導(dǎo)語(yǔ)：證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成本控制建議一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀(guān)點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是證券公司最基本的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，也是證券公司重要的業(yè)務(wù)支柱，除傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)證券業(yè)務(wù)收入、代銷(xiāo)金融產(chǎn)品收入及保證金息差收入外，近年來(lái)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)借助其不斷積累的客戶(hù)資源圍繞客戶(hù)需求在融資類(lèi)業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)等其他創(chuàng)新與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面也有較多參與，收入多元性、穩(wěn)定性有較大提高，不過(guò)接受客戶(hù)委托，客戶(hù)進(jìn)行二級(jí)市場(chǎng)證券買(mǎi)賣(mài)收取的交易傭金收入仍是其營(yíng)業(yè)收入中最重要的組成部分。隨著證券公司之間競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，傭金率水平不斷下滑，加上2015年以來(lái)證券市場(chǎng)成交額的不斷萎縮，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)乃至證券公司整體都面臨著日益嚴(yán)峻的盈利、發(fā)展壓力。成本領(lǐng)先與差異化是兩種最基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化難以取得有效突破的環(huán)境下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成為證券公司日益重視的選擇，成本控制也越來(lái)越多的得到證券公司決策者的關(guān)注，如何有效的控制成本、提高資源利用效率變得比以往更加緊迫，也更加值得思考與探索。

一、證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成本的主要構(gòu)成

證券公司主要是通過(guò)其布局在全國(guó)各地、數(shù)量眾多的分支機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，人力成本、場(chǎng)地及攤折成本、辦公運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是構(gòu)成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成本的三大主要項(xiàng)目，從成本性態(tài)及可控制性的角度來(lái)看，人力成本、場(chǎng)地及攤折成本有既定的制度或協(xié)議，成本發(fā)生額與業(yè)績(jī)產(chǎn)出關(guān)聯(lián)性較低，屬固定性成本；辦公運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)安排及業(yè)績(jī)產(chǎn)出密切相關(guān)、可控制性較強(qiáng)，屬可控性成本。人力成本主要包括員工的薪酬、社保、福利以及培訓(xùn)費(fèi)用等，是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成本構(gòu)成中占比最高的項(xiàng)目，而人才也是證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最核心的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于人力成本的控制，一方面需要根據(jù)證券公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，在滿(mǎn)足落實(shí)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃工作需要的同時(shí)，適當(dāng)控制員工數(shù)量；另一方面，更需要將公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、管理要求清晰的傳達(dá)給公司員工，讓員工清楚自己的職責(zé)與價(jià)值，并通過(guò)崗位培訓(xùn)、考核激勵(lì)與賦能授權(quán)等管理機(jī)制不斷提高員工的勝任能力，并激發(fā)其工作熱情與活力，幫助其實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。場(chǎng)地及攤折成本主要包括經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的房屋租金、水電物業(yè)費(fèi)、信息設(shè)備及通訊費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊以及無(wú)形資產(chǎn)與裝修成本的攤銷(xiāo)等，對(duì)于正常經(jīng)營(yíng)中的證券公司分支機(jī)構(gòu)該項(xiàng)費(fèi)用固定性較強(qiáng)，可控制空間比較有限。不過(guò)從更長(zhǎng)的期間來(lái)看，該項(xiàng)成本隨著證券經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)不斷向信息化、輕型化轉(zhuǎn)變，以及證券公司對(duì)總部后臺(tái)集中運(yùn)營(yíng)模式的不斷推進(jìn)與落地，通過(guò)合理控制場(chǎng)地面積、減少信息設(shè)備投入等措施該項(xiàng)成本仍具有進(jìn)一步降低的空間。證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)需要對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展趨勢(shì)保持關(guān)注與探索，適時(shí)推進(jìn)輕型、微型營(yíng)業(yè)部的轉(zhuǎn)變、布局。辦公運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用按照用途可進(jìn)一步分為兩個(gè)細(xì)項(xiàng)：一是日常辦公運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的差旅、會(huì)議、保安、保潔、綠化、修理及辦公用品等費(fèi)用；二是在開(kāi)發(fā)與維護(hù)客戶(hù)過(guò)程中產(chǎn)生的宣傳、交通、招待及差旅等費(fèi)用。辦公運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可控制性較強(qiáng)，是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成本控制的重要關(guān)注點(diǎn)，辦公運(yùn)營(yíng)成本合理控制的關(guān)鍵在于全體員工均牢固樹(shù)立起成本控制意識(shí)、養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣，自覺(jué)在日常工作中尋找成本節(jié)約點(diǎn)，在保證經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)能夠正常開(kāi)展的前提下，努力降低成本；營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是直接用于客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)的成本，該項(xiàng)成本投入與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)出緊密相關(guān)，其合理控制的關(guān)鍵不應(yīng)是發(fā)生金額的降低，而是資源利用效率的提升，如果資源投入能帶來(lái)相應(yīng)的財(cái)務(wù)或非財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)產(chǎn)出，該項(xiàng)成本即使在證券市場(chǎng)行情低迷、創(chuàng)收難度較大的時(shí)候也應(yīng)保持適當(dāng)?shù)耐度搿?/p>

二、證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成本控制中的主要問(wèn)題

目前，證券公司面臨著行業(yè)的寒冬，對(duì)成本控制紛紛給予了更多的關(guān)注與重視，不過(guò)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在成本控制方面仍存在著以下問(wèn)題：(一)成本控制未與公司戰(zhàn)略相結(jié)合，未能形成長(zhǎng)效成本控制機(jī)制。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的生存與發(fā)展，綜合分析了內(nèi)部條件與外部環(huán)境后作出的全局性、長(zhǎng)期性的規(guī)劃。證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成本控制工作也應(yīng)圍繞著經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)乃至整個(gè)證券公司的戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)展，在公司戰(zhàn)略的統(tǒng)一指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)而制定相關(guān)管理機(jī)制。目前，證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成本控制工作與公司戰(zhàn)略未能實(shí)現(xiàn)有機(jī)的結(jié)合，尚未形成長(zhǎng)期有效的成本控制機(jī)制，而是更多的受到外部環(huán)境與經(jīng)營(yíng)壓力的影響：在證券市場(chǎng)成交活躍，投資者交易熱情高漲，公司經(jīng)營(yíng)壓力較小時(shí)在成本控制方面會(huì)有所放松，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的資源支持力度會(huì)相對(duì)較大；而在證券市場(chǎng)交易冷清，投資者或深度套牢或踟躇觀(guān)望，公司經(jīng)營(yíng)壓力較大時(shí)成本控制力度會(huì)大大增強(qiáng)，也會(huì)更加注重成本總額的降低。這種經(jīng)營(yíng)壓力驅(qū)動(dòng)下的成本控制方式可能會(huì)造成證券市場(chǎng)交投活躍時(shí)資源過(guò)度投入，形成資源浪費(fèi)；而證券市場(chǎng)行情低迷時(shí)投入不足，錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)而影響公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)舉措的有序落實(shí)。(二)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人重視不夠，責(zé)任。意識(shí)及綜合管理能力有待提高數(shù)量眾多、分布廣泛的分支機(jī)構(gòu)是證券公司開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主體與基石，每個(gè)分支機(jī)構(gòu)成本控制工作的質(zhì)量都直接影響著經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體成本控制工作的效果。分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，尤其是近年來(lái)隨著各大證券公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)急速擴(kuò)張而新任的分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人大多出身于業(yè)務(wù)骨干，其在工作中也往往會(huì)從業(yè)務(wù)推動(dòng)與開(kāi)展的角度來(lái)思考問(wèn)題，對(duì)于財(cái)務(wù)與人力資源管理等經(jīng)驗(yàn)往往較少。有的分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)其自身承擔(dān)的所管轄機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作第一責(zé)任人的崗位職責(zé)認(rèn)識(shí)尚不深入，對(duì)于成本控制工作會(huì)傾向于認(rèn)為是財(cái)務(wù)人員的職責(zé)，沒(méi)有給予更多的關(guān)注與重視，未能有效地行使公司對(duì)其崗位授予的一定金額范圍內(nèi)費(fèi)用支出的審批權(quán)限，造成有些費(fèi)用支出審批流程流于形式。(三)分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)人員工作偏重于核算，財(cái)務(wù)監(jiān)督作用未得到充分發(fā)揮。目前，證券公司分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)人員多為總公司財(cái)務(wù)部門(mén)垂直管理，有著較高的獨(dú)立性。不過(guò)，由于分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)人員往往一人兼負(fù)多家機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)核算工作，工作任務(wù)較為繁重，年齡結(jié)構(gòu)上也較為多樣，既有工作經(jīng)驗(yàn)10年甚至更長(zhǎng)的資深財(cái)務(wù)工作者，也有剛剛步入職場(chǎng)的新人，加上人員流動(dòng)性較大，分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)人員的工作往往偏重于日常的財(cái)務(wù)核算；同時(shí)，也存在著對(duì)公司財(cái)務(wù)制度理解有偏差、對(duì)公司財(cái)務(wù)核算規(guī)范執(zhí)行不到位等問(wèn)題，財(cái)務(wù)人員對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)、資源使用的監(jiān)督作用沒(méi)有得到充分發(fā)揮。隨著信息技術(shù)水平的不斷進(jìn)步，財(cái)務(wù)核算自動(dòng)化水平的不斷提高，分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)人員需要將更多的精力投入到成本控制、資源使用的管理與監(jiān)督工作上。(四)財(cái)務(wù)信息與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)合度偏低，難以滿(mǎn)足管理需求。隨著證券公司、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)以及從業(yè)人員數(shù)量不斷增加，證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也不斷升溫，證券公司對(duì)管理數(shù)據(jù)的挖掘也在不斷深入，部分?jǐn)?shù)據(jù)已深入到具體客戶(hù)層面。成本控制工作若想取得良好的成效，也需要與具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相結(jié)合，通過(guò)更加細(xì)致深入的成本信息對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效果進(jìn)行更加準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，進(jìn)而采取有針對(duì)性的措施，提高資源利用效率。財(cái)務(wù)信息雖然也在不斷向精細(xì)化、管理化邁進(jìn)，不過(guò)目前仍相對(duì)比較寬泛，難以提供與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)緊密結(jié)合、滿(mǎn)足成本控制等管理工作需求的數(shù)據(jù)信息。(五)全面預(yù)算編制方法多樣性、靈活性有待提高。全面預(yù)算管理在證券公司已經(jīng)得到推行，有的證券公司已實(shí)施多年，不過(guò)在預(yù)算編制方法方面更多的是采用增量預(yù)算、固定預(yù)算法，近一至三年的歷史數(shù)據(jù)往往是證券公司擬定下一年預(yù)算，尤其是成本預(yù)算時(shí)主要的參考依據(jù)；當(dāng)年度中期預(yù)算實(shí)際執(zhí)行情況與年初目標(biāo)偏差較大，或公司內(nèi)外部情況出現(xiàn)重大變化時(shí)，有的證券公司會(huì)安排中期預(yù)算調(diào)整，而此時(shí)當(dāng)年已結(jié)束期間的預(yù)算執(zhí)行情況將成為調(diào)整工作的重要參考。在這種增量、固定的預(yù)算編制方法下，相當(dāng)于認(rèn)可了預(yù)算編制主體以前期間實(shí)際成本中的不合理因素，會(huì)使預(yù)算編制主體產(chǎn)生為了下一年度或期間獲得的資源支持不降低而用光當(dāng)期所有預(yù)算額度的沖動(dòng)；同時(shí)，也會(huì)使中期進(jìn)行必要的預(yù)算調(diào)整時(shí)缺乏客觀(guān)、量化的調(diào)整依據(jù)，增加預(yù)算調(diào)整的難度與工作量。

三、證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成本控制的改善建議

根據(jù)對(duì)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)當(dāng)前成本控制工作中存在的主要問(wèn)題的分析，本文提出以下改善措施建議：(一)建立以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo)的成本控制機(jī)制，將成本控制理念傳遞給全體員工。清晰明確、前瞻可行的企業(yè)戰(zhàn)略可以保證企業(yè)沿著正確的發(fā)展方向前行，公司的成本控制機(jī)制也應(yīng)建立在公司整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)之下，根據(jù)公司落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃的各階段具體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定資源投入的整體方案，形成與公司戰(zhàn)略落實(shí)節(jié)奏緊密結(jié)合的成本控制長(zhǎng)效機(jī)制，減少資源投入安排過(guò)多的受到短期市場(chǎng)環(huán)境變化、公司經(jīng)營(yíng)壓力的影響，進(jìn)而為公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供合理支持。同時(shí)，成本控制工作的有效開(kāi)展離不開(kāi)全體員工的貫徹執(zhí)行，在公司內(nèi)部形成良好的成本節(jié)約文化氛圍，使全體員工都能樹(shù)立正確的成本控制理念是保障成本控制工作能夠取得實(shí)效的關(guān)鍵。只有在思想上形成了認(rèn)同與共識(shí)，執(zhí)行中才能更好的發(fā)揮員工的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性，若是員工被動(dòng)甚至帶著抵觸情緒的執(zhí)行落實(shí)效果將會(huì)大打折扣。(二)強(qiáng)化分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識(shí)，提高其綜合管理能力。分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人是其所轄機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)發(fā)展、資源利用、人才管理、合規(guī)運(yùn)營(yíng)等全方位工作的第一責(zé)任人，其需要對(duì)自身承擔(dān)的各項(xiàng)責(zé)任具有清晰的認(rèn)識(shí)，方能有效地履行崗位職責(zé)。公司總部可通過(guò)加強(qiáng)宣傳提示、簽署授權(quán)責(zé)任函等措施引導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人深入了解自身所肩負(fù)的職責(zé)，強(qiáng)化其責(zé)任意識(shí)，落實(shí)成本控制工作的責(zé)任體系，使公司的成本支出審批授權(quán)真正發(fā)揮出應(yīng)有的作用。同時(shí)，公司總部也需要通過(guò)與實(shí)踐密切結(jié)合、貫穿于任職不同階段的培訓(xùn)、督導(dǎo)等活動(dòng)不斷提高分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的崗位勝任能力與綜合管理水平，幫助新任的分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人盡快適應(yīng)崗位角色的轉(zhuǎn)變，承擔(dān)起財(cái)務(wù)與人力資源管理等崗位職責(zé)；同時(shí)，幫助具有一定經(jīng)驗(yàn)的分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)了解處理實(shí)際工作中問(wèn)題的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)秀方法，實(shí)現(xiàn)綜合管理能力的進(jìn)一步提升。(三)加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員集中管理及培訓(xùn)，減輕日常核算壓力，發(fā)揮其財(cái)務(wù)監(jiān)督職能。證券公司分支機(jī)構(gòu)分布往往十分廣泛，遍布全國(guó)各地，分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)人員也因而較為分散，有的證券公司已在財(cái)務(wù)人員集中管理方面進(jìn)行了探索，推出區(qū)域集中辦公模式，將同一分公司或某一區(qū)域的財(cái)務(wù)人員集中在分公司所在地或該區(qū)域規(guī)模較大的營(yíng)業(yè)部進(jìn)行辦公，并任命區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)工作的管理。該管理模式在當(dāng)前財(cái)務(wù)發(fā)票、業(yè)務(wù)資料等原始憑證多為線(xiàn)下紙質(zhì)資料，郵寄、保存較為不便的客觀(guān)條件下，較好的兼顧了財(cái)務(wù)核算的及時(shí)性與辦公成本的節(jié)約性，不過(guò)在核算的規(guī)范性、統(tǒng)一性方面仍略有不足。證券公司總部財(cái)務(wù)部門(mén)需進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)人員，尤其是區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理的培訓(xùn)，不斷提高其專(zhuān)業(yè)水平與管理能力，發(fā)揮集中管理模式的優(yōu)勢(shì)，提高公司財(cái)務(wù)制度與規(guī)范的執(zhí)行效果。同時(shí)，證券公司需借助快速發(fā)展的信息化手段，不斷提高財(cái)務(wù)核算工作的自動(dòng)化、智能化水平，減少分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)人員日常財(cái)務(wù)核算工作的壓力，并將參與分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程化管理的情況納入財(cái)務(wù)人員的績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系，促使其更好地發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)督職能。(四)增強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的結(jié)合度，為決策提供有用信息。證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可通過(guò)增加辦公流程系統(tǒng)、財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)中的參數(shù)指標(biāo)，例如增加客戶(hù)類(lèi)型、事由類(lèi)型等參數(shù)豐富財(cái)務(wù)核算能夠得到的信息，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的進(jìn)一步契合，同時(shí)也需要通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)、復(fù)核、檢查等措施保證財(cái)務(wù)核算信息的規(guī)范性、準(zhǔn)確性、有用性，從而為成本控制工作方向選擇等管理決策提供更加充足、可靠的信息支持。(五)根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)匹配成本預(yù)算，提高全面預(yù)算管理的靈活性、導(dǎo)向性。在預(yù)算編制方面可將與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)緊密相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績(jī)產(chǎn)出指標(biāo)，例如新增客戶(hù)數(shù)量、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入等測(cè)定相對(duì)穩(wěn)定的成本預(yù)算匹配標(biāo)準(zhǔn)，建立可隨關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)實(shí)際情況而及時(shí)調(diào)整的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算匹配方法，從而將零基預(yù)算、彈性預(yù)算的預(yù)算編制方法在證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的預(yù)算編制活動(dòng)中進(jìn)行實(shí)踐，提高經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)全面預(yù)算管理的靈活性。同時(shí)，有了相對(duì)穩(wěn)定的成本預(yù)算匹配標(biāo)準(zhǔn)，公司總部以及分支機(jī)構(gòu)可根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的實(shí)際產(chǎn)出情況進(jìn)行匹配，關(guān)注、跟蹤其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用的合理性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出效果不佳的機(jī)構(gòu)與事項(xiàng)，進(jìn)而查找產(chǎn)出效果不佳的原因，采取有效的改進(jìn)措施，保證資源的利用效率。這種彈性化的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算匹配方法也可以使關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)產(chǎn)出較高的分支機(jī)構(gòu)能夠得到更多的資源支持，增強(qiáng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)全面預(yù)算管理的導(dǎo)向性。

四、結(jié)論

在當(dāng)前證券市場(chǎng)交易冷清、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、傭金率下滑不止的市場(chǎng)環(huán)境下，證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正承受著嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)壓力，各大證券公司紛紛謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)陸續(xù)向財(cái)富管理方向邁進(jìn)，不過(guò)轉(zhuǎn)型之路也將充滿(mǎn)困難與挑戰(zhàn)，如何塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)是證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中難以避開(kāi)的一道必答題。合理控制經(jīng)營(yíng)成本，集中資源支持公司戰(zhàn)略規(guī)劃的有序落實(shí)是證券公司在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的同時(shí)需要常抓不懈的一項(xiàng)重要工作，證券公司也對(duì)此給予了更多的關(guān)注與重視。不過(guò)，證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍需在成本控制機(jī)制與公司戰(zhàn)略的有機(jī)結(jié)合、提高分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人責(zé)任意識(shí)與綜合管理能力、發(fā)揮分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)人員監(jiān)督職能、增強(qiáng)財(cái)務(wù)信息對(duì)經(jīng)營(yíng)決策的支持以及提升全面預(yù)算管理的靈活性等方面不斷進(jìn)行思考與改善，從而進(jìn)一步提高成本控制水平，提高資源利用效率，提升投入產(chǎn)出效益。

作者:劉波 單位:中信建投證券股份有限公司