導(dǎo)語：電子商務(wù)背景下服裝貿(mào)易發(fā)展策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、服裝貿(mào)易在電子商務(wù)大環(huán)境下的發(fā)展背景

近年來，我國服裝貿(mào)易陷入最艱難的困境，一方面受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體下行風(fēng)險的影響，呈現(xiàn)出供大于求的不利局面，導(dǎo)致上游生產(chǎn)企業(yè)面臨大幅度的虧損，而下游市場需求始終處于疲弱狀態(tài)；另一方面紡織服裝面臨著資金短缺、融資成本上升的新問題。事實(shí)證明，僅僅依靠傳統(tǒng)的服裝貿(mào)易模式已不能將服裝行業(yè)帶出發(fā)展困境。這時電子商務(wù)的出現(xiàn)通過為其提供第三方服務(wù)平臺，使得嚴(yán)峻的市場局面得以緩沖。電子商務(wù)作為一種新興的服務(wù)體系，已滲透到服裝行業(yè)的方方面面，包含了接發(fā)單、企業(yè)推廣、資金托管等創(chuàng)新服務(wù)在內(nèi)的多種項(xiàng)目，并且這一運(yùn)作模式符合當(dāng)前國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與需求，為困境中的服裝企業(yè)提供一個更加便捷、安全及高效的良好貿(mào)易渠道。電子商務(wù)的出現(xiàn)不但使得服裝貿(mào)易模式更加多元化和多樣性，同時促使貿(mào)易中的供應(yīng)鏈朝更具透明度的方向發(fā)展，因此可以說電子商務(wù)改變了服裝貿(mào)易運(yùn)作的原有模式，對其產(chǎn)生了一個大的革命性沖擊力。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年淘寶天貓在雙十一當(dāng)天的銷售額便達(dá)到350億元，而2014年更是達(dá)到驚人的571億元，其中服飾商家在銷售額前十位中占3席以上，這一數(shù)據(jù)強(qiáng)有力的說明消費(fèi)者在購買途徑中日趨多元化的今天對電子商務(wù)的認(rèn)可。隨著淘寶、亞馬遜、京東等電子商務(wù)平臺的逐步崛起，促使不少在傳統(tǒng)服裝市場占有一席的品牌都希望通過電子商務(wù)的平臺來拓展更大的市場，以此獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。佐丹奴是早期服裝行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域涉足眾多成功案例的一個代表。佐丹奴的電子商務(wù)業(yè)務(wù)從2000年正式起步，2003年通過將傳統(tǒng)采購模式與網(wǎng)上采購模式進(jìn)行整合后，佐丹奴電子商務(wù)網(wǎng)站正式上線。電子商務(wù)網(wǎng)站的上線一方面為消費(fèi)者提供了更便捷的購物體驗(yàn)，解決了消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時受到的因當(dāng)?shù)貧夂颉⑼茝V政策以及主打產(chǎn)品限制等方面的難題，使得異地采購得以實(shí)現(xiàn)；另一方面電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)幫助企業(yè)更好實(shí)施規(guī)范化管理，無論是銷售情況、倉庫流通情況在網(wǎng)絡(luò)智能管理都一目了然，并且線上與線下渠道共享倉庫的運(yùn)營模式簡化了工作流程，從而降低了用人成本。由此看出，對于服裝貿(mào)易來說電子商務(wù)不僅是銷售渠道的增加，更是開辟了一個全新的市場。

二、電子商務(wù)背景下服裝貿(mào)易的發(fā)展策略

1.電子商務(wù)模式的選擇

服裝企業(yè)需要明確的是電子商務(wù)模式的建立應(yīng)以消費(fèi)者的需求為前提，并非電子商務(wù)技術(shù)的堆積組合，如果一個電子商務(wù)模式既沒有體現(xiàn)企業(yè)的自身特點(diǎn)優(yōu)勢又不能給消費(fèi)者帶來舒適的購物體驗(yàn)，那便失去了實(shí)用性和適應(yīng)性，必定會被市場所淘汰。一個適宜的電子商務(wù)模式應(yīng)能給企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作和組織管理提供新思路，并幫助企業(yè)獲得商戰(zhàn)的主動權(quán)，爭取到市場競爭的優(yōu)勢。當(dāng)前B2B是全世界范圍內(nèi)服裝行業(yè)最被廣泛認(rèn)同的一種商務(wù)模式，其中具體表現(xiàn)為三種方式。其一，企業(yè)利用自身力量進(jìn)行產(chǎn)品推廣，其中包括平臺信息、網(wǎng)站推廣、意向追蹤、訂單確定等流程；其二，企業(yè)結(jié)合專業(yè)中間網(wǎng)站的力量，與之形成合作關(guān)系，中間網(wǎng)站負(fù)責(zé)信息和網(wǎng)站推廣，企業(yè)負(fù)責(zé)意向追蹤和訂單確定的環(huán)節(jié)；其三，企業(yè)將整個產(chǎn)品推廣到銷售定單的過程都交由專業(yè)中間網(wǎng)站管理，企業(yè)只需向中間網(wǎng)站支付傭金。以紡織聯(lián)網(wǎng)為例，紡織聯(lián)網(wǎng)是目前在B2B電子商務(wù)方面做得較為成功的網(wǎng)站之一，業(yè)務(wù)內(nèi)容包含推廣、銷售、質(zhì)量檢測、銀行服務(wù)、售后等各個環(huán)節(jié)。以上三種運(yùn)用方式分別適用于條件不同的企業(yè)，這種電子商務(wù)模式在完全電子商務(wù)條件尚不成熟的情況下具有良好的適用性，但隨著電子商務(wù)的普及和服裝貿(mào)易市場競爭日益激烈，也對服裝貿(mào)易電子商務(wù)模式提出了新要求。

2.B2B電子商務(wù)模式發(fā)展的新策略

首先，服裝企業(yè)要更新原有的營銷體系，利用電子商務(wù)這一理想通道將發(fā)展目標(biāo)放眼全球?！岸嗥贩N、少批量、高品質(zhì)、快交貨”是當(dāng)前服裝企業(yè)發(fā)展的新趨勢，這就要求企業(yè)要利用電子商務(wù)先進(jìn)的控制手段來實(shí)現(xiàn)快速地市場反應(yīng)能力和高度的市場敏感度；其次，獨(dú)立B2C的崛起為服裝行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展提供了新方向。淘寶已成為中國最大的網(wǎng)購平臺，其中服裝網(wǎng)購市場的優(yōu)勢最為突出。淘寶網(wǎng)巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢同支付擔(dān)保服務(wù)的成熟密切相關(guān)，支付寶的出現(xiàn)解決了社會信用體系缺乏在中國網(wǎng)購環(huán)境中的突出問題，促使消費(fèi)者敢于去網(wǎng)上購物，并且隨著消費(fèi)者網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的積累，更加熟悉網(wǎng)購流程并逐漸信任電子商務(wù)新興平臺，從而將眼光逐漸關(guān)注到更多的網(wǎng)購平臺。同時由于淘寶網(wǎng)是一個標(biāo)準(zhǔn)化的平臺，無法滿足一些服裝電商的個性化需求，因此服裝企業(yè)可根據(jù)自身特點(diǎn)獨(dú)立的B2C平臺，并可采用不同的電子商務(wù)模式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上多平臺的經(jīng)營，從而更好地解決解決線上和線下渠道利益沖突問題。

三、結(jié)束語

服裝貿(mào)易在電子商務(wù)的背景下發(fā)生著深刻變化同時保持著高速發(fā)展，并且隨著市場競爭的加劇，服務(wù)電子商務(wù)的渠道將更加多元化，提供的服務(wù)將更加精細(xì)化。因此，能夠?yàn)橛脩籼峁﹤€性化的需求并依據(jù)個性化定制來特定細(xì)分市場將成為未來的服裝貿(mào)易電子商務(wù)的發(fā)展方向。

作者:張曉琰 單位:安陽工學(xué)院