通過調研我們發現，人們時常出現這樣或那樣的疼痛問題，如頭痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中國人通常認為“是藥三分毒”，特別是在西藥止痛藥領域，副作用更是被過分夸大，如服用止痛藥可能會損及大腦，或者說止痛藥會上癮等等。這樣，就在消費者中間形成了一種對西藥止痛藥的畏懼心態。而從消費者心理分析，中國人的歷史傳統和文化內涵造就了人們對任何苦痛都持以“忍受”的態度，即使出現各種疼痛癥狀，多數人也會將疼痛視為不值一提的小事，所以他們會“忍痛”而不是及時治療，非到不可忍受的地步才會尋醫問藥。沒有主動性去了解產品和疾病知識。然而，市場上散落的止痛藥產品的滯后發展及與多種本土藥品的矛盾，在加上中國藥品市場競爭環境紛雜，而非流體類抗炎藥和止痛藥市場似乎是其中發展更慢的領域。在有限的市場上充斥著很多非品牌的本土產品，進口藥的比例則更小。從使用角度看，甚至連醫生都缺乏足夠的產品類別和疾病知識來對消費者和患者進行正確的教育和推薦，就更不用說普通人了。而當時中國媒體環境發展滯后，消費者也很少有機會從大眾傳媒上得到任何的影響和知識。既給消費者的選擇帶來困擾，同時也給新品牌芬必得的進入提供了良好契機。

確立品牌定位

特定的市場環境，我們為芬必得此階段的發展確定立了清晰的發展策略：首先定位在，即有效針對各種肌肉骨骼疼痛，12小時持續緩解疼痛。芬必得的定位不僅給予品牌一個清晰的形象，更利用其產品特性形成了獨特的競爭關系。同時，也為消費者教育方面打下了一定基礎，以擴大市場份額和增加消費者使用，為品牌以后的發展打下堅實基礎。

作為當時市場上惟一的西藥止痛產品，芬必得的“入市”必須從教育入手：逐漸改變消費者對待疼痛和止痛藥的固有觀念，從而在市場上創造并強化對止痛藥的潛在需求。把芬必得作為溝通載體，創造并鼓勵對產品的試用，并逐步在消費者腦海中占據一席之地。由于當時中國OTC藥品和處方藥尚未分家，以及醫療體制中關于藥品報銷的規定，使消費者獲取藥品的主要渠道為醫院，而很少來自藥店。所以，醫生的推薦以及媒體的曝光將在很大程度上影響消費者對藥品的選擇并進一步決定藥品的成功與否。

結合當時對市場和受眾的了解，芬必得上市的初期從對專業領域的溝通入手，教育醫生芬必得成分布洛芬的功能和功效，開始建立產品“持續有效止痛”的定位；同時，通過大眾媒體與普通受眾溝通，影響他們的認知，將芬必得建成消費者心目中的首選止痛藥品牌。

整和營銷傳播策略

摘要：20世紀90年代以后，市場營銷組合由4Ps轉向4Cs，相應地提出了整合營銷傳播的理念。雖然中國引入這一理念已有十余年，但是用來解決現實問題并獲得成功的很少。文章從整合營銷傳播概念入手，以分析其在我國企業運用的現狀為前提，提出我國企業該如何實施整合營銷傳播。

關鍵詞：4Cs；整合營銷傳播；實施

20世紀90年代以后，隨著高新科技的飛速發展，世界進入知識經濟時代。科學技術的進步與發達，促使現代化大生產的水平和能力大幅度提高。傳統的營銷理論和實踐受到嚴重的挑戰，市場不再是以生產者而是以消費者為主導的市場。營銷領域需要新理論來指導這便是整合營銷傳播理論。

一、整合營銷傳播理論的含義及主要特點

整合營銷傳播理論是20世紀90年代初首先在美國提出的。90年代中期開始引入我國。我國許多學者和實務界人士對此做了有益的探討。歸納一下，整合營銷傳播主要有以下特點：

（一）以消費者為中心，重在與傳播對象的溝通

摘要：20世紀90年代以后，市場營銷組合由4Ps轉向4Cs，相應地提出了整合營銷傳播的理念。雖然中國引入這一理念已有十余年，但是用來解決現實問題并獲得成功的很少。文章從整合營銷傳播概念入手，以分析其在我國企業運用的現狀為前提，提出我國企業該如何實施整合營銷傳播。

關鍵詞：4Cs；整合營銷傳播；實施

20世紀90年代以后，隨著高新科技的飛速發展，世界進入知識經濟時代。科學技術的進步與發達，促使現代化大生產的水平和能力大幅度提高。傳統的營銷理論和實踐受到嚴重的挑戰，市場不再是以生產者而是以消費者為主導的市場。營銷領域需要新理論來指導這便是整合營銷傳播理論。

一、整合營銷傳播理論的含義及主要特點

整合營銷傳播理論是20世紀90年代初首先在美國提出的。90年代中期開始引入我國。我國許多學者和實務界人士對此做了有益的探討。歸納一下，整合營銷傳播主要有以下特點：

（一）以消費者為中心，重在與傳播對象的溝通

摘要：20世紀90年代以后，市場營銷組合由4Ps轉向4Cs，相應地提出了整合營銷傳播的理念。雖然中國引入這一理念已有十余年，但是用來解決現實問題并獲得成功的很少。文章從整合營銷傳播概念入手，以分析其在我國企業運用的現狀為前提，提出我國企業該如何實施整合營銷傳播。

關鍵詞：4Cs；整合營銷傳播；實施

20世紀90年代以后，隨著高新科技的飛速發展，世界進入知識經濟時代。科學技術的進步與發達，促使現代化大生產的水平和能力大幅度提高。傳統的營銷理論和實踐受到嚴重的挑戰，市場不再是以生產者而是以消費者為主導的市場。營銷領域需要新理論來指導這便是整合營銷傳播理論。

一、整合營銷傳播理論的含義及主要特點

整合營銷傳播理論是20世紀90年代初首先在美國提出的。90年代中期開始引入我國。我國許多學者和實務界人士對此做了有益的探討。歸納一下，整合營銷傳播主要有以下特點：

（一）以消費者為中心，重在與傳播對象的溝通

編者按：本文主要從整合營銷傳播理論概述；旅游目的地整合營銷傳播應用模型；整合營銷傳播應用——旅游者游程追蹤的整合營銷傳播進行論述。其中，主要包括：旅游目的地是一個消費者感知的由某個地理區域范圍內所有的旅游產品、服務、設施和當地環境提供一個完整經歷的組合、建立旅游營銷數據庫、選擇目標市場、分析需求利益、基于4C的整合營銷傳播、測量和評價傳播效果、旅游出發前的傳播活動、在旅游途中的傳播活動、到達目的地后的傳播活動、離開目的地后的傳播活動等，具體材料請詳見。

[摘要]作為一個多因素組成的旅游目的地，其整合營銷傳播就是把目的地作為一個整體推向消費者，以滿足消費者和目的地利益相關群體的利益，建立長期的相互信任的關系。一個良好的整合營銷傳播的實施模型是有效進行整合營銷傳播的思考基礎，利用整合營銷傳播模式使目的地建立起獨特的、有吸引力的整體形象，同時又可實現旅游與當地社會、經濟的協調發展。

[關鍵詞]整合營銷傳播；旅游目的地營銷；利益相關群體；旅游營銷數據庫

旅游目的地是一個消費者感知的由某個地理區域范圍內所有的旅游產品、服務、設施和當地環境提供一個完整經歷的組合，同時又是包含著眾多利益相關者的集合體。旅游目的地的發展實際上是各方利益相關者利益平衡和共同發展的結果。區域旅游目的地要擴大旅游市場，樹立獨特的整體形象，與目的地的經濟、社會同步與協調發展，就必須重視旅游目的地的營銷管理。但在目的地競爭日趨白熱化的今天，單一的營銷策略已很難奏效，必須借助整合營銷傳播對各類營銷資源進行整合。因此，實施整合營銷傳播戰略是當前我國旅游目的地競爭發展的必然選擇。在旅游目的地營銷過程中引入整合營銷傳播理論，具有特別重要的意義。

一、整合營銷傳播理論概述

傳統的市場營銷策略是由美國市場營銷學家麥卡錫(E.J.Mccarthy)提出的4P組合，即產品(Product)、價格(Price)、銷售渠道(Place)和促銷(Promotion)的組合。該理論強調將營銷中的各種要素組合起來，但它的出發點是企業的利潤，沒有將顧客的需求放到與企業利潤同等重要的地位上來。

在20XX年8月20日，中國XX人才市場開展了《整合營銷傳播》大講堂活動。中心特聘請了專業的講師為全體員工講解了整合營銷的概念、意義作用、大眾營銷的內涵及盲點、未來的趨勢與營銷、重新認識消費者心理圖像、傳播媒介的改變等方面相關內容。通過此次的大講堂活動讓我受益匪淺。下面我將結合此次的《整合營銷傳播》大講堂活動以及自身的實際工作內容，談談我在此次活動中的心得體會。

隨著中國社會經濟全球化的發展腳步，我國現各行業企業也在不斷地擴大與強化之中，在此種形式背景下個企業對于人才的需要也越加強烈和嚴格，而各領域人才也隨之不斷涌出。在此形勢下的人才市場則自然而然的成為了聚集人才、企業相爭的地方。從人才市場的角度來看，當今各行業的營銷已經不僅僅限制于本企業行業領域人才的需要，其更多的是在尋找多方面的人才，尋求各個領域的不同人才集聚到公司內部，以促進公司的綜合性發展，這種才人的應用模式無疑不是一種在營銷工作之中的整合。由此形式可見，當代企業的整合營銷已經進入了必然的趨勢。而作為物業管理者的我更是有著深刻的體會。

物業管理，是一項結合中心、小區公共設施維修、保潔、綠化、保安等服務項目為一體的綜合性工作。在現代經濟社會不斷發展變化的形勢下，人們的生活水平不斷提高導致物業服務需求增強、房屋及設施設備的維護管理專業性程度要求也更加嚴格。現如今，物業管理已經不僅僅被小區等房產類行業所需要，更實被各大行業公司以及其下屬的職工家屬樓區所需要，這也讓其成為了一家企業中不可或缺的部分。在一家公司中，其物業管理工作的質量高低也在一定程度上的影響著該公司的發展形式，做好物業管理工作就是維護好了公司的各項基本設施與公用環境，維護了公司的良好形象。同時，一家公司的物業管理工作也起著穩定職工工作的作用，做好公司下屬家屬樓的物業管理，在為職工帶去生活便利的同時，也可以讓職工感受到公司給予職工的關懷與溫暖，從而加強自身的工作熱情。綜上所述，物業管理不僅僅是我XX公司的后盾支撐，也是一項可以從多方面整合，以促進公司營銷的重要管理活動之一。

通過此次的《整合營銷傳播》大講堂活動，我了解到整合營銷傳播是一項從消費者的角度出發，將企業各項如：維護、清潔、綠化等單一、混亂、零散的管理宣傳工作進行整合，張揚它們之間的聯系，適時的利用它們，將它們變成一種整體、統一、簡練而又明確的效率式宣傳方案，從而推進有效營銷的目的。在這些整合的項目之中，我認為物業管理工作也是一項較為重點的整合項目。可以說，物業管理工作是企業進行有效營銷的堅強后盾，一家企業可以做好促銷、廣告、產品等多個方面的推廣并得以有效的營銷傳播，但是在這其中必然會有物業管理工作的配合與支持。物業管理工作是XX公司體現優質服務的前提，它不僅對初期營銷有幫助，更是對公司內項目的推廣與客戶印象的維護有著很大的促進作用。由此可見，物業管理工作的整合營銷傳播也具有著一定的必要性。

在物業管理工作的整合營銷傳播中，我們可以通過整合達到物業管理工作標準統一,更加適合公司的發展,理清物業管理與公司各開發項目的不同操作階段的關系,滿足公司各階段不同項目的個性需求。在物業管理工作的整合過程中，我們可以首先從物業管理工作“服務至上”的角度出發，提升物業管理方法的人性化與細微化。在此方面，我們可以首先整合職工家屬小區的清潔與綠化項目，在公司物業管理部門設置意見簿等，以便為職工提供更加切合其需求的服務，同時增強本部門管理的細致化。其次，我們可以整合制度方案與公司項目，設立出一套完善的聯系體系，以便及時了解公司的新開發項目需求。及時制定物業管理方案，將公司的基礎設施維護、公司保安質感區域的設立、公司當期的綠化工作以及公司的保潔工作進行統一的整合，確定當期物業管理目標與公司項目發展目標一致，使得公司能夠擁有一套持續的完善的物業管理服務。此外，我們還應整合好公司制度與物業管理制度之間的聯系，建立起一套嚴格的物業管理制度體系,形成獨具特色的物業管理模式,達到資源共享。以增加公司開發項目的競爭力,對公司產品及項目提供更大的支持,并能夠更好的提升公司帶給客戶的良好形象的樹立，從而使得公司所開發的產品能夠得到不斷升值，以促進公司的營銷，并建立起良好品牌，實際提升公司的美譽度，擴大公司的客戶資源。

以上，是我通過此次活動所得到的心得體會，予以領導審評。

摘要:旅游業是世界上發展速度最快的產業之一，同時也是最具有發展潛力的產業之一。整合營銷傳播的興起，即是能通過不同的媒體工具傳達完整一致的旅游品牌形象。旅游營銷更需要整合各種傳播媒體管道，傳達一致且具有說服力的旅游品牌訊息。旅游整合營銷傳播即通過一套完整的營銷傳播計劃，協調各類旅游目的地信息來源，根據營銷傳媒特征和潛在旅游者信息偏好，通過各類媒介有針對性地投放旅游目的地信息，借助媒介與內容的雙重整合，實現旅游目的地營銷傳播效率最大化。本次研究選取三亞蜈支洲島風景區，以整合營銷傳播理論為基礎，結合三亞蜈支洲島風景區營銷傳播現狀，探究旅游整合營銷傳播策略，為該旅游景區營銷策略的轉型升級提供理論依據和實踐參考。

關鍵詞:整合營銷傳播;旅游營銷策略;蜈支洲島風景區

1緒論

1.1國內外文獻綜述。整合營銷傳播（IntegratedMarketingCommunications)，是營銷學中的一個研究熱點。20世紀80年代中期，全球經濟市場漸漸開始改變，市場環境極大改變，進入一個全球化和信息化的全新時代。全球化導致的市場競爭格局，為企業的生存迎來較為重要的一戰。而信息時代傳播方式的多元化也對市場營銷提出了新的要求。在這種背景下，一成不變的營銷手段不再適用于迅速變化的市場環境，整合營銷傳播理論就由此被提出并傳播下去。DonE.Schultz（1993）提出整合營銷傳播理論，自此之后一直不斷修正自己的觀點。目前業內學者就這一理論的基本概念達成了共識，即認為：整合營銷傳播是一個長期的過程，制定和實施各種有說服力的溝通機會，目前現有或者潛在客戶。在這個過程中，企業采取各式各樣的戰略對原有的和潛在的顧客進行說服式交流。這一理論旨在有針對性地對相關的溝通產生積極的效應。DonE.Schultz在此理論中表明，原有或潛在的顧客在購買產品和獲得服務的同時，將接觸并了解相應的品牌及其背后的公司，這就為信息的傳播提供了相應的渠道。總之，整合營銷傳播就是在顧客能夠接納的基準上，采取一切形式來與其進行交流。旅游營銷是一種無視覺、觸覺、感覺與嗅覺的無形產品或服務。它承載著傳播內涵、夢想和經驗的特殊使命。誠然，針對其無形性的特點，旅游營銷需注重提升消費者的感覺優化體驗與對品牌形象的知覺印象。從旅游產品方面來講，它既包含了實物接觸比如旅游地基礎設施、交通工具、住宿游樂建筑等有形的設施，也包含著意識流吸引像知覺體驗、環境氣氛和旅游吸引力等無形的商品。1.2旅游營銷傳播。鄔海晶（2005）分別從旅游營銷觀念轉變、旅游目標市場選擇、旅游營銷工具運用三個角度論述了在康輝旅行社中如何應用旅游整合營銷傳播理論。并對傳統旅游營銷缺陷方面提出了三個共性特點：直線溝通、行為至上、信息單一。她還表明，現代旅游營銷傳播是在以旅游者的需求為最高標準的背景下，不同于傳統營銷傳播的由內而外單線實行，而是從外而內的雙向進行交叉交流。如果想與旅游者建立一個長期穩定互動交流的關系，就需要根據旅游需求出發，對旅游者進行行為特點分析，從而得以維護。在旅游目的地整合營銷傳播研究中，旅游目的地的營銷主體成為了熱點，旅游目的地營銷將政府公共部門與旅游企業相互作用融合，與一般旅游消費產品有著很大的區別，運用結合形成的旅游營銷聯盟作為承載旅游目的地營銷傳播的不容小覷的原動力。整合營銷傳播及其應用方法是目前營銷市場的熱點話題。整合營銷傳播理論是全球化時代背景下傳播與營銷整合的產物，是適應不斷變化的市場環境的理論結果。國內這方面研究的歷史不長，但其應用尤為重要。旅游景區營銷與發展的整合是當務之急。IMC的主要思想是通過與客戶建立有效的溝通來關注客戶，確定他們的需求和滿意度，實現創建良好的客戶關系和改變客戶價值方向的行為。它還使用各種通信工具與多種通信工具結合，以達到目標客戶，刺激消費者在消費決策過程中的需求和動力。同時，溝通工具的優勢是通過協調不同的溝通方式發揮的，促銷的高潮和宣傳的力量是成本降低的結果。整合營銷傳播是一種品牌傳播過程，通過整合多種營銷渠道，關注觀眾的需求并傳播穩定的產品和服務信息。在這個過程中，有必要把重點放在衡量和評價營銷傳播的有效性上，并將其視為下一階段營銷策略發展的基礎。在當今激烈的市場競爭中，互動，協調，持續的溝通可以產生差異化的競爭優勢，建立品牌忠誠度，實現利潤持續增長。1.3研究思路及主要方法。本研究擬通過分析現有旅游整合營銷策略發展現狀和存在的問題的基礎上，將多種相關理論運用于旅游目的地整合營銷，再以三亞蜈支洲島風景區為例，分別對景區管理人員及和旅游者進行實際調查訪談，并結合相關回答分析該景區旅游市場方面現狀，最后對三亞景區旅游整合營銷策略的發展提出建議。本文主要研究方法有以下：文獻分析法：通過檢索、查閱、分析及整理文獻資料與信息，針對國內外旅游營銷、整合營銷傳播相關的研究文獻進行梳理分析，從中得出選題依據，并結合整合營銷傳播理論對景區旅游營銷策略進行有針對性研究。深度訪談法：針對景區旅游者進行焦點小組訪談法，采用小型座談會的形式來交流溝通，從而獲得相關問題的深入了解。并對景區管理層人員進行訪談采訪，分析旅游者的回答與管理者的反饋以便深入探究。

2三亞蜈支洲島風景區營銷傳播現狀分析

2.1景區概況。蜈支洲島是2013年度馮小剛新年賀歲檔《私人定制》的主取景拍攝地。蜈支洲島風景區是座落于三亞市北部的海棠灣內、距三亞后海村2.7公里的海面上的一座獨立島，北邊與南灣猴島相對而視，南邊與“天下第一灣”的亞龍灣相鄰，方圓1.48平方公里，面積形狀呈現不規則的蝶形分布，南北寬1100米，東西長1400米。交通便利快捷，距三亞市中心30公里，距三亞鳳凰國際機場38公里，地理位置緊鄰筆直快捷的海南東線高速公路。2.2景區市場營銷現狀分析。2.2.1客源市場及目標人群。2016年，旅游業全市接待過夜游客1651.58萬人次，比上年增長10.4%。全年旅游總收入322.40億元，比上年增長23.4%。其中，海外旅游者的人數達到總旅游者人數的2.72%，且國內旅游者平均消費僅僅為海外旅游者平均消費約一半。由此說明海外旅游者成為了拉動旅游消費的主力軍。由數據清晰可見，國內游客的比重占到97.28%，說明國內游客構成了三亞旅游客源市場的主體人群。其中蜈支洲島風景區總接待量人次為254.79萬，同比增長14.27%。可見景區接待量人次及吸引力仍然具有很大的發展空間。2.2.2品牌形象定位。目前，蜈支洲島風景區尚未將一個較為明確清晰的旅游形象展現在大眾視野中，更加未將一個特別具有代表性的旅游形象宣傳口號深深根植入旅游者內心，但風景區形象未經整合，對于景區旅游形象的傳播有著很大程度的影響。整合營銷傳播成功的關鍵因素之一便是擁有完整獨特的對外宣傳形象，這對于提高知名度、滲透品牌文化有著很大的影響。在目的地形象策劃方面，上海迪士尼景區的例子便十分值得借鑒。“點亮心中奇夢”作為宣傳語并被譜寫成流行歌曲被張靚穎、李克勤等人演唱，從而成功打響，成為上海迪士尼對外交流等一張閃亮的名片。2.2.3營銷傳播渠道。在三亞蜈支洲島風景區對外形象宣傳中，作為一種運用最為廣泛的傳統營銷模式——廣告，發揮著極其重要的作用。目前，蜈支洲島風景區廣告主要投放在了以下三類媒介：（1）傳統媒體，其中包含報紙雜志、電視廣播；（2）網絡平臺，例如第三方旅游網站飛豬、攜程、去哪兒等，或通過微信微博等公共社交平臺、再或三亞旅游官網和旅行社等網站投放；（3）戶外媒體，設置廣告信息牌在機場、車站、公共交通等地進行宣傳。景區通過舉辦各類節事活動和主題活動來獲取知名度及美譽度，從而吸引企業媒體和消費者的關注，在營銷方面上，現如今蜈支洲島更加注重與賽事接軌，與酒店聯合的多領域合作。2016年7月14日，在蜈支洲島風景區取景拍攝的《星廚駕到》第三季首期外景賽開播，佘詩曼，秦海璐等一眾明星出現帶來了極大關注。真人秀等電視綜藝節目可以在一定程度上帶動部分人群的出游熱情，也可以通過這種獨特的旅游宣傳，吸引更多的旅游者前來。

摘要：從整合營銷策略的角度對高校圖書館展開閱讀推廣活動提供相應的推廣方案，將營銷策略和高校圖書館閱讀推廣進行融合，使用整合營銷形勢下的促銷組織機構方式、準確營銷方式建立新型傳播策略，打造自身品牌策略，通過校內或者其他網絡平臺進行營銷的策略以及將跨界營銷策略同高校圖書館閱讀推廣活動進行結合。

關鍵詞：營銷策略;高校圖書館;閱讀推廣

中共中央宣傳部和教育部等部門聯合組織開展閱讀推廣活動。國家提出“推動全民閱讀”的方針、“倡導全民閱讀，建設書香社會”的理念。教育部《普通高等學校圖書館規程》，主要目的是促進高等學校的圖書館建設及發展，為高等學校開展圖書館工作提供指導，根據我國相關法律政策及其規定制定此規程，在這一規程中明確規定圖書館應該積極參加校園文化建設工作，積極運用新媒體的形式，在校園或者社會中積極開展閱讀推廣等文化活動。在這一規定中加入整合營銷觀念可以使我們更加深入地了解高校閱讀推廣活動，促進高校閱讀工作的進一步發展，使其更具創新性和可持續發展性。

一、整合營銷的概念

整合營銷理論是由美國著名學者提出的，這是一種通過企業和消費者之間精心溝通，以滿足消費者的需求為主，協調并且適用多種營銷策略，使不同營銷策略的優點得到發揮，使企業營銷成本變低的營銷理論。這個理論的主要目標是通過滿足消費者的需求使消費者滿意的營銷手段，主要對消費者的需求和消費者的心理進行研究和分析，將原來的以企業為中心的形式逐漸變為以消費者為中心，使企業在消費者心中建立良好的形象，最終達到產品營銷的目標。

二、整合營銷策略同高校圖書館閱讀推廣進行聯系的原因

摘要：要使營銷成為我國財險公司持續發展的強大動力，應樹立我國財產保險營銷新思維—整合營銷。本文在闡述財產保險整合營銷定義的基礎上，分析了如何構建我國財產保險的整合營銷策略。

關鍵詞：財產保險保險營銷整合營銷策略

保險營銷是關于保險商品的構思、開發、設計、費率厘訂、推銷及售后服務等的計劃與實施過程，也就是保險企業以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需求為目的，實現保險企業目標的一系列整體活動；或者說是一個險種從設計前的市場調研最終轉移到保險消費者手中的一個動態管理過程。保險營銷的最終目的是促進保險公司的持續發展，增強保險公司的市場競爭力，以獲取最大的利潤。因此營銷環節的成功與否對保險公司的經營而言至關重要，而營銷實踐的成功離不開行之有效的營銷策略。

我國財險公司傳統市場營銷策略以4P組合理論為基礎，即產品、價格、渠道和促銷。該理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。因此，從長遠可持續性發展的眼光來看，基于這種理論的財險市場營銷策略的有效性是較弱的。筆者認為要使營銷成為我國財險公司持續發展的強大動力，應樹立我國財產保險營銷新思維——整合營銷。

一、財產保險整合營銷的定義

財產保險整合營銷是以市場為調節方式，以價值為聯系方式，以互動為行為方式，是財險公司面對動態復雜環境的有效選擇，它是一種通過對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理論與營銷方法。財產保險商品營銷是一種提供長期服務的營銷活動，在營銷過程中涉及到一系列的與顧客接觸以及與顧客之間的信息溝通活動，這都需要采取一致性、戰略性的整體營銷策劃，以達到始終一致的信息傳遞，獲得令人滿意的溝通效果。財產保險整合營銷的思維可以由圖1所示。

摘要：2000年以來，中國電影市場不斷擴大，影片票房不斷攀高，外國大片的刺激只是很小的因素。國產合拍片的不斷深入，淡化了內地，香港，臺灣電影的地域概念。大制作，大明星，大投入的大片時代讓電影營銷成為電影發展首先要研究的內容。

伴隨著中國電影的產業化進程，國產賀歲片成為國產電影的重中之重。國產賀歲片的先行者馮小剛，他的“馮氏賀歲片”見證了國產賀歲片的發展歷程。票房的逐年突破，標志著中國賀歲片的不斷進步和市場的不斷拓展。國產賀歲片不僅在制作上實現了國際化接軌，同時在營銷方式上也不斷朝著國際最新的營銷方式發展，初現整合營銷的雛形。

論文在前言中主要詳述了國產賀歲片的緣起及電影營銷的新趨勢。論文第二部分則是探索國產賀歲片整合營銷策略。以整合營銷的視角，明確市場調查作為策略執行的基礎地位，并指明調查的主要方向；以及整合營銷策略的分步實施。論文的第三部分是對比較成功的國產賀歲片的營銷案例進行的分析。此部分是以2010年的賀歲檔大熱影片《十月圍城》為例，透過它的營銷活動和最終營銷效果——票房和口碑，來看整合營銷的有效執行。論文的第四部分是綜合分析電影營銷的過程，剖析國產商業賀歲片整合營銷所面臨的問題及對策。論文的最后一部分是對全片文章的總結，并且在整篇論文的基礎上展望了中國商業大片的未來發展趨勢。

關鍵詞：國產電影；賀歲片；電影營銷；整合營銷

前言

第一節賀歲片的緣起