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一、要站在發展的角度了解新形勢

第一，的發展靠工業，工業發展既要保證存量，又要擴大增量。我們通過招商引進工業項目，主要是希望企業發展壯大，解決就業，最終是增加稅收。從目前的狀況來看，我市的稅收大部分都來源于企業。企業是稅收的主體，可以說，不發展企業就沒有稅源。從周邊區縣來看，例如安鄉，今年國稅收入兩千多萬，不到三千萬。我市的國稅收入年8000萬，年1個億，年預計1個億。這方面我們與周邊區縣比較，還有一定的優勢。從總體上來看，我們今后要想形勢更好，還得要依靠企業。再過五年，稅收過千萬元的企業若能達到十幾、二十家，我市的發展形勢又將得到顯著改觀。如果不抓工業，不抓招商引資，不抓增量，今后就只有現有的幾個企業。我們必須要尋找新的亮點、新的企業，特別是產值過億元的企業、稅收過千萬元的企業。從長遠來看，我們現在抓招商引進，不僅僅是為地方經濟建設出力，更是為我們今后的養老、福利、提高工資待遇打基礎。

第二，當前產業轉移不斷增多，為我們提供了招商引進的大好機遇。目前，無論珠三角、長三角，還是一些就業產能，來洽談項目、了解信息的非常之多，這是大勢所趨。我們若不抓住現在的機遇大力開展招商引資，今后珠三角和長三角向內地轉移的產業也將會轉移到西部去。近年來，我們加大開發區建設力度，其中一個目的就是要打造一個產業承接平臺。這兩個形勢大家必須要認清。

二、要認清我市招商引資現狀

第一，要認清我市招商引資存在的不足。實事求是地講，前些年，我們通過招商引資引進了幾個規模企業，而且已經投產，形成了規模。但近來在招商引進方面，洽談的多，落地的少，投產的更少。按照這種趨勢發展下去，我們的發展速度就難以比上其他兄弟區縣，必須引起高度重視。

第二，要認清我市招商引資具備的優勢。目前我市招商引資的條件比過去要強得多，甚至比周邊區縣要強。無論是交通區位優勢的改善，還是我們人文環境和條件，都具有較大的優勢?？梢院敛恢t虛地講，的領導、部門關注支持企業老板，比其他地方都要強。我們現在招商引資的相關政策和條件也越來越好。因此，我們招商引資的信息員、聯絡員，一定要同時當好市情的推介員，大力推介優質的服務、優良的政策，這樣才能吸引更多的老板來談項目、成項目。

三、要掌握招商引資工作的重點和技巧

我們招商的重點領域應放在長三角和珠三角，重點項目就是汽配、鹽化工和紡織。第一，關于鹽化工產業。鹽化工屬于一種發散式的產業集群。目前，我們有燒堿，有氯氣，有鹽酸，鹽化工產業的基礎很好。一定要有針對這些現有產品，進行有針對性地開展招商，我們有燒堿了，有氯氣了，有哪些是下游產品的、有市場的，我們要進行有針對性的研究。第二，關于汽配產業。汽配是集聚式的產業。車橋與汽車配套起來，由若干個零部件組成。哪些零部件是在配套的？哪些零部件是在外地配套的？我們要積極地去尋找這些企業。第三，關于紡織產業。紡織產業是一種鏈條式的產業。目前，我們還只有紗，還沒有紡，沒有織，還沒有印染。對招商引資的重點和技巧，各個包產業的領導一定要認真研究，每個產業有哪些產品？有哪些配套的產品是依靠市外的？能不能夠引進來？一定要把握技巧，確保實效。在今后的“百日招商”總結大會或者“一把手”工作座談會上，就要看招商引資的實際效果和所做的工作，一定要嚴格履行職責。在招商引資方面還有更好的優勢和條件，應該傾注更大的精力，確保今后發展潛力。