導語：業(yè)務(wù)員個人規(guī)劃一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

工作中總會有各種各樣的困難，以上是年銷售工作計劃。會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

一、對銷售工作的認識

根據(jù)市場容量和個人能力，

1.市場分析。客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，

2.適時作出工作計劃。確保各專業(yè)負責人及時跟進。

對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

3.注重績效管理。

區(qū)分大客戶與一般客戶，

4.目標市場定位。分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

新產(chǎn)品，

5.不時學習行業(yè)新知識。為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

與客戶發(fā)展良好的友誼，

6.先友后單。處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

答應客戶的許諾要及時兌現(xiàn)，

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙。講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

善待同事，

8.努力堅持和諧的同事關(guān)系。確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

每周至少訪問20位客戶，

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話。促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

最好先了解決策人的個人喜好，

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求。準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

并為工程商出謀劃策，

3從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考。配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

以備遺忘重要事項，

4做好每天的工作記錄。并標注重要未辦理事項。

根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，

5.填寫項目跟蹤表。并完成各階段工作。

至少一周回訪一次客戶，

6前期設(shè)計的項目重點跟進。必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

7前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計。

提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，

8.投標過程中。快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

及時回訪客戶，

9.投標結(jié)束。詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備裝置圖及管線圖)

并收取預付款，

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同。提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

等工程裝置完設(shè)備，

11.貨到現(xiàn)場。申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

驗收完成后及時收款，

12.提前準備驗收文檔。保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

快樂地工作三、銷售與生活兼顧。

增進相互友誼，

1.定期組織同行舉辦沙龍會。更好的交流。

可也需要同行間互相學習和交流，客戶、同行間雖然存在競爭。自己也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參與這樣的聚會，所以自己認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

經(jīng)常堅持聯(lián)系，

2.對于老客戶和固定客戶。時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的重在溝通，可以增進相互的感情，更好的交流。

學習更多營銷和管理知識，

3.利用下班時間和周末參與一些學習班。不時嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不時提高自己的能力。