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廣西農墾龍州機械廠是一個建廠34年的國有小型工業企業，其中機械加工制造是該廠的一個傳統經營項目。在企業34年的經營發展過程中，該項目不斷進行加強、創新、發展，到今天已形成具有一定生產規模、產品特色和技術優勢的產業。但由于受企業內外種種因素的制約和影響，該項目的發展一直都較為緩慢，機械加工項目要想成為廠的經濟支柱，首先要認清和分析企業面臨的內外發展環境和存在的問題。

1企業面臨的內外發展環境和存在的問題

1.1企業內部因素1）作為建廠30多年的老國有企業，其許多的管理手段、方法、制度以及運行機制老化。維系企業生產、生存、發展和職工收入的機械設備陳舊，技術水平落后，嚴重缺乏機械加工制造方面有實踐經驗、專業理論水平高、操作技能全面、精于專業、勤于鉆研、責任心強、認真負責的技術型人才。部分管理人員、干部職工思想保守、觀念老套，不注重業務和技能的學習和提高，缺乏進取心、責任心，管理方法、工作方法落后。2）部分企業管理制度形同虛設是影響企業自身發展的一大弊端，以包代管的經營方式是制約企業自身發展的因素之一。企業下屬的基層單位大多是以內部承包上繳費用大包干的形式從事生產經營的，許多的管理工作、制度貫徹執行隨意性大，管理上是有人在管，但不規范。

1.2企業外部因素1）不公平的市場競爭環境是影響企業發展的外部因素之一。該廠的機械加工制造項目是建廠以來的傳統經營項目，是個利潤微薄的產業。目前價格競爭呈現白熱化，競爭主要來自私營業主、個體戶，這樣的競爭對該廠極其不利，極具威脅性。2）資金回收難度大是影響企業發展壯大的一大瓶頸。當今社會，企業憑著自身的技術、質量、服務、產品、知名度、信譽度參與市場競爭，搶占市場有限的份額，走出去，請進來，承攬到有限的生產任務，確實很不容易。但是，人為的故意拖欠，一欠就是幾十萬元、上百萬元，嚴重影響了企業的資金回籠、資金周轉和擴大再生產。

2關于如何解決企業面臨的實際問題，做大做強機械加工制造項目的幾點思考

近年來，區農墾局提出了在墾區范圍內實施“企業管理年活動”的工作要求。今年年初，區局又提出了“繼續開拓創新，不斷強化和深化企業管理，延伸管理年活動”的工作目標。結合企業實際，要做大做強機械加工制造項目，應該從以下幾方面加強管理和創新。

2.1探索創新企業管理方式，努力實現企業的規范化管理首先，從企業的決策者、領導班子成員做起，認真探索創新出適應企業自身發展的新的管理模式。要求企業的管理人員、專業技術人員到一線職工解放思想、轉變觀念，從不適合時展要求的舊的管理模式中解脫出來，從不科學的“人治”管廠轉化為“按制度治廠管廠”。其次，引進和實行崗位競爭機制，大膽聘用有能力的人，積極為有才能、想作為的人提供平臺，用全新的理念認識和發掘人才，用全新的方式招攬、提拔和使用人才，用全新的管理模式配置和激勵人才。

2.2創新調整機械加工制造項目的發展策略

2.2.1明確發展方向，培植有競爭力的主業廣西農墾下屬有糖業集團、劍麻集團、畜牧集團、茶葉集團等大公司，每年農墾的糖廠、制麻廠、養殖場、茶廠生產所需的機械設備及零配件需求量多達2000～3000萬元。要立足農墾，以農墾糖業、劍麻、畜牧、茶葉等優勢產業為市場主導方向，發揮該廠機械加工制造的優勢，共同打造農墾機械加工制造生產基地。

（1）糖業是廣西農墾的支柱產業。廣西農墾正在做強、做大、做優蔗糖業、發展生態循環經濟，逐步搶占中國制糖行業制高點。到目前，廣西農墾糖業集團還沒有自己的糖機配件生產基地，正好為龍州機械廠的發展留下了一個發展空間。該廠有多年的糖機配件加工制造經驗，有較完備的加工設備、廠房，有寬敞的發展場地；糖機配件易損件多，每年需求量大；糖機配件技術含量不是很高，易于快速切入。我們的發展方向是：做強、做大糖機配件加工制造項目，創建良好品牌形象，依靠自身的發展，拓展市場空間，爭取成為廣西農墾糖業糖機配件生產制造基地。

（2）劍麻產業是廣西農墾的優勢產業。緊緊抓住這個機遇，力爭成為農墾劍麻機械加工制造基地。近年來，該廠抓住全區大力發展劍麻種植、生產加工的市場機遇，深入了解、調查市場需求，及時組織技術力量開發研制劍麻機械加工設備，積累了較為豐富的經驗，并成功研制生產出了手拉式劍麻刮麻機和雙輥噴淋劍麻壓水機。刮麻機具有出麻率高、纖維干凈、運行穩定等優點，而劍麻纖維經壓水機噴淋沖洗壓干后更加白凈且干燥時間大大縮短。另外，廣西農墾永新畜牧集團公司下屬有5家分公司，廣西農墾茶葉集團公司下屬有眾多茶廠，每年各種機械設備零部件的需求量相當大，而加工制造養殖場所用的多種機械設備（設施）及茶葉加工機械同樣是該廠的強項，與農墾養殖企業和制茶企業發展業務合作也是我們努力的方向。

2.2.2加強技術創新和產品創新，提高企業參與市場競爭力實施技術創新、產品創新，一要注重新技術、新產品的研制開發工作，深入調查、了解市場需求，生產符合市場實際需求的、具有競爭優勢的產品，并形成自己的品牌產品。該廠在糖業、劍麻等機械設備加工方面已研制開發出幾種特色、優勢產品，并獲得了良好的市場反響，但還未形成自己的品牌產品，應該加強對產品的保護、宣傳、推廣和應用，盡快樹立起自己的品牌產品。二要注重加強職工隊伍的專業知識、崗位技能培訓，定期組織職工開展廠內培訓學習和考試，安排專業技術人員和技術骨干外出培訓學習新業務、新技術，采取內培和外培相結合；引進有技術特長的專業技術人才，重視和培養人才，使人才“留得住、用得好”，全面提高職工隊伍的整體技術水平和參與市場競爭力。三要注重機械加工設備（機器）的更新和技術改造，籌集資金更新、淘汰陳舊的機械加工制造設備，提高大工件、精度高、工藝復雜產品的加工能力和質量。去年該廠籌措資金15萬元購進1臺新車床，今年又籌集資金25萬元新增1臺刨床和1臺銑床，大大增強了機械加工能力，進一步提高了市場競爭力。

2.2.3加強宣傳，擴大銷售市場，降低經營風險過去幾年我廠的機械加工制造業務主要集中在某公司幾家糖廠，每年從該公司接到的業務訂單超過100萬元，因此，將主要精力放在與該公司的合作上。但自去年以來，這家公司累計拖欠該廠100多萬元加工款，該廠屢次追收無果，嚴重影響了廠里的資金周轉，生產經營受到了嚴重制約，這不由得對該廠敲了一記警鐘，使該廠深刻認識到：發展客戶不能單一，應多方合作，選擇實力雄厚、信譽度好、誠信度佳的企業合作，才能較好的避免經營風險。擴大銷售市場，降低經營風險，要從幾方面著手：一是加強產品宣傳、推介，走出去，請進來。今年年初，在扶綏縣政府舉辦的2008年劍麻生產工作現場會上，該廠自行研制生產的劍麻加工機械（手拉式劍麻刮麻機和雙輥噴淋劍麻壓水機）廣受客戶和地方政府的好評。他們及時抓住這個機遇，向在場的政府領導和客戶宣傳廠里的機械加工制造項目的特色和優勢，并邀請有關部門和商家來廠參觀。今年3月份，扶綏縣劍麻生產辦公室及崇左市漁牧獸醫局的領導來該廠對機械加工制造項目進行參觀考察，并達成了合作意向。另外，該廠還在《廣西農墾報》上刊登了自行研制生產的劍麻機械加工設備的廣告，在墾區范圍內宣傳推介我們的新產品，擴大產品知名度。今年以來，該廠及時調整市場范圍，從過去較單一、集中的與南華公司合作，向廣西農墾糖業、劍麻、畜牧、茶葉集團公司拓展，首先從交通距離較近的一些墾區企業著手開展業務合作。經過多方努力，收到了明顯成效，下半年該廠與墾區幾家制糖公司和畜牧公司成功進行了合作。二是加強與客戶的溝通和聯系，為客戶提供最優質的服務，確保客戶對產品質量和服務滿意。對每一批出廠的加工件進行登記備案并開展質量跟蹤，收集客戶反饋的意見和建議，根據客戶需求及時對產品進行完善和改進，定期或不定期到客戶處詳細了解產品使用情況并進行技術指導，不斷提高和改進產品質量和服務，使客戶用得滿意、放心。通過拓展新客戶，擴大銷售市場，降低經營風險，實現該廠機械加工制造項目的良性發展。