導(dǎo)語：電子商務(wù)采購規(guī)范思索一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

最近有獵頭欲挖筆者一位在超市工作的采購朋友到一家BtoC電子商務(wù)公司做采購總監(jiān)，朋友咨詢我的意見。我給他八個字的建議“正當(dāng)其時，任重道遠(yuǎn)”。朋友問何解？

我給他解釋道,BTC即企業(yè)對個人的電子商務(wù)銷售模式,在電子商務(wù)發(fā)展的初期曾經(jīng)被認(rèn)為是最有前途的電商模式，原因不在其他，一種新興的商務(wù)模式要獲得成功,必然需要創(chuàng)造新的價值。BTC模式真正解決了優(yōu)化供應(yīng)鏈效率的問題，真正促進了生產(chǎn)力的發(fā)展；長期來講BTC模式必將是主流模式，而各種CTC模式將淪落為跳蚤市場等邊緣化市場。然而在電子商務(wù)發(fā)展的幾年中，BTC走的并不輕松，也不輝煌，主要原因當(dāng)然是電子商務(wù)發(fā)展的市場環(huán)境還不夠成熟，反觀另一種模式的電商CTC卻大行其道，在幾年中得到了迅猛的發(fā)展，并且誤打誤撞地加速了中國電子商務(wù)市場環(huán)境的成熟。目前，電子商務(wù)發(fā)展所需要的消費群，商品，支付，物流等已經(jīng)具備較好的條件，在CTC種下的誘人果園里，BTC開始下山摘桃子了，所以現(xiàn)在投身BTC企業(yè)是正當(dāng)其時；

另一方面，CTC迅速崛起和發(fā)展可以說主要靠的是信息技術(shù)革命所帶來的對市場信息不對稱的重新定義，以及在任何行業(yè)都有的先入效應(yīng)。

1.節(jié)省的人工及租金；

2.稅務(wù)負(fù)擔(dān)所轉(zhuǎn)換的利潤；

3.供應(yīng)鏈縮減而產(chǎn)生的渠道利潤；

4.渠道延伸所獲得的增加市場份額帶來的銷售；

5.輕度競爭所帶來的溢價；

6.假冒偽劣山寨等對市場的沖擊;

而對于規(guī)范化規(guī)模化的BTC而言，要獲得穩(wěn)定可觀的效益比CTC要難得多，首先BTC雖然也節(jié)省了一定的人工費用和開零售店的租金費用，但是為了推廣獲得流量BTC公司需要投入大量的廣告費用；其次BTC公司為公司經(jīng)營必須正規(guī)納稅，產(chǎn)品成本不能省去稅費這一塊；再次BTC縮短了部分的供應(yīng)鏈，但是，是不是能夠跳過經(jīng)銷商從廠家到顧客，或者從廠家到顧客就一定有競爭力嗎，都還是一個需要檢驗的過程，拋開CTC的小大小鬧，BTC真正進入了商業(yè)競爭的殘酷環(huán)境，這里是以品牌，市場，資本，渠道，終端，服務(wù)角逐的競技場。BTC公司要獲得成功必須直面整個市場渠道的挑戰(zhàn)，任重而道遠(yuǎn)。

近兩年我們可以看到一些可喜的市場轉(zhuǎn)變，首先BTC企業(yè)開始聘請在傳統(tǒng)流通渠道有經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人加盟，如淘寶聘請過沃爾瑪，百安居等國際零售巨頭的高管；BTC企業(yè)也明白光靠技術(shù)是不能產(chǎn)生商業(yè)效益的，也不斷通過獵頭挖一些傳統(tǒng)渠道的優(yōu)秀人才加盟，特別是采購人員較受青睞；另外傳統(tǒng)流通企業(yè)也紛紛涉足電子商務(wù)銷售，如天虹百貨，百麗等公司也專門成立了電子商務(wù)部，這些公司也聘請一些懂電子商務(wù)的人員來拓展電商業(yè)務(wù)，做得也風(fēng)生水起；

筆者看來，傳統(tǒng)流通企業(yè)做電子商務(wù)是具有先天的優(yōu)勢的，比以電子商務(wù)技術(shù)為核心的公司更容易成功，原因主要是傳統(tǒng)流通企業(yè)已經(jīng)有現(xiàn)成的供應(yīng)鏈，只要該供應(yīng)鏈具有核心競爭力，電子商務(wù)就一定能夠成功，這也是我們看到很多品牌的電子商務(wù)取得不錯的成績，因為品牌本身就掌握在企業(yè)手中，企業(yè)有很多資源可以用在自己的電子商務(wù)平臺，如貨源，價格等等；但是傳統(tǒng)流通企業(yè)也面臨一個短板，那就是自身的渠道市場主要以傳統(tǒng)渠道為主，企業(yè)在做電子商務(wù)的過程中必須考慮目前的主流實體渠道，如產(chǎn)品價格政策，促銷力度，經(jīng)銷商利益等等，這就極大地限制了其電商的發(fā)展；以電子商務(wù)為主業(yè)的企業(yè)扮演著市場價格挑戰(zhàn)者的角色，了解網(wǎng)絡(luò)顧客購物習(xí)慣和推廣營銷策略，但是局限于供應(yīng)鏈的短板，常常感到?jīng)]有子彈可打。

如果電商企業(yè)具備一定的實力，應(yīng)該盡早打造自己的核心供應(yīng)鏈，從采購源頭上控制成本，具體的做法有：

1.優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)：以核心品類為主打造品類殺手，以相關(guān)品類為輔，提升品類覆蓋，以延伸品類為拓展，完善品類結(jié)構(gòu)。

2.優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)：兼顧大中小供應(yīng)商，以中小供應(yīng)商為主要扶持對象，逐漸建立自己的供應(yīng)商群體，發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系；

3.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以知名品牌帶動流量和影響力，以自有品牌開發(fā)為供應(yīng)鏈核心；

4.優(yōu)化毛利組合：以低毛利商品打廣告，重點推廣中等毛利商品，高毛利商品為輔助。