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為切實做好2021年旅游市場營銷工作，激活旅游轉型升級,特制訂以下市場營銷工作方案。

一、指導思想

認真貫徹落實縣委、縣政府關于旅游轉型升級戰略部署，大力推進文化和旅游融合發展，整合各種宣傳力量，創新宣傳促銷方式，加快促進旅游市場復蘇，進一步提高旅游業的知名度和美譽度，推進旅游高質量發展。

二、目標市場

根據旅游客源實際情況，對目標市場進行三級劃分。、等作為一級核心市場，在穩定旅行社渠道收客基礎上，抓住雙休假日、小長假、黃金周等重要旅游出行旺季，著力挖掘親子游、休閑游、家庭游等自助游群體及中小學研學旅游團隊，“三明實踐”考察團隊。浙江、上海、廣東、湖北、湖南等作為二級重點市場，鼓勵縣內旅行社加快恢復與當地組團社合作，設立駐外分支機構，著力招徠文旅康養、森林康養、工會療休養等游客團隊。北京、江蘇、重慶、山西等地區為三級發展市場，實施區域經銷商包量合作，招徠文旅康養團隊。

三、主要措施

（一）放大旅游形象宣傳

1.爭取中央和地方媒體宣傳。認真做好“三明實踐”后半篇文章，積極對接國務院新時代支持革命老區振舉發展政策，爭取央視（央視影音、央視新聞移動網）、東南衛視、電視臺綜合頻道等國家、省以上電視臺欄目組，《人民日報》、《中國旅游報》、《日報》等國家、省以上主流平面媒體及其新媒體、自媒體通過新聞報道、公益廣告、專題欄目宣傳推廣旅游形象。

2.持續高鐵媒體宣傳。設立專項經費，繼續開行深圳北山海旅游專線動車，投放福州鐵路客運所轄動車“亮角落”廣告，投放西-寧波、福州-鄭州、福州-上海的動車冠名（頭帎片、到站廣播）廣告。

3.加強重要區域廣告宣傳。加大景區等廣告互換宣傳，在三明機場航站樓安檢廳、候機廳、出站通道投放旅游美陳、景區廣告。在重點城市人流匯聚區投放“亮角落”廣告。在福銀高速公路常年投放“世界地質公園、世界自然遺產”戶外廣告。在動車站投放出站過道燈箱廣告。

4.加大新媒體網絡宣傳。強化字節跳動公司合作，繼續做好“旅游”抖音短視頻宣傳，“旅游”微信公眾號，世界自然遺產微博圖文推廣。發動全縣領導干部、旅游企業開展移動手機“彩鈴”短視頻、抖音短視頻宣傳、微信自媒體宣傳。

（二）加大營銷活動推廣

1.2021年丹霞漢服旅游節。計劃于5月份舉辦。以親近丹霞、體驗漢服、學習傳統文化為主題，在古城、大金湖展示漢民族傳統服飾，吸引市民游客互動打卡拍照，加快預熱復蘇旅游市場。

2.2021年第六屆淘氣節。計劃于7月初暑假期間，在大金湖舉辦。以大金湖玩水、親水為主要活動內容，將的淘氣活動融入世界自然遺產丹霞山水，激發暑期周邊親子、家庭游出游熱情。

3.2021年第六屆帳篷節。計劃于七夕期間，在長興服務區舉辦。面向閩浙贛粵四省戶外運動愛好者，以七夕戶外露營為活動內容，結合福旅房車營地，著力辦成充滿美麗、浪漫、醉人的大型戶外盛宴。

（三）深化全民旅游營銷

1.全面實施部門單位大營銷活動。繼續開展縣直單位、鄉（鎮）全民大營銷活動，每個干部招徠40人次會議團隊。參照寫生團隊政策，出臺中小學研學團隊門票優惠政策，大力招徠研學（含大學生寫生）團隊。

2.積極開展線上電商營銷。一是積極對接互聯網企業，爭取在發展互聯網運營中心，加快完善微信小程序“一部手機游”項目，全面開展線上線下推廣活動，全面鋪開賓館民宿等企業“一部手機游”分銷景區門票，逐步實現電子商務旅游營銷。二是加強與同程網、攜程網、去哪兒、美團等在線旅游商合作，實施單張返傭和銷售額階梯返傭獎勵，提高網絡銷售量。

3.鼓勵旅游企業市場營銷。一是活動營銷獎。對縣內旅行社舉辦主題收客活動，游客規模達300人以上，游覽線路含“金湖+”（九龍潭、明清園、上清溪、寨下大峽谷、尚書第）四聯點及以上的，按每人100元的標準給予宣傳補助。單場補助不超過10萬元，全年單家旅行社申報主題活動不超過3場，補助金額不超過20萬元。二是市場推介獎。鼓勵縣內旅行社到省外舉辦旅游專場銷售會，參加人員達150人以上的，由旅行社申報，經審核確認后，給予5000元/場的補助。對旅行社到省外召開旅游同業推介會的，50人以上規模給予1萬元/場的補助。三是實施旅游企業短視頻宣傳獎勵政策。縣內賓館、飯店等旅游企業積極開展抖音微信宣傳，并與全民營銷支持政策掛勾，對開展抖音等景區短視頻旅游宣傳，并投稿“旅游”抖音號，單條累計點贊量達1000以上的，按一個點贊量0.1元標準進行獎勵，每條宣傳短視頻的獎勵封頂1萬元。四是主攻非假日出游主流老年人群體。繼續實行30人以上老年團隊（50周歲及以上）金湖“免門票”（門票30元、船票45元/人）、寨下門票10元/人的優惠政策。五是實行大型團隊獎勵政策。對單團隊“金湖+”（省內以設區市，省外以省為區域單位）四聯點200人以上的團隊，按普通團隊50元/人、老年團20元/人的給予獎勵。六是稅收貢獻獎。對2021年繳納稅收超過2020年度的旅行社，按繳納稅收等額標準給予獎勵。2021年繳納稅收未達到2020年度額度的，不予獎勵。

4.組織旅游企業參加縣市旅游部門組織的旅游博覽會、旅游交易會、招商推介會。

（四）豐富完善旅游宣傳品

制作推出各類旅游宣傳品，投放目標市場招商推介會、旅游推介會，旅行商門店，以及縣內重大會議，媒體采風等活動。

1.印制《旅游指南》畫冊1萬份、旅游折頁5萬份，

2.制作1萬份形式新穎、制作精美，易收藏、便于攜帶的新型購物袋。

3.制作優游白書、手機扣等旅游紀念品。

4.制作旅游展架1000個。

五、營銷經費安排

縣財政安排旅游專項經費400萬元。

（一）三明綠色旅游推廣聯盟、品牌景區營銷中心統籌經費：110萬元。

（二）網絡新媒體宣傳：60萬元（含2020年字節跳動公司合作經費50萬元）。

（三）旅游節事活動：80萬元（含旅行社活動營銷獎）。

（四）省市文旅部門要求參加的重點城市旅游推介會、旅游博覽會、旅游交易會參展費用，三明機場等重點區域宣傳：30萬元。

（五）旅游宣傳品：10萬元。

（六）旅游企業市場營銷和景區網紅產品獎勵：110萬元。