尊敬的各位領導、各位同仁：大家好!

我叫金春，來自美麗的山水橋城——貴州省都勻市，8月28日加盟中國人壽，多年來，在各級領導的栽培以及各位同事的關心支持下，我從一個普通的保險業務員逐步上升為今天的銀保部客戶經理。

我所處在的網點是中國人壽黔南分公司都勻支公司，由于未曾在網點銷售過保險，對此項工作的開展也就有諸多不便，所以我只好從熟悉銀行的業務開始，先在大廳幫客戶叫號、填寫匯款單、進賬單等等，然后學習網上銀行的操作，以便為顧客提供更大的方便。

然而，一個星期過去了，見我的工作沒有什么起色，宋行長就找到我，說我來到工行網點好幾天了，到現在一單都沒出，一年馬上要結束了，還有很多任務沒完成，看看能不能想想辦法，出點單。我心里咯噔一下——大廳的服務工作讓我熱情得竟然忘記了自己是來協助銀行銷售保險的了，多虧行長的提醒!之后，我就開始想方法、找技巧。回憶起省公司、州公司關于“5.11工作模式”的學習情景，想到職場里優秀客戶經理的敬業精神，我就暗暗下決心，一定做出點成績來，努力實現我們的目標，為我們黔南的國壽爭光!“5.11工作模式”，要求我們每天拜訪5個客戶，我想，以現在的形勢，我只有比原定的節奏要快半拍，才能順利達到目標。于是，我決定每天拜訪客戶5個以上，多的時候甚至10個。我相信，只要用心，沒有辦不到的事!

一天，網點來了一個客戶，辦了一筆2萬元一年的定期存款，當我發現的時候為時已晚，后來從柜員那里了解到勻城支行地處老城區，客流量雖然不小，但大多是一些老年的客戶，他們的觀念相對還是比較保守，認為存款比較穩定，所以不愿辦保險。因此很多柜員經常抱怨不好銷售保險。我想，顧客不愿辦理保險應該還有別的原因吧，我認為顧客保留傳統的觀念只是一方面，更多的是我們的宣傳做得是否到位，我們銷售保險的出發點是否站在客戶的立場上，還有一個至關重要的因素，那就是連接我們與客戶之間的紐帶——誠信!

于是，我每天上班來得很早，爭取在公司的其他客戶經理沒到之前就進入網點，每有一位客戶進入銀行，我都主動熱情地接待，噓寒問暖、詢問客戶辦理什么業務，幫忙叫號，指導客戶填寫進賬單、匯款單，教會客戶網上銀行的操作等等，并借機向客戶宣傳保險業務。終于有一天，我成功銷售鴻豐躉交元，數目雖小，但總算給自己增加了一點自信心。由于我的熱情不斷，接下來的兩天，我又成功地銷售了2單，因此更是信心百倍。

敬愛的黨組織:

對于處于民族復興之路的每一個中國人，我想說：有幸生長在這個時期是我們的榮幸，但請別忘了我們在享受前人畢生付出得來的成果時還應該擔負的責任。請靜靜想一想：對于社會，對于國家，我們需要擔負什么樣的責任。現在的我們不是指責前人給我們創造出來不夠優越的時候，你有沒有想過你的后人是否會以同樣的指責來評價你？你希望你的后人怎樣來評價你？現在的我們不是埋怨前人創造的基礎不好的時候，誰又給前人創造出了深厚的基礎？你又將給后人留下什么樣的基礎？

現在的我們總是義憤填膺，常陷入歷史的糾纏中。一提起日本人，滿腔的仇恨、口誅筆伐，稍有不爽網絡上滿天飛的都是辱罵日本人、抵制日貨等等。但你是否想過：我們喊抵制日貨喊了一百多年了到底是什么原因。原因就只有一個，我們一百年前就要戰勝的對手一百年了還沒有戰勝。一百年來，我們一直追在對手后面辱罵對手卻又趕不上對手的步伐。所以，現在的我們是要加速追趕、甚至超過對手而不是將抵制日貨一代代傳下去的時候。

我們不會忘記，中華民族也曾幾經滄桑、幾經痛苦，我們的祖國母親也曾倍受欺凌與污辱。我們忘不了園明園的火光，忘不了扣在每個中國人頭上的“東亞病夫”的帽子，忘不了公園門口“華人與狗不得入內”的牌子，忘不了南京三十萬同胞的鮮血染紅了長江。大地在呻吟，黃河在哭泣，然而中國人民永遠也不會被壓垮。

虎門銷煙揭開了中華兒女反侵略的序幕。太平天國的旗幟、的驚雷，義和團戰士的大刀、辛亥革命的槍聲，無一不向全世界表明：中華民族不可辱，中國人民不可欺。的吶喊，中國的成立，更似驚雷劃破夜空。從南昌到井岡山、從延安到西柏坡，“星星之火，可以燎原”。中國人民硬是用小米加步槍打出了一個燦爛的新中國，我們這個東方巨人終于又站起來了！

走過60年的風風雨雨，經過58年的勵精圖治，我們的祖國巍然屹立于世界的東方。

曾經有人對我說：“等待純粹是消磨時光。”是這樣的嗎？

這天是星期六，我本打算乘早班車回家，卻沒趕上，無奈只好等待兩小時之后的末班車了。

走進候車廳，一股濕熱而沉悶的氣流迎面撲來，這里人聲鼎沸，我仿佛是被扔進鍋里的餃子，渾身一點一點的松軟。我隨便找了個座位坐下，旁邊是位肥胖的中年婦女，抱著哇哇大哭的孩子，不遠處一位老人閉目養神，不知是在思索著什么，還是睡著了……

突然，一聲壓過所有嘈雜聲的鳴笛沖進我的耳膜，那位婦女唰地站起，疾步走出候車廳。我嘆了一口氣，還得等90分鐘呢！不經意地一瞥，老人的身影躍入眼簾，他仍舊紋絲不動！瞬間，我豁然開朗。同樣是等待，為何要讓自己同那位婦女一樣，置身于煩躁之中呢？我閉上了眼睛，嘴角掛著微笑……

不錯，生活中很多時候，我們都需要等待。

春去春來，需要等待；花開花謝，需要等待；潮起潮落，需要等待；大自然尚且如此，何況人呢？

尊敬的領導、各位評委老師：

您們好！

今天站在這里參加此次演講比賽，我感到無比的驕傲和自豪。

時間是寶貴的所以，人生不過幾十載。要“千海萬漉，沙里淘金。只有規劃好我人生的階段性目標，制定有效的措施，并按照措施去實行，才能一步步走向成功。

不少同學都曾經這樣問過自己：就業之路該如何去走？作為一名職校生。

自己走出來的啊！人生之路只能靠自己去選擇，魯迅先生曾告訴我路。去拼搏。可是對于涉世之初的來說，人生的航標該指向蒼穹的何方呢》迷茫了面隊未來，不知所措？

“我從來不曾有過幸運，將來也永遠不指望幸運，我的最高原則是：不論對任何困難都決不屈服！”這是波蘭著名科學家居里夫人說的一句話。我非常欽佩居里夫人，不僅因為她是一位偉大的女科學家，而且因為她對學習、對事業有著執著的追求。

在1867年11月7日夜里，一個眼睛大而明亮的天才少女瑪麗雅出生了。

在瑪麗四歲時，他們一家到鄉間去避暑，那時，她的姐姐布羅妮雅就要上學了，可是，當父母教她念字母時，她一點也不想學，于是，她便叫瑪麗做學生，自己做老師。而四歲的瑪麗居然學過一遍就會了。后來，學生比老師更熱心起來。瑪麗從小就比別人好學，在她看書時，不管周圍有多么吵鬧，都不會使她分心，瑪麗總是那么專心致志，再難記的詩，她只要讀一遍，甚至聽兩遍，就能一字不差地背下來，所以大家都很服她。

每當我讀到這時，我就會想起自己的生活和學習：寫作業慢，寫過作業之后，有時能按照老師的要求自己復習，而有時寫完作業后就不知道該做些什么了。雖然我背書也很快，可是背得快，忘得也快。不快還好，我看書時還比較專注。有一次電腦老師讓我們在教室里看電影，但也可以做別的事，于是我便拿起一本《作文選》看了起來，我看得很入迷，甚至連下課也不知道。直到同學們硬拉著我去玩，我才依依不舍地放下書。

每當我看到瑪麗在八歲時為自己已經二十一歲的姐姐能夠上學而自己不得不輟學時，我的眼框浸滿了淚水。我們現在這些獨生子女，父母總是把我們含在嘴里，給我們最好的享受，極力呵護著我們，但也許我們都是蜜罐里泡大的，什么事情總是想著自己，什么時候想過父母，想過他人呢？

瑪麗一直都在學習，當她的生命將要終結時，她還在孜孜不倦地學習著，她那種為科學生、為科學死的精神永遠銘記在我的記憶深處。同學們，讓我們一起像瑪麗一樣努力學習吧！

國內大眾對雀巢咖啡的認識，也許大都是從它那句家喻戶曉的廣告語“味道好極了!”開始的。其實，很多業內人士也熟悉它的一個經典掌故，那就是雀巢咖啡在誕生之初，曾因過分強調其工藝上的突破帶來的便利性(速溶)而一度使銷售產生危機。原因在于，許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺得自己因為“偷懶”而使用的產品。那是1938年4月1日，雀巢公司開發的噴霧干燥咖啡粉末的工藝正式在瑞士投產，世上最早的速溶咖啡誕生了。很快地，雀巢咖啡便在法國、美國、英國及其他國家進行銷售。

如今，雀巢咖啡已在全球100多個國家中銷售，每年的消耗量為17億杯。盡管公司將近24％的營業額、l10億瑞士法郎來自飲品，然而雀巢并非只是一個速溶咖啡、果汁、礦泉水的制造商。1990年，雀巢公司的營業額為460億瑞士法郎，而在1997年，頭10個月的營業額就已高達569億瑞士法郎，比去年同期增長217．5％。1994年底，雀巢被美國《金融世界》雜志評選為全球第三大價值最高的品牌，價值高達l15．49億美元，僅次于可口可樂和萬寶路。它在各個事業領域的營業額分配是：飲品(23．6％)、麥片、牛奶和營養品(20%)、巧克力和糖果(16％)、烹飪制品(12．7％)、冷凍食品和冰淇淋(10．1％)、冷藏食品(8．9％)、寵物食品(4．5%）、藥品和化妝品(3％)、其它制品和事業(1．1％)。它被譽為當今世界在消費性包裝食品和飲料行業最為成功的經營者之一。

在中國，雀巢于199O年投產奶粉及嬰兒食品。產量從1990年的316噸猛增到1994年的l萬噸，銷售額達2億美元，到2000年預計達7億美元。

本文主要討論雀巢公司最重要的品牌——雀巢咖啡(它占據了公司營業額的15％)的傳播戰略。并在最后，從總體上概括雀巢咖啡公司成功的市場領導者策略。

雀巢咖啡的國際傳播原則

從消費者的觀點看，國際品牌應該意味著一位旅行者在每個國家都能找到同樣的產品組成、同樣的類型。這就產生了一個疑問，雀巢咖啡是不是一個真正的國際品牌?事實上，雀巢咖啡這一品牌到處是一樣的，標簽上的圖案也可能是一樣的，但產品的類型，實際的組成和口味在各國卻是不同的。雀巢咖啡有100多個品種，它們的口味根據各國消費者的嗜好而改變，這使得旅行者很難識別產品。因此，或許把雀巢咖啡作為一種國際概念比把它作為一個國際品牌更為恰當，因為它所有基本元素的標準還都是一樣的。

品牌的英文單詞Brand,源出古挪威文Brandr,意思是“燒灼”。著名的營銷學家菲力普•科特勒認為:品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計,或者是他們之間的組合運用,其目的是為了辨認某個或某群銷售者購買的產品和勞務,并使之與競爭者之間的產品或者勞務相區別。他認為品牌至少包括六個方面的內容:屬性(Attribute)、利益(Benefit)、價值(Value)、文化(culture)、個性(Personality)及用戶(User)。

一、我國企業對品牌營銷存在的誤區

一個品牌比較持久的含義應當是它的文化價值和個性,這就是品牌的附加值,它們是品牌價值確定的基礎。對于品牌的認識不能夠忽視品牌在產品核心競爭力方面所起的作用。

但是,我國大部分企業對于品牌營銷普遍存在以下誤區:

1.品牌有無核心價值均可

品牌的核心價值是品牌的精髓,一個品牌最獨一無二且最有價值的部分通常會表現在核心價值上。海爾的核心價值是“真誠”,品牌口號是“真誠到永遠”,其星級服務、產品研發都是對這一理念的詮釋和延展;諾基亞的核心價值是“科技以人為本”,同樣,諾基亞不斷推出新產品及以人為本的設計來打造其高科技形象。全力維護和宣揚品牌核心價值已成為許多國際一流品牌的共識,是創造百年金字招牌的秘訣。

一、絲綢之路及絲綢之路中的中國藝術文化

1．絲綢之路

西漢年間，張騫出使西域，開辟了以洛陽、長安為起點，經甘肅、新疆到中亞、西亞，并聯結地中海各國的陸上通道。這條路運往西域的貨物中以絲綢制品的影響最大，因而被稱為“絲綢之路”。其基本走向定于兩漢時期，包括南道、中道、北道三條路線。自從張騫通西域以后，中國和中亞及歐洲的商業往來迅速增加。通過這條貫穿亞歐的大道，中國的絲、綢、綾、緞、絹等絲制品源源不斷地運向中亞和歐洲，因此，希臘、羅馬人稱中國為“賽里斯”國，稱中國人為“賽里斯”人，“賽里斯”即“絲綢”之意。

2．絲綢之路中的中國藝術文化

絲綢之路猶如一條彩帶，將亞洲、歐洲和非洲的古文明聯結在了一起，也大大展現了中國燦爛豐厚的藝術文化魅力。正是這些絲綢之路，將中國的養蠶絲織技術以及絢麗多彩的絲綢產品、茶葉、瓷器等傳送到了世界各國，對世界各國的社會經濟發展產生了不可估量的影響。同時，中外商人通過絲綢之路，將中亞的駿馬、葡萄，印度的佛教、音樂、熬糖法、醫藥，西亞的樂器、金銀器制作、天文學、數學，美洲的棉花、煙草、番薯輸入中國，使古老的中華文明得以不斷更新、發展。如果把中國的藝術文化比作是傳播過程中的傳播符號的話，那么絲綢之路就是一種重要的傳播手段將這些珍貴的傳播符號給傳播出去，發揚光大。綜上所述，無論是燦爛的中國藝術文化，還是西方的一些技術文化，要想實現兩者的相互借鑒，就始終離不開一條筋脈，這條筋脈便是傳播，傳播在其中發揮了不可小覷的作用。

二、絲綢之路上，中國藝術傳播是條筋脈

玻璃自誕生之時起就是受歡迎的商品，由于玻璃器華美、昂貴，制造技術相對神秘，因而在歷史上曾與黃金、白銀、寶石一樣，是重要的商品。至今，仍然難以斷定玻璃的起源是公元前20世紀的兩河流域，還是出自同時期的古埃及，這也可以說明早期玻璃貿易非常頻繁，羅馬帝國和伊斯蘭阿拉伯帝國時期的玻璃藝術遠銷到舊大陸的各個角落，中國、日本和朝鮮半島都出土了西亞的玻璃，這些都是貿易交流的證明，而聯系歐亞大陸的絲綢之路則是古代玻璃貿易的重要通道。“絲綢之路”這個名詞是由李希霍芬（FerdinardvonRichthofen）在19世紀末首次提出的，它是溝通歐亞政治、經濟、文化和技術的大動脈的代名詞，在古代的中外交流中起到重要的作用。聯合國教科文組織明確了絲綢之路的通道包括：（1）北方（草原）絲綢之路；（2）西北（沙漠）絲綢之路；（3）西南（佛教）絲綢之路；（4）南方（海上）絲綢之路。沿絲綢之路出土的文物為我們展現了東西方的貿易和文化交流，在貿易項目中西方向東方輸出了古代玻璃器皿，并最終對中國的玻璃業產生重要影響。中國古代玻璃藝術的發展始終與世界玻璃業保持聯系，絲綢之路沿線出土的玻璃就是最好的證明。

一、玻璃藝術貿易的萌芽時期

鑲嵌玻璃珠俗稱“蜻蜓眼”，是指在單色玻璃珠母體上嵌進另外一種或幾種不同與母體顏色的玻璃，從而構成美麗的圖案。鑲嵌玻璃珠的制作工藝相當復雜，即使在今天，仿制古代的鑲嵌玻璃珠也很不容易，因此，在玻璃制造的初期階段是很難達到的。與鑲嵌玻璃珠的起源地西亞相比，中國鑲嵌玻璃珠的出現非常突然。在西亞，單色玻璃珠出現約1000年后，才有了彩色玻璃珠，而鑲嵌玻璃珠的出現則還需要幾百年，可以說，單色玻璃珠經過漫長歲月后才發展成鑲嵌玻璃珠。而在中國，鑲嵌玻璃珠和單色玻璃珠同時出現在春秋末期。鑲嵌玻璃珠的復雜工藝決定了它價格不菲，不僅擁有者將它視為稀世珍寶，而且擁有這些玻璃藝術品的人通常都是身份顯赫的貴族。這樣說來，鑲嵌玻璃珠只有可能是進口玻璃藝術，那么，它所依附的貿易通道在哪里呢？我國新疆地區位于東西方兩大文明的交匯點，也是古代游牧民族最活躍的地區，北方（草原）絲綢之路上的游牧民族生活遷徙無常、行蹤不定，對史前人們的往來起了很大作用。這一地區發現的鑲嵌玻璃珠為我們提供了關于早期玻璃貿易的證據，其中一件帶有梅花圖案的鑲嵌玻璃珠可以追溯到伊朗高原的史前時代。安吉爾（A•Engle）在《中國的玻璃制造》一文中提出，中國最初的玻璃制造可能和西亞的胡里安（Hurrian）民族有關，胡里安（Hurrian）民族的一支在亞述結束了烏拉爾圖王朝后，有可能到達中國，并帶來了鑲嵌玻璃珠的制造技術。與北方絲綢之路相比，南方的貿易通道與玻璃藝術的傳播更為密切，包括西南（佛教）絲綢之路和南方（海上）絲綢之路，即通過云南、兩廣等地或海路，經東南亞、南亞再通往西方。南道考古發現的古代玻璃藝術展現了早期東西方文化交流的線索，盡管這種交流是輾轉式的，數量也很少，但它的存在與楚國玻璃業的發展密切相關。從公元前6世紀開始，希臘等地的玻璃制造開始成倍增長，參與貿易的玻璃藝術品也有相應的增加，絲綢之路南道沿線均有當時的玻璃制品出土，今長沙地區不僅是楚國玻璃生產最發達的地區，也是今天考古挖掘出土玻璃藝術品最多的地區。楚國在中國玻璃藝術發展史上占有重要的地位：他們為了制造出類似玉的材料，創造了我國獨有的鉛鋇玻璃；楚國人還將青銅的鑄造工藝運用到玻璃產業，發明了模壓工藝，生產出帶有中國特色的玻璃璧、玻璃劍首等；模壓工藝還為平板玻璃的出現創造了條件，在西漢早期的廣州南越王墓中發現多塊長方形的平板玻璃。春秋末戰國初期到戰國中晚期雖然時代相連，但鑲嵌玻璃珠在圖案紋飾和材料上有很大差別。初期，中原地區的鑲嵌玻璃珠可以在西亞找到相似物，尤其材料是一致的，屬于鈉鈣玻璃，戰國中晚期的鑲嵌玻璃珠則屬于鉛鋇玻璃。在紋飾上，戰國中晚期的鑲嵌玻璃珠豐富多彩，不僅有單純的同心圓，還出現了同心圓和幾何紋的組合，弦紋、菱形紋和三角紋作為底紋，同心圓均勻地分布在底紋上，或是用點連成線，形成網紋，將圖案分割成小的單元。伴隨著鑲嵌玻璃珠的演變，一些典型的中國風格的玻璃藝術品也開始出現，如玻璃壁、玻璃劍飾和玻璃印章。鑲嵌玻璃珠在古代中國的出現和演變，不僅證明了絲綢之路上玻璃藝術的貿易交流，而且還刺激了新興的玻璃業與中國傳統文化的融合。經過國產玻璃多年的發展以及對西方玻璃的引入，玻璃藝術具備了在中國發展的基礎。

二、玻璃吹制技術的傳入

吹制技術的誕生源于玻璃吹管，何時采用玻璃吹管有不同的版本。一種說法是公元前40年，最早在敘利亞誕生，以后在羅馬帝國流傳；另一種說法是公元前1世紀，羅馬人發明了吹管。除了玻璃制造本身的發明，玻璃制造史上最有意義的發明就是吹制技術，這項先進技術使玻璃業發生了重大轉折，吹制技術的采用簡化了生產過程、降低了成本，使得玻璃制品進入一般市場，玻璃藝術也能夠進入尋常百姓家，而不再局限于上流社會的奢侈品。羅馬帝國征服了地中海沿岸，開始了一段和平時期，為玻璃吹制技術的廣泛傳播提供了有力的時機。西北（沙漠）絲綢之路是人們所熟知的漢通西域后中外交流的主要通道，其主要通行區域在新疆境內。可分為南、北和新道三條路線，其中的南路是從敦煌經鄯善（今新疆若羌東北）、于闐（今新疆和田）、莎車等地，越蔥嶺（今帕米爾），到大月氏（今阿姆河流域中部，主要在阿富汗境內）、安息（波斯，今伊朗），再往西，達條支（今波斯灣）、大秦（今地中海東部，即羅馬帝國）等國。沿沙漠絲綢之路的南路，古代玻璃的出土地點是連續的而且分部較密，同時，西方的玻璃制造技術也隨之傳入。魏晉南北朝在中國歷史上是一個特殊的時期，一方面，中國社會處于動蕩時期，戰爭不斷，分裂割據。另一方面，思想活躍，文化碰撞，民族融合，為隋代統一、唐代輝煌奠定了基礎。這個時期上流社會荒淫奢侈，彼此較量物質生活的高低。伴隨著上流社會對奢侈生活的追求，西方的玻璃藝術成為他們彼此“斗富”的寶物，進口的羅馬和薩珊玻璃開始增多。雖然吹制玻璃容器在公元2世紀即進口到我國，但技術的傳播還有賴于工匠的遷移，因此比商品流通要慢得多。在戰國兩漢時期流行的鉛鋇玻璃由于沒有固定的發展條件而逐漸衰落，受到西方玻璃制品和技術的影響，最晚在北魏時期，中國已經采用玻璃吹制技術。據《魏書•大月氏傳》記載大月氏國人自云能鑄石為五色瑠璃，于是采礦山中，于京師鑄之，既成，光澤乃美于西方來者。世祖時西域商人不僅將玻璃吹制技術引入我國，而且在北魏京師平城（今大同）建立了中國歷史上第一個大型玻璃吹制工廠。這是中國玻璃藝術史上的重要轉折，北魏以后的玻璃生產，廣泛采用了吹制技術，并開始了玻璃制造的中興。

三、玻璃制造的中興

我今天給各位介紹一本給我啟示比較多的書，很多時候有困惑，我都會翻這本書看看，尋找一種豁達的思考方式，尋求一種有效的解決方案。這本書就是英國哲學家教育家羅素的《幸福之路》。

《幸福之路》是羅素散文中的一本名著，羅素在書中所提供的不是任何抽象的道理，而是他自己人生感悟的結果，所提供的獲得幸福的小竅門也是通過他的“閱歷和觀察”獲得的人生經驗之談，因此，這本書淺顯易懂，讀起來趣味性比較強，而且確實對尋求幸福的人們有啟發作用。羅素的目的是“希望那些遭受不幸而并未享受幸福的眾多男女能夠診斷出自己的癥狀并找出擺脫的方法”。他在該書前半部分論述了人類不幸的諸多原因，后半部分則論述了幸福的諸多原因，從而使讀者能夠對照實行，獲得實際效果。羅素是為了眾生的幸福寫了這本書，所以他在序言里說：“在以下的篇章里，既無高深的哲理，也無淵博的征引。我只是把通情達理的一些意見歸納起來……因為不少煩惱的人憑著適當的努力可以變得幸福，所以我才寫下這本書。”

現在讓我來就我感觸較多的部分談一下這本書給我的眾多啟示和影響。正如前面所說，這本書分兩個部分，前半部分談不幸福的原因，現象和本質。他講到人們不幸福一部分是由于社會制度，一部分是由于個人心理。很顯然的，這本書不是探討社會制度的，主要剖析個人的世界觀，倫理道德觀念，生活習慣等給人帶來的不快樂或者快樂。羅素很精辟地分析，不幸福的人一般是因為深陷在“自我沉溺”之中而不能自拔，他分析了三種典型的自我沉溺者，也許你我感到不幸福的時候也在他的分析中吧，分別是“畏罪狂”，“自溺狂”，“自大狂”。第一種，畏罪狂，是那種沉溺于犯罪意識的人，我理解是那種總是自我責備，失意，理想主義的人，他們的特征是認為自己應該如何如何，給自己設計了一幅理想的圖畫，卻和他所知道的實際的自己不斷發生沖突。說淺些，大概就是早期的教育和人生的真實情況相抵觸使得他覺得苦惱不幸福。聯系到我們自己，這種狀況應該是一種生活不適應癥。第二種是自溺狂，特征是慣于自贊自嘆，并希望受人贊嘆。我相信這種心理人人都有，但過度的時候就是一種禍害了。換種說法這是強烈的虛榮心，虛榮心得到滿足的時候，除了自己以外，對任何人都感覺不到興趣，但是得不到滿足的時候就會覺得失敗和失望，因為可能他期待的是恭維，到手的卻是冷笑，羅素講，一個人只想要社會欽仰他而對社會本身毫不感到別的興趣的時候，未必能達到他的目的，即使能夠，他也不能完全快樂，因為人類本能是從不能完全有以自我為中心的。所以虛榮心過了頭，把每種活動本身的樂趣毀掉了，于是使人不可避免地無精打采，百無聊賴。

第三種是自大狂，他和自溺狂的不同在于他希望大權在握，而非動人憐愛，他竭力要令人畏懼而非令人愛慕。我理解這一型是權力欲比較強的人，若是不能征服別人他就會不快樂，生活中我們會遇到總是要把自己的意愿強加給別人的，應該就是這一型的。但是羅素是個辯證看問題的人，他分析這有一種類型說，約束在適當范圍內的權勢可以大大地增加幸福，但把他看作人生唯一的目標時，它就闖了禍。

羅素歸納的三種人是典型的不幸福者的心理狀況，我想還有更多混合的類型，不幸福的人多多少少都有以上的癥狀。如果把羅素看作醫生的話，前面這部分，論述不幸福的原因是給病人做檢查，說癥狀，查病因，接下來系統地論述各種病的癥狀，病因等等，他在書中分別論競爭，煩悶和興奮，疲勞，嫉妒，犯罪意識，被虐狂，論畏懼輿論，聽聽這些題目各位就知道都在說不幸福的情形了。

書的后半部分則是開藥方，給病人指引健康的路子。首先分析快樂的可能性，然后論述興致，情愛，論家庭，工作，閑情，努力與舍棄，最后論幸福的人。在這里我不想說前面那些，我想談談最后一章《幸福的人》，因為這一章里，羅素給我們明確地開了幸福的藥方。羅素說，幸福，顯然一部分靠外界環境，一部分靠一個人自己。不說外界環境，他認為涉及一個人本身的范圍以內，幸福的方子是很簡單的。我演繹成自己的話，就是溫飽，健康，成功的工作，愛情，小范圍的受人尊敬。如果擁有這些足以使人幸福，但是這只是人人可達到的自然的幸福，還有一種幸福是精神的幸福。所有的幸福，人們應該能獲得，唯一的條件是他的熱情和興趣向外而非向內發展。也就是說人們想要幸福，首先要摒棄自我中心，客觀的生活，用真實的興趣跳出自我，而不是老想著自己不快樂的原因。說到這里，真是無獨有偶，以前曾經有個幾個年輕人去問希臘的哲人蘇格拉底，我們怎樣才能找到快樂？蘇格拉底的回答是：“你們想知道答案的話，先去海邊的山上伐木，然后造一艘大船，完成后我自然會告訴你們。”那幾個年輕人真的去做了，付出了許多汗水，他們完成了，看著自己造的大船，他們已經知道怎樣才能找到快樂。就是如羅素所說，跳出自我，把熱情和興味向外。