導(dǎo)語：家用凈水設(shè)備市場營銷分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

從當前我國家用凈水設(shè)備的發(fā)展情況可以看出，新時期綠色生態(tài)生活方式日漸受到關(guān)注，社會大眾對家用凈水設(shè)備的需求也逐步增多，給家用凈水設(shè)備行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的發(fā)展前景，整體呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的趨勢。但是在家用凈水設(shè)備行業(yè)的發(fā)展過程中也面臨著嚴峻的市場競爭，我國市場上已經(jīng)形成了多個品牌，對企業(yè)市場營銷策略的制定提出了更高的要求。所以新時期家用凈水設(shè)備企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得一定的競爭優(yōu)勢，就應(yīng)該在全面分析市場行情的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行合理定位，然后從多種營銷方式入手探索市場營銷策略改革發(fā)展措施，切實促進市場營銷作用的發(fā)揮，為企業(yè)發(fā)展提供良好的支持。

1家用凈水設(shè)備的市場前景

經(jīng)濟的高速發(fā)展不僅促進了人們物質(zhì)生活水平的提升，也造成了嚴重的環(huán)境污染，特別是水質(zhì)污染和二次管道污染對人們的飲水健康產(chǎn)生了一定的影響，所以在新時期社會大眾物質(zhì)生活得到極大滿足的情況下，群眾更為關(guān)注自身飲水安全，讓群眾喝到安全衛(wèi)生的飲用水也成為政府部門重點關(guān)注的問題。而對飲用水凈化進行分析，對家庭終端飲用水的深度凈化處理是有效解決飲用水問題的重要方式。受此影響，在市場的驅(qū)動和政府部門的支持下，家用凈水設(shè)備隨之研究出來，并且在市場上得到了一定的發(fā)展。相關(guān)調(diào)查研究顯示，在近幾年對我國凈水器認知度的調(diào)查研究中，消費者對凈水器的了解程度已經(jīng)高達75%以上，并且其中30%的人具有購買和使用凈水器的欲望。所以隨著家用凈水設(shè)備技術(shù)水平的日漸提升和銷售模式的逐步成熟，家用凈水設(shè)備在市場上的應(yīng)用也更為廣泛，具有良好的發(fā)展前景。所以新時期家用凈水設(shè)備企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場需求積極探索科學(xué)合理的市場營銷策略，把握市場前景，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢，爭取在新時期實現(xiàn)新發(fā)展，逐步推動企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

2家用凈水設(shè)備的市場定位

對我國家用凈水設(shè)備市場進行全面調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前市場上家用凈水設(shè)備的品牌相對較多，市場定位也有所不同，尚未形成秩序化和規(guī)范化的市場發(fā)展狀態(tài)。所以在制定市場營銷模式之前，還應(yīng)該做好家用凈水設(shè)備的市場定位工作，為市場營銷模式的選擇提供相應(yīng)的支持。對家用凈水設(shè)備市場進行綜合分析，發(fā)現(xiàn)在市場消費群體中，受到家庭經(jīng)濟水平差異、不同地區(qū)生活水質(zhì)差異的影響，消費者的消費需求也不盡相同，所以應(yīng)該對家用凈水設(shè)備產(chǎn)品的價格、功效以及不同地區(qū)消費者的消費能力、水質(zhì)特點等對市場進行充分研究，然后合理定位和選擇區(qū)域市場，保證不同地區(qū)的消費者能夠快速接受產(chǎn)品，提升市場營銷效果。同時，針對不同類型消費群體消費需求和價格敏感度方面的差異，商應(yīng)該結(jié)合客戶收入水平對產(chǎn)品層次進行劃分，爭取滿足不同層次消費者的消費需求。唯有如此，家用凈水設(shè)備企業(yè)在市場營銷工作中才能夠?qū)崿F(xiàn)合理的市場定位，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢，進而在新時期實現(xiàn)新發(fā)展。

3家用凈水設(shè)備目標客戶類型

在對家用凈水設(shè)備市場進行全面分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段我國家用凈水設(shè)備市場營銷工作中的目標客戶類型主要包含企業(yè)客戶和家庭客戶兩個方面。其中，對于企業(yè)客戶而言，其對家用凈水設(shè)備的需求受到剛性需求程度的決定性影響，并且在凈水器使用后能夠獲得的產(chǎn)出和效益比也是企業(yè)高度關(guān)注的問題。從企業(yè)實際需求角度進行具體分析，家用凈水設(shè)備應(yīng)用較為廣泛的企業(yè)主要以飲料生產(chǎn)企業(yè)或者對凈水工藝存在較大要求的企業(yè)，并且在企業(yè)選擇使用家用凈水設(shè)備后，對所投入的費用和維護等關(guān)注相對較多，因此針對企業(yè)客戶類型，家用凈水設(shè)備企業(yè)在制定市場營銷策略的過程中應(yīng)該注意從品牌費用結(jié)算方式的確定以及后期跟蹤服務(wù)的角度來進行宣傳，表達利益訴求，進而吸引企業(yè)的注意力，促進企業(yè)對家用凈水設(shè)備品牌的選擇，為成功營銷奠定堅實的基礎(chǔ)。而對于家庭用戶來說，由于我國自來水事業(yè)的普及才初步實現(xiàn)，社會大眾受到思維局限的影響一般還尚未樹立起合理的家用凈水設(shè)備消費意識，并且家庭成員的綜合意見也會對家用凈水設(shè)備的消費產(chǎn)生一定的影響，極大增加了家用凈水設(shè)備的營銷難度［1］。所以家用凈水設(shè)備企業(yè)在市場營銷工作中，最為關(guān)鍵的一點是對中國家庭用戶對家用凈水設(shè)備的消費意識加以培養(yǎng)，并引入家用凈水設(shè)備在國外的普及程度作為案例進行宣傳，讓我國群眾也能夠認識到家用凈水設(shè)備的重要性，進而增強對家用凈水設(shè)備的重視，產(chǎn)生一定的消費欲望。在具體展開營銷工作的過程中，針對市場用戶群體對家用凈水設(shè)備不熟悉和購買欲望相對偏低的情況，企業(yè)可以制定先嘗試使用的營銷方式，實現(xiàn)對家庭消費群體消費欲望的逐步滲透。

4新時期較為常見的家用凈水設(shè)備銷售模式

對當前我國常見的家用凈水設(shè)備銷售模式進行分析，發(fā)現(xiàn)常見的銷售模式主要包含以下幾種類型:其一，經(jīng)銷商銷售模式，即傳統(tǒng)銷售模式，企業(yè)一般會采用召開會議、廣告等方式在全國范圍內(nèi)進行招商，然后在一定時期后對成功招商的經(jīng)銷商進行整合，結(jié)合經(jīng)銷商的業(yè)績、能力和對產(chǎn)品的忠誠度等對商進行劃分，保證商能夠在一定區(qū)域范圍內(nèi)取得獨家銷售權(quán)和權(quán)，維護經(jīng)銷商的權(quán)益，實現(xiàn)對銷售渠道的控制［2］。其二，直銷，在家用凈水設(shè)備銷售模式中，所謂直銷就是指一對一的銷售推廣方式，直銷是從國外引進的較為成功的銷售方式，借助直銷能夠有效提升產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，促進產(chǎn)品的合理營銷，進而取得良好的銷售成績。但是需要注意的是，企業(yè)在開展直銷工作的過程中應(yīng)該適當?shù)膶χ变N模式進行制約，避免直銷不良效應(yīng)對企業(yè)品牌形象的樹立產(chǎn)生一定的不良影響，威脅企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。其三，網(wǎng)銷。網(wǎng)銷即借助對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的應(yīng)用實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，如在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)電子商店進行網(wǎng)上銷售等，近幾年網(wǎng)銷在我國已經(jīng)取得了良好發(fā)展成效，對家用凈水設(shè)備的銷售產(chǎn)生著較為重要的影響，值得對其進行更為深入的研究和探索。新時期家用凈水設(shè)備企業(yè)在營銷過程中應(yīng)該對不同的銷售渠道進行充分分析和合理選擇，為后期營銷工作的全面開展奠定基礎(chǔ)，促進營銷效果的發(fā)揮。

5家用凈水設(shè)備的市場經(jīng)銷策略

在綜合分析上述市場營銷相關(guān)問題的基礎(chǔ)上，新時期對家用凈水設(shè)備市場營銷策略的制定應(yīng)該從以下幾個方面入手進行具體的研究。

5．1產(chǎn)品營銷策略的制定

當前我國家用凈水設(shè)備市場容量相對較大，行業(yè)前景良好，存在大量的潛在消費群體，并且這些消費群體往往對家用凈水設(shè)備產(chǎn)品的了解程度偏低，甚至部分消費者對家用凈水設(shè)備存在錯誤的認識，嚴重影響了其消費欲望［3］。同時，在市場經(jīng)濟的作用下，消費者一般對價格相對敏感，所以在制定產(chǎn)品營銷策略的過程中，家用凈水設(shè)備企業(yè)可以嘗試在充分宣傳產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以低價格和高促銷的方式首先突出產(chǎn)品，打開市場，增強市場占有量，讓消費者在使用過程中能夠?qū)矣脙羲O(shè)備產(chǎn)品形成深入的了解，進而在市場上營造良好的品牌形象，為企業(yè)后期營銷工作的開展奠定基礎(chǔ)。這樣借助合理的產(chǎn)品營銷策略，以市場為導(dǎo)向制定營銷方案，家用凈水設(shè)備市場營銷工作必然會在新時期取得良好的發(fā)展成效。

5．2價格營銷策略的制定

在對家用凈水設(shè)備組織開展市場營銷的過程中，對消費群體進行準確定位，并結(jié)合消費群體的心理因素和消費行為等進行全面分析，然后對營銷價格進行合理的定位，借助價格定位對產(chǎn)品定位加以反映，實現(xiàn)價格定位、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品品質(zhì)的良好支撐，進而充分發(fā)揮出價格營銷策略的優(yōu)勢，促進家用凈水設(shè)備市場營銷水平的提升［4］。這樣，在對營銷價格進行全面分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場行情準確定位價格，在企業(yè)產(chǎn)品具備良好生產(chǎn)工藝和使用工藝的基礎(chǔ)上，家用凈水設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品就能夠獲得其他企業(yè)所不具備的優(yōu)勢，在價格和產(chǎn)品互相支撐的過程中使消費者能夠借助對產(chǎn)品價格的分析對產(chǎn)品進行定位，明確產(chǎn)品品質(zhì)，進而產(chǎn)生對營銷價格的認同感，實現(xiàn)成功營銷。可見價格營銷也是家用凈水設(shè)備企業(yè)市場營銷工作的重要組成部分，應(yīng)該加強對其的高度重視。

5．3渠道營銷策略的制定

在家用凈水設(shè)備企業(yè)市場營銷工作中，渠道營銷也是市場營銷工作的重要組成部分，只有保證渠道營銷工作的合理開展，進一步提升銷售渠道的暢通性，才能夠為家用凈水設(shè)備企業(yè)品牌形象的樹立和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供良好的支持。所以針對當前我國消費者往往傾向于在家電連鎖企業(yè)購買家用凈水設(shè)備的情況，企業(yè)在選擇產(chǎn)品商的過程中，應(yīng)該盡量選擇能夠在蘇寧、國美等大型家電連鎖超市設(shè)立專柜的商，一方面保證消費者能夠快速接觸到家用凈水設(shè)備產(chǎn)品，另一方面也借助大型家電連鎖超市的市場形象增強消費者對產(chǎn)品的認同感和信任感，促進營銷作用的發(fā)揮［5］。此外，基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)在當前社會上的普及性影響以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展，家用凈水設(shè)備企業(yè)在探索渠道營銷策略的過程中也應(yīng)該積極挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在淘寶、亞馬遜、京東等銷售平臺上構(gòu)建銷售點，促進品牌影響力的提升，維護品牌的不斷成長，為家用凈水設(shè)備市場營銷工作效果的獲取創(chuàng)造良好的條件。

5．4促銷策略的制定

促銷也是市場營銷工作中的重要組成部分，合理應(yīng)用促銷策略能夠增強市場營銷水平，促進市場營銷作用的全面發(fā)揮。所以在當前市場經(jīng)濟深入發(fā)展的社會背景下，家用凈水設(shè)備企業(yè)在探索市場營銷模式的過程中，應(yīng)該對消費者需求進行合理分析，然后以消費者需求作為導(dǎo)向制定科學(xué)合理的促銷策略，增強促銷工作與消費者消費需求的契合度，提升消費者對產(chǎn)品的認同感，切實增強家用凈水設(shè)備市場營銷效果［6］。具體來說，對于家用凈水設(shè)備一系列的產(chǎn)品，消費者在消費過程中往往較為關(guān)注售后服務(wù)，希望能夠獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證未來使用效果。所以在制定促銷策略的過程中，家用凈水設(shè)備相關(guān)企業(yè)應(yīng)該盡量從優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)入手吸引消費者的注意力，提升家用凈水設(shè)備促銷效果。這樣在充分分析消費者實際需求的基礎(chǔ)上合理制定促銷策略，并借助廣告宣傳的方式讓更多的人接觸到促銷工作，就能夠挖掘更多的潛在用戶群體，刺激消費者的購買欲望，實現(xiàn)成功促銷，為家用凈水設(shè)備企業(yè)在新時期的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

6結(jié)語

綜上所述，家用凈水設(shè)備的市場營銷工作對家用凈水設(shè)備企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著重要的影響，在對家用凈水設(shè)備市場前景和市場定位進行全面分析的基礎(chǔ)上制定合理的市場營銷策略，能夠為企業(yè)的發(fā)展提供全方位的支持，促使企業(yè)在新時期取得新的發(fā)展成效，最終在市場競爭中獲勝。所以家用凈水設(shè)備企業(yè)應(yīng)該進一步加強對市場營銷工作的重視，積極探索科學(xué)合理的市場營銷策略，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供相應(yīng)的市場營銷支持。

作者:陳武 單位:杭州微服務(wù)環(huán)境科技有限公司

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