導(dǎo)語：高職營銷人才培養(yǎng)實(shí)踐研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：目標(biāo)是動力之源與行為指引，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)需針對目標(biāo)主體的行為特性，結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的整體設(shè)計(jì)，幫助學(xué)生將專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與自我成長目標(biāo)相結(jié)合，通過目標(biāo)明確與設(shè)定、目標(biāo)管理與執(zhí)行、目標(biāo)監(jiān)督與考核等切實(shí)可行的路徑支撐，達(dá)到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，助力專業(yè)人才培養(yǎng)。

關(guān)鍵詞：目標(biāo)導(dǎo)向；高職營銷；人才培養(yǎng)目標(biāo)

導(dǎo)向理論是一種重要的激勵理論，最早誕生于管理學(xué)領(lǐng)域，由多倫多大學(xué)的組織行為學(xué)教授羅伯特•豪斯(Rob⁃ertHouse)最先提出。該理論認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者的工作是幫助下屬設(shè)定目標(biāo)，把握目標(biāo)的價(jià)值，并提供必要的指導(dǎo)和支持，幫助部下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目前，該理論的應(yīng)用價(jià)值正被越來越多的人所重視，并被廣泛應(yīng)用于包括教育學(xué)、心理學(xué)的眾多領(lǐng)域。

一、營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中目標(biāo)導(dǎo)向行為要素分析

目標(biāo)導(dǎo)向行為是人類行為類型之一，即為達(dá)成既定目標(biāo)而形成的具有傾向性的有意識行為。它是在行為主體對行為目標(biāo)已有深刻明確認(rèn)識，具有能夠達(dá)成目標(biāo)自信心的前提下出現(xiàn)的。促成目標(biāo)導(dǎo)向行為的因素主要包括：行為主體的意志品質(zhì)，對達(dá)成目標(biāo)的堅(jiān)定信念，行為目標(biāo)的吸引力，行為主體的素質(zhì)與能力以及相應(yīng)的行為環(huán)境等。基于專業(yè)成長的高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)“目標(biāo)導(dǎo)向”設(shè)計(jì)應(yīng)首先對行為主體、行為目標(biāo)、行為環(huán)境等進(jìn)行分析。基于目標(biāo)導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，可針對市場營銷專業(yè)特有的人才培養(yǎng)定位，設(shè)計(jì)實(shí)踐以及監(jiān)督路徑，以“目標(biāo)明確、目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)執(zhí)行、目標(biāo)監(jiān)督與考核”四方面作為內(nèi)容，引領(lǐng)學(xué)生專業(yè)成長，助力學(xué)生職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展。

二、營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中目標(biāo)導(dǎo)向行為設(shè)計(jì)及實(shí)施途徑

在目標(biāo)導(dǎo)向行為主體分析的基礎(chǔ)上，針對行為主體的特點(diǎn)，結(jié)合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)劃，進(jìn)行目標(biāo)導(dǎo)向行為設(shè)計(jì)并實(shí)施。（一）目標(biāo)了解與確立。1、了解專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。通過專業(yè)導(dǎo)論、專業(yè)職業(yè)教育、講座等方式，讓學(xué)生了解近年來市場營銷職業(yè)供需、了解各級營銷人才目標(biāo)規(guī)格與出口標(biāo)準(zhǔn)、知曉本專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)及專業(yè)方向、知曉市場營銷專業(yè)職業(yè)大類及包含的三個方向：市場類、銷售類、客服類，三個方向包含的具體內(nèi)容，及各類型人才的職業(yè)級別層次。了解市場營銷崗位職業(yè)生涯發(fā)展情況，從推銷人員到銷售主管、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)的職業(yè)崗位發(fā)展時段及相關(guān)能力要求。知曉專業(yè)人才培養(yǎng)方案中相關(guān)課程設(shè)置及實(shí)踐教學(xué)安排。2、確立職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在了解專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及專業(yè)特點(diǎn)、職業(yè)發(fā)展、行業(yè)需求的基礎(chǔ)上，以相關(guān)課程為載體（專業(yè)始業(yè)教育、職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)核心能力訓(xùn)練等課程），引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)價(jià)值觀的確定（想做什么），分析自身興趣、特長與性格（喜歡做什么，能做什么），挖掘其知識、能力、人脈與經(jīng)驗(yàn)（做到什么位置），進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃及職業(yè)目標(biāo)確定。（二）目標(biāo)執(zhí)行與管理。在對專業(yè)、行業(yè)、崗位整體了解的基礎(chǔ)上，在上一階段職業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，將大目標(biāo)分解成若干的小目標(biāo)，并將導(dǎo)向過程分成幾步。通過逐步實(shí)現(xiàn)各個小目標(biāo)的辦法，實(shí)行定向控制，最終達(dá)成大目標(biāo)。基于專業(yè)成長的目標(biāo)執(zhí)行包括兩大塊，一為基于專業(yè)成長的知識性學(xué)習(xí)目標(biāo)，二為基于專業(yè)成長的技能訓(xùn)練目標(biāo)，以一個學(xué)期為一個階段，一個年度做一次總結(jié)，通過“知行合一”，對目標(biāo)進(jìn)行有效推進(jìn)。1、完成基于專業(yè)成長的知識性學(xué)習(xí)目標(biāo)。完成基于專業(yè)成長的知識性學(xué)習(xí)目標(biāo)，包括專業(yè)各類先進(jìn)理念學(xué)習(xí)、專業(yè)理論課程學(xué)習(xí)、各類拓展學(xué)習(xí)等。學(xué)習(xí)途徑和方法可以采用線上線下混合式學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)法，聯(lián)機(jī)學(xué)習(xí)法，任務(wù)驅(qū)動法等。2、完成基于專業(yè)成長的技能訓(xùn)練目標(biāo)。完成基于專業(yè)成長的技能訓(xùn)練目標(biāo)，如社團(tuán)活動參與、競賽活動參與、校內(nèi)實(shí)踐參與、校外實(shí)踐參與等。（三）目標(biāo)監(jiān)督與考核。研究基于專業(yè)成長的目標(biāo)管理方法與目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)學(xué)生總目標(biāo)設(shè)定（職業(yè)取向和職業(yè)規(guī)劃）和具體目標(biāo)設(shè)定（課程計(jì)劃、榜樣學(xué)習(xí)計(jì)劃、實(shí)踐提升計(jì)劃）情況，明確目標(biāo)責(zé)任，進(jìn)行目標(biāo)管理制度的制定。對管理目標(biāo)進(jìn)行分解，每學(xué)期分階段監(jiān)督學(xué)生的目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度及實(shí)踐執(zhí)行情況，并根據(jù)理論及實(shí)踐課程考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行考核等級的評定。

三、“目標(biāo)導(dǎo)向”高職營銷人才培養(yǎng)需注意的問題

影響目標(biāo)執(zhí)行效果的基本要素是目標(biāo)的特性，包括明確度、清晰度和難度。目標(biāo)不明確，就無法評價(jià)、衡量與執(zhí)行。把目標(biāo)變成了“理想”，一下子夠不著，就會讓人失去斗志。因此目標(biāo)的設(shè)計(jì)，一定要根據(jù)學(xué)生的個體情況，設(shè)計(jì)近期與遠(yuǎn)期相結(jié)合的具體目標(biāo)、設(shè)置具有高水平的但可以實(shí)現(xiàn)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，這是“目標(biāo)導(dǎo)向”人才培養(yǎng)實(shí)施的關(guān)鍵。因此，專業(yè)在統(tǒng)一路徑的基礎(chǔ)上，可由專業(yè)教師分工定量，針對學(xué)生個體情況，做好每個學(xué)生初期定位的明確與后期目標(biāo)執(zhí)行的指導(dǎo)。另外，目標(biāo)設(shè)置與結(jié)果反饋緊密相連，沒有反饋的目標(biāo)設(shè)置是無效的。目標(biāo)與反饋相結(jié)合更能提高執(zhí)行力，形成正循環(huán)。行為反饋包括與目標(biāo)相關(guān)的結(jié)果反饋和過程反饋。因此，不管是對學(xué)生還是對指導(dǎo)教師，都要設(shè)計(jì)基于時間管理的階段考核標(biāo)準(zhǔn)及體系，并在群體中共享和激勵。

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作者:宋艷秋 單位:浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院