摘要：近些年來，伴隨信息技術和網絡媒體的普及與發展，人們在日常生活中有了更多的方式和渠道來獲取信息，于是在這樣的環境下，企業發展過程中必須充分意識到互聯網的特點，結合當前的市場環境，對企業的管理模式進行調整，提高企業的行業競爭力。首當其沖的就是要轉變自身的營銷理念，采取有效的營銷策略，使企業發展能夠符合現代網絡環境，為企業的可持續發展提供保障，基于此本文對市場營銷理念的轉變進行分析，落實營銷策略對企業管理中的影響并制定具體的營銷策略，促進企業的長遠發展。

關鍵詞：市場營銷發展；存在問題及現狀；重要意義；優化策略

信息環境下，不僅信息傳播的途徑與過去截然不同，而且信息的傳播速度和覆蓋范圍也超乎人們的想象，對于信息人們不再受時間與空間的限制，日常生活的時時刻刻都會受到信息影響。信息技術的出現對于市場環境造成了一定的改變，受到新媒體的影響，傳統的市場營銷模式也得到了改善。越來越多的商家，開始發現新媒體對產品的宣傳效應和管理價值，并將新媒體在企業運行管理中充分運用起來。新媒體的出現，可謂對產品營銷開辟了新的途徑，使產品的銷售愈發多樣化，讓媒體技術應用于營銷的模式具備可行性，為了企業更好地發展，促進企業管理質量的提升，在市場營銷理念轉變的過程中，企業也要適應當前時代和環境的改變。

一、市場營銷面臨的新環境

（一）新媒體時代的到來。近些年來，科學技術發展速度飛快，我國正在迎來一個嶄新的新媒體時代，越來越多的網址和交流平臺的流行下，互聯網成為人們溝通和信息傳播的重要媒介，而且由于新媒體的傳播速度快、內容豐富、涉及范圍廣、市場營銷受到新媒體時代的重要影響。首先在新媒體時代的影響下，產品的宣傳方式越來越多，宣傳渠道也能夠不斷創新，對于企業產品的宣傳和銷售而言顯然是非常重要的契機；其次，市場營銷模式在新媒體的影響下更加多元化；最后在新媒體時代越來越多的技術得到普及，例如大數據區塊鏈等互聯網的發展，對于企業而言可以提供更為詳細的資源，企業能夠在客戶信息的掌握上更為有利。（二）消費風尚的轉型。經歷了迅速發展，使得人們的生活水平不斷提升，這對于大眾的消費觀念也產生了一定的影響，與過去的消費需求完全不同，人們在滿足衣食住行的基本需求上，還要追求更多的精神需求，所以當下人們的消費趨向更注重體驗化和個性化，新時代為人們帶來了更多的消費渠道，所以網購、代購等消費形式越來越普遍。

二、企業管理中市場營銷觀念帶來的影響

內容簡介：體驗經濟時代，消費者對產品和服務的要求更具個性化，不僅要求其質量,，款式符合自己的要，,而且希望從中體現自己的精神追求，價值觀念。企業必須順應這種要求，及時變換自己的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中取勝。

關鍵詞：體驗經濟情感體驗思維認同營銷策略

人類經濟活動基本上可以分為農業經濟，工業經濟，服務經濟和體驗經濟四個階段。在不同的經濟發展階段我們的衣食住行方式有著巨大的差別。在農業經濟時代，我們想喝一杯咖啡，需要自己種植咖啡豆，然后自己研磨，再自己煮；而在工業經濟時代，我們可以從市場上購買咖啡粉，自己沖上一的咖啡喝；在服務經濟時代，我們可以讓服務生為我們煮上一杯；而到了現在,我們則可以坐在有鮮花，紅燭，和舒緩的古典音樂低徊的咖啡屋里，靜靜的享用一杯香濃的咖啡，同時也享受著一種情調，,一種氛圍，一種生活方式。這就是所謂的體驗經濟時代．傳統經濟主要注重產品的功能強大外形美觀價格優勢等．而體驗經濟則是以服務為重心，.以商品為載體，為消費者創造出值得回憶的感受．其中，商品是有形的，服務是無形的，而創造出的體驗是令人難忘的。也就是說，體驗經濟就是通過滿足消費者的個性化需求，給予消費者美好感受為主旨來吸引顧客，從而提高企業的競爭能力并避免單純的價格競爭給企業績效產生的負面影響。在體驗經濟條件下，美好的體驗是顧客衡量商品或服務價值的杠桿，當消費者覺得商品或服務物有所值時，對價格就不會太計較。

在體驗經濟中，企業提供的不僅僅是商品和服務，而且要為消費者提供一種精神上的美好感受。企業提供的商品和服務要能融入消費者的個人情感，價值觀念。要從生活場景出發，塑造消費者的感官體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，改變消費行為，并從產品中找到新的生存與價值空間。因此，在體驗經濟時代，企業營銷方式必須滿足以下要求：1.以體驗為基礎，開發新產品，新服務。2.強調與消費者的溝通。3.以創造體驗來吸引消費者4.以建立品牌,商標，標語及整體意想等方式，取得消費者的認同感。

為此，企業的營銷戰略應做相應的調整：1.在營銷理念上，要從滿足消費向滿足消費欲望和顧客體驗轉變，重視顧客的精神及心理需求的滿足，即通過對顧客價值觀念的分析來進行市場細分。現代企業必須從消費者的心理特征、生活方式、生活態度和行為模式出發從事生產經營、產品設計、制造和銷售。緊扣人們的精神需求，使產品和服務能引起消費者的遐想和共鳴。如故意磨損的牛仔褲，就是因為滿足了年輕人渴望與眾不同的心態，所以很受年輕人的歡迎。而表現自然風光或懷舊風格的老唱片，則很得中年人的青睞.是因為迎合了他們對青春歲月的美好回憶的感情需求，對他們構成了一種"擋不住的誘惑"。2.關注顧客體驗。體驗的產生與一個人的成長環境，文化水平，價值觀念密切相關。不同的人對同一種產品和服務會產生不同的感受。.因此,企業要注重與顧客之間的溝通，了解顧客內心的渴望，站在顧客的角度，去審視自己的產品和服務。并找準本企業的目標顧客群。如利郎將自己的產品的目標顧客群定位為成功的商界人士，白領階層。其“簡約不簡單。利郎休閑裝。”的口號給人留下深刻印象。使選擇利郎的顧客產生一種對自己品位的自得之情。3.綜合運用各種營銷手段.。營銷人員要通過各種途徑和方法來創造一種綜合效應增加顧客體驗，思考和發掘本企業的商品或服務所表達的內在價值觀念，消費文化和生活理念。如萬科房產推銷的中產階級的生活方式.賦予他所開發的房地產一種文化和價值理念,深得消費者的認同.使其業主感受到房子不僅僅是他們安居樂業的場所，而且帶給他們一種心理優越感，一種精神上的愉悅感受。所以它的營銷非常成功。值得其他企業學習和借鑒。4.促銷手段上，要運用創意樹立企業產品的品牌形象，此時，商品推廣的重點不再是產品本身，而是一種概念．即創造一種強調體驗的品牌形象，滿足消費者實現自我的高層次品位追求．這樣，不僅能幫助企業樹立自己與眾不同的品牌形象，而且能培養顧客對本企業產品的信任與忠誠，使企業擁有穩定的顧客群,從而也就擁有了穩定的利潤來源。

總之，體驗經濟時代的來臨，給企業的營銷提出了新的課題，也為企業提供了更廣闊的發展空間。企業應該順應時代的發展，及時轉變自己的營銷策略。抓住機會，發展壯大自己的企業，為企業和社會發展創造更多的價值。

編者按：本論文主要從直接導致地方統計數據不準；限制了政府統計服務職能的充分發揮；統計過剩；統計的巨大浪費；縣、鄉兩級政府統計部門難以承受巨大的工作壓力等進行講述，包括了政府統計管理體制應實行分級垂直管理體制、健全基層統計網絡、高度重視和大力發展民間統計等，具體資料請見：

論文關鍵詞:政府統計體制改革改革策略體制問題新國民經濟核算體系統計報表制度批發零售貿易抽樣調查方法市場經濟要求

改革開放以來特別是進入上世紀90年代以后，中國的政府統計體制改革不斷邁出新的步伐。如建立新國民經濟核算體系，實行新的統計報表制度，在批發零售貿易餐飲業、工業統計中應用抽樣調查方法……等等。但是，統計體制改革滯后、不適應市場經濟要求的呼聲也始終不絕于耳，且日漸強烈。我國現行政府統計體制引發的問題如下：

1、直接導致地方統計數據不準

近年來。國家統計部門為提高和改進數據質量，付出了艱辛的勞動，做出了不懈的努力。盡管如此。數據質量較差仍是困擾當前統計工作的一個重要問題之一。

2、限制了政府統計服務職能的充分發揮

隨著網絡經濟時代的到來，網絡的快速發展已經全面滲透于人們的生活和工作之中，人們更加離不開網絡。就消費方式而言，網絡經濟時代給予了人們一種全新的購物方式，人們不再受限于線下購物特定時期或節假日的“血拼”、“換季狂歡”、“超低折扣”等，人們將從“直播購物”、“朋友圈代購”、“拼團購物”等營銷模式中消費購物。因此，本文通過對網絡經濟時代對市場營銷帶來的變化進行分析，探究網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變和創新路徑，為社會經濟的發展提供一定的參考。網絡經濟時代是基于計算機網絡進行的線上平臺開發，不同于傳統的市場消費模式，在網絡平臺中將給消費者帶來更為豐富和多元化的購物體驗。網絡經濟時代的到來將使得商品信息更加公開，傳統市場營銷策略中低價促銷方式吸引消費者的方式已經不再適用，但由于企業長期以來對傳統營銷策略的貫徹將難以在短時間內發生轉變，因此在網絡經濟時代背景下市場營銷策略的轉變應以商品品質、消費者心理、流量運作為核心進行營銷策略方案設計才能使企業在網絡競爭中更具優勢。

1.網絡經濟時代下市場營銷策略的特征

1.1消費需求增多。隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平有了明顯改觀，人們的消費觀念和消費欲望也大大加強，對于物質的需求不單單是在衣、食、住、行上的追求，奢侈品、文玩收藏、潮玩等一系列新鮮事物也存在于人們的消費需求之中。面對不斷擴增的消費需求，企業如果仍保留原有單一的銷售模式將無法全面滿足人們的需求，網絡經濟時代下需要通過新的營銷策略的制定順應消費者需求促進消費者購買力的提升。1.2市場營銷方式增多。傳統的市場營銷方式大多是采用導購模式，銷售人員可以根據消費者需求來推薦相應的單品，而在網絡經濟時代下營銷方式轉變為了消費者自主購物的方式，消費者會以自主需求為導向對不同品牌、商家、渠道間進行選擇，這雖然加大了商家間的相互競爭，但消費者自主購物的方式下會為市場營銷帶來更多的方式與策略。“直播購物”就是網絡經濟時代下一種新興的營銷方式，與過去“電視購物”不同“直播購物”的商品種類更多，消費者能夠更加直觀地了解到商品的功能與特點，同時“直播購物”是將傳統線下購物中導購的銷售方式與消費者自主式購物的方式相結合，主播能夠與消費者進行互動來促進交易的快速達成。市場營銷方式增多將為網絡經濟注入更多的資金，市場營銷方式的增多將激發消費者的購買力。1.3商品種類增多。在傳統的市場營銷中企業獲利取決于商品的成本與生產銷售數量，因此營銷策略大多是圍繞著商品促銷開展，而在網絡經濟時代下，如果仍采用傳統的營銷模式會隨著網絡商家增多商品但生產數量有限而造成不同商家間產生惡性競價，使得商品的生命力大大降低，因此網絡經濟時代下市場營銷策略的新特征在于商品種類的增多，同一類型的商品商家會通過限量銷售、提升產品工藝、聯名合作等方式給予商品更多的附加值來滿足不同人群的需求。商品種類增多一方面會促進市場的繁榮性，吸引更多的投資人和消費這。另一方面，商品豐富性提升會延長商品的生命力，使具有一定特質的商品能夠在市場中具有競爭優勢。商品種類的增多需要得到企業的重視，避免自身產品因缺乏競爭力而被市場所淘汰。

2.網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變

2.1營銷觀念的轉變。在網絡經濟時代下，傳統的營銷觀念已經無法滿足消費者的需求，傳統的營銷觀念應進行一定的轉變。網絡時代，人們在網絡中的交流活動更加密切這也誕生了許多新的商業服務模式和營銷模式，奢侈品代購就是其中之一，但奢侈品代購誕生于早期網絡時代，由于人們無法及時獲取國外單品的價格和發售信息而在國外居住的代購商可以利用這一信息差來賺取差價，而隨著網絡通訊技術的成熟，人們能夠及時接收到相關信息，為了能夠使代購行業繼續生存則需要對傳統奢侈品代購營銷觀念進行轉變，即在奢侈品發售當日以高出發售價的價格從不同地區的買手中購入大批量的商品，形成一定的壟斷局勢進而對商品價格進行控制，這種壟斷式營銷對于商家的要求較高，既要對奢侈品預期市場銷售狀況充分了解，判斷單品是否存在補貨情況，又需要確保自身銷售渠道通暢避免商品積壓。網絡經濟時代下，營銷觀念的轉變大部分是為了提升自己在網絡市場中的存活力，面對日新月異的網絡時代一成不變的營銷策略將無法長期生存。2.2圍繞產品的營銷策略。網絡經濟時代下，商品種類增多對市場營銷策略有了新的要求，市場營銷策略不應單一強調商品的技術創新，還需要從產品品質提升和提供更多后續服務來進行營銷策略的方案設計。圍繞產品本身的營銷策略轉變將使企業在市場中更具優勢。例如，國產無人機品牌大疆，大疆品牌在早期的市場營銷體系建立中主打的是飛控技術即無人機具有更加持久的續航和智能化的飛行調控，而隨著市場的擴增，國內無人機品牌競爭對手的增多，尤其是在出現了價格競爭后大疆開始將無人機的營銷策略由飛控技術轉化為高性能航拍，這一營銷策略的轉變不僅彌補了國內市場高性能航拍機器的空缺，也為大疆開辟了新的營銷策略體系，即產品的后續服務，可替換飛行組件、航拍攝像頭、電池模塊等服務內容的增多使選擇大疆品牌的用戶也持續增長，同時大疆還建立了專門的人工智能開發、無人機飛控技術、航拍技術課程，為不同需求的用戶提供教學，近年來，大疆的營銷策略又發生了新的轉變，將無人機作為一種平民化玩具，以自身先進的飛控技術和與同類產品相當的價格為競爭優勢進行銷售，消費者在購買大疆產品后將自動加人大疆的服務體系，能夠獲取到故障報修、飛行教學、新品推送等服務內容。以產品為核心的營銷策略體系建立將能更好地適應于網絡經濟時代的發展。2.3順應市場發展，滿足消費者多元化需求。網絡經濟時代下，市場營銷策略的轉變應回歸于用戶需求，通過營銷方案設計使不同層次的用戶都能產生購買力。當今的市場發展主要是以80后、90后、00后為消費主力，產品類型大多數是以年輕化、潮流化發展，并根據年輕人的心理需求特點進行相應的營銷方案設計進而刺激年輕人進行消費。而對于市場中其他年齡層次的用戶而言產品需求和營銷方案配置則相對較少。因此，現階段的市場營銷策略轉變應注重于小眾需求的滿足上，根據小眾人群的需求特點來找尋相應的推廣渠道，通過建立集中品牌站或獨立平臺的方式使商品與不同人群的需求特點向對應，這樣的營銷策略下小眾商品將具有更加廣泛的市場空間。用戶多元化需求的滿足還體現于商品價值的開發上，企業應將自身企業文化融入于產品之中給予產品更多的內涵，使產品在同類型競爭中更具優勢，從而使企業制定出的營銷策略更能被消費者所接受。順應市場發展的營銷策略才能打開產品的銷售渠道，而滿足消費者多元化需求的營銷策略才能使產品易于接受，促進企業經濟效益的提升。

3.總結

摘要：在經濟與技術并肩發展的時代背景下，技術更新及優化逐漸成為主流趨勢，這就為互聯網的拓展性應用提供了便利條件。從當前形勢來看，互聯網逐漸融入到了各個領域中，尤其是在市場營銷中，互聯網直接帶動了營銷形式的巨大變革，可以說現階段市場營銷中所應用的互聯網技術價值作用十分顯著，營銷理念及方式也受到了不小的沖擊及挑戰，基于此，為了緊跟時展趨勢，快速迎合網絡經濟帶來的各類變化，就需要精準把控市場營銷中的現存問題，推動其營銷策略優化轉變，進而從根本上提高市場營銷質量。

關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；轉變策略

現階段網絡技術的占有量及利用率逐步上升，這不僅在一定程度上改變了社會及行業發展格局，更帶動著網絡信息的發展。依托于網絡信息技術，經濟發展速度也明顯提升，基于此，企業發展對網絡的依賴性也不斷增加，二者之間的關聯性也愈發緊密，這就使得市場的活躍度相比之前明顯上升，因此，如果持續延用傳統的市場營銷模式而不做任何改變，就會與現代的網絡市場相分離，為了推動市場經濟的現代化發展，有必要結合網絡經濟的時代趨勢，對市場營銷方式進行轉變，促使其發展實力不斷提升。

一、網絡經濟時代市場營銷環境的新變化

現階段網絡技術的發展規模不斷壯大，這就為其拓展性應用打下了堅實基礎，而網絡技術與市場營銷的有機結合，則對營銷方式的創新發展提出了更高的要求，如果持續延用傳統的市場營銷方式，將為企業發展帶來阻滯性影響。可以說網絡經濟時代的到來，為市場營銷帶來了全新的發展機遇，相對的網絡環境的沖擊力也不容小覷，這就需要緊跟時展趨勢，對市場營銷方式及策略進行優化轉變，基于此，還應當更為明確網絡經濟時代下市場營銷環境的新變化。1．消費者需求更為多元。在改革開放以來，我國經濟呈現跨越式發展態勢，在經濟實力明顯提升的同時，人民生活品質也隨之不斷上升，消費者的需求量及需求標準與以往相較也有明顯變化。隨著消費群體的逐步擴大，市場營銷方式也更為多樣化，而網絡技術與市場營銷的高效銜接，也促使消費范疇向著更大領域拓展及延伸。例如：近幾年電商迅速崛起，并在市場中占據較大份額，網上購物逐漸成為大多數消費者樂于選擇的購物形式，再加之代購等營銷方式的不斷融合，促使市場經濟逐漸形成了多元化的發展態勢，相對的以往單一化的營銷方式已經難以滿足現代極為多樣的消費需求，因此，急需在網絡經濟時代下積極探索更為有效的營銷模式，促使其始終保持新鮮活力，而一成不變最終將被市場及社會所淘汰。除此之外，企業在進行產品設計時，更應當從消費者需求出發，只有充分滿足消費者需求，才能形成更為強烈的吸引力，因此，無論是產品還是廣告設計，都應當不斷尋求突破，促使其整體更為精細化，進而激發消費者的購買欲望，在提升產品整體優勢的基礎上，合理縮減生產成本。2．不斷擴大市場營銷范疇。在網絡經濟時代，必然帶動著市場營銷方式的轉變，相對的傳統營銷市場的不足及缺陷也逐漸暴露，這是因為有對比才有可發展空間，基于現代多元化的營銷市場，能夠精準定位傳統營銷市場中存在的限制性問題。通過對可靠資料進行研究可以發現，傳統的營銷市場并沒有對網絡進行利用，這就使得其營銷地點較為局限，難以向全國多個范圍內延伸及發展，而網絡技術的應用，則打破了地域上的局限性，促使市場營銷范疇不斷拓展，大大縮短了產品流通流程，促使商務往來更為便利。

二、網絡市場營銷模式的現存問題

隨著互聯網戰略上升到了國家戰略的層面，“互聯網＋”滲透到了各個社會領域，網絡經濟時代的到來，信息技術的發展更是日新月異。在這種發展的背景下，網絡經濟時代與信息技術對人們的消費習慣和消費方式都產生了很大的影響。同時，市場營銷的競爭也越來越激烈，要想在企業競爭中占據優勢，就必須掌握科學的、合理的市場營銷方式。這就需要企業能借助信息時代的信息技術，充分利用信息技術，宣傳自己的產品和理念，迎合新時期消費者的消費習慣，并及時了解現代市場經濟社會的發展特點，從而全面優化企業的營銷市場，改變傳統的不合理的營銷方式。

一、網絡經濟時代市場營銷策略轉變概述

受當前市場經濟的影響，企業要想全面優化營銷市場，需要在企業營銷的策劃和實施方面下功夫，借助網絡時代的信息技術做好市場營銷，實際上就是把網絡信息作為市場營銷的一種工具，也就是說，當代市場經濟發展就是依靠信息技術和科學技術的集中體現。同時，信息技術的發展也為市場經濟的繁榮提供了良好的條件，網絡營銷就是很好的體現。現代企業發展中，最重要的就是要將企業的營銷策劃運用到網絡時代的信息技術管理的全部過程之中。

二、網絡經濟時代市場營銷環境的變化分析

1．消費需求的多樣化，市場細化明顯21世紀以來，經濟迅猛發展，人們的收入水平也在不斷提高，同時居民的消費水平也隨之不斷增長，與此同時，物質生活不斷豐富，人們消費的理念也隨之發生了很大的變化，消費需求從單一的數量消費，逐漸向個性化特征的消費轉變。而消費行為的轉變和多樣化發展也帶動了市場的進一步細分，市場逐漸向微型化和細致化的方向發展，這又繼續影響到企業采取更加合理的市場細分戰略，才能滿足消費者的個性化需求，從而帶動了企業的發展。2．產品技術越來越同質化近年來，科學技術的進步，計算機技術和信息技術的普及，企業的生產和產品制造過程中，所用的制造手段也更加先進，逐漸向自動化方向轉變，這種發展背景下，產品和技術出現同質化的幾率越來越大，尤其是一些市場反響比較好的產品和服務，更容易被模仿，進一步加劇了品牌產品的競爭程度。3．新的市場營銷方式的產生網絡信息時代，消費者可以通過上網來查詢自己所需的產品及服務的信息，而企業也可以通過網絡，就可以實現產品的生產、銷售等一體化。消費者也可以實現網上交易，這樣生產者和銷售者都省去了中間環節，提高了產品流通的效率和速度，大大節約了時間。很多傳統的市場交易模式也因此受到了很大的沖擊，因此，也要求企業能改變原有的銷售渠道，借助網絡銷售，能夠更好地適應時代的發展。4．市場競爭程度更激烈網絡經濟時代市場的競爭，歸根到底是科技和人才的競爭，是品牌和服務的競爭，尤其是信息資源、品牌理念、服務等無形產品的競爭，其重要性不言而喻。而網絡經濟時代的到來，逐漸打破了地域的限制，全球經濟的聯系也越來越緊密，世界各地的企業都參與到競爭的行列，可供消費者選擇的產品和支付方式也越來越多，這在很大程度上加劇了市場的競爭程度，也給企業的市場營銷工作帶來巨大的挑戰。

三、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探討

網絡時代的今天，計算機、互聯網技術發展迅速并應用日益廣泛。而基于網絡時代下的經濟是一種數字化、信息化經濟。網絡經濟實際上是一種基于知識信息為主，虛擬網絡為輔的營銷模式。它用最直接明了的方式拉近企業與消費者之間的距離，具有鮮明的開放性，速度性，是一種可持續發展理念下的新型經濟模式［1］。

1網絡經濟時代企業市場營銷環境的主要變化

互聯網和信息技術改變了企業傳統的營銷方式，營銷環境以及營銷理念。不僅如此，它還改變了企業有企業之間的競爭方向，減低了企業的生產成本，為企業創造了更多的效益。增多了市場機會，提高了服務品質。在網絡經濟時代，企業面對這全新的營銷環境，為適應這個全新的市場營銷環境，企業不得不做出適當的改變。

1．1網絡經濟使消費者需求種類多樣化，市場更加細化

網絡經濟時代的到來，使得消費者對產品的需求不再局限于市面上的商品，消費者對產品的需求也變得多樣化起來。經濟的快速發展，增加了廣大消費者的收入，收入的增加意味著消費者需求水平有了很好的經濟保證，消費者的消費水平也就在不斷提高。除了購買生活所必需品外，消費者也有一定的經濟能力購買一些奢侈品和消費品。消費者經濟收入和消費能力的提升，消費需求逐步向高層次過渡。消費特點也從以往的數量消費轉變到當下的個性、質量、特色消費。網絡經濟屬于特色經濟，它的創新和發展使得當前的個性化消費需求得以滿足。以此同時，消費者需求也日益多樣化，這也反過來刺激了市場向更細致化的方向發展［2］。

1．2產品技術先進化，同質化

摘要：毫無疑問，蓬勃發展的信息技術為人們生活和工作提供極大的便利，尤其對企業發展也發揮著承上啟下的作用。市場營銷作為企業發展不可缺少的組成，在網絡經濟背景下也需尋求全新的營銷理念和營銷方式滿足消費者需求，更好地適應社會經濟發展。對此，本文則從積極更新市場營銷理念、實施新型市場營銷模式以及建設有效電商運營平臺等分析網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變策略，望給予企業營銷工作人員提供有效參考。

關鍵詞：市場營銷；網絡經濟背景；轉變策略

近年來，隨著我國經濟水平大幅度提升和信息技術普及，企業市場營銷在互聯網環境下也發生相應的改變，這種轉變是本質層面的推陳出新，由此必然淘汰傳統市場營銷方式。所以，企業如何在網絡經濟背景下轉變市場營銷策略并有所獲益成為關注的熱點話題。

一、積極更新市場營銷理念跟蹤消費活動

互聯網信息極其豐富且有較快的流通速度，消費者在挑選產品時也有了更多的選擇，可以選擇符合自身個性需求和興趣愛好的產品，或在互聯網瀏覽不同企業提供產品主頁獲取相關信息并作為是否消費的參考依據。由此說明，消費者的個性化在消費過程中越來越明顯，商品是否和消費者個人需求相符已經成為消費者活動主要因素。如果企業想要實現可持續發展，必然需要在市場營銷策略中融入消費者個性需求，樹立以消費者為核心的營銷理念，為消費者提供更具有個性化的產品和服務。當前經濟市場已經出現虛擬化企業，此類企業沒有和傳統企業相同的設備和建筑等實體化資源，但仍然可以開展商品生產和銷售活動，即通過網絡分析消費者需求和研究消費者潛在的購買欲望，再聯系可以生產商品的工廠，最后進入生產加工環節，不僅滿足消費者日益增長的個性化需求，更有效獲取經濟效益。在傳統市場營銷中，當消費者完成消費活動就基本和企業失去聯系，企業也無法得知消費者對產品和服務滿意程度，更無法掌握消費者消費意向。網絡經濟背景下可以讓企業和消費者聯系緊密并借助互聯網形式促使消費者將反饋信息發給企業，有效打破傳統營銷模式。當企業掌握消費者興趣愛好后就可為后續市場營銷活動提供有利參考意見，提高營銷效率。

二、實施新型市場營銷模式滿足消費需求

一、市場營銷環境在網絡經濟背景下產生的變化

（一）消費和產品變化給市場營銷工作帶來更大挑戰。1．消費：需求多樣化的特點更加突出，市場“小眾化”分化已經成為趨勢。網絡經濟是一種在本質上代表了個性化消費特色的經濟，網絡經濟發展越充分，就越能滿足個性化和多樣化的消費需求。從我國目前的消費需求來看，消費者的需求早已超越了數量和質量范疇，其個性化消費已成常態，“小眾化”的消費趨勢越來越明顯，這種趨勢給企業的產品營銷定位帶來了新的挑戰。2．產品：同質化使得競爭加劇。隨著網絡經濟時代的到來，科學技術得到飛躍式的發展和進步，除了具有高端技術含量的產品以外，技術含量不高、創新層次較低的產品被模仿的時間將大幅縮短，一款熱銷的產品會在極短的時間內被大量模仿復制并銷售到市場之中，這一現象會導致產品在短期內迅速產生同質化。在網絡經濟背景下，不僅產品生產會產生同質化，就連營銷渠道和方式也能夠被快速復制。這些特點的出現，使得企業以前經常運用的差異化營銷面臨重大挑戰。（二）新營銷方式對傳統營銷模式的沖擊。在網絡經濟來臨之前，傳統的經營模式通常是從生產者到批發商，再從批發商到零售商，最后從零售商到消費者。在網絡經濟背景下，這一經營模式發生了很大的改變，原來的中間環節被大幅縮減，通過網絡的中介服務，消費者可以直接獲得自己需要的產品或服務，產品的流通效率被大幅提高。這種扁平化的營銷方式給傳統營銷模式帶來巨大沖擊，原來的營銷方法和手段都面臨改革和轉型。網絡經常時代更加強調根據消費者的需求來提供產品或服務，以滿足消費者的個性化需求為導向。（三）市場競爭出現新特點。網絡經濟背景下，經濟全球化的特點更為明顯，新的市場特征開始出現，主要包括：市場競爭程度加劇，由過去對有形資源的競爭轉化為無形資源的競爭，網絡經濟時代的競爭涵蓋了科學技術、信息資源、網絡化服務等方面的競爭；網絡經濟時代的競爭打破了時空限制，競爭的區域邊界已經淡化，所有行業的競爭直接表現為同全世界各個行業之間的競爭。市場競爭新特點的出現，對企業營銷策略的創新提出了新的要求。

二、網絡經濟背景下企業市場營銷策略的轉變

面對網絡經濟時代給企業帶來的種種挑戰，企業必須重視營銷策略的改變，實現與各種資源的融合來開展生產經營工作。（一）主動轉變營銷觀念，以服務引導市場消費。在網絡經濟時代，企業必須摒棄過去的營銷觀念，創新營銷理念。在傳統的營銷市場中，產品營銷信息不管在傳播、獲取和運用上，都具有滯后性以及信息占有不對稱性，致使企業對于信息的掌握和利用不夠充分，因此難以把握市場機遇。在網絡經濟背景之下，這一問題被網絡信息技術所解決，圍繞市場營銷的相關信息都能夠被企業動態掌握，而據此制定和調整的相關營銷策略，占得市場先機，以服務引導市場消費，創造并引領市場需求，成為新時代營銷工作成敗的關鍵。以往的競爭主要是產品的競爭，隨著網絡化服務的興起，企業產品本身以及相關服務都會被消費者以評價形式“標簽化”。因此，企業在大力改善營銷環境的同時，必須不斷提高服務質量，以消費者的滿意度來形成企業口碑。（二）注重以營銷手段的多樣化，來滿足消費者多元化需求。企業要根據消費者的個性化需求和產品特點，通過體驗式營銷，邀請消費者參與產品設計等營銷方式，不斷提升產品質量和功能來爭取消費者的認同。另外，企業還要善于在生產環節整合營銷信息，通過對市場需求信息的大數據分析，加強科研和攻關，促進企業生產與市場需求之間的融合。（三）結合市場營銷實現經營模式創新，來獲取競爭優勢。企業在網絡經濟時代要獲得競爭優勢，必須結合市場營銷信息及相關策略，利用自身的生產設備和技術，改善管理手段，將自身的產品優勢與市場開拓有機結合，逐步形成企業獨有的經營運營模式，提高企業的核心競爭能力。網絡時代競爭優勢的獲取必須依靠經營模式創新，而經營模式的創新離不開對消費者需求以及產品發展方向的把握。因此，企業必須根據市場營銷所取得的前端信息，融合內部資源，生產出具有競爭力的產品，并選擇適合企業自身情況的營銷策略來進行銷售。另外，網絡經濟時代的戰略伙伴關系也被提升到一個重要的高度，企業要根據市場狀況，除了與上下游企業結成戰略伙伴關系以外，還應該結合消費者體驗情況，與相關企業和商家形成戰略伙伴關系，以充分發揮整體競爭優勢。

三、結語

針對網絡經濟時代所提出的新要求，企業必須主動轉變營銷觀念，注重營銷手段的多樣化，并結合市場營銷實現經營模式創新，獲取新的競爭優勢。

人類經濟活動基本上可以分為農業經濟，工業經濟，服務經濟和體驗經濟四個階段。在不同的經濟發展階段我們的衣食住行方式有著巨大的差別。在農業經濟時代，我們想喝一杯咖啡，需要自己種植咖啡豆，然后自己研磨，再自己煮；而在工業經濟時代，我們可以從市場上購買咖啡粉，自己沖上一的咖啡喝；在服務經濟時代，我們可以讓服務生為我們煮上一杯；而到了現在,我們則可以坐在有鮮花，紅燭，和舒緩的古典音樂低徊的咖啡屋里，靜靜的享用一杯香濃的咖啡，同時也享受著一種情調，,一種氛圍，一種生活方式。這就是所謂的體驗經濟時代．傳統經濟主要注重產品的功能強大外形美觀價格優勢等．而體驗經濟則是以服務為重心，.以商品為載體，為消費者創造出值得回憶的感受．其中，商品是有形的，服務是無形的，而創造出的體驗是令人難忘的。也就是說，體驗經濟就是通過滿足消費者的個性化需求，給予消費者美好感受為主旨來吸引顧客，從而提高企業的競爭能力并避免單純的價格競爭給企業績效產生的負面影響。在體驗經濟條件下，美好的體驗是顧客衡量商品或服務價值的杠桿，當消費者覺得商品或服務物有所值時，對價格就不會太計較。

在體驗經濟中，企業提供的不僅僅是商品和服務，而且要為消費者提供一種精神上的美好感受。企業提供的商品和服務要能融入消費者的個人情感，價值觀念。要從生活場景出發，塑造消費者的感官體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，改變消費行為，并從產品中找到新的生存與價值空間。因此，在體驗經濟時代，企業營銷方式必須滿足以下要求：1.以體驗為基礎，開發新產品，新服務。2.強調與消費者的溝通。3.以創造體驗來吸引消費者4.以建立品牌,商標，標語及整體意想等方式，取得消費者的認同感。

為此，企業的營銷戰略應做相應的調整：1.在營銷理念上，要從滿足消費向滿足消費欲望和顧客體驗轉變，重視顧客的精神及心理需求的滿足，即通過對顧客價值觀念的分析來進行市場細分。現代企業必須從消費者的心理特征、生活方式、生活態度和行為模式出發從事生產經營、產品設計、制造和銷售。緊扣人們的精神需求，使產品和服務能引起消費者的遐想和共鳴。如故意磨損的牛仔褲，就是因為滿足了年輕人渴望與眾不同的心態，所以很受年輕人的歡迎。而表現自然風光或懷舊風格的老唱片，則很得中年人的青睞.是因為迎合了他們對青春歲月的美好回憶的感情需求，對他們構成了一種"擋不住的誘惑"。2.關注顧客體驗。體驗的產生與一個人的成長環境，文化水平，價值觀念密切相關。不同的人對同一種產品和服務會產生不同的感受。.因此,企業要注重與顧客之間的溝通，了解顧客內心的渴望，站在顧客的角度，去審視自己的產品和服務。并找準本企業的目標顧客群。如利郎將自己的產品的目標顧客群定位為成功的商界人士，白領階層。其“簡約不簡單。利郎休閑裝。”的口號給人留下深刻印象。使選擇利郎的顧客產生一種對自己品位的自得之情。3.綜合運用各種營銷手段.。營銷人員要通過各種途徑和方法來創造一種綜合效應增加顧客體驗，思考和發掘本企業的商品或服務所表達的內在價值觀念，消費文化和生活理念。如萬科房產推銷的中產階級的生活方式.賦予他所開發的房地產一種文化和價值理念,深得消費者的認同.使其業主感受到房子不僅僅是他們安居樂業的場所，而且帶給他們一種心理優越感，一種精神上的愉悅感受。所以它的營銷非常成功。值得其他企業學習和借鑒。4.促銷手段上，要運用創意樹立企業產品的品牌形象，此時，商品推廣的重點不再是產品本身，而是一種概念．即創造一種強調體驗的品牌形象，滿足消費者實現自我的高層次品位追求．這樣，不僅能幫助企業樹立自己與眾不同的品牌形象，而且能培養顧客對本企業產品的信任與忠誠，使企業擁有穩定的顧客群,從而也就擁有了穩定的利潤來源。

總之，體驗經濟時代的來臨，給企業的營銷提出了新的課題，也為企業提供了更廣闊的發展空間。企業應該順應時代的發展，及時轉變自己的營銷策略。抓住機會，發展壯大自己的企業，為企業和社會發展創造更多的價值。

摘要：體驗經濟時代，消費者對產品和服務的要求更具個性化，不僅要求其質量,，款式符合自己的要，,而且希望從中體現自己的精神追求，價值觀念。企業必須順應這種要求，及時變換自己的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中取勝。

關鍵詞：體驗經濟情感體驗思維認同營銷策略