品牌的英文單詞Brand,源出古挪威文Brandr,意思是“燒灼”。著名的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲力普•科特勒認(rèn)為:品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì),或者是他們之間的組合運(yùn)用,其目的是為了辨認(rèn)某個(gè)或某群銷(xiāo)售者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和勞務(wù),并使之與競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品或者勞務(wù)相區(qū)別。他認(rèn)為品牌至少包括六個(gè)方面的內(nèi)容:屬性(Attribute)、利益(Benefit)、價(jià)值(Value)、文化(culture)、個(gè)性(Personality)及用戶(User)。

一、我國(guó)企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的誤區(qū)

一個(gè)品牌比較持久的含義應(yīng)當(dāng)是它的文化價(jià)值和個(gè)性,這就是品牌的附加值,它們是品牌價(jià)值確定的基礎(chǔ)。對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)不能夠忽視品牌在產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力方面所起的作用。

但是,我國(guó)大部分企業(yè)對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)普遍存在以下誤區(qū):

1.品牌有無(wú)核心價(jià)值均可

品牌的核心價(jià)值是品牌的精髓,一個(gè)品牌最獨(dú)一無(wú)二且最有價(jià)值的部分通常會(huì)表現(xiàn)在核心價(jià)值上。海爾的核心價(jià)值是“真誠(chéng)”,品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,其星級(jí)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的詮釋和延展;諾基亞的核心價(jià)值是“科技以人為本”,同樣,諾基亞不斷推出新產(chǎn)品及以人為本的設(shè)計(jì)來(lái)打造其高科技形象。全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌核心價(jià)值已成為許多國(guó)際一流品牌的共識(shí),是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。

這次會(huì)議的主要任務(wù)是，深入貫徹落實(shí)市委八屆十一次全會(huì)精神，按照市政府第84次常務(wù)會(huì)議要求，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，動(dòng)員各方面力量，抓住和用好新的上升期，大力引進(jìn)國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)招商引資新突破。

**同志介紹了近年來(lái)我市對(duì)內(nèi)招商引資情況，提出了引進(jìn)國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)的工作意見(jiàn)，講得很好，我完全同意。市經(jīng)委、保稅區(qū)管委會(huì)、海河辦、寶坻區(qū)政府、市政府駐廣州辦事處、福建商會(huì)等六家單位負(fù)責(zé)同志也都做了很好的發(fā)言。希望各部門(mén)、各區(qū)縣和有關(guān)單位按照會(huì)議部署，認(rèn)真研究，制定措施，抓好落實(shí)。

下面我再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)。

一、對(duì)內(nèi)招商引資工作取得顯著成績(jī)

多年來(lái)，市委、市政府堅(jiān)定不移地實(shí)施開(kāi)放帶動(dòng)戰(zhàn)略，特別是20**年，市委下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放加快開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》（即市委7號(hào)文件），在全市掀起了新一輪

擴(kuò)大對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放的高潮。各區(qū)縣、各部門(mén)認(rèn)真貫徹落實(shí)市委7號(hào)文件要求，不斷創(chuàng)新招商方式，改善投資環(huán)境，加大招商引資工作力度，取得了顯著成績(jī)。主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：

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HR外包已經(jīng)風(fēng)靡了整個(gè)商業(yè)世界，HR外包這一當(dāng)前國(guó)際流行的思潮也來(lái)到了中國(guó)。然而我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)在HR外包方面裹足不前，原因在于：一是擔(dān)心核心機(jī)密泄漏；二是內(nèi)部人員因害怕外包的競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生抵觸心理；三是企業(yè)缺乏外包意識(shí)。很多人就此認(rèn)為，HR外包根本不適合國(guó)內(nèi)企業(yè)。

但也有人認(rèn)為，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)發(fā)展，HR外包勢(shì)必是中國(guó)企業(yè)保持成本領(lǐng)先的選擇。那么，HR外包對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)有沒(méi)有用，有多大用處呢？近日召開(kāi)的“中國(guó)企業(yè)HR外包論壇”上，記者就此問(wèn)題專(zhuān)訪了員工關(guān)系管理咨詢專(zhuān)家、中國(guó)勞動(dòng)爭(zhēng)議網(wǎng)總經(jīng)理程向陽(yáng)先生。

HR外包是必經(jīng)之路

所謂HR外包，就是企業(yè)將人力資源管理中非核心部分的工作全部或部分委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)管（辦）理，但托管人員仍隸屬于委托企業(yè)。包括員工招聘、員工培訓(xùn)、福利和津貼等。人力資源外包服務(wù)究竟能為公司帶來(lái)什么益處？程向陽(yáng)認(rèn)為，推行人力資源外包其實(shí)是對(duì)公司的人力資源管理和整個(gè)組織機(jī)構(gòu)運(yùn)作施加外力管理，從而在人事管理、企業(yè)技術(shù)資源管理、企業(yè)提供的服務(wù)等各方面大大提高運(yùn)作效率，并實(shí)現(xiàn)降低成本。

無(wú)獨(dú)有偶，日前，全球知名人力資源公司翰威特在亞洲所進(jìn)行的外包管理調(diào)研結(jié)果也證實(shí)了程先生的這一觀點(diǎn)。根據(jù)該公司調(diào)查，大部分亞洲企業(yè)高管及人力資源經(jīng)理對(duì)于HR管理實(shí)行部分外包持肯定態(tài)度，認(rèn)為人力資源外包能幫助公司實(shí)現(xiàn)真正的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。在公司普遍人員編制控制嚴(yán)格的今天，將公司人員更加集中于圍繞核心業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

程向陽(yáng)說(shuō)，HR外包管理對(duì)公司業(yè)務(wù)具體而言有以幾下方面的提升作用：可以使企業(yè)集中精力開(kāi)展核心業(yè)務(wù)；有效控制和降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)第一流的高效運(yùn)作和服務(wù)；獲取并保持領(lǐng)先行業(yè)優(yōu)勢(shì)以及權(quán)威。其中，最主要的作用之一就是幫助企業(yè)集中精力開(kāi)展核心業(yè)務(wù)。許多企業(yè)的實(shí)踐證明，如果將所有人力資源工作都由企業(yè)內(nèi)部的人力資源雇員來(lái)完成，一方面耗費(fèi)成本較大，另一方面，由于人力資源部門(mén)人員花費(fèi)了大量時(shí)間在這些事務(wù)性、常規(guī)性工作上，以至于沒(méi)有足夠的時(shí)間精力來(lái)規(guī)劃公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的人力資源戰(zhàn)略。在有效控制和降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)第一流的高效運(yùn)作和服務(wù)方面，程向陽(yáng)認(rèn)為HR外包的積極作用也相當(dāng)顯著。

摘要：薪酬管理是企業(yè)吸引人才、留住人才的關(guān)健問(wèn)題。中小企業(yè)薪酬管理中存在設(shè)計(jì)缺乏戰(zhàn)略思考，管理制度混亂，福利體系不完善等問(wèn)題，優(yōu)化中小企業(yè)薪酬管理應(yīng)強(qiáng)調(diào)薪訓(xùn)系統(tǒng)內(nèi)邵的透明性，保持系統(tǒng)的適度彈性，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整系統(tǒng)。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)薪酬管理對(duì)策

一、我國(guó)中小型企業(yè)薪酬管理中存在的主要問(wèn)題及成因分析

(一)薪酬設(shè)計(jì)缺乏戰(zhàn)略思考

在企業(yè)進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)的過(guò)程中，企業(yè)較多考慮的是公平原則、補(bǔ)償性原則、透明原則等，而對(duì)整個(gè)薪酬的界定缺乏戰(zhàn)略思考。大多數(shù)中小企業(yè)能意識(shí)到薪酬關(guān)系到高素質(zhì)人才的吸納、滯留、潛質(zhì)提升與潛力激發(fā)，但極少有中小企業(yè)會(huì)將薪酬作為其發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的杠桿。

(二)薪酬管理制度混亂

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展很快，在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了極大的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，我國(guó)中小企業(yè)占全部企業(yè)數(shù)的99%，工業(yè)總產(chǎn)值和利稅分別占60%和40%，每年出口創(chuàng)匯占60%，提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。但近些年來(lái)由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，使許多企業(yè)面臨較大的困難，影響和制約中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的因素很多，其中主要的就是中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，我們必須解決這些問(wèn)題，多給中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件，促使它們?cè)谖磥?lái)發(fā)揮更重要的作用。

在世界一些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，中小企業(yè)在其國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重都相當(dāng)高，如美國(guó)、英國(guó)、日本的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中中小企業(yè)的比重都超過(guò)90%.它們?cè)诎l(fā)展中都或多或少的也遇到了融資方面的困難。但是，其政府為其提供了各種各樣的支持，幫助其消除這些障礙，使中小企業(yè)融資問(wèn)題得到解決。我們也完全有理由相信，通過(guò)具體的研究、分析，在政策上進(jìn)行調(diào)整和中小企業(yè)自身的完善，同樣會(huì)使中小企業(yè)的融資問(wèn)題得到很好解決的，從而推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速、穩(wěn)定的發(fā)展。

一、中小企業(yè)融資現(xiàn)狀和問(wèn)題

1.中小企業(yè)直接融資狀況。目前，中小企業(yè)直接融資的狀況并不十分理想。我國(guó)在主板市場(chǎng)上市的企業(yè)有1000多家，而且大都是國(guó)有企業(yè)，僅有那些產(chǎn)品成熟、效益好、市場(chǎng)前景廣闊的高科技產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)類(lèi)的少數(shù)中小企業(yè)可以爭(zhēng)取到直接上市籌資、或者通過(guò)資產(chǎn)置換借“殼”買(mǎi)“殼”上市的機(jī)會(huì)。盡管我國(guó)有關(guān)部門(mén)即將出臺(tái)企業(yè)債券管理新條例，企業(yè)債券的發(fā)行主體將有所放寬，原先對(duì)項(xiàng)目的限制將有所松動(dòng)，但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一定時(shí)期內(nèi)還將不在眾券商備選企業(yè)之列。職工集資是中小企業(yè)的主要融資手段。由于企業(yè)在開(kāi)辦初期很難得到金融機(jī)構(gòu)的支持，所以大多數(shù)中小企業(yè)采用職工集資的方式籌集資金。入股是改制企業(yè)和股份制企業(yè)的重要融資方式，大多數(shù)已經(jīng)占總資產(chǎn)的10%.

2.信用歧視。中央為了搞活企業(yè)，提出了“抓大放小”的方針政策，要求銀行部門(mén)要重點(diǎn)支持大企業(yè)，確保大企業(yè)的信貸，對(duì)中小企業(yè)就不重視，在確保大企業(yè)的基礎(chǔ)上才予以考慮，造成了對(duì)中小企業(yè)的信用歧視，導(dǎo)致銀行在對(duì)大企業(yè)和中小企業(yè)融資問(wèn)題上的不平等。缺乏對(duì)中小企業(yè)信貸需求的重視。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年工、農(nóng)、中、建四家銀行新增貸款20.85億元，其中非國(guó)有經(jīng)濟(jì)貸款僅新增1億多元，中長(zhǎng)期貸款幾乎為零。隨著各國(guó)有商業(yè)銀行提出業(yè)務(wù)向中心城市發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，部分機(jī)構(gòu)存在“重大輕小”的傾向，個(gè)別銀行有諸如一定數(shù)額以下或注冊(cè)資本金100萬(wàn)以下企業(yè)不貸的規(guī)定，恰恰斷掉了貸款需求以“急、頻、少、繁”為主要特點(diǎn)的中小企業(yè)融資主渠道。

3.缺乏為中小企業(yè)貸款提供擔(dān)保的信用體系。就中小企業(yè)自身來(lái)講，一方面，固定資產(chǎn)較少，不足以抵押，貸款受到限制；另一方面，一些中小企業(yè)在改制過(guò)程中屢有逃費(fèi)、懸空銀行債務(wù)現(xiàn)象發(fā)生，損害了自身的信用度。同時(shí)，企業(yè)也深感辦理抵押環(huán)節(jié)多、收費(fèi)多，如在土地房產(chǎn)抵押評(píng)估和登記手續(xù)中，評(píng)估包括申請(qǐng)、實(shí)地勘測(cè)、限價(jià)估算等，登記包括土地權(quán)屬調(diào)查、地籍測(cè)繪、土地他向權(quán)利登記等，極為繁瑣。

我國(guó)是目前世界上最大的煙草生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，烤煙種植面積、卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量、卷煙增長(zhǎng)速度、吸煙人數(shù)等4項(xiàng)指標(biāo)雄居世界第一。公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員公同的天地與這些數(shù)字形成鮮明對(duì)比的是我國(guó)煙草企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益尤其是在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的煙草企業(yè)存在著巨大差距。就美國(guó)的菲利浦.莫里斯公司（“萬(wàn)寶路”品牌的擁有者）的資產(chǎn)總額、營(yíng)業(yè)收入以及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等方面都超過(guò)了我國(guó)所有煙草企業(yè)這些指標(biāo)的總和。中國(guó)的產(chǎn)銷(xiāo)量是世界上最大的，但為什么在一些“核心”指標(biāo)上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后呢？思潮公司認(rèn)為：除生產(chǎn)技術(shù)外，我國(guó)煙草企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)上的策略是一個(gè)重要的原因。

隨著商品競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，品牌營(yíng)銷(xiāo)在煙草產(chǎn)業(yè)中的重要作用不言而喻。我國(guó)的企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些不足呢？我們將以西方發(fā)達(dá)國(guó)家煙草企業(yè)為參照，探討我國(guó)企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)該注意的一些問(wèn)題。

1香煙的品牌建設(shè)收到區(qū)域的限制

煙草行業(yè)的地方保護(hù)主義由來(lái)已久（主要因?yàn)榈胤秸疄榱送ㄟ^(guò)高額的煙草稅收來(lái)追求當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)效益最大化）,這也是限制中國(guó)煙草企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的最大問(wèn)題。盡管?chē)?guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局已經(jīng)三令五申地指示不允許地方保護(hù)，但是這個(gè)趨勢(shì)沒(méi)有絲毫停止的意思,這樣使外地卷煙進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常困難。上海思潮市場(chǎng)咨詢公司在進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),一些消費(fèi)者非常熟悉香煙在登上外地市場(chǎng)貨架的難度相當(dāng)大，甚至在有些店鋪里，只能把這些香煙存在倉(cāng)庫(kù)里。短期來(lái)看，地方的煙草公司的利益確實(shí)得到保障，但這無(wú)疑損害了那些以全國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)的大型煙草企業(yè)的利益，更加抑制了中國(guó)煙草行業(yè)的發(fā)展。

然而，短期之內(nèi)消除這種情況不太可能。思潮公司建議煙草企業(yè)在推廣品牌時(shí)首先要考慮本地市場(chǎng)及周邊地區(qū)，然后進(jìn)入壁壘較低的市場(chǎng)。

2中國(guó)煙草品牌過(guò)多，且以低檔煙為主

摘要:知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)運(yùn)行的外部環(huán)境發(fā)生了極大變化,相應(yīng)地對(duì)企業(yè)管理提出了更高、更多的要求。企業(yè)內(nèi)部要求和外部環(huán)境的變化必然促使企業(yè)管理的管理理念、經(jīng)營(yíng)思路、組織機(jī)構(gòu)、管理制度、管理方式方法等方面的創(chuàng)新。因此,對(duì)企業(yè)管理創(chuàng)新問(wèn)題進(jìn)行研究。為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、推進(jìn)企業(yè)改革提供理論依據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),具有重要的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。

關(guān)鍵詞:科學(xué)管理觀念;創(chuàng)新能力;企業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)旆

1管理是企業(yè)永恒的主題,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。跨入新世紀(jì),我國(guó)企業(yè)要在全球化的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng),必須注重學(xué)習(xí)研究國(guó)內(nèi)外管理的新思維和趨勢(shì)。在引進(jìn)吸收符合先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展需求適應(yīng)先進(jìn)文化發(fā)展方向的管理研究成果和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,一定要結(jié)合自身發(fā)展需要,有選擇地、靈活地、“權(quán)變”地加以應(yīng)用,不斷提高現(xiàn)代化管理水平,以科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)管理創(chuàng)新。

2樹(shù)立適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的科學(xué)管理觀念

2.1管理觀念由追求利潤(rùn)最大化向追求企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)轉(zhuǎn)變

把利潤(rùn)最大化作為管理的唯一主題、最高宗旨,是造成企業(yè)過(guò)早夭折的根源。在產(chǎn)品、技術(shù)、知識(shí)等創(chuàng)新速度日益加快的今天,可持續(xù)性成為現(xiàn)代企業(yè)面臨的一個(gè)比管理效率更為重要的課題。企業(yè)是一個(gè)人造系統(tǒng),其內(nèi)部系統(tǒng)是可以改造的,而生生不息的企業(yè)管理創(chuàng)新正是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的重要保證。

目前，從全國(guó)范圍來(lái)看，物資行業(yè)均呈大面積虧損的狀態(tài)，都面臨著如何定位、生存及發(fā)展的問(wèn)題。而石油物資企業(yè)由于近年來(lái)石油行業(yè)的高漲，情況要稍好于其他企業(yè)，同時(shí)也掩蓋了其內(nèi)部存在的某些問(wèn)題。但隨著石油企業(yè)改革的深化，石油物資企業(yè)同樣面臨著此問(wèn)題且越來(lái)越迫切的需要解決。

一、石油物資企業(yè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

目前的石油物資企業(yè)已整體從石油主業(yè)中劃出，成為服務(wù)于主業(yè)的服務(wù)公司，這意味著曾經(jīng)依賴向石油生產(chǎn)單位收取壟斷性物資供應(yīng)服務(wù)費(fèi)和每年大量的政策性補(bǔ)貼的局面已經(jīng)結(jié)束。近幾年來(lái)，石油物資企業(yè)一般都被定位于專(zhuān)業(yè)化服務(wù)公司，歸屬于利潤(rùn)承包單位，對(duì)內(nèi)保證供應(yīng)，對(duì)外開(kāi)展創(chuàng)收，同時(shí)負(fù)擔(dān)一定的職能管理工作。

到目前為止，石油物資企業(yè)一般具有兩種職能，一是作為專(zhuān)業(yè)管理部門(mén)，作為內(nèi)部費(fèi)用單位；二是把它作為二級(jí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，作為內(nèi)部利潤(rùn)單位，前者為成本中心，后者為利潤(rùn)中心，兩種不同的職能定位，往往使石油物資企業(yè)在處理某些問(wèn)題上感到非常棘手。以管道局供應(yīng)處為例，對(duì)內(nèi)稱(chēng)“管道局供應(yīng)處”，對(duì)外稱(chēng)“中油管道物資裝備總公司”，實(shí)行模擬法人制管理，對(duì)內(nèi)供應(yīng)采用調(diào)撥或直撥，一般不加價(jià)，對(duì)外銷(xiāo)售采用加價(jià)供應(yīng)的方式，實(shí)行內(nèi)供與對(duì)外經(jīng)營(yíng)一體核算，并交納稅款。這種核算體制充分暴露了內(nèi)供與經(jīng)營(yíng)的矛盾，同時(shí)也使企業(yè)難以與稅務(wù)及稽查部門(mén)協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。將供應(yīng)部門(mén)作為利潤(rùn)中心，勢(shì)必出現(xiàn)追求多供材、供貴材的現(xiàn)象，這樣將會(huì)造成大量的浪費(fèi)，而如果將它僅作為內(nèi)部費(fèi)用單位，逐漸萎縮的內(nèi)供量，不僅不能使其自立，還將成為石油企業(yè)一個(gè)巨大的包袱。

為解決以上問(wèn)題，我們就需要給物資企業(yè)一個(gè)巧當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

二、石油物資企業(yè)的定位

獎(jiǎng)金不僅能激勵(lì)員工提高生產(chǎn)效率，還能作為成本的一部分在繳納公司所得稅時(shí)抵減一部分稅款，所以不少公司不惜以降低公司的EPS（每股盈利率）為代價(jià)保證員工的獎(jiǎng)金。但是獎(jiǎng)金畢竟是有限的，如何讓有限的獎(jiǎng)金發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效率，成了值得每個(gè)企業(yè)重視的問(wèn)題。獎(jiǎng)金的激勵(lì)效率不僅取決于絕對(duì)數(shù)量，還取決于與自己過(guò)去（縱向）比較和同同行業(yè)（橫向）比較的相對(duì)數(shù)量。

1.縱向比較：一定數(shù)量的獎(jiǎng)金對(duì)低層人員的激勵(lì)作用大于高層人員。

因提出前景理論(prospecttheory)被授予2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)心理學(xué)家DanielKahneman做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

他讓2組不同的被試分別回答下列2組問(wèn)題。

第一組：假設(shè)你現(xiàn)在已經(jīng)有1000美元，除了你所擁有的之外，現(xiàn)在你可以在下面兩項(xiàng)中選擇一項(xiàng)。

A：必定獲得500美元；B：50%的可能獲得1000美元，50%一無(wú)所得。