導(dǎo)語：六一兒童節(jié)和端午節(jié)超市促銷方案一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

端午節(jié)

一、活動思路

今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)時間相隔三天，雙節(jié)同慶，本應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會，但由于受非典的影響，消費者不會大規(guī)模聚集購物，尤其是大型超市，從某種意義上說，無疑為社區(qū)便利店創(chuàng)造了更大的銷售機(jī)會，如何為社區(qū)提供便利服務(wù)，結(jié)合今年3·15主題：營造放心消費環(huán)境，提升門店銷售業(yè)績，就成為這次促銷活動的設(shè)計思路。

二、活動主題

無須東奔西跑，享受無憂生活——遠(yuǎn)離非典，永葆安康

三、活動時間

2003年5月30日——2003年6月8日

四、活動地點

連鎖超市各門店

五、活動方案

1、全員團(tuán)購活動（附1）

2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽（附2）

3、DM促銷

結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。

部分商品限時限量搶購。

粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

4、六一小明星總動員

A、未來的歌唱家

歌唱比賽（表演）

B、未來的藝術(shù)家

繪畫、書法比賽（表演）

C、未來的科學(xué)家

創(chuàng)作展示

D、未來的建筑師

創(chuàng)作展示

E、歡樂蹦蹦跳

跳繩比賽，踢毯子比賽等

F、記憶王（擬保健品廠家贊助）

6月1日，現(xiàn)場背誦由超市準(zhǔn)備的詩詞。在限定時間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店“六一小明星總動員”開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦

5、無須東奔西跑，享受無憂生活

眾志成城，抗擊非典。XX超市營造放心消費環(huán)境，每天對賣場進(jìn)行消毒處理。非典期間，凡購物達(dá)50元以上者，距離門店2公里內(nèi)，免費送貨上門。

購物熱線：

6、眾志成城，抗擊非典

活動期間，凡在超市各門店購物，可免費領(lǐng)取《預(yù)防非典小知識》手冊一本，送完為止。

7、端陽情，粽子禮（2003年5月30日—6月4日）

活動期間，凡在超市累計購物達(dá)200以上者，6月4可在門店領(lǐng)取價值5元的粽子一袋。共享幸福端陽。

顧客購物登記卡：

8、香甜粽子大飽口福

吃粽子比賽。時間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。

六、廣告宣傳

1、DM傳單30000份

2、門店P(guān)OP廣告

七、費用預(yù)算

1、DM彩頁30000份計劃15000元

2、POP廣告計劃300元

以上費用合計：15300元。

附1：關(guān)于開展兒童節(jié)、端午節(jié)全員團(tuán)購活動的通知

兒童節(jié)、端午節(jié)即將來臨，為有效抓住商機(jī)，提高公司銷售業(yè)績，開展全員團(tuán)購活動，具體事項通知如下：

1、團(tuán)購小組成員：各部門（門店）主管根據(jù)本部門情況成立團(tuán)購小組，專人負(fù)責(zé)

2、活動時間：5月15日—6月5日

3、業(yè)務(wù)指標(biāo)：

部門經(jīng)理：2000元/1人，主管：1000元/人，員工500元/人。

門店店長：10000元/人，店助：2000元/人，課長；1000元/人，員工：500元/人

4、注意事項：

A、公司不報銷一切費用開支，如業(yè)務(wù)開展過程中的手機(jī)費、差旅費、招待費等；

B、個人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成后，團(tuán)購業(yè)務(wù)結(jié)算純利潤的40%返回個人，60%作為經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)上交公司；

C、購物卡業(yè)務(wù)按照公司財務(wù)規(guī)定返回所購金額的5%。

5、具體操作流程：

A、當(dāng)員工聯(lián)系到大宗業(yè)務(wù)時，必須馬上與門店店長聯(lián)系；

B、詳細(xì)了解顧客的購買意圖和要求、商品名稱、條碼、規(guī)格、數(shù)量；是用于員工、福利或是贈送等；是否需送貨上門；

C、根據(jù)顧客所訂數(shù)量馬上核實本超市是否可以滿足顧客的需求，如有缺貨的現(xiàn)象應(yīng)盡快與相關(guān)部門取得聯(lián)系：

①落實清楚什么時候可以到貨；

②與顧客約定好要貨數(shù)量及時間；

③將顧客的詳細(xì)資料記錄在“大宗業(yè)務(wù)本上”備查。

D、請顧客交納一定數(shù)量的訂金，將訂金交給財務(wù)，由財務(wù)出具訂金收據(jù)；

E、在允諾顧客交貨時間前一天，一定要與相關(guān)部門聯(lián)系落實好貨源，確因客觀原因?qū)е滤嗀浳锊荒馨磿r到位，一定要及時與顧客聯(lián)系，并說明原因，取得顧客的諒解，再與顧客商量解決辦法。如：

①再約定到貨時間；

②更換其它適當(dāng)商品；

③退還訂金等。

F、送貨

①送貨前與顧客聯(lián)系確定有關(guān)事項：

——送貨時間、地點、接貨人姓名；公務(wù)員之家版權(quán)所有

——是否需開發(fā)票；

——商品是否要打小標(biāo)簽、打捆、打包等。

②送貨出門原則上要求付款后憑電腦小票或出示物品放行單。當(dāng)商品未付款需到顧客指定地點結(jié)帳時，必須事先征得門店店長的同意，并有店長、經(jīng)手人和防損課長三人同時簽字生效的臨時出庫單，出口防損員才準(zhǔn)予放行。

③送貨人接到貨款后應(yīng)立即將貨款交財務(wù)部，財務(wù)部開具收款單據(jù)，交送貨人員將收款單據(jù)交店長或主管核實后到出口外撤消臨時出庫單，此項工作才全部完成。

G、優(yōu)惠或折扣：在大宗業(yè)務(wù)的接待過程中常會遇到顧客提出的優(yōu)惠要求，對此公司的指導(dǎo)原則是：

①購物卡的最高優(yōu)惠條件是所購金額的5%；

②贈品代替價格的優(yōu)惠條件；

③店長可以根據(jù)商品的毛利空間做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價格；

④要特別注意顧客套購商品或利用公司連鎖店之間的銷售競爭而進(jìn)行壓價。

附：2

關(guān)于開展門店單品陳列、銷售競賽的通知

為切實加強(qiáng)門店銷售管理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)日主題商品陳列，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益，就六一、端午兩大節(jié)日，開展鹽蛋、皮蛋、粽子銷售、陳列競賽，具體事項通知如下：

一、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組成員：

二、競賽內(nèi)容

1、陳列效果

2、銷售業(yè)績

三、獎項設(shè)置

1、最佳陳列獎1名：獎勵現(xiàn)金：300元

2、最佳銷售獎1名：獎勵現(xiàn)金：300元

對獲得最佳陳列獎、最佳銷售獎的門店由公司通報表揚，給予獎勵；對陳列最差、銷售最差的門店給予通報批評。

四、評選辦法

1、商品陳列評選標(biāo)準(zhǔn)（每題10分）

A、商品價格標(biāo)簽是否為面向顧客的正面？

B、商品價格標(biāo)簽是否貼在顧客一眼就能看到的地方？

C、POP廣告是否規(guī)范、醒目？公務(wù)員之家版權(quán)所有

D、商品是否排列整齊？

E、商品陳列是否豐滿？

F、連帶性商品陳列得如何，能否便利顧客連帶挑選商品

G、商品上是否有灰塵或雜質(zhì)？

H、是否做到了取商品容易，放回也容易？

I、是否主題突出，提高顧客購買欲望？

J、堆頭是否豐滿、突出，富有創(chuàng)意？堆頭陳列體積大且多量是可以提高銷售額的。

2、最佳銷售獎以門店粽子、皮蛋和鹽蛋實際銷售額和毛利水平綜評比。

望各門店動員廣大員工積極參加此次活動，努力爭創(chuàng)先進(jìn)，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

特此通知。