導(dǎo)語(yǔ)：區(qū)域網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展解析論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

編者按：本文主要從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的區(qū)域居民消費(fèi)能力差異；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)條件差異進(jìn)行論述。其中，主要包括：近年來(lái),網(wǎng)絡(luò)的普及給中國(guó)人帶來(lái)了一場(chǎng)消費(fèi)革命——團(tuán)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)俗稱團(tuán)體采購(gòu)、將有相同購(gòu)買意向的消費(fèi)者組織起來(lái),向廠商或經(jīng)銷商進(jìn)行大宗購(gòu)買、是消費(fèi)者與經(jīng)銷商之間的一種市場(chǎng)買賣行為,受到當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平的影響、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)做為一種新型的消費(fèi)方式,也考驗(yàn)人們的消費(fèi)心理接受程度、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的興起由北京、上海開(kāi)始、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)區(qū)別于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)方式主要在于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的借用、網(wǎng)絡(luò)條件較好的區(qū)域,專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站規(guī)模都較大、地區(qū)居民消費(fèi)水平和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況對(duì)團(tuán)購(gòu)勢(shì)力的影響并非獨(dú)立的等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

[摘要]網(wǎng)絡(luò)作為新型的消費(fèi)方式日益流行,其在不同地區(qū)的發(fā)展也引起人們的關(guān)注,本文基于國(guó)內(nèi)部分專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)分析,從地區(qū)居民消費(fèi)水平和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)方面展開(kāi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的區(qū)域差異性進(jìn)行解析。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展差異性

近年來(lái),網(wǎng)絡(luò)的普及給中國(guó)人帶來(lái)了一場(chǎng)消費(fèi)革命——團(tuán)購(gòu),從房地產(chǎn)和汽車到日常用品,都有人在自發(fā)組織團(tuán)購(gòu),甚至部分有識(shí)之士成立公司組織專業(yè)團(tuán)購(gòu)。從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的不斷發(fā)展擴(kuò)大以及眾多的知名企業(yè)的紛紛加入,我們都可以清晰地感受到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)力量的不斷壯大。

團(tuán)購(gòu)俗稱團(tuán)體采購(gòu),指單個(gè)消費(fèi)者(包括個(gè)人和單位)通過(guò)媒介組織形成購(gòu)物團(tuán),以團(tuán)體名義大批量地向供貨商訂購(gòu),以低于市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)獲得產(chǎn)品或服務(wù)的行為,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為團(tuán)購(gòu)的一種新形式,主要利用互聯(lián)網(wǎng)渠道,將有相同購(gòu)買意向的消費(fèi)者組織起來(lái),向廠商或經(jīng)銷商進(jìn)行大宗購(gòu)買。當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有三類:一類為自發(fā)式團(tuán)購(gòu),指某一認(rèn)同感較強(qiáng)的群體,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自發(fā)組織起來(lái)與經(jīng)銷商洽談。雖以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),但在實(shí)踐中缺乏統(tǒng)一的力量,往往成功率比較低;另一類指一些經(jīng)銷商在原有銷售基礎(chǔ)上為吸引客源發(fā)起的團(tuán)購(gòu),實(shí)則是一種新的銷售手段和策略。還有一種則是專業(yè)化團(tuán)購(gòu),即通過(guò)市場(chǎng)化操作方式,由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)公司利用網(wǎng)絡(luò)把散戶捆綁在一起,構(gòu)筑一個(gè)強(qiáng)大的購(gòu)買團(tuán)體,爭(zhēng)取利益最大化。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的區(qū)域性差異如下:

1.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的區(qū)域居民消費(fèi)能力差異

盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種新消費(fèi)形式,仍是消費(fèi)者與經(jīng)銷商之間的一種市場(chǎng)買賣行為,受到當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平的影響。

2002年,北京76名網(wǎng)民聯(lián)合組成的購(gòu)房團(tuán)與楓丹麗舍三期開(kāi)發(fā)商的成功談判將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)“一炮打響”,自此網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在東部沿海地區(qū)如北京、上海、廣東等興起。北京出現(xiàn)了“中國(guó)網(wǎng)眾集采網(wǎng)”(后更名為中國(guó)網(wǎng)眾團(tuán)購(gòu)網(wǎng));上海則出現(xiàn)第一家會(huì)員制家庭建材裝修專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)——無(wú)憂團(tuán)購(gòu)網(wǎng);廣東則興起了團(tuán)購(gòu)汽車的熱潮。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在這些地方率先發(fā)起,一方面由于團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品主要集中于房產(chǎn)、汽車、建材裝修等大額消費(fèi)商品,這不僅依賴于消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,更加取決于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買能力。另一方面,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)做為一種新型的消費(fèi)方式,也考驗(yàn)人們的消費(fèi)心理接受程度,居民消費(fèi)水平較高的地區(qū)培養(yǎng)了一批具有成熟消費(fèi)心理的消費(fèi)者,他們對(duì)新型事物具有較快的接受和適應(yīng)能力,并有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力去嘗試,于是“第一只螃蟹”就在這些地區(qū)誕生了。

2003年,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展勢(shì)頭不斷壯大,涉及范圍不斷擴(kuò)大。北京繼續(xù)先發(fā)優(yōu)勢(shì),成立了“中國(guó)汽車團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”,后成為擁有最多分站、最多會(huì)員、最大規(guī)模的專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,儼然網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中的“航空母艦”。上海繼續(xù)保持自己在建材裝修市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),先后成立4家專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。同時(shí),由于互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)效應(yīng)其他城市也紛紛出現(xiàn)專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,如浙江杭州、安徽合肥、重慶,這些地區(qū)基本都屬于中等消費(fèi)水平。

2004年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的普及進(jìn)入白熱化,眾多城市都加入這個(gè)隊(duì)伍,如遼寧大連、山東濟(jì)南、湖北武漢、湖北武漢、四川成都、廣西南寧、福建泉州、江蘇南京等,這些中等消費(fèi)水平城市良好的消費(fèi)市場(chǎng)和成熟的消費(fèi)心理為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的進(jìn)入提供了基礎(chǔ)性支持。同時(shí),2004年的團(tuán)購(gòu)對(duì)象更加多樣化,上海的“樂(lè)邦團(tuán)購(gòu)學(xué)車網(wǎng)”將學(xué)車作為團(tuán)購(gòu)對(duì)象,標(biāo)志著以教育培訓(xùn)、休閑娛樂(lè)等為對(duì)象的服務(wù)類團(tuán)購(gòu)開(kāi)始出現(xiàn),這與不斷成熟的消費(fèi)心理形成不無(wú)關(guān)系。

2005年,網(wǎng)絡(luò)似乎放慢了它不斷擴(kuò)張挺進(jìn)的步伐,而是擴(kuò)大原有發(fā)展規(guī)模,如浙江新出現(xiàn)的“溫州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”。而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的不斷普及帶來(lái)產(chǎn)品對(duì)象覆蓋范圍的增大,如北京“網(wǎng)蛙”的劇場(chǎng)票務(wù),“北京云網(wǎng)在線團(tuán)購(gòu)”的游戲電話卡、“中國(guó)圖書團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”的經(jīng)濟(jì)教育圖書等,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)方式開(kāi)始為更多的消費(fèi)者所接受,進(jìn)一步一般化。

可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的興起由北京、上海開(kāi)始,不斷向河南、安徽、浙江、四川、廣東推進(jìn),由高消費(fèi)水平地區(qū)向中等消費(fèi)水平地區(qū)推進(jìn),在中上消費(fèi)水平地區(qū)和中下消費(fèi)水平地區(qū)相互滲透。而另一個(gè)現(xiàn)象引起我們的注意,如浙江和江蘇,盡管兩者均屬長(zhǎng)江三角洲中上消費(fèi)水平地區(qū),但網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在江蘇的出現(xiàn)仍落后于浙江,如四川和重慶,盡管根據(jù)等級(jí)劃分屬于中下消費(fèi)水平地區(qū),但網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在這兩個(gè)地區(qū)則是如火如荼的展開(kāi)了,因而,可能還有其他因素在很大程度上影響網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在各地區(qū)的發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)條件差異

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)區(qū)別于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)方式主要在于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的借用,屬于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的一種新興方式。由于依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),其為消費(fèi)者所熟知和參與不僅與消費(fèi)情況相關(guān),也依賴于地區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r。基于這個(gè)假設(shè),筆者結(jié)合地區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r的差異來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行解析。

可知,網(wǎng)絡(luò)條件較好的區(qū)域,專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站規(guī)模都較大,如北京網(wǎng)絡(luò)發(fā)展位于全國(guó)領(lǐng)先位置,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也最早起源于此。上海、廣東憑借網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展優(yōu)勢(shì),為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展提供了有利的技術(shù)支持。西部部分地區(qū),如新疆、西藏、青海等地,由于受交通條件、技術(shù)瓶頸制約,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r相對(duì)落后,團(tuán)購(gòu)只能望而卻步。

江西雖屬于中部中等消費(fèi)地區(qū),臨近福建、浙江、廣東,但網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在推進(jìn)過(guò)程中卻繞過(guò)它而進(jìn)入湖北、湖南,其中網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r是一個(gè)限制條件,該省CN下注冊(cè)域名占全國(guó)CN下注冊(cè)域名總數(shù)為0.8%,位于第21位,WWW站點(diǎn)數(shù)占全國(guó)WWW站點(diǎn)總數(shù)僅為1.1,位于第17位。對(duì)于浙江、江蘇,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展浙江稍稍先于江蘇,先形成“大家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”等專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,比較兩地區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r,兩者雖在CN下注冊(cè)域名數(shù)相接近,但浙江在WWW站點(diǎn)數(shù)領(lǐng)先4個(gè)百分點(diǎn),通常一個(gè)域名同時(shí)有多個(gè)站點(diǎn),浙江憑借更加廣泛的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),以薄弱的優(yōu)勢(shì)先于江蘇省出現(xiàn)專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。同樣,四川CN下注冊(cè)域名數(shù)位于全國(guó)第10位,WWW站點(diǎn)數(shù)處于第12位,較為成熟的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展提供了有利條件。由此,地區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展有一定的影響作用。

當(dāng)然,地區(qū)居民消費(fèi)水平和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)團(tuán)購(gòu)勢(shì)力的影響并非獨(dú)立的。如北京、上海、廣東都是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展最迅速、最具活力的地區(qū),而內(nèi)蒙古、青海、新疆,由于受居民消費(fèi)水平和消費(fèi)心理的影響,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)擴(kuò)散受限制。

可見(jiàn),居民消費(fèi)水平對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展起到了基礎(chǔ)性影響作用,它一方面通過(guò)影響消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買力,另一方面也考驗(yàn)了地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)心理成熟程度。而網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r一方面提供網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)擴(kuò)散的技術(shù)支持,決定網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的可能性,另一方面又決定了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在該地區(qū)規(guī)模大小。當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展并不只是受居民消費(fèi)水平和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r影響,還有發(fā)展時(shí)機(jī)、傳統(tǒng)消費(fèi)方式、自發(fā)團(tuán)購(gòu)示范作用等。

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