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摘要：電力資源一直是我國生產和生活中不可缺少的一種資源類型。且其發展歷程中，經歷了我國的經濟體制改革的重要時期，現階段，電力企業的發展中面臨著越來越大的市場競爭力，且同類型的中小企業數量不斷增加，為了謀求企業的生存和發展，其就應當順應電力體制改革的大環境，努力開拓新的電力發展市場。本文主要就具體的開拓策略進行研究探討。

關鍵詞：電力體制改革；電力市場；開拓策略

電力體制改革主要是對電力行業的運行模式和進行優化和改革，在這個改革的背景下，對傳統運行模式下的電力市場會造成一定的影響和沖擊，在電力體制實施改革后，電力行業中各個企業都以獨立個體的形式進行運轉和經營，這使得電力市場中開始出現同類行業的競爭，那么，要想在激烈的市場競爭中取得勝利，獲取更大的市場份額，就需要進行電力市場的開發。

1電力體制改革的內容簡述

所謂的電力體制改革，主要是指電力行業運行狀況的改變，通過改革，要改變傳統模式下電力行業有國家和政府專項管理和經營的局面，這有利于提高電力資源供應的品質，優化市場運行模式，分解電力供應壓力，實現為用戶提供高品質一流電力供應的目的[1]。另外，通過電力體制改革，成功地將電力企業的經營和電網進行分離，使得電力行業企業的經營有了更廣闊的市場，是基于促進我國經濟發展，刺激電力行業競爭，優化電力行業運行模式的一項改革政策。

2體制改革中的機遇與挑戰

（1）發展機遇分析。首先，在電力企業的經營和發展過程中，體制改革的出現使得企業重組的頻率相對較高，這引起了企業的廠網分離現象比較突出。而隨著企業的重組，企業的資產將會產生流動，這會進一步引起企業內部的資產結構和整體比例的變化。在電力體制改革實行后，企業內所有擁有的有效資源在重組中實現了重新分配，這使得企業的資源得到了優化配置利用。企業內部的組織機構設置，也就具備了更高的合理性[2]。其次，當新的企業組織結構形成后，相應的企業經營和管理制度必然需要進行一定的調整，以滿足電力企業的有效管理需求。另外，企業重組后一部分業務被重新分派，這促進了電力企業經營過程中壓力的減小，使電力企業在市場競爭中擁有了更多的優勢資源。為企業經營收益的提高奠定基礎。再次，對于電力市場來講，電力體制改革催生了一種新型的電力企業經營和發展的競爭形式，即競價上網形式。新的企業發經營和發展形勢的出現，使得市場競爭中的企業秩序得到了良好的維持，且通過競爭的形式獲取客戶資源的企業，其電力供應能力和品質必將更好，這對用戶來說是非常有利的，且其所要付出的相應成本，卻有所降低[3]。另外，電力企業要在市場競爭中占據也更有利的地位，還應當合理利用相關的優惠政策，滿足市場上的供電需求，促進自身競爭力的不斷提升。（2）面臨挑戰分析。首先，經濟體制改革帶來的挑戰。在市場經濟背景下，企業的競爭力獲得主要靠企業自身經營水平和能力的提升來實現。實現這一目標的主要途徑有，提高企業管理層人員的專業素質、改進和完善企業內部運營的規章制度等。其次，電力企業面臨的挑戰還包括，隨著體制改革工作的不斷深入，電力市場上的經營主體越來越多，在激烈競爭的背景下，如何尋找并拓寬企業經營和發展的市場，挖掘企業經營的潛力，是一個重要的問題。另外，任何一個企業在經營的過程中必然需要承擔一些風險。例如，企業工作人員的責任意識不到位、企業經營和管理過程中的監管制度漏洞等。

3開發電力市場的途徑

（1）開展科學有效的市場調研。要對市場進行拓展，首先要找到拓展市場的突破口，而尋找開拓市場切入點時，首先要對市場的總體現狀有一個客觀清晰的認識。市場調研的可以從以下幾個方面開展。第一，調查電力市場用戶的需求總量，對整體市場狀況進行把握。第二，尋找我國電力市場經營過程中電力供應區域的空白和缺口，了解分析其電力供應出現問題的制約因素。第三，電力企業應當對自身的電力供應承載力和質量有一個客觀的認識，在開拓市場時有目的、有方向地實施市場的開發，給市場開發的效果提供一定的保障。（2）加強和完善電力企業自身的體制改革。為了適應電力體制改革帶來的新的變化，對于電力企業自身來說，也必須結合改革后的需求變化對自身的企業經營體制和運行模式進行一定的創新，這里所講的創新主要包括以下兩個方面：第一，是電力企業運行模式的創新，也就是通過改革和創新進一步完善企業的運行機制和管理制度體系。提高企業經營和發展的穩定性[4]。第二，則是指技術層面的創新。主要是指從通過運用先進的自動化、智能化的電力供應方式，提升電力起源的品質，更好地滿足用戶的用電需求。當企業自身的能力得到提升后，其市場開拓能力自然會有所提高。（3）挖掘潛在的電力市場。挖掘電力市場的方式，主要包括以下兩個方面：第一，宣傳和普及電力應用的優勢，通過與其他類型能源應用的比較，向用戶展示電力資源應用帶來的便利性特點，并促進其體會到用電后對生活和工作質量的改善程度。促進人們從主觀上提高對電力資源應用的認同感，從而實現電力市場的拓寬。另一方面，要挖掘更大的電力市場，企業就應當將電力企業的目標市場范圍進一步擴大，做到城市和農村市場的共同發展。針對城鎮鄉村地區通過提高供電系統的優化改造，電力計量的自動化程度提升等手段在這些地區提高用電用戶的覆蓋率，實現拓寬市場的目的。

4結束語

總之，我國的電力體制改革是基于優化和輔助電力行業不斷發展的一次重大舉措，從事情的兩面性特點上進行分析，體制改革是一把雙刃劍，其中雖然包含著巨大的機遇，點電力企業要求的發展，也必須迎接更多的挑戰。因此，電力企業的經營者應當認清市場形勢，通過科學的途徑實現電力市場的開發，為企業的長期穩定發展提供保障。

參考文獻：

[1]朱國翠.基于電力體制改革背景的電力市場開拓策略研究[J].科研,2016(08):00135.

[2]肖元璋,陳建龍.電力體制改革背景下提升企業市場競爭力的管理策略[J].企業改革與管理,2017(15):24.

[3]梁敏.電力體制改革背景下電網企業應對策略探討[J].財訊,2017(28).

[4]王宇,胡清.基于電力體制改革背景下的電力營銷模式創新[J].山東工業技術,2016(07):163.

作者:吳賓賓 張惠 單位:國網山東省電力公司濟南市歷城區供電公司