摘要：隨著互聯網技術突飛猛進地發展，互聯網已經延伸到了世界的各個角落。在互聯網不斷普及的今天，網絡技術的廣泛應用，為企業創造了一種嶄新的生存空間。為了能夠使得企業保持競爭力，不斷滿足消費者多樣化和個性化的需求，企業必須采用有效的網絡營銷策略。但是，由于網絡技術發展日新月異，網絡營銷的模式正在不斷地更新，加之企業的決策者對網絡營銷的認識存在不足，導致許多企業往往不能夠正確地采用適用于本企業的網絡營銷策略。因此，研究網絡營銷策略也成了企業和學界關注的一個重要議題。

關鍵詞：互聯網時代；網絡營銷；策略

一、網絡營銷發展現狀

（一）國外發展現狀

在上世紀90年代初期，全球刮起了發展互聯網的熱潮，網絡營銷也隨著互聯網的熱潮快速發展，全球知名的公司都慢慢使用互聯網進行信息營銷管理活動，開拓公司業務，并且結合企業的結構與網絡營銷的需要調整企業結構，網絡營銷快速崛起。進入21世紀后，隨著網絡技術進一步發展，尤其是移動互聯網的普及，互聯網業已徹底改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環境。網絡營銷正是在這樣的大背景下得以迅速發展，并已成為跨世紀的營銷策略。

（二）國內發展現狀

摘要：近年來，隨著我國互聯網技術和信息化技術的不斷發展，網絡營銷逐漸深入人心，尤其是對于農產品來說，網絡營銷范圍越來越大。但是，目前我國農產品網絡營銷還有很多的問題亟需解決。本文主要分析了農產品網絡營銷的現狀，并提出了一些開展農產品網絡營銷策略建議，希望能夠對相關人士起到一定的幫助作用。

關鍵詞：農產品；網絡營銷；現狀；營銷策略

眾所周知，我國是農業大國，農業在我國國民經濟發展中占有非常重要的地位。當前，隨著互聯網技術的發展，電子商務迅速在我國崛起，并逐漸提高了農產品的營銷量。但是，從目前我國農產品網絡營銷的現狀來看，依然存在很多的問題，比如：傳統的營銷方式深入人心、農民的網絡接受能力不強、農村網絡基礎設施薄弱等，這些都阻礙了農產品網絡營銷的進展，因此，我國必須重視這些問題，找到解決的方案，加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站，培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物，從而提高農產品網絡營銷策略。

1農產品網絡營銷的現狀

1.1傳統的營銷方式深入人心

現如今，我國信息技術在不斷的發展，人們越來越熟練掌握了計算機知識，網絡營銷成為了一種必然趨勢，使得網絡營銷活動逐漸進入人們的日常生活和工作中。但是，對于農產品來說，由于傳統的營銷方式已經深入人心，因此，對于網絡營銷的手段接受起來很困難，在一定程度上阻礙了農產品網絡營銷的發展。與此同時，銷售農產品的目的就是盈利，然而，在進行農產品網絡營銷時需要很多的人力和財力，在短時間內這些投入是無法得到回報的，因此，很多的人都不敢冒險，不愿意去嘗試網絡營銷手段；另外，對于消費者來說，有一部分仍然覺得網購會有很大的風險，為了能夠不上當受騙，他們都喜歡去現場購物，看到真實產品才會放心購買，這樣也阻礙了農產品網絡營銷的發展。

一、我國企業網絡營銷的現狀和存在問題

中國互聯網信息中心的2013年統計報告顯示，截止2012年底我國網民規模達5.64億，全年共新增網民5090萬，互聯網普及率42.1%，企業使用互聯網比例為78.5%，利用互聯網開展營銷活動的比例為23.0%。目前企業開展網絡營銷的主要方法是以建立企業經營門戶網站或利用第三方網絡平臺和在搜索引擎競價排名等方式，部分企業采取網絡營銷方式取得了很好的效果。但是還有部分企業采取網絡營銷方式后并沒有實現銷售目標的順利增長，分析原因，主要存在以下問題：1.企業對網絡營銷定位不準、使用互聯網網絡競爭意識不強。很多經營管理者還沒有充分認識到互聯網在信息傳遞及和實物網結合方面有著明顯優勢，網絡營銷可以為企業以最低成本迅速搭建覆蓋全國乃至全球的網絡銷售推廣平臺，對客戶實行點對點的服務，同時建立同行業間的競爭優勢。部分企業在網站建設，網絡平臺應用方面沒有整體規劃，僅僅是簡單的宣傳功能，沒有實現互聯網宣傳、訂單處理、客戶管理系統和支付系統及物流系統的有效結合。2.網絡營銷策略整體水平不高，營銷組合不系統、針對性實施變化不及時，整體投入不足，導致沒有實現理想的經營預期。3.網絡營銷專業人才缺乏，網絡營銷的產品不夠豐富，各種配套相關服務不健全。互聯網的發展正在逐步影響和改變人們傳統的消費習慣，全球網絡交易量快速上升，所以企業網絡營銷必將成為未來企業營銷方式的主要方法，對企業應對市場競爭至關重要。

二、企業網絡營銷的基本策略

(一）網絡營銷產品策略

網絡營銷的產品包括實體產品和虛擬產品。企業在網絡營銷產品選擇策略上要充分考慮產品的特點，消費者的需求，物流配送等具體情況制定針對性策略。根據需要提供服務，利用網上各類服務系統，信息傳遞系統等，對于信息服務產品可以選擇體驗式銷售策略，為用戶提供一定時期的體驗應用，對于網上服務類產品充分滿足用戶便捷使用的特點進行銷售。

（二）網絡營銷價格策略

【摘要】伴隨著互聯網時代的到來，社會經濟結構與商業模式也發生著巨大的變革。作為關系到國計民生的農產品，其產業鏈的構造與形成也有了進步與變化。其中農產品網絡營銷成為了解決農產品從田間到餐桌的重要形式，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農產品網絡營銷提出了幾點新的策略。

【關鍵詞】農產品；網絡營銷；策略

1農產品網絡營銷概述

農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網絡營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網絡營銷具有如下幾個特點：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯網技術與網絡營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。

1現階段中小企業網絡營銷策略發展的現狀及問題

1.1市場競爭壓力大，中小企業發展較慢。我國市場經濟的不斷繁榮和發展，為各大企業的迅猛發展營造了一個良好的環境。在這樣的大環境下，企業之間的競爭也變得日益的激烈，這也為中小企業的生存和發展帶來了挑戰。從中小企業自身而言，在企業的實力和發展條件方面，與大企業之間都有著較為人數的差距。這也從側面反映出目前市場競爭壓力大，中小企業的發展步伐更要加快速度。而就目前的發展現狀來看，絕大多數的中小企業在創立的初期較為艱難，在后續的發展過程當中也歷經坎坷。中小企業由于自身發展較慢，缺乏適應外部高壓的激烈環境所必備的條件，很有可能在競爭的過程當中會被取代和淘汰。1.2網絡營銷缺乏完善體制，發展水平不高。大多數企業在創立的初期已立了相應的體制和管理機制，也是一個企業成立所必備的程序。在部分的中小企業中，初期創立的體制與機制并不那么完善。如果營銷作為企業內部的重要環節之一，發揮著其不可替代的作用，而在企業的內部機制管理中，網絡營銷也應當作為重點內容進行開展。部分企業由于缺乏完善的營銷管理體制，網絡營銷與企業的發展不能做到良好的結合，由此無法體現和突出網絡營銷的優勢和長處。此外，內部機制的不健全，會導致網絡營銷在實際運行的過程當中，發揮不了其實際的效用，由此所展現出的便是網絡營銷發展水平不高，對企業的長遠發展帶來不了預期的收益和效率。1.3內部組織結構不全面，網絡營銷意識不強烈。針對網絡營銷的管理，其作為企業內部管理機制的組成部分之一，也體現了一個企業內部執行力以及組織結構是否合理的一個重要指標。因此，企業網絡營銷工作的不全面及不具體，直接體現了內部組織結構的不完善。這也為企業的管理工作，提出了需要改良和完善的地方。對于中小企業內部的組織結構安排要做到合理和全面，不同的部門擁有著不同的職責與任務，要制定一系列的規章制度來約束職工們的行為，對于網絡營銷的管理要做到全面和具體。而網絡營銷部工作人員工作意識和工作態度也是影響網絡營銷工作正常運行的因素之一，部分職工存在網絡營銷意識不強烈的現象，這樣的工作態度會影響中小企業網絡營銷工作的實際發展，以及未來的長遠進步。

2網絡廣告自身的特點及優勢

2.1傳播性能極廣，信息傳遞迅速。現階段推動網絡營銷與網絡廣告的融合，是將網絡廣告的優勢和特點及時到注入網絡營銷中，以此來擴展網絡營銷的市場，為企業的網絡營銷發展提供新的途徑和方式。網絡廣告的注入融合了其自身獨有的優勢，其傳播性能及廣，可以通過網絡方式了解企業營銷策略以及相關的營銷產品介紹。其信息傳播十分迅速，在網絡廣告中可以了解到企業主打的產品信息，由此可以第一時間結合自身的需求進行搜索和瀏覽。因此網絡廣告是對網絡營銷工作的推動和創新。2.2包含各類內容，形成視覺效應。網絡廣告的又一大特點便是其包含各類內容，可以滿足不同階層以及不同年齡段客戶的需求，在第一時間向企業主打的營銷產品特點。在網絡廣告的展示過程當中，會結合文字，圖片及視頻等方式，分利用網絡廣告的優勢性，形成視覺效應。通過瀏覽和觀看相關的網絡廣告，會對大腦產生一個直接又深刻的印象。這樣生動形象的方式，別于傳統的網絡營銷模式，也與現代化的生活相結合。充分體現了網絡廣告的優勢所在，并在發揮其優勢的基礎上，做到了與網絡營銷工作的良好結合。2.3新穎獨特的方式，創新網絡營銷。中小企業傳統的網絡營銷管理模式，已不再適應現階段社會的需要，而隨著網絡化時代的到來，對于網絡營銷模式的拓展和改良也提上了日程。現階段網絡廣告與網絡營銷工作的結合，便是針對目前網絡營銷所存在的問題提出的一項創新型的方式。有助于發揮網絡廣告自身的優勢，對傳統的網絡營銷模式做到適時的革新，以突破現階段的工作內容。如果采用這一創新新穎的方式，將網絡營銷工作推向又一個高潮，以此來創新現階段的網絡營銷模式。

3現階段中小企業網絡營銷策略與網絡廣告的聯系

3.1以網絡廣告為傳播手段，展現網絡營銷的內涵。在中小企業的發展過程當中，內部結構的穩定性和全面性，是影響企業長遠發展的關鍵因素。而網絡營銷工作作為內部組織結構的主要部分之一，也是企業在初期建立，以及后續發展當中都應時刻關注的重點部分。為了推動網絡營銷管理工作的不斷發展和長遠性進步，將網絡廣告與網絡營銷做到結合和搭配，是現階段中小企業未來發展的一個重要方向。在二者融合的過程當中，要以網絡廣告為手段，將其作為網絡營銷的一個載體，將網絡營銷的相關構思及主要內容建立在網絡廣告之上。通過瀏覽和觀看相關的網絡廣告，能夠使客戶在第一時間，了解并清楚企業網絡營銷的主要內容。這一簡潔明了的方式不僅節約了企業的工作量，也優化了企業內部的管理機制，為企業網絡營銷工作帶來了創新和便利。3.2充分利用網絡廣告優勢，與網絡營銷結合起來。網絡廣告的引入是為了企業網絡營銷工作發展得更好，因此在二者融合的過程當中，要發揮以及充分利用網絡廣告的優勢，針對網絡廣告設計和使用過程當中的關鍵性問題，要做到了解和熟知。只有在充分了解和掌握相關的網絡廣告制作技術之后，才能夠將其更好地運用到網絡營銷之中。中小企業的發展要不斷創新和不斷進步，網絡營銷管理工作與網絡廣告的完美融合，便是其突破性的體現。將網絡廣告與網絡營銷結合在一起，彼此之間相互促進，相互影響，由此來帶動網絡營銷工作的長遠發展。

摘要:作為古絲綢之路的交通要道,甘肅有著深厚的文化底蘊,擁有豐富的特色農產品和手工藝品,如蘭州百合,天水、靜寧蘋果,河西走廊的啤酒大麥,天水葡萄,隴南、定西地區的中藥材和土豆,以及慶陽手工刺繡和位列中國四大名硯之一的洮硯等為代表的民間手工藝品等。雖然這些特色農產品和手工藝品在國內外市場上有一定的影響力,但由于甘肅各地區普遍存在農村信息化建設落后,農產品物流成本較高,農產品標準化程度較低,網絡營銷人才匱乏等問題,造成農產品銷售渠道單一,農產品銷售困難,成為制約當地農村經濟發展和農民增收的瓶頸。隨著我國互聯網技術和電子商務的迅猛發展,借助電商平臺,科學有效地開展農產品網絡營銷勢在必行。本文通過分析甘肅農產品網絡營銷的現狀和存在的問題,探討如何利用現有條件,科學合理地制定和實施網絡營銷策略。

關鍵詞:網絡營銷;問題;對策;營銷策略

一、農產品網絡營銷

網絡營銷是企業整體營銷戰略的重要組成部分,它是建立在互聯網基礎上的,借助于互聯網來實現企業目標的營銷手段。農產品網絡營銷是利用互聯網開展農產品營銷活動,包括農產品網絡市場調研,網絡消費者市場分析、農產品網絡營銷平臺構建,網絡客戶關系管理,網絡營銷策略組合等活動,最終依托農產品基地和物流配送系統,促進農產品個人與組織交易活動的實現。

二、甘肅農產品網絡營銷存在的問題

(一)信息化建設落后

摘要：結合當前茶葉產業的轉型發展訴求看，網絡營銷已經成為該產業轉型發展的重要“引擎”。對于茶葉農產品來說，如何才能有效利用網絡營銷這一途徑和方式，就成為整個茶葉產業的發展方向。在互聯網時代下，各個茶葉企業在借助網絡營銷途徑中，實現了茶葉農產品的全新時代構建。本文擬從當前茶葉農產品的網絡營銷活動問題分析出發，結合網絡營銷策略的內涵及價值認知，從而具體探究茶葉農產品網絡營銷策略的優化機制。

關鍵詞：茶葉農產品；網絡營銷策略；電商模式；大眾訴求；產業轉型

從當前時展的大環境看，茶葉產業必須結合這一時代環境，調整自身營銷方式，尤其是借助網絡的茶葉營銷模式，已經發展成為互聯網模式下的必然訴求。但是對于廣大茶葉企業來說，想要有效構建網絡營銷策略，其中所需要的內容要素極為多樣，除了合理使用互聯網模式外，物流體系、客服機制等等都是整個茶葉農產品網絡營銷策略中的重要訴求。

1當前茶葉農產品的網絡營銷活動問題

對于當前茶葉產品的營銷狀況看，網絡銷售模式是解決供銷壓力的最有效方法，通過合理使用該模式，能夠極為有效的規避和解決以往茶葉市場中供求信息不對稱的問題。但是，從客觀視角看，在當前茶葉農產品使用網絡營銷策略中，其仍存在一些問題，一定程度上影響和制約了該模式的價值應用，主要問題為：

1.1茶農的網絡營銷意識較弱，能力較差

摘要：財產保險市場的日益火爆，吸引了大量資本的流入，構建“線上+線下”的營銷模式，正成為財產保險公司戰略性營銷發展的重要方向。本文立足財產保險公司網絡營銷的現狀，從形成網絡營銷產品體系、提高網絡營銷服務質量、構建“線上+線下”模式等方面，具體闡述了財產保險公司的網絡營銷策略，提高公司的市場競爭力。

關鍵詞：財產保險公司；現狀；網絡營銷；策略

隨著保險業的不斷發展，激烈的市場競爭，強調財產保險公司應注重營銷渠道的構建，為市場競爭力的提升創設條件。在“互聯網+”的大背景之下，財產保險公司以“網絡+營銷”的模式，搭建新的營銷渠道，是拓展營銷市場，實現創新發展的中不要之舉。我國保險網絡營銷起步晚，但在20余年的發展之下，逐步形成了“線上+線下”的營銷體系，適應了網絡信息時代的發展步伐。因此，在新的視域之下，財產保險公司積極拓展網絡營銷渠道，是基于新時期的發展需求，更是構建行業競爭力的重要著力點。本文立足對財產保險公司網絡營銷的研究，就如何構建具有創造力、競爭力的網絡營銷策略，做了如下具體闡述。

一、財產保險公司網絡營銷的現狀

在互聯網時代，財產保險公司依托互聯網，構建網絡營銷渠道，是拓展產品輻射力、提高市場競爭優勢的重要保障。從我國保險網絡營銷保費收入來看，網絡營銷收入呈現出良好發展趨勢，2017年網絡營銷收入1835.29億元，同比下降21.83%。但網絡營銷仍是各大保險公司的重要營銷渠道，在市場營銷份額中占有較大比重，是財產保險公司營銷戰略構建的重要領域。從產品角度來看，網絡營銷的保險產品涉及面廣，意外險、財產險、理財險等，都可以通過網絡營銷渠道，實現市場營銷的鋪展。但是，網絡營銷存在不足，往往難以提供專業人士對產品的面對面介紹，網絡營銷在成交量上相對較少，且營銷的難度較大，對營銷策略要求高。如表1所示，是2018年2月大型保險公司在淘寶網保險產品的營銷情況。從中可以知道，網絡營銷市場比較良好，特別是對于大型保險公司而言，良好的社會信譽，促使很大部分消費者選擇網絡方式購買，并且價格更加優惠，促使中國人壽、中國人保等成交量較大，且存在廣大的潛在用戶，財產保險公司潛在的營銷力比較強。此外，財產保險公司網絡營銷的構建，以第三方平臺為主體，通過開設光放旗艦店等方式，實現網絡營銷的開展。當然，像中國人壽、中國人保等大型保險公司，實現了產品在線投保服務，在網絡營銷建設方面更加完善，形成了相對完善的渠道網絡。

二、財產保險公司網絡營銷策略

1網絡營銷概述

網絡條件下的信息優勢，得以使信息在網絡上進行傳播，領信息的傳送不在受數量和質量上的限制，只要有網絡，無論是圖片還是語音，又或是圖像，都可以隨時隨地的傳送。

2我國中小企業的網絡營銷SOWT分析

2.2優勢（Strengths）分析

2.2.1決策優勢

憑借網絡優勢，我國中小企業能夠更快遞的將信息搜集整合，從而令管理者能夠更為快速的把握市場的變化，并針對性的制定出營銷策略，從而令企業能始終在市場競爭中占據有利地位。

摘要:隨著我國移動網絡技術的不斷發展，4G網絡逐漸呈現在人們面前。中國的三大電信營業商為迅速占領市場，獲得更多4G網絡用戶，在營銷策略上要做出適當改變。傳統的營銷方式面對當前環境表現出許多不足之處，在網絡營銷上要采取一定策略，增強網絡推廣效果。

關鍵詞:移動4G；網絡營銷；策略

隨著移動4G網絡的出現，各電信營業商也迎來新的發展機會，各電信營業商迅速思考營銷策略，以擴大自身4G用戶的占有率。本文主要對中國移動4G網絡營銷策略展開分析和探討，為各電信營業商迅速布局4G市場提供一定幫助。

1中國移動4G網絡發展概述

移動4G網絡誕生于2012年12月4日，在這天內中國的工業與信息化部向國內的三大電信營業商頒發第四代數字蜂窩移動通信業務，標志著4G網絡的正式誕生。隨之，各大電信營業商迅速布置基站建設，據相關統計數據顯示，2013年上半年時間內，在全國范圍內已經建設兩萬左右的4G網絡基站，極大地推動了4G網絡的快速發展。而中國移動在4G網絡上的布局受到特別的重視，2013年底，中國移動在4G網絡基站建設上就達到20萬以上，領先于其他兩大運營商，為4G網絡的高速發展奠定了良好基礎。但是中國移動在對4G網絡進行營銷推廣的過程中，也遇到許多問題，對中國移動4G新業務推廣造成一定影響。如：利潤降低、WiFi的全方位覆蓋等問題，都嚴重影響著移動4G業務的推廣，影響著移動4G的市場占有率。為此，中國移動在對4G進行營銷推廣的時候，要采取一定改進措施。

2移動4G網絡營銷的重要性