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摘要：在新時代和新經濟的發展背景下，基于互聯網模式的新營銷也迅速發展，對市場營銷技能人才的要求越來越高。本文從培養市場技能型人才的角度分析了項目化教學模式的概念、研究目標、內容和研究價值，并得出結論：項目化教學模式是一種新型的教學方式，對于培養學生們的專業知識能力和管理技能素質具有積極的作用和意義，在市場營銷專業培養人才的過程中，采用項目化教學，能夠培養學生的主動性和創造性，使他們成為新時代需要的技能型人才。

關鍵詞：市場營銷；技能型人才；項目化；教學模式；消費者購買行為

隨著新時代和新經濟的發展，基于互聯網模式的新營銷也迅速發展，提高了對市場營銷技能型人才的要求。當前高職院校在培養市場營銷專業人才的過程中，使用的方式很多，但是不可避免地存在著一些問題，尤其是教學模式方面存在一定的落后現象。從長遠的角度來看，市場營銷技能型人才將能夠更好地適應未來社會的發展，需要針對市場營銷的技能型人才進行全方位的培養。在對市場營銷技能型人才進行培養的過程中，高職院校需要以職業崗位能力培養為核心，逐漸提升市場營銷技能型人才的綜合素質。項目化教學模式是一種新型的教學方式，對于培養學生們的專業知識能力和管理技能素質具有積極的作用和意義，在市場營銷專業培養人才的過程中，采用項目化教學，能夠培育學生的主動性和創造性，使他們成為新時代需要的技能型人才。

一、項目化教學模式的概述

（一）相關概念界定。項目化主要是將工作過程作為教學導向，并將培養職業崗位的能力當作教學目標，同時將項目作為教學單元，積極發揮教師和學生們的主導作用，充分結合理論教學和實踐教學的相關內容，培養符合崗位需求的技能型人才。項目化教學是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動。項目化教學模式是以項目為載體組織教學的較為穩定的教學活動結構框架和程序。它將市場營銷項目實際操作的方法、過程和教學內容進行全面有效的結合，這樣能將市場營銷專業所需要的理論知識、職業素養和操作技能方面進行全面有效的結合，從而有效調動學生們的學習積極性。項目化教學模式的實施使教師理論水平、實踐能力雙提升，科研、教研雙發展。（二）項目化教學研究現狀。孫宇飛（浙江財經大學）（2017）認為在對市場營銷技能人才培養進行項目化設計時，首先要確定教學目標。教學目標一邊指引教師進行授課，一邊指導學生完成教學任務。很多實踐表明，營銷專業的學生在走向工作崗位后要求能夠適應多個崗位，既能勝任營銷類崗位，也要能從事銷售崗、管理崗的相關工作。因此，市場營銷類技能型人才培養的目標要求從營銷類崗位著手，把知識、職業技能、情感、德育等目標結合起來，從而形成既包含市場營銷專業知識又具有崗位操作能力的教學體系。李瑋（燕京理工學院）等（2018）認為在實施項目化教學過程中，為了培養學生的市場營銷策劃和應用能力，以項目為載體，讓學生在模擬真實的情境中，學習市場營銷相關概念、方法和在實際中的應用。在學習《市場營銷實務》課程時，實施項目化教學，把該門課程分成若干個項目，例如在學習消費者購買行為時，給學生一個項目，要求在學校超市進行學生市場的消費者購買行為調研并進行分析，以小組為單位，在學校超市進行實地觀察，針對調研結果，分析影響學校超市消費者購買行為各大要素，然后提出自己的見解。在課前，各小組到學校超市進行實地觀察和調研，收集學生市場的購買行為特點，將整理到的信息進行整理、加工；課上，各小組交流討論，分析影響學生購買決策過程的影響因素，了解學生市場購買行為的特殊性，各小組將分析結果在講臺上進行展示交流，各組相互提問并相互點評，學生在參與項目的過程中學會了分析消費者的購買行為。

二、項目化教學模式研究目標和內容

（一）研究目標。新經濟和新商業模式的發展，提高了對市場營銷技能型人才的要求。當前高職院校在培養市場營銷專業人才的過程中，應從崗位職業能力培養出發，以項目為載體，培養符合社會崗位需求的技能型人才。本課題的研究目標是形成項目化教學模式理論，提煉特點，為項目化教學設計奠定基礎，在教學過程中體現實踐性，在人才培養中體現發展性，在職位崗位能力培養中體現綜合性，使畢業生適應新經濟和新商業模式的要求。（二）研究內容。第一，本課題以《市場營銷實務》課程為依托，進行項目化教學模式設計。本課程分為若干個項目，每個項目以小組為單位組織活動，在學生參與項目活動過程中掌握市場營銷的基本觀念、SWOT分析、STP營銷和營銷4P組合等策略和方法；同時也培養了學生相互合作與競爭、敢于表達、愛崗敬業等職業素養，滿足社會對高職院校市場營銷技能型人才的需求。第二，在市場營銷專業人才培養方案中，注重實踐教學的設計與考核。教學過程以項目化教學為基礎，在實踐教學中，根據項目活動的內容，給學生布置實踐的項目，利用經典案例分組討論，或者組織學生去實地參觀、實地操作。學生通過實踐練習，加深懂得產品價格的制定方法、分銷渠道的管理策略、理解一般促銷手段的制定策略等；通過實踐，使學生掌握市場營銷調研與預測的方法、消費者購買行為的特點、定價策略及基本運用、人員推銷、營業推廣的方法。通過目標引領進行項目化教學設計。本課題以培養學生崗位職業能力為目標引領教學活動。在課程內容上，以培養什么樣的人為目標進行選取，以企業市場營銷實踐工作過程為依據，以完成產品營銷策劃方案為主線，對知識性內容采用任務驅動模式，實務性內容采用項目導向模式，通過形式多樣的教學方法手段，做到“教學項目化、學習自主化、實踐職場化”，更好地培養學生的營銷職業能力和綜合素質。以現代學徒制班為載體，創新實踐教學。校外，商學院現代學徒制班學生主要在貝塔斯曼有限責任公司進行實踐，進行售后客服工作，讓學生在實際崗位中培養崗位所需的職業能力；校內，學生通過參加生產性實訓基地的外呼服務，鍛煉團隊合作、與人溝通、抗挫折、自我管理等能力，提升了學生的職業素養和職業技能，創新了實踐教學體系，培養學生成為新時代所需的技能型人才。

三、市場營銷技能型人才的項目化教學模式研究的意義

（一）項目化教學有利于培養市場營銷技能型人才，符合培育創新性人才發展的需要。項目化教學模式按照高職院校學生的身心發展特點和教育教學規律，進行課程和課堂教學設計。在教師指導下，學生按照一個一個項目進行自主學習，開創了教育與實踐結合的新篇章，有利于培養符合新時代所需的市場營銷技能型人才。“項目化”教學的實施，提高了對教師素質的要求，教師既要具有與專業相關的豐富系統理論知識和很強的實踐能力，同時還要熟悉與本課程相關的行業或企業的生產實際，才能將重心放在學生實際運用技能培養上，進行有效的課堂教學管理。為此，教師要參加培訓、自我學習，不斷開拓自己的視野，拓寬專業知識面，為進行項目化教學打下深厚的理論功底；要深入企業掛職鍛煉，具備較強的實踐經驗和很強的綜合能力，才能在項目化教學中去教授學生局部的專業實踐知識。（二）項目化教學有利于促進市場營銷技能型人才的改革。傳統講授型教學模式側重于讓學生全面掌握知識和技能，而項目化教學模式則側重于讓學生通過自我學習、自主學習和主動學習掌握技能，在自我學習中發現問題和解決問題，培養了學生分析問題和解決問題的能力。因此，項目化教學模式有利于促進市場營銷技能型人才的改革。（三）項目化教學能夠最大程度地激發學生學習的積極性和主動性。傳統的講授型教學模式以教師為中心，由教師向學生機械地傳授知識，學生則是被動地接納，忽視了學生學習的積極性和主動性；項目化教學模式則以學生為中心，充分調動了學生學習的主動性和創造性，提升了教學效果，學生的各方面能力也得到鍛煉和提高。這種教學模式使學生掌握更多的知識點，同時鍛煉了學生的自主學習能力和實踐能力，讓學生更細致地了解項目執行的全過程。所以，項目化教學是授之以魚，為學生成功就業打下了基礎；項目化教學是授之以漁，它培養了學生的創新能力和實踐能力，為他們今后的職業生涯做好了萬全的準備和打下扎實的基礎。

四、結論

培養市場營銷技能型人才，需要進行項目化教學模式的探究。首先，確定市場營銷專業的崗位能力是什么，以崗位能力來引領教學活動，以培養學生職業能力和實踐技能為重點，按照市場和市場營銷專業崗位需求來培養學生應該具有哪些職業素養和職業能力，進行《市場營銷實務》的課堂教學設計。其次，在市場營銷專業技能型人才培養過程中，項目化教學把書本上的理論知識、各種案例、市場營銷實踐、學生的創新學習等恰當地融合在一起，在教學做中，鍛煉了學生對理論知識的分析能力、動手解決問題的能力，例如，讓學生在對寶潔公司洗發產品進行細分時，學會市場細分，并能把市場細分地方法應用到實踐中去，真正實現了教學做一體化。最后，在市場營銷技能型人才培養過程中，培養學生的實踐技能必不可少，因此要充分利用商學院校內外實習實訓基地，進行校內實訓和校外頂崗實習、實踐。在鍛煉學生實踐技能的過程中，培育他們作為銷售人員或營銷人員所具備的各方面職業素養和素質，如為顧客服務意識、管理意識、市場競爭意識、團結協作意、職業奉獻精神等。隨著新經濟和新商業模式的發展，以互聯網為導向的新營銷也應運而生，市場對營銷技能型人才的需求越來越大，項目化教學模式有利于培養學生各方面的實踐能力，如自主學習能力、創新創業能力、營銷分析和策劃能力等。所以，高職院校要結合市場的需要和崗位對人才的實際需求，進行項目化教學模式改革，培養學生成為新時代所需的技能型人才。

參考文獻：

1.李瑋,楊安懷.“智慧物流”時代我國高校物流專業應用型人才培養校企合作機制研究——以燕京理工學院物流管理專業為例[J].北京財貿職業學院學報,2018(01)

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3.李瑋，張耀荔.智慧經濟時代我國高校應用型人才培養課程項目化教學模式探索——以燕京理工學院“市場營銷”課程為例[J].北京財貿職業學院學報,2018(3)

4.孫宇飛.基于市場營銷應用型人才培養的項目化教學模式探究[J].商場現代化,2017(5)

5.李燕.市場營銷專業應用型本科模塊化人才培養方案創新研究——以欽州學院為例[J].山東紡織經濟,2016(07)

6.馮偉明.基于人才培養的市場營銷課程項目化教學探析[J].延邊教育學院學報,2016(4)

作者:高技師 單位:無錫南洋職業技術學院