建立區域電網電力市場，將促進“廠網分開、競價上網”的省級發電市場的充分發育，從而形成電網商業化運營，是提高電力工業和社會效益的有效措施。

建立區域電網電力市場，將面臨許多問題需要研究解決。例如市場模式設計、市場交易方式；電價機制、及其調控；轉供，開設輸電通道；期貨和現貨合同等問題。本文僅就區域電網電力市場模式設計及其相關問題，予以探討。

一、建立區域電網市場已具備前期條件

1、電廠具備良好運行狀態

改革開放以來，電力系統的發電企業先后經過企業整頓、升級、雙達標、創一流等階段性重點性整治、改造、提高和創優工作，電廠的設備水平、安全環境、人員素質、科技手段、管理能力和效益實力，得到全方位總體提高，發電設備處于穩定可靠、環保效能的良好運行狀態，已能滿足區域市場的需要。地方投資主體的電廠，亦參照了上述做法。

2、電網基本框架已構筑

我國國民經濟在新常態下的躍遷式發展導致電力能源的內需口徑擴大，電力市場日趨活躍。現代電網為靈活調整功率及頻率，大力研究開發出自動發電控制技術，即AGC技術，正發揮著積極的調控輔助服務作用。如今，大量基于AGC技術的機組研發問世并投入運行，展現了強有力的輔助服務功能。只有正確處理AGC技術所攜帶的經濟效能，深度考察AGC機組成本及效益，才是合理推動電力市場AGC服務表現的剛需性要求。

1電力市場AGC服務的交易及調度問題

電力市場復雜環境下應分析更多的內在要素，AGC機組應視作特型商品引入市場并成為交易活動的對象存在。AGC的市場活動涉及的電能服務與調頻輔助服務，因而AGC的市場化具有了電能市場與調頻輔助服務市場等多路徑選擇。用戶在對電網穩定輸出提出更高要求的同時也對電網的網絡安全提出了更高標準。討論交易與調度問題，首先不能偏離公平性與最優性原則。前者針對發電公司側而言，指的是若機組對外提供的服務一致，則在交易、調度、資費等方面的標準也要一致。后者針對電網側而言，指的是在保持系統最佳運行狀態的同時控制投入成本及損耗最低化。考慮到以眾多發電企業為主的電力市場趨于成熟，AGC調頻輔助服務欲達到可行經濟目標，適宜推行以競價為首要手段的多合同耦合模式。一般上，應指定AGC機組實施調頻輔助服務，同時結合機組成本分析合理給予經濟補償，具有可操作性。

2AGC機組成本構成分析

AGC機組成本構成主要包括：（1）低產機會成本。意指AGC機組投入運行后出現電力商品低產出的概率，具體成本損失可列式計算。（2）機組附加固定成本。包括：改造AGC機組突顯AGC功能的疊加成本；具備AGC功能的機組閑置未調試導致后期應用的接口調試成本；AGC商品成型投產自附成本。（3）低效態機組投運損耗成本。若AGC機組運行組態未達到理想值且工況曲線偏差較大，可致煤耗增高進而影響整體效率，損耗成本可自行累加施以周期性計算。（4）AGC機組運行費用以及維修費用因比例較小可不計。（5）AGC機組自損成本，自損標準無法確定且嚴重程度難于估量而不計。

3AGC機組經濟補償

一、電力市場營銷的新理念

1、當前電力市場營銷中存在的問題分析。多年來，電力企業供不應求的“賣方市場”，使電力企業員工形成不重視用戶需求的作風，導致企業存在著以生產為導向的電力營銷觀念。具體表現在：第一，電力營銷滯后于用戶的需求。電力企業對大量終端用戶的特性缺少分析研究，沒有完整的售前、售后服務體系，制約著電力銷售，影響了電力市場的正常發育，形成了有效需求和電力結構性矛盾并存的電力銷售市場，無法充分滿足居民用電需求。第二，市場營銷手段有限，開拓市場成效不大。由于電力企業基礎工作不扎實，信息不靈，對用電市場及用戶消費需求、心理預期、用電潛力分析不夠，電力市場開發的深度和廣度不夠；同時缺乏必要的技術支持系統，對用戶用電變化不能及時掌握，也不能及時了解用戶生產經營情況及設備的增減容量情況，對用戶用電潛力挖掘深度不夠。第三，電力企業觀念落后、服務意識不強。對優質服務的認識僅限于上街宣傳、發傳單、微笑服務、售電所設施更新等表面現象，沒有觸及加快辦電速度、提高供電穩定性、減少停電損失等深層次服務問題。第四，電力企業內部管理體系還沒有完成從產品導向到需求導向的轉變，最突出的表現是電力營銷和客戶服務還是少數職能部門的事情。而不是企業各職能機構的共同任務，計劃、檢修等等各個職能環節以及服務功能的延伸上都還存在條塊分割、各自為政的現象。總之，當前電力市場營銷中存在的上述問題表明，電力企業面對不斷變化的市場，還沒有調整好自己的營銷策略，不能完全適應當前市場經濟發展的需要。為此，在電力市場營銷中應堅決摒棄那些過時的和已不適應市場變化的經營理念和營銷方式，要樹立嶄新的營銷理念，及時調整自己的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中取得生存和發展。

2、新形勢下應樹立的電力市場營銷新理念。在市場經濟導向下，供電企業應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力的生產經營活動須服從和服務于電力營銷的需要。為此，電力企業要樹立以下的電力營銷新理念：第一，電力營銷要樹立營銷策略建立在市場環境分析的基礎上的新理念。在電力營銷中要加強需求側管理，把握市場發展動態，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出一定程序的評估，并以此為依據及時制定或調整發電、售電等生產經營目標，及時調整電力營銷策略，有效的開拓市場。第二，電力營銷要樹立以用戶需求為導向的新理念。一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點加強電網改造和建設，樹立電網建設適應用戶用電發展的觀念，完善供配電網絡，滿足廣大用戶的需求，同時運用先進的通信、網絡、計算機技術，為客戶提供高效的、全方位的優質服務，并以嚴格規范的管理對各項業務進行監控，以提供優質價廉的電力商品，減輕消費者負擔。第三，電力營銷要樹立優質服務理念。該理念要求電力企業利用現代化手段健全電力營銷的功能環節，提高服務質量和效率，同時企業內部機構設置、業務流程能夠滿足顧客需求導向要求，并盡可能借助社會化服務體系，在最大限度滿足客戶服務需求的同時盡可能降低服務成本。二、電力市場營銷新理念指導下的營銷策略及其實施

1、電力市場營銷新理念指導下的營銷總策略。在以市場環境分析為基礎，用戶需求為導向，優質服務為宗旨的電力市場營銷新理念的指導下，電力營銷總體策略定位為可持續擴張策略，即：以可持續發展為前提，以需求預測管理為基礎，以用戶需求為導向，以優質服務為宗旨，以滿足用戶需求、引導用戶消費為中心，實行多種促銷策略，不斷開拓市場，實現電力擁護價值最大化，進而提高電力企業的經濟效益和社會效益。在上述營銷總策略的指導下，可以具體化為以下四個分策略：第一，優質環保產品策略。電能質量是電力營銷的基礎保證。清潔、高效、快捷是電能的優勢，使用電能符合國家的環保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口在宣傳和推廣上打出環保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。同時，為了提高電力產品的質量，可通過電網結構，提高供電可靠性，改善電能質量，滿足客戶對供電質量、供電可靠性不斷提高的要求，為電力用戶提供優質環保的電力產品。第二，彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中考慮充分考慮各類費用因素，建立靈活彈性的電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。第三，采取長短結合的渠道策略。根據我國實際情況，電力市場除采取發電公司——輸電公司——配電公司——用戶的長渠道銷售外，在一定條件下還可采取分銷短渠道，即發電公司通過簽訂合同直接向大用戶批發銷售電量，同時要求輸電公司提供傳輸通道的有償服務，各發電公司均有機會使用傳輸通道。這樣有利于提高效率，降低電價，刺激大用戶電力消費，促進電力工業整體經濟效益的提高。第四，采取豐富多樣的促銷策略。促銷的手段以人員推銷和公共關系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強與電力用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會關系，增強用戶對電力企業的好感和信任，在促進電力企業銷售的同時，塑造電力公司的良好形象。

2、電力市場營銷新理念指導下的營銷策略的實施。在新形勢下，要實現電力市場營銷的可持續擴張策略，就必須做到以下幾點：第一，優化供電品質，充分滿足電力用戶的需求。提高供電品質的基礎是電網的建設與運行管理。為此，電力企業要充分利用市政建設、電網建設等機會，加快電網建設步伐，做好配電網絡和設備治理的整體規劃，統籌安排，逐步提高城市配電網的絕緣化、電纜化、自動化和信息化水平，并以強大電網為支撐，加強可靠性管理，不斷提高供電可靠性，以隨時隨地為客戶提供優質、連續的電力，滿足各類用戶日益增長的用電需求。第二，根據市場細分，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規律，研究不同客戶不同時間的用電規律和發展需求。在此基礎上，采用靈活的電價政策，可實行質量差價和數量折扣，對一些對電壓質量要求高的用戶可適當提高價格，而對購電量大而穩定的用戶應對其實施數量折扣，以充分滿足不同用戶的需求，擴大電力銷售。第三，在信息技術支撐下，努力提高電力企業的服務和管理水平。建立配電自動化系統和客戶服務計算機管理系統，進行數據共享，實現營銷在線監控和營銷信息自動采集，實施對電力市場營銷全過程的計算機網絡化控制與管理。通過配電自動化系統和客戶服務計算機管理系統的建立，可以簡化用電手續，規范服務行為，使用戶享受到優質服務，并可以杜絕人為阻塞電力銷售渠道的行為，滿足各層次消費者的消費需求。

三、結語

1電力市場的狀況

從目前我國電力市場的發展現狀上可以看出，電力行業越來越成為國民經濟的重要組成部分，成為人們日常生活中不可缺少的因素。但是現如今我國電力行業在發展的過程中，由于受到傳統經濟發展模式的制約，還會存在著一定的滯后性。我國的電力市場中也有很多不確定因素，也是賣方市場的一部分。主要是根據用于的用電量來決定使用量，供電效率和供電質量并不是很高。另外，隨著時代的發展和變遷，現代電力市場的發展模式也在不斷變化，電力市場的發展趨勢也在不斷改變。因此，在現如今市場發展的過程中，需要以電力營銷理念和生產模式的發展為主，以提升電力優質服務水平為前提，對電力市場的未來發展趨勢進行分析。

2電力市場營銷在營銷中的作用分析

市場營銷，顧名思義就是通過市場這一平臺，個人或者是集體、組織在不斷創造產品價值的基礎上，和別人進行產品和價值的交換，進而獲得一定的附加價值。從這一過程中可見，市場營銷主要是對商品價值的導向性為基礎。另外，在不同的電力市場中，時間、地點等因素對電力營銷工作的影響也比較突出。從目前我國電力市場的發展上可以看出，賣方市場組件朝著買方市場進行轉型，這一轉型不僅加強了兩者之間的交流，同時也吸收了更多更有價值的營銷經驗。進而以提升我國電力優質服務水平為依據，不斷擴大電力企業的高效發展。具體來說，電力市場的電力優質服務水平的特點主要表現在以下幾個方面的內容：第一，在經濟體制轉型的背景下，電力市場雖然存在著較大的發展潛力，但是從現如今電力資源本身來看，電力產品并不是一種產期使用的資源，并且也無法進行永久保存。所以說，要想實現電力企業的高效發展，就需要不斷對電力資源進行擴展，以拓展供電量。第二，由于電力產品和其他的產品相比具有較大的差別性和特殊性，因此，需要電力用戶對其進行嚴格地要求，盡量減少電力資源運行的危險性。無論是電力資源本身還是用電設備都需要實現設備和系統運行的高效性和安全性。盡量減少電力事故的出現。第三，從我國的國情上看，對電力資源進行消費是我國國民經濟發展的重要內容，所以說，只有提高電力消費水平，才能不斷提升我國經濟的高速發展。現如今，多數的電力企業都會意識到電力營銷的重要性，在具體的實踐中也建立健全相應的營銷機制，以提升電力營銷的基本水平。但是，其中仍然存在著較大的弊病，其中比較重要的就是電力營銷意識薄弱，管理體制缺乏以及營銷模式不科學等等。因此，只有不斷提升優質電力資源，才能夠減少電力產品供不應求的狀態。另外，設置專門的電力營銷管理部門是促進電力營銷工作長足發展的重要因素。

3實現電力市場營銷的有效策略

3.1價格營銷策略

結合本國政治經濟的實際情況確定改革目標

在改革的潮流面前，各國都結合本國實際，制定符合本國國情、符合本國在國際市場中戰略定位的改革目標，并采取不同的步驟和措施，以保證目標的實現。英國電力富余，用電增長緩慢，對電力發展需求不大，電力改革是以私有化、引入競爭、降低電價為主要目標。將國有電力局分解成12個地區配電公司、3家發電公司和一家高壓輸電公司，以后逐步私有化，開放發電市場，引入競爭機制，輸配電繼續實行壟斷經營，加強監管。對蘇格蘭和北愛爾蘭則結合實際，對原有電力公司進行功能性分離。

美國的電力企業以私營為主，電力改革目標是放松管制、引入競爭、打破壟斷、降低電價。大企業用戶是推動改革的原動力。美國電力工業以州管理為主，聯邦能源委員會只提出廠網分開、發電引入競爭機制的要求，具體改革方案由各州結合實際情況自行確定。改革模式多樣化，有PJM電網的成功經驗，也有加州失敗的教訓。

歐盟也只是對各國電力改革提出原則要求，改革模式、進度由各國結合本國國情自行確定。法國的電力改革是在歐盟指令的框架內，以保持整體實力和競爭優勢，擴大在歐盟內市場占有率為目標。因此，法國電力公司仍然是國有化公司，保持一體化的體制，只是在功能上將發、輸電業務分開，以滿足歐盟指令的要求。這是以電價的低廉和用戶滿意為基礎的，也是法國政府在歐洲一體化進程中保存實力、向外擴張的思想體現。

日本的電力改革雖然也以自由化為目標，但堅持謹慎原則，在保證有穩定的投資，有可靠的電力供應前提下，進行自由化改革。這是適合日本資源依賴進口、九大區域電網之間不存在資源優化配置的特點的。

各國在改革中一般都以現有電網管理體制為基礎，提出改革方案，并采用漸進的改革方法，從改革到基本完成一般都要十年左右時間。

一、電力市場營銷的含義與特點

（一）電力市場營銷的含義

市場營銷是為了滿足任何個人和群體的需要與欲望，電力營銷是指在不斷變化的電力市場中，通過電力企業生產、輸送、分配、營銷店的商品，從而創造出為他人或組織交換電力商品的價值，以滿足客戶需求與欲望；同時也是不斷提高電力企業效益的一種社會服務過程，以電力客戶需求為中心，通過供用關系，使電力用戶能夠使用安全、可靠、合格、經濟的電力商品，并得到滿意的服務。

（二）電力市場營銷特點

電力市場營銷具有以下幾個特點。

1.供求規律具有隨意性。由于我國電力行業處于長期的壟斷經營中，使得只有少數的供電企業進行電力供應，在此情況下，電力企業過于追求經濟利潤，忽略供求規律與用電價格的制定關系，造成用電價格出現偏高的現象。

**市位于陜北黃土高原北部和內蒙古毛烏素沙漠南緣，萬里長城從境內橫貫而過，黃河蜒蜿南下，是著名的革命老區。境內有煤、氣、油、鹽等48種礦藏資源，其中煤炭儲量2714億噸，石油6億噸，天然氣5萬億立方米，被譽為中國的科威特，是正在建設的國家能源重化工基地。實施西部大開發以來，**經濟快速發展，國內生產總值連續5年以兩位數幅度增長，近年來，以神華集團、中國石油天然氣集團、山東魯能集團、山東力諾集團為代表的一批國內外知名企業先后在**立足發展，一個國家級的能源重化工基地正在崛起。然而，作為經濟發展動力源的電力供應卻出現了與能源大市不相符不和諧音，一方面電力重復投資嚴重，市場競爭激烈，另一方面電力供應緊張，限電頻繁發生，這里面有電力發展滯后于經濟發展的因素，也有體制性因素。現就**電力市場現狀、問題及對策作一粗淺的探討。

一、**電力市場現狀

**市現有**省地方電力公司所屬**供電局，**省電力公司所屬**供電公司兩個供電單位。**供電局成立于**年，原為**地區管轄，**年劃歸西北電業管理局，**年移交**省農電局管理，成立以來承擔著**市十二縣區周邊部分地區供電任務。

**供電公司成立于**年，**年西北電管局將所屬**330千伏變電站基礎上組建的**電力工委更名為**省電力公司**供電分公司，同年接管了神華集團神東礦區自備電網供電區域，**年改制為**供電公司，主要承擔著神華集團神東礦區、神朔電氣化鐵路供電及**各經濟開發區的部分供電任務，中電國華發電廠(2×100兆瓦)的上網轉供電以及**電網的躉售電任務。

二、**電網現狀

電源狀況：**電網是一個相對獨立的區域性電網。多年來，由于**電網在**的電源建設相對滯后，**電網一直未與關中大電網并網聯接。全市的電網建設和用電管理，一直由**省農電管理局所屬**供電局負責進行。電源主要來自70年代晉陜兩省合建的山西天橋水電站，及區內原有的幾個單機容量很小的小火電機組建，電源十分匱乏。90年代以來，**經濟的快速發展，以及能源化工基地的開發建設，用電負荷驟增。為了滿足用電需要，省、地方電力部門籌資先后新建擴建了20多萬千瓦的小火電，**年底，**電網網內調管小火電廠、站共21座，總裝機容量492．3兆瓦，**電網最大負荷為930兆瓦，區內可供負荷450兆瓦，不足部分由山西電網供200兆瓦、寧夏電網供70兆瓦、**電網供350兆瓦。

［摘要］隨著近年來我國社會整體發展水平的提升，信息技術水平也得到了顯著提升和發展，這也意味著當前世界各地之間的聯系越發緊密，極大程度上促進了經濟全球化建設和發展。在此種特殊發展背景下，營商環境的穩定發展也促使我國電力市場營銷進入了一個全新歷史發展階段，這也需要我們對當前工作中營商環境改善的問題有所認識，從而針對當前工作中的問題提出更合理的應對方案，促進電力發展工作的穩定開展。針對這種情況，文章就將對市場經濟條件下電力市場營銷工作創新問題展開詳細研究，幫助廣大用電客戶獲取更多的電力資源。

［關鍵詞］市場經濟;電力市場營銷;創新

在當前社會發展的全新背景下，電力體制也出現了顯著變化，人們對于電力需求的要求不斷提升，因此當前電力企業更需要應對較大的市場競爭和發展壓力。在社會經濟飛速發展的背景下，各行各業對于電力資源的需求也有了全面增加，所以致使電力企業中的營銷管理問題逐漸成為人們關注的重點。為此，電力企業要想在今后市場經濟建設中得到更顯著的發展和進步，更需要加強對電力市場營銷管理工作的創新，改進營商環境，以期實現對用戶用電需求的充分滿足。

1當前電力營銷中存在的主要問題

在我國市場經濟建設水平不斷提升的背景下，我國經濟發展水平也得到了更大的發展，電力行業發展中營商環境變化使得工作也得到了更穩定的提升。但是在此環境中我們也應該認識到，當前電力營銷企業工作中仍然存在很多問題沒有得到解決，嚴重影響和制約了電力企業的穩定發展。1.1缺乏市場競爭意識。在之前的一段時間里，我國采用的一直都是傳統用電管理形式，在此種條件下，電力資源的銷售也處于十分被動的狀態，造成了整個營銷部門營銷意識和競爭意識缺乏，不利于電力企業的長遠建設和發展。［1］在步入市場經濟條件后，電力企業在實際發展中更應該對傳統工作思想進行轉變，并對當前市場進行更為細致的研究和分析，但是在實際工作中，這些工作并沒有得到充分落實。實際上我國電力企業雖然已經在市場競爭中得到了一定發展，但是在實際管理過程中其工作思路仍然相對比較落后，借助行政手段開展管理，使得經營工作的開展受到了十分顯著的影響，因此不論是營銷手段上還是電價議定上都無法滿足現代社會發展要求。所以這也需要我們在實際工作中制定一套更為科學和完整的電力企業管理機制，實現工作意識和發展理念的全面更新。1.2缺乏科學的電價方案。電力企業本身就屬于國企行業，因此供電部門本身并不具備決定電價的權利，在此種背景下，即便市場發展出現明顯變化，供電企業也不能借助自身發展對營銷策略進行轉變。［2］針對不同的用戶和用電需求，也需要在國家政策允許的基礎上進行評定，只有這樣雙方在實際發展中才能獲取更大的利益，這也是當前對電能銷量進行提升的重要方式。1.3缺乏全面的服務意識。對現有資源進行整合，對廣大用戶提供優質服務，對于用戶認可電力行業工作，提升用電客戶的用電量也將起到十分重要的幫助，有助于企業經濟效益的穩定提升。那么在實際工作環節中，我們就應該從服務意識和理念著手，對傳統工作概念進行積極轉變，在第一時間內對用戶需求進行準確了解，從而在售前、售中和售后為群眾提供更優質的服務。［3］但與此同時，我們也應該認識到，當前我國電力企業的服務意識仍然不夠完善，甚至在市場發展中也沒有正確認識到自身定位，所以在市場發展和過渡過程中出現了很多問題。

2在市場經濟條件下對電力營銷進行創新的主要對策

本文作者：吳海濤工作單位：武漢供電公司

假設電力市場中博弈有兩個參與人，監管方和被監管方。監管機構對電力企業進行監管時，監管查處所付出的成本為C，它包含對電力企業的市場交易行為進行調查，并對欺詐、違規行為的電力企業進行處理所消耗的費用。監管機構成功監管查處違規行為可帶來的貨幣收益為U，監管者如果進行監管監察發現被監管者有違規行為并進行查處，處以經濟處罰為A。如果被監管進行了違法違規的行動，而監管者疏于職守，則造成的損失為D（用貨幣表示）。被監管者如果守規交易，則得到的收益為E1，如果違規交易，則獲得收益為E2，且E2>E1。由于我國電力市場監管能力的有限，為了更接近實際情況，假定市場監管者即使選擇監管也不一定能查出市場上的違規行為，由于電力市場信息不對稱，交易行為隱蔽性強，還有可能監管者付出了監管成本，沒有查處出違規行為，誤吧違規行為當作正當行為。假設監管方進行監管的概率為PC，則不監管的概率為1-PC。監管方進行監管，能夠正確查處違規行為的概率，我們用稽查的正確率Pr表示，則監管方進行監管，但是沒有正確稽查處違規行為而進行查處的概率為1-Pr，且監管部門因為監管不力得到的懲罰也為D。被監管方守法交易的概率為Pk，則進行違規交易的概率為1-Pk。根據上述假設，建立的電力市場交易秩序監管博弈，其戰略表達式為：監管機構的純戰略空間為：S1={A1:進行監管并查處違規行為，A2：進行監管但是沒有查處違規行為，A3：不進行市場監管}。被監管方的純戰略空間為：S2={B1：被監管單位按照正常市場持續交易，B2：被監管單位違規交易}。由此得到雙方博弈矩陣如表1、2所示：表1電力市場交易行為監管博弈矩陣表2不確定信息的監管博弈矩陣由于實際上監管機構能否正確查處被監管對象的違規行為，不受監管方的主管控制，考慮監管機構稽查正確的概率，將表1的博弈矩陣變為表2所示的博弈矩陣。從博弈矩陣中可以看出，當-C+Pr(U+A)-(1-Pr)D<-D時，即Pr(U+A)+PrD<C時，（不監管，違規交易）是該博弈的唯一納什均衡。它的經濟學含義是監管者監管成本太高，其監管得到的收益與不監管時的懲罰之和也不及監管成本，使得監管者沒有意愿和激勵去進行監管，因為這樣的結果是得不償失的。其原因是兩個方面原因，一個是發展初期，電力市場效率低下，監管者發現交易違規彌補的損失對于提高市場效率并不明顯；另一個是監管者的經驗，手段和技術水平還處在一個比較低下的階段，因而監管成本非常高。當-C+Pr(U+A)-(1-Pr)D>-D，即Pr(U+A)+PrD>C時，當監管機構不不進行監管時，被監管對象的最優策略是違規交易，當監管機構進行監管時，被監管對象的最優策略取決于E1和E2-PrA，只有在E1>E2-PrA時即PrA>E2-E1時，被監管企業才會選擇不違規交易，因此該博弈不存在純策略納什均衡。現在考察該博弈存在混合策略納什均衡的可能性。則監管者采取監管的期望收益為：Ug1=Pk(-C)+(1-Pk)[-C+Pr(U+A)-(1-PrD），監管者不監管的期望收為Ug2=Pk*0+(1-Pk)(-D)，被監管對象合法交易的期望收益為:Uc1=PcE1+(1-PC)E1，被監管對象違規交易的期望收益為：Uc2=PC(E2-PrA)+(1-PC)E2。則監管方的期望效用為：Ug=PCUg1+(1-PC)Ug2，該效用的一階條件為：墜UC/墜Pk=-C+Pr(U+A)-PkPr(U+A)-(1-Pr)PkD=0解得：Pk*=1-C-(1-Pr)DPr(U+A)-(1-Pr)D由此可以看出，監管成本C越小，被監管方的遵守交易規則的可能性越大；對違規行為的處罰A越大，企業遵守交易規則的可能性越大；由墜P＊k／墜D>0可知，政府對監管機構監管不利的懲罰越大，企業遵守交易規則的可能性越大；由墜P＊k／墜Pr>0可知，監管機構在監管稽查過程中，正確率越高，被監管企業守規的可能性越大，這與現實情況一致。被監管方的期望效用為：UC=PkUC1+(1-Pk)UC2該效用的一階條件為：墜UC/墜Pk=E1-PC(E2-PrA)-(1-PC)E2=0。解得：P*c=(E2-E1)/(PrPA)由此可以看出，當被監管企業違規交易帶來的額外收益VE=E2-E1越大，則監管部門采取監管的可能性越大；當監管部門稽查正確率越低，對違規行為的處罰金額越低時，監管的可能性越大，這與現實情況是一致的。處罰力度為：A*=(E2-E1)(PcPr)。可以看出，當被監管企業的違規交易帶來的額外收益越大，則處罰金額越高；當被監管企業的遵守規則的概率越小，監管機構稽查正確率越低的時候，處罰力度應該越大。

通過進一步分析，對我國電力市場監管有如下啟示：①由納什均衡解（不監管，不違規）及均衡條件E1莛E2可知，如果電力企業選擇違規交易獲得的收益不能夠比守規交易獲得的收益多時，電力企業將自覺選擇遵守市場秩序，而監管部門將將不用進行監管，這是電力市場監管最理想的均衡狀態。這可以得到啟示對于電力市場的監管，不能一味的采取加強監管力度的單一手段，應該適當從激勵的角度出發，從整體上提高電力企業的質量和利潤水平，才能從根本上長期降低電力市場上違規行為發生的程度。但是現階段我國電力業的整體質量和利潤水平都不高，要想短期內降低電力市場違規交易行為的發生的程度，提高監管效率，從模型的另外兩個均衡解及均衡條件中我們可以找到答案。②由納什均衡解（不監管，違規交易）及均衡條件E1<E2且Pr(U+A)+PrD<C可知，如果監管機構對電力企業違規交易行為的處罰力度不夠，自身監管水平過低，造成稽查正確率不夠高，同時違規交易能夠比守規交易帶來更大的收益，那么電力企業將會紛紛采取違規交易行為，即使遭受經濟處罰也在所不惜，造成電力市場的惡性競爭。由此看來，監管部門必須在加大懲罰力度，加強自身監管隊伍的建設，提高監管人員素質，才能降低電力企業的非正當行為。③由混合策略的納什均衡解，P*c=(E2-E1)PrA，以及P*k=1-[C-(1-Pr)D]/Pr(U+A)-(1-Pr)D的分析中可得，當電力企業違規交易得到的額外收益越大，監管機構的稽查正確率以及對違規行為的處罰力度越小時，則需要監管部門以更大的比例進行監管。當監管成本越高，對違規行為的處罰力度越小，監管機構的稽查正確率越低，政府對監管機構監管不力的處罰越低時，電力企業進行違規交易的比例越大。綜上所述，要想提高電力市場監管效率，不但要加大對違規行為的處罰力度，也要對監管部門的監管不力加大處罰力度，同時要不斷提高監管機構的專業水平，降低監管成本。□

一、引言

隨著城市市場競爭壓力的不斷加劇，城市市場的消費需求日漸飽和，家電作為最具代表性的商品，其在城市市場中的銷售份額日趨下降，而農村市場市場巨大，消費缺口明顯，所以，越來越多的企業紛紛開始轉戰農村市場，想從龐大的農村市場中分得一杯羹。但是，盲目采取營銷策略來拓展農村市場難以取得持久性的勝利，企業要想做大農村市場，提高其在農村市場的占有率，必須要加強商品力的打造和營銷力的塑造。目前，很多企業對農村市場的定位還停留在“消費理念差”、“低價戰略能吸引農村消費者”的觀念上，因此，很多企業開始在農村市場設立銷售網點，大打價格戰，這種營銷模式忽略了真正市場營銷的內涵，勢必不會成為企業維系農村市場的關鍵所在。商品力和營銷力是一汽豐田汽車常務副總經理王法長提出的，他將商品力和營銷力分別看作是市場營銷的兩個輪子，只有兩個輪子相互匹配、融合發展才能真正提高企業的市場競爭力。

二、農村市場營銷的特點分析

(一)農村市場的市場潛力巨大。據統計，農村居民的恩格爾系數在2010年至2015年間，農村居民家庭恩格爾系數由46．2%下降至43．0%，下降了3．2個百分點，這說明農村市場農民生活水平得到了提高，且消費結構有所改善，因此，巨大的農村市場其消費潛力也是不可低估的。

(二)農村市場的消費理念滯后。一方面，農村市場與城市市場在消費的時間上存在鮮明的時間差，最突出的表現就是城市某類商品已經趨于飽和或過時了，但是在農村市場則剛剛興起;另一方面，城市發展迅速，消費水平較高，而農村市場的消費理念還在轉變期，因此，針對農村市場的消費特點，要采取適用于農村市場發展的營銷規劃和戰略。

(三)農村市場功能性需求突出。農村市場偏重于產品的功能性和實用價值，而對產品的附加價值、精神感受考慮不多，簡言之，農村市場選擇產品的出發點主要立足于價廉、實用和簡便。例如，服裝類的產品，農村市場更注重的是衣服的保暖性、耐磨性和性價比情況，不會過于追求個性展示、色彩搭配和潮流趨勢。