導語：商品混凝土企業(yè)應收賬款管理思考一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

商品混凝土企業(yè)應收賬款管理摘要：隨著政府對房地產市場的調控，混凝土市場已呈現(xiàn)出逐步飽和的趨勢，逐漸由賣方向買方市場轉變。中國商品混凝土年產量已經(jīng)超過了全球50%，并在2020年達到了2.25億立方米。在這樣巨大的市場下，商品混凝土企業(yè)除了缺乏良好的融資渠道之外，還有很多企業(yè)的資金流動性不足，部分客戶未按照合同規(guī)定支付貨款，造成了商品混凝土企業(yè)的債務問題，短缺的現(xiàn)金流會成為壓垮部分企業(yè)的“最后一根稻草”。文章針對商品混凝土企業(yè)的應收賬款管理問題，結合多年的工作實踐，對其進行了細致剖析，并提出相應的對策與建議，以供同行借鑒。

關鍵詞：商品混凝土企業(yè)；應收賬款管理；問題與策略

近年來，為保護我國的生態(tài)環(huán)境，政府出臺了一系列鼓勵預拌混凝土生產的優(yōu)惠政策與措施。商品混凝土企業(yè)抓住機遇迅速成長，在經(jīng)歷了一段高速發(fā)展之后，產能利用率已經(jīng)不足50%。為了吸引客戶，一些企業(yè)通過賒銷、降價等方式搶占市場。因此，應收賬款數(shù)量逐年增多，并出現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，從而使商品混凝土企業(yè)（以下簡稱“商混企業(yè)”）的經(jīng)營與財務風險增大。大量的應收賬款使企業(yè)的應收賬款成本上升，壞賬風險增大，高品質企業(yè)因融資難而發(fā)展受阻。所以，對商混企業(yè)的應收賬款進行全面分析，并采取有效的控制措施，使其達到合理的水平，已經(jīng)是商品混凝土企業(yè)長期面對和需要解決的問題。

一、商品混凝土企業(yè)應收賬款現(xiàn)狀

（一）脆弱的風險管理基礎

應收賬款的風險管理存在基礎較差和內部控制不嚴等問題，目前，我國商品混凝土企業(yè)管理者對風險管理的認識還不夠深入，對企業(yè)的風險管理也不夠重視，大部分商品混凝土企業(yè)尚未建立應收賬款風險管理體系，即使建立了風險管理體系，但存在著主觀上的隨意性，職責劃分不清楚，致使該制度無法真正實施。此外，由于沒有建立健全的信貸制度，沒有有效的清理手段，致使較多貨款無法按時結算。

（二）應收賬款不斷增加

商品混凝土產業(yè)是一個競爭激烈的產業(yè)，商品混凝土企業(yè)通常會采取賒銷的方式來增加銷售量。由于受“三道紅線”的限制，房地產企業(yè)的銷售和回款都沒有達到預期，商品混凝土企業(yè)作為產業(yè)鏈的前端企業(yè)，資金回款也受到較大影響，工程墊資至正負零（主體工程的一個基準面）或主體封頂已成為一種常態(tài)。再加上修建地鐵、高速公路等都是政府工程，規(guī)模比較大，如果出現(xiàn)政府資金緊張、資金短缺等情況，商品混凝土企業(yè)的應收賬款將越來越多，而應收賬款的比例也會越來越高。商品混凝土企業(yè)應收賬款的規(guī)模愈大，經(jīng)營愈困難，運營風險也就愈大。

（三）應收賬款確權困難

在應收賬款確權方面，部分工程沒有讓客戶在發(fā)貨時簽字或核對，沒有留下客戶的身份和聯(lián)系方式，不能進行產權確認；部分工程因經(jīng)營不善，造成送貨單遺失，未能尋回債權人；部分項目由于結算不規(guī)范、內容不完整、與合同當事人名稱不一致或者只是核對了數(shù)額而沒有核實金額，或者客戶直接簽“不認可”字樣，或者對方蓋了非結算章、無效章等，都容易導致應收賬款出現(xiàn)無法確權或確權困難等問題。

（四）應收賬款嚴重拖欠

在目前情況下，商混企業(yè)的墊款銷售已是司空見慣，而且，在一定的時間內，工程進度款遲遲不能兌現(xiàn)的情況也屢見不鮮，應收賬款的客戶也存在一定程度的拖欠。對于商品混凝土企業(yè)來說，在合同中約定的“實物支付”之外，還要承擔著無法償還的“無形墊款”，這無疑是雪上加霜。有些是在供逾期，有些是完工逾期，有些則是在起訴后仍未完成的終本，而且有些項目逾期時間長、金額大、比例高，導致商品混凝土企業(yè)的應收賬款結構不合理，對應收賬款的質量產生不利影響。

（五）應收賬款訴訟的效果較差

許多商品混凝土企業(yè)并未設置專職法律人員，一旦發(fā)生應收賬款風險，必須提起訴訟，通常都會選擇與法律企業(yè)合作。有的案例收入不高，有的案件復雜，當事人之間未形成良好的代理關系，致使整個訴訟程序無法得到有效的跟進，從而造成訴訟周期的延長和結案率降低。現(xiàn)階段訴訟勝訴后，被執(zhí)行企業(yè)無財產可執(zhí)行的情況增加，導致訴訟的效果較差。

二、商品混凝土企業(yè)應收賬款管理問題的有效解決對策

（一）進一步完善風險管控制度體系

為了更好地控制應收賬款的整個流程，必須要有完善的、行之有效的管理機制。一是制訂銷售和送貨的管理體系，明確哪些客戶可以送貨，哪些客戶不能送貨，哪些人要負責清收，從源頭上控制應收賬款的風險；二是制訂對商品混凝土應收賬款的授信管理，對不同層次的客戶實行不同的信貸額度和結算模式；三是要建立和完善合同管理體系，明確客戶提貨價格、結算方式、付款條件和違約責任；四是制定《商品混凝土銷貨核對與結算管理辦法》，明確項目、責任人、完成時間、核對準確率、工作效率等；五是要建立應收賬款清收的管理體系，明確責任主體和責任人，對到期的應收賬款及時采取相應措施，減少逾期時間，降低壞賬風險；六是要建立完善的市場責任追究機制，并把應收賬款風險管理納入制度框架之中，明確責任主體、責任類型、責任追究方式等。

（二）開展市場競合去產能

在眾多的同質化產品中，企業(yè)之間的競爭一直是對每位企業(yè)家智慧的考驗，不良的企業(yè)關系，很可能會導致的惡性競爭，甚至會影響到整個行業(yè)的健康發(fā)展，而依靠墊資和低價競爭獲得市場是整個行業(yè)所不愿看到的。為此，應在區(qū)域內開展市場競合去產能，兼并重組解困局。第一，要充分利用行業(yè)協(xié)會的力量。大企業(yè)應當在市場上扮演領導角色，并負起責任。中國建材通過行業(yè)協(xié)會，逐漸提倡“以企業(yè)為本”的理念，加強企業(yè)間的聯(lián)系，形成有序的競爭和協(xié)作。若企業(yè)合同約定的一般款項被凍結數(shù)次，則可透過聯(lián)營機構的交易平臺發(fā)出聯(lián)合收付通知。第二，長期來看，商品混凝土企業(yè)要想保護自身的權益，必須進行兼并重組，整合市場資源，逐步尋找規(guī)范的市場發(fā)展之路。因此，商混企業(yè)要走好這一步，加強自身的競爭優(yōu)勢，規(guī)避不利因素，在房地產項目上要小心謹慎，避免在政策導向下出現(xiàn)資金不足，并且把重點項目轉向基建、道路、橋梁、煤炭和水資源保護等重點工程建設。這些工程關系到國家的經(jīng)濟發(fā)展和民生，項目經(jīng)費也充足，從而減少商品混凝土企業(yè)的應收賬款。

（三）做好事前控制

首先，商品混凝土行業(yè)建立客戶信用等級體系與進行客戶資信調查是必要的。通過國家信用信息系統(tǒng)、全國建筑市場監(jiān)管公共服務平臺、企業(yè)調查等網(wǎng)站，重點關注企業(yè)資質、信用、財務狀況、償還能力、股東構成、股東出資、經(jīng)營狀況，跟蹤房地產企業(yè)的業(yè)務和財務狀況。通過走訪、實地考察等方式，對顧客進行“有目標的甄別”。根據(jù)客戶的信用等級，采用相應的預付款銷售模式。二是商混企業(yè)要做好合同審核。首先，可以將銷售合同模板統(tǒng)一，如果客戶不同意，就必須認真審查客戶所提供的合同條款，并組織有關部門進行會簽。在合同審批方面，主要是審查客戶的支付金額和支付方法，并依據(jù)資信調查和信用評估結果，確定最佳的授信額度和結算方法；對于大客戶，其歷史履約情況較差，按月結算。合同規(guī)定的付款時間要清楚，不得含糊，避免“完工后付款”“按業(yè)主方付款”等結算條款，但實際上，工程竣工驗收往往歷時較長，且有很多工程最終都不會進行驗收，企業(yè)對業(yè)主方的付款情況也無法及時知情，因此，容易對付款產生不利影響。合同中規(guī)定拖欠貨款的數(shù)額和違約金的數(shù)額，通常是法院判決的四倍，也是銀行同期貸款利率的四倍。其次，對工程章進行嚴格的審查，嚴防偽造章、無效章的使用。通常，簽訂合同所蓋的章應當是企業(yè)的行政印章或者合同專用章，如果是項目部的印章要有授權，如果需要，可以直接和對方企業(yè)進行核實。再次，合同中的對賬人要有相應的授權委托，明確對賬人的權限，從而減少或避免出現(xiàn)越權、無權代理等問題。從此，關于質量問題，在合同中要有明確的規(guī)定，如有質量問題，則由需方與供應商聯(lián)系，并采取相應的補救辦法，或以書面形式向需方發(fā)出書面通知，以保存相關的證據(jù)，以使補償比例最小化。最后，對合同的定價進行審查，由于混凝土的采購合同執(zhí)行周期長，并且其市場價格的變動比較大，因此，在簽訂合同時，應當靈活約定商品混凝土的單價，并明確在原材料漲價一定比例時進行調價，既為后期商品混凝土合理調整銷售價格奠定基礎，又避免合同履行中因調整單價而引發(fā)爭議。

（四）做好過程管控

一是在送貨方面，對小批量的零散訂單，需要先款后貨；對于要簽訂單，即由于拓片需求，個別客戶必須在發(fā)貨后簽訂正式合同，必須由營銷負責人與企業(yè)總經(jīng)理簽訂擔保協(xié)議，明確擔保權限、額度、期限后發(fā)貨，規(guī)定任何人不得超權限、超期限、超擔保額違規(guī)發(fā)貨。在供項目逾期未支付貨款的，進行停供處理，款項支付后恢復供應；易貨抵款業(yè)務，是指企業(yè)在銷售過程中與原材料供應商或其他合作企業(yè)提供原材料，雙方協(xié)商同意等額提取并銷售商品混凝土，實現(xiàn)原材料貨款與商品混凝土貨款等額、同期、同步?jīng)_抵的業(yè)務，須確保應付原材料貨款的余額大于或等于應收賬款的余額時才能發(fā)貨，財務部核算出具體數(shù)據(jù)及時沖抵，有效防范應收賬款倒掛風險；對墊款業(yè)務，要嚴格按合同規(guī)定出貨。企業(yè)財務人員要定期抽查各類業(yè)務的送貨情況，以便從發(fā)貨源頭入手，對應收賬款風險進行控制。二是在對賬確權方面，商混企業(yè)每月安排預算人員根據(jù)合同約定時間和客戶辦理結算，以保證顧客和項目名稱與購買合同相符，然后由銷售人員根據(jù)結算進行收款。除了產品種類、單價、數(shù)量、總金額之外，對賬單還應包含本月的供貨金額、收款金額和到期金額，這樣才能在對賬單反映具體內容和對方的合同義務；確保每個項目的月度對賬，并核對簽字人和印章是否合法、有效，以確保對賬單的真實性；財務人員每月要對賬單的正確性、完整性進行定期的審核，每月從客戶中隨機抽取一部分，根據(jù)市場提供的結算單到項目現(xiàn)場復查，或者通過電話與客戶的財務部門聯(lián)系，確保其真實性和準確性。三是在資料歸檔方面，要對營銷文件進行規(guī)范化，將合同、協(xié)議、賬單、調價函、客戶回訪表、催收文件等相關資料歸口，并按“一戶一檔”建立客戶信用檔案，保證營銷資料完整、有效、應收賬目清楚。實施客戶信貸調查分析評價、授權、分級管理、每月更新信貸數(shù)據(jù)，確保信息及時，強化動態(tài)管理。

（五）加強信用額度控制

在對客戶進行綜合評估的前提下，通過對客戶的資質、能力、資本、抵押、條件等因素的綜合評估，給予客戶一定的信貸額度和信用期限。同時，要建立動態(tài)的信貸限額管理與預警機制，對客戶的長期業(yè)績進行動態(tài)調整，銷售部門必須嚴格執(zhí)行相應的信貸審批程序，在客戶欠款超過一定限額時，啟動熔斷機制，及時停止交易，實時止損。如果當客戶的信貸情況嚴重惡化，而與其合作的價值不高時，要立即發(fā)出警告，并向企業(yè)管理者提出建議，通過法律途徑，采取必要的保全措施，凍結對方的賬戶，防止資產被轉移，使企業(yè)損失最小化。

三、結語

總之，商混企業(yè)的應收賬款無法避免，實現(xiàn)其有效控制的唯一途徑就是通過不斷地強化自身建設、健全各種規(guī)章制度并努力踐行，強化應收賬款管理、制訂公正的業(yè)績評價體系、充分調動營銷人員的積極性使其積極參與市場競爭和合作，扭轉行業(yè)的不健康趨勢，長此以往，商混企業(yè)將通過并購、整合、精細化管理、降低生產成本、逐步將索賠控制在一個合理的區(qū)間，助力商品混凝土行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]李仕飛,徐敏欣,吳武松.商品混凝土應收賬款的產生原因和管理措施[J].中國市場,2022(17):173-175.

[2]李天雅.LY公司應收賬款風險管理改進研究[D].昆明:云南師范大學,2022.

[3]楚惠芳.A混凝土公司應收賬款管理研究[D].鄭州:華北水利水電大學,2022.

[4]王秋輝.企業(yè)應收賬款風險管理策略研究———以商品混凝土行業(yè)為例[J].企業(yè)改革與管理,2022(10):113-115.

[5]羅東勝.混凝土企業(yè)應收賬款管理現(xiàn)狀及對策探討[J].投資與創(chuàng)業(yè),2022,33(03):202-204.

作者:鮮紅 單位:成都宏基建材股份有限公司