×年，營業部在支行行長室的領導和有關科室的支持下，貫徹行長室關于加快核心競爭力項目建設，有效提升優質客戶的營銷維護及服務，對各項業務體現了持續、健康快速發展的好勢頭，××年營業部對公存款日均×××萬元，比上年日均×××萬元，凈增×××萬元。儲蓄存款年未余額×××萬元，比上年凈增×××萬元。為了保持好的增長勢頭營業部主任室，自我加壓，對××年各項工作提出新的目標任務和工作思路。××年目標任務年未全部存款余額凈增萬元，對公、儲蓄各增加萬元。一季度儲蓄存款凈增萬元，力爭萬元，對公存款力爭與年未數持平，其它小指標均完成支行下達的任務。為此××年營業部必須在以下幾個方面認真落實和完善各項工作。

一、積極行動，拓展工作思路，努力營銷。營業部主任室將根據支行的統一部署，結合各項工作，將對公存款、個人存款、公私貸款、信用卡等業務工作逐項分解，結合營業部壹仟多個帳戶的客戶群，細分優質客戶，潛在優質客戶，做到抓大放小，將工作的重點精力用于主動營銷，切實做到營銷一個優質客戶成功一個。

二、建立健全優質客戶檔案。根據營業部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據各類帳戶對我行的貢獻度及現金流量細分帳戶為核心帳戶，貢獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心貢獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優質服務，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現金流量有大幅上長，決不能讓一些優質客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業部的信息集中優勢，從結算往來上看企業的現金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動推介提供我行優質的金融產品，加強營銷，緊盯目標不放松，同時根據客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財計劃做好的客戶的參謀，在服務中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護服務有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。

三、結合對公存款，搞好個人產品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業務拓展的同時，進一步挖掘，拓展優質客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進行有效維護和管理，并做好信用卡的發放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業及微型企業的拓展，繼××年對××××有限公司，××××發動機廠，×××××物資有限公司，三家成功實時提供推薦發放微小型企業貸款后，今年將根據有關貸款政策和企業的資信狀況，繼續為公司業務科推薦家小型企業貸款單位，切實轉變觀念強化主動營銷的意識。

四、全員行動，為完成目標任務，加快核心競爭力項目建設，努力奮斗。營業部擔負著全行各項結算任務，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業務工作能力和積極參與競爭整體營銷的觀念。柜面服務在保證高效、快速搞好結算和服務的同時，要加強公、私存款的宣傳和吸儲工作，在旺季工作中（截止月未）營業部全體人員必須完成人均萬元的吸儲任務，同時信用卡營銷每人張，獎勵辦法按支行下發的有關文件執行，超額完成者營業部將在季度考核中給予適當獎勵。

五、重視內控制度的執行。營業部員工時刻要做到不碰雷，不踩雷。在工作中要遵規循序，按政策、制度、規章辦事，要時刻保持清醒的頭腦，嚴謹地對待工作。做到不該辦的事不辦，不該說的不說。在一季度工作旺季更要做好“三防一保”工作。將事故苗頭控制在萌芽狀態。

尊敬的各位評委！

你們好!感謝領導能夠給我參加競聘的機會，我叫，現年20歲，畢業于實驗高中。今天競選崗位是冷鮮凍品外聘業務員！

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分：對鮮凍品業務員工作的認識

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業務員工作的認識

同志們：

這次會議，是總結交流機關黨建工作經驗，樹立和推廣機關黨建工作先進典型的一次重要會議。會上的典型發言，從不同側面反映了機關黨建工作所取得的成績和效果。同時，也體現了機關基層黨組織的先進性和代表性。市委領導對市直機關黨的建設非常重視，市委常委、組織部長王曉冰同志出席了這次會議并做了重要指示。市委常委馬云同志、市委組織部副部長孫伯勇同志也出席了會議。下面，我就機關黨組織如何履行職責，實現機關黨建工作的創新，講以下三個問題。

第一，進一步明確機關黨組織的職責，在加強機關黨建工作中實現創新

當前，市直機關黨建工作中有三個現象值得重視，需要認真分析研究：一是黨的工作與機關建設和機關工作聯系不夠密切，如何充分履行黨組織的職責，發揮黨的政治優勢、組織優勢和聯系群眾的優勢，推動機關工作，推動黨員干部隊伍建設，缺乏清醒的認識。二是機關黨組織中的一些兼職黨務干部不能充分地履行職能，一方面怕抓多了，影響機關工作，另一方面又覺得機關黨的工作難有大的作為。三是一些行政領導、機關干部對機關黨組織的職能作用缺乏明確的認識，把機關黨組織等同于工會組織，認為就是“組織一些文體活動”的事。這些現象的存在，究其原因，還是新形勢下機關黨建工作的基本思路問題，是黨組織履行職能的方式問題。因此，我們必須創新機關黨建工作的思路。面對新形勢、新任務、新要求、新情況，我們要加強機關黨建工作，就必須著眼于創新。在加強中創新，在創新中加強。對機關黨組織來說，提高黨員干部隊伍素質是黨的工作著力點，促進機關工作是黨的工作落腳點。把黨組織的職能和作用，發揮到黨員干部隊伍建設和機關工作中來，是問題的關健所在。機關工委提出的“圍繞中心、突出重點、抓住關健、服務基層”的工作思路，符合《條例》要求和市直機關黨建工作的特點，按照這個工作思路契而不舍地抓下去，機關黨建工作就能求得更大的發展。

第二，圍繞市委、市政府各個階段的中心工作進行創新，機關黨的工作才能有所作為

市直機關黨的工作必須服從、服務于經濟建設這個中心，必須圍繞市委、市政府各個階段的中心工作，服從、服務于全市經濟建設和社會發展，這是我們機關黨建工作的出發點。堅持機關黨的工作服從、服務于中心工作，實現有為有位，機關黨組織就必須找準位置，明確職責，自覺支持和協助行政領導完成本單位所擔負的工作任務，在確保經濟、業務工作的同時，推進機關黨的工作。一是要注重對黨員干部的素質教育。在政治學習方面，注意結合工作實際，采取靈活多樣的方式，使大家在潛移默化中受教育。在業務方面，建立有考核的業務培訓機制，提高機關干部在使用計算機、掌握文秘知識、依法行政等方面的工作技能。其次是注意充分發揮黨員的民主權利。無論是在全局性的工作思路上，還是一些重大問題上，都讓大家充分發表意見，強化黨員干部的責任意識。三是以人為本，推進黨建工作的扎實開展。黨建工作的軸心是人。加強黨建工作應當以江總書記“以德治國”的思想作指導，把“人本管理”思想引入機關黨建工作，一切以人為基本出發點，尊重人、教育人、培養人，從而增強機關黨組織的凝聚力和戰斗力。黨員干部隊伍素質的高低,機關黨建工作開展的好壞，決定為經濟工作服務的質量，只有在黨建工作上努力創新，才能更好地服從、服務于市委、市政府各個階段的中心工作，促進全市經濟建設和各項事業的健康發展。

總書記在十七大報告中指出：要以改革創新的精神全面推進黨的建設新的偉大工程。創新是黨建工作深入推進和發展的強大動力，也是工作不斷完善和提高的重要前提。機關黨建作為黨的建設的重要組成部分，如何適應新形勢、新任務的要求，實現創新發展，是當前及今后一段時期各級黨組織及廣大黨務干部需要認真思考的問題。

一、機關黨建工作存在的主要問題

一是創新機關黨建工作的認識還需進一步提高。個別單位、部門機關黨組織發揮作用不明顯，開展活動缺乏特色，戰斗力和凝聚力有待進一步加強，這與部門黨組織主要負責人抓機關黨建工作創新的認識不夠到位、重視程度不夠高有直接關系。

二是黨務工作者創新能力需進一步加強。有些黨務工作者自身學習意識不強，工作中存在依賴性，缺乏主動性、積極性和創造性，對上級黨組織下達的任務被動應付，缺乏理論和實際的有機結合，調查研究不夠深入。

三是圍繞中心工作開展黨建活動的意識有待進一步增強。部分機關黨組織缺乏“中心”意識，不能圍繞“中心”開展工作，就黨建抓黨建，工作方式方法不能完全適應新形勢的要求。

二、創新機關黨建工作的幾點思考

營業部在支行行長室的領導和有關科室的支持下，年。貫徹行長室關于加快核心競爭力項目建設，有效提升優質客戶的營銷維護及服務，對各項業務體現了持續、健康快速發展的好勢頭，年營業部對公存款日均萬元，比上年日均萬元，凈增萬元。儲蓄存款年未余額萬元，比上年凈增萬元。為了保持好的增長勢頭營業部主任室，自我加壓，對年各項工作提出新的目標任務和工作思路。年目標任務年未全部存款余額凈增萬元，對公、儲蓄各增加萬元。一季度儲蓄存款凈增萬元，力爭萬元，對公存款力爭與年未數持平，其它小指標均完成支行下達的任務。為此年營業部必須在以下幾個方面認真落實和完善各項工作。

一、積極行動，拓展工作思路，努力營銷。營業部主任室將根據支行的統一部署，結合各項工作，將對公存款、個人存款、公私貸款、信用卡等業務工作逐項分解，結合營業部壹仟多個帳戶的客戶群，細分優質客戶，潛在優質客戶，做到抓大放小，將工作的重點精力用于主動營銷，切實做到營銷一個優質客戶成功一個。二、建立健全優質客戶檔案。根據營業部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據各類帳戶對我行的貢獻度及現金流量細分帳戶為核心帳戶，貢獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心貢獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優質服務，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現金流量有大幅上長，決不能讓一些優質客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業部的信息集中優勢，從結算往來上看企業的現金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動推介提供我行優質的金融產品，加強營銷，緊盯目標不放松，同時根據客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財計劃做好的客戶的參謀，在服務中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護服務有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。

三、結合對公存款，搞好個人產品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業務拓展的同時，進一步挖掘，拓展優質客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進行有效維護和管理，并做好信用卡的發放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業及微型企業的拓展，繼年對有限公司，發動機廠，物資有限公司，三家成功實時提供推薦發放微小型企業貸款后，今年將根據有關貸款政策和企業的資信狀況，繼續為公司業務科推薦家小型企業貸款單位，切實轉變觀念強化主動營銷的意識。

四、全員行動，為完成目標任務，加快核心競爭力項目建設，努力奮斗。營業部擔負著全行各項結算任務，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業務工作能力和積極參與競爭整體營銷的觀念。柜面服務在保證高效、快速搞好結算和服務的同時，要加強公、私存款的宣傳和*工作，在旺季工作中(截止月未)營業部全體人員必須完成人均萬元的*任務，同時信用卡營銷每人張，獎勵辦法按支行下發的有關文件執行，超額完成者營業部將在季度考核中給予適當獎勵。

五、重視內控制度的執行。營業部員工時刻要做到不碰雷，不踩雷。在工作中要遵規循序，按政策、制度、規章辦事，要時刻保持清醒的頭腦，嚴謹地對待工作。做到不該辦的事不辦，不該說的不說。在一季度工作旺季更要做好“三防一保”工作。將事故苗頭控制在萌芽狀態。

以上工作思路，營業部主任室和全體營業部員工要在思想上轉變觀念，在行動上加快核心競爭力項目建設，為打造精品支行努力奮斗。

質監局綜合業務科2006年工作思路

2006年的工作已經開始，根據目標任務要求結合業務科特點，工作思路及設想如下：

一、統一思想，提高認識。從思想上充分認識到轉變觀念、創新工作思路的必要性和緊迫感，要解放思想，增強機遇意識。正確領會領導意圖，根據三年發展規劃，以服務企業為宗旨，以促進全局發展為自任。注重改變工作作風，提高工作效率。按照局領導提出的要求，征對04年存在的問題，找到行之有效的解決方法加以完善和糾正。

二、充分發揮科室職能，根據目標責任書，開展計量、標準化、質量等管理工作。發揮管理工作的優勢，加大宣傳力度，認真貫徹有關技術監督方面的法律法規。年初制定詳細計劃，科室內部合理分工，責任明確，增強責任心，使每人身上都有壓力，每項工作都能順利進行。努力完成年度目標任務和領導交辦的各項工作。

三、突出重點工作，根據省、市局要求，今年要將工作重心放在質量興區、區域監管、食品監管這幾方面。首先要加強與上級相關處室協調聯系，及時掌握政策信息，對于不懂得地方及時請教。按照省、市局部署和要求，結合城關實際情況開展工作。同時也可以借鑒外省及其他縣區的先進經驗、方法和模式，克服困難，使得質量興區、區域監管、食品監管等工作能夠扎實有效得全面推行。

四、繼續做好為企業服務扶持工作，加強管理，強化監督。要將綜合管理與行政執法相互融合形成合力，把綜合管理工作，做到既有聲勢，又有效果。通過開展專項檢查，建立企業質量檔案等工作，和相關企業建立聯系，了解轄區企業質量、標準化、計量工作現狀，鼓勵企業采用國際標準、質量體系評價等、采用“c”標志，投入較多的時間和精力，對企業存在的困難進行及時溝通和了解，從而使我們能在完成目標任務的同時，真正幫助企業解決困難。

尊敬的各位評委！

你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫郭曉陽，現年20歲，畢業于舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業務員！

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分：對鮮凍品業務員工作的認識

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業務員工作的認識

征繳股在局領導的正確領導下，圍繞“內強素質，外樹形象，依法經辦，做好服務”的工作理念，按照年初確定的目標任務，股室人員精誠團結、通力協作、開拓創新、求真務實，各項工作有序推進，取得了良好的成績。現將半年工作總結如下：

一、工作開展情況

2014年市社保局給我局下達的基金征繳任務重，截至6月底，累計征收養老保險費578.65萬元，為13937繳費人員共上賬578.65萬元。主要做法：

1、認真核對,確保準確。為確保參保人員利益不受損害，鄉鎮在上繳的基金發票和繳費臺賬時，認真核對，老農保轉保人姓名、身份證號、繳費金額是否準確。

2、認真清理、及時上賬。認真清理重癥殘疾人代繳養老金，進入系統逐人進行核對上賬并建立花名冊，對無法上賬的1310名殘疾人及時上報省社保局信息維護中心進行處理后及時上賬。

3、統籌兼顧、打印明細。認真核對個人賬戶，對年滿60歲的到齡人員及時打印個人帳戶明細表達3300人。

質量技術監督局綜合業務科2006年工作思路

2006年的工作已經開始，根據目標任務要求結合業務科特點，工作思路及設想如下：

一、統一思想，提高認識。從思想上充分認識到轉變觀念、創新工作思路的必要性和緊迫感，要解放思想，增強機遇意識。正確領會領導意圖，根據三年發展規劃，以服務企業為宗旨，以促進全局發展為自任。注重改變工作作風，提高工作效率。按照局領導提出的要求，征對04年存在的問題，找到行之有效的解決方法加以完善和糾正。

二、充分發揮科室職能，根據目標責任書，開展計量、標準化、質量等管理工作。發揮管理工作的優勢，加大宣傳力度，認真貫徹有關技術監督方面的法律法規。年初制定詳細計劃，科室內部合理分工，責任明確，增強責任心，使每人身上都有壓力，每項工作都能順利進行。努力完成年度目標任務和領導交辦的各項工作。

三、突出重點工作，根據省、市局要求，今年要將工作重心放在質量興區、區域監管、食品監管這幾方面。首先要加強與上級相關處室協調聯系，及時掌握政策信息，對于不懂得地方及時請教。按照省、市局部署和要求，結合城關實際情況開展工作。同時也可以借鑒外省及其他縣區的先進經驗、方法和模式，克服困難，使得質量興區、區域監管、食品監管等工作能夠扎實有效得全面推行。

四、繼續做好為企業服務扶持工作，加強管理，強化監督。要將綜合管理與行政執法相互融合形成合力，把綜合管理工作，做到既有聲勢，又有效果。通過開展專項檢查，建立企業質量檔案等工作，和相關企業建立聯系，了解轄區企業質量、標準化、計量工作現狀，鼓勵企業采用國際標準、質量體系評價等、采用“c”標志，投入較多的時間和精力，對企業存在的困難進行及時溝通和了解，從而使我們能在完成目標任務的同時，真正幫助企業解決困難。

2014年上半年，在部、局的正確領導下，在大家的支持配合下，我們在拼搏中進取，在困境中突破，堅持以單位各項工作為中心，以部門目標任務為重點，以不斷提高財務工作效率為目的，踏踏實實，勤奮工作，努力實現財務工作的科學化、規范化建設，圓滿完成領導交辦的各項工作任務。

財務部是重要的綜合職能部門，主要負責財務管理、統計管理、資金管理、資產保值增值等項工作。對于財務管理、會計工作，我積極適應，結合單位實際，圍繞單位的發展與效益，以熱忱細心的態度，團結互助的作風，兢兢業業、踏踏實實，嚴格執行財務規章制度和管理辦法，在工作中，明確責任，樹立認真負責的精神，規范財務行為，認真履行工作職責，防止資產流失，不斷改進和加強預算、支出和資產管理，認真做好縱向請示報告，橫向溝通聯系工作，為領導精心運作各項管理經費和項目經費當好參謀。保證把資金管好、用好，保證各項工作如期全面完成。現按照有關要求，將我的工作情況總結如下：

財務工作突出一個“嚴”字，就是從嚴管理、從嚴辦事，認真做好會計核算和監督工作。會計核算做到手續完備，內容真實，數字準確，帳目清楚，日清月結，按期報帳，如實反映財務狀況、經營成果和財務收支情況；會計監督做到嚴守法紀，堅持原則，客觀公正。

一、基礎工作開展情況

在工作中積極認真的做好基礎工作，按時上交報表，并多形式的進行自查、自檢工作，逐步完善我的財務管理體系，按照《會計基礎工作規范》的要求，做到記賬憑證有記賬、有復核等人員簽章。通過一系列強有力措施的落實，使我的會計基礎工作逐步走上了規范化、程序化的軌道。

財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作，這是財務部最平常最繁重的工作，在工作中，認真履行“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,做到工作的安全、準確、及時，盡心盡力地認真處理每一筆業務，為單位節省各項開支費用盡自己最大的努力。