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一、zt學院市場營銷專業促銷策略存在的問題

1非人員促銷形式單一ZT學院市場營銷專業的人員促銷形式十分多樣化,可非人員促銷形式只有“校企合作”提高影響力這一種。ZT學院市場營銷專業促銷的目的就是為了擴大影響力,提高知名度從而提高畢業生就業率和就業質量,進而拉動招生規模和招生質量。而促銷形式單一必定造成影響面窄,無法實現ZT學院市場營銷專業促銷目標。2促銷力度小在校企合作方面,ZT學院市場營銷專業與國美電器和沃爾瑪超市的合作還停留在非常淺的層次,即為企業提供實習生或潛在員工。這種淺層次的合作對企業的吸引力是不夠大的,這樣不利于與企業建立長期合作機制。3缺乏公共關系促銷手段作為一種重要的促銷形式,公共關系在塑造ZT學院市場營銷專業形象,與外部環境建立良好關系起著很重要的作用。而ZT學院市場營銷專業卻忽略了公共關系的功能和作用。沒有運用良好的公關手段樹立專業內部和外部的影響力和形象。

二、采取多樣化的促銷策略

在ZT學院市場營銷專業面臨日趨激烈競爭的今天,專業發展必須十分注重促銷策略。ZT學院市場營銷專業要根據高職教育的特點及人才產品的特點,針對不同的市場狀況,合理有效地對傳統的促銷方式如人員推銷和公共關系進行組合,實現人才產品的銷售及品牌形象的樹立。1豐富人員促銷形式根據筆者實際的工作經驗,人員推銷比較適合于ZT學院市場營銷專業面對就業市場的畢業生推介。除了現有的促銷形式之外,還應注重對ZT學院市場營銷專業的口碑傳播。口碑傳播對ZT學院市場營銷專業這類專業性服務組織的作用是很明顯的。首先,作為高職教育,ZT學院市場營銷專業的教育服務是無形的,這一特點使考生和用人企業非常重視其他考生和企業對購買決策和消費的親身體驗和感受；其次,高職教育交付過程中雙方接觸機會和需要的信息量都很多,而且彼此之間的互動性很強；再次,口碑傳播有利于外部公眾了解ZT學院市場營銷專業的顧客導向和服務意識；最后,高職教育人才產品和服務購買的風險和服務質量的評估難度都高于有形產品和其他服務,顧客對口碑的依賴勝于對正式的大眾傳播媒介。2創新校企合作形式校企合作是職業教育體現“工學結合”要求的必由之路。ZT學院市場營銷專業應該在學院“深化校企合作,實現共同發展”的總體思想下,不斷創新合作模式,深化合作內涵,應該形成了學校、公司、企業、學生和社會“五贏”的局面,為ZT學院市場營銷專業贏得良好的社會美譽度。ZT學院市場營銷專業可以與合作企業共同組建公司,在校園內開設合作企業實體店。這樣就相當于ZT學院“引廠入校”。對企業而言,有利于減少生產設備的投入,節約生產運行成本,可以節省員工的培訓費用和時間,還可以借助學校的人才優勢,實現企業的可持續發展。對ZT學院市場營銷專業而言,可使學校的“專業產業化”,教師可根據企業經營的實際情況及時調整教學計劃和內容；組建教師、企業技術人員及技術工人一體的教學隊伍,指導學生學習實踐,實現理論教學與實踐操作的“零距離”對接；學生身處真實的企業環境之中,能感受到濃厚的企業文化氛圍,從而使素質教育與專業教育很好地有機融合起來；同時,學校還能節省大量的實踐教學費用。另外,校企共同組建的“校中廠”的核心職能是校企共同制定ZT學院市場營銷職業教育標準,包括人才規格、課程標準、評估標準、管理方、激勵措施、崗位就業。這種模式不僅提高了學校專業定位的準確性,實質性的促進了專業教學內容的改革,同時也密切了學生學習與就業的聯系,實現了學校育人和為社會服務的宗旨。除此之外,企業也能夠借助學院教學科研的優勢,開展技術攻關及項目研發,這是校企互利雙贏的新起點。3增加公共關系形式鑒于高職教育的公益性,公共關系是樹立高職院校良好公眾形象的最佳選擇。高職院校須利用各種公共關系手段和形式打造院校的社會形象。首先可以利用校友資源,特別是像ZT學院這樣有60年辦學歷史的學校,校友是非常寶貴的資源。營銷校友是ZT學院市場營銷專業主要的“兼職營銷人員”,是ZT學院市場營銷專業籌資的主要目標,是營銷畢業生就業的指路人,是ZT學院市場營銷專業科研合作的主力軍。總之,在高職院校專業建設中,運用多樣化的促銷策略是在生源市場和就業市場提高專業知名度的有效策略。

作者：江欣單位：鄭州鐵路職業技術學院