導語：外貿商人素質培養論文一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要重商主義是歐洲資本原始積累時期代表商業資產階級利益的一種經濟學說和政策體系，其中托馬斯·孟是重商主義的主要代表人物，他提出了關于對外貿易商人所必備的素質，認為一個全才的對外貿易商人應該是一個了解世界市場商品行情、精通國際貿易理論與實務的專家，是一個有著豐富航海經驗的航海家和熟悉世界各地風土人情的旅行家，同時又是一個愛國者。他的商人素質觀反映了重商主義時代對商人的品質要求，對當代國際貿易商人的素質要求有一定的啟示作用。

關鍵詞重商主義外貿商人素質

1引言

16~17世紀被認為是經濟全球化的第一次浪潮，隨著地理大發現和新航路的開辟，世界市場和貿易規模急劇擴大，為人類的經濟活動提供了更為廣闊的舞臺。在工業資本家沒有成長起來之前，商業資本家是經濟生活中的主宰，商人成為那個時代的“弄潮兒”。一個成功的商人受到社會普遍的承認和尊重。托馬斯·孟（1571~1641）是17世紀英國甚至歐洲晚期重商主義最杰出的代表人物。他的代表著是《英國得自對外貿易的財富》，這是一部被馬克思譽為重商主義劃時代的著作，“是此后一百年內重商主義的福音書”。他在該書第一篇的題目就是“一個全才的對外貿易商人所必需的各種品質”，共列舉了12條，具體提出了他的商人素質觀。在托馬斯·孟的筆下，成功的商人應該是一個兼具各種優良品質且知識廣博的人。“商人肩負與其他各國往來的商務而被稱為國家財產的管理者”。當今經濟全球化浪潮下，我國改革開放之后尤其是自2001年11月加入WTO以來，對外貿易越來越對整個國民經濟產生重大影響，從事外貿的中國商人越來越多，他們對我國的經濟建設做出了杰出的貢獻。但是他們是否具備良好的商人素質，從托馬斯·孟那里我們或許能得到某些啟示。

2托馬斯·孟對外貿商人具備的品質分析

2.1他應該是一個熟悉世界市場各種商品行情的專家

托馬斯·孟說，一個全才的商人，“他應該對于一切商品或貨物，一概具備相當的、即使不是完全的知識，就象是各行各業的內行”。“他應該知道各個國家有哪些商品是綽有余裕的，有哪些貨物是缺少的，同時也應該了解這種貨物的供應情況怎樣，它們是從哪里來的”。“他應該知道在某些國家有哪些貨物是禁止出口或禁止進口的，否則他在處理他的事務時就不免要遭受很大的危險和損失”。作為一個對外貿易的商人，首先需要了解國際市場上的商品供求狀況以及各國對某些商品的進出口禁令，這樣才能明確從事交易的商品范圍、種類和數量，避免因不了解國際市場行情而蒙受經濟損失。那個時代了解一切商品或貨物的信息也許能夠做到，無外乎就是一些常見的農產品、手工業品以及各地特有的土特產品。然而要求做不到也要裝得像是內行，這就打上了商業資本主義成長初期的烙印，是他對“全才商人”苛求完美的良好愿望。

2.2他應該是一個精通國際貿易實務的專家

在這方面托馬斯·孟的要求很多，這也是一個對外貿易商人自身必須具備的專業素質。①擅長書法、算術和會計，以便熟練地“使用那種僅僅在商人間所采用的可貴的復式簿記”。書法是要求商業合同的文本格式清晰，書寫的內容明確易懂；算術和會計是讓商人精確地計算出每一筆交易的成本和利潤，以便在財務處理上做到心中有數。②精通“各種租船合同、提單、發票、契約、匯票和保險單等的規例和形式”以及“從某些國家輸出或輸入時所應交納的關稅、通行稅、一般賦稅、各種征課、護衛費以及其他費用”。歐洲中世紀商貿活動中就已經出現了各種各樣早期的商業信用工具，如合同文書、記名期票、匯票、支票等等。地理大發現之后，“商業革命”應運發生，隨著對外貿易活動的頻繁，各種商業信用工具逐漸發展成熟。最典型的就是匯票（包括背書匯票）和支票，它們為17世紀歐洲建立多邊支付體系做出了貢獻，也為歐洲近代金融革命奠定了基礎。了解它們的規則和形式，熟練地運用這些工具是當時一個從事外貿的商人基本的素質要求。此外，對與之交易的國家或地區進出口商品的各種稅率、承擔的各項費用應該非常清楚，因為這些都屬于自己的預付資本，它們直接影響到贏利與否。③“應該知道一切外國、尤其是與我們有貿易關系的國家的度量衡與各種貨幣，并且對于貨幣不但要知道它們的各樣大小的面值，而且還要知道它們在重量和成色上與我國的本位貨幣作了比較之后所求得的實值”。同時，還“應該了解并密切注意從一個國家用匯票寄款到另一個國家的匯兌率”，還要“盡可能有利地將他的一切款項匯回并且在本國收款”。

2.3他應該是一個優秀的航海專家

當時國際貿易的交通運輸方式主要是遠洋航運，工具主要還是木制帆船。所以托馬斯·孟的要求是：①“他應該從他在海上航行的經驗里學得航海技巧”。還“應該知道建造和修理船舶所必需的各種材料的好壞和它們的價格，以及其各種做工的好壞，同時還要知道桅桿、纜蓬、繩索、火炮、食料、軍火以及其他各種各樣儲備材料的質量和價格”。同時“他還應知道船長、高級船員和水手的一般工資”。在他看來，商人同時也應該是船主，他不僅有相關的航海技術知識，還應該具有有效監管船員的管理水平，了解他們的工資就是為了實行賞罰分明的制度。②“他應該知道根據什么運價與條件在他的船上裝運貨物，并應將他往來于國家與國家間的冒險事業加以保險”。從事海外貿易是一項充滿風險的生意，海上運輸中一些不可抗拒的、不可預測的事件如海難發生、海盜劫掠等常使船、貨蒙受損失。為了轉移風險，每一筆生意事前一般都會向保險公司購買保險，這就需要商人了解各國保險公司的章程、規定和慣例，以便在遭受損失時及時向保險公司理賠，使自己的損失減少到最小。這些都是航海家必須具備的專業素養。

2.4他應該是一個旅行家

作為一個從事海外貿易的商人，因業務需要會“周游列國”或常住國外。這樣“他就應該能說幾種語言”，最好是在青年時代學好拉丁語，“這將使他在其他一切的努力上有更強的能力”。此外，更重要的是要“留心觀察外國王公們的經常收入與支出，以及他們的海陸實力，他們的法律、風俗、政策、禮節、宗教、藝術等等”。既是商人又是一個旅行家，他必須精通幾國語言，進而熟悉交易國家或地區的民族、風土人情、宗教習慣、政策法規、文化習俗等等，以便在進行國際商務談判時容易相互溝通、加深了解、增進友誼和團結，為將來的進一步合作奠定基礎。至于學好拉丁語，則是因為當時世界主要殖民地地區是屬于拉丁語系的西班牙、葡萄牙等國建立的，那些地區的官方語言是拉丁語，就如同現代英語是國際通行的官方語言一樣。所以從事對外貿易的商人一定要精通外語。

2.5他應該是一個愛國者

對外貿易的商人不僅為自己獲取利潤，還肩負著為國家增加財富的歷史使命。這樣“私人的利益才會常常跟著公共利益而來”。“因為這種職業的高貴性質或者可以更有力地激發你的愿望與努力”，有了這種使命感使他們成為“國家財產的管理者”。重商主義的顯著特征就是商業資本與國家政權的緊密結合。商業資產階級利益完全依靠封建民族國家政府制定和執行的有關政策及法令得以實現的。他們都主張國家全面干預經濟，依靠政權的力量推行海外殖民貿易，獲取暴利。而處于商品經濟日益發展的民族國家政權也為了打破地區割據，擴大財政收入以維持龐大的宮廷、官吏、軍隊的開支，都樂意推行重商主義政策。實際上重商主義者的著作大都是向國王提供政策建議或為現行政策論證。二者的緊密結合使商人肩負著崇高的國家使命，那就是通過大規模的對外貿易更多地輸入金銀，以增加本國的國民財富。愛國是對外貿易商人的基本政治素養，托馬斯·孟認為一個對外貿易的商人“同時還能為祖國的利益著想”，隨時把在國外了解到的世界各地的民俗、國情寫成報告，交給政府相關部門及時運籌決策。

3幾點啟示

3.1外貿商人不僅要熟悉國際市場行情，而且應該具有國際化的戰略眼光

當今世界，經濟全球化的浪潮不可阻擋，其核心就是生產的國際化，也意味著商業的國際化。越來越多的國家加入WTO，表明國際貿易自由化使世界市場商品競爭越來越激烈。為了提高在世界市場上的生存能力，外貿商人首先要充分了解國際市場行情，做到托馬斯·孟所說的“各行各業的內行”。盡管不可能了解世界市場上成千上萬、琳瑯滿目的商品種類及其供求狀況，但起碼應該熟悉自己經營的進出口商品行情。同時還應該具備國際化的眼光，高瞻遠矚，用全球化的戰略視角去開拓市場，了解世界經濟發展的現狀和趨勢，熟悉主要跨國公司的發展戰略、資本運營和市場營銷方式、管理經驗等等，從中捕捉商機，及時調整或抉擇，提升自身的國際競爭能力。

3.2外貿商人不僅具備豐富的專業知識，也應該具有深厚的人文素質

當今世界，科技的發展使人類已經步入知識經濟時代，對商人的知識、能力、技術等方面的要求已越來越高。對從事對外貿易商人的專業素養要求更高，不僅精通外語，了解交易國的風土民情，還要具備相當的國際金融知識和國際貿易理論與實務，尤其要熟悉WTO的各項規則。還應該熟練地掌握現代交通、通訊工具，尤其是電子商務方面的知識等等。托馬斯·孟所描述的重商主義時代商人的專業素質——精通外貿的專家又身兼航海家和旅行家，現在看來似乎已經是現代外貿商人的基本素質。而有些素質現在又已經過時，如現代交通、通訊事業的發達，外貿商人已經不需要成為一個航海家了，很多信息也都可以通過互聯網絡了解到，不需要事必躬親。此外，不管是外貿商人也好，還是內貿商人也好，只要是商人就應該具備深厚的人文素質，都必須為建立良好的商業道德機制承擔社會責任。托馬斯·孟強調了一個全才的商人應該是一個知識淵博的人，同時也是一個愛國者，卻沒有提及“商業道德”這一社會命題，反映了資產階級成長初期資本原始積累不擇手段的時代特點。而面對社會的現代化，商人需要擁有“以人為本”的人文關懷和對社會的終極關懷，在追逐利益的同時不違背追求人類幸福并獲得可持續和諧發展這一主旨。商人應該對國家、社會、客戶、員工等充滿愛心，牢固樹立對國家、社會、消費者乃至對整個地球負責的意識，本著公平交易、等價交換的原則，反對任何形式的商業欺詐、見利忘義的“奸商”行為，使商業活動真正造福人類。

3.3外貿商人還應該具備良好的心理素質和身體素質

這是托馬斯·孟的商人素質觀中幾乎沒有論及的問題。筆者認為作為當代的外貿商人，在激烈而殘酷的國際市場競爭中，在不斷發生的國際貿易摩擦中，具有良好的心理和身體素質是非常必要的。良好的心理素質是智商和情商有效兼容的重要內容，它包括許多方面，比如在國際商務談判中要沉著冷靜、心態平和，既要據理力爭、執著如一，又不能得寸進尺、欺人太甚，要掌握好談判的尺度與分寸。良好的心理素質是商人成為談判高手的前提條件；為了保持長期的雙贏的貿易合作，要有忍耐和克服困難的韌勁和決心，同時還應該經得起挫折與失敗的磨礪，具有自信、樂觀、豁達、合群等優良的品質；商場如戰場，在這場多角博弈中，善于不斷地從失敗中吸取經驗教訓，具有良好的心理素質加上敢于冒險、勇于承擔風險的能力，才稱得上是一個真正的外貿商人。另外，擁有健康的身體素質也是非常重要的。沒有強健的體魄，就不會有充沛的體力和精力，就會對熱愛的事業心有余而力不足。當今世界，科技發展日新月異，人們的生活、工作節奏不斷加快，商業競爭更加激烈，商人如果疲于奔命，勞心勞力，不注意勞逸結合，鍛煉身體，增強體質，最終會積勞成疾或英年早逝，斷送自己美好的前程。頻繁報道的人才“過勞死”現象足以引起人們高度重視。商人尤其是外貿商人只有具備健康的體魄才能支撐自己的事業登上光輝的頂點。

參考文獻

1托馬斯·孟著.袁南宇譯.英國得自對外貿易的財富[M].北京：商務印書館，1978

2湯在新，顏鵬飛.近代西方經濟學史[M].上海：上海人民出版社，1998

3楊蓉.知識經濟時代的商人素質[J].商業文化，2000(6)