導語：市場營銷人才培養模式探索一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著當前市場經濟的深入發展，人才已經成為各行業競爭發展的關鍵性因素。如何在市場環境中培養、選拔優秀人才已經成為眾多企業面臨的重要問題，尤其是對市場營銷人才的選拔更是不容忽視。舉辦市場營銷技能大賽是市場營銷人才培養的一項重要舉措，本文探索將大賽項目嵌入市場營銷人才培養模式當中，以促進教學改革，使競賽與教學一體化，實現以賽促教、以賽促學。

關鍵詞：市場營銷技能大賽；人才培養；目標；創新

一、市場營銷技能大賽的目標與功能

（一）大賽的目標。目前，相關主管部門都在積極推動多種技能競賽以促進高校辦學效果。事實上，高校舉辦各類技能競賽，主要目的是幫助各專業學生積累專業知識，提升職業技能，并對后續就業工作起到積極的推動作用。以市場營銷技能大賽為例，其舉辦的核心目的是利用大賽形式讓校內師生對企業真實產品進行營銷策劃及實施，不僅能夠為在校師生提供實戰機會，更能夠切實為企業培養具有營銷實踐能力的應用型人才。具體來說，市場營銷技能大賽舉辦的目標有二：一是育人目標。市場營銷技能大賽能夠幫助學生在實踐中融合所學專業理論知識，在大賽過程中，只有充分調動全部營銷及管理相關知識，才能順利完成賽內各項任務。而且，大賽還可以幫助學生提升職業能力，參賽學生需要自己獨立動手完成營銷策劃及實施工作，以在比賽中克服困難、解決困難，并使其在參賽過程中不斷提高自身市場調研能力、營銷溝通能力、營銷策劃能力、營銷決策能力以及營銷管理能力。二是選人目標。市場營銷技能大賽為高校及企業選拔專業營銷人才提供了良好的途徑，依托大賽不但能夠培養一流的市場營銷相關崗位人才，更可以為全國性大賽推薦優秀的選手。（二）大賽的功能。1.對接功能。（1）大賽與企業對接。校企合作是高等教育發展的一大主流趨勢，不僅能夠實現學校、企業在管理、經驗、人才以及技術方面的優勢互補，提升技能型人才培養質量，也為高校教育謀求了一個更加便捷的道路，能夠使其有針對性地對接企業，以培養具有豐富實操技能的應用型人才。市場營銷技能大賽為校企合作提供了契機，一方面，學校通過邀請企業為營銷大賽冠名、贊助的方式提升企業知名度，且合作企業也可以為大賽提供活動經費、真實案例等便利條件，以保障大賽的舉辦質量；另一方面，舉辦市場營銷技能大賽可以吸引企業參與其中，讓企業在比賽中發掘優秀的營銷人才。（2）大賽與營銷工作實踐對接。大賽應與營銷工作實踐進行對接，例如組織實施市場調研、營銷策劃、營銷決策等，賽程內容圍繞工作時間予以設置，評定標準以企業考核標準而定。（3）大賽與職業資格證對接。通過市場營銷技能大賽，可以讓學生對自己未來的職業生涯有一個較為明確的規劃，并鼓勵及引導這部分學生積極參與到營銷職業技能學習當中，并在此期間獲得有關部門頒發的職業資格證書，例如中國市場營銷資格證書、中國市場營銷經理助理資格證書等。2.評價功能。市場營銷技能大賽對參賽選手具有鑒定優劣、區別等級的評定功能。（1）評價選手實踐操作技能。大賽可以就參賽學生的營銷策劃及實施水平進行評價，著重強調的是學生實踐操作技能水平，以選手營銷策劃及實施水平的高低作為大賽成績評定的標準。（2）評價參賽院校的師資水平。各指導老師通過指導學生取得優異成績，讓外界對該教師的教學水平有一個更為直觀的認知。（3）評價參賽院校的整體教學水平。大賽能夠檢驗參賽院校教學是否體現了以就業為導向的辦學宗旨，是否具備培養具有實踐能力的應用型人才的能力，是否把握了企業營銷業務的新方法等。3.改革功能。市場營銷技能大賽多以任務及項目競技為載體，根據企業最新的崗位要求及技術標準予以展開。這就要求高校在課程設置上需要了解企業最新的發展方向及技術發展水平，并將其納入到市場營銷專業教學工作當中。可見，市場營銷技能大賽能夠對教學改革起到積極的促進作用，以技術能力的形成和綜合素質的培養為主線構建課程。4.就業功能。隨著市場營銷技能大賽的不斷發展完善，大賽的賽制、項目內容等都會逐步得到社會的不斷認可，學生也能夠在比賽過程中不斷提高自身實踐能力、擴大就業機會。企業在比賽中能夠“近水樓臺”，通過與參賽學生接觸以了解他們真實的技能水平，尤其是在大賽中獲獎的學生，或將成為企業人才招攬的首選目標。

二、市場營銷技能大賽對人才培養的推動作用

（一）以賽促學，全面鍛煉學生專業能力。市場營銷技能大賽的賽制形式靈活，但是對學生專業文化知識及專業實踐能力提出了較高要求，較為常見的包括營銷實戰展示、情況營銷、市場分析等三個競賽單元。而且，大賽考察的技能點眾多，學校如果僅是賽前培訓往往并不能達到預期效果，需要將競賽內容融入到平時的教學工作中，將市場營銷專業教學工作與市場營銷技能大賽比賽內容有效對接，實現以賽促學，推進專業建設與現實產業發展對接，并使學生能夠在學習中不斷擴充知識、鍛煉實踐能力。（二）各司其職、團隊協作。在市場營銷技能大賽中，整場賽事多數并不是個人的單打獨斗，而是市場營銷團隊協作完成，為促使市場營銷專業人才向市場化、標準化方向發展，在參賽團隊設置上也需要根據企業崗位操作實際需求設置參賽崗位及參賽項目，且每個團隊成員也都要各司其職，彼此之間的作用不可或缺，以實現團隊成員在賽程中相互協作、相互依存。從整體來看，市場營銷工作本身業務結合性和聯系性都比較高，這就要求參賽團隊成員在各自擅長的領域保持較高的業務能力和團隊協作意識。除此之外，比賽中團隊成員間的默契配合是經過賽前無數次團隊磨合及技能訓練才能實現的，這就要求團隊每個成員在各自擅長的領域中保持較高的技能水平。學校需要根據市場營銷技能大賽的賽制要求，針對團隊建設及團隊成員技能水平提升進行專門的培訓，以盡可能推動參賽者技能水平的快速提升。（三）利用科學、有序的競爭機制推動專業技能水平的提升。市場營銷技能大賽歸根結底是一場技能型比賽，以優勝劣汰的競爭機制來評定最終獲勝者。有競爭就會有勝出，大賽獲勝者往往比其他參賽者具有更高的專業能力，這也是對其個人技能水平的認可。而且，通過比賽競爭能夠讓學生們更深入地認識到最新的行業要求和技能標準，使市場營銷專業學生意識到市場競爭危機，以促使他們在壓力下不斷提高自身專業技能。在此意識下，一方面，市場營銷技能大賽能夠催生“鯰魚效應”，即在鯰魚攪動小魚的生存環境下，激活小魚的求生能力，利用大賽層層選拔市場營銷專業人才參與高規格比賽，其實質是一種負激勵，更能夠激活學校市場營銷專業學生的學習動力。另一方面，市場營銷技能大賽能夠讓參賽者無意識地形成合作觀念。在大賽中，僅僅依靠一個人的力量很難獲得最終勝利，整個參賽過程需要團隊協作配合，并通過不同隊員的優勢互補來獲得比賽的勝利。因此，學校在每次比賽之前需要對團隊參賽人員有針對性地進行訓練、總結和歸納，以快速提升團隊市場營銷技能操作水平及實踐應用能力。

總之，市場營銷技能大賽以培育人才、選拔人才為主要目的，學校可以通過大賽來檢驗高校市場營銷專業教學成果，企業也可以在大賽中發掘和選拔人才，這是校企合作的雙贏。因此，需要不斷完善市場營銷技能大賽的各項賽制標準，以更加公平、公正、公開的態度讓大賽成為市場營銷專業人才培養的搖籃和國內外公認的教育教學水平評定權威。

參考文獻：

[1]張亞齡.營銷專業基于技能競賽的理實一體化教學模式探討[A].《決策與信息》雜志社、北京大學經濟管理學院.“決策論壇——決策理論與方法研究學術研討會”論文集（上）[C].《決策與信息》雜志社、北京大學經濟管理學院，2016：2.

[2]范玲俐，廖忠明.基于全國職業院校市場營銷技能大賽的營銷專業教學改革探索[J].現代交際，2017（05）：127.

作者:史琦 單位:陜西交通職業技術學院