導語：美國子公司銷售方案一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、整體目標

美國子公司于年月成立至今，不斷探索新管理模式，在市場開拓上作出了很多努力。但是因為方方面面的原因，整個效果不太理想，整體效果不盡如人意。在總公司領導高層的支持下，我們不斷地加強學習，創新工作方法，拓展工作思路，在接下來的工作中探索出適合我們的生存和發展之路，在與其他各分公司的互相配合和整個集團公司資源整合過程中，不斷進步，促進業績不斷攀升，將擴大公司產品在美國市場上的占有率。

二、產品及品牌定位

在產品上專業銷售汽車用水箱，品牌定位上確定兩種定位，兩種產品根據潛在客戶群及推出先后將前期推出的產品定位于中低端，將后期推出的產品定位于高端。

三、美國市場客戶分析和市場潛力分析

1、汽車銷售商和汽車品牌4S店。汽車銷售商和汽車品牌4S店是我們首先要抓住的最重要的客戶群，也是最能產生效益，提升銷量的客戶群，所以它將是我們接下要重點跟進的。

2、各汽車修理廠家。汽車修理廠家也是我們必須重點關注的客戶群，它主要針對已過汽車生產廠家保修承諾期的汽車用戶，抓住它也能帶來不小的銷量。

3、中低收入人群中的汽車用戶。這部分人也將作為我們的重點關注客戶，對他們我們將重點推出公司開發的中低端產品，以滿足他們對于產品價格實惠上的心理需求。

四、同行業分析

目前，美國作為汽車普及率非常高的國家，汽車用水箱市場的競爭是非常激烈的，某些個別公司價格壓得很低，我們要突出重圍，打出一片天地，還是要在增加產品的附加值上面下功夫，以人性化的貼心服務提高產品的性價比。

五、業務人員開拓市場的計劃

公司規模的擴大和銷量的提升都需要業務人員進一步拓展市場，而提高市場占有率這是公司市場開拓制定營銷策略的根本目標。根據現有市場的狀況和客戶特征，分公司確定了以下的市場拓展計劃：

1、重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，即汽車銷售商和品牌汽車4S店，對他們要通過提供高效、優質的服務和最大的優惠保證核心客戶群的穩定，以此來推動市場開拓，不斷擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2、區域營銷策略。對高端產品的推廣主要針對城市客戶進行，對中低端產品主要針對郊區和小城鎮的客戶。

六、業務拓展的具體手段

1、采用多種手段進行行之有效的宣傳。在充分利用電視、報紙、廣播等傳統媒體的基礎上，還要充分利用網絡這個新興媒體，制作專門的公司網頁，將公司概況及其他客戶感興趣的內容都通過網絡進行。同時與移動通訊公司合作，通過群發短信的方式對公司進行宣傳推廣。

2、在傳統銷售手段的基礎上發展電子商務。通過網絡平臺進行交易，為客戶提供優質快捷的服務，節約客戶的成本。

七、業務人員激勵措施

1、對業務人員的報酬采取底薪加提成的辦法予以確定。將底薪不宜確定得過高，適當提高提成的比例，提高業務員的積極性。

2、加強對業務員的美國文化和企業文化的宣傳培訓教育，營造寬松和諧人性化的工作氛圍，增強其責任心和歸宿感。

3、嚴格對業務員的考核獎懲。在人性化管理的基礎上嚴格兌現既定制度規定的獎勵和懲處措施。

八、適時開展促銷活動

加強對庫存產品的管理，順應當地市場的消費習慣，適時開展讓利促銷活動，減少庫存量。