導語：剖析湖北廣電局電視劇編播成功事例思索一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

究竟什么樣的電視劇能夠火爆熒屏——幾乎所有電視劇出品人、制作人、發行方、采購方都在苦苦尋找答案。靠賣預期的電視劇，其價值釋放的滯后效應，使每部劇不到播出時難以掀起其市場價值的“紅蓋頭”。既然電視劇的價值是靠播出來實現的，那么，編播環節（包括播出平臺選擇、媒體題材定位特點、播出時機選擇、主題編播技巧、宣傳營銷攻略等）就顯得格外重要了。筆者將這一環節比作足球場上的“臨門一腳”，并在近年來以湖北省廣播電視總臺電視綜合頻道為播出平臺，做了一些有益的探討。在此，愿與大家一起分享幾個成功的案例。

一、情感劇尋找情感勾連：歲末感恩，回家看《娘》52集電視劇《娘》，刻畫了娘的群像。其中，又著力表現了“滿倉娘”歷經苦難、深明大義、博愛善良的感人一生。因此，該劇是一部近年來難得的表現中國母親題材的佳作。此前，由于該劇一直被央視跟蹤，沒有地面頻道發行計劃。2010年12月上旬，當得知該劇改為衛視+地面頻道播出模式后，我們第一時間與發行方取得聯系，并計劃將具有感恩價值取向的該劇，打造成年度收官大劇，以引導社會回歸傳統價值追求。于是，我們推出了“歲末感恩、回家看《娘》”的主題宣傳構想，得到了發行方的積極認可。發行方也有意將湖北綜合頻道作為全國首播平臺。2010年12月18日，《娘》登陸湖北綜合頻道播出。由于當時正值年末，觀眾易產生強烈的思親、思鄉情緒。于是，劇集較長、情節發展較舒緩的《娘》，在寒冷的冬季，給觀眾送去了半個月的熒屏溫馨與感動，并取得了湖北省收視第一、武漢市版收視第二的上佳表現。2011年元月，全國相繼有幾家地面頻道播出《娘》，但收視率卻大都不太理想。筆者認為，影響因素有二：其一，在各強勢媒體紛紛上演火爆刺激的“開年大戲”之際，情感劇相對處于弱勢地位；其二，由于臨近春節長假，人心浮動，觀眾很難靜下心來品味以表現細膩情感見長的該劇。因此，這電視劇編播“臨門一腳”的功夫，把握最佳時機，至關重要。

二、特定時期須要特定編排：悲情的春天，情動《天涯赤子心》2011年3月，一部跨海尋親的年代家庭倫理劇《天涯赤子心》中小君、小杰姐弟倆的命運，緊緊牽動著湖北電視觀眾的神經。該劇講述的是民國時期，因父親遭到家族勢力脅迫，使母親和姐弟倆（姐姐小君、弟弟小杰）遭到遺棄。在母親病逝、又遭惡舅母驅趕后，從臺灣輾轉來到大陸，歷經磨難而自強不息，終于尋找到親生父親，并使一個支離破碎的家庭終于團圓的感人故事。故事悲情而不苦情，人性殘酷而不殘忍，情節勵志而不忽悠煽情，是一部劇情拿捏精準、制作精細、充滿溫情的優秀作品。3月21日，湖北綜合頻道播出《天涯赤子心》。該劇播出10天，湖北省收視率平均達6.94%，收視份額達21.06%；最高單集收視率達11.409%，晚間黃金劇場單日（每晚4集連播）最高平均收視率9.296%，單集最高收視份額高達42.25%。武漢市版平均收視率5.319%，平均收視份額15.10%；最高單集收視率7.291%，最高收視份額達27.13%。由此，《天涯赤子心》不僅奪得了2011年以來綜合頻道省、市版電視劇收視率雙雙第一，還刷新了近5年來湖北所有頻道（包括央視）電視劇收視新的歷史紀錄，各項數據指標均創歷史最好成績。《天涯赤子心》火爆熒屏，是碰巧走運，還是有著某種必然規律？在人們產生種種猜疑之時，筆者經過認真分析認為，該劇依然是“臨門一腳”踢爆了收視。具體說來，是“三箭齊發”在助力收視：第一，春節氛圍牽動了人心；第二，災難凝聚了人心；第三，科學編排水到渠成。3月11日，震驚世界的日本大地震、海嘯爆發，繼而引發了令全世界恐懼的核輻射危機。在空前的災難面前，尤其是遭遇人類共同的天敵，人類善良的本性就會被激活，甚或自發流露，親情關懷也會隨之升級。為了顧及民族大義，彰顯人文關懷，并在關鍵時刻體現主流媒體的價值判斷，我們緊急會商，及時對頻道非黃金劇場的電視劇做了調整，將原計劃下午排播的抗戰劇撤換，改播其它題材劇目。盡管平時抗戰劇都有不錯的收視率，但是，將收視率建立在日本人民遭遇巨大災難的特定痛苦之上，也不符合一個主流媒體的價值追求。因此，自日本地震海嘯之后，3－4月我們沒有排播一部抗戰劇。

三、絕佳賣點匹配絕佳創意：華誼兄弟開全國先河，《理發師》1元錢豪賭收視率2010年冬天，筆者參加北京首都視協昌平展會期間，催生了“1元錢1集購買《理發師》”的概念——即給出4個階梯價格，達到省市收視率雙第一，給最高目標價，達不到最低目標收視率，湖北綜合頻道將每集僅支付1元錢購劇費。購劇合同簽好之后，《理發師》何時播？怎么播？效果將會怎樣？劇版《理發師》，根據陳逸飛電影遺作《理發師》改編而來。主演李晨、王麗坤雖然比不上電影主演陳坤、曾黎的名頭響亮，但也是偶像級的青年演員，再加上華誼的制作實力，整部劇也算是上乘之作。該劇出品后發行差強人意，華誼此舉既有相當自信的成分，同時也是激活該劇市場發行的破釜沉舟之策，只能放手一搏。合同簽署日期是2010年12月22日，2011年前5個月，幾次計劃排播，但又都臨時放棄。直到6月28日，在連續兩個月播出革命歷史題材、戰爭題材、諜戰題材劇，系列“組合拳”打得爐火純青，徹底筑牢了收視基礎的前提下，我們才最終下定決心排播《理發師》。最終，《理發師》湖北收視率3.824%，同時段第一名，武漢市收視率3.209%，同時段第二名，達到階梯價位第二檔。華誼兄弟用數據驗證了自己作品的品質，我們也贏得了一部物有所值的優質劇，真可謂合作雙贏，皆大歡喜。

四、巧借東風必須謀定后動：《水滸傳》田忌賽馬，“三輪劇”出奇制勝

每年暑期檔，電視熒屏幾乎成了從央視到地方各大媒體斗法的戰場。而各自手中的利器，主要就是電視劇。在手無強牌的無奈之下，我們只有取“田忌賽馬”之策，以復播《水滸傳》之“駑馬”布陣，來抵御各路強手的“騏驥”名駒。此番舉措，雖為不得已而為之，其實，我們也作了一番科學分析：其一，像《水滸傳》這樣的大制作名劇，復播價值本身就比較高；其二，《水滸傳》比較適合青少年觀眾收看，而首播時并非假期，許多學生錯過了收看該劇的機會，因此，利用暑期復播，必然能夠吸引這部分觀眾；其三，心態比較放松——由于是零成本復播，即便是輸掉收視，亦不算一樁賠錢的買賣。7月27日，經過反復權衡，并制訂預案，我們大膽地于晚間黃金劇場推出了“精編版”新版《水滸傳》（因為我們已經購買新版《水滸傳》湖北地面頻道播出權，并將其作為2011開年大戲于元月份進行過首輪播出，春節期間又在白天進行過復播）。此番播出，已經是第三輪了。由于該劇長達86集，一旦收視率不行，就意味著一個月的收視率將出現崩盤，想止損都來不及。因此，盡管已經做出了決策，并且也有了應對之策，但是，面對不可知的風險，頻道上下還是捏著一把汗。第一天數據出來，收視率雖然不高，卻奪得省市版雙雙第一。接下來的5天時間，《水滸傳》分別與《中國地》、《少林寺傳奇之大漠英豪》、《西游記》等同時段劇目，在省版數據及市版數據兩個戰場，展開激烈的熒屏搏殺。在4部大劇高潮迭起，省、市版“收視率第一”的陣地幾易其手之后，隨著武松打虎、潘金蓮與西門慶等連臺好戲的精彩登場，觀眾開始眷顧《水滸傳》了。8月2日，《水滸傳》終于全線突圍，全面勝出。此輪播出，《水滸傳》省版收視率平均達4.518%，最高單集達7.162%；市版收視率平均達4.930%，最高單集達7.245%，最高單集收視份額26%以上，成為2011年綜合頻道電視劇省版收視第6名、市版收視第2名（超過《水滸傳》首輪播出）的超強劇目，并奪得省、市同時段收視率雙第一。“三輪劇”力挫群雄，獨占鰲頭，不是奇跡，勝似奇跡。此舉不僅直接為頻道創下200萬元以上的經濟效益（精編版播出83集），同時還創下了又一個經典案例，即巧借東風，科學布陣；破釜沉舟，哀兵制勝。綜合上述案例，我們體會到，在節目采購環節睜大眼睛選劇，嚴格把控質量關，將優秀劇目收入囊中，還僅僅只是完成了一些基礎性的工作。編播環節的審時度勢、搶抓機遇、排兵布陣，才是創造經典案例、贏得收視的關鍵環節。故而，這“臨門一腳”的作用不可小覷。

五、精彩案例拉動收視率，高收視率催生新地標媒體

據央視－索福瑞收視數據分析，2011年以來（截止8月20日），湖北電視綜合頻道已成為湖北地區收視率及市場份額最高的頻道，創下近5年來的最好成績。具體表現如下：

1.無可爭議地奪得全省收視之冠2011年以來，湖北電視綜合頻道省版收視率為1.325%，比2010年增長17%，市場份額為9.1%，比2010年增長12%；收視率和市場份額分別比第二名高出45%和44%。武漢市版數據為1.359%，比2010年增長13%；市場份額為8.2%，比2010年增長14%；收視率和市場份額均居第二名，分別比第三名高出39%和37%。這些業績表明，在爭奪湖北地區收視冠軍的激烈角逐中，湖北電視綜合頻道收視率和市場份額分別比綜合數據排名第二的兄弟頻道高出8.8%和12%，從而以無可爭議的收視表現，贏得了“湖北第一名”的桂冠。

2.在此消彼長的環境中“省市通吃”透過湖北電視綜合頻道2011年1-8月的收視數據，人們發現，在央視及省級強勢衛視普遍發力，在湖北地區（包括央視、省級衛視、湖北廣電總臺、武漢市臺等）各媒體收視率此消彼長，湖北電視綜合頻道成為發揮最穩定、省市綜合數據平衡性最好的頻道，呈現出完美的“省市通吃”的健康發展態勢。這也是廣告客戶最樂于見到的傳播平臺。

3.電視劇成本控制創造巨大經濟效益在購劇費用方面，湖北電視綜合頻道購劇經費與上年相比，單集增幅不到1%。按照上一年度電視劇廣告吸附能力超過70%比例測算，湖北電視綜合頻道電視劇投入產出比達1:5.5。而通常情況下，全國優秀頻道電視劇投入產出比能夠達1:4即視為表現優異。僅此一項，就直接為頻道創造上千萬元的經濟效益。

4.湖北廣告投放“千人成本”最低的媒體媒體廣告投放追求“千人成本”（指的是將信息傳播給1000名受眾所需要的廣告宣傳成本。成本越低，則媒體傳播的性價比越高）。如果按照湖北省版數據樣本人口5000萬人、武漢市版數據樣本人口900萬人推及（湖北省總人口約6200萬人，湖北電視綜合頻道雙網實際覆蓋華中地區人口約為1.2億人口），則高居省版數據第一的湖北電視綜合頻道，廣告投放的“千人成本”無疑是湖北所有媒體中最低的頻道，亦即廣告傳播性價比最高的媒體。

透過上述分析，傳導出一個清晰而強烈的信號：隨著近年來不斷解放思想、開拓創新，湖北電視綜合頻道終于在激烈的市場競爭中再創輝煌，重新占據了一度失去的地面頻道龍頭地位。同時，此舉也預示著湖北一家新的地標媒體正在強勢崛起。