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精誠合作世紀共贏

A飲品有限公司2004年飲品招商企劃方案

集團企劃部2004.6

第一部分飲品招商策略分析

飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、體育。公務員之家，全國公務員共同天地

飲料品牌打造原理：1/貴——（價格地位訴求高點）

2/快——（從產品到商品反映速

度必須快，占盡市場先機，先機

是誰占穩的，這塊市場就是誰

的）

3/多——必須有足夠的產品數

量和品種支撐市場。

4/久——不是曇花一現，經過

長久的市場考驗，生命周期長。

一、招商原則

招商行為的成立依賴三個方面：

1.希望值高的產品；

2.經銷成型的樣板市場；

3.相應的政策支持。

有一點很重要：整個招商活動，必須有統一的整體策劃、前提策劃（活動進行前準備）和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到商的錢。

A：產品分析：

⑴由于純凈水和飲料的市場需求的不同，做市場的概念及及經營策略也有所偏差；重要的是降低成本（壓縮空間有余），現在我們產品要是按照哈市市場價格規律1.3元，除去成本，利潤所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應是“超市的貨架”。

⑵瓶裝水銷售網絡初成規模，無論生產還是銷售數產品成型期，招商產品的支持點穩定；

⑶現階段我們公司的飲品生產和銷售還沒良好的和成型產品經營接軌，又許

多產品正在研發階段，一但投產，生產銷售的準備工作排期應合理安排；

⑷水，所有消費群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購買力極低；其中占據消費比重較大的是學生，對偶像的崇拜、對體育的熱愛、對流行音樂的癡迷都是他們購買相關商品的百分百理由。在產品的宣傳、銷售上必須抓住主要消費群體的心理需求。

⑸現在，冰紅茶、鮮橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金銀花茶飲料進入封樣待產階段；玉米肽飲料（暫定名稱）屬特殊獨家開發的明星類產品。

（附注：）值得一提的“玉米肽”的幾點建議：

⒈產品賣點分析：現階段國際上開發的肽產品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護肝損傷的功效。肽類制品目前在市場上已成為研發和生產經營的熱點；隨著人們對健康的越來越完善的認識，市場潛能空間巨大。

2.消費目標群分析：由于肽產品在市場上的賣點所致；消費目標鎖定中老年人群；理想目標是喝酒一族，（但經市場調查，喝酒的人追求酒醉的感覺，大多不喜歡破壞這種醉酒的感覺，健康飲酒的意識建立困難）產品定位風險與利益共存。

改善胃腸功能可作主要賣點，針對此項賣點的潛力最大的可開發群體是兒童飲料產品，“喝了.....，強胃健脾，健康成長”！

年輕一族的市場需求，市場空間相對于其它的人群要差一些。

3.產品定型分析：現階段，應以飲料開發為主，產品制劑的定型必須以飲料特點為依據；待肽飲料產品達到了一定的成熟階段，再進行延伸產品（現在只能做產品開發的資源儲備）的經營銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。

研發中心開發的產品形態包括：

玉米肽奶——營養豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱鑒定歸屬奶飲料。飲品熱銷季節產品優勢不明顯，不適合現銷售渠道密集型小網點銷售；最適合進駐超市。

玉米肽——口感爽滑，解渴、劑型屬汁類飲品（現階段酸甜度應稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對消費者再次購買的潛在欲望有干擾。）適合現有網絡銷售，購買點分布飽和。（為更長遠更好地推動我公司獨家開發研制的特產成功打入市場，成功運作，產品包裝——瓶型要經過策劃），這樣，我們的錢才不會白花。

片劑肽——根據市場同類產品同劑型的情況分析，主要用

于解酒護肝，提高免疫力中等保健品的生產。

軟膠囊——用于保健品鋁箔板的大眾裝、禮品包裝。

4.產品命名分析：東北地區是玉米高產區，在人們眼里，玉米是一種低附加值農產品，若想將其延伸產品很好地變為高附加值的商品，“名稱”至關重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞（創新）或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產品附加值含量，使我們獨家開發研制的產品更好地為我們創造利潤金點

“肽”是個什么東西普通大眾并不十分了解，產品名稱力求簡單上口，（例如：索性我們就將“肽”用“TAI”來代替，給人新鮮感，時尚感，）避免“玉米”這個低附加值概念的出現，良好的附和消費目標群——年輕人的消費理念，利用人的獵奇心理給中老年，兒童注入新概念，擴大消費群。（建議，僅供參考）

B：樣板市場的建立：

商構成行為成立的重要心理依據是所的產品有比較成熟的市場基礎。根據公司的現實狀況，急需建立一個小規模的樣板市場。（瓶裝水現有的銷售渠道可做樣板，飲料樣板市場急待開發。）

C：支持政策：

廣告投入——由于資金投入問題，核算出一個最經濟、效果相應可以的廣告投入的支持；

例如：1.哈市區內公交車體，效果好（資金投入相對較大。）

2.對于外輻市、縣，主攻公交車的司機，用車載廣告，每月給其100-200元好處費，給他VCD光盤（小品、電影穿插潤通飲料產品廣告）每天播放。（投入相對較小，而且水和飲料可兼做）。

3.賣點區一定量的海報支持。

4.利用校園做活動是最佳品牌切入點，活動現場的效果之好若非親眼所見，令人難以相信；

例如：我們可以請“初出茅廬”正在闖蕩樂壇江湖而又小有名氣的搖滾樂隊（“孽子”或“功夫”），他們在演出現場的互動特別到位，對產品的宣傳銷售太重要了；經費很少廣告宣傳又有針對性。

方法是——和他們簽約形象代言合約（半年或一年），只要有活動他們就參加演出，用他們的形象印制宣傳海報等。對我們產品品牌和銷售之路鋪好堅固的基石。

維護——為了將市場做活、做久，穩固現有的市場，商的維護（公關維護、利益維護）相當重要。

二、招商渠道分析

對于哈爾濱飲料市場的情況，適合潤通的招商基本可分為兩個渠道：

A：堅持做品牌——1.資金投入大，品牌勢建立迅速，后期市場操作掌控自如。

2.市區內不放，防止商盲目追求利潤，阻礙潤通品牌策略進行；

3.市區外招商（加盟費適當減免），產品銷售大方向、策略公司掌握。

★自營為主大包為輔（原則：低投入相對高效力可迅速膨脹式品牌戰略），另外，根據哈爾濱不同區域消費者不同層次的需求及其他品牌競爭力進行合理的鋪貨網絡分配——

（例如：1.南崗普遍需求品牌，并不十分重視價格，加上其它大品牌擠壓市場，布網相對應減少力度；

2.動力區及其它非繁華區，普遍消費追求價格相對較低，其它強勢品牌市場投放力度小，給我們提供了市場空間。）

★模式——有計劃的廣告支持推動有組織有控制的鋪貨超市、散點配合（業務員分區負責制）對經銷商優惠政策推進（例如反點）針對消費者的優惠（將購買力拉回）提高銷量。

需要注意：1.市內價格統一原則；

2.售后服務、培訓支持原則；

3.產品宣傳統一原則；

4.廣告推，促銷政策與促銷活動拉，動態支持原則。

B.低調進軍，步步為營——資金投入小，無須廣告投入（或少量投入），直接利用現有小瓶水網絡飲料捆綁銷售（經銷商要想經銷水需配多少飲料），但需要促銷活動支持；由于沒有廣告支持，消費者認知度差，形成購買力低，促銷活動（優惠政策刺激）拉進消費購買力，雖資金投入小但效果與廣告強勢支持比較相去甚遠。

注——降低成本功及千代，1.3元的成本做市場利潤極低，飲料在現有成本的基礎上還有壓縮空間（瓶料、人工、生產效率），這樣，無論是哪種招商渠道，我們都有帳可算?。ㄓ捎谖夜井a品成本普遍較高，成本核算型企業特質不明顯，壓縮系列產品的成本成為提高利潤的首要關鍵的舉措。）

三、消費者心理分析

購買行為心理模式：注意興趣欲望行動

注意——

年輕群體對飲料的重視除了重力廣告的投放，多數情況下是在超市的貨架上，所以這就決定產品的貨架效應必須醒目；年輕一族時尚、獵奇、標榜自我、個性的張揚，只要產品包裝體現了這些消費心理元素，引起注意并不難；通過各種信息的旁敲側擊也至關重要：

信息類型影響力排序是：見證者的口碑權威的評價廣告宣傳

興趣：

引起注意之后的興趣培養除了買點的宣傳外，各種身臨其境的活動促銷對消費目標興趣的產生直接有效，例如：“音樂”和“偶像”的戰略——在大學校內舉行“孽子”樂隊的互動演出的同時讓年輕人的偶像使用將我們的產品，同時在互動中向熱烈的人群拋灑我們的飲品，激烈的興趣呼應！隨著偶像在心中的蔓延，購買跟自己偶像貼近的產品的欲望會隨之產生。

消費者的習慣購買地點：超市、繁華街道、旅游休閑區、直銷。

根據我們潤通飲品現有營銷的特點，應根據不同區域投放力度的不同合理分配消費者習慣購買的地點。

欲望：

由于飲料消費群體追求生活個性的一些特點，只要我們產品的包裝、產品概念針對性的有效導入，再通過各種促銷形式的刺激（音樂、偶像、體育），我們銷售目標對我們產品的購買欲望至少充值70%。

行動：

既然有了購買欲望，行動這個結果勢在必行，保護好這個階段，產品鋪貨的合理和完整是消費行為是否延續的關鍵；我們這個時期的工作重點就是保證讓消費者這個“行動”隨時隨地有著落點。

三、價格分析

哈市大品牌飲品價格概況（舉例）：

種類普通飲料（康師傅）功能型飲料（脈動、激活）

發包底價（元/瓶）1.7-1.82.3

零售價（元/瓶）2.1-3（普通2.5）3-3.5

品種潤通鮮橙汁潤通冰紅茶潤通葡萄系列潤通金銀花茶飲料（草本茶）潤通蜂蜜綠茶潤通玉米肽飲料潤通純凈水

建議零售價（元/瓶）222223-3.51

發包底價（元/瓶）1.33-1.51.33-1.51.33-1.51.33-1.51.33-1.520.5

潤通飲品價目表：

四、招商形式

A、廣告招商：在一定的媒介招商廣告；

B、發函招商：對現有銷售渠道商致函進行招商；

C、拜訪招商：業務人員上門講解潤通飲料推廣方案進行招商；

D、開會招商：將目標人群集中一處進行方案講解招商；

2、公司支持：

A、宣傳支持：區域廣告、宣傳資料、軟體廣告、促銷支持等；

B、市場操作指導：公司派專業人員對經銷商及商進行市場操作指導；

C、售后全程服務：包括配送服務、銷售優惠政策的技術支持、貨品的合理調換等；

D、培訓光碟的發放。

注：為了增加市場運做成功幾率，飲品市場招商啟動可分期進行。先做部分市場啟動（哈市小瓶水現有經銷商），成功后再擴展，做大市場輻射運做。

好處——1.資金、人力、物力投入??；

2.營銷環境熟悉，市場掌控容易，成功幾率大；

3.樣板市場得來容易，為今后更大范圍內的招商提供先決條件；

4.如果運做不理想，較易及時修整和改變策略，損失小，有市場回旋余地。

第二部分潤通飲品招商指導書

第一篇企業篇

一.哈爾濱潤通集團

哈爾濱潤通集團有限公司一家注冊資金8000多萬元,擁有員工600余人的大型民營企業集團.

集團下轄黑龍江省潤通生物藥業股份有限公司、哈爾濱潤通飲品有限公司、黑龍江省潤通生物超強吸水劑有限公司、哈爾濱潤通裝飾有限公司、哈爾濱潤通家電、哈爾濱潤通文化傳播有限公司等十幾家子公司,是一個涉足生物藥業、飲品業、生物農業、廣告業、家電業、房地產等多項領域的經濟實體。

位于哈爾濱南崗區哈平路160號的潤通生物科技園，使集團在科技領域更進一步，成為哈爾濱民營企業中一顆璀璨的明星。

二.哈爾濱潤通潤通飲品公司

潤通集團下設的哈爾濱潤通飲品有限公司位于哈平路160號潤通生物科技園區內，用于生產純凈水的廠區占地40000平方米，是哈爾濱地區最大的飲料生產廠家之一。園區與哈爾濱植物園、苗圃為鄰；四周環繞大面積綠地、草坪、耕地，為生產飲品提供了理想的環境。經檢測，該處水源的各項指標均明顯優于地表的江水、喝水及其它原水。廠區生產基地嚴格按照國家《藥品生產質量管理條例》和國際ISO9001標準進行規劃和設計，純凈水生產線采用國際上最先進的反滲透裝置，分割膜選用美國著名品牌——海德能膜。公司參照國家純凈水GB17323——1998標準，制定了高于國家標準的企業內控標準。公司生產的純凈水已通過了市技術監督局、省衛生廳防疫站的檢測，購置的水桶通過了北京衛生防疫站的檢測，實現了“無毒水桶”，使用戶“買的舒心，用的放心”。

哈爾濱潤通飲品有限公司成立以來，始終堅持“以市場為導向、以用戶為中心”的經營原則，全心全意為用戶提供優質服務，讓消費者放心，讓項費者滿意。2002年4月15日，中國人民保險公司哈爾濱分公司與哈爾濱潤通飲品公司簽署承保協議，這是中保在我省迄今為止第一家承保的純凈水產品。

現在，隨著食品開發科技力量的不斷加盟，潤通飲品公司科研開發中心研制開發了6種飲品，儲備升級換代產品達五余種；其中，我公司與黑龍江省輕工研究所飲料開發部、黑龍江省飲料協會副會長白超教授；東北農業大學食品工程系孫波教授合作開發的玉米肽類產品的開發與儲備已完成。

我公司正以“科技引領時代產品，服務創造一流品牌”的經營理念，致力于食品產品的生產和品牌經營；公司始終堅信誠信做人，塌實做事的人生信條，將其應用于產品的生產與經營管理上，我們的目標：潤通的、品牌的！

第二篇招商篇

一．產品介紹（附產品包裝小樣）

A.瓶裝潤通純凈水

1.市場占有率高，在哈市市區內僅次于純中純，位居第二；良好的樣板市場基礎，為擴展市場的經營銷售提供了堅實的保障；

2.美國設備技術領先

采用國際上最先進的二級反滲透裝置和美國著名品牌－海德能膜。生產車間完全按照《藥品生產質量管理規范》和ISO9001標準設計。

3.四大權威保障

⑴省內首家由PICC中國人民保險公司承保

⑵純凈水經省衛生防疫站檢測合格，

⑶純凈水經市質量技術監督局檢測合格，

⑷純凈水水桶通過了中國包裝科研測試中心的檢測。

4.綠色水源，口感清新

生產源水取自地下百米深層水，水味純正，口感清新，在源頭上避免了日趨嚴峻的水質污染。

B.潤通鮮橙汁

1.配方考究、口感超鮮，和市場大品牌相比不相上下，包裝時尚、設計精美，貨架效應突出；

2.采用世界知名果汁制造商巴西“嘉吉”進口的濃縮橙汁為原汁制成，經過對比實驗：口味的純正，果汁穩定性比普通品牌的高出很多，回味綿香；和有些頂級品牌相比無沉淀性好。

3.穩定的品牌支持，市場開發容易；

C.潤通冰紅茶

1.采用國內知名品牌深寶華城茶粉制造商提供的紅茶粉為主料，加入VC等輔料精心勾對，口感純正，回香不絕。

2.經過一定氛圍內樣板市場銷售，需求量可喜。

3.包裝緊跟流行趨勢，是飲料的功能性和時尚性的完美結合。

D.潤通葡萄飲品系列

分為潤通水晶葡萄（白葡萄）和葡萄汁（紅葡萄）兩個系列

采用國內知名品牌山東佳美濃縮葡萄汁，加入白砂糖、檸檬酸、VC等輔料；口味純正，具有理想的飲料市場空間。

E.潤通金銀花茶飲料（草本茶）

主要原料為金銀花提取物、羅漢果輔以綠茶粉、VC等；金銀花具有清熱解毒功效，對癰腫疔疥、喉痹、風熱感冒、瘟病發熱等有很好的療效；羅漢果被成為“神仙果”，清音潤喉，具有防治高血壓、高血脂、駐顏、減肥功效。

在熱銷季節不但能解渴，同時本品強大的保健功能不容忽視，有巨大的市場需求空間。

F.蜂蜜綠茶

1.采用上好的椴樹蜂蜜和高品質綠茶茶葉提取物，加入VC等輔料，.口味純正，清除疲勞，抗病毒、提神醒腦之功效。

2.口感清涼，余后爽口不膩。

3.市場需求量大，包裝精美、時尚。

G.潤通玉米肽飲料

2.主要成分是：玉米多肽、檸檬酸、維生素C、果膠、β胡蘿卜素、白砂糖等按比例制成；

3.口感爽滑，質感通透，濃厚的玉米香味久久回味，深受人們喜愛；

4.主要成分“玉米肽”對高血壓、肥胖癥、腸胃疾病、糖尿病、肝炎、降低膽固醇等有良好的療效；

5.本產品由黑龍江省輕工研究所飲料開發部、黑龍江省飲料協會副會長-白超教授；東北農業大學食品工程系-孫波教授和潤通飲品公司研法中心合作開發，是通過高科技手段利用生物酶分解技術制成飲品的主要成分——玉米多肽；

6.潤通獨家研制開發，作為新興的獨特的功能性飲料，市場前景十分好。

7.相關系列產品開發及應用十分廣泛，目前潤通飲品研法中心已儲備了用于解酒護肝的片劑，用于高血壓、肥胖癥、腸胃疾病、糖尿病、肝炎等癥輔助治療的軟膠囊制劑等多個玉米肽的延伸產品。

二．潤通飲品推廣優勢分析

1.“潤通”強大的品牌支持優勢；

2.已初具規模的市場營銷渠道與網絡支持優勢；

3.潤通純凈水成功的市場運做模式及經驗支持優勢；

4.飲品開發的科研力量雄厚的高科技支持優勢；

5.先進設備，強大的供貨系統，即時滿足各經銷商隨時之需。

三．經營模式

1.地區制：

⑴在一定范圍內竟公司生產的系列飲品的經營權授予商；

⑵由商負責該轄區內的一切銷售活動。

2.連鎖經營模式：

⑴商在本地區招商建立二級經銷商；

⑵由二級經銷商負責對該轄區內的消費者實現銷售。

注：關于產品形象宣傳的應用，無論一級還是二級都要以公司發放的VCD培訓光碟為準。違者公司將追究其一定的責任。

3.營銷方案的支持：

⑴公司針對潤通飲品的產品特點和消費對象，指定整套市場營銷方案提供給一級商及二級經銷商。

⑵整合強有力的市場促銷方法，并因地制宜地進行促銷活動支持，讓市場在最短的時間內達到預期的目標。

4.人員支持：

⑴公司對各級經銷商進行商品的技術支持，形象維護培訓，對產品出現的非人為的問題，保留解釋權。

⑵公司將配備專職業務人員為經銷商服務。

5.共同的利益基礎：

⑴根據目前哈爾濱市乃至全國對飲料的需求數據表明，我公司開發生產的系列普通及功能性飲料存在著巨大市場潛力和發展空間。

⑵公司、商、經銷商三方共同的利益基礎，本著和協、友好、相互支持的關系精誠合作，共同開發市場，互利互惠。

6.低成本、低風險：

⑴公司對自己相關飲品先期市場開發所做的大量費用，精益求精的產品質量所需費用及營銷費用，公司追求的是哈爾濱市區內及周邊市縣經銷商及商網絡建成后的規模效益。

⑵商及經銷商所承擔的風險很小，而且能夠快速獲利；有潤通集團堅強實力做后盾，商及經銷商只需要投入基本日常經營費用。

四．市場機會

⑴良好的市場環境

我國飲用水行業是食品行業中發展最快的產業之一。瓶裝水比重達到了37.1%，而碳酸飲料為31%。飲用水的品種層出不窮，太空水、蒸餾水、生態水等在市場中已經占據了一定的地位。

就我們產品而言，以往至今潤通純凈水最高日輸送量達1500桶左右，水戶已達13000多戶，在哈爾濱的市場份額已初具規模，在具備實力地方品牌水的市場上位居前列，就品牌實力和生產能力而言我們具備競爭實力，在這個基礎上啟動同品牌的系列飲料市場容易而快速。

由于劣質奶粉造成嚴重后果現象的出現使國家對食品衛生的特別重視，對食品衛生嚴格的管理成為了國家食品監督局的工作重點；我們可以利用政策的有利形式，因為我們是高質量的產品，我們的水不但完全符合衛生質量標準而且還保留了水中對人體有利的營養成分，我們可適當的宣傳自己這個特點；我們就喜歡這樣的政策機會。

目標消費群體追求個性、時尚的生活，對代表時尚、個性的載體之一的飲料關注日益增強。對多樣的價位、不同的品牌、不同口味和結構的飲品需求越來越強烈。

人們在飲用飲料的同時現在更重視營養的補充和均衡，這業為我們新開發的功能性飲料提供了廣闊的市場空間。

⑵市場空間巨大

哈爾濱市行政區下轄6區、12縣(市)。市區有：道里區、道外區、南崗區、香坊區、動力區以及平房區?？h(市)有：五常市、雙城市、阿城市、尚志市、巴彥縣、呼蘭縣、賓縣、依蘭縣、延壽縣、木蘭縣、通河縣、方正縣。這些地方的網絡潛量針對水的直銷和分銷有待科學的開發。

哈爾濱市人口為946.23萬，市區人口329.86萬。

哈爾濱市區人口329.86萬，現階段按現有銷售網絡計算，我公司水戶為1.3萬，除去其它品牌市場占有率，按市場份額的1/4算，保守的待開發潤通飲品用戶為15.193萬戶；現階段僅為市場份額的11%，加上其它散點銷售點，市場空間大。

⑶符合消費者追求質優價廉的價格優勢

潤通系列飲品和同等口味的大鱷類品牌相比，口味的純正和質量標準的掌握不相上下，價格卻較之要低。

哈市大品牌飲品價格概況（舉例）：

種類普通飲料（康師傅）功能型飲料（脈動、激活）

零售價（元/瓶）2.1-3（普通2.5）3-3.5

潤通飲品價格概況

品種潤通鮮橙汁潤通冰紅茶潤通葡萄系列潤通金銀花茶飲料（草本茶）潤通蜂蜜綠茶潤通玉米肽飲料潤通純凈水

建議零售價（元/瓶）222223-3.51

五.．經銷商利益分析

1.利益點

A.持續的獲利能力：經銷商可長期享受公司提供的反點等優惠政策；

B.后續新產品收入：公司科研開發中心新產品儲備豐富，開發能力雄厚，向經銷商不斷推出適合市場需求的新系列，經銷商可從中不斷獲取商機，實現利潤的擴大增長。

2.優惠的價格

針對市場價格規律，公司給予經銷商有利的利潤空間：

品種潤通鮮橙汁潤通冰紅茶潤通葡萄系列潤通金銀花茶飲料（草本茶）潤通蜂蜜綠茶潤通玉米肽飲料潤通純凈水

建議零售價（元/瓶）222223-3.51

發包底價（元/瓶）1.51.51.51.51.520.5

3.經銷商利潤預測

利潤點及盈虧平衡點分析（非功能性飲料）：

售出數量（每天）年收入（元）成本（元）毛利潤（元）

600瓶438000324000114000

360瓶26280019710065700

180瓶1314009855032850

六．公司支持

1.貫穿全年的促銷和廣告支持

公司根據具體不同的銷售階段開展系列宣傳支持，如：

A.促銷活動

選擇適合的居民小區、大學校園、市區或重點經銷商所在的繁華地區造勢；

B.媒體投放

地方廣播電臺、合理的路牌廣告、車載電視等；

C.地面宣傳

條幅，宣傳單等。

2.免費培訓公務員之家，全國公務員共同天地

由公司企劃部對經銷商進行潤通品牌文化及產品形象維護知識培訓，由銷售部定期進行銷售優惠政策的傳遞和適時銷售知識的培訓。

3.人員支持

公司派專職負責經銷商市場開發的協助，通過負責的業務人員得到潤通飲品甚至潤通集團的鼎力協助。

4.后續產品支持

公司強大的產品及市場的高科技研發能力，可為經銷商提供各個方位新的盈利機會。

七．加盟方式方法

一、加盟申請表

姓名年齡身份證號

性別文化程度畢業院校

籍貫婚否聯系電話

政治面貌民族職稱

經營實體詳細地址

所屬市所屬區（縣）街道（村）街路號

樓層面積朝向常住人口構成

學生簡歷

工作簡歷

個人專長

性格特征及自我評價

人生信條及座右銘

主要親屬關系及社會關系

申請人意向表達：

編號：填寫日期：年月日

二、考察項目記錄表

姓名年齡身份證號

性別文化程度畢業院校

籍貫婚否聯系電話

政治面貌民族職稱

經營實體詳細地址

所屬市所屬區（縣）街道（村）街路號

樓層面積朝向常住人口構成

經營實體所在位置圖

加盟店平面圖

評價

加盟申請表編號：考察業務員簽字：考察日期：年月日

三、面談內容綱要

1.了解對方意見；

2.表達考察意見；

3.解答未知事宜；

4.溝通合作意向；

5.確定合作障礙；

6.約定下一步事宜。