導(dǎo)語：剖析山寨商品的營銷方針一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

回顧營銷學(xué)的發(fā)展歷史，可以發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律：營銷理論體系每經(jīng)過10年左右的時間，就會產(chǎn)生出一批新的概念和觀點，反映或促進實踐，引起爭論，并因此把整個理論體系向前推進一大步。從山寨產(chǎn)品的現(xiàn)狀來分析主要因素是因為一些虛擬企業(yè)的管理不當(dāng)造成的基本因素，從虛擬的角度看有以下幾點：

一、虛擬企業(yè)概述隨著電子技術(shù)、計算機技術(shù)、通信技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，人類的經(jīng)濟系統(tǒng)也產(chǎn)生相應(yīng)的進步。企業(yè)面臨的環(huán)境已經(jīng)由傳統(tǒng)意義上相對的靜態(tài)、單一、穩(wěn)定轉(zhuǎn)向動態(tài)、復(fù)雜、不可預(yù)測，消費者的需求由大眾化、單一化發(fā)展為柔性化、多樣化。傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理等環(huán)節(jié)全方位受到?jīng)_擊，單靠技術(shù)革新已經(jīng)無法解決企業(yè)所有的問題，制度革新已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)生突破的關(guān)鍵。虛擬企業(yè)是一種嶄新的企業(yè)制度，它用信息流連接整條生產(chǎn)價值鏈建立開放式動態(tài)聯(lián)盟，組建和運營的動力來自多樣化、柔性化的市場需求，以市場價值的實現(xiàn)作為目標(biāo)，因此具有極強的適應(yīng)性：參加合作的企業(yè)通過各自核心能力的組合突破了資源有限的限制，整個虛擬企業(yè)組織以網(wǎng)絡(luò)為依托，充分發(fā)揮了協(xié)同工作和優(yōu)勢互補的作用，同時采用扁平化、網(wǎng)絡(luò)化的組織結(jié)構(gòu)和管理模式，避免了傳統(tǒng)金字塔組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的信息傳遞的時滯、延誤、失真和扭曲。實際上，虛擬企業(yè)已經(jīng)成為知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代越來越多的企業(yè)制度創(chuàng)新的方向，世界500強企業(yè)的大多數(shù)都在不同程度上引入了虛擬企業(yè)的運作機制，實現(xiàn)了自身的壯大與發(fā)展。

二、虛擬企業(yè)管理模式知識經(jīng)濟的關(guān)鍵特征是創(chuàng)新，面對新環(huán)境的挑戰(zhàn)，管理理論也涌現(xiàn)了多種創(chuàng)新理論，如企業(yè)過程再造理論、競爭一合作理論、學(xué)習(xí)型組織理論等1990年美國MIT教授MiChaelHam—mer博士首次提出企業(yè)過程再造(BusinessPrOcess—Reengineeri12g，簡稱BPR)理論，并于1993年出版了《再造企業(yè)》，迅速掀起了全世界的BPR理論研究浪潮。企業(yè)過程再造理論的基本內(nèi)涵是：以過程作業(yè)為中心，擺脫傳統(tǒng)組織分工理論的束縛，提倡面向顧客、組織變通、員工授權(quán)及恰當(dāng)運用信息技術(shù)，達到適應(yīng)快速變動的市場環(huán)境的目的。BPR的主要原則之一就是使組織扁平化，通過適當(dāng)授權(quán)，把決策點置于工作進行之中。它注重工作過程中的管理，簡化了信息傳遞過程，大大提高了工作效率。競爭—合作理論是相對于現(xiàn)代管理理論過分強調(diào)競爭這一缺陷而提出的，它認為為了實現(xiàn)創(chuàng)新，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商、用戶甚至競爭對手建立起戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，目的是為了通過相互交流和學(xué)習(xí)。

達到創(chuàng)新(包括制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、知識創(chuàng)新等)的目的，最終實現(xiàn)雙贏。學(xué)習(xí)型組織理論是著名經(jīng)濟學(xué)家彼得•圣吉于《第五項修煉》一書中提出，強調(diào)企業(yè)員工不分層次組成小組，通過團隊式學(xué)習(xí)，充分利用各自的知識差異進行交流和相互學(xué)習(xí)，有利于產(chǎn)生新思維并學(xué)會系統(tǒng)思考。以上幾種理論都是針對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和知識經(jīng)濟時代而提出的新型管理理論，核心是實現(xiàn)創(chuàng)新。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)需要全新的企業(yè)文化和管理模式。虛擬企業(yè)作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和知識經(jīng)濟時代企業(yè)制度的創(chuàng)新方向，企業(yè)文化主要包括開放的氣氛、高效的組織結(jié)構(gòu)、密切合作的團隊精神和有效的綜合協(xié)調(diào)，從而形成了新型現(xiàn)代化管理模式——扁平化、開放式管理模式。虛擬企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為依托，組織結(jié)構(gòu)特征是模塊化、兼容式。工作形式是供應(yīng)者、生產(chǎn)者、銷售商的同環(huán)節(jié)并行協(xié)作，產(chǎn)品開發(fā)的主要形式和組織形式為并行工程(cE)與多功能項目組。虛擬企業(yè)的組織形式可以看成一個動態(tài)的系統(tǒng)，由一組在邏輯或物理位置上相關(guān)的組織單元組成。，過程相關(guān)的組織單元構(gòu)成了一個較大的、能夠完成一個完整職能的團體(虛擬工作組)。虛擬企業(yè)從根本上來說是一個基于網(wǎng)絡(luò)的分布式系統(tǒng)，但是現(xiàn)在還無法確定一個通用、恰當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)。

目前有兩種組織設(shè)計理論較為適用，即集中式分布組織結(jié)構(gòu)和網(wǎng)狀對等實體分布式組織結(jié)構(gòu)。組織中的資源流動以信息流為主。根據(jù)以上的幾點我們得知在虛擬企業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)因素是造成了山寨產(chǎn)品的最大供應(yīng)者和生產(chǎn)者。所以山寨產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是存在于網(wǎng)絡(luò)中從而傳達到各個營銷地點，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)我來總結(jié)一下幾個方面，讓大家分析一下山寨產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的發(fā)展：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，推動了網(wǎng)絡(luò)營銷理念的發(fā)展。特別是由于互聯(lián)網(wǎng)改變一切的巨大作用，和現(xiàn)代營銷理念的成功實踐，使新的營銷理念層出不窮。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷理念，成了一些咨詢網(wǎng)站咨詢的重點，和發(fā)財?shù)臋C會。盡管在電子商務(wù)的咨詢中也有類似的情況，但相對而言，網(wǎng)絡(luò)營銷的咨詢培訓(xùn)中，這種現(xiàn)象就更加嚴(yán)重。由于我國營銷人員的隊伍龐大。很多人面對著由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)型。市場的驅(qū)動，商機的誘惑，使相當(dāng)一批網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢網(wǎng)站“火”了起來。登載了許多相關(guān)的文章。這其中，有成功的科學(xué)探索，有實踐經(jīng)驗的階段總結(jié)，有難得的一孔之見，當(dāng)然也有刻意的獵奇出新，更有不負責(zé)任的“概念抄作”。

以上的觀點體現(xiàn)出山寨產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的發(fā)展趨勢，各大商家利用網(wǎng)絡(luò)營銷讓山寨產(chǎn)品成了發(fā)財?shù)臋C會。現(xiàn)在我們談?wù)勆秸?a href="http://m.alizhichou3.cn/lunwen/yingxiaolunwen/wlyxlw/201203/504793.html" target="_blank">商品的弊端，它造成的危害性：“山寨”這個名詞開始頻繁進入人們的視線。“山寨”照相機、“山寨”筆記本電腦、“山寨”手機……在當(dāng)前的數(shù)碼產(chǎn)品市場上，幾乎隨處可見“山寨”產(chǎn)品，“山寨”數(shù)碼產(chǎn)品以價格優(yōu)勢席卷國內(nèi)各大中城市。“山寨’’產(chǎn)品隨處可見紲‘山寨”MP3、手機、液晶電視、汽車相繼進入消費者視線之后，日前筆記本電腦市場也首度刮起“山寨’，!定風(fēng)。杭州某媒體刊發(fā)的《山寨筆記本電腦上市售價不到一千元》引起廣泛關(guān)注。在金華經(jīng)營方正牌電腦的胡先生告訴記者，品牌筆記本電腦除了所用配件較好外，能賣高價的原因主要在于品牌附加值和售后服務(wù)。對于“山寨’''''筆記本電腦來說，這些方面均次于品牌筆記本電腦，能賣這么低的價格不足為奇。目前，在金華數(shù)碼產(chǎn)品市場上，已有人在兜售某“山寨”品牌筆記本電腦。其屏幕分9寸、1O寸兩種，外觀類似于華碩品牌的一款小屏幕筆記本電腦，貨源來自廣東。據(jù)了解，義烏數(shù)碼產(chǎn)品市場尚未發(fā)現(xiàn)“山寨”筆記本電腦的身影，但兜售“山寨”手機的商戶為數(shù)不少。義烏一家手機店的工作人員告訴記者，這里的“山寨”手機賣得不錯，很受外來務(wù)工人員的歡迎。在大義烏信息平臺上，有一個自稱陳慧麗的人還堂而皇之地在義烏招耳粵‘‘山寨”機總。事實上，越來越多“山寨’''''產(chǎn)品已悄然被人們接受。

在義烏通信市場，一位姓陳的衢州小伙子正在選購“山寨”手機，他告訴記者，盡管“山寨”手機質(zhì)量和售后服務(wù)比不上品牌手機，但它也有不少好處，如它功能齊全，外觀大氣，價格也便宜。“現(xiàn)在手機更新?lián)Q代太快，買太好的不值得，綜合權(quán)衡之下，我還是決定買一款這樣的手機。”陳先生說。如何看待“山寨’現(xiàn)象“山寨”數(shù)碼產(chǎn)品通常由生產(chǎn)者自取品牌名稱，或模仿品牌手機的功能和樣式進行小規(guī)模化的拼裝生產(chǎn)。由于成本低、品牌附加值低，“山寨’，產(chǎn)品以其驚人的低價，在競爭激烈的IT、汽車領(lǐng)域蠶食了主流品牌產(chǎn)品不少市場份額，并深受低端客戶的追捧。然而，盡管“山寨”旋風(fēng)有愈演愈烈之勢，但其侵犯知識產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量低劣、擾亂市場秩序等劣根性也不斷顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士認為，盡管“山寨”產(chǎn)品的出現(xiàn)給市場規(guī)范和行業(yè)監(jiān)管帶來一定麻煩，但它也符合一些消費者的需求。而且在“山寨’現(xiàn)象背后，是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，如果一棍子打死，將引發(fā)諸多經(jīng)濟、社會問題。因此，一方面應(yīng)加強“山寨”產(chǎn)品的管理，嚴(yán)防違法“山寨”產(chǎn)品，另一方面也可考慮讓“山寨’，產(chǎn)品接受市場競爭，優(yōu)勝劣汰。山寨產(chǎn)品的致命、核心問題是缺乏核心競爭力!山寨產(chǎn)品最初的起源是山寨手機，而山寨手機的的起源又與臺灣的聯(lián)發(fā)科電子公司有關(guān)。聯(lián)發(fā)科公司是臺灣人蔡明介創(chuàng)辦的一家專門從事芯片生產(chǎn)的電子公司，公元2000年前后，這位老蔡進軍手機市場，他把手機的主板(其實就1個PCB板)和軟件集合在一起做成一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)的價格又是“白菜”價，于是乎，基于MTK系統(tǒng)的各種仿制主流名牌的各種山寨手機就呼啦啦的一下子冒出來，真是‘‘城頭變換山寨旗”!外形通常都與一些知名一線品牌的熱門產(chǎn)品及其相似，又沒有比較正式的品牌，甚至有些是打著Suny—ericcsun、NOKIR、SAMSING這樣的擦邊球品牌。這些手機通常被稱之為山寨機。

了解了山寨手機的內(nèi)涵，那接著讓我們來看看山寨手機的特點：

1、無自己的獨創(chuàng)技術(shù)，國內(nèi)山寨手機基本是拿MTK的芯片來仿制其他名牌手機。2、不正規(guī)，沒有國家信息和工業(yè)化部的認證。

3、質(zhì)量差，無售后服務(wù)，基本就是“短、平、快”的賺錢思路，屬于“撈一票就走”的山寨思想。

4、價格便宜，款式多。山寨機的出現(xiàn)也讓國內(nèi)的手機市場更加混亂，進口品牌受到的影響還稍微小點，國產(chǎn)品牌影響很大的，基本上國產(chǎn)老牌子如夏新、波導(dǎo)、康佳等現(xiàn)在都受到山寨機沖擊而虧損。

因此，由山寨手機引發(fā)的其他山寨產(chǎn)品：山寨筆記本、山寨照相機等等，更甚至引發(fā)模仿中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會的“山寨春晚”。前面說了一大通，現(xiàn)在言歸正傳，回到今天我要講的論點“山寨產(chǎn)品的致命、核心問題是缺乏核心競爭力”!一個企業(yè)要做大做強，依靠的是核心競爭力。沒有自己的“核心競爭力”，就無法在市場上長期保持優(yōu)勢地位。山寨產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新，只有低端的模仿和抄襲，價格雖然便宜，但質(zhì)量差勁，利潤微薄。生產(chǎn)山寨產(chǎn)品的公司和企業(yè)，缺乏戰(zhàn)略眼光。山寨公司和企業(yè)，因為利潤微薄，不愿意去投資去開發(fā)創(chuàng)新自己的“核心競爭力”!所以，我從經(jīng)濟成本來推斷：山寨產(chǎn)品和山寨公司在市場上最多‘曇花一現(xiàn)”，很難發(fā)展。占今中外不同國家的不同歷史時期的山寨土匪，結(jié)局無非兩個：被圍剿和被招安。據(jù)此推薦，山寨產(chǎn)品的結(jié)局和歷史上的山寨土匪的結(jié)局一樣，也是被“被圍剿和被招安”。山寨產(chǎn)品的出現(xiàn)，違反了人類社會發(fā)展的主流規(guī)則：違反了知識產(chǎn)權(quán)的保護、違反了市場經(jīng)濟規(guī)律，違反了行業(yè)發(fā)展的規(guī)則，違反了國家和國際的相關(guān)規(guī)定和法律，結(jié)果只能是：遭到各國政府的“圍剿”和“招安”。

山寨產(chǎn)品和山寨文化，本質(zhì)是抄襲和模仿，缺乏自己的核心競爭力。而且抄襲和模仿都是低端的，真正世界一流的高、精、尖的技術(shù)，是抄襲和模仿不了的。而且世界強國們，也絕對不會把自己的獨門技術(shù)和絕活讓你抄襲和仿制。山寨人缺乏技術(shù)積累和技術(shù)底蘊，就算是領(lǐng)先世界的技術(shù)給你，你也仿制、模仿不出來!中國的汽車、飛機、船舶的發(fā)動機，抄襲模仿美國、俄羅斯、德國都沒成功，結(jié)果是花了一大筆錢買個教訓(xùn)，最后還是靠“自己獨立開發(fā)”，那種“造船不如買船，買船不如租船”的“干一票”的山寨思想，極大的延誤了中國的獨立的現(xiàn)代化進程，最后又回到提倡的“獨立自主，艱苦奮斗”的創(chuàng)新路子上來。中華民族的復(fù)興，不能靠山寨產(chǎn)品和山寨文化。歷史上，中國被稱為“四大文明古國”是因為中國有著世界聞名的“四大發(fā)明”。

一個興盛民族背后，必定屹立著強大的文明。強大文明的是需要獨立自主搞創(chuàng)新發(fā)明，短、平、快的山寨文明只能很快的湮滅的歷史的長河中。山寨營銷是適合我國中小民營企業(yè)的一種思維方式．具有快速的市場反應(yīng)能力、采用產(chǎn)品模仿、產(chǎn)品改進的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、準(zhǔn)確的市場定位，以低價占領(lǐng)市場份額等多種優(yōu)勢，在營銷中采用了口碑營銷、病毒營銷、跨界營銷、事件營銷等多種策略．口碑營銷是指企業(yè)有意識、有步驟地利用社會公眾人際之間的信息傳播機制，宣傳推廣自己的營銷方式．這在企業(yè)的經(jīng)營過程中有著重要的理論意義和現(xiàn)實意義．企業(yè)要想做好口碑營銷，必須打下一個堅實的營銷基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上通過適當(dāng)?shù)膫鞑ネ緩剑鰪娖髽I(yè)在社會公眾中的影響力，進而提升企業(yè)的口碑形象．借用病毒傳播迅速，繁殖極快的特征，本文介紹一個常在互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)用的快速高效的營銷方法一病毒營銷，并提出該營銷策略實施的主要因素．事件營銷已受到越來越多企業(yè)的重視．事件營銷的特點是信息傳播快、影響大．根據(jù)事件性質(zhì)的不同，事件營銷可分為借用重大事件型、借用公眾高關(guān)注事件型、借用公益活動型、借用社會問題型和營造事件型等五大類型．由于事件具有一定的不可預(yù)見性和不可控制性，在具體運作時要注意規(guī)避風(fēng)險．結(jié)束語：聯(lián)想到前年微軟一“黑屏”，習(xí)慣了用盜版的網(wǎng)民就跳了起來。犯了眾怒后，微軟基本上被罵了個狗血淋頭，輿情洶洶也逼得微軟出來陪著笑臉“澄清”。

都說中國人愛山寨，這個詞蓬勃發(fā)展的源頭深圳，曾有網(wǎng)友提出“深圳的特產(chǎn)是什么”的問題，據(jù)說有個答案似乎頗受市民青睞，那就是“山寨”手機、“山寨”電腦。說實在的，大家對“山寨”貨，既愛其價廉物美，又恨其鐵不成鋼。也因此，陶局長的正言相告應(yīng)該是深孚眾望：“對于企業(yè)而言，從長遠來看，產(chǎn)品一定要靠創(chuàng)新才能煥發(fā)生機，單純靠模仿來發(fā)展，是不可取的”。這或許可以被比喻成海水和火焰：“把握好度”的是海水。有配套的能與時俱進的版權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)類法規(guī)，操作上也有到位的認定標(biāo)準(zhǔn)，山寨貨就能夠迫使正版廠商們加速創(chuàng)新。反之就是火焰。山寨貨根本不會把紙面上的法律法規(guī)當(dāng)回事。所以，一旦上升到扶持有活力有創(chuàng)造力的中小企業(yè)這么一個高度，需要拷問的就是相應(yīng)的市場環(huán)境和法律環(huán)境了——也就是陶局長麾下的工作成效。畢竟，廣為流傳的《孔子》觀后感都說了：這已經(jīng)不是一個子多日幾下就能忽悠人的年代了。