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網通過四年發展，可以說網絡資源是比較豐富的，網絡成本是相當高的，網絡效能是相當低的。重慶網通用近400個局點、400個機房承載僅有的18萬用戶、產生600萬收入，平均一個機房只有450個用戶、1.5萬收入。可以看出，效益經營應是重慶網通方向，盤活資源應是重慶網通的重點。

如果重慶網通的一個局有個用戶、10萬的收入，重慶網通用戶數量增加到180萬戶，月收入可以增加到4000萬元，重慶網通就能立足重慶電信之列。要實現重慶網通的騰飛，重慶網通應注重效益經營，應重視經營效益，應在既有的資源、既有的產品上努力提高效益，提高產量，應在盤活既有資源上下功夫。

從年開始，重慶網通就面臨投資緊張，就發現資產效益低下。要在投資緊張的情況下，開拓市場、謀求發展，就必須在盤活既有資源上做文章、下功夫，然后再開發新的資源。

重慶網通應在盤活既有資源上下功夫，促進重慶網通快速健康發展。

那么，重慶網通應盤活哪些資源，應如何盤活資源呢？筆者有如下愚見：

首先是應在盤活十種資源上下功夫，快速提高用戶量，增加收入，化解投資矛盾，實現理性經營，促進健康發展。

應在盤活管道資源上下工夫。重慶網通的管道資源雖然不多，但是管道資源的利用率卻不是很好，管道資源的效能發揮卻不是很好。管道不通的問題、管道的引出問題、管道的互聯問題、管道的到位問題、管道的閑置問題比較多。重慶網通應將多余的管孔租出去，租給競爭對手以外的單位，應在可以多放幾根電纜、光纜的管孔，多放電纜、光纜，提高管孔的利用率；應在對不通管道進行整治，疏通管道，并充分利用；應在管道沿途有市場的地方引出管道去占領市場；應把能互聯而又沒有互聯的管道互聯起來，提高管道的效能；應把沒有到位的管孔延長，延長到目標市場，發揮管道的作用。用管道出租創造收入，將管道引出占領沿途市場，將管道延伸，搶灘終端市場，以盤貨管道資源。

應在盤貨交換資源上下功夫。重慶網通有近400個交換局點，每個局點除了用戶板外，其公共部分如電源、機柜、交換模塊、控制模塊、中繼模塊，是無法分拆的。要實現效益經營，就應充分發揮其公共部分的作用，就應充分發揮交換局點的作用。上策是努力開拓市場、增加用戶，提高交換機的放量率，力爭滿負荷放號；中策是拆分交換機，把多余的中繼板、用戶板、接線模塊拆到別的交換機去用；下策把大局變成小局；下下策是拆除放號局。

應在盤活電纜資源上下功夫。一是盤活干線電纜資源。把沒有市場的分支電纜取出，向有市場的方向分支，把沒有分支出去的電纜芯線向有市場的方向分支出去，通過努力放號，提高干線電纜芯線的使用率；二是盤活分支電纜資源。把不見效、無市場的分支電纜拆除，布向有市場的方向和地點，把市場小的大分支電纜換成小分支電纜，在已有電纜的地方努力開發市場，發展用戶，提高分支電纜的利用率。電纜布防完后，這一個放號局的固定成本就基本固定，多發展一個用戶，就多見一份成效，就可多攤分一份固定成本。開發市場、發展用戶是盤活既有電纜資源的最有效途徑。

應在盤活傳輸資源上下功夫。重慶網通建設東南環、西南環等投資巨大，重慶網通就應在這些傳輸環沿途，在有市場的城鎮、城市開局放號，充分發揮各環的效能。應在傳輸環上，為其他電信運營商提供備用通道、提供傳輸通道，甚至相互利用傳輸資源，固化自己的自愈網絡，提高傳輸環的利用率，增加重慶網通的效益。應在傳輸網上為氣象、高速公路、天然氣等提供傳輸通道，為實現氣象信息采集和高速公路救援、收費、通信以及天然氣調度和收費的全市聯網信，實現息化管理、集中管理作出貢獻，并以此創造重慶網通的收入和進一步提高省干的傳輸環的效益、效用。重慶網通有用傳輸連接起來的近400個放號局，應按端局建成環、端局下交換模塊成環、交換模塊下遠端模塊成環的思路，逐步建設城域網環，提高網絡安全性和質量，減少用戶流失，增加效益。應在這些傳輸通道的沿途，尋找目標市場，開設放號局放號，應將這些傳輸網絡多余的光纖、多余的2m端口外租，應將多余的光纖、多余的2m端口向目標市場延伸并用于開局放號，應將多余的2m端口盡量為目標用戶提供專線、提供寬帶，應將確實市場較小的目標市場處的大傳輸換成小傳輸，以充分利用和盤活城域網、接入網的傳輸資源，創造效益。

應在盤活市場資源上下功夫。重慶網通進入一個市場要投入市場接入費、協調費、開發費。就應集中優勢兵力，采取持久戰的戰略、殲滅戰的戰術、精細營銷的手段對其市場進行深耕細作，蠶食這個市場，努力在局部市場上占絕對優勢（如華安大廈有70來家公司，網通進去了，就應作力市場開發，爭取60家以上的公司入網），讓市場接入費、協調費、開發費產生更大的效益，讓網通在每個市場造出聲勢、形成影響。就應以已開發的市場為根據地，利用已形成的影響、利用開發市場投入的廣告的效用，努力向其周邊市場拓展，擴大市場。

應在盤活機房資源上下功夫。重慶網通有幾百個機房，機房建設花費了大量資金。應盡量提高機房的利用率，利用現有機房努力向周邊目標市場敷設電纜，盡量把小局變成大局，通過努力開發市場、發展用戶，讓一個機房擁有上千用戶甚至上萬用戶，提高機房的利用率和效益。

應在盤活關系資源上下功夫。關系的建立是要大量投入的，關系的維護是要支出成本的。應重視關系資源的開發，充分利用各種關系資源為網通搖旗吶喊、為網通掃除障礙、為網通協調關系、為網通拓展市場、為網通發展用戶、為網通壯大關系。

應在盤活用戶資源上下功夫。開發用戶是要付出代價的，留住用戶是要作出努力的，應充分重視用戶資源的盤活。應通過提高質量、提升服務，在用戶中形成良好的口碑，讓用戶為網通宣傳。應努力在既有用戶上開展增值業務、新業務，在既有用戶上去發展adsl業務，在既有用戶上去增加業務量。應通過既有用戶去發展新用戶，擴大用戶群。

應在盤活ip電話超市資源上下功夫。開發超市，網通要投入光纜和傳輸設備，但超市能開多久很難說。一旦超市無法繼續開下去，勢必閑置、浪費傳輸設備和光纜。還有往往為開一個超市要放一根8芯光纜和一對四個2m端口的小二光設備，幾乎要閑置6芯光纜和小二光的3個2m端口。所以應重視ip電話超市附近利用光纜和傳輸設備開局放號、發展專線，開發市場、發展用戶，化解ip電話超市的投資風險，盤活ip電話超市的傳輸資源，開發ip超市周邊的市場資源，促進重慶網通的快速發展。也可將多余的光纖和傳輸端外租。

應在盤活網絡資源上下功夫。利用現有的網絡承載更多的業務（如國際業務、過網業務），利用現有的網絡開展相關業務（如城區的氣費、電費、水費、傳輸業務），利用現有的網絡開發特色業務和趣味業務（如彩鈴、點歌業務），特別應在豐富現有寬帶網絡上有的內容上下功夫，努力開發教育、咨訊、游戲、電影等等業務。高速公路上要有車跑才有效益啊！

其次是解放思想，轉變思路，為效益經營、盤活資源打下基礎。效益經營首先得讓既有的資源充分發揮作用，產生最大效益，然后是以效益為標準進行新的投資。網通發展到現在，擁有近400個放號局，不能把這400個放號局看成包袱，應把這400個放號局看作網通發展的基礎、網通發展的根據地，看作圍棋布局階段布的子。進入效益經營就是鞏固根據地，擴大根據地的階段，就是圍棋的中盤搏殺階段。應以布局階段布好的子，從整盤棋的得失和效益最大化出發，對其周邊精耕細作，深耕細作，讓每一個子都充分發生效能、都產生效益。否則，不但不能實現效益的最大化，反而會丟子失地。網通上下不能死盯指標，應為自己確立目標，確立每月業務增長率的目標，確立主要業務、基礎業務、重點業務、重點區域的市場占有率目標，確立讓每一個根據地擴大、壯大、鞏固的目標，確立讓每一個根據地擁有以上用戶的目標，并圍繞目標、研究市場、制定營銷策略，以集中優勢兵力打殲滅戰的手段，按同志《論持久戰》的思想，去壯大既有的“根據地”，去發展新的“根據地”。網通要實現快速發展，在投資緊張的情況下，只能適量開辟新的“根據地”，只能在既有的根據地中選取有發展空間、能短期見效的“根據地”（如鄒容廣場、得意世界、歐鵬大廈等等）進行重點突破，實施精細營銷、深耕細作。只能在重點突破的同時，去創造其他“根據地”市場發展的條件，在重點市場實現了突破，積累了經驗，培養了能力后再進行深度開發。只能讓上下關注既有資源，關注“根據地”，在“根據地”苦下功夫。只能在經營好根據地的同時，在有余力的情況下去開辟新的“根據地”（這個根據地包括放號局、包括業務、包括市場等各種根據地）。

再次以市場為導向進行效益經營。要實現效益經營，就得以盤活資源為重點，讓既有資源出效益，就得以市場為導向開展各種工作。沒有市場再好的產品只能是廢品，工作越好，對公司的損失越大，對公司的破壞力越強。就得圍繞主要業務、基礎業務進行精耕細作、深耕細作，實施精細化營銷、專業化營銷。要實現快速健康發展，就應建立以市場和業務為導向的考核和激勵機制。因為以收入為導向的考核和激勵機制會透支收入，會引發市場沖突，會激發收入泡沫。以業務為導向應重點以基礎業務固話、寬帶、集群為導向。它們是其它業務和內容的載體，是生存的根基；就應實施以盤活資源為重點的投資戰略，對地市級公司進行投資總量控制，進行投資進度控制（如按上月地市級公司基礎業務增量安排和控制下月投資計劃），進行投資比例控制（即在對地市級公司每月的投資中要控制盤活資源、新建、安全整治三項投資的比例，把投資重點引導到盤活資源上來）；就應以盤活資源、以壯大基礎業務、重點業務為導向實施考核和激勵；就應以盤活資源為導向建立營銷體系和網絡、建立銷售渠道、組建銷售隊伍、制定營銷策略和銷售政策，實施廣告宣傳、開展市場攻關。

重慶網通四年，做好了市場布局，打好了市場基礎，圍繞既有資源，對“根據地”進行精耕細作、深耕細作，實現快速健康發展指日可待。