［摘要］曾經說過:“中國優秀傳統文化的豐富哲學思想、人文精神、教化思想、道德理念等，可以為人們認識和改造世界提供有益啟迪……”的發言為中學德育提供了新思路與新方向———發揮優秀傳統文化的德育功能，促進學生正確價值觀念的形成和高尚道德情操的發展。立足于中學德育的具體情況和實際需求，教師挖掘《孫子兵法》中的德育元素，巧借《孫子兵法》，通過打造親密師生關系、組建德育活動小組、建立德育激勵機制和傳承古典道德觀念等途徑，發揮《孫子兵法》的德育功能，實現中學德育的創新與發展。

［關鍵詞］《孫子兵法》;中學德育;德育策略

在信息化和多元化時代背景下，青少年的思想觀念和價值取向容易受到多種因素的影響，產生多種傾向，這給德育工作帶來極大困擾。針對這種情況，本文以《孫子兵法》為例，探討如何挖掘優秀傳統文化中的德育元素，提高新時期德育的影響力與實效性，實現德育的創新與發展。

一、《孫子兵法》與德育的關系

隨著人們對于傳統文化的研究與理解的逐漸深入，《孫子兵法》的時代價值與現實意義逐漸被人們挖掘出來，并應用于經濟、文化、體育、教育等領域。《孫子兵法》在教育領域的價值，主要體現在德育方面。《孫子兵法》之所以能夠在德育中發揮重要作用，主要是因為二者之間存在以下密切聯系:首先，二者均涉及上下級之間的相處問題。《孫子兵法》針對將領如何處理跟士兵之間的關系，如何關心士兵、愛護士兵等問題進行了全面論述。在德育中，教師與學生在地位上雖然是平等的關系，但是從思想層面來說，教師是學生思想的引導者與啟發者，可以引申為精神層面的“上下級”關系。因此，通過借鑒《孫子兵法》，教師可以掌握與學生相處的技巧，以及關心學生和愛護學生的方式。因此，《孫子兵法》與德育有著相近與相通之處。其次，二者均涉及集體管理問題。《孫子兵法》對將領如何統領軍隊、管理士兵、鼓舞士氣等問題進行了論述。德育工作也涉及教師對學生和集體的獎勵、懲罰、管理、教育等問題。因此，《孫子兵法》在集體管理與學生管理方面有著可供德育工作借鑒之處。最后，二者均涉及道德教育問題。德育的根本是通過多種途徑和多種方法對學生進行思想教育和道德熏陶，使學生形成高尚的品格和積極的心態。《孫子兵法》中蘊含著豐富的道德教育元素，教師通過對這些元素的提煉與總結，對學生加以影響與教育，使學生在閱讀和學習《孫子兵法》的過程中，自覺親近真善美、遠離假丑惡［1］。綜上，巧借《孫子兵法》進行德育，有其不言而喻的優勢。

二、巧借《孫子兵法》開展中學德育的策略

通讀孫子兵法，發現它是1部完整的哲學體系，至少有4個層次：

第1個是理念問題。孫子對戰爭的理念是“慎戰”，即謹慎地對待戰爭。引申到商業上，我們也應該先建立我們的商業理念。當代比較先進的商業理念有：“天下沒有免費的午餐”成就任何事情都要付出代價；“雙贏、多贏”在為大多數人帶來利益的同時實現自己的戰略意圖，這樣別人才有可能幫助我們成功。

第2個是戰略思想問題。首先，孫子推崇“不戰而屈人之兵”的全勝戰略，主張以最小的代價爭得最大的收益。其次，他提倡先發制人，用兵不能被動挨打，要主動進攻。最后，他認為用兵應該速戰速決，在最短時間內取得最大的戰果。在商業上，我們也應該借鑒這種戰略思想。企業目標之1就是以最小的成本代價獲取最大的利潤。物流及資金，特別是資金，周轉周期越短，增值的幅度就越大。還有生產率的問題，這些都涉及到時間。在某種層面上，時間就是金錢。所以，在知識經濟大背景下以及在遵循事物發展規律的前提下，“速戰速決”應該成為我們重要的商業思想之1。

第3個是戰術思想問題。其1是“致人而不致于人”的思想，即調動別人而不被別人調動，就是掌握主動權的問題。其2是“知彼知己”的思想，這涉及信息情報的問題。其3是“避實擊虛”的思想，就是主張用自己的優勢去打擊別人薄弱而又關鍵的環節。“致人而不致于人”應成為我們為人處事的信條，尤其在商戰中。掌握主動權，是事業成功的關鍵1環。在市場競爭中，你不了解情況無所作為，情況了解得不充分你就不敢有所作為，所以要“知彼知己”。這就要求我們搞“信息戰”，雖然獲取信息、情報是要付出些代價的。不但要求“知彼知己”，而且要早知，信息情報要有時效性。“避實擊虛”思想在商場中就表現為“集中化戰略”、“差別化戰略”。“集中化戰略”就是把自己的優勢集中到1種產品、1個市場甚至是1種工藝。“差別化戰略”強調的是在對手強大實力范圍外而有潛在商機處有所作為。

第4個是治軍理念。這就是“令之以文，齊之以武”的思想。就是用政治教育、物質鼓勵、精神鼓勵來教育軍隊，統1軍隊的思想；用嚴格的軍紀軍法管理軍隊，以此來統1軍隊的行動。“令之以文”、“齊之以武”雙管齊下，互補協調，才能使全軍團結1致，令行禁止，無往不勝。如果想建立這樣1種“無往不勝”的商業團隊，務必要貫徹“令之以文，齊之以武”的思想，處事“剛柔相濟”，待人“恩威并施”，1手“胡蘿卜”，另1手“大棒”，這樣整支團隊既有巨大的動力又有適度的，還有什么不能攻克的呢？

摘要：教育，是一個國家和民族進步的基礎，肩負著國家富強、民族復興的歷史重任。學校管理質量作為影響教育質量的重要因素，一定程度上決定了教育質量的高低，班級管理質量反映了學校管理水平和教育質量的高低，如何提高班級管理質量已成為班級管理者共同探討的話題，而《孫子兵法》是我國軍事史上的一部奇書，以軍隊管理為切入點向班級管理者傳授管理之“道”，為班級管理者提供可行的管理經驗。

關鍵詞：《孫子兵法》；初中；班級管理

自改革開放以來，隨著經濟、文化、教育的快速發展，社會、家長、學生對教育質量的要求也越來越高。班級管理質量反映學校管理水平和教育質量高低。初中作為我國基礎教育的重要組成部分，同時處于九年制義務教育階段，對教育質量的提高產生重要影響。初中階段的學生隨著青春期的到來，身心方面發生巨大的變化，在該階段的學生由于心理不成熟、以“自我”為中心、做事極端促使師生關系緊張、校園暴力事件時常發生。因此，在初中班級管理中如何營造良好的班級氛圍、良好的師生關系以及如何促進學生健康發展成了班級管理者共同面對且亟待解決的一大難題。就此本文將談論《孫子兵法》在初中班級管理上的運用，為初中班級管理者提供管理經驗。

一、“知己知彼”———初中班級管理的基礎

如何才能使班級更有凝聚力？如何才能使班級管理朝著班主任期待的方向發展？如何才能使學生得到更好的發展？孫老先生曾在《孫子•謀攻》中講到“知己知彼，百戰不殆”，同樣，在班級管理方面也是如此，做到知己知彼才能更好地管理班級。所謂的“知己”即全面了解自己，“知彼”即客觀了解學生。（一）知己“知己”在班級管理中指全面了解自己。在班級組織組建中班主任往往忽視對自己認識，從而導致班主任在班級管理方面的執行力較弱，班級凝聚力較差。《孫子兵法》整篇主要以戰爭為中心，闡述了“將”對戰爭走勢的影響，孫子說“將者，智、信、仁、嚴、勇也”，認為這是作為一名將領需要具備的基本素質。班主任作為班級管理中的“將”，是班級的最高管理者，要清楚地認識自己是否具備了班主任應該具備的基本素質。如淵博的科學文化、扎實的專業知識、深厚的語言功底、良好的心理素質、科學的管理能力等，并知道如何對所欠缺的能力加強學習。（二）知彼“知彼”在班級管理中是指要客觀了解學生。在班級組織組建中班主任往往忽視學生的客觀存在，從而不能制定出符合班級發展的具體目標，更好地管理班級。孫子《作戰篇》中說“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”，即知兵之將是一個國家命運的掌握著，在班級管理中“知生之師”是一個班級管理好壞的決定性因素。“知彼”與班級目標。班級目標即在班主任的指導下，通過師生共同制定符合班級、學生奮斗的目標，有利于引導學生積極主動地為實現既定目標而努力，從而促進學生全面發展。對于如何制定符合班集體的班級目標，孫子《計篇》說：“道者，令民與上同意也。”在這里可以理解為教師和學生要有共同的目標，即班主任和學生在班級目標上達成一致。因此，班主任在制定班級目標時要充分了解學生，最大化的從學生角度出發，從而使得班級目標制定更完善，班級建設更活躍。“知彼”與學生干部。學生干部是協助班主任開展班級工作的得力助手，在學生中起模范帶頭作用，選好學生干部是班級管理工作的第一步。孫子《謀攻篇》說“夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱”。學生干部作為班級中的“將”，是繼班主任之下的班級管理者，是影響班級管理正常運行的重要因素之一。因此，在選擇學生干部時班主任要“擇人任勢”，用孫子的話說“知彼”，只有在全面了解學生的特點、做事風格、與班級同學的關系、是否有群眾基礎、思想觀念、能力的基礎上才能選出“在其位謀其職”的學生干部。

二、“視卒如嬰兒，視卒如愛子”———初中班級管理的核心

摘要：孫子精英戰略思維的主體是由九個可操作性的策略構成：第一，誤導敵之精英決策層；第二，拉攏、控制敵之精英；第三，腐蝕敵之精英；第四，疲擾敵之精英；第五，離間敵之精英；第六，爭奪敵之精英；第七，妖魔化敵之精英；第八，破壞敵之精英心理；第九，敵之精英逆我者亡。孫子的精英戰略思維有助于創造一種優良的戰略態勢。

關鍵詞：《孫子兵法》；精英；戰略思維；操作層面；態勢

美國著名評論家松得爾恩稱孫子為“戰略之祖”。英國的布勞說：“《孫子兵法》這一部書，可以說是世界史中研究戰略戰術原理的第一部著作。但是書里面所載的許多學理，確是非常適于現代的應用。”英國的學者托馬斯·菲力浦強調：“《孫子兵法》是研究戰略者必讀的基礎理論。”[1]孫子汲取了先賢智慧，創立了一系列獨具特色的戰略原理。時至今日，從中發掘《孫子兵法》特有的戰略內涵，依然有著重要的意義。本文旨在從戰略思維的視角去探討《孫子兵法》蘊涵的精英戰略思維。

一、孫子關注精英角色

孫子在戰爭中關注的角色，既有個體，也有群體。角色多元，層次鮮明。孫子提到的主要角色有：上（國君），將，士卒，賓客，善用兵者，百姓，智將，殺敵者，先得者，知兵之將，善守者，善攻者，勝兵，敗兵，勁者，疲者，鄉導，勇者，怯者，銳卒，餌兵，歸師，圍師，窮寇，五間，守將，左右，謁者，門者，舍人等等。但就整體而言，孫子卻格外關注精英角色。孫子主要關注四種精英，即政治精英、軍事精英、外交精英、情報界精英。孫子關注他們在戰爭中的行為及其表現。

孫武論兵，重視政治精英——國家元首。孫子在探索敵我雙方的實情及其戰爭勝負的情勢時說：“道者，令民與上同意也”[2]（《計篇》）。國家元首修明政治，確保法制，很大程度可以掌握勝敗的決定權，“修道而保法，故能為勝敗之政”（《軍形篇》）。國家元首擁有宣布進入戰爭狀態的權力，因此，國家元首既可以“安國全軍”（《火攻篇》），也可以“怒而興師”（《火攻篇》），甚至有可能把國家引向災難的邊緣。國家元首有參與軍事決策與指揮的權力，如孫子所說的“廟算”（《計篇》），以及孫子的“主曰無戰”和“主曰必戰”（《地形篇》）這樣的說法。而國家元首有時過分干預軍隊的管理與指揮，“不知軍之不可以進，而謂之進；不知軍之不可以退，而謂之退”；“不知三軍之事，而同三軍之政”；“不知三軍之權，而同三軍之任”（《謀攻篇》）。這樣就有可能造成嚴重的后果，誠如，孫子所講的“亂軍引勝”（《謀攻篇》）。國家元首與戰爭中將帥之間的關系也對軍事行動有著重要性的影響，正如孫子所說的，“上下同欲者勝”（《謀攻篇》）。

一、兵家精神在保險營銷中的核心作用

一個團隊越和平就越松散，越松散就越無力，越無力就越渴望和平;相反一個團隊越爭戰就越團結，越團結就越強力，越強力就越渴望競爭。幾千年來，孔孟之道一直引導著華夏子孫待人處事要做到“義、讓、信”，但縱觀歷史變遷，這三點并不適合戰場，更不適合當前的企業競爭。《孫子兵法》對待戰爭的核心原則是“利、爭、詐”，是反映亂世中人與人、國與國之間最真實的思想。所謂“利”，即在戰場中講究“非利不動、非得不用”和“合于利而動，不合于利而止”的道理;而所謂的“爭”，是戰場中主動自發的爭取有利資源，“致人而不致于人”;所謂“詐”，講究戰場中的“兵不厭詐”、“兵者詭道”、“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”，以謀略的靈活運用，出奇制勝。在當代保險營銷戰略中，筆者認為《孫子兵法》的核心原則同樣具有廣泛的適用性:以利(薪酬和平臺)圈人才，以人才圈市場;以時刻保持的競爭狀態獲得有效資源，以主動的市場拓展代替被動的隨波逐流;以把握先機切實做到人無我有，人有我優，人優我新，保持靈活多變的策略，以“變革與創新”占據市場發展的先機。

(一)一個團隊的超強戰斗力往往來自于這支隊伍的自強不息的性格和精神，這種精神叫做“尚武精神”。尚武，是《孫子兵法》治兵的核心精神。尚武精神是亂世哲學，是亂世求勝的法則，興盛于我國商、周時期，提倡“士君子六藝:禮、樂、書、數、射、御(馭)”，倡導管理者文武兼修，弘揚剛毅不屈、光明磊落、慷慨悲壯的團隊氣質。隨著春秋戰國之后，尚武精神日漸走向衰落，從春秋戰國后的文武對立開始，文人文弱、武人粗暴;到漢、唐、宋的重文輕(禁)武，崇尚琴棋書畫、詩詞歌賦，以“罷黜百家、獨尊儒術”，孕育出的文人騷客理想無為、沽名釣譽、避世寒酸;對于當代世人，在某種程度上來說，在權、錢誘惑的影響之下，變得文武盡失，舞弄于權勢、功力于心計。回顧歷史長河，不論是古代遼、金、元、清的建立還是近代民族所受屈辱，無一不是由于尚武精神的缺失而導致的后果。一個國家如此，一個企業、一個團隊亦是如此，越和平就越松散，越松散就越缺乏戰斗力，越無力就越渴望和平。

(二)一個團隊的超強戰斗力還因為具有良好的競爭理念，這就是兵家精神應有的哲學理論。不同于儒家的入世哲學、道家的出世哲學和佛家的來世哲學，《孫子兵法》所有篇章的哲學觀點源自于亂世哲學，引導亂世求勝的兵法理念。兵法中所具備的哲學理論:首先是唯物主義，任何事物尊重于客觀事實，所謂“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者”。對于保險營銷亦是如此，不能盲目迷信于美式的市場管理、日式的服從理念和英式的等級制度，更不可主觀的“想當然”、“閉門造車”制定策略，需要充分的、客觀的市場調查和客戶分析，來確定營銷的策略。第二是悲觀主義哲學，兵法在尊重客觀事實的前提下，主張理性、威脅和反思的思維方式，避免感性、機會和理想主義思想。自古至今，我們一直崇尚于“四兩撥千斤”、“殺雞焉用牛刀”;另外，我們耳熟能詳的“草船借箭”、“祭借東風”、“空城計”的故事，修煉這種謀略(可以稱之為”述”)是很多人追求的夢想。因此我們總是希望能夠通過某種捷徑實現目標，或者是有“幸運之神”降臨在自己身上，這種濃烈的“小概率情緒”一直在我們腦海中，根深蒂固。但是在企業管理、營銷組織的過程中，往往會因為這種“用機會堵明天”的思想而導致重大的損失，先前的巨人集團到后來的聯想集團、平安集團，都在小概率事件中蒙受了災難性的損失。為什么不用千斤去撥四兩、不用牛刀殺雞呢?用必勝的方式來解決問題不是更好嗎?兵法中“攻城之法為不得已。修櫓轒癦轀具器械，三月而后成;距闉，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災也”，“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，是提倡理性地考慮到事物潛在的威脅，謹慎地制定和實施每一項策略，即“慎戰”的思想。第三是兵法中崇尚現實主義哲學思想，“主不可怒而興師，將不可以慍而致戰……怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生，故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也”。這段論述充分體現出兵法中崇尚現實主義思想，而非唯美的浪漫主義。在保險企業管理和營銷戰略中也是同樣的道理，需要圍繞企業的核心利益開展營銷活動，切勿以管理者的喜好、情緒和政治前途作為企業發展的導向。《孫子兵法》的三大哲學理念，深刻體現了管理者客觀、理性和務實的管理思維。

二、兵家智慧在保險營銷管理中的適用性

《孫子兵法》的智慧不光體現在兵家作戰的謀略和戰法上，更重要的是其中蘊藏著管理的理論真相，其核心觀點“萬相見真相，真相解萬相”，清晰地解讀了管理者應具備的團隊洞察力。每個成功的企業都有獨特的企業文化，能將領導與員工緊密地聯系在一起。作為企業的領導層是企業思想的帶動者，是一個具有凝聚力團隊的領軍人，因此領導層的素質是企業管理的核心。兵法有云:“夫將者，國之輔也，知兵之將，民之司命，國家安危之主也”。孫子不但強調將之重要，而且也強調了為將者必備的素質。領袖的素質要求做到“智，信，仁，勇，嚴”，智以生謀，遠見卓識，足智多謀;信以賞罰，言而有信，賞罰必從;仁以服眾，仁愛惠眾，深得人心;勇以果斷，勇于決斷，堅毅頑強;嚴以立威，嚴于律己，寬待于人。這是現代的孫子五德，也是現代企業領導層的必備素質，對于選拔、培養以及任用管理者有著至關重要的作用。在企業管理者和管理方式上，有幾組這樣的對比:第一類對比:管理者脾氣甚好，營造了和諧人際關系的團隊，但隊伍往往缺乏戰斗力;相對應的管理者脾氣不好卻能力超群，往往團隊工作壓力較大，但具有超強戰斗力。第二類對比:管理者講究民主治理，以致遇事猶豫不決，對錯難料，團隊眾人迷茫;相對應的管理者自負武斷，敢于決策，雖然對錯難料，但是方向明確，往往形成較強的團隊凝聚力。第三類對比:管理者品行端正、情操高尚，但往往管理過程中權勢受到沖擊，資源相對缺乏;相對應的管理者好吃好喝、聲色犬馬，管理者卻能位高權重、資源獨占。在實際的企業管理和營銷競爭中，以上三類對比，涵蓋了兵法中所提到的“故將有五危”，后者具有的創造力更強。通過調查發現，80%的員工愿意在后者的管理之下工作，這樣才能為自己創造更多的價值，提供更高的平臺。《孫子兵法》中有這樣的論述，“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也。故車戰得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強”。這段話所體現出來的營銷領導者的事實真相:管理的核心是創造與分配。在員工忠誠管理中，員工忠誠度的體現在于公司為員工提供的平臺、薪酬和未來。兵法中蘊含的忠誠管理不在于管理者是否宅心仁厚，不在于工作壓力的強弱，不在于企業環境和諧共處，而在于管理者為員工創造的平臺有多大、機會有多少，在于管理者創造的項目回報率的高低、薪酬的多少，在于管理者為員工制造的背叛威脅和差距。這也能充分體現出忠誠管理的事實真相:創造機會與制造威脅。在員工責任心管理中，兵法主張工作項目“私有制”，誰對項目的結果負責，該項目就屬于誰的“私有”，承擔項目執行結果的責任，分享項目產生的績效。因此責任心管理的核心思想:責任心管理在于不斷合理私有化的過程。

摘要：市場的全球化帶來了競爭的全球化。對于世界范圍在經濟、政治、技術、金融、社會等方面的重大變革，現在已沒有一個國家、沒有一個企業能完全置身事外。企業正面臨著前所未有的挑戰與機遇。如何在激烈的市場競爭中取勝，成為企業要考慮的一個大問題。

《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝，內容包羅萬象、博大精深，涉及到戰爭規律、謀略、政策、經濟、外交、天文、地理以及氣象等多方面內容，它所包含的思想廣博精深、觀點嚴謹，可供企業管理借鑒的管理原則和管理思想十分豐富的。企業在競爭中應該運用兵法闡釋的各條戰略戰術，脫離惡性競爭，發揮本企業優勢，贏得全面勝利。

關鍵詞：孫子兵法企業競爭

市場競爭是無情的，國外500強大企業的名次年年都發生變化，有些企業從中消失了，又有一些企業擠進來。

隨著改革的深入，我國社會主義市場經濟制度正在逐步完善，企業經營的內外環境已發生了巨大而深刻的變化。進入21世紀，又成為WTO的正式成員，促使我們必須加快與國際經濟接軌的步伐。從國際上來說，高新技術的發展突飛猛進，經濟全球化進程，正在沖擊著我國傳統的經營理念與經營方式。市場的全球化帶來了競爭的全球化——對于世界范圍在經濟、政治、技術、金融、社會等方面的重大變革，現在已沒有一個國家、一個企業能完全置身事外。企業正面臨著前所未有的挑戰與機遇。

競爭可以促進產業的優化與重組，使社會資源得以合理的配置；競爭也可能給企業帶來有利的市場位置，是企業獲利的手段。

摘要：決策確定后，最重要的問題是如何選擇企業競爭戰略。《孫子兵法》提出的“不戰而屈人之兵”的競爭模式，我們也可以將它作為重要指導思想，應用于企業經營戰略的選擇。孫子的競爭戰略模式，不僅是兵戰模式的最佳選擇，同時也是商戰模式的最佳選擇。

關鍵詞：經營機制競爭戰略孫子兵法

一、孫子競爭戰略選擇模式

在兵戰中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰略模式選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰百勝”，而是要求他們做到“不戰而屈人之兵”。孫武指出：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”（《孫子兵法•謀攻篇》）即認為不經過兵戰而能使敵國、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰全勝的上策。《史記•淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰消滅趙國后,聽取趙國謀士李左車之計，以謀伐燕。李左車對他分析說：你連克魏、代、趙三國，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國憑險而守，恐于將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵于燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進攻架勢，再派一名能言善辯之人，對燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信后，即表示同意歸降。這樣，韓信未費一兵一卒，只憑一紙書信，就順利地降服了燕國。事實證明，“以謀伐燕”是滅燕的最佳戰略選擇。孫子根據兵戰的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為“不戰而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰略選擇模式。他說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法•謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對抗性競爭戰略，有可能采用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。

“伐交”次于“伐謀”，是因為這種競爭是一種非對抗性競爭戰略，采用各種非軍事手段以孤立對手的辦法，所花費用也不大。“伐兵”這種“硬戰”方式，是一種直接對抗性的競爭，以武力戰勝敵人，費用高而效益小。“攻城”則是一種直接暴力對抗性競爭戰略，不但費時、費力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據以上四種競爭模式的分析，孫子做出結論說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”（《謀攻篇》）在他看來，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”勝敵，而以“伐謀”、“伐交”迫使敵人屈服。如果萬不得已而攻城，亦不必采取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國亦不可曠日持久，應當速戰速決。這樣，就可以通過全爭達到全勝的目的。故張預說：“不戰則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝于天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術也。”根據以上分析，孫子競爭戰略選擇模式，主要包括戰略選擇目標、戰略選擇標準和戰略選擇方式三部分。在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競爭戰略方式選擇上，孫子是以“合于利而動，不合于利而止”，“非利不動、非得不用、非危不戰”為戰略選擇準則的。根據敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰略方式，以爭取全勝。一般說來，軍爭為利，則采取主動出擊戰略；軍事為危，則采取被動反擊戰略。只有善于選擇與運用孫子競爭戰略選擇模式的人，才稱得上是一位善于兵戰與商戰的人。

二、“上兵伐謀”與企業競爭戰略的選擇

[內容]

《孫子兵法》是一部博大精深的兵書，其用兵之道充滿了樸素的辨證法思想。作文是一種語文知識綜合運用辨證思維活動，研究《孫子兵法》的基本原則和方略技法對作文教學，提高學生的寫作能力具有重大的借鑒意義。

1謀篇與全局

《計篇》：“一日道，二日天，三日地，四日將，五日法。……凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。孫子認為，戰爭是一綜合系統，它包括政治、經濟、文化、歷史和環境等因素。因而，謀略戰爭應有全局的觀念，從宏觀上把握。

作文是語文知識的綜合運用，也是一個綜合體系。我們指導作文，也應作到必謀全篇，高瞻遠矚。如何統謀全篇？

（附圖{圖}）

孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道以戰，則利。可以往，難以返，曰掛；掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者；凡此六者，非天地之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也。將之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。知此而用戰者，必勝；不知此而用戰者必敗。故戰道必勝；主曰：無戰；必戰可也。戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

管理啟示：企業在管理時，要考慮到地形等地理環境對企業的影響。企業的總部要設立在地勢較高的位置，這樣可避免自然災害洪水、泥石流的侵害。不要設在地震頻發地段與地區，這樣可避免地震、火山等自然災害。雖說有保險之類的，但是，如果規劃的好，不但能避免各種自然災禍，而且還能節約成本，減少保險費用，同時，交通要方便，交通交便能利于資源的配置與補給。

記不起在什么時候知道的‘孫子兵法’這個名詞，但可以確定，知道的那時我很小。就這么知道了20年，竟不曾因為知道而去了解，即便現在，學習完孫子兵法這門課后，我也僅僅知道它的前三篇中的幾小節。至于企業經營，那就更是不知所云。因此，標題的‘淺談’絕非中國式的謙遜，而是事實。只希望面對我稚嫩的、不完整的理解可以海涵。

《孫子兵法》是中國古代的一部兵書，在我的意識里，《孫子兵法》之所以受追捧并不是因為國人很好的繼承和發揚了中國文化之精華，而是由于國外對《孫子兵法》的格外器重——美國將《孫子兵法》作為考核軍人的必要教材就足以肯定它的地位。逐漸的，人們發現《孫子兵法》也是一本很好的商業戰略指南，雖不知這位鼻祖是誰，《孫子兵法》的用途卻從此有了更廣的施展領域。究其原因，除了戰場和商場的很多雷同外，最主要的應該是兩者用到了相同的思想。《孫子兵法》傳達的就是思想，學習它就如上學一樣，學的是思想。

《孫子兵法》始計第一，開門告誡諸位：“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”這句話傳達的思想是戰略決策是很重要的，關系到生死存亡，因此，采用決策時一定慎重。決策是否得當直接決定出戰的時機、合作的程度、戰后的利潤、收獲的人心以及未來可以持續的長度。婦孺皆知的鴻門宴就是典型，項羽由于本身的婦孺之仁，將范增殺死劉邦的建議拋諸腦后，轉而聽信了項伯善待劉邦的讒言，最終落得自刎江邊的下場。錯誤的決斷不僅傷害到生命之本，且波及到與你利益相關的所有人。轉到商業決斷，大大小小的企業興興衰衰無不由于決策的正確與否導致。正確的決策引導正確的資金鏈、正確的人脈、正確的合作對象，而這一切都為長久的發展鋪平了道路。

決策后就輪到實行了，即‘作戰’。“善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足矣。”這句話表達的就是：作戰時要善于用兵和借糧。歷史上有很多‘因糧于敵’而取勝的事例。諸葛亮出兵隴上搶割敵方新麥，最終趁敵人找麥，伏兵大敗敵人的故事說明只要善于借用，物體也可以幫你打勝戰爭。說到李牧將軍的‘美馬計’，那更是出奇不易的制敵為勝。而全球化的地球，這種‘因糧于敵’的計策更是數見不鮮。一部汽車的各個部件分散到各國去完成，充分運用了別國的勞動力、資源、先進技術，最后由本國自己組裝，掙到好幾倍的錢。不止汽車，各個行業皆可效仿。雖說一些國家占盡了別國的好處豐實了自己的腰包，可所有國家若也懂得去占別國的便宜，那樣各種資源更能得到有效利用而絕不至于浪費了。

三謂‘謀攻’，“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”由此得出伐謀、伐交、伐兵、伐城，意義逐次遞減，換句話，攻時用‘謀’最重要，也最有利。孫臏下令減少鍋灶讓龐涓以為自己兵力減少，減輕了對方的戒心，最終順利將其殺死。相同的韓信采用棄幟的計謀迷惑敵軍，最終被水一戰，以少勝多。沿用到契機四伏的商場，謀略更顯得重要。一個小縣城在十字街新安裝了一個大型的電子屏幕，方便人們等紅燈時可以了解最新消息，而這個縣城有五家超市。就在電子屏幕安裝運行的第二天，人們發現這個電子屏幕上播放的所有商品內容全部是其中一家超市的。原來，超市總經理最快的集中了超市商品的所有信息并最快的聯系了掌管電子屏幕的部門，因此，他們超市的商品信息第一時間被更多的人知道，當然，他們的銷售因此有了很大提高。超市的謀略在于有效的利用了電子屏幕，并且他的動作之快也是謀略的另一種體現。另一則故事則是關系到Jack的。Jack的父親對他說，已經為他選好了新娘，Jack很不情愿要自己拿主意，可是父親又說，這個女孩是BillGates的女兒，Jack答應了。父親又對BillGates說為他找好了乘龍快婿，Gates覺的應該充分考慮女兒的意見，父親又說了，這位年輕人是世界銀行的行長，Gates只好點點頭。最后父親來到世界銀行說有一新人來接管行長職位，銀行的人拒絕了，他們一點都不缺人，可這個人是BillGates的女婿，銀行怎會拒絕這樣一位新人。最后的最后Jack成了世界銀行的行長和Gates的女婿。即便只是故事，聽者除了會心一笑，更多的是對這位如此飽富謀略的父親的佩服，更多的現代人會想自己要是有這樣一個親人就好了。其實，何不讓自己學的更有謀略。

除此三篇，了解最多的就是最后一篇‘用間計’。“故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。”不論是戰是商最怕的就是“內鬼”，內鬼一出，而又不被發現，勝算就只有0.0000000000001%了。被間者落得如此慘狀，但使間者就是他的反面映襯者。《你是我兄弟》中老二本聯絡了一個想要舊剛具的人（記作甲），就借錢收購了這些舊剛具，但借老二錢的人（記作乙）使手段讓甲不再收購，于是甲乙挫敗老二坐收漁利。古語，無商不奸，信任的前提是利益，因此，反間計在商場里施展起來可謂游刃有余，而商場中人就需要有雙敏銳的眼睛去辨別。