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因外派干部跟班學習聯系工作需要，近期與浙江各地企業老板有比較廣泛的接觸。通過交談和實地了解，我對**招商引資工作深有感觸，也有所思考，現談幾點個人看法，供大家參考。

一、要加大宣傳工作力度，大力營造招商引資環境，樹立全民招商理念。

1、要充分發揮各種傳媒作用，大力宣傳**、推介**。一是可通過風光片、專題片、互聯網等把**優勢、亮點、文化底蘊等有聲有色的進行宣傳。二是可通過永久性標語、宣傳牌等大力宣傳。浙江武義縣過境公路上“你投資、我服務，你興業、我鋪路，你困難、我幫助，你發財、我發展。”的永久性標語讓每一個外來者感到該地政府對招商工作非常重視，值得我們借鑒。我們也可以在過境公路、高速路段、城區入口、工業園區等地制作大型宣傳牌，如：國家森林公園——鵝湖峰頂山，華東屋脊——黃崗山，中國銅基地——永平銅礦，江西四大名鎮——河口鎮，“河口工業園區歡迎您”等等。三是可以經常通過報紙、廣播、會議等途徑廣泛宣傳**的投資環境、優勢、政策等。

2、要加大干部對招商引資工作的培訓力度。一方面要繼續加大外派干部跟班學習力度，讓大多數黨政干部到經濟發達地區親身感受市場經濟，了解企業管理，更好地為經濟建設服務。另一方面，要在每年舉辦的科干班、村干班、青干班等培訓班上，把招商引資工作有關內容納入教學內容，使廣大干部樹立強烈的招商引資意識，重視招商工作，懂得如何招商。

3、編印招商引資小冊子，廣泛宣傳**。可以將我縣招商引資環境、優勢、項目、優惠措施等編印成冊，分發到全縣各單位，包括各行政村、各大賓館、酒店等，并要求全縣黨員、干部進行學習；也可以將小冊子內容通過政府網站刊發，方便外商了解**；還可以將有關內容納入科級后備干部選拔考試內容。

4、大力營造親商、重商氛圍，牢固樹立人人都是環境的思想。可以每年評比表彰親商、重商先進單位、先進個人，尤其要著重宣傳普通市民、農民主動為外來投資者提供服務、方便的先進典型。全縣各服務窗口，對外來投資商要盡可能提供幫助，包括執法部門對外來投資者也要給予關照，如外商在本縣駕車輕微違章，應給予放行等。

二、建立健全激勵機制，積極兌現承諾，打造誠信政府形象。

1、要按照“誰投資，誰受益”原則，制定切實可行的永久性的優惠政策。要制定有關稅收、用地、用電、用水等優惠措施。該措施要橫向比較有優勢，同時政府也能承受。如，我縣作為電力資源大縣，今年出臺的招商引資優惠辦法中，大工業用電每千瓦時0.65元，這個電價比廣豐縣（0.51元/千瓦時），甚至比浙江溫州市的電價（0.56元/千瓦時）還要高，這樣就沒有任何優勢可言了。

2、要按照“誰引進，誰獲利”原則，量力而行，制定獎勵措施。今年我縣出臺“按實際引進固定資產投資額每500萬元人民幣按3‰的標準給予獎勵，依此類推，上不封頂”、“將引進企業實現稅收地方留存部分的6%獎勵給縣直引資單位作為獎勵經費”等措施可以說對招商引資單位和個人都是有激勵作用的。

3、要強化“引資”與“帽子”的關系，嚴格落實“一把手”招商引資責任制。要使全縣各級領導干部把招商引資工作作為“一號工程”來抓。對限期完不成任務的單位“一把手”要實行離崗招商。縣委要把招商引資目標責任與單位評先創優、領導干部的獎懲、晉升等利益掛鉤。

4、要落實好“激勵”與“兌現”措施，樹立誠信政府形象。要強化執行力，徹底消滅“中梗阻”、“股梗阻”現象，確保優惠措施落實到每一戶外來企業中，同時要認真研究制定獎勵措施的具體細則，積極兌現招商引資獎勵，樹立誠信政府形象，提高單位與個人的招商引資工作積極性。

三、抓好工業園區建設，發揮招商龍頭作用，使園區成為推動工業化進程的大平臺。

1、要加大基礎建設投入，努力實現“三通一平”及綠化、亮化。只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰。

2、要突出重點產業和大項目進行招商，政府有意識集聚產業群體，使工業園區辦成特色園區。如溫州市農業開發區內的主導產業就是筆業、制革和電子產業，浙江永康科技工業園內企業幾乎全是五金機械、制造。

3、要注重加強我縣工業園區與發達地區工業園區的聯系，做好發達地區產業梯度轉移的承接工作。浙江發達地區有些中小型企業，要土地得不到土地，要優惠政策也得不到政府扶持，他們在本地園區內很難生存，不得不產生外遷意向。如果我們加強信息溝通，成批承接有些產業不是不可能的。

4、要加強和理順工業園區的管理體制。首先要加強組織領導，園區管理會主任可以由縣委或縣政府分管領導兼任。其次建立健全管理體制，避免多頭管理或無人管理的現象。第三還可以派縣委辦、政府辦、組織部或紀檢委等綜合部門干部到園區掛職工作，一方面可以加強園區管理，更好為企業做好協調服務工作，另一方面還可以鍛煉干部，培養干部熟悉經濟工作和提高駕馭市場經濟的能力。

四、創新招商方式，建立以情招商、以商招商、專業招商和委托招商工作機制。

1、以情招商。一要制定高規格接待外商的具體措施。讓外商一踏進**就感到受尊重、受重視，有欲罷不忍之感。二要對準備落戶的企業實行全程服務，把“保姆式”服務制度真正落到實處。三要對已落戶的客商做到生活關心。逢年過節要給予看望，平時頭痛腦熱也要重視關心，要把外來企業家作為重點保護對象，把他們個人情況輸入電腦進行管理。

2、以商招商。要在以情招商的基礎上，做到來一戶、留一戶、扶一戶、做大做強一戶，使已在我縣投資的客商成為宣傳推介**的媒體，吸引更多的客商來我縣投資落戶。

3、專業招商。要組織專業招商隊伍，針對特定的產業，選定重點招商區域，進行駐點招商、攻堅招商，重點引進大項目或龍頭企業，使專業招商起到全縣招商引資的主導作用。

4、委托招商。要委托發達地區熟悉企業情況、有招商經驗的人士進行招商，特別要重視委托發達地區工業園區的管理層人士進行招商。縣委、縣政府要出臺相應的委托招商措施，明確被委托人的責、權、利，提高被委托人的招商積極性。