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2006年，業務科在廠部的領導下，以“擴大市場，提高技術，強化管理，完善服務，全面提高經濟效益”的工作總目標為指導，把深化為客戶提供優質服務與樹立良好的對外形象相結合，在越來越激烈的競爭中，努力開拓業務渠道，保持業務量穩定。在本廠各部門配合支持下，全年完成業務額×××萬元。公務員之家版權所有

一、堅持“質量第一，周期保證，價格合理，服務周到”的服務宗旨。做到內部追求產品質量高標準，按時交貨時間守信用，對外價格隨行就市、合理適當，服務上滿足客戶新要求和適應市場新變化。

第一，牢牢地穩定老客戶單位，鞏固基礎。2006年，業務員們除一如繼往地為老客戶提供滿意的印刷產品外，還在深化服務內容上下功夫，加大走訪客戶力度，主動征求客戶意見，不斷加深與客戶的感情；實行“一對一”服務，及時了解掌握客戶單位動態，做到即使這些客戶單位經辦人有變動也不會影響業務，相反由于人員的調動而增加了新的業務面，使一些單位中原來不在我廠印刷的處室也把業務轉到我廠來，從而擴大了業務面。

第二，努力開拓新的業務單位，提升業務量。我們發揚“腿勤、嘴勤、手勤”的精神，做好二方面的工作。一是，不厭其煩上門推銷自己，在已經形成的印刷市場格局中打開新的缺口，從別人手中把業務抓過來，建立起新的業務關系。業務員們一次一次上門，一遍一遍解說，一趟一趟地碰壁，但大家都毫不氣餒，再次踏進門去推銷自己，拿到業務他們跑了多少趟，說了多少話，碰了多少釘子。二是，時刻記住客戶至上，處處照顧客戶的方便，不怕麻煩，不怕困難，不惜化精力、化力氣，盡力使客戶滿意。業務員們從接業務的實踐中深深地知道，要開拓業務渠道，爭取更多的業務，特別是要從別人手里把業務抓過來，除了產品質量好、價格合理外，優質的服務是不可缺少的。一年來，業務員們認真做到：大客戶、小客戶我們給予的服務同樣，新客戶、老客戶我們接待的熱情同樣，大業務、小業務我們付出的精力同樣。2006年，業務科服務的單位有××家，經手的業務有××××多件，跑的方向東至××、西到××，南至××、北到××。有的單位一年到頭業務量本來就很少，但每件業務的要求卻很多；有的業務充其量只有幾十元，客戶卻要我們提供多個設計樣，幾次修改送樣，來來回回地跑。有的單位還把業務員當成勤雜工，要我們幫他們清理雜物，處理廢品，采購物品。類似種種，業務員們不但毫無怨言，而是認認真真地對待，一絲不茍地做好每一次工作。正是由于業務員這樣的精神面貌，這樣的服務質量，贏得了更多的客戶的信任，爭取到更多的業務量，取得了可喜的成績。

二、努力學習，提高素質，自覺奉獻。盡管業務科工作很忙，但大家都懂得，如果離開了政治學習，就不能及時了解黨和國家的方針、政策和國家的最新法律、法規，就不能做好業務工作，還可能會在工作中出差錯、犯錯誤；不學習業務知識，就適應不了新技術發展的形勢，接受不了新技術、新事物，無法為客戶提供優質產品和滿意的服務，不但不能開辟新的業務單位，還有可能把原有的客戶單位喪失掉。在政治學習方面，我們業務科根據廠部的學習安排，每一次都認真地學完應學的內容，并能結合形勢學習貫徹黨和國家的路線、方針、政策，加深對國家有關法律、法規的了解，以此作為自己業務工作的指導。特別是在今年的黨員先進性教育活動中，黨員業務員能自覺地按黨支部的要求，積極參與先進性教育活動，并以自己的實際行動影響和帶動科里的同志一起做好工作。在業務知識學習方面，大家都注意學習和掌握印刷方面的新技術知識，學習美術、版面設計、電腦等對業務承接有用的知識，關心、了解新技術發展動態，并用于實際工作之中，不斷提高自己在業務承接藝術、工藝設計、文字校對等方面的水平，努力做到與客戶言談不落伍、版面設計不俗套，產品技術含量有提高。從而增強自身的綜合業務工作能力。公務員之家版權所有

一年來，全科同志團結協作，互相幫助，老同志指導幫助年青同志，年青同志尊重老同志，主動承擔重、遠、累的工作，大家都盡心盡力地為了“多接業務”這個共同目標而勤奮。一年幾百個工作日，無論寒冬還是醋暑，無論是刮風還是下雨，大家都急客戶之所急，想客戶之所想，接稿、送樣、送貨風雨無阻；設計、審稿、校對，無法分清八小時以內還是八小時以外；大家既是業務員，也是工藝員，又是送貨員、裝卸工；大家都認為業務工作無小事，更無份內份外之分、計酬與不計酬之別，只要是廠里的業務，就會用同樣的精力、同樣的付出去對待、去做好，從不因增加工作量而產生絲毫怨言。

在為客戶服務的工作中，業務科的同志們聽取的不僅僅是表揚，還有客戶的抱怨、責怪，這些大家都能正確對待，耐心、誠懇地接受客戶意見，有委屈也不能在客戶面前表露；業務員接不到業務自己心急，接到業務交不出貨被客戶逼得心焦；校對文稿也生怕出紕漏，大家時時都處在壓力中。但這一切，我們都當作是一種磨煉，只有直面對待，才能鍛煉自己，才能使自己日益成熟，成為一個優秀的工作人員。

三、2007年的工作思路

1、穩定老客戶，發展新客戶。按廠部提出的2007年工作要求，繼續深化客戶服務工作，穩定現有客戶，發展新客戶。在空白點上下功夫，新增客戶單位，多接業務，接好業務。

2、抓好業務員隊伍建設。新任業務員要認真學習業務工作知識，盡快適應業務員崗位工作。全體同志要加強學習，適應形勢和新技術的發展，不斷更新自己的知識，做到工藝設計跟上社會發展的步伐、適合客戶的要求，為客戶提供滿意的產品和優質的服務。