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中國國內的IT市場幾乎已經被開發殆盡，眾多的IT企業都想走出國門、開辟海外市場并把自己建立成為一個跨國企業。而聯想集團就是其中一員。多年來，聯想集團一直都在努力地增強自身的實力以便于實現其自身的國際化，為了更好的適應市場環境的變化，占據有利的格局，聯想集團一直努力的完善自己的國際市場營銷戰略。本文主要針對聯想的成功因素之一:國際市場營銷策略，做了以下分析。

一、差異化戰略

在歐美市場上，由于當地企業技術較為先進，競爭對手實力都是比較強的，聯想并不能以技術和產品取得勝利。此時一個好的市場戰略就顯得無比的重要。聯想在歐美等一些比較成熟的市場，針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略，采取適合大客戶的營銷策略和產品設計。聯想的差異化戰略也是對IBM公司大客戶戰略的一種延續。聯想的差異化戰略還針對特定人群，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產品，聯想采用迷你筆記本創新營銷模式，其IdeaPadS9/S10主要定位于大學生和年輕白領，提供了有線、WiFi、“藍牙”和移動上網等4種網絡連接方式，可輕松實現“永遠在線”。通過穩固特殊消費群體，聯想占領了海外的部分市場。聯想通過在海外市場上選擇差異化戰略使自身走向國際化。

二、人力資源國際化

企業要走向國際化必須實現其人力資源的國際化。2004年11月9日，聯想集團主席表示在聯想的國家化進程中是比較缺乏國際化人才的。聯想一直都在為人力資源的國際化做著不懈的努力。首先，聯想尋找具有國際管理能力的國際管理者，2005年12月，聯想聘用前戴爾高級副總裁出任CEO一職;2006年請微軟前高管肯尼思.迪佩特羅擔任公司人力資源部門高級副總裁。聯想改變啟用內部人才的策略，實現人才本土化、國際化。這更有利于把握國際的市場信息、節省開發人力資源的成本。其次，聯想加強對內部員工的培訓。為了適應國際化，聯想集團的董事長楊元慶宣布聯想的官方語言為英語，也對員工的英語水平做了培訓，這就方便不同國家員工之間的溝通，節省溝通管理的成本。再次，聯想吸引了一大批優秀的國際型人才，為自己的國際化發展做好了充足的人才準備。不難看出聯想的國際化進程里是非常看重人力資源國際化的。一個優秀的跨國企業必然要有效用的人力資本，聯想人力資源國際化的戰略給那些力圖走向世界的企業提供了寶貴的經驗。

三、優秀的企業文化

美國管理大師NoelTichy認為，企業作為一種活的非自然生物體，與生物一樣有自己的遺傳基因，正是這個基因，決定了企業的基本穩定形態和發展、乃至變異的種種特征。聯想優秀的企業DNA就是有一種優秀的企業文化。首先，企業管理層重視國際化的發展，一直都在努力尋找聯想走向國際化的道路，并逐步實踐。其次，聯想有著良好的溝通環境，這能使得人力資本更好的發揮其作用。雖然，聯想優秀的企業文化目前還不足以支撐聯想的國際化，但也為它的國際化做出了不小的貢獻。聯想的健康的企業文化是使他可以很好的適應市場風險，整合各方面資源，提升企業創造價值的能力。

四、利用中國的國際化進程，進一步邁出國際市場營銷步伐

08年北京奧運會期間，奧運TOP贊助商聯想集團的夢想是:讓世界關注聯想。聯想成為北京2008年奧運會火炬官方合作伙伴，其創新設計中心主創的“祥云”火炬走遍全球，聯想奧運戰略由此啟動。聯想的奧運計劃幫助聯想擊敗了很多對手。同時聯想還把參與“世博”作為其規劃許久的市場戰略。其管理者透露，早在北京奧運會舉辦前，聯想便開始了“世博”項目的“攻關”，一是這是作為民族企業的責任，二是決不能錯過這個展示聯想技術與方案實力的機會?？梢娐撓腴L久以來都極其的重視抓緊機會，以完成其建立跨國大企業的目標。

五、國際市場營銷與“雙業務模式”

企業要想走上國際化的發展道路必然要有一個具有特色的營銷戰略?！半p業務模式”就是聯想的特色戰略。聯想采取關系型客戶模式和交易型客戶模式，即聯想把客戶分為商用群組和消費群組，而在每個群組，又分為筆記本營銷部以及臺式機營銷部。在市場前端除了大客戶部維持不變外，其他部門都組建為新的渠道市場部。這種“雙業務模式”不僅使聯想更加貼近客戶的需求并吸引到更多客戶，也為后來聯想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎。聯想的“雙業務模式”是極其成功的，在印度市場有增長70%利潤的例子。

六、品牌標識國際化

2003年集團全球品牌新標識切換項目正式啟動，LENOVO從此取代LEGEND成為品牌走向國際化的新標識。切換品牌標識的直接原因是國際化的需要。要國際化，首先需要一個可以在世界上暢通無阻的、受人喜愛的英文品牌，但LEGEND這個英文名稱在國外很多國家已經被注冊，品牌新標識切換為未來公司業務拓展做好先行部署。品牌標識切換僅是國際化進程的一個不可或缺的步驟，進軍海外不僅需要在品牌方面做好準備，更為重要的是在業務方面提高自身的水準，提供高品質的產品和服務。

七、把本土市場作為堅實的后盾

目前聯想在中國市場區的銷量占整個集團的40%以上，收入占30%多，而利潤則超過50%，中國區是整個集團的利潤支柱。一切企業要進行國際營銷，必然要有支撐其跨國發展的堅實后盾。聯想穩固中國市場就是中國市場區是全球增長的發動機。中國市場區以兩倍于全球PC市場的增長速度，拉動了新聯想的增長。本土市場的穩固使得聯想能夠將其“雙業務模式”復制到全球，特別是一些新興市場。

不管國際市場營銷的前途如何坎坷，也不管學費多么高昂，國際化都是聯想的必由之路。只有通過國際化，占領國際市場，聯想才能有長遠的發展。通過對聯想公司國際營銷戰略的分析，我們看到聯想為走上國際化的道路做出的努力，這位國內的IT行業的發展提供了經驗。