打工時所選擇的職業。有的大學生在假期里建立起了自己的網上商店，或者是在自己學校附近建立起了自己的攤點，為自己打工。盡管大學生“打工族”具備“初生牛犢不怕虎”的勇氣和自信，但他們也同樣有著缺乏經驗和辨別能力有限的“先天不足”。正因為如此，大學生因打工而上當受騙的事件才層出不窮，有的甚至被騙入傳銷組織而走上違法犯罪的道路。不少專家也紛紛呼吁，大學生打工要謹防陷阱，社會也應該關注和加強對大學生打工的規范和管理。

篇9

一、精心設計寒假綜合實踐作業，高質、高量地完成作業。

我校除安上級要求，把寒假“八個一”活動融入到各班實際中。假前，組織了班主任進行討論和敲定，各班精心設計和制定了學生寒假作業。開學第一天，全班均收集了學生寒假作業。從孩子們上交的作業和家長的反饋回條上看，此項活動得到了學生們的喜愛，家長的贊許。各個年級摒棄了以往的機械的抄寫、計算，更多的是聯系生活，緊扣春節主題進行。學生們在享受寒假帶來的快樂的同時，也體驗到了學習，作業的輕松和我國傳統春節濃厚的節日氛圍。上交的作業有：手抄報、科技小制作、環保小制作、調查報告、活動征文等。學校將分項評選出優秀作品（作業），并進行展示。雖然他們的調查過于簡單，他們報告的語言還很稚氣，但看得出，這是他們愿意且樂意去做的事情。家長和孩子不再為繁多的寒假作業而發愁，老師也少了些許為孩子寒假作業沒完成而恨鐵不成鋼的憤怒。這個寒假學生們在學中玩，玩中學，體驗著成功，享受著快樂。

二、開展豐富多彩的教育活動，讓德育工作沒有“假期”。

(一)落實生命教育，加強安全法制教育。

放假前對全校師生開展安全法制教育，包括活動安全、交通安全、飲食安全、網絡安全、燃氣使用安全以及自護自救技能的教育。教育學生不去危險的場所玩耍，不玩水、電、氣，使用煤氣時注意室內空氣流通，不燃放煙花爆竹，不暴飲暴食，不進游戲機房、網吧。教育學生一旦發生危情，要冷靜沉著，并采取相應措施，如撥打110等急救電話。教育學生遵守交通規則，文明走路，文明乘車，文明騎車。不滿十二周歲的學生嚴禁騎車上道，外出要有家長陪同。我校還要求各班要細心地做好后進生、學困生的思想工作，預防違法犯罪案件的發生。由于組織周密、教育到位，寒假中無一傷亡、違法犯罪事故的發生。

(二)寓民族精神教育于豐富的社會實踐活動。

1、引導學生積極開展“我為社區做好事”和為民服務等社會實踐活動，得 到社區居民的肯定與贊揚。

2、用好每一分錢，關心幫助身邊的弱勢群體。全面開展手拉手送溫暖活動， 省下自己的零花錢，向班中需要幫助的同學送去了精神和物質的關懷，向身邊的孤寡老人送上了新春的問候。

3、勞動教育。利用寒假，每位同學學會了一項勞動技能，為父母減了一分辛勞，添了一分愜意，送了一分親情。

4、感恩教育。學生們在新春佳節來臨之際，省下零花錢，向祖輩送上自己親手制作的新春小禮物，表達了自己的孝心；親手制作了新年賀卡送給自己的父母，感謝他們的養育之恩。

篇10

為學習宣傳貫徹黨的精神和全國高校思想政治工作會議精神，以新時代中國特色社會主義思想為指導，引領廣大青年學生樹立和踐行社會主義核心價值觀，堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，爭做新時代大學生，為實現中國夢奉獻青春力量。根據上級團組織的有關要求，結合我校實際，今年寒假，學校團委、黨委宣傳部、學生處、教務處、關工委、學院、學生會等單位組織學生于2018年1-2月開展假期“三下鄉”社會實踐活動。現將有關事項通知如下：

一、參加活動對象

在校全體學生

二、活動時間

2018年1-2月

三、活動主題

學習宣傳 青春建功新時代

四、活動的組織

1.實踐教學活動周活動的組織由學校實踐周領導小組領導，根據《xx師范學院實踐教學活動周實施方案》開展活動。

2.黨員和共青團干部要進社區、農村或小學、工廠宣講宣傳精神和新時代中國特色社會主義思想。

3.廣大學生利用假期回鄉的機會，按照就近原則，選擇適合的主題，到各自所在的市、縣、鎮、街道、居委開展活動。

4.已獲得大學生創新性實驗計劃的學生，在寒假期間開展與本課題相關的社會調查活動和創作。

5.鼓勵全體學生根據自身實際，發掘有利資源，積極參加“口述歷史”資料采集活動，通過對專題事件的親歷者見證人的采訪，形成文字筆錄，有聲錄音，影像錄影等有價值的成果。

五、考核和總結

1.完成調研報告。社會實踐結束后，參與實踐的學生須填寫《xx師范學院學生社會實踐調研報告》（附件1）一份；參加“口述歷史”采集活動的學生提交《“口述歷史”采集活動報告》（附件2）調研報告和相關視頻、音頻資料。調研報告內容要求1500字以上，調研報告必須保證真實性，堅決杜絕任何形式抄襲，若被認定為抄襲或網上下載的材料，其實踐事實不予認定，社會實踐成績記為零，情節惡劣者將給予通報批評直至行政處分；調研報告以個人或小組為作者，小組成員最多不超過3人。

2.上交調研報告。社會實踐調研報告由各班團支部收齊，團支部匯總后對所提交報告或審批專題進行核對并于2018年3月10日前上交所在團總支；口述歷史的有關資料由各項目負責人于2018年3月10日前交到學校團委實踐部，電子文檔請發至，郵件標題和附件文檔統一格式為“申報題目序號+負責人系別姓名學號”。“口述歷史”采集活動的資料由學校團委組織專家進行評選。

各團總支及各實踐隊伍應做好本次社會實踐活動的總結，并將活動總結、參加社會實踐的學生總名單（包括學號、姓名，電子文檔用excel格式）于2018年3月12日前上交學校團委。同時，各團總支按參加實踐的學生人數1％的比例向團委推薦優秀調研報告，按每個團總支2-3人的名額推薦社會實踐活動先進個人；各實踐隊伍可推薦1-2名社會實踐活動先進個人。以上資料附電子文檔，發至學校團委實踐部郵箱。

3.總結表彰。主辦單位將根據各單位上報情況以及調研報告情況綜合評比，評出優秀社會實踐調查報告及先進個人若干名，給予表彰獎勵。

六、活動要求

1.思想重視，加強組織領導。各單位要充分認識本次實踐活動的重要意義，加強對活動的組織領導，積極宣傳，認真組織，確保工作落到實處，取得實效。

2.突出特色，注重活動效果。各單位要將活動與專業結合起來，與思想政治理論課實踐教學結合起來，創造性地開展活動，發揮優勢，突出特色，注重活動效果。

3.認真總結，確保活動可持續。各單位要認真總結活動開展情況、成效及存在問題等，努力推進我校“三下鄉”社會實踐活動和思想政治理論課實踐教學的全面、深入、有效地開展。