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摘要：近年來全球的經濟格局產生明顯變化，國際貿易成為主流市場形式，提升我國在國際貿易中的地位成為熱點話題，基于此，本文分析中國的國際貿易發(fā)展形勢，從國際市場貿易動態(tài)、市場消費需求、銷售渠道、商品促銷四方面入手，討論國際貿易實務中國際市場營銷策略。希望能為關注此話題的研究者提供參考意見。

關鍵詞：網絡技術；市場動態(tài)；銷售渠道

目前我國市場經濟競爭愈演愈烈，國內企業(yè)開始增加國際貿易資本投入，此時全球化經濟趨勢逐漸明晰，隨著國際貿易實務的進步，國內很多出口企業(yè)都獲得了全方位的發(fā)展。國家之間的經濟活動越來越活躍，在國際經濟和貿易競爭中，加強對國際市場營銷策略的制定和更新很有必要。

一、中國的國際貿易發(fā)展形勢分析

1.國家重視國際貿易實務。近年來中國的社會經濟水平迅速上升，國內的對外貿易經濟金融數目也在迅速增長。在此環(huán)境下，中國的對外貿易出口量快速增加。國家為了保證國際貿易良性發(fā)展，針對具體情況科學制定管理規(guī)章制度。這些規(guī)章制度不僅能有效管理對外貿易活動，也為中國的對外貿易活動創(chuàng)造更多增加機會。就市場營銷策略而言，在國際貿易實務方面的營銷方案逐漸趨于完善。而在逐漸完善的歷程中，仍然要面臨各種各樣的問題，只有良好解決這些問題，才能促進我國國際貿易獲得更好的發(fā)展。2.網絡科學技術為國際貿易實務的發(fā)展提供支持。在經濟快速發(fā)展的大環(huán)境下，科學技術革新的速度不斷加快，此時中國社會也迎來了網絡時代，網絡技術迅速融入了中國人民的日常生活中，在國際貿易實務中網絡技術也發(fā)揮了重要作用。在此條件下，中國國際貿易發(fā)展為經濟全球化做出了巨大的貢獻。國際貿易事務合理應用網絡等科學技術，會為各種企業(yè)的營銷事務提供便利條件，強化工作質量的同時，也能加快工作效率。3.文化對國際貿易實務的影響不斷增強。文化對國際貿易實務的影響不斷增強，這是因為國際市場和傳統(tǒng)市場存在較大的差異，是各個國家之間的貿易行動。從實際情況來看，每個國家在進行國際貿易活動時，都會遵循本國的方式。在出口和進口活動中，各個國家需要相互交流，達到各取所需、互惠雙贏的目的。由此可見，一個國家要想實現對己方利益的保障，并不侵犯對方權益，就要學習并理解其他國家的文化，從而保證在國際貿易活動中能夠尊重對方。此外，學習并掌握他國地域文化，會更好探析民眾的消費需求，從而有針對性地為其提供出口產品。總之在國際貿易活動中，了解各個國家的文化會明顯減少麻煩，也會更加順利實現利益共贏。

二、國際貿易實務中國際市場營銷策略

1.從線上和線下兩方面入手，全面掌握國際市場貿易動態(tài)。開展國際貿易實務，前期準備工作十分關鍵。保證掌握國際貿易動態(tài)，了解貿易市場對質量和結構的需求，企業(yè)在構建貿易實務結構時也需要以此為依據。為了良好掌握國際貿易動態(tài)，營銷工作人員應從線下和線上兩方面入手。從線下了解國際市場動態(tài)，要把信息回收點設置在貿易公司和港口這些貿易交流區(qū)域中。委派有營銷經驗的專業(yè)人員前往信息站收集準確的信息，為分析貿易市場的需求和供給關系提供有價值的信息，為國際貿易實務的穩(wěn)定運行打下良好的基礎。從線上了解國際市場動態(tài)，需從各種渠道獲得國際性貿易網站的地址，在這些網站上，工作人員收集實時的貿易信息，預測貿易需求。把線上和線下收集到的信息有效結合，構建國際貿易實務市場營銷策略。在面對各種市場變化情況時，市場營銷策略會表現出良好的適應性特征，為國際貿易實務的穩(wěn)定運行提供保障。2.實現對國際市場消費需求的準確劃分和定位。在中國的貿易實務活動中，市場化營銷策略的功能體現是有效應對市場發(fā)展的變化和市場消費需求的變化，此外市場營銷策略也要優(yōu)化國際貿易實務的結構。目前針對國際貿易市場所制定的營銷策略其核心內容是“STP營銷策略”，該策略對國際市場的正確定位和劃分十分重視。“STP營銷策略”精確劃分不同的目標市場，并了解不同目標市場的產品需求，在此基礎上制定相應的營銷策略。細致了解出口國家的內部市場，并實現精準劃分，總結目標客源市場的客戶需求特點，保證開展的銷售活動能夠緊緊抓住客戶的消費心理。比如國內的某對外貿易公司對不同區(qū)域的消費差異進行有效的總結和分析，在其他國家的經濟貿易交流活動中，選擇最為合理的對外貿易策略，并實施相應的管理手段，最終雙方之間的交易活動體現可持續(xù)發(fā)展的特征，在后續(xù)的對外貿易活動中相關的貿易事務也運行正常。3.積極拓展直接銷售渠道和間接銷售渠道。目前鑄件行業(yè)很多跨國公司把總部設在美國，選擇從中國采購鑄件的公司也越來越多，這是因為他們自己生產鑄件成本很高，而且鑄件本身還屬于高能耗產品，因此從中國采購對這些跨國公司來說更有優(yōu)勢。這對國內的企業(yè)而言是一大機遇，以某鑄件企業(yè)為例，目前實行的銷售渠道是間接營銷，就是先把產品賣給國外的批發(fā)商、中間商、生產型企業(yè)，最終的消費者和用戶會從這些中間商手中購買產品。此時企業(yè)的生產模式是OEM生產，就是根據來樣和圖紙開展訂單生產活動。該銷售渠道的優(yōu)點是國外市場銷售風險小，而且不需要投入過多的成本去建設國外銷售渠道。缺點是企業(yè)只是承擔幕后工作，所能獲得的利潤空間十分有限。對于該企業(yè)來說，擴展銷售渠道十分關鍵。首先，應當積極參加國外的博覽會、展銷會、交易會，從而尋找到與國外用戶直接簽約的機會。其次，可以考慮在國外設立營銷機構，逐漸建立起企業(yè)的直接營銷渠道。最后，對現有渠道的擴展要實行密集型營銷渠道策略，調查西歐和美國市場的情況，發(fā)現當地經營鑄件的機構大部分是批發(fā)商和中間商，少數鑄造企業(yè)會從國外購買鑄件。對于國內的鑄件公司而言，積極與這些中間商和鑄造企業(yè)加強業(yè)務聯(lián)系，同時也要處理好銷售營銷部門與這些企業(yè)之間的關系。在拓展中間商的過程中，要爭取和一些大的跨國公司建立合作關系，比如圣戈班就是一家大型的跨國企業(yè)，在全球五十多個國家都有分公司，建立的銷售渠道遍布全球。國內的出口貿易公司要積極與這一類型的企業(yè)合作，以有效擴展公司的業(yè)務覆蓋面。4.在網絡虛擬市場中開展商品促銷活動。在商品促銷方面，網絡環(huán)境能夠發(fā)揮關鍵作用。可利用計算機和網絡技術在網絡虛擬市場中傳遞與商品有關的信息，實現對客戶消費需求的引導，喚起消費者的購買欲望，為促成購買行為打好基礎。比如使用網絡廣告開展促銷活動，網絡廣告的形式有旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告等等。其中發(fā)送電子郵件廣告是一種比較經濟實惠的促銷手段，此時要做好發(fā)送對象篩選工作，也要精準提煉郵件的內容，更好突出企業(yè)和產品的特色，除了要向客戶傳遞產品信息，也要使電子郵件的接收對象認識到與企業(yè)合作能夠獲得的特殊效用。郵件整體的篇幅不宜過長，在開頭需要適當寒暄，緩解郵件接收對象的焦躁情緒，比如以“冒昧打擾，深表歉意”為郵件的開頭，郵件內容不能千篇一律、過于官方，要適當突出個人色彩，爭取給客戶留下十分可靠的印象。在處理郵件回應時，可使用Excel表格，涵蓋的內容有潛在客戶的名稱、產品類型、郵件發(fā)送、接收日期、反饋日期、反饋信息。便于后續(xù)分類追蹤工作的開展。

三、總結

綜上所述，針對國際貿易實務制定營銷策略應當從線上和線下兩方面入手，全面掌握國際市場貿易動態(tài)，在此基礎上實現對國際市場消費需求的準確劃分和定位，另外國內的出口公司要積極拓展直接銷售渠道和間接銷售渠道，依托網絡技術在網絡虛擬市場中開展商品促銷活動，從而提高我國國際貿易實務發(fā)展水平。

參考文獻：

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作者:劉震 單位:衡陽華菱鋼管有限公司