論文關鍵詞：畸形消費企業策略

論文摘要：畸形消費是由于消費變態心理而引起的消費態勢，是一種不良的消費方式。文章通過對不同種類的畸形消費行為的概念及其成因作比較分析，進一步提出了企業應對畸形消費行為的策略。

一、畸形消費的概述

畸形消費是由于消費變態心理而引起的消費態勢，是一種不良的消費方式。由于社會生活和消費心理特征的多樣性，消費表現為正常消費和畸形消費。與正常消費相比，雖然畸形消費所占比重不大，但由于我國消費者眾多，其消費總量的絕對數也不容忽視。特別對于相關企業來說，研究消費心理學關于畸形消費的表現和成因，可以為其正確區分正常消費和畸形消費，進而制定相應的營銷策略提供幫助。例如，當一個企業的產品由于某種原因已使消費者產生心理障礙，導致出現畸形消費行為時，該企業仍在維持原來的經營方針而繼續生產此種產品，或已經察覺情況不妙但又不知原因所在而盲目采取對策，就會在某種程度上加劇問題的嚴重性。所以如同對正常消費態勢進行研究一樣，展開對畸形消費的分析同樣也很重要。

二、畸形消費的表現及成因

由于社會生活和消費心理特征的多樣性，消費表現為正常消費和畸形消費。而且，即使是畸形消費，也會因其產生的內在原因和外在條件的不同而有多種表現。

[摘要]心理契約主要是在組織行為學領域進行研究，也是營銷學研究的新方向。目前我國企業與消費者的心理契約中存在很多問題。構建企業與消費者的心理契約有利于企業在競爭中取勝，可以從實施CS戰略、注意從交易心理契約和關系心理契約兩個維度全面構建和實施品牌戰略等3個方面入手。

[關鍵詞]心理契約；維度；CS戰略；品牌戰略

消費者是企業得以生存的關鍵，更好地服務于消費者是企業得以持續發展的根本。在某種程度上說，企業之間的競爭就是對客戶資源的爭奪。企業要贏得客戶，獲得獨特的競爭優勢，除了提供優質的產品以外，也要注意構建和消費者之間的心理契約。

一、心理契約理論綜述

心理契約是相對于正式的、有法律效力的書面契約的一個概念，它是指以許諾為基礎的義務或責任觀，不具備法律效力。但是如果心理契約得不到履行將會給雙方的關系帶來消極的影響，甚至會導致契約雙方關系的破裂。現有心理契約研究主要集中在組織行為領域，在營銷領域中,已有少數學者開始探討心理契約的意義，但總體研究較少。

1.組織行為學中的心理契約

摘要:信息技術的突飛猛進,使得當今消費行為發生系列新變化,出現了“消費者漂移”新現象,人們的消費心理也表現出動態發展的新趨勢,并呈現一系列的新特點?；趥鹘y消費心理基礎上的營銷范式,在新的時代環境和動態變化的消費心理形勢下,應當相應采用新的動態的營銷范式,才能在新的競爭中取得競爭優勢。為此,有必要基于信息時代“消費者漂移”的消費環境,探索動態營銷范式的構建理念。

關鍵詞:消費者漂移;動態營銷范式;構建理念

時代的快速變化來源于信息技術的突飛猛進,信息技術的發展導致了人類社會的兩大潮流形成:經濟的全球一體化和社會的動態多元化。隨著當今經濟發展的日新月異,人們消費心理非線性的動態發展態勢變得日益劇烈,伴隨著細分市場的邊界模糊化程度加深(Aaker,2001),消費者群體的動態變化的消費特征日益成為當前市場營銷研究的新課題。傳統的營銷理論和模型,面對新的競爭環境的變化,日益顯得乏力。當前新經濟時代所呈現出的群體消費特征,不僅具有消費偏好多元化、個性化的特點,還逐步顯現出消費群體邊界模糊化、消費心理動態化的新趨勢,不知道目標市場而產品已經上市的企業逐漸形成一種普遍的現象。當今動態消費行為演進的新趨勢——“消費者漂移”,正逐漸開始困擾處于新的消費形勢下的企業,也逐漸成為當今時代消費群體呈現出的主流新特征。

一、消費者漂移、成因及消費新特征

(一)消費者漂移

消費者的購買決策過程分為品牌認知、情感興趣、購買欲望、購買行為四個階段,在每個階段消費者呈現不同的復雜的心理狀態稱為消費心理。一方面,由于人類的消費心理并不是不變的,它是一個復雜的動態決策過程,并且有一定規律可循,即逐步從生存性動機向享受性動機轉移,再從享受性動機向炫耀和發展性動機轉移,并在這個過程中具有模糊性、隱蔽性、沖突性、轉移性等特點(Herzberg,1959;Engel、Kollat,1968;Solomon,2006);另一方面,則由于消費者的購買行為很大程度上受個人對欲購商品或勞務的態度所支配,而這種態度是由價值取向、生活態度、年齡性別、收入水平、文化根源、教育狀況、個人成長路徑等多種因素決定的,因而呈現出紛繁復雜的消費心理,并不斷受內外環境的變化而深刻調整,呈現出動態變化特征(Sheth,1973)。因此,我們在選擇和尋找目標消費者時,勢必采用動態的、發展變化的視角,而消費者漂移,正是基于這個前提研究動態目標消費群的新視角。路長全(2007)指出,消費者漂移就是消費者從一個產品漂移到另一個產品;從一個場所漂移到另一個場所;從這個品牌漂移到另一個品牌的現象。他認為,消費者漂移與傳統消費者變遷的區別,就在于當前消費者變化的迅速性,從相對穩定,轉向相對偏向于動態性的基本特征①。

編者按：本文從研究農村消費市場的現狀、農村消費市場的特點、啟動農村消費市場的營銷策略三個方面進行論述。其中，現狀內容從以下進行論述：消費結構變化明顯，吃住型消費模式轉變為吃住用型消費模式；消費水平提高,但地區差異仍然明顯；農民收入增長緩慢,消費傾向呈下降趨勢；產品結構不合理,適應性不強；基礎設施落后,消費環境差；流通體系不健全等。農村消費市場特點從：人多地廣,市場分散；價格因素顯得尤其重要；從眾心理強,示范效應大；重產品功能,輕產品式樣幾個方面。營銷策略為：產品策略產品給消費者帶來的滿足程度；價格策略現代企業的定價原則是以消費者的感知價值為基礎；促銷策略促銷的目的就是進行信息的充分溝通；企業在營銷網絡的構建上無論是深度,還是廣度都要大大加強；服務理念服務是目前工業品農村市場營銷最薄弱的環節之一等。具體材料請詳見。

關鍵詞：農村消費市場營銷策略

從宏觀層面上,國內學者提出了通過調整農業產業結構、轉移農村勞動力、加快農村工業化和城鎮化來提高農民收入,增加農民的購買力,進而啟動農村消費等許多真知灼見。從微觀層面上,企業如何通過自己的營銷努力激發農民的消費欲望,啟動這個潛在市場,對于改變目前消費市場的疲軟狀況,具有十分重要的戰略意義。

一、農村消費市場的現狀

1、消費結構變化明顯，吃住型消費模式轉變為吃住用型消費模式

隨著農村居民收入的增加和消費觀念的更新,農村居民消費結構中吃住的比重在逐年下降,用于醫療保健、交通通訊、文教娛樂及其他方面的比重逐年上升,1985年為9119%,1990年為1019%,1995年為15139%,2001年為26117%(《中國農村統計年鑒》,2002年),消費結構呈現多樣化趨勢,消費模式由吃住主導型轉變為吃住用主導型。但農村居民消費熱點主要集中在耐用消費品、建筑材料和方便食品等方面。

消費者不良消費是對消費者身心和社會有危害，或對消費者和社會的長遠利益有危害的消費行為。在現實生活中，消費者常常被描述成理性的決策者，冷靜地獲取那些能使他們自己、家庭的健康和幸福最大化的產品。實際上，消費者的需求、選擇行為經常會為他們帶來消極的后果。嚴重的會影響社會的長遠發展。面對消費者的多種不良消費，有的企業為了追逐經濟利益，在營銷活動中表現出種種道德缺失。

一、企業在營銷道德缺失的表現

1.利用消費者的盲目消費，虛假信息欺詐消費者

由于個體消費者無法擁有比較充分的商品知識，在消費方面具有一定的盲目性尤其在產品技術復雜,產品型號、規格多樣化的情況下,是消費者越來越依賴企業提供的信息,而有的企業恰恰利用了這一點,一些虛假信息欺騙消費者,獲得不義之財,主要表現為:虛假廣告和欺詐性促銷;濫用質量標志;夸大量或質的包裝等。

2.縱容炫耀式消費，獲取暴利

隨著人們生活水平的提高和社會物質財富的富足，一些消費者，尤其是高收入階層，他們的虛榮心在一定程度上得到了膨脹。他們購買商品過度注重價格，無論進行什么消費都追求豪華、高檔、名牌，而不注重實際效用，使許多消費變成了一種單純用來裝門面、顯身份和地位的象征性符號。一些機關團體、企事業單位花公款消費出手闊綽，一桌宴席動輒數千元甚至上萬元，辦公樓、招待所越修越氣派，小轎車越坐越豪華，會議用品越來越高檔。正是在這種公款消費和大款消費的帶動下，導致社會上奢靡浮華之風不斷滋長。面對這種情況，企業不是正確地引導消費者，而是推波助瀾，縱容其發展。

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自改革開放至今，我國的制造業發展迅猛，在國際貿易中的出口增速更是以兩位數的速度增長。我國已經成為了世界上的制造大國，被人們譽為“世界工廠”。但制造大國不是制造強國，在2005年由世界權威機構評出的100個全球最有價值的品牌中，美國占據62個，而我國制造業無一上榜。我國的制造產品在國際市場上大多以價格低廉擠占市場，MADEINCHINA成為了中低檔貨的代名詞。我國的制造業正面臨著品牌低廉的境地。

市場的競爭格局已經轉變為品牌競爭格局，隨著我國在WTO框架下的不斷開放，我國制造業不僅在國際市場上直接面對歐美發達國家的強勢品牌的競爭，而且在本土也面臨著強勁的競爭。如何在這場品牌大戰中贏得未來，全面提升中國制造業的品牌形象將是擺在我們面前的一個艱難課題。

本文以品牌為核心，以我國制造業如何實施品牌營銷為主線進行探討，希望能為我國制造業樹立優勢品牌提供思路，支持我國民族品牌發展壯大，創立自己的世界品牌。

關鍵字：制造業，品牌，市場營銷

一、我國制造業實施品牌營銷的意義

我國制造業在我國的國民經濟中占據了重要的地位，制造業的發展壯大對于我國的經濟至關重要。當前的市場競爭已經從產品競爭轉向了品牌競爭，實施品牌營銷對我國制造業具有十分重要的意義。

一、全面質量管理理論

全面質量管理理論是由美國管理專家米蘭•菲根鮑姆首先提出的，是基于傳統的質量管理辦法和程序逐漸發展完善而成的一種有效的現代質量管理新觀念和新模式。該理論的核心思想是：“質量是顧客對所提供的產品或服務感知的優良程度”；質量評價的主體是“顧客”；“企業依存于‘顧客’”，企業管理的重要外在功能是向“顧客”提供優質的產品和周到的服務；通過有效利用人力、物力、財力和信息等資源，以最經濟的手段生產出顧客滿意的產品，能夠使企業和社會均受益，從而保證企業獲得成功與持續發展。質量管理的過程是目標實施建立的過程，不僅是對于產品和服務質量的一種管理方式，而且是意味著一種從上到下的系統結構：質量管理過程是與質量目標相掛鉤的，并且關注生產領域質量的結果；質量管理是對產品質量價值長時間的追加過程；質量管理賦予高層領導提高產品和服務質量的確定權，同時提供培訓；質量管理過程包括對于實際中產品的反饋及其信息收集，以改進目前的管理水平；質量管理過程強調顧客滿意度；質量管理的過程建立在活動組織、產品、服務和文化全方位視野之上。作為一種組織戰略，全面質量管理模式被世界各行各業推崇，我國高等教育領域廣泛引入這一理論。它的核心觀點有兩個：顧客導向和持續改進。學校教育教學的標準是讓顧客滿意。顧客分為外部和內部兩種。前者包括學生家長、用人單位、政府等外部接受產品或服務的組織和個人，而按照“下一道工序就是顧客”的原則，學生、教師以及其他在學校內部依次接受產品或服務的部門和人員都是內部顧客，其中學生是最重要的。

二、普通本科院校引入全面質量管理理論的必要性

面臨市場競爭和挑戰，普通本科院校必然要遵循“優勝劣汰”的法則，“質量”是高校生存和發展的根本要求。全面質量管理理論圍繞“做”的目標，具體體現在三個層面：以消費者為中心的“做”，滿足生產和服務的“做”和各部分有效協調、提高質量的“做”。這一理論貫穿于教學系統中的所有活動，涉及到學校中的全體參與人員，并貫穿于學校教育教學工作的始終，最終目標是實現教學質量的整體提升。普通本科院校借鑒全面質量管理理論，通過整體調控影響教學質量的各種因素和環節以保證教學質量的管理過程。在本科畢業論文（設計）教學環節中，質量管理目的是培養具有科研意識、實際動手能力強的“產品”，使之更好地適應企業內大環境中的具體要求，實現高校與企業零距離接軌。因此，借鑒全面質量管理理論，實施本科畢業論文（設計）教學改革全面質量管理，依托一個有效的領導團隊不斷提高教育教學質量，對畢業論文（設計）過程進行有效的全程監控和管理，對于不同階段的質量或教學效果進行反饋，確保最終“產品”的質量，實現高校質量和效益最優化非常有必要的。

三、基于全面質量管理理論的本科畢業論文（設計）教學改革與實踐

廣州商學院（以下簡稱“我校”）創辦于1998年，2014年6月轉設為普通民辦本科院校，建立了以經濟學科和管理學科類專業為主體的專業結構體系，實施以能力培養為重心的素質教育，培養具有創新精神和實踐能力的應用型人才。本科應用型人才是高等教育大眾化過程中多層次、多類型、多水平人才培養的教育要求，這類人才強調寬口徑厚基礎，具有綜合素質高，實踐能力強的特點。從2009年開始，我院結合實際對本科畢業論文（設計）教學實踐過程進行了6年的研究和探索，使畢業論文（設計）過程規范化、科學化、制度化，進一步明確了應用型人才培養的目標。基于全面質量管理倡導系統過程管理的理論以及戴明提出的PDCA循環，按照計劃、實施、檢驗、處理四個環節，我院對本科畢業論文（設計）過程的質量管理進行了有效、動態的全程監督和管理，達到了預期管理目標。計劃階段：結合本科應用型人才培養目標，依據畢業論文（設計）的內容和特點，制定畢業論文（設計）各個環節的質量要求、標準及實施方案。實施階段：各學科專業根據總體要求和標準開展畢業論文（設計）工作。檢查階段：按照計劃分為三階段，檢查各學科專業畢業論文（設計）教學環節執行的情況和效果。前期主要檢查各學科專業指導教師的選派、選題、開題等情況；中期對教師指導論文情況、存在的及亟待解決的問題進行匯總檢查；后期檢查答辯安排情況，如答辯組成員的資格、答辯記錄、教師評語、成績評定及優秀論文評定等。處理階段：檢驗實踐教學環節的質量，對各學科專業畢業論文（設計）完成情況進行總結，根據檢查結果總結成功經驗，針對出現的問題進行原因分析，做出相應的處理措施，為今后畢業論文（設計）工作開展奠定良好基礎。應該說，企業的全面質量管理理論賦予高校一個嶄新的視角去衡量教育教學質量管理。我院針對本科畢業論文（設計）中存在的問題，積極探索應用型人才畢業論文（設計）質量提升的新路徑。

摘要

在全球一體化的今天，青島華濤汽車模具有限公司要獲取可持續性發展，不僅要積極和國內品牌爭奪國內市場，還要有步驟地尋求新的發展空間，開拓國際市場，打造中國的國際品牌，在全球范圍內提升自己的競爭力。因此，本文著重研究了青島華濤汽車模具有限公司品牌的發展。為有效提升公司的核心競爭力，論文構建了青島華濤公司的品牌戰略方案。首先，結合目前公司的外部環境情況，從青島華濤公司品牌發展取得的成效、與競爭對手存在的差距以及品牌發展存在的問題等幾個方面對公司品牌發展現狀進行剖析，指出公司要想在市場競爭中求得生存和發展，必須實施品牌戰略。再次，根據公司目前品牌的發展狀況，制定了具有市場競爭力的公司品牌戰略的預提方案。主要包括:①品牌運營方面。側重于公司的內部管理，通過TPS管理模式的推廣，消除生產中各中間環節的浪費，同時闡明了人才在構建市場競爭力品牌戰略方面起著至關重要的作用，因此公司的人力資源部門應制定有效的管理機制留住人才;②品牌維護方面。側重于品牌的法律維護和公司品牌的危機管理;③品牌延伸方面。主要指公司的品牌開拓前景。最后，是對構建具有市場競爭力的公司品牌發展戰略體系的實施和評估。制定了公司品牌戰略的具體實施措施，然后根據有關的理論對公司品牌戰略進行評估。

【關鍵詞】品牌戰略品牌運營品牌延伸價值評估

【研究類型】應用研究

目錄

1導論

奧運經濟對中國體育產業的影響是小柯論文網通過網絡搜集，并由本站工作人員整理后的，奧運經濟對中國體育產業的影響是篇質量較高的學術論文，供本站訪問者學習和學術交流參考之用，不可用于其他商業目的，奧運經濟對中國體育產業的影響的論文版權歸原作者所有，因網絡整理，有些文章作者不詳，敬請諒解，如需轉摘，請注明出處小柯論文網，如果此論文無法滿足您的論文要求，您可以申請本站幫您論文，以下是正文。

[摘要]奧運會是當今世界備受矚目的文化和體育盛事，2008年北京奧運會不僅為我們提供了向世界展示中國和中華民族風采的廣闊舞臺,同時,也給中國體育產業帶來了機遇與挑戰。那么,奧運經濟對中國并不成熟完善的體育產業會產生哪些影響,如何抓住機遇發展中國的體育產業昵?是我們所面臨的一個重大課題。

[關鍵詞]奧運經濟體育產業影響

一、奧運經濟與中國體育產業

2008年北京奧運會無疑將為中國體育產業的全面騰飛提供了百年難遇的發展挈機。從以往經驗表明，舉辦一次奧運對于促進主辦城市和所在國家在經濟方面的發展，其效果會比平常好幾倍，而對于整個體育產業的振興和繁榮，更是如虎添翼。為了架借奧運之風，逐步加快我國體育產業國際化步伐，全面實施奧運經濟戰略。隨著奧運會逐步走向商業化，它的無限商機必將給中國帶來巨大的經濟效益。

二、奧運經濟加快了中國體育產業發展