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摘要：近年來，隨著國家改革開放戰略的深化和文化演出質量的不斷提升，我國演出市場開始穩步向前發展，總體態勢良好。作為蘇南發達地區的無錫，演出市場同樣在積極向好。作為主流媒體的無錫廣電，可以在演出市場的拓展上順勢而為，發揮更大的作用?；诖?，本文結合舉辦無錫星期廣播音樂會的探索實踐，談一些想法并提出幾點建議。

關鍵詞：城市媒體；文化演出市場；星廣會

1調研背景

從目前來看，演出市場與以往相比呈現出三大明顯變化：1.1演出市場穩步向前，發展態勢良好。隨著改革開放的不斷深入，國民經濟飛速發展，人們物質生活得到一定的滿足之后，便開始將目光轉向了精神文化領域，開始追求更高層次的文化藝術享受。體制內外各演出、運營團隊采用各種方式擴寬演出渠道，豐富演出內容，積極走向市場。演出市場整體氛圍正在逐漸回暖。從國企到民間團隊，從高雅藝術到民間藝術，演出體系逐漸構成、演出產品越來越多。1.2市場特征凸顯，福利型演出減少。隨著市場經濟體制改革的進一步深化，演出市場從以往偏向于公益福利型逐漸向以市場運作型為主進行轉變，討票型觀眾群體正在縮小，自主購票型觀眾日漸增多，演出市場上出現更多個人、集體以及股份制演出實體，經營效益型演出開始占據主流。1.3低端演出減少，高端演出增多。近年來，高雅藝術演出形式不斷增多，觀眾對演出質量的需求迫使演出主體必須打造質量更高的演出形式，同時，演出市場由于得到政府的大力支持和引導，整體質量有了很大提升，各項文藝政策、鼓勵措施也發揮了支撐作用，演出市場特別是高雅藝術演出受到充分鼓勵。演出市場日趨紅火，或許會成為文化產業中重要的一環。在當前媒體環境下，無錫廣電的多元化經營探索取得了良好效益，除廣告營收之外，多種營收方式正在融入市場、占領市場，但是在本地演出市場的運作上卻還有很大的提升空間。隨著媒體環境競爭壓力增大以及廣告市場的沖擊，無錫廣電需要作出更大的嘗試及探索，演出市場或許可以成為今后多元化創收的藍海。

2城市媒體運作文化演出市場現狀

時隔21年，2019年8月6日，任賢齊空降無錫，為他于11月23日在市體育中心體育館舉辦的演唱會預熱。當“小齊哥”參加新聞會的身影刷屏朋友圈的時候，已經有不少歌迷開始打聽演唱會門票如何購買了。“近兩年，無錫的演出市場明顯升溫，市場需求旺盛，個性消費鮮明?！睒I內人士表示，無錫文化演出市場已告別靠“贈票”才能開場的時代了。從市場到政策，無錫正在積極培育多元文化消費。2.1無錫大劇院演出比例高。無錫目前有無錫大劇院、無錫市大會堂、無錫市工人文化宮、無錫音樂廳、無錫演藝劇場、運河公園音樂廳、寅派動力、北倉門小劇場、無錫書碼頭等品牌。這些品牌正運營著大大小小的各類演出，如音樂會、話劇、歌劇等。某些一、二線歌手舉辦演唱會時，也會將新體等場館作為臨時演藝活動場所。無錫音樂廳是無錫眾多演藝場館之一，目前承擔無錫星期廣播音樂會以及其他如教育、匯演、競賽等活動演出，在錫城愛樂者中還是具有一定知曉度的。無錫大劇院一年有許多演出，散客購票比例占到了80%。無錫大劇院2012年正式營業，開業第一年，全年上演100多場演出，之后逐年遞增，如今已是當年的三倍，而且演出團體的質量越來越高，國外團體的演出已經占到了30%。過去無錫人看演出喜歡跑去上海，現在周邊觀眾在網上看到無錫有好的演出也會追來看，常有外地網友在后臺留言詢問余票情況。2.2政府給予文化演出資金保障。近年來，無錫市正逐步完善公共文化財政保障機制，逐漸提高文化事業支出在財政支出中的比例。以無錫星期廣播音樂會為例，市委宣傳部每年均給予一定的費用支持。2018年6月9日，無錫星期廣播音樂會迎來了首次上演。經過近2年的運作，無錫星廣會深度拓展了專業人群的圈層，已為更多的無錫市民所知曉，一個持續發酵、擴大、穩定的音樂文化生態圈日益清晰。在投入不多的前提下，無錫星廣會以經典音樂文化講好了無錫故事，踐行了無錫廣電的社會擔當，提升了無錫廣電的文化傳播力影響力，為后續營銷奠定了基礎。培育和引導文化消費，無錫早在2012年就并實施了《無錫市引導文化消費專項資金管理辦法》，每年采取政府向社會購買文化產品和服務的方式，持續培養市民的文化消費習慣，提升其文藝素養。前不久的《關于推動無錫市文化產業高質量發展的若干政策》，對繁榮文化市場又有了進一步激勵機制。此次政策中提到，“對年度主營業務收入達到500萬元、影響力大、貢獻度高的經紀機構，根據演出引進情況，給予不超過50萬元的獎勵”，提振了運作方對無錫演出市場的信心。2.3演出內容。目前，無錫演出市場基本上以高雅、流行、民族三大類演出為主，具體有交響樂、室內樂、流行歌曲、民樂、合唱、舞蹈、戲劇、戲曲、話劇等形式。無錫星期廣播音樂會定位于高雅藝術普及，涵蓋交響樂、室內樂、管弦樂獨奏重奏、美聲合唱、跨界等表現形式，2018、2019年共舉辦31場各類型演出，比如中國民歌金曲演唱會、上海恒星樂團音樂會、古典吉他重奏音樂會、洛可可樂團交響音樂會、江南絲竹音樂會、廣電合唱團迎新音樂會等等。由于固定票價、固定場所、固定時間，無錫星廣會讓市民、觀眾與演出有更強烈的約會意識。作為全新的演出品牌，無錫星廣會經過2年的打造就已獲得一定的社會知名度，演出平均上座率就已達到70%，已屬不易。無錫本土的文化活動并不少，但是，如何把層次較高、藝術水準較高的文化活動讓更多的市民接受并喜愛，這還需要一個過程，需要社會各界以及如星廣會這樣的品牌不斷努力。

3城市媒體運作文化演出市場的意義

筆者認為，在當前形勢下，無錫廣電實質化運營演出市場正當時，推進演出市場垂直細分、實體運作是應當之舉。3.1對外彰顯無錫廣電媒體公信力。社會上的文化活動多而雜，市民缺乏足夠的欣賞文化和鑒欣文化的能力。政府主辦，廣電承辦，或直接由廣電牽頭主辦具有社會影響力的演出活動，傳播高雅藝術，讓更多的錫城市民在家門口就可以觀賞到各類精品演出，在提升音樂鑒賞水平的同時潛移默化地接受無錫廣電的品牌輻射，無錫廣電公信力可得到進一步彰顯。3.2對內吸引更多資源產生聚變反應。第一，可有效盤活存量資產。由于無錫音樂廳的歷史原因，一直沒有真正走向市場。無錫廣電介入文藝演藝實體化運作，將可依托無錫音樂廳的有形及無形資產嫁接政府以及社會力量，實現利益最大化。第二，可爭取政府更多的扶持。演出市場推進可作為無錫廣電機制體。制改革實體項目，通過政府扶持、政府搭臺、廣電唱戲的模式建立平臺，扛起無錫市演出市場正規軍旗幟，吸引政府資源注入。第三，可吸引更多社會資源注入。通過主辦、聯辦、承辦各類型演出，以市場為導向，與市場結合，與客戶需求結合，定制或已經具有一定社會影響的歌手藝人演出，撬動社會資源的注入。就無錫音樂廣播而言，依托無錫星廣會、“七彩金曲排行榜頒獎盛典”和“《悅談》藝術人文課”等優勢IP，管理運營廣電合唱團等優勢資源，配套一定的機制，可以在無錫演出市場做到“無中生有”“小中做大”，為無錫廣電增加創收。

4城市媒體參與文化參與市場化運作的建議

4.1適應大眾需求，推出精品演出。無錫星廣會要在競爭中保持持續發展的活力，引入集觀賞性、藝術性于一體的精品演出，加強本地原創策劃，演出常換常新非常必要。以演出市場操作比較成功的長沙為例，劇院雖然天天滿場但主辦方每月撤換的節目在一半以上，常換常新是留住觀眾最好的方法。4.2強化公益性，降低觀賞門檻。無錫星廣會上座率雖然達到了60%以上，但主要還是以團體票為主，這也就表明星廣會需要通過演出定位和票價的調整，來更好地突出演出的公益性質，進一步提高上座率。4.3改進售票方式，激發自主購票。在無錫星廣會演出的售票方式只有熱線預定、定向推介兩個售票方式，其中存在購票不便利的問題，售票方式和營銷手段比較單一，在信息化程度高、網絡化售票系統十分成熟的現代，完全可以利用網絡渠道進行售票。加大精準宣傳，在超市、劇院等布置網絡購票二維碼廣告牌，培育并拓展更多的愛樂者作為潛在目標人群。無錫廣電的演出市場實體化設想提出已久，筆者建議，應盡快啟動演出市場運作機制的探討研究，明確相關牽頭部門，通過理順內部關系、明確主體、劃定邊界來激發基層積極性，在演出市場目前還比較向好的時機果斷介入。

總之，對于當前無錫廣電來說，盡早把演出市場實質化運營作為項目之一是必要的。

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作者:王兆弦 單位:無錫廣播電視臺音樂廣播