摘要：本營銷策劃從產品分析、市場分析、機會分析等方面分別探討蒲泉啤酒存在的優劣勢，據存在的優劣勢情況為蒲泉啤酒指明營銷策略方向。

關鍵詞：產品分析市場分析營銷策略

1蒲泉啤酒產品分析

1.1產品價格分析目前蒲泉啤酒產品價格結構是1.50——6.00元之間的價格空間，屬低檔、中低檔、中檔產品，市場廣闊，消費人群巨大，是啤酒消費者里人群最大、人數最多的消費產品類型，市場巨大，潛力無限。

1.2產品生產技術品質分析蒲泉啤酒產品品質結構是低檔、高檔并存。傳統性的低檔啤酒是最大眾性的消費品，是零售的主流啤酒，各生產廠家的質量指標區別微乎其微；傳統性的低檔啤酒也是宣傳、價格、推銷力度影響產品銷售量的產品類型；升級技術產品是與著名啤酒生產企業的高檔啤酒同級的技術產品，不存在產品技術質量差別，但價格卻是中檔產品價格。

1.3消費者口感分析主流啤酒味道，與所有競爭對手的同類質量技術產品相似，但其價格低，所以在市場上相對于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。

摘要：數據庫營銷指的是企業通過收集和積累消費者的大量信息,經過處理后預測消費者有多大可能去購買某種產品,以及利用這些信息給產品以精確定位,有針對性地制作營銷信息,以達到說服消費者去購買產品的目的。

因為旅游規劃的本質是為區域旅游的發展指明方向,提供戰略指導,為近期的規劃開發提出具體的、實際性的指導,滿足市場需求的同時,取得利潤的最大化。因此,本文試圖以數據庫營銷的核心貫穿整個旅游規劃的過程,從三個方面:規劃的客源市場調查、具體市場營銷方式、規劃完成后的跟蹤來闡述數據庫營銷的重要性,有別于以前的就營銷而論營銷的做法,以求給以后的旅游規劃提供些許指導與借鑒。

一、問題的提出

目前的旅游規劃文本當中的市場營銷方式大部分仍是以傳統的營銷方式為主,沒有充分考慮客源市場的需求,就營銷論營銷,沒有把營銷的理念貫穿于整個規劃的過程,缺乏整體的營銷觀念,在客源市場調查的過程當中,對消費者需求的調查成分偏少,即使有,在后續的旅游產品設計中也難以體現,降低了客源市場的滿意度。

另外一種情況是在傳統的營銷方式的基礎上,間雜著一些現代營銷方式的手段,如電話營銷、電郵營銷、短信營銷等,都是在探索現代營銷方式,但往往不成體系,在具體的運用過程當中,往往是傳統營銷方式的附庸,難以形成實際的效果。

第三種情況是指目前的旅游規劃文本在指導具體的區域旅游實踐當中的精準性不夠,難以跟上外界環境的變化,沒有充分考慮外界環境的變化,導致規劃文本束之高閣,沒有用處,資源浪費,規劃文本的完成并不意味著規劃過程的完成,規劃的過程是一個反復修正的過程,是在具體的實踐中檢驗的過程。

一、華柯觀點

就業率確實可以說明一些問題，很多院校都講就業率。可以使家長相信院校的教學質量。這在稍早一段時間或者稍后一段時間是院校招生的一個殺手锏。但是社會結構、人口特征，經濟需求發生深刻變化時，院校的社會職能將快速的轉變。院校不能只是教授既有知識的地方，院校教出來的學生不能只是能做學過的事情。院校不能錯誤的低估了現代孩子的發明才干，和自我調整的潛力。民辦院校管理的靈活性可以協助孩子在認知社會，感受社會，發明社會的這一過程中，縮小時間本錢。現在孩子考名校只是為了拿畢業證，實際上學到發明才干少之又少。孩子的潛能在院校沒有被很好的開發就進入社會，社會不認可的前期，孩子最痛苦的一段時間。這是相當長的一段時間，也是讓家長最為頭疼的事。或許這就是民辦高校發明品牌院校的唯一機會。

新疆很多學生選擇去內地讀專科，目前。特別是西安、等城市。只要留住這部分學生中的一部分，短期內對科信來說就是非常勝利。

或者家族中有威望的人。現實的講，學生在選擇就讀院校的問題上基本取決于家長。學生在選擇院校時，很看重院校氛圍，家長則注重教學質量。家長的信息絕大部分來自口碑傳達。某鄰居或者親戚的子女在某院校就讀，子女如果喜歡學校的氛圍，就會認同教育質量。進而就會傳達給家長，家長也就認同了院校的教學質量。于是有同事、鄰居、親戚的子女需要讀專修的就會相告之。這是一個循環傳播的過程。

只要讓家長相信，科信學院的品牌化營銷如何滲透并最終在這個循環傳達過程中擊破每一個環節呢？這個過程最重要的點就是家長這一環。科信學院是孩子進入社會最好的選擇，做到這一點并不難。

很多人認為，名校是歷史文化積累下的產物。這個觀點在信息時代根本站不住腳，信息時代可以在短時間內創造具有同樣高美譽度的院校。

關鍵詞：青島啤酒戰略規劃營稍戰略

摘要：青島啤酒一直以來都著眼國際化經營，國際市場高領的利潤空間使青啤在進入國際市場后，有更大的操作空間。從國際市場環境分析，青島啤酒作為中國啤酒行業龍頭企業，在整合與擴張并舉的發展戰略指導下，實施了國際營梢戰略規劃，實現了優勢互補，強強聯合；科學制定出產品策略、價格策略、渠道策略、促梢等營梢策略，進一步開拓了青島啤酒的高端市場，提高了青島啤酒營銷活動中的整體功挑，增強了企業國際競爭力。

一、青島啤酒所處環境分析

(一)政治環境

目前，我國整體局勢是：政治穩定，人民團結，社會關系和諧，繁榮發展，改革在繼續深化，生產力在不斷提高。中國加人WTO以后，與世界大多數國家的貿易雙邊關系得到進一步加強，合作領域繼續拓寬。國家政治的穩定為啤酒的出口創造了良好的氛圍。

(二)經濟環境

摘要：青島啤酒一直以來都著眼國際化經營，國際市場高領的利潤空間使青啤在進入國際市場后，有更大的操作空間。從國際市場環境分析，青島啤酒作為中國啤酒行業龍頭企業，在整合與擴張并舉的發展戰略指導下，實施了國際營梢戰略規劃，實現了優勢互補，強強聯合;科學制定出產品策略、價格策略、渠道策略、促梢等營梢策略，進一步開拓了青島啤酒的高端市場，提高了青島啤酒營銷活動中的整體功挑，增強了企業國際競爭力。

關鍵詞：青島啤酒戰略規劃營稍戰略

一、青島啤酒所處環境分析

（一)政治環境

目前，我國整體局勢是:政治穩定，人民團結，社會關系和諧，繁榮發展，改革在繼續深化，生產力在不斷提高。中國加人WTO以后，與世界大多數國家的貿易雙邊關系得到進一步加強，合作領域繼續拓寬。國家政治的穩定為啤酒的出口創造了良好的氛圍。

(二)經濟環境

一、營銷策劃在房地產營銷中的重要作用

房地產策劃是指在房地產領域內運用科學規范的策劃行為，根據房地產開發目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位為基礎，以獨特的主題策劃為核，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對未來的房地產開發項目進行創造性規劃，并以具有可操作性的房地產策劃文本作為結果的活動。一個真正的策劃案就是要將目標項目置于房地產發展的大背景下進行具體分析，以消費者的未期望、市場的現實需求、行業的競爭態勢為依據，通過房地產市場細分，來確它的核心定位，目的就是要為項目的營建，在設計、建設、營銷、服務、管理方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則，從而為開發商的項目整概念，準確地建立起一整套價值體系，力求通過產品差異化戰略，最大限度地避免競爭、超越競爭，使開發商及其產品在社會公眾面前樹立良好的品牌形象，最終達到不戰而屈人之兵的營銷戰略境界，達到把企業整體地銷售給社會大眾的目的。其重要作用主要表現在以下幾方面：（1）為開發商帶來更大的利潤空間；（2）更好地滿足消費者的需求；（3）增強居住品質；（4）提升開發商的品牌。

二、房地產營銷策劃中的問題分析

在中國房地產業發展的過程中，房地產營銷是一股不容忽視的重要力量，回顧中國房地產營銷理論及實戰的成長歷程，在快速發展的同時，不難看出今天的房地產營銷在面對市場經濟與整合營銷趨勢時，仍然顯現出一些比較薄弱的環節。隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷從策劃、推廣到銷售，很多層面出現的問題已然值得重視和深思。

1.理論欠缺而導致把市場定位混同于目標市場

這兩個概念是市場營銷的基礎，沒有明顯的目標市場和清晰的市場定位，一切的策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定。但目前一些營銷策劃人員混淆了這兩個概念。實際上，兩者在概念和功能上有明確不同。

市場營銷戰略規劃

市場營銷戰略是企業為了謀求長足的發展而對其在某一較長時段內的營銷活動制定的全局性行動總方案。市場經理應對企業營銷戰略有充分的了解。公務員之家，全國公務員公同的天地

一、營銷戰略的內容

現代企業營銷戰略一般包括戰略任務、戰略目標、戰略重點以及戰略措施等方面的內容。

（一）戰略任務

戰略任務在一定時期內，企業市場營銷工作服務的對象、項目和預期要達到的目的。企業的戰略任務通過規定企業的業務活動領域和經營范圍表現出來；一是服務方面，即為哪些購買者服務；二是產品結構，包括質量結構、品種結構，檔次結構，即拿什么樣的產品來為購買者服務；三是服務項目，即為購買者提供哪些方面服務；四是市場范圍，即企業服務的市場有多大。

□作者：西安財經學院管理學院羅冰

▲本文是2005年陜西省軟課題重點資助項目《大西安商業帶空間布局的研究》第三部分研究成果

內容摘要：現代企業應在準確把握消費者感性消費心理和消費行為特點的基礎上，力爭在營銷實踐中合理界定自己的位置，進行針對性的戰略設計規劃，以靈活多樣的營銷方法和策略應對感性消費潮流帶來的挑戰。

關鍵詞：感性消費營銷觀念

當前我國的消費市場需求不僅在總量上日漸增長，而且在結構上也發生了顯著變化，無論是有形的物質產品還是無形的服務類產品，在消費者的選擇中均日益呈現出差異化、多樣化、個性化等特點，這標志著現代社會進入了重視“情感價值”勝過“機能價值”的時代，也就是說人們更加重視消費中的個性化需求的滿足及精神的愉悅和舒適，這類消費活動可以被稱為“感性消費”，具體而言是指消費者在進行消費品選擇時，所依據的是感性原則即以對商品的直觀感受、情感、偏好和象征性意義作為消費選擇的出發點。

分析發現，商品具有的客觀屬性固然重要，但是對消費者來說，他們只承認和接受他們所感受到的特性，即主觀認知非事實認知，也就是說，現實中為顧客喜歡的商品不僅是由于其客觀品質好，更重要的是由于顧客主觀上對其予以認同和欣賞。整合營銷傳播理論創立者之一唐•舒爾茲也認為：認知的重要性勝于事實，企業面對的主要議題之一是現在的消費者在面臨購買決定時，越來越依賴主觀認知而非事實。越來越多的證據顯示，消費者購買決策的依據，往往是他們自以為重要、真實、正確無誤的認知，而不是來自具體的理性思考的結果，對消費者而言，他們認識到的就是事實。據此可知，消費感性化潮流得以形成的心理學基礎就是消費者對商品功用的主觀認知。

1實施電力營銷管理對供電企業的重要性

在電力改革的背景下，電力市場逐漸在我國的經濟市場中實現參與，在多方供電形式和多個企業中供電行業的競爭變得更加激烈，對此要想保證供電企業的生產和經營相互統一就必須保證供電企業可以滿足市場的需求。借助電力營銷管理可以促進供電企業在電力市場中占據更大的比例，提升企業的競爭能力，實現供電企業的平穩和高速發展。我國目前尚處于社會主義市場經濟環境中，因此電力營銷工作也成為了供電企業的核心，企業要將其列為急需解決的主要課題。電力營銷質量管理同企業的經濟效益之間有著十分密切的聯系，是企業獲取競爭力的關鍵因素。供電企業要不斷提升和強化現對營銷管理手段，電力營銷管理實施的重要性主要有兩個方面：一是市場經濟的發展中，供電企業要進行深化改革，供電企業在發展的內外環境有著較大的變化，在新的環境和背景下，供電企業如果繼續延續傳統陳舊的生產管理模式，將很難繼續生存下去，會逐漸被市場所淘汰；二是供電企業必須要適應市場經濟的發展，打破電力壟斷，實現供電企業和市場經濟的高度協調，供電企業的經營體制中要強調營銷業務，提升電力產品的質量和服務，在供電企業的經營管理中將市場作為導向，實施擴銷政策，實現企業和社會效益的雙贏。

2在供電企業電力營銷管理中需要遵守的原則

供電企業的電力營銷管理原則主要是保證供電企業在管理工作中逐漸轉換工作作風和態度，在企業管理中將電力營銷管理作為核心，實現對電力生產和經營管理的統一性和一致性。供電企業的電力營銷管理中最重要的是對我國的電網實施升級改造，借此提升供電質量和供電服務水平。

3改善供電企業電力營銷的方法

3.1優化營銷服務

摘要：近年來，騰訊公司推出的微信用戶迅速在國內蔓延開來，使得微信用戶有了大幅度的提高，這種新群體的出現也為企業提供了一種新的營銷渠道，為此許多企業看到了商機，投入很多的資源。筆者先從對微信營銷的簡要闡述出發，提出當前微信營銷模式面臨的一些缺陷和解決方法，希望能促進這種新的營銷模式的發展。

關鍵詞：微信；市場營銷；問題；策略

隨著社會經濟的發展與科學技術的進步，網絡信息化在人們的生活中逐漸普及開來，得到越來越廣泛的應用，網絡文化也應運而生，對于目前的營銷模式的轉變有著巨大的意義，促使營銷模式進行變革。2011年初，深圳的一家公司推出了一款實時聊天工具——微信，這是一款目前國內使用人數最多的聊天軟件，其用戶超過6億。而中國的市場前景相當大，可開發和利用的地方還有很對，由此許多的企業都看重了這里面的商機，開始使用心得營銷模式——微信營銷，來推銷產品，以期在激烈市場競爭中拔得頭籌。

1.關于微信和微信營銷的闡述

騰訊公司在推出QQ聊天軟件以后，又在十年后研發出了微信，這是一款以多媒體信息通信為主要功能的免費移動軟件，其誕生后不久即展現出了驚人的傳播力，得到了快速的發展，擁有了龐大的用戶人群，是互聯網發展到現在使用人數最多、涉及群體最多的網絡軟件。時至今日，微信已經成為中國人最常用的聊天軟件，它擁有著數量龐大的使用群體，可見其發展和流行之趨勢。再加上成熟的3G技術與新興的4G網絡，使得微信的使用更為快捷方便，也為微信營銷提供了消費者基礎和實踐前提。在當下，人們對于多樣化的信息傳播和通訊技術的要求越來越高，依賴性也愈發高了，這也和人們的日常生活緊密相連，占據越來越重要的地位。過去營銷模式的變革是通過網絡的發展來完成的，營銷通過網絡這個巨大的信息平臺，不僅為企業和消費者提供了一個快捷迅速的交流平臺，也為消費者提供了其所需的相關產品信息，這樣新的營銷模式就應運而生，使得企業在信息時代中獲得更多的發展優勢。不過這種營銷模式因為聊天軟件的局限性，使得企業和客戶在交流時有一定的延遲性，這種延遲性就會阻礙消費者對于企業的好感和產品的購買。在微信不斷推廣的今天，通過先進的網絡通信技術，人們使用微信可以實現隨時隨地無阻礙交流，這樣微信就憑借著快捷便利的條件擊敗了其他例如飛信、QQ等聊天軟件，開始成為最流行的網絡交流工具。微信營銷不同于過去傳統的營銷模式，它更加特殊，也更為便捷快速，其進行營銷的方法就是借助微信平臺來實現對產品的宣傳，來開展市場營銷活動。微信屬于虛擬的交流平臺，它可以使人們超越距離的限制，在網絡上進行實時的交流，只需要注冊微信，就可以和同樣注冊了微信的朋友進行聯系。此外用戶可以經由微信這一個網絡平臺，去關注某些推送消息的公眾號，由此來獲知自己感興趣的相關信息，那么商家就能夠借助公眾號推送消息的方式來來對自己的產品進行宣傳。所以微信營銷就是企業借助微信平臺能夠為微信用戶提供信息的功能，從而向用戶推廣產品的一種新的營銷模式。

2.微信營銷中面臨的問題