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摘要：課外實踐活動是培養高職市場營銷專業學生實踐能力最有效的載體。文章從建立市場營銷策劃工作室三級發展體系，雙導師運行，課外實踐活動內容及配套實踐課程資源的建設等方面提出了構想，可為其他高職院校建設市場營銷策劃工作室及工作室指導下的課外實踐活動提供借鑒。

關鍵詞：工作室；市場營銷策劃；課外實踐活動

企業生存和發展的關鍵是其市場營銷能力。市場營銷能力培養最有效的手段是實踐教學。目前，高職市場營銷專業實踐教學主要是課內實踐。一方面，課內實踐因被納入專業教學計劃，有固定的實踐課時、特定的實踐時間要求等，實踐的效果有限。另一方面，高職市場營銷專業理論課程學習難度不大，學生空余時間較多，同時，學生思維活躍，樂于參與課外實踐活動。因此課外實踐活動得到了越來越多高職院校的重視并廣泛開展，但在實際實踐中，課外實踐活動的效果不明顯。究其原因，主要有以下幾點：第一，課外實踐活動主要形式是學生自行組織，沒有企業的參與與專業教師指導，實踐活動設計過于簡單，活動的目標、目的不明確。第二，課外實踐活動總體是零碎的，沒有根據能力發展規律設置分階段的、階梯式的和課內課程一致的課外實踐活動體系。第三，同是營銷，不同行業、崗位的營銷職責有很大的不同，課外實踐沒有將實踐活動和學生未來欲就業的行業、崗位結合，且大多為售賣活動，學生參與一次后，再次參與的積極性不高。工作室模式最早是學生在作坊中跟著有經驗的前輩通過制作實際物品來學會一些技能的模式。隨著科技的發展，作坊模式慢慢發展為現在的工作室模式。工作室模式通過與企業真實項目的合作，可以提高學生的實踐能力。創建由專業教師為主導的工作室模式，將課外實踐教學與崗位實踐緊密結合起來，打造“產、學、研”為一體的開放式實踐模式，構建一套完整的市場營銷專業課外實踐活動體系，分學期、分階段、有計劃地開展實踐活動，是培養具有實踐能力的高素質市場營銷技能型人才的有效途徑。

一、工作室模式課外實踐活動體系構建實施基礎

（一）成立“市場營銷策劃工作室”，構建專業社團——營銷策劃工作室——實習企業或創業公司三級發展體系。成立由專業教師、學生組成的營銷策劃工作室。模仿公司組織結構，將工作室分為三個主要部門，分別為外聯部（負責對外聯系合作企業及業務）、市場推廣部（負責工作室廣告設計及工作室線上線下推廣宣傳）、策劃及實施部（文案策劃及執行）。每個部門選出一個負責人，負責人由工作室成員自薦和老師評選產生。大一的學生因沒有一定的專業技能儲備，還不能參與實際項目。可以在大一第一學期加入專業社團，經過一年社團活動的鍛煉，在大一第二學期時可陸續把愿意學和專業技能突出的學生引進工作室，以高年級學生帶領，逐步介入承擔競賽項目或外接企業實際項目，到進入合作企業工作或自己創辦公司。構建專業社團——營銷策劃工作室——實習企業或創業公司三級發展體系。在開放、自由與包容、互相學習又互相競爭的模擬企業化環境下，學生經過三個層次的學習、訓練、創新等活動，職業素質和創新創業能力可得到全面提升，實現校內學生向員工、創業者角色的快速轉換，可以有效解決傳統市場營銷專業人才培養模式不能適應社會需求的矛盾。（二）以項目為導向，建立企業導師、專業導師雙導師運行機制。通過調研，了解學生意欲從事的行業和崗位，由專業教師帶領工作室外聯部成員通過參加人才交流中心、智聯招聘等方式進行相應企業開發，尤其要重點和那些學生感興趣的行業企業合作，同時企業的目標消費群是高校學生，產品適合在校園推廣。工作室以項目展開，實施項目負責制，學生根據項目選擇導師。因此，在營銷策劃工作室中實施雙導師制就顯得很有必要。校內教師以其專業知識和豐富教學經驗成為學生的“校內導師”；合作企業的營銷專家以企業導師身份參與實踐指導，以其在長期營銷實踐中積累的實戰經驗指導學生，成為學生的“業界導師”，學生則以企業相關部門的準員工身份參與實際策劃項目或創意項目的計劃與實施過程。雙導師在理論教學和實踐指導中進行互動式學習，互相促進，培養學生綜合專業素養。

二、構建合理的工作室模式課外實踐活動體系內容

（一）市場營銷專業課外活動內容。一般來說，市場營銷專業校園內課外活動主要有企業的實際營銷項目如營銷調研、品牌推廣活動、網上推廣活動、售賣活動、企業形象策劃、微營銷策劃、廣告策劃等。其次是專業的競賽。一般情況下，企業營銷工作的任務不是滿負荷的，教師可以組織和指導學生參加各級各類營銷競賽，提高學生學習的熱情與興趣；最后是結合學生創新創業，完成各類創新創業和科研課題。在企業項目較少而學生較多的情況下，工作室可以將創新創業項目引進教學內容，指導學生完成真實可行的創業項目和各類實踐、調研項目，與課內課程體系保持一致。1.圍繞專業教學計劃，構建營銷策劃模擬軟件、營銷技能大賽、課外營銷策劃實踐活動三位一體的，貫穿每一學期的市場營銷專業課外實踐課程體系。大一第一學期，主要是專業基礎課如市場營銷原理的學習。學生沒有專業技能但很有激情，可以開展易于上手，能調動學生參與熱情的實踐活動。結合所選具體項目，可以開設“我的產品我做主”平面廣告設計、微視頻比賽。通過參加比賽，學生可以學習平面設計軟件和視頻拍攝及處理軟件基本功能，為接下來的企業推廣宣傳做技術上的準備，同時也為廣告策劃課程的學習奠定基礎。第二學期開展嘗試性實踐活動。開展“市場調查”“產品售賣比賽”活動；第三學期開展綜合性經營性實踐活動。開展“網店經營與策劃”“新媒體營銷”活動；第四學期開設整合營銷推廣性實踐活動。圍繞所選實際項目，開展“品牌推廣策劃”“產品推廣策劃”“廣告策劃”“公關公益策劃”活動。其間可以根據各種比賽及競賽具體時間要求，參加各種營銷技能比賽、競賽及各種創新創業競賽。2.充分調研，整合課程資源，構建簡單、夠用且內容豐富的市場營銷策劃課外實踐課程資源庫。通過合作企業營銷崗位能力調研，總結出市場營銷專業課外實踐活動應掌握的理論體系及知識點，圍繞市場營銷專業課外實踐課程體系，構建簡單、夠用的mini市場營銷策劃課外實踐活動課程資源庫。課外實踐活動體系打破了專業教學計劃以“課程”為單位的體系設計，建立以解決某一個相對獨立問題為目的的實踐體系。圍繞這一目標，建設包括教案、課件、視頻、案例、測試、學生實踐活動總結資料的實踐課程資源庫。并將資源上傳藍魔、職教云平臺等資源庫平臺，為學生更好的完成課外實踐活動提供學習指導。并調動學生有效使用平臺資源，把平臺資源的學習作為活動執行和考評的一部分，加強對學生互動，實踐指導及激勵。（二）實踐活動的設計及實施。根據合作企業具體要實施的項目不同，由對應教授課程方向的專業教師做項目負責人，分別從外聯部、文案及活動策劃部或推廣部抽調成員組成5-6人項目組，分別負責項目對外溝通、創意及文案的策劃及執行、宣傳設計及推廣，在此過程中，由企業選派一名企業導師全程參與并指導學生產品及行業知識學習，專業教師指導理論及整個策劃活動的實施，雙導師運行機制，保證項目的順利實施。學生在工作過程中完成綜合專業能力的培養。

三、工作室模式課外實踐教學活動的意義

（一）將課外時間充分利用，有利于學生的知識構建。“工作室模式”的本質就是對工學結合的實踐。“工作室模式”強調“學以致用”，學中做、做中學。通過真實的校企合作項目，學生充分利用課外時間，了解了工作過程，獲得實踐鍛煉機會，其學習成果能夠經過市場檢驗，從而避免了學生要等到畢業后才開始進行“知識重構”的問題。（二）有利于教師的素質提升。工作室模式可以將教學、實踐、學生就業與企業等力量進行整合。通過引入校企合作項目，在真實的環境中引導學生完成工作任務。教師在指導中，不僅有利于學生技能的培養，也加快了教師素質的提升。（三）有利于學生就業及創業。工作室模式能加強教學和社會的聯系，通過和企業真實項目的合作，可以使學生以企業、工作室為課堂，熟悉職場環境，熟悉企業項目的操作流程，在校企合作過程中更好地掌握與專業有關的實體運作知識，有力地促進了學生專業能力的提升，而完成企業真實項目并跟蹤實施該項目的學生，可以進入企業頂崗實習甚至畢業后直接選擇在該企業就業。學生通過工作室模式也有了企業鍛煉和工作室專業工作的經驗，對進一步創業也有了更深刻的認識和心理準備，為畢業后創業打下基礎。通過“市場營銷策劃工作室”，從策劃活動合作到企業整體營銷合作，不僅可以提高學生職業能力，也帶動了專業教師的專業能力；不僅可以擴大營銷專業學生就業以及創業，還可為學校儲備、篩選就業企業，打造多元化校企合作模式。在校企的深度合作背景之下，營銷策劃工作室模式是專業教學改革和提高學生職業能力的有效途徑。

參考文獻：

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[3]李向陽，劉斯漾，張鵬飛.基于CSC模式的高職學生課外專業活動實踐研究[J].職業教育研究，2018，(01).

作者:王曉華 單位:鄭州鐵路職業技術學院