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【摘要】市場營銷是中職院校培養學生的現代營銷觀念，其教學目的是為了能夠幫助學生去運用所學的專業知識解決實際的營銷問題，然而，由于傳統教育觀念與教學方式的落后，使得中職院校在市場營銷教學中存在“教學做”相對分離的情況，沒有重視學生實踐能力的培養，從而造成人才培養質量的不理想。本文簡單探析了中職市場營銷教學做一體化教學模式的運用，以期為相關教育工作者提供一些文本參考。

【關鍵詞】中職教育；市場營銷

中等職業教育的目標是為國家、社會培養技術人才，即具有一定專業知識基礎的應用型人才，是我國教育教學體系中非常重要的組成部分。因此，在中職教育的過程中，不僅要關注學生的理論知識水平的提升，也必須要重視學生綜合素質能力的培養，為社會輸送更多的高素質應用型人才。但是，傳統的教育觀念與教學方式顯然是不利于培養學生的實踐能力、創新思維以及動手能力，根據教學實踐筆者發現，教學做一體化教學模式可以有效應對這一問題，更加符合現如今中職教育的教學，是促進中職教育可持續發展的重要途徑。

一、市場營銷專業“教學做”一體化教學模式概述

“教學做”一體化教學模式是當前比較符合中職教育需求的一種方式，其主要是用理論指導實踐，在教育教學的過程中將實用作為原則，培養的核心是學生的職業能力，培養的目標是職業的標準，通過這種方式來確定學生需要掌握的理論知識與實踐技能都有哪些。在明確課程內容之后，教師會根據學生的實際情況來安排相應的實訓課程，使學生在理論知識學習的基礎上能夠得到相應的實踐。同時在教學過程中運用現代化教學技術手段，如互聯網、多媒體以及市場營銷的教學軟件等，教師一邊口頭講解一邊利用現代化教學技術手段來演示，學生則是邊聽變操作，利用這種方式來實現“教學做”的一體化，促使教學質量與效率的提高?！敖虒W做”一體化教學模式就是在教學方法上的改變與教學內容上的設置。教學方法更加強調理論與實踐的結合，將教、學、做融為一體，使得學生操作技能、專業知識以及職業要求等能力的提升，促進學生綜合素質水平的提高；而教學內容的設置則是根據實際的職業需求，來明確培養目標與專業技能，以此來確定教學的內容與要求?！敖虒W做”一體化教學模式的應用，讓中職市場營銷專業的教學更加具有針對性與實效性，避免了教學理論性知識過多的情況，是培養符合社會需求的專業技能型人才的重要方式。

二、“教學做”一體化教學模式在中職市場營銷中的重要性

1.有利于提高學生的職業能力。在過去中職市場營銷課程的教學中，大多數情況都是以教師講授為主，學生更多是聽，采取的教學方式也相對比較單一。在這樣的情況下，學生對于理論知識的把握可能會強一點，但在實踐的能力方面存在較大的缺陷，這就會使得教師所講授的東西只能用于應付考試，并不能轉化為真實的能力。而教學做一體化教學模式被應用于中職市場營銷的教學中，就可以將理論教學與實踐教學相結合，促使學生的實踐能力提升，使其具備應有的綜合素質水平。例如，在“消費者購買過程”的教學中，教師可以先簡單設計一個任務，讓學生將自己購物的經歷與大家進行分享，并總結以下自己的購物經歷，接著教師在通過相關的實際事例來引入本節課時的教學內容，并要求學生以小組的形式去討論消費者購物的過程，在基本的理論知識學習完成后，教師讓學生去扮演消費者進行超市購物的情境教學，整個教學的過程如下：教師先根據學生的學習能力、理解能力等分成若干個小組，并要求每個小組去觀察當地超市或者商店中顧客的購買過程，最好可以有較為詳細的記錄。接著教師在課堂上讓學生去分析、交流顧客購物的心理活動，并進行總結，最后讓學生再次實踐去探訪類似的顧客在某個購物行為下的心理活動，以此來進行對比，最終形成相應的報告，交由教師點評與修正。這樣學生既掌握基本的理論知識，也在實踐能力方面有了提升，使其可以在學習中不斷提高自己的職業能力。2.有利于提高教師的教學能力。在傳統的中職市場營銷教學中，教師的主要任務就是將理論知識講授給學生，這對教師的教學要求相對較低，但這樣的教學模式顯然已經不適用于當前的中職教育。而教學做一體化的教學模式的應用，就需要教師不僅要有理論知識的講授，還需要強調實踐活動的設計、操作等，引導學生其完成實踐，提高學生的實踐能力，這樣的教學模式對于教師的要求也更高。同時，中職市場營銷的教學是需要教師能夠時刻關注現如今社會經濟的變化、部分企業的營銷實踐效果等，只有這樣才可以培養出符合社會發展需求的人才。所以，一些中職院校就會加強教師的培養工作，一方面是與相關企業的合作，不僅讓學生可以去企業中獲得實踐的平臺與機會，也讓教師跟著一起去學習先進的知識與技能，幫助教師可以不斷提升教學的質量；另一方面，則是積極引入就要現代化教學能力的高素質人才補充到教師隊伍當中，以此來促進整個教師團隊整體水平的提高。

三、“教學做”一體化教學方案的設計與實施

1.方案設計。一是，確定教學的內容。在明確教學內容的過程中，一般主要是針對當前市場上相關企業的經營情況進行調查研究，了解該行業對于市場營銷畢業生的要求，如職業技能、基本素養等方面有哪些具有的要求。并基于此來分析該專業的核心技能與崗位標準是什么，以此來明確市場營銷課程教學的具體內容。同時，教師以調查的數據分析與結論基礎，對現有的教學大綱進行優化與改進，形成基本的教學思路，并組織相關的教師或專家來參與市場營銷專業的課程建設，這樣就可以確保課程建設的實用性與先進性。二是，研究具體的實施方案。教師首先需要改變教學觀念，不能還是像過去一樣以課堂為主、以教師為主的教學模式，要積極結合實際的需求和發展來嘗試現場教學、案例教學、情境教學以及項目嵌入等多元化的教學方式。其次，教師需要結合現如今市場營銷崗位的相關要求來將職業資格證書納入人才培養的過程中去，并加強課程教學資源的立體化建設，如實訓指導講義、教學模式軟件以及網絡課程等，使得教學更加全面。2.方案實施。一是，“教”。在“教學做”一體化教學模式當中，“教”具有兩層不同的含義，一種是教師的教學內容，另一種是教師應該如何開展教學。對于中等職業院校來說，教學的過程中需要更加注重學生的實踐操作能力，所以教師在教學中應該充當組織者或者引導者身份，根據實際的教學內容來選擇合適的教學方式，鍛煉學生的實際動手能力。比如，可以讓學生以小組為單位，模擬創建一家公司，學生再根據自己的特點來確定在該公司中所扮演的角色，在實際模擬的過程中為了可以更加貼近真實場景，每個學生都需要有自己的辦公區域，公司一般可以在相應的實訓室內，以此來引導學生去獨立思考、自主探究，并培養他們的創新意識與合作精神，使其可以有效提升自己解決問題的能力。二是，“學”?！皩W”同樣具有兩層不同的含義，一種是教師如何讓學生有效的學習，另一種則是學生應該如何自學。在這一環節中教師主要是需要培養學生的學習主體意識，使其可以具有良好的學習習慣，并通過對學生自主學習環境的優化，來促進學生學習的積極性與主動性。例如，利用案例學習的模式。在市場營銷的教學中，一些內容由于缺少實踐操作的環境或者內容不具備實踐操作的需要，如市場調研報告的撰寫，一般在教材上只有報告的格式要求，內容相對簡單。很多學生就對市場調研報告的撰寫存在學習困難，這時就可以將提前準備好的模板呈現給學生，并引導學生去總結，最后要求學生自己撰寫。三是，“做”。同樣，“教學做”一體化的“做”也有兩層含義，一種是教師做什么，另一種是學生做什么。“做”不僅是“教”的目的，也是“學”的出發點，在職業教育中學生的職業技能培養是非常重要的，所以為了可以讓學生能夠具有一定的職業技能，就需要在教學中給予學生更多的動手操作機會。例如，教師就可以通過情境教學來鍛煉學生的職業技能，在實際的教學中要求學生扮演不同的角色，如銷售人員、總經理、新聞發言人以及企劃部人員等，不同的角色會有不同的職責，在實踐過程中學生就會對不同的職責有更深的認識，了解到公司的構成，使教學更加傾向職場實戰，既提高了學生的學習興趣，也促進學生職業能力的提高。

綜上所述，“教學做”一體化教學模式在中職市場營銷教育中的有效運用，既符合中職教育的初衷，也有利于學生的綜合素質能力全面發展。在實際的應用過程中，我們可以發現這種教學模式極大程度縮短了教學內容與崗位之間的距離，體現了教學過程中的實踐性、開發性以及職業性，讓教學的內容更加具有針對性與實效性，在很大程度上促進了教學效果的提升。同時，“教學做”一體化教學模式也突出了學生在學習中的主體地位，使其學習的效率更高，從而成為一個具有扎實基礎、素質全面的應用型技術人才。

【參考文獻】

譚秀娥.中職市場營銷教學做一體化教學模式探析[C]//.中國職協2017年度優秀科研成果獲獎論文集（一二等獎）.0.

作者:陳曉 單位:石家莊農業學校