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今天，2008年3月31日，電子銀行一季度旺季營銷活動圓滿地拉下了帷幕。

那一組組不斷上揚的數字，那一雙雙略顯疲憊但卻格外有神的眼睛，那一個個忙碌卻快樂著的身影，讓我們記住了這一天。因為它將驕人的成績定格，將不屈的精神詮釋，將自我的價值體現。

我們是善劍者

我們是善劍者。我們搏擊在激烈的市場競爭之中，用我們的產品之劍、服務之劍、智慧之劍、勇氣之劍，劍鋒熠熠，拼而占領我們的領地。

成績是有目共睹的，由當初相差先進行一大截到趕超先進，這個過程承載了多少人的心血和企盼，這個轉變凝聚了多少人的辛勞和汗水，尤其是我們網點的一線員工利用休息日，利用他們熟練掌握的電子銀行業務知識，進學校、到單位，將我們的產品連同優質服務送到了客戶手中。當分行電子銀行部發出“高舉接力棒，大干二十天，吹響沖鋒號，跨步奪榜魁”的倡導后，大家積極響應，領導身先士卒，員工獨擋一面，有了大家的齊心協力，有了你我的不分彼此，我行電子銀行業務突飛猛進。這其中涌現出了一大批不為人知卻值得我們大家學習的感人事跡。雪峰華都分理處韓主任和他的團隊無疑是一匹橫空出世的黑馬，在這次活動中一路遙遙領先，獨占鰲頭，創下了手機銀行每日數十增長卻無一例銷戶的營銷記錄。這些成績的取得，倚仗的是不畏艱辛、排除萬難、吃苦耐勞的精神，更是一種自我加壓、置之死地而后生的豪邁。海到盡頭天做岸，山登絕頂我為峰，這是他們自強不息、不斷向上的真實寫照，也是對他們不菲業績的評價吧！西路支行，我們行發展手機銀行的排頭兵、突擊隊，旗下一桿人馬自成體系，將成功的營銷理念運用到業務的推廣中。與學生團隊搞合作、送產品、開講座、做演示，進一步拓寬了發展電子銀行業務的道路。業務經營部，各項業務指標發展的老大哥，做事沉穩，堅韌不拔，不急不躁，穩扎穩打，從一而終，循序漸進，他們這個團隊的表現可以說是棋高一籌、出類拔萃。支行李勇在行領導的支持和員工的配合下，深入各大校園，與學生共同營銷、聯誼、講座、探討，短短幾天，他個人就營銷手機銀行200余戶，為手機銀行的可持續發展打下了堅實的基礎。支行楊建做手機銀行演示手到拈來、游刃有余，在保險公司搞營銷時，有的客戶手機不能上網她就拿出自己的手機，指導客戶感受電子銀行的便捷，頻繁的操作以致于手機鍵盤都出現了故障。這些在營銷活動中涌現的一樁樁、一件件、一幕幕，都在說明著我們這個團隊的力量和智慧，說明著我們的營銷理念經受住了市場的考驗，也說明了我們的員工在發展業務，宣傳產品的同時，也在切身實踐著自身的價值。更為難能可貴的是通過這次交流宣傳，讓更多的人了解了建行，它的寬容、大度、誠信、卓越令合作者心誠悅服。

我們是善鑒者

我們是善鑒者。我們服務于一線營銷的陣地之沿，以資源的最優整合為鑒、以戰略的指導方向為鑒、以同業的先進經驗為鑒、以市場的細微變化為鑒，鑒影綽綽，較而擇，我們的見地。

如果說我們的網點一線員工披星戴月、風雨兼程只為心中有個夢，那我們分行電子銀行部員工所付出的卻是為年初立下的軍令狀：2008年一季度電子銀行兩項指標（手機銀行、企業高級網銀）誓拿第一。誓言的背后是付出。電子銀行部，一個僅有5個人但卻光榮歷史濃厚的團隊，聯系行責任到人，兵分兩隊，展開了一場對抗賽。查閱報表，核對數據，電話指導，實地營銷，研究市場，制訂方略，一路上，勝不驕，敗不餒，不屈不撓，堅持到底。在一季度的最后一個月，我行手機銀行新增近13000戶，個人網上銀行新增近12500戶，個人電話銀行新增25200余戶，企業網上銀行新增390戶，企業電話銀行新增9150余戶，我們為防范風險，規避無效簽約，每戶都進行系統核查，工作量之大可想而知。白天時間不夠用，大家晚上干，工作日干不完，就利用周六、周日，每發展一戶都浸透著大家的辛勞和汗水。侯光看到自己的聯系行發展速度緩慢，看在眼里，急在心頭，親臨現場，切磋溝通，多次與基層行領導、員工交流先進行經驗，尋找突破口，終于后來者居上?？芍^：狹路相逢“智”者勝。一個季度以來，兩個團隊競爭中透著和諧，前進中盡顯真情。有道是：天道酬勤。我們付出了，但我們也收獲了。有榮譽，有信賴，但更多的是體會到了一種精神——天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。

尤為值得一提的是，在整個過程中分行黨委領導給予的支持和鼓勵。賈行長曾多次強調要做一個誠信黨委，嚴格按照年初制定的激勵方案買單兌現，只有對員工誠信，員工才能誠信于客戶，言必行，行必果，全行員工深受鼓舞。武行長在資源配置上給予了極大的支持，并親自指導我們如何利用有限的資源進行合理分配。分管電子銀行的張行長每日過問工作進展，分析報表，并實地督導，采取座談的方式鼓勵先進、鞭策后者，為我行電子銀行的發展起到了極大的推動作用。

我們是善箭者

我們是善箭者。我們運籌于徐徐拉開的幕帷之后，用我們的市場洞察之箭、客戶細分之箭、目標直指之箭，箭芒爍爍，逼而降，我們的獵物。

這次電子銀行旺季營銷活動，使我們整個團體迸發出一種前所未有的團結包容、奮發向上、不屈不撓的精神，它像一股磅礴的力量推動著業務的自然發展。同時也促成我們建立了一套相對完整的營銷系統，并在這次的實戰演練中得到了鍛煉和提高。大家都說：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。每一項工作是對我們的考驗，每一次成績是對我們的肯定，而每一次休整與總結則是我們蓄勢待發，再次沖鋒的時機。相信自己，我們會走得更遠，飛得更高！

我們都是建行人，我們都是善建者。我們的崗位不同、角色不同、職等不同，但我們善劍——拼市場；善箭——重創新，善鑒——思發展。我們都是善建者，我們相信“善建者行”。