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單店營銷管理辦法

為能提高門店的營銷自主能力，從而強化各門店的競爭能力。公務員之家，全國公務員公同的天地在這統一營銷向差異營銷轉型的過程中，總部企劃組需做好指導及監督的工作，特制定單店營銷管理辦法及單店企劃案申報流程。希望通過嚴格執行，來合理控制費用，推進活動的可行性，強化門店對投入與產出比的概念性認識，真正實現轉型的到位。

管理辦法如下：

一、活動方案嚴格按照“規范的方案范本”書寫；范本見附件一

二、活動報批，嚴格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時間規定；詳情見附件二

三、單店的活動方案得到總部企劃部審核同意后，方可執行。

四、活動結束后七天，門店按營運部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結報告”的范本完成工作，并提交營運企劃組。范本見附件三

五、活動結束后十天，費用處理到位；

六、活動相關資料收檔備案；

各部門的職責要求如下：

一、門店職責要求：

⒈在大檔活動的基礎上，大賣場每月至少自行策劃一個活動，綜超每二個月至少一次，標超一年次；（活動是否執行根據情況，策劃的目的，一方面培養門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進行完善后，能更合適的推行）、

⒉每二周做好市場動態反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場），于周四上交；

⒊根據區域企劃分管人的意見，做好相應工作；

二、區域企劃分管人的職責要求

⒈仔細評估門店所提的方案，在規定時間內給出建議性的意見；

⒉全面跟蹤及了解方案執行前后的各種情況，并在必要時做好指導工作；

⒊對屬管區域進行經常保持聯系（走訪或電話聯系），隨時了解各店的動態情況，便于隨時做出決策；

聯系要求：每周至少一次；

內容要求：店內活動執行情況、競爭店的活動情況、所在區域的社會活動情況等

三、約束條件

⒈門店不根據時間申報活動，未經同意就執行活動的者，第一次所產生的費用自行處理，并在營運考核中扣分；（應及性活動要重點與區域分管人進行聯系，根據實際能力再做出對策）

⒉當門店第二次違規操作，就上報總經理室，并通報批評；

⒊門店未根據要求完成門店企劃職責工作，每次在營運考核中分；

⒋區域分管人，每周末完成對門店的了解及資料收集，直接作為年終獎金的考核依據；

⒌每一季度對門店及區域分管人進行考評前三位者給予一定的加獎；

以上條款有待完善，定稿后報辦公室并嚴格推行！