導(dǎo)語(yǔ)：市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)論文3篇一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

第一篇

摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，以及社會(huì)經(jīng)營(yíng)主體的不斷增多。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。面對(duì)多元化的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及人才結(jié)構(gòu)的提升。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越需要具有高素質(zhì)、專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。而高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的理論與實(shí)踐學(xué)習(xí)，有效地為市場(chǎng)營(yíng)銷人才強(qiáng)化了專業(yè)技能，奠定了理論基礎(chǔ)。對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)具有重要意義。本文從當(dāng)前高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)現(xiàn)狀入手，著重分析現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)存在的不足。并以此為基礎(chǔ)，對(duì)新課改背景下市場(chǎng)營(yíng)銷課程的創(chuàng)新提出了有效的發(fā)展建議。旨在進(jìn)一步促進(jìn)高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)水平的提高。與專業(yè)化人才的輸出。

關(guān)鍵詞：新課改；市場(chǎng)營(yíng)銷課程；教學(xué)改革；發(fā)展建議

現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，各行各業(yè)對(duì)于專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求都表現(xiàn)出明顯的不足。而市場(chǎng)營(yíng)銷課程，作為經(jīng)管類專業(yè)教學(xué)的重要內(nèi)容。對(duì)于幫助學(xué)生樹(shù)立現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)思維，先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及管理理念都具有重要作用。新時(shí)期隨著新課改的不斷深入，對(duì)于高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)也提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，只有進(jìn)一步分析現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷課程所存在的教學(xué)不足，為市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)，樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展目標(biāo)。運(yùn)用現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)。只有這樣才能從整體上提升我國(guó)專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)水平。

一、現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)存在的不足

1.教學(xué)方式和教學(xué)理念具有滯后性。縱觀我國(guó)高校的實(shí)際教學(xué)，其普遍存在應(yīng)試化教育的現(xiàn)象。忽視了對(duì)學(xué)生主體自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。在一定程度上教學(xué)理念和教學(xué)方式，具有明顯的滯后性。具體表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：首先，教師受到傳統(tǒng)教育思維的約束，沒(méi)有重視和認(rèn)識(shí)到學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主體作用。在實(shí)際課程教學(xué)中，始終圍繞自身為教學(xué)主體的地位，采用填鴨式的教學(xué)模式來(lái)進(jìn)行理論和實(shí)際技能的教授，這在一定程度上就會(huì)造成學(xué)生缺乏對(duì)課程自主學(xué)習(xí)的積極性。其次，在市場(chǎng)課程教學(xué)的方式上，教學(xué)模式和教學(xué)手段都相對(duì)單一。沒(méi)有進(jìn)行有效的互動(dòng)和交流。在某種意義上來(lái)說(shuō)違背了市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)的現(xiàn)實(shí)意義。除此之外，在現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷創(chuàng)新過(guò)程中，現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)是輔助經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，同時(shí)對(duì)于教學(xué)方式的創(chuàng)新也具有重要的幫助。但是在現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教授中，學(xué)校和教師都沒(méi)有充分發(fā)揮現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)對(duì)于課程教授的積極作用。2.理論教學(xué)與實(shí)踐脫節(jié)，學(xué)生實(shí)踐能力不強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)與其他課程學(xué)習(xí)，具有明顯的區(qū)別，其市場(chǎng)應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)。高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教授，其中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是提升學(xué)生的營(yíng)銷技能。但是在現(xiàn)階段高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)過(guò)程中。普遍存在理論教學(xué)與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)象，教師忽視了對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力以及其他營(yíng)銷技能的培養(yǎng)。導(dǎo)致學(xué)生的實(shí)踐能力不強(qiáng)，社會(huì)適應(yīng)能力也比較差。導(dǎo)致理論教學(xué)與實(shí)踐脫節(jié)的原因有很多，其中最重要的原因就是缺少現(xiàn)代化的實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)校由于自身經(jīng)費(fèi)有限，無(wú)法為學(xué)生提供設(shè)備齊全，環(huán)境良好的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地。同時(shí)高效與現(xiàn)代企業(yè)的溝通交流也存在一定的信息不對(duì)稱性。無(wú)法為學(xué)生提供一個(gè)良好的社會(huì)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。造成學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)渠道比較狹窄，無(wú)法為營(yíng)銷技能的學(xué)習(xí)提供支持。3.缺乏高素質(zhì)，專業(yè)化的教師隊(duì)伍。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)，不能簡(jiǎn)單的局限于課本的理論教學(xué)，受到傳統(tǒng)教學(xué)思維的約束。在教學(xué)中，教師作為重要的引導(dǎo)者，要有效地幫助學(xué)生了解當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)的發(fā)展變化。但是縱觀現(xiàn)階段，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教師團(tuán)隊(duì)來(lái)看，其實(shí)際整體教學(xué)能力不強(qiáng)，缺乏高素質(zhì)，專業(yè)化的教師隊(duì)伍。現(xiàn)在高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教師大多為缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕教師，缺乏對(duì)過(guò)去優(yōu)秀營(yíng)銷案例的了解和灌輸。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也相對(duì)較少。另一方面，高素質(zhì)優(yōu)秀的教師都存在一定的人才流失現(xiàn)象。在一定程度上不僅嚴(yán)重影響了整體市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)結(jié)構(gòu)。同時(shí)也嚴(yán)重影響了對(duì)于現(xiàn)代化營(yíng)銷人才的有效培養(yǎng)。

二、新課改背景下如何創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)

1.引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)理念，創(chuàng)新教學(xué)模式。21世紀(jì)不僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是人才的競(jìng)爭(zhēng)，在現(xiàn)階段營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過(guò)程中。高校還要不斷與時(shí)俱進(jìn)，積極引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)理念，創(chuàng)新教學(xué)模式。具體可以從以下幾點(diǎn)入手：首先，高校要積極建立與現(xiàn)在社會(huì)企業(yè)以及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域溝通的平臺(tái)。有效利用現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)信息收集的優(yōu)勢(shì)。獲取最先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)理念，除此之外，在人才培養(yǎng)上，學(xué)校也要進(jìn)一步提高學(xué)生主體的學(xué)習(xí)地位，有效根據(jù)學(xué)生自身個(gè)性特點(diǎn)，以及學(xué)習(xí)能力的差異，開(kāi)展針對(duì)性的教學(xué)模式。在教學(xué)方式上，教師在市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上要進(jìn)一步提高師生的互動(dòng)性，鼓勵(lì)學(xué)生積極發(fā)言討論。營(yíng)造積極的市場(chǎng)營(yíng)銷授課環(huán)境。這不僅有利于提升學(xué)生在面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有效提升自身的自信心，同時(shí)也可以有效彌補(bǔ)不同學(xué)生主體的學(xué)習(xí)缺點(diǎn)。不僅如此，在授課中，教師要積極利用現(xiàn)代化的多媒體以及其它科學(xué)技術(shù)，輔助營(yíng)銷課程的開(kāi)展。進(jìn)一步提升市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)效率。2.建立現(xiàn)代化的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地。要想有效提升學(xué)生的理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐積累，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐技能的有效銜接，還要著手建立現(xiàn)代化的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地。對(duì)此相關(guān)基層教育部門也要給予學(xué)校有力的資金支持，幫助學(xué)校引進(jìn)先進(jìn)的相關(guān)教學(xué)設(shè)施，進(jìn)一步優(yōu)化當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)境。除此之外，在現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中高效與社會(huì)企業(yè)也要做好良性的溝通。積極建立高校的人才輸出平臺(tái)。不僅可以幫助學(xué)生提供，科學(xué)安全的實(shí)訓(xùn)單位，提升學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐技能。同時(shí)也能有效掌握現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的有效資源，收集市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展背景下的科學(xué)數(shù)據(jù)，也能在一定程度上，幫助學(xué)生建立了一個(gè)了解社會(huì)環(huán)境變化以及崗位需求的窗口。為學(xué)生的就業(yè)和學(xué)習(xí)提供方向性指導(dǎo)。3.引進(jìn)和培養(yǎng)高素質(zhì)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。面對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程師資力量緊缺的現(xiàn)狀，高校還要積極引進(jìn)和培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)化的營(yíng)銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)。首先，學(xué)校要積極為學(xué)校教師提供一個(gè)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的平臺(tái)，幫助教師了解社會(huì)環(huán)境的變化。掌握現(xiàn)代最科學(xué)先進(jìn)的教學(xué)資源。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷課程的改革與創(chuàng)新制定一個(gè)明確的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)對(duì)于現(xiàn)階段的教學(xué)內(nèi)容要做好階段性的總結(jié)，改變自身傳統(tǒng)的教學(xué)思維，拉近與學(xué)生的距離，積極了解學(xué)生自身的學(xué)習(xí)特點(diǎn)以及其存在的不足。這對(duì)于新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷課程的改革與創(chuàng)新將具有一定的指導(dǎo)作用。同時(shí)教師自身也要積極強(qiáng)化自身的實(shí)踐教學(xué)技能，通過(guò)講解過(guò)去優(yōu)秀的經(jīng)典案例及自身的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)生樹(shù)立科學(xué)正確的營(yíng)銷價(jià)值理念。不僅如此，高校要積極提高教師團(tuán)隊(duì)的師資待遇水平，為教師營(yíng)造一個(gè)穩(wěn)定積極的辦公條件。只有這樣才能不斷積累和培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)化的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，一直以來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷課程作為高效教學(xué)的重要理論基礎(chǔ)。對(duì)于現(xiàn)階段社會(huì)企業(yè)的發(fā)展以及人才科學(xué)的培養(yǎng)都具有重要的意義。本人從當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)現(xiàn)狀的角度出發(fā)，客觀分析其在教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式以及在教學(xué)隊(duì)伍上存在的不足。要想在新課改背景下，進(jìn)一步創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)，還要以此為基礎(chǔ)。明確分析自身發(fā)展的不足。具有針對(duì)性的尋求發(fā)展和改革建議。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)時(shí)展背景下，企業(yè)創(chuàng)新與改革的要求。才能更好的滿足社會(huì)人才的需求。

參考文獻(xiàn)：

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[2]朱益湘.新課改理念下中職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新策略[J].科教導(dǎo)刊,2010(34):75-76.

作者:申晴 單位:沈陽(yáng)師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院

第二篇

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，買方市場(chǎng)特征越來(lái)越顯著，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求量越來(lái)越多，但真正能夠符合企業(yè)需求，進(jìn)入崗位就能有效展開(kāi)營(yíng)銷工作的卻比較少。探究原因，主要是營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)比較薄弱，學(xué)生不了解營(yíng)銷崗位的具體要求。針對(duì)以上情況，在分析營(yíng)銷崗位能力需求的基礎(chǔ)上提出構(gòu)建提升學(xué)生崗位能力及崗位適應(yīng)性的營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革措施。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)；崗位能力；高職教育

我國(guó)有超過(guò)九成以上的高校開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的供給量處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。雖然隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，處在買方市場(chǎng)狀態(tài)下生存的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體能夠意識(shí)到必須以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)“做生意”，急切需要市場(chǎng)營(yíng)銷人才。但是，市場(chǎng)上需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才是能夠會(huì)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的具有實(shí)際操作能力的人才。高職教育就是應(yīng)該基于企業(yè)的需要，分析具體崗位需求，與營(yíng)銷職場(chǎng)對(duì)接，為社會(huì)輸送具有實(shí)際操作能力的營(yíng)銷人員。

1營(yíng)銷崗位能力需求與高職營(yíng)銷教育現(xiàn)狀

從營(yíng)銷崗位的需求出發(fā)，要求學(xué)生在掌握營(yíng)銷基本理論知識(shí)的前提下，能夠具備在實(shí)踐中善于觀察、分析問(wèn)題，有一定解決問(wèn)題的能力。如果分解到專業(yè)崗位能力的要求上，要求學(xué)生具備自我管理、交流溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的基礎(chǔ)核心能力；能夠進(jìn)行社會(huì)交往、市場(chǎng)調(diào)研，信息處理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、解決問(wèn)題的拓展核心能力以及具備營(yíng)銷禮儀、心理承受能力、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)管理的延伸核心能力。而目前，很多高職院校，包括淮職，在營(yíng)銷教學(xué)體系建設(shè)上更多地強(qiáng)調(diào)課程設(shè)置理論是否完整，忽視了高職教育以能力培養(yǎng)為中心，培養(yǎng)應(yīng)用型人才的初衷，造成了很多畢業(yè)生在走上崗位時(shí)推銷欠缺技巧，不會(huì)評(píng)估營(yíng)銷渠道，廣告創(chuàng)意形成不了最終文案；新?tīng)I(yíng)銷概念模糊，欠缺創(chuàng)新，促銷手段不靈活；營(yíng)銷預(yù)算制度不精細(xì)，甚至團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)不強(qiáng)，和組織其他成員存在矛盾，溝通交流能力較弱。如果把學(xué)生最后營(yíng)銷能力的獲得看成是個(gè)產(chǎn)成品的話，如果產(chǎn)品不合格，說(shuō)明在打造這個(gè)產(chǎn)成品的過(guò)程中存在問(wèn)題。

2高職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中存在的問(wèn)題

2．1“死理論”跟不上“活技能”的發(fā)展新時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展異常迅猛，各種業(yè)態(tài)層出不窮，營(yíng)銷崗位細(xì)化，對(duì)崗位的要求也發(fā)生了變化，呈現(xiàn)復(fù)雜多樣性。社會(huì)每天都在發(fā)展變化，人們對(duì)事物的認(rèn)知與偏好也在發(fā)生著變化。而營(yíng)銷理論滯后，某些過(guò)時(shí)理論可能已無(wú)法分析解決新問(wèn)題，如果教師再不及時(shí)了解營(yíng)銷前沿知識(shí)，理論的指導(dǎo)意義就更弱。2．2實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的教師相對(duì)缺乏營(yíng)銷能力的培養(yǎng)除了要掌握扎實(shí)的營(yíng)銷理論，還需要在營(yíng)銷實(shí)踐中歷練。實(shí)踐能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)足的老師能夠把自己的心得體會(huì)、在解決營(yíng)銷問(wèn)題的過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)傳授給學(xué)生，有利于學(xué)生崗位能力的培養(yǎng)。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，教師大多從高校一畢業(yè)就來(lái)當(dāng)老師，從一個(gè)學(xué)校到另一個(gè)學(xué)校，雖具備一定的理論知識(shí)，但市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足，不能夠更深入的了解企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)全過(guò)程，對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的心理變化及外在反應(yīng)等重要的營(yíng)銷信息也只能是紙上談兵，不利于培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力。2．3實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地崗位設(shè)置失真很多高職院校為了培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力也建立了一些實(shí)訓(xùn)基地。但市場(chǎng)復(fù)雜多變，而一些實(shí)訓(xùn)基地，教師為了完成一定的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，想當(dāng)然的設(shè)置一些崗位并提出了一些崗位要求，這些崗位與社會(huì)企業(yè)真正的營(yíng)銷崗位存在著相當(dāng)大的差別，導(dǎo)致有些學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地完成實(shí)訓(xùn)后不能適應(yīng)營(yíng)銷崗位的尷尬局面。2．4實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)沒(méi)有得到重視提升學(xué)生的營(yíng)銷技能最重要的是能夠真實(shí)的面對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，了解營(yíng)銷活動(dòng)的基本流程，分析營(yíng)銷環(huán)境，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。從實(shí)習(xí)實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)比從書(shū)本空乏的理論中得來(lái)的感悟更深刻，也更有效，記憶也更長(zhǎng)久。但現(xiàn)在好多高職院校，由于營(yíng)銷崗位的特殊性，再加上國(guó)內(nèi)很多院校都開(kāi)設(shè)營(yíng)銷專業(yè)，營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生比較多，很多學(xué)校找不到合適的、固定的、長(zhǎng)久的合作單位，沒(méi)有辦法給學(xué)生提供適合的實(shí)習(xí)單位。很多營(yíng)銷課程理論完成后，只要學(xué)生卷面成績(jī)合格就算過(guò)關(guān)，實(shí)際解決營(yíng)銷問(wèn)題的能力沒(méi)有得到體現(xiàn)。學(xué)生通過(guò)考試后，又沒(méi)有合適的實(shí)習(xí)單位接收，導(dǎo)致部分學(xué)生處于“游放”狀態(tài)。

3基于崗位能力培養(yǎng)的營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革措施

3．1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育教學(xué)觀念雖然理論知識(shí)對(duì)實(shí)踐有一定的指導(dǎo)作用，但理論也有一定的滯后性。高職教育不能只考慮理論知識(shí)的完整性，把很多學(xué)時(shí)放在理論教學(xué)上。要轉(zhuǎn)變以往的教育教學(xué)理念，學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論知識(shí)要能為實(shí)際應(yīng)用服務(wù)。高職人才的培養(yǎng)要從企業(yè)的需求出發(fā)，要從崗位的需求出發(fā)，把具體營(yíng)銷崗位需求當(dāng)做教學(xué)目標(biāo)，把學(xué)生要達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)與能力目標(biāo)與職場(chǎng)、營(yíng)銷崗位對(duì)接。在教學(xué)工作中可以根據(jù)營(yíng)銷工作流程來(lái)安排要講授的理論知識(shí)，各個(gè)章節(jié)的安排要與崗位實(shí)際需求相一致，理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題以及對(duì)成功營(yíng)銷案例的分析增加學(xué)生對(duì)營(yíng)銷學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，通過(guò)分析問(wèn)題得到對(duì)營(yíng)銷策劃的感悟，也是一種自我學(xué)習(xí)能力提升的手段。學(xué)生對(duì)典型營(yíng)銷案例見(jiàn)得多了，營(yíng)銷能力自然會(huì)有提升。3．2提升教師的專業(yè)實(shí)踐能力要提升學(xué)生的崗位能力，就要解決高校教師普遍存在的理論知識(shí)豐富，實(shí)踐能力不足的問(wèn)題。要求學(xué)校能夠加大投入，采用內(nèi)部培養(yǎng)和外部引用相結(jié)合的辦法，加強(qiáng)專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師的實(shí)踐能力。一方面通過(guò)進(jìn)修培訓(xùn)、到企業(yè)掛職鍛煉的方式提高教師的實(shí)踐工作能力；另一方面，引進(jìn)外援，讓企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員進(jìn)課堂做兼職教師，對(duì)學(xué)生進(jìn)行直接的崗位能力培養(yǎng)。學(xué)校要對(duì)完善教師考評(píng)機(jī)制，對(duì)專職教師的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平綜合考評(píng)，評(píng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)不一定從發(fā)表多少論文，做了多少課題著手，應(yīng)該從能不能使學(xué)生崗位能力提升，學(xué)生能不能更好的勝任營(yíng)銷工作來(lái)考評(píng)。對(duì)兼職教師也不一定要看學(xué)歷文憑，要著眼于對(duì)方的實(shí)踐能力，分析解決營(yíng)銷問(wèn)題的能力來(lái)進(jìn)行考評(píng)并發(fā)放相應(yīng)的課時(shí)報(bào)酬。3．3優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)規(guī)劃要提升學(xué)生的崗位能力需要優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)的系統(tǒng)規(guī)劃。首先，要提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，最基本的要能確保校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)基地高質(zhì)量的建立。學(xué)校可以安裝配備各種的營(yíng)銷工作模擬軟件，通過(guò)模擬讓學(xué)生了解營(yíng)銷的工作流程及注意事項(xiàng)，為以后的實(shí)踐工作打下基礎(chǔ)。如果沒(méi)有模擬軟件，實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目也要盡可能的接近營(yíng)銷工作實(shí)際，使學(xué)生更好的了解營(yíng)銷活動(dòng)。有條件的話可以給學(xué)生創(chuàng)造頂崗實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。頂崗實(shí)訓(xùn)除了可以讓學(xué)生更好的了解營(yíng)銷流程，還能鍛煉學(xué)生與人交流溝通，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。實(shí)踐教學(xué)要把模擬實(shí)訓(xùn)、生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)和頂崗實(shí)訓(xùn)層層推進(jìn)，有步驟有計(jì)劃的進(jìn)行。其次，要強(qiáng)化重點(diǎn)崗位的技能訓(xùn)練。實(shí)用性比較強(qiáng)的課程，比如，市場(chǎng)調(diào)研、推銷技巧、廣告策劃、營(yíng)銷策劃等課程可以增加實(shí)踐教學(xué)課時(shí)環(huán)節(jié)，可以開(kāi)展專項(xiàng)的營(yíng)銷崗位和營(yíng)銷策劃來(lái)鍛煉學(xué)生，比如，市場(chǎng)調(diào)研員，市場(chǎng)定位策劃，產(chǎn)品命名、推廣策劃，價(jià)格調(diào)研策劃，渠道分析、促銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣等來(lái)鍛煉學(xué)生的崗位能力。3．4重視實(shí)習(xí)基地的建立實(shí)習(xí)是學(xué)生把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐、提升自己的營(yíng)銷崗位能力非常重要的一步，也是把學(xué)生與職場(chǎng)對(duì)接的關(guān)鍵一步，學(xué)校要給予充分的重視。學(xué)校要建立完整穩(wěn)定的崗位實(shí)習(xí)體系。校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)畢竟和真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境還不完全一樣，不經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)就不可能了解未來(lái)營(yíng)銷工作的狀態(tài)、工作情境、工作內(nèi)容和工作流程，而如果這些都不了解的話，進(jìn)入工作崗位也是不能適應(yīng)崗位的需求。通過(guò)實(shí)習(xí)可以鍛煉學(xué)生實(shí)際操作能力，環(huán)境分析的能力，目標(biāo)市場(chǎng)選擇的能力，營(yíng)銷項(xiàng)目操作的能力，團(tuán)隊(duì)合作的能力，與人溝通的能力，解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，建立實(shí)習(xí)基地，也為高職學(xué)生有序輸出創(chuàng)造了有利的條件。面對(duì)現(xiàn)在高職院校分類招生，生源匱乏的現(xiàn)狀，在考慮學(xué)生入校之前要先考慮學(xué)生能否合理高效的輸出。通過(guò)實(shí)習(xí)基地的建立一方面使學(xué)生的營(yíng)銷能力得以提升，同時(shí)也減少了學(xué)生理論課上完后，沒(méi)有實(shí)習(xí)地點(diǎn)，到處散逛的不良現(xiàn)象，提升學(xué)校形象，也有利于樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。建立建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地要本著“互惠互利，合作共贏，雙向受益”的原則，在科研、教學(xué)、培訓(xùn)等方面開(kāi)展多層次的合作，形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。總之，高職市場(chǎng)營(yíng)銷教育就是基于企業(yè)需要，從營(yíng)銷崗位對(duì)從業(yè)人員能力的需求出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能和專業(yè)技能，使其更好地與職場(chǎng)對(duì)接。要突出職業(yè)教育的特點(diǎn)，以崗位需求作為抓手，注重應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，為企業(yè)培養(yǎng)具有一定的理論知識(shí)，專業(yè)技能和實(shí)踐技能較強(qiáng)，“來(lái)之能用，用則好用”的應(yīng)用型營(yíng)銷人才。

參考文獻(xiàn)

［1］曹潔．基于崗位需求的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革—以滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例［J］．滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，（9）．

［2］華進(jìn)．崗位需求下的高職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革探索［J］．中國(guó)市場(chǎng)，2015，（8）．

［3］陳艷，胡道成．基于崗位適應(yīng)性的實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建路徑研究—以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為研究范例［J］．長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（高教研究版），2013，（12）．

作者:李登鳳 單位:淮南職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三篇

[摘要]課程對(duì)高職院校人才培養(yǎng)具有重要意義，專業(yè)課整體水平與人才培養(yǎng)之間存在著緊密的聯(lián)系。當(dāng)前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革中，還存在人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確，基于工作過(guò)程的課程改革無(wú)法產(chǎn)生系統(tǒng)性效果，缺乏適當(dāng)激勵(lì)機(jī)制等問(wèn)題。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程改革應(yīng)注意明確定位市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心能力及操作能力，使“基于工作過(guò)程”滲透整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，并加大教師實(shí)踐能力培養(yǎng)力度。為了進(jìn)一步促使“教、學(xué)、做”三者互相滲透，構(gòu)建了以工作過(guò)程為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程模塊化教學(xué)內(nèi)容，并探析了基于工作過(guò)程的具體案例及取得的成效。通過(guò)實(shí)踐豐富經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合相應(yīng)的理論知識(shí)，促使“以工作過(guò)程為基礎(chǔ)”的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革深入發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]工作過(guò)程；高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程研究

一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程改革存在的不足

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)沒(méi)有明確的目標(biāo)。高職院校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才進(jìn)行培養(yǎng)的時(shí)候往往沒(méi)有明確的目標(biāo)，同樣也是諸多高職院校在實(shí)際進(jìn)行改革的時(shí)候容易出現(xiàn)的狀況。在具體教學(xué)的時(shí)候，高職院校和本科教育之間存在一定的重合性，沒(méi)有精準(zhǔn)的定位，沒(méi)有明確的目標(biāo)。國(guó)務(wù)院在《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中就已經(jīng)明確指出：“倘若想要真正落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，那么需要將發(fā)展職業(yè)教育當(dāng)作社會(huì)發(fā)展的核心任務(wù)，從而培養(yǎng)大量的復(fù)合型人才”。而依據(jù)當(dāng)前高校職業(yè)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，沒(méi)有對(duì)人才的定位有一個(gè)明確的目標(biāo)，這樣就無(wú)法構(gòu)建科學(xué)的課程系統(tǒng)及其相應(yīng)的模擬。(二)基于工作過(guò)程的課程改革無(wú)法達(dá)到系統(tǒng)性的效果。“工作過(guò)程”一般體現(xiàn)在以下幾個(gè)能力維度：第一個(gè)維度是專業(yè)能力，第二個(gè)維度是方法能力，第三個(gè)維度是社會(huì)能力。無(wú)論從哪種維度來(lái)講，主要的培養(yǎng)方式都是依據(jù)整合的方式進(jìn)行的，而不是做簡(jiǎn)單的加法。總而言之，就工作過(guò)程的改革而言，實(shí)質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)的課程進(jìn)行的一次改革，在具體改革的時(shí)候往往是依據(jù)單個(gè)課程開(kāi)展，這種情況顯然與工作過(guò)程的具體要求出現(xiàn)相悖的情況，同時(shí)也致使學(xué)生無(wú)法深刻了解該專業(yè)主要應(yīng)該掌握的技能及知識(shí)點(diǎn)。(三)沒(méi)有適當(dāng)?shù)募?lì)措施。教師作為課程開(kāi)發(fā)的主要人員，在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的時(shí)候起到了關(guān)鍵的作用。在教學(xué)過(guò)程中教師要將以往的教學(xué)手段摒棄掉，并要探索更為繁瑣的以工作過(guò)程為導(dǎo)向的教學(xué)形式。這樣就要求教師應(yīng)當(dāng)在提升自身技能的基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況模擬出一個(gè)工作過(guò)程的情景。從課程體系開(kāi)發(fā)本身而言，教師應(yīng)當(dāng)采取恰當(dāng)?shù)氖侄沃贫ǔ銮袑?shí)可行的激勵(lì)措施，為課程改革的順利實(shí)施創(chuàng)造有利條件。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程改革建議

(一)明確定位市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心能力及相應(yīng)操作能力。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，首先需要做的對(duì)存在的核心能力有一個(gè)明確的定位，并以工作過(guò)程為基礎(chǔ)的課程系統(tǒng)才真正稱得上滿足了培養(yǎng)復(fù)合型人才的需要。從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生崗位需求而言，畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)對(duì)相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)及其文化知識(shí)做到熟練掌握，并具備較強(qiáng)的操作能力，可以擔(dān)任該企業(yè)推銷方面亦或是營(yíng)銷方面的工作，而且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以參與到策劃或是組織工作中，是具有多種工作能力的復(fù)合型人才。這樣就要求高職院校應(yīng)將該專業(yè)課程的核心能力有一個(gè)明確的定位，具備以下幾種能力：第一是合作能力，第二是具備市場(chǎng)調(diào)研能力，第三是產(chǎn)品識(shí)別的能力，第四是談判能力等。因此，只有始終堅(jiān)持核心能力不動(dòng)搖才可以建立出科學(xué)的培養(yǎng)體系。(二)“基于工作過(guò)程”應(yīng)滲透整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。所謂典型工作任務(wù)是職業(yè)活動(dòng)中針對(duì)一些比較典型的職業(yè)行動(dòng)，并可以充分反映出職業(yè)自身特點(diǎn)的工作過(guò)程(也可以理解為是在職業(yè)活動(dòng)中為了完成某個(gè)工作任務(wù)，并取得相應(yīng)成果而進(jìn)行的工作過(guò)程)，它可以充分的反映出該職業(yè)的顯著模式及其具體內(nèi)容實(shí)施的整個(gè)環(huán)節(jié)，通常包含以下幾個(gè)部分：第一是完成一項(xiàng)任務(wù)的計(jì)劃，第二是任務(wù)的實(shí)施，第三是評(píng)估。而“基于工作過(guò)程”下的高職院校應(yīng)當(dāng)依據(jù)核心能力，由企業(yè)、學(xué)生及其教師之間一起開(kāi)發(fā)而設(shè)計(jì)合理的工作過(guò)程，并將工作過(guò)程作為導(dǎo)向，最大程度推動(dòng)學(xué)生在模擬的實(shí)際工作情景下完成相應(yīng)的培養(yǎng)工作。從該專業(yè)職業(yè)崗位的角度出發(fā)，對(duì)有關(guān)學(xué)習(xí)領(lǐng)域加以確定，再將其轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)情景。除此之外，需要把每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作過(guò)程都當(dāng)作主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容，但是并不代表是在任何一節(jié)課程中都要設(shè)置相應(yīng)的工作情景，確保以“工作過(guò)程”為核心的培養(yǎng)可以達(dá)到連續(xù)的效果。(三)加大教師實(shí)踐能力培養(yǎng)的力度，鞏固育人主體。企業(yè)、學(xué)生及其教師作為高職院校中的“三主體”，尤其是在最近幾年里隨著教育行業(yè)的不斷發(fā)展，也慢慢凸顯出企業(yè)和學(xué)生的重要性，而企業(yè)能夠?yàn)閷W(xué)生提供工作過(guò)程情境的同時(shí)，還可以豐富學(xué)生的實(shí)踐能力，可謂是一舉兩得。而對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，占有的位置顯然是高職院校教學(xué)活動(dòng)中不可或缺的，這樣就會(huì)對(duì)教師提出了諸多的要求。教師應(yīng)當(dāng)在不斷提高自身水平的同時(shí)，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，從而促使該專業(yè)培養(yǎng)人才的目的得以實(shí)現(xiàn)。

三、以工作過(guò)程為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程模塊

化教學(xué)內(nèi)容的選擇與構(gòu)建為了進(jìn)一步促使“教、學(xué)、做”三者可以互相滲透，筆者依據(jù)多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)以下幾部分課程教學(xué)模塊：模塊一：以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為主，這樣可以促使學(xué)生清楚的認(rèn)識(shí)到完成任務(wù)的主要因素是需要制定一個(gè)明確的目標(biāo)，利用市場(chǎng)選擇、定位等相關(guān)方法，可以為他們指引明確的方向，從而建立科學(xué)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。模塊二：以市場(chǎng)環(huán)境分析與調(diào)查為主，促使理論知識(shí)能夠有機(jī)的和實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合在一起，進(jìn)而發(fā)揮出模塊教學(xué)自身的價(jià)值。這樣學(xué)生就能夠依據(jù)相關(guān)任務(wù)深刻領(lǐng)會(huì)到知識(shí)的重要性，并利用自己學(xué)習(xí)到的方法去研究現(xiàn)實(shí)生活中的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)而為戰(zhàn)略可以得到有效落實(shí)而奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。模塊三：以營(yíng)銷組合策略為主，由于該環(huán)節(jié)在市場(chǎng)營(yíng)銷中扮演著重要的角色，并包含諸多的內(nèi)容。因此，在對(duì)任務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候需要依據(jù)循序漸進(jìn)的理念進(jìn)行，先闡述一些案例讓學(xué)生掌握這些知識(shí)，然后再根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略情況制定出切實(shí)可行的方案。模塊四：以營(yíng)銷理念為主，目的是為學(xué)生打開(kāi)思維創(chuàng)造有利條件，并啟發(fā)學(xué)生知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。模塊五：以營(yíng)銷的組織、管理為主，在這個(gè)環(huán)節(jié)中應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己熟知的環(huán)境及其商品做到熟練掌握，促使學(xué)生可以通過(guò)平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)完成相應(yīng)的任務(wù)，并且在檢驗(yàn)其營(yíng)銷技能的基礎(chǔ)上可以加深對(duì)營(yíng)銷的體驗(yàn)。比如，當(dāng)學(xué)生對(duì)“IPOD市場(chǎng)的SPT分析”這種情景進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位學(xué)習(xí)完畢以后，茶葉專業(yè)的學(xué)生應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)是對(duì)自己熟知的類型(例如紅茶、綠茶)制訂出切實(shí)可行的市場(chǎng)戰(zhàn)略。還有對(duì)于金融專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們主要的任務(wù)是為指定的金融產(chǎn)品制訂出一個(gè)完善的市場(chǎng)戰(zhàn)略。顯而易見(jiàn)的是，各個(gè)專業(yè)的學(xué)生都能夠從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程中學(xué)到一些知識(shí)，進(jìn)而全面呈現(xiàn)出該專業(yè)課程的特質(zhì)。

四、基于工作過(guò)程的具體案例及成效

(一)參加某地區(qū)家樂(lè)福超市的建店工作。在2015年，某些高職院校就組織了一批市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生到達(dá)家樂(lè)福超市進(jìn)行為期8周的實(shí)習(xí)，這些同學(xué)被安排到不同種類的商品區(qū)及專門為顧客服務(wù)等崗位中，還有一些同學(xué)被分配到了收銀、前臺(tái)服務(wù)等相關(guān)崗位中。不僅如此，任何一名學(xué)生都要在上崗的前期階段接受3天的培訓(xùn)工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以后就可以安排到指定的區(qū)域轉(zhuǎn)交給主管人員管理。家樂(lè)福對(duì)這些學(xué)生的實(shí)習(xí)情況非常滿意，而且還愿意提供3—6個(gè)月的時(shí)間供學(xué)生實(shí)習(xí)，并可以采取輪崗的方式進(jìn)行實(shí)習(xí)，這種情況顯然很滿足當(dāng)前該專業(yè)就業(yè)的要求。(二)參加某公司舉辦的促銷活動(dòng)。在2016年10月份的時(shí)候，一些高職院校與某公司共同合作，組織市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生加入該公司舉辦的促銷活動(dòng)中。在本次促銷活動(dòng)中，學(xué)生不但掌握了商品知識(shí)，而且也提高了操作能力，又參與到營(yíng)銷方案中進(jìn)行討論，得到了全面的鍛煉。當(dāng)活動(dòng)結(jié)束以后，對(duì)于參加過(guò)此次活動(dòng)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)對(duì)就業(yè)的方向進(jìn)行了明確，相信在畢業(yè)的時(shí)候可以進(jìn)一步提高就業(yè)水平，從而培養(yǎng)出大量的復(fù)合型人才。當(dāng)“以工作過(guò)程為基礎(chǔ)”的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程改革建立以后，能夠充分的體現(xiàn)出職業(yè)崗位技能的需要，并且打破傳統(tǒng)的教學(xué)系統(tǒng)，形成具有典型意義的工作任務(wù)，進(jìn)而在基于工作過(guò)程中的課改模式達(dá)到了重構(gòu)的效果。總而言之，基于工作過(guò)程的課程發(fā)展除了要在實(shí)踐中豐富自身經(jīng)驗(yàn)以外，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合理論知識(shí)一同開(kāi)展，只有這樣才可以促使“以工作過(guò)程為基礎(chǔ)”的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程達(dá)到深入改革的效果，為我國(guó)的教育行業(yè)開(kāi)辟新的道路。

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作者:劉丹 單位:山西管理職業(yè)學(xué)院