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2014年，國務院下達了關于加強體育產業發展的若干意見，不斷出臺刺激體育產業發展相關改革政策，這些都為推動體育培訓市場的發展提供了一個良好的契機，隨著人們生活水平也在不斷提高與人們健康的觀念和意識逐漸增強，對體育消費的需求也與日俱增.也為體育舞蹈培訓產業的發展奠定了一個強有力的市場基礎.同時對體育舞蹈培訓機構的經營與管理提出了更高的要求.實施連鎖經營，必須做到連鎖經營的八個統一，總校和連鎖分校使用統一的連鎖機構名，總部制定統一的價格，給學員提供專業統一的服務，采用統一的服裝與舞鞋配送渠道，總校對連鎖分校進行統一的經營管理與核算，還能嚴格地保證體育舞蹈培訓機構內部優質師資力量平衡配置，使機構的管理做到規范化，科學化，有利于資源配置，提高機構資源的共享率，減少資源浪費現象，在節約成本的同時，擴大連鎖的體育舞蹈培訓機構的整體效益.

1合肥市綠都體育舞蹈培訓連鎖經營的SWOT分析

1.1合肥市綠都體育舞蹈培訓連鎖經營的優勢分析

1.1.1合肥市體育舞蹈人口規模

合肥市經濟的快速發展，連續六年中部省會城市經濟增速第一名，隨著“大湖名城創新高地”口號城市大建設下人口總量達到600多萬，合肥歷史悠久，人文薈萃，是國家歷史文化名城，四大科教基地之一.

1.1.2連鎖經營的形式與規模

合肥市綠都體育舞蹈培訓機構分別屬于安徽省體育舞蹈協會、中國體育舞蹈聯合會、世界體育舞蹈聯合會分會等.培訓機構在工商局注冊，綠都體育舞蹈培訓學校是安徽首批代表國家隊赴英國“黑池”學習的拉丁舞教師何建農、姚萍創辦，95年創立合肥綠都五環體育舞蹈培訓中心；目前在合肥市廬陽區、蜀山區、瑤海區、高新區、包河區、濱湖新區、長豐縣、肥東縣、肥西縣20多個培訓點，實行連鎖經營統一化的管理，少兒與成人體育舞蹈學員近8000多人.經營體育舞蹈的培訓實行連鎖經營模式，其中主要經營形式有直營連鎖、小規模直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖.據調查，合肥市區將體育舞蹈作為主要經營內容的培訓機構有十幾家，如錦玲舞蹈俱樂部、尚舞舞蹈學校、小不點舞蹈藝術學校、明日之星舞蹈學校、舞之源體育舞蹈素質學校、藍舞池、寶葫蘆舞蹈培訓等，大部分主要經營少兒和成人拉丁舞，綠都所有的培訓點都設拉丁與標準舞班.

1.1.3品牌建設

綠都體育舞蹈培訓機構在合肥當地都小有名氣，是由英國皇家國際舞蹈教師協會（IDTA）裁判、教師、中國體育舞蹈聯合會CDSF國家級裁判、國家級教師、國家職業技能鑒定體育舞蹈技能安徽省考官、是目前同行業中的領頭羊.新安晚報、安徽商報、合肥晚報等多家媒體專題報到，安徽電視臺、合肥電視臺做過人物專訪.全國第四屆體育大會拉丁舞展演項目的承辦單位，目前已成為省內少兒、成人體育舞蹈的首席培訓學校，并獲得500多項國家、省級大獎.每年定期給任課教師進行培訓，進行統一化的教師考核.

1.1.4直營店連鎖流程

體育舞蹈培訓機構進行市場和投資評估→確立市場定位方案→選址→籌備階段，注冊、店面裝修、招聘教師，宣傳制作，總部進行指導→試營業階段→正常運營階段.

1.2合肥市綠都體育舞蹈培訓連鎖經營的劣勢分析

綠都體育舞蹈培訓機構由于是連鎖經營，不同點的地理位置、收費標準、場地條件、教師的教學水平都直接制約著整個體育舞蹈運動水平的提高，影響著體育舞蹈消費市場的發展.體育舞蹈培訓對場地要求是相對比較高的，最好有柚木地板，面積有100平方以上，當前飛速上展的房價、租金無必然增加經營成本，對管理者的經營水平是很大的考驗，若僅僅是將成本轉嫁于學員身上又會讓不少低收入者望而卻步.傳統媒體輿論的宣傳導向問題.目前國內所有的體育舞蹈專業類媒體都有以下特點，數量少、定位高、價格高.體育類媒體雖然也有對體育舞蹈零星的報道，但總體來說數量還是較少，關注度太低，相對于其他傳統體育運動項目如足球、籃球等的鋪天蓋地的資訊來說只能算是鳳毛麟角.在安徽省一級的電視、報紙、網絡中也是鮮有體育舞蹈的身影.大眾傳媒宣傳力度不高大大限制了體育舞蹈培訓業在安徽省的發展.

1.3合肥市綠都體育舞蹈培訓連鎖經營的機會分析

1.3.1潛在幼兒舞蹈市場

合肥市的體育舞蹈培訓市場仍具很大的潛力，少兒拉丁舞市場氛圍已經形成，并且已形成良好的發展態勢.成人拉丁舞與摩登舞已逐漸被大眾接受，很多成年人開始從廣場舞轉移到室內參與培訓機構標準舞培訓.除了這兩大塊以外，合肥幼兒舞蹈市場顯示出較大的潛力，隨著城市規模的劇增，每年合肥市約八萬個新生兒出生，家長更愿意從三歲開始讓孩子從事專業的舞蹈訓練，主要以形體芭蕾為主.

1.3.2中老年市場潛力巨大

體育舞蹈在合肥市已發展有二十余年，調查表明，十年前，合肥市的體舞蹈培訓機構就將市場定位為少兒，經過高速發展的十年，市場定位依然是少兒.走訪各廣場與公園，很多中老年人在廣場跳舞，健身舞形式上多種多樣，走訪參與健身舞鍛煉的中老年人，一部分對體育舞蹈充滿熱情的中老年人，懇切希望可以在室內學習專業的拉丁，但是大部分培訓機構沒有開設中老年課程.隨著生活水平的提高，部分中老年人對于舞蹈的追求不僅僅只是停留在鍛煉身體的階段，還希望能夠上升到藝術美的層次.中老年人是培訓機構潛在的消費人口，中老年市場在安慶市也是空白.中老年人，有較穩定的收入，也有閑暇的時間，同時也愿意為此消費，這就為中老年人走進專門的體育舞蹈培訓機構創造了良好的條件.中老年人走進培訓機構，機構可以針對這部分人群特點，開展社交舞，簡化的拉丁舞和摩登舞教學.

1.3.3體育表演方向培訓市場迅速升溫

近些年，隨著藝考熱不斷升溫，很多學校都開始招收體育舞蹈藝術生.調查結果表明，體育舞蹈培訓機構每年都會有零零散散的幾個藝考生，單獨設立體育舞蹈藝考生的課程比較少，只是將個別藝考生和其他學生混在一起學習.個別機構已經著手藝考生市場，但是還沒有行之有效的推廣策略.合肥綠都體育舞蹈培訓藝術高考班已經啟動，規?？梢杂懈笸黄?

2對策與建議

從以上分析來看，合肥綠都體育舞蹈培訓事業雖然已經初具規模，但合肥綠都體育舞蹈培訓由于連鎖經營模式，市場管理不夠規范，培訓市場化程度不高，體育舞蹈培訓人才緊缺，政府扶持力度不夠.培訓機構的分布過于集中，城鄉分布不均衡.規范體育舞蹈市場的競爭秩序.

2.1加大綠都舞蹈品牌形象樹立

好的品牌意味著好的質量和服務的保證，是影響培訓機構連鎖經營發展的關鍵，樹立好的品牌，師資力量是基礎，擁有一支優秀的教師團隊，是樹立形象和品牌的前提.保證師資力量的整體水平，提供統一的高質量教學服務，是吸引學員的基礎.同時，連鎖經營也是推動品牌建設的一個好方法.機構總部和連鎖店采用統一的裝修風格，機構的工作人員統一著裝、統一服務態度，采用統一的廣告語和吉祥物，這些統一的形象都是是最佳效果的廣告，處在不同地域的學員（會員），反復接受同一信息，久而久之，從陌生到熟悉，慢慢認可，進而發生興趣，有助于樹立與強化機構形象.本機構的學員轉到其他連鎖店店學習，能夠很快接受和適應.

2.2重視教師隊伍培養

培訓機構培養出一支優秀的教師團隊是提高服務質量的關鍵.各體育舞蹈培訓機構應自覺要求教師持證上崗，嚴格審查教師的等級證書，加強監督教師繼續學習以及專業資格年度審核，例如，個人素養、業務素質、體育舞蹈專業運動能力、體育舞蹈專業教學能力、與學員溝通能力等等.同時，根據教師崗位、發展需要和前景，培養和儲備后備教師人才，整個連鎖的培訓機構的教師都應該接受各級培訓.師資力量是培訓機構成功經營的重要技術保證.

2.3規范連鎖經營各培訓點競爭秩序，連鎖方式多樣化

目前，合肥體育舞蹈培訓市場還比較混亂，培訓機構的培訓價格尚未形成統一，各分校的監管力度不夠，造成不正當競爭的無序發展，明確規定培訓機構辦學主體資格，改變培訓市場零散混亂的狀態，以保障體育舞蹈市場的開發有序地進行.與新的機構合作，連鎖的形式靈活多變，也可采用半直營模式.

2.4開發幼兒與中老年的潛在市場，提高市場占有率和競爭力

合肥市眾多的體育舞蹈愛好者為體育舞蹈培訓市場提供廣闊的發展前景，但是體育舞蹈培訓市場還未充分挖掘.各培訓機構仍在堅持做青少年市場，中老年市場是潛在市場.受到特殊天氣的影響，這部分人群大部分已經退休，有閑暇的時間，有練習的熱情，也有穩定的收入.針對這一人群，可以制定特殊的培訓費用，傳授簡單易學又具有健身性，觀賞性體育舞蹈團體舞表演，來吸引這部分人群經常活躍于各種演出、比賽，這無形中對機構也是很好的宣傳.

作者:閆井明單位:安徽新華學院