摘要：兩電關系是制約中國信息產業發展的最重要因素之一。文章分析了有關兩電關系的主要觀點，論證了兩電市場雙向開放的必然性和可行性，最后提出了兩電市場雙向不完全對稱開放的解決方案。

關鍵詞：電視；電信；市場；開放

電視與電信，一個以畫面傳播為主，一個以語音傳輸為主，雖然都是信息產業的重要組成部分，但多年來在中國一直是兩股道上行車，井水不犯河水。然而，隨著數字技術、光纖技術和衛星通訊技術的發展，這兩個產業的界限越來越模糊了，關系也越來越微妙了。為了捍衛自己的傳統“領地”不被對方“蠶食”或者分得對方市嘲一杯羹，兩者都在與取得競爭的優劣勢密切相關的網絡建設上大較其勁。

但如果一任這種以“增資減效”、兩敗俱傷為特征的惡性競爭繼續下去，勢必將使皆有志于遠征世界的中國兩電義師未動，元氣先傷，最后被鷹瞵鱷視、咄咄逼人的境外兩電巨頭趁火打劫，各個擊破。

因此，在中國加入WTO，中國電信市場已經對外開放的情形下，重新檢討和審視中國電視產業與電信產業的關系，對于中國信息產業的健康發展和參與國際市場的競爭。具有重大的現實意義和深遠的戰略意義。

一、影響深遠的“王方周”大論戰

摘要針對入世后中國電信市場的形勢及存在的問題，提出了相應的營銷對策。對于促進我國電信產業的快速發展，適應激烈市場競爭的需要，具有一定的參考作用。

關鍵詞中國電信市場形勢營銷戰略

1入世后中國電信市場形勢

20世紀80年代以后，電信業引發了全球范圍內的改革開放浪潮，最重要的變化之一就是電信業從政府統一管理的基礎設施部門轉變為競爭激烈的企業，特別是跨國公司。從歐美發達國家開始，包括后來跟上的發展中國家，各國電信企業紛紛與政府郵電管理部門脫鉤，實行企業化經營。首先，是從對電信企業進行私有化改造，轉變為股份有限公司。其次，發達國家各國政府紛紛放松管制，開放市場，并以世界貿易組織為主要渠道，呼吁并實施在世界范圍內放松電信管制。

1997年2月15日，世界貿易組織中的69個成員國，代表了全球90%以上的電信業務論文，正式簽署了2000年的電信市場對外開放協議。主要內容為：1998年1月1日，美國、加拿大、歐盟部分國家和日本（相當于世界電信收入的75%）全面開放電信市場。

入世后，中國電信企業面臨外資入局的挑戰，到2004年12月11日，中國入世3周年已滿，依據我國對世界貿易組織的承諾，電信行業已在2003年底全面取消了增值服務開放地域的限制。在2004年年底，外資在移動語音和數據服務中的持股比例限制由開放初期的25%逐步提高到49%，并可在北京、上海和廣州三地建立中外合資企業，提供基礎電信服務。2005年，外國電信運營商進入中國的最關鍵時期已經到來。

摘要針對入世后中國電信市場的形勢及存在的問題，提出了相應的營銷對策。對于促進我國電信產業的快速發展，適應激烈市場競爭的需要，具有一定的參考作用。

關鍵詞中國電信市場形勢營銷戰略

1入世后中國電信市場形勢

20世紀80年代以后，電信業引發了全球范圍內的改革開放浪潮，最重要的變化之一就是電信業從政府統一管理的基礎設施部門轉變為競爭激烈的企業，特別是跨國公司。從歐美發達國家開始，包括后來跟上的發展中國家，各國電信企業紛紛與政府郵電管理部門脫鉤，實行企業化經營。首先，是從對電信企業進行私有化改造，轉變為股份有限公司。其次，發達國家各國政府紛紛放松管制，開放市場，并以世界貿易組織為主要渠道，呼吁并實施在世界范圍內放松電信管制。

1997年2月15日，世界貿易組織中的69個成員國，代表了全球90%以上的電信業務，正式簽署了2000年的電信市場對外開放協議。主要內容為：1998年1月1日，美國、加拿大、歐盟部分國家和日本（相當于世界電信收入的75%）全面開放電信市場。

入世后，中國電信企業面臨外資入局的挑戰，到2004年12月11日，中國入世3周年已滿，依據我國對世界貿易組織的承諾，電信行業已在2003年底全面取消了增值服務開放地域的限制。在2004年年底，外資在移動語音和數據服務中的持股比例限制由開放初期的25%逐步提高到49%，并可在北京、上海和廣州三地建立中外合資企業，提供基礎電信服務。2005年，外國電信運營商進入中國的最關鍵時期已經到來。

近年來，在黨中央、國務院的正確領導下，電信體制改革取得了顯著成績，打破壟斷、引入競爭、產業重組、改制上市等措施有力地促進了電信業的發展。但一個時期以來，一些電信運營企業(以下簡稱電信企業)違反國家有關法律法規，采取不正當手段，人為設置障礙，干擾、阻礙網間互聯互通，有的地方甚至發生砍電纜破壞通信設施、資費違規引起用戶集體上訪等事件，嚴重影響了電信網安全暢通，擾亂了電信市場秩序，侵害了廣大用戶的通信權益。產生上述問題的主要原因，一是部分電信企業法制觀念不強，對國家有關法律、法規和監管部門的依法行政行為置若罔聞、陽奉陰違，甚至公開抵觸；二是現行網間結算辦法和標準不能形成對企業保障網間通信暢通的有效激勵；三是電信監管部門缺乏有效監管手段。解決上述問題，維護電信市場秩序，需要從法律、經濟、技術、行政等多方面進行綜合治理，標本兼治。為此，提出以下意見：

一、加強法制建設，加大執法力度，嚴懲違法違規行為

有關部門要嚴格執行《中華人民共和國電信條例》等有關法規，加大行政執法力度，對擅自破壞通信設施、中斷或阻礙電信網間通信以及有其他違法、違規行為的單位及有關責任個人，依法從嚴處罰；構成犯罪的，依法追究刑事責任。同時，要依照《中華人民共和國立法法》的規定，加快《中華人民共和國電信法》及有關法規的起草工作，建立、健全有關法規和規章制度，加強法制宣傳和教育。努力形成監管部門依法行政、電信企業依法經營、廣大用戶依法維權的法治環境，推動建立公平、有效、有序的競爭秩序，保障電信市場的繁榮與發展。

二、完善技術、經濟手段，加大監督檢查力度，促進電信網間互聯互通

電信監管部門要研究制訂電信網間通信質量標準和測試辦法，組織各電信企業對電信網間通信質量進行測試，監督電信企業按時上報測試結果，限期解決測試中發現的電信網間通信質量問題，并由信息產業部定期向社會公布各電信企業互聯互通和網間通信質量情況。同時，盡快建設電信網間通信質量監控系統，對電信網間互聯互通情況和通信質量等進行實時監測，增強電信監管部門和司法部門調查取證能力。

要根據互聯互通需要，綜合考慮技術進步、市場發展、用戶承受能力等因素，積極推進電信網經濟成本核算。抓緊制訂科學、合理的電信網間通話費結算辦法，在認真測算的基礎上合理調整電信網間結算標準，理順結算關系，形成有利于各電信企業互利互惠、共同發展的有效激勵機制，促進電信企業搞好互聯互通。

各位領導、各位同事：

大家好！

很榮幸能夠參加今天的競聘演講，首先謝謝各位領導為省公司選拔人才所付出的辛勤勞動。下面簡要介紹一下我的自然情況和工作、學習經歷。

我叫***，今年32歲，來自省**公司，我于1996年畢業于****大學自動化專業，本科學歷。畢業后我被分配到**市電信局做維護工作，2000年12月，我競聘到省**公司市場經營部從事市場經營分析工作。在做好本職工作的同時，我利用業余時間，參加了****大學工程碩士的學習，一次性通過了全部的科目，將于2004年12月畢業

在省**公司市場經營部4年來的治理工作中，我逐漸熟悉到，從市公司到省公司，是一個角色轉變的過程：一是從具體的、微觀的治理到原則的、宏觀的治理的轉變；二是所做的工作從影響局部到影響全局的轉變。在省實業公司市場經營部從事經營分析工作期間，我充分熟悉到，只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“把握主動，加快發展”，通過刻苦學習通信市場經營治理理論知識及通信市場經營分析方法，增強了自己的業務能力和治理水平。在領導和同志們的支持和幫助下，我不斷地學習政治理論和治理知識，漸漸成長為市場經營部的骨干之一，并于2003年6月19日光榮地加入了中國共產黨。4年來，我主要做了以下工作。

1.做好全省實業的經營分析工作。為了做好全省實業公司的經營分析工作，我深入基層進行調研考證，收集了大量相關資料、數據，具體把握了省實業公司及其下屬子公司的經營業務種類、企業經營狀況，非凡是市場經營部管轄范圍內的企業經營現狀及業務種類。主動收集和了解通信市場信息和有關情報，進行系統的歸納和分析，并根據實業公司的經營范圍加以研究，積累了大量的經營經驗和數據資料；經過不斷努力，初步建立了省實業公司市場經營分析體系。擬訂并下發了《**電信實業有限公司經營分析制度》，針對各市實業公司及直屬單位的實際經營情況，對其經營分析工作提出了具體、科學的要求，指導各基層單位做好經營分析工作，使省實業公司的市場經營分析工作更詳盡、更具體，制作了多期《**通信實業經營工作分析》，通過詳盡的文字說明和直觀的圖表數據，對全省通信實業的經營情況進行總體分析，說明情況、發現問題，并及時提出解決方案，為公司制定總體經營策略提供了可靠的依據。

內容摘要：本文闡述了基礎電信市場的競爭特點，分析了電信市場競爭主體的變化，重點討論了電信市場競爭趨勢，提出并探討了電信品牌戰略和渠道策略。

關鍵詞：基礎電信競爭策略趨勢

隨著電信業的重組，我國電信業將形成新的市場格局，市場競爭會出現新的特點。這次電信行業的整合，結果會在多大程度上實現預期效果及促進整個產業的發展，顯然現在還不能做出斷論?；诖耍瑢ξ覈A電信市場以往的競爭狀況進行分析，能夠為重組后的電信市場競爭提供借鑒，對于我國電信業的發展具有現實意義。

基礎電信市場競爭的特點

（一）同質化競爭為主

我國基礎電信市場競爭特征是同質化，主要表現在：服務對象同質化，都是面對電信整體市場；競爭手段同質化，價格戰是主要的競爭手段。

摘要針對入世后中國電信市場的形勢及存在的問題，提出了相應的營銷對策。對于促進我國電信產業的快速發展，適應激烈市場競爭的需要，具有一定的參考作用。

關鍵詞中國電信市場形勢營銷戰略

1入世后中國電信市場形勢

20世紀80年代以后，電信業引發了全球范圍內的改革開放浪潮，最重要的變化之一就是電信業從政府統一管理的基礎設施部門轉變為競爭激烈的企業，特別是跨國公司。從歐美發達國家開始，包括后來跟上的發展中國家，各國電信企業紛紛與政府郵電管理部門脫鉤，實行企業化經營。首先，是從對電信企業進行私有化改造，轉變為股份有限公司。其次，發達國家各國政府紛紛放松管制，開放市場，并以世界貿易組織為主要渠道，呼吁并實施在世界范圍內放松電信管制。

1997年2月15日，世界貿易組織中的69個成員國，代表了全球90%以上的電信業務，正式簽署了2000年的電信市場對外開放協議。主要內容為：1998年1月1日，美國、加拿大、歐盟部分國家和日本（相當于世界電信收入的75%）全面開放電信市場。

入世后，中國電信企業面臨外資入局的挑戰，到2004年12月11日，中國入世3周年已滿，依據我國對世界貿易組織的承諾，電信行業已在2003年底全面取消了增值服務開放地域的限制。在2004年年底，外資在移動語音和數據服務中的持股比例限制由開放初期的25%逐步提高到49%，并可在北京、上海和廣州三地建立中外合資企業，提供基礎電信服務。2005年，外國電信運營商進入中國的最關鍵時期已經到來。

各位領導、各位評委、同事們：

大家好！

很榮幸我能最后一個出場演講，首先，我想代表今天參賽的選手對各位評委、各位領導一天來的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為我們分公司選拔人才而付出的辛勤勞動。

我來自數據分局，我叫___，今年24歲。97年畢業于___省郵電學校綜合電信專業，從實習起一直在數據分局做維護工作。在做好工作的同時，我參加了省郵政高等?？茖W校組織的郵電經營專業的大專自考，一次性通過了全部的科目，__年4月畢業。在4年來的工作中，通過不斷的學習和實踐，在領導和同志們的支持和幫助下，漸漸成長為數據分局的技術骨干之一，也走上了維護組班長的工作崗位。在這次競聘中我報考的是技術管理專業。我覺得這次競爭對我一站在手，寫作無憂!]個人來說不僅是走上管理崗位的機遇，更主要的是一次難得的學習和鍛煉的機會。（本段是競聘要求必須“自我介紹”的部分，用時不能超過1分鐘）

今天我抽到的演講題目是：如何做好電信市場的經營分析。

隨著改革的深入和電信市場競爭機制的引入，目前，電信運營市場競爭異常激烈，我們中國電信由從前的“一枝獨秀”變成了與多家運營商共同搶占市場，隨著我國加入WTO進程的加快，還將面臨“與狼共舞”的局面。要應對日益激烈的市場競爭，電信市場經營分析尤為重要，我覺的要做好電信市場的經營分析，應從以下幾個方面入手：

美洲作為世界上最大的市場，主要分為兩個部分：拉美地區和北美地區美國、加拿大兩國。本報告重點分析拉美市場。對北美市場，將重點分析主要運營商的經營策略和狀況。

拉美地區人口有億多，生產總值已超過萬億美元，是一個有著巨大發展潛力的市場。年到××年中期，受經濟危機影響，拉美電信發展緩慢甚至有所倒退。從××年中期開始，拉美經濟開始恢復，××年是拉美地區年來發展最快的一年，電信業務隨之發展，所有國家本年度都有不同程度增長。

拉美地區電信市場特點：

⒈深化電信改革，促進電信私有化進程和電信市場競爭。拉美地區大部分國公務員之家版權所有家已經進行了電信改革和私有化。大部分國家都形成了專門的電信管制機構，制定了相關的法律法規。電信改革的結果，一方面引入了外資，促進了電信發展；另一方面通過發放電信運營牌照，讓運營商競標，形成了電信行業的競爭格局，有效地推動了電信行業的發展。

⒉拉美地區移動電信業務發展良好，增長速度快，但地區之間發展很不平衡。截至××年，移動用戶萬，其中用戶萬，用戶萬，移動覆蓋率達到以上，巴西、阿根廷智利等國甚至接近發達國家水平，而海地、古巴等國覆蓋率還不到；

圖—××年拉美地區用戶增長圖（單位：百萬）

第一章總則

第一條為加強電信市場管理，保障電信安全暢通，促進電信事業的發展，根據《*省郵電通信管理條例》及有關法律、法規，結合本市實際，制定本辦法。

第二條本辦法適用于*市行政區域內的電信建設和管理。

第三條保護電信設施是公民的義務，任何單位和個人都有權制止或檢舉破壞電信設施的行為。

第四條通信業務經營單位應為社會提供迅速、準確、安全、方便的通信服務，維護客戶的合法權益。

第五條*市電信局、縣（市）、礦區郵電局是本轄區電信業務和電信行業管理的主管部門，根據《*省郵電通信管理條例》的授權和人民政府規定的職責，負責本辦法的組織實施和監督檢查。