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今年，由于國家對房地產的打壓政策，據了解全國除了晉蒙、貴州等少數省份外，建材行業都呈現不怎么景氣的局面，走訪了很多建材商，都表示今年比較難。現在我先拋開國家宏觀層面來淺析下建材行業的現狀與突破口。

一、中國建材行業的大體現狀

1、競爭十分激烈、體驗式營銷已成必然趨勢。

目前，建材行業的競爭十分激烈，比如瓷磚、地板、衛浴、墻紙、衣櫥柜、涂料等無論是在同板塊間，還是在具有替代性的不同板塊間都處于白熱化的競爭階段，直接折扣和讓利促銷已經很難再吸引消費者，相反像總裁簽售等的概念營銷起到較好的效果，長期看，大面積、全方位、家居式展示的體驗式營銷已成必然趨勢。

2、全國很多城市的建材市場層次不齊。

全國各地甚至很多省會城市都有臟、亂、散等傳統的建材市場；也有如月星、居然之家、紅星美凱龍等規范、干凈、舒適的建材商場。

3、經營理念浮躁得不到不統一，惡性競爭嚴重。

在整個建材行業，浮躁之風十分嚴重。有得商家根本就沒接觸過建材也不去用心的學習和打好基礎，而是用誤導消費者、中傷同行和惡性降價的方式來經營，這樣使整個行業惡性競爭嚴重。

二、建材行業的突破口

1、一定要引入文化，要使文化和家居建材緊密結合。

引入文化不但要使整個店面形象具有文化，更要使我們的從業人員學習和掌握相關的甚至全面的文化，廠家在給商家的培訓中一定要把文化具體化和可持續化，商家一定要強力的執行，并把文化列入考核范圍。

2、要不斷的挖掘細節服務，把服務做得更細、更體貼。

例如，現在的很多商家在第一次接待客戶時，我們的導購往往很直接的問：你要什么？你家在哪？裝修了沒？多大面積？等等這些很令人反感的問題。更本就沒有體現出對消費者服務的體貼和細節。

3、農村市場是一個很大突破口。

目前，農村往往是花著比名牌價格高的錢卻購買著次等的產品。廠家布局二三線城市，把高質量的名牌產品打進農村市場是個大趨勢。

那么，要如何如何管理和操盤建材業的一個市場呢？

首先、必須要速度。渠道的布局要速度、終端的開發要速度，無論怎么樣都要先做起來了再調整。

其次、團隊的組建一定要有高效執行力，管理一定要扁平化。

再次、一定要扎根市場，做好各戶價值。

最后、培訓一定要深入化，要有可持續性。