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摘要：國內企業受到國際金融危機的動蕩之影響，國內貿易競爭已經日趨激烈，我國企業面對內憂外患的緊張局面，我國的民營企業的發展未來更是需要開辟新的國際市場。本文從宏觀和微觀兩個層面給予了相關發展對策的建議，從不同角度分析了我國民營企業未來國際營銷的發展途徑，旨在為企業的下一步發展提供參考。

關鍵詞：經濟發展；民營企業；國際營銷；策略

在全球經濟一體化趨勢加強的背景下，國際貿易的發展也在如火如荼開展，國際競爭也異常激烈。我國企業，雖面臨著機遇，同時也面臨著挑戰。企業要想繼續生存和發展下去，經營者就必須要想盡辦法來降低成本，提高效率，擴大市場，提高服務質量，加強自己的核心競爭力。無論是發達國家還是發展中國家，民營企業都在其各自的經濟活動中扮演著非常重要的角色。中國現在已經進入了后WTO時期，積極地實施“走出去”戰略是我國企業擴大國際影響力，提高國際競爭力的必由之路。民營企業在我國國民經濟和產業鏈中起著重要的作用，隨著經濟全球化趨勢和中國市場化進程的加快，國內民營企業也面臨著“走出去”的問題(李敏華,2012)。我國的民營企業還處于國際化的起步階段，怎樣推進我國民營企業跨國經營是個值得關注和研究的問題。

一、宏觀上的扶持策略

隨著經濟全球化程度的日益加深，國內市場也逐漸國際化，我國民營企業就面臨著非常大的國際競爭壓力，在當前全球經濟一體化的趨勢下，從宏觀的層面對于民營企業的國際性應給與以下的支持。

1.加大政策扶持力度，創造良好的貿易環境

政府部門要切實履行自己的職能，為民營企業的發展謀實事，形成一套關于財稅、經營、信息等方面的服務體系。自2014年以來，國務院常務會議多次專題研究扶持民營企業發展有關工作，國務院促進民營企業發展工作領導小組各成員單位積極采取行動，認真抓好落實，各項工作正在有序推進。進一步優化發展環境(張亞薇,2012)。

2.建立健全社會服務體系，完善民營企業立法

政府部門要加強對民營企業的扶持力度，應當建立健全民營企業的社會服務體系，完善民營企業的立法，維護民營企業的合法權益。實施民營企業公共服務平臺網絡建設工程，已培育認定了511個國家民營企業公共服務示范平臺，并實行動態管理。積極推動民營企業管理提升，繼續開展民營企業經營管理領軍人才培訓。同時，各地民營企業管理部門也要認真落實黨中央、國務院的決策部署，認真制定和完善民營企業的立法，使民營企業在開拓國際市場時有法可依，為民營企業發展提供法律援助。并以落實好現有支持民營企業發展政策為重點，深入開展扶助小微企業專項行動，幫助企業解決實際問題(田大洲,2010)。3.轉變出口方式，樹立全球化經營理念首先要轉變出口經營方式。民營企業進入國際市場的發展歷程主要經過了以下幾個階段：國內銷售-間接出口-直接出口-在海外設-建海外子公司-建海外分公司，先易后難，逐步升級。雖然整個歷程時間比較長，但卻是已經比較成熟的發展方式，可以彌補民營企業初入國際市場時經驗缺乏的不足，風險比較小。同時也可以避免高關稅、反傾銷等貿易壁壘的限制，提高其在國際市場上的競爭力。其次要引導和推動民營企業開拓國際市場。目前，國內很多民營企業因為規模小、實力弱、融資難、抗風險能力差等原因無法與大企業相抗衡，共同開發國際市場。所以為了更好地發展民營企業，積極引導和推動民營企業開拓國際市場，讓一部分優勢企業先發展壯大，再帶動其他民營企業。通過政策扶持，開展對外投資，擴大市場范圍，用國內和國外兩個市場發展自己，提高國際競爭力。最后要改變決策者的國際化經營理念。目前，民營企業開拓國際市場的方式主要依靠出口貿易，這與決策者的經營理念和國際眼光有很大關系，它能夠在很大程度上阻礙民營企業走向國際化。所以民營企業自身也要努力改變主要決策者的經營理念，樹立其國際化發展的戰略眼光。

二、微觀上的激勵策略

1.提升品牌影響力，提高國際競爭力

首先要提高品牌意識，重視品牌建設。目前，我國民營企業的發展仍是依靠勞動力密集型等傳統產業，利用自身優勢，在國際市場上以價格取勝，但這并不是長久之計，不能從根本上解決民營企業開拓國際市場的困難，所以從長遠來看，民營企業要想更好更快地發展，應提高自身的品牌意識，高度重視自有品牌的建設，增加研發投入，提高產品的技術水平，增加產品的科技含量，提高產品質量，以質取勝，爭取在國際高檔市場上占有一席之地并創立屬于自己的國際名牌。其次要樹立自己的核心品牌形象。在日益激烈的國際競爭中，品牌可謂是企業的靈魂，產品的綜合實力都體現在品牌上，企業之間的競爭也就是各品牌之間的競爭。民營企業因各方面的原因，在向國外銷售產品時會受到貿易保護主義國家本土產品的沖擊和打壓，發展困難。因此，民營企業要樹立自己的核心品牌形象，對品牌進行精心創造和經營管理，加強自主品牌建設，誘導當地消費者購買自己的產品，靠品牌取勝，提高市場占有率和國際影響力。

2.利用電子商務開展國際化經營

首先要利用電子商務構建自身的商業平臺。電子商務通常是指在全球范圍內的商業貿易活動中，在因特網開放的國際網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式，是中小型企業了解國際市場信息最快、最廣泛的方法（張卿，2013）。其次是利用電子商務實現國際化經營。電子商務是民營企業在新經濟形勢下開展國際經營的有效方式。建立強有力的信息網絡系統，構建自身的商業平臺，是民營企業實現國際化經營的戰略步驟，可以幫助民營企業抓住參與國際競爭的話語權。所以大力發展電子商務，不僅可以節省民營企業的經營成本，獲得更多的市場信息，還可以大大提高民營企業的市場競爭力，實現民營企業國際化經營的目標。

3.注重人力資源建設，提升軟實力

首先要著重于人才培養。當今世界的競爭歸根結底是人才的競爭。人才是第一生產力，是一個國家生存和發展的根基。面對激烈的國際市場競爭，民營企業就需要更多更專業的國際人才來實現發展，而當前我國民營企業卻存在著嚴重的人才短缺、員工素質低的現象。所以民營企業必須要把培養人才提到日程上來，通過各種方法吸引和引進人才，形成科學、合理的人才激勵制度。充分發揮人才的作用，最大限度地調動起員工的積極性和創造性，培養出更多能夠適應國際市場變化和精通國際貿易慣例的外貿人才，為民營企業的國際化發展保駕護航。其次要夯實企業內部管理。民營企業由于自身的經營規模和資金規模都較小，在挖掘和培養人才方面有一定困難，所以民營企業可以從自身員工抓起，給員工進行專業外貿知識培訓，增強他們的專業度，招聘一些具有專業知識和工作經驗的員工，擴大員工隊伍，改善員工工作環境，激勵員工進行不斷的創造，適當提高員工的工資待遇，讓員工可以感受到強烈的成就感和責任感，工作成績能夠獲得企業領導的認可。同時也要注重對人才的激勵和保護，防止人才外流，提高企業的軟實力。

4.增強企業自身抗風險能力

民營企業要開拓國際市場，除了需要政策、資金和人才的扶持外，還需要有防范風險的意識和抵抗風險的能力，然而我國大部分民營企業卻缺乏這些，所以要想開展國際貿易，開拓國際市場，我們就要了解在國際貿易中可能遇到的風險有哪些，比如市場風險、政治風險、戰爭風險、文化風險、自然風險、合同風險、地域風險、運輸風險等等，只有了解了會有什么樣的風險存在以及這樣的風險會給企業帶來什么樣的危害，才能更好地規避這些風險。并且提前做好防范風險的準備和對策，密切關注著國內外的市場、各國的時局、政策、法律等方面的變化，增強企業自身抗風險能力，提高企業在國際市場上的競爭力。

三、結論

隨著全球經濟一體化進程的不斷加深，我國民營企業進行國際市場的開拓已經成了必然的趨勢。民營企業是我國國民經濟的重要組成部分，在開拓國際市場方面存在著巨大的潛力，正以前所未有的深度和廣度參與到全球化的進程中來。所以在開拓國際市場時，我們需要不斷地認識和調整自己，以適應國際市場的變化，保持著高度的警惕性，防范一切可能會發生的風險。

作者:李妍妮 秦雙雙 單位:長春工程學院外語學院 長春大學旅游學院經管學院

參考文獻：

[1]李敏華.后危機時代中中小外貿企業如何開拓國際市場.中國商貿,2012（05）

[2]田大洲.我國民營企業發展與就業研究[D].首都經濟貿易大學,2010.

[3]張卿.我國中小企業開拓國際市場問題與對策[J].華東經濟管理,2013(03)

[4]張亞薇.我國企業開拓國際市場的對策分析[J].商情,2012（38）